TENOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA PAZ

21 de mayo del 2019

MERCADOTECNIA

Profesor: Luis Alberto Burgoin Cota

Trabajo: Equipo

Alumnos:
FRANCISCO PÉREZ AGUILAR

CRISTINA YARITZIA PEREZ SUFFO

JAVIER EDUARDO CAMPOS POSADA

MANUEL ALEJANDRO CHAGA SANCHEZ

Tema: El precio.

Grupo: D
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¿Qué es el precio?
En 2012, KLOTER y ARMSTRONG establecen que “Un precio es la cantidad de
dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, un precio
es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de
tener o usar el producto o servicio. Con el tiempo, el precio ha sido el factor que más
influye en las decisiones de los compradores. En décadas recientes otros factores
se han vuelto más importantes, aunque el precio continúa siendo uno de los
elementos más importantes que determinan la participación de mercado y la
rentabilidad de una empresa.” (p. 290)
Con esto quiere decir que el precio es el único de los elementos de la mezcla de
marketing que genera utilidades los demás representan costos, y es muy importante
determinar el precio adecuado para que el producto tenga éxitos ya que si es muy
económico puede que la gente no lo adquiera por relacionarlo a baja calidad y si
es muy elevado con comparación a productos similares pueden no elegirlo, por esa
razón debe estar a la par de la competencia, es por eso que estableceremos a
continuación la estrategia de fijación de precios.
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Seleccionar la estrategia para fijar precio, desarrollar ventaja de seleccionarla

y fundamentar su respuesta.
 Fijación de precios por valor agregado
Ventaja de seleccionar Fijación de precios por valor agregado:
 Tendremos mayor utilidad en nuestros ingresos
 Aumento el valor de nuestra marca y su posicionamiento
 Clientes fieles por superar sus expectativas
 Fundamento de la propuesta:
Nuestro producto es 100% orgánico, cuidamos el medio ambiente así que
nuestros empaques son biodegradables, la damiana que se produce en baja
california sur es de la mejor calidad que se puede encontrar en cualquier otra
región del mundo, compras en línea, asesoría telefónica sin costo, un té con
muchos beneficios para la salud y el bienestar.

Caja con 25 sobres $ 57.50

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ELABORAMOS UNA SIMULACION DE COSTOS DE PRODUCCIÓN MENSUAL, CON EL COSTOS DE

MATERIA PRIMA DE $50 POR KILO, EN NUESTRO PROCESO DE PRODUCCIÓN MENSUAL ES DE 240
KILOS, EL COSTO DE MP $12,000 (240*$50) COMPRARIAMOS A LOS RECOLECTORES A $50 EL KILO,
CON 6 EMPLEADOS EN EL PROCESO DE PRODUCCIÓN PAGO MENSUAL DE $48,000 ($2000*6*4), EN
COSTO INDIRECTO DE FABRICACIÓN SERIA DE $32,000 POR PAGO DE EMPAQUES, PAGOS
ADMINISTRATIVOS Y COSTO DIRECTO COMO PAGO DE LUZ Y AGUA PRODUCIENDO ASÍ UN TOTAL
DE 9,600 UNIDADES. EL COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN ES DE $92,000 AL MES, El COSTO UNITARIO
DE PRODUCCIÓN SERIA DE $9.58, CON UN PRECIO DE VENTA DE $57.50

Se estima un nivel de producción de 9,600 unidades mensuales, es decir un total

de 115,200 unidades anuales.
Precio de venta unitario: $57.50
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Referente a los precios de la competencia son los siguientes:

Esta marca de té no cuenta con presentaciones en té de damiana

Esta empresa su precio es relativamente bajo, una empresa muy posicionada a nivel
mundial pero no cuentan con té de damiana y su proceso de fabricación es
industrializado.
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Esta marca sería una de nuestra competencia, pero debido a su alto precio no ha
tenido éxito en sus ventas así que no sería problema.

Esta marca sería igual una de nuestra competencia directa, pero con un precio algo elevado y no
esta muy posicionada en la mente de los consumidores naturistas aun, nosotros tenemos una
estrategia de entrar al mercado con un buen distribuidor para que nuestro producto lo puedan
encontrar en supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas naturistas.
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Si bien nuestro precio es más atractivo para los clientes, debido a una alta
producción podemos reducir los costos y competir con las demás marcas,
Buscamos posicionarnos en el mercado de orgánicos. Como parte de la
diferenciación de nuestro producto es que no solo destaca el carácter
ambientalmente amigable de la recolección de su materia prima, sino también la
recuperación de tradiciones ancestrales, así como la manufactura manual de sus
artículos y la integración de los pobladores locales en el proceso.
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Determinar si su producto es con demanda elástica o un inelástica y explicar

cómo esto afecta en determinar el precio y hacer modificaciones en este.

Para determinar si nuestro producto maneja demanda inelástica o elástica lo

primero es ver la reacción que el producto tiene conforma los precios aumenta y
cuál sería la demanda de este.
Una estrategia para determinar esto podemos hacer encuesta del comportamiento
de la demanda conforma un determinado precio y así se determinaría si la demanda
es elástica o inelástica.
La elasticidad tiene referencia al comportamiento grafico que tiene la demanda
conforma el precio es decir la reacción de la variable demanda conforme el precio.

Del tema “ajuste en los precios”, determinar que pueden ustedes considerar
para cuando sea necesario hacer algún cambio de precio.
En términos de la competencia:
La demanda del producto: si esta es demasiada y la producción de nuestro producto no es
la suficiente tendremos que hacer un ajuste de precio para evitar el exceso de la demanda.
s
Si la demanda es muy poca se puede hacer una modificación en el precio disminuyéndolo
así la demanda aumentara.
Cuando algún competidor reduce sus precios: está a su vez se puede modificar mejorando
la calidad del producto por psicología si el producto es mejor y el precio es igual o mayor al
de la competencia los compradores buscaran la calidad.
En términos de factores socioeconómicos:

 El aumento de precios de materia prima: se verá afectada por algún aumento y

disminución de precios de este punto parte el precio final.