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MERCADOTECNIA
PA515 – A
PLAN DE MARKETING
Alumna:
PLAN DE MARKETING
PERÚ ALLPA COTTON
1. DATOS BASICOS:
Es central: Si
Responsable: Ing. Luis Sánchez
Cargo: Gerente General (Planta de Tejeduría)
RESUMEN EJECUTIVO
Reseña Histórica:
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Recién en el año 2005 asumieron un nuevo reto no solo trabajar con un
mercado local sino un mercado internacional empezando a realizar sus
primeras exportaciones. Es en el año 2010 que empieza la crisis financiera
internacional, es por ello que la Comisión de Promoción del Perú para la
Exportación y el Turismo (Promperú) promueve que unas 184 empresas del
sector textil se unieran para poder llevar a cabo esta actividad exportadora
pese a la crisis.
En el año 2011 es donde se da inicio a una nueva marca “CANDELI” este
estuvo orientado a la confección de ropa para niñas como vestidos, blusas,
short vaquero.
Ha participado en el PERU MODA del 2010, 2011,2012 que como sabemos es
el mayor evento de la industria peruana de la moda y es considerado como uno
de los más importantes en América Latina. Se inició en 1998.
Dentro de las actividades que se desarrollaron, además de la exposición
comercial, figuraron desfiles estelares de reconocidos diseñadores; desfiles de
empresas y marcas; el salón de tendencias, los seminarios especializados y la
sexta edición del concurso Jóvenes Creadores al Mundo.
PRODUCTO:
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MISIÓN
VISIÓN
Ser reconocidos como una de las mejores empresas comprometidas con el
cliente, con sus colaboradores y con el medio ambiente.
Nuestro Objetivo
Nuestro objetivo es ofrecer un producto con valor agregado que cumpla con los
más altos estándares de calidad para satisfacer las necesidades de nuestros
clientes.
Para ello contamos con personal calificado y maquinaria especializada a cada
proceso productivo.
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Reforzar su presencia en el ámbito de la responsabilidad social, favoreciendo
en el desarrollo social y cuidado ambiental para el bienestar de la población.
CULTURA CORPORATIVA
COMPETENCIAS ESENCIALES
PERU ALLPA COTTON, es una empresa que plantea una estrategia donde se
pueda beneficiar los trabajadores, de acuerdo con sus conocimientos,
habilidades y necesidades, sabiendo que ellos son la parte importante en llevar
a cabo la empresa hacia el éxito.
2. PÚBLICO OBJETIVO
Público objetivo:
Bebés y Niños
Nuestros diseños y modelos de vestimenta infantil van dirigidos para el sector
infantil debido a la moda sport.
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Teniendo una cantidad de habitantes de 7 millones 28 mil 935 niños (según
Instituto Nacional de Estadística e Informática – INEI).
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En este análisis realizamos las actividades en los meses de abril a agosto que
es la época donde se inicia mayormente las actividades para todo este público
infantil femenino y masculino desde el inicio de temporada otoño, que viene a
ser los estudios.
Unidad de negocio
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Número actual de clientes: 1 000 000 Us
Mercado Potencial: 65%
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Se ha segmentado por zonas de acuerdo a un análisis de estudio realizado en
el mercado con nuestros productos.
5. DISTRIBUCIÓN
Canales de Distribución
ALLPA COTTON: Ofrece el producto al público adulto con diseños para todos
los gustos en forma directa e indirecta recientemente mediante:
Centros Comerciales, galerías en Gamarra (La Victoria), galerías en Av. Garzón
(Lince).
6. ANALISIS DE LA SITUACION
ANALISIS EXTERNO
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7. ANÁLISIS DEL SECTOR
ALLPA COTTON como todo mercado esta ligada a una fuerte competencia
pero se diferencia de las demás debido a que ofrece productos de calidad para
los sectores en estudios debido a que la competencia ofrece productos de
calidad alta un sector segmentado elige lo nuestro también el precio es
competitivo nos diferenciamos de los demás con la calidad de nuestros
productos; nuestros productos son reconocidos y presentan un prestigio a la
sociedad.
La innovación es la diferencia con respecto a los competidores.
8. ANALISIS DE MERCADO
Los mayores ingresos se perciben a mediados del año donde nuestro producto
(Polos) son las mas acogidas en primavera y verano donde la formalidad y el
estilo que nos diferencian y hacen que nuestro producto suba en sus ventas
con respecto a las estaciones no existe tanta diferencia.
Las modas que se implanta son un factor de mucha importancia pero nuestros
estilos y el sector al que nos estamos dirigiendo y el conocimiento de acuerdo a
un estudio que se realizo aumentaran nuestras ventas.
9. ANALISIS INTERNO
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ANALISIS DE PRODUCCIÓN
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Situaciones del análisis de marketing
Publicidad en TV.
Propagandas y medios de comunicación.
Propagandas en medios sociales
Distribución.
Publicidad.
Entre otros.
Sistema de caja.
Saneamiento.
Información económica.
Impagados.
Gestión de cobro.
Rentabilidad.
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12. ANÁLISIS DE RECURSOS HUMANOS
Estructura de la Organización.
Departamento de Marketing.
Estructura de la Organización.
Departamento de Marketing.
14. ANÁLISIS DE I + D
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Seleccione el año y central o zona
15. DISTRIBUCIÓN
El canal de Distribución:
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S/. 336 000 11 %
S/. 91200 26 %
S/. 106 400 30 %
S/. 114 000 33 %
Impulsadores 12
Vendedores 20
Distribuidor Unidades
INCA TEX E.I.R.L. Ofrece sus productos 2500
exclusivamente al público adulto
Galerías 1600
Supermercados 1500
Centros Comerciales 1900
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18. VENTAS POR COMERCIAL
Comercial Unidades
Polo MN 970
Polo Men 1020
Polo Grl 1100
Seleccione un producto
Producto: Polo de Algodón, Poliéster y Rayón.
Niños 6 000
Seleccione un producto
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Seleccione Central o Zona
Meses Importe de %
Ventas
Enero 8000 6,15
Febrero 7000 7,15
Marzo 9000 8,26
Abril 12000 10,20
Mayo 16000 11,60
Junio 16032 14,88
Julio 16302 14,30
Agosto 16032 14,88
Septiembre 98000 26,60
Octubre 58000 22,60
Noviembre 56000 24,36
Diciembre 29000 16,50
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GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR PRODUCTO
22. FODA
PUNTOS DEBILES
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eficiente con lo cual afectara la marca de nuestro producto el cual nos
diferencia en calidad
Finanzas: se debe considerar este punto, debemos tener el claro el % de
ventas a los cuales queremos llegar sin caer o cumpliendo todas nuestras
metas.
Sistemas: considerando que la empresa tiene sistemas de información como
herramienta de apoyo cada cierto tiempo necesita actualizarla y es de vital
importancia si se quiere prestar un servicio de calidad.
PUNTOS FUERTES
AMENAZAS
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Seleccione el año objeto de su análisis de ventas
OPORTUNIDADES
23. OBJETIVOS
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
Seleccione el año
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Año objeto de análisis: 2016
Zona Unidades
Delegación Centro 580 000
Delegación Este 290 000
Delegación Sur 500 000
Seleccione el año
Propuesta de objetivos
Seleccione el año
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Año objeto de análisis: 2016
Numero de comerciales: 8
Importe total de ventas: 3 560 000
Impagados: 4 325 120
Impagados por comercial: 108 259
Venta total de este Producto o Servicio en este canal es de: S/.1 385 145.00
Venta total de este Producto o Servicio en todos los canales es de: S/.3 250
000.00
Por lo que mi cuota de cliente es del: 35.7 %
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Ventas que se producen en el mercado para este tipo de producto: S/.
365 000.00
Mi producto supone el siguiente porcentaje de las ventas totales:
68 %
OBJETIVOS DE VENTAS
Distribuidor Unidades
Comercial Unidades
Tiendas Ripley 12 500
Tiendas Higuereta 3 600
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Fijación de objetivos al año: 2016
Realice la estimación
Estime el importe total de ventas que realizara en la zona indicada: S/.3 000
000
24. ESTRATEGIAS
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
Planifique su estrategia
Características particulares
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Realizando un estudio la estrategia que vamos a seguir no se centrara en la
variable producto se seguirá una estrategia de precio.
Planifique su estrategia
Estrategia a seguir:
Estrategia a seguir:
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Seleccione el año y producto o servicio
Estrategia a seguir:
ELECCION DE ESTRATEGIAS
Estrategia a seguir:
Ser Líder
EVALUACION DE LA ESTRATEGIA
Características particulares
Nuestra meta como empresa es el cliente que hemos elegido con lo cual es
tener el dominio del mercado, y dependerá de nuestro esfuerzos ya sea en el
mercado nacional e internacional
PLANES DE ACCION
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Año objeto de análisis: 2016
Catalogo de acciones
Calendario
26. CONTROL
CONTROL
Este es su objetivo de ventas a cumplir hasta este mes: S/. 2 458 000
Este es el total de ventas realizadas hasta este mes: S/. 2 212 214
Objetivos definidos:
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Especificación del cumplimiento de las acciones
27. RATIOS
RATIOS I
RATIOS II
Importe de los gastos totales del departamento de Marketing S/. 560 000
Importe total de las ventas netas S/. 30 000 000
El coste del departamento de Marketing supone el 1.87 %
Índice de devoluciones
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Determinación del valor medio del pedido
RATIOS III
Cobertura de inventario
Cuota de voz
RATIOS IV
Unidades Precio
Reales 1 000 000 und Reales S/.30
Presupuestadas 950 000 und Presupuestadas S/. 28.5
Cálculos resultantes
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RATIOS V
Mercado Cantidad
Real 30 $ Real 1 000 und
Presupuestado 28.5 $ Presupuestado 950 000 und
Cálculos resultantes
RATIOS VI
Unidades Beneficio
Cálculos resultantes
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Desviación en cantidad S/. 1 425 000
Desviación en margen unitario S/. 1 500 000
Desviación margen bruto S/. 2 925 000
El control que vamos a realizar hasta esta fecha vamos a basarnos en especial
a la calidad de nuestro producto, tendiendo presentes que confeccionaremos
con diversos estilos y moda con ello la empresa mantendrá el liderazgo y un
posicionamiento en el mercado.
PROCESO ADMINISTRATIVO
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Los partidarios de la escuela del proceso administrativo consideran la
administración como una actividad compuesta de ciertas sub-actividades que
constituyen el proceso administrativo. Este proceso administrativo formado por
4 funciones fundamentales, planeación, organización, ejecución y control.
Constituyen el proceso de la administración.
1. LA PLANEACION para determinar los objetivos en los cursos de acción
que van a seguirse.
2. LA ORGANIZACIÓN para distribuir el trabajo entre los miembros del
grupo y para establecer y reconocer las relaciones necesarias.
3. LA EJECUCIÓN por los miembros del grupo para que lleven a cabo las
tareas prescritas con voluntad y entusiasmo.
4. EL CONTROL de las actividades para que se conformen con los
planes.
PLANEACION.-
Para un gerente y para un grupo de empleados es importante decidir o estar
identificado con los objetivos que se van a alcanzar. El siguiente paso es
alcanzarlos. Esto origina las preguntas de que trabajo necesita hacerse?
¿Cuándo y como se hará? Cuales serán los necesarios componentes del
trabajo, las contribuciones y como lograrlos. En esencia, se formula un plan o
un patrón integrando predeterminando de las futuras actividades, esto requiere
la facultad de prever, de visualizar, del propósito de ver hacia delante.
ORGANIZACIÓN.
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se enfrenta a su propia relación con el grupo y la del grupo con otros grupos de
la empresa.
EJECUCIÓN.
Para llevar a cabo físicamente las actividades que resulten de los pasos de
planeación y organización, es necesario que el gerente tome medidas que
inicien y continúen las acciones requeridas para que los miembros del grupo
ejecuten la tarea. Entre las medidas comunes utilizadas por el gerente para
poner el grupo en acción está dirigir, desarrollar a los gerentes, instruir, ayudar
a los miembros a mejorarse lo mismo que su trabajo mediante su propia
creatividad y la compensación a esto se le llama ejecución.
CONTROL.-
Los gerentes siempre han encontrado conveniente comprobar o vigilar lo que
sé esta haciendo para asegurar que el trabajo de otros esta progresando en
forma satisfactoria hacia el objetivo predeterminado. Establecer un buen plan,
distribuir las actividades componentes requeridas para ese plan y la ejecución
exitosa de cada miembro no asegura que la empresa será un éxito. Pueden
presentarse discrepancias, malas interpretaciones y obstáculos inesperados y
habrán de ser comunicados con rapidez al gerente para que se emprenda una
acción correctiva.
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a. Comparar los resultados con los planes generales.
b. Evaluar los resultados contra los estándares de desempeño.
c. Idear los medios efectivos para medir las operaciones.
d. Comunicar cuales son los medios de medición.
e. Transferir datos detallados de manera que muestren las comparaciones
y las variaciones.
f. Sugerir las acciones correctivas cuando sean necesarias.
g. Informar a los miembros responsables de las interpretaciones.
h. Ajustar el control a la luz de los resultados del control.
PLANEACION.-
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siempre debe estar haciendo la pregunta Que estoy tratando de lograr?
Porque?
Estas categorías, a su vez pueden sugerir áreas claves específicas para las
cuales son capaces de derivarse sub. Objetivos, evaluando el grado de su
realización. Por ejemplo los gerentes de la compañía General Electric
identifican 8 áreas, que son vitales en el mantenimiento y progreso de
liderazgo, fuerza y habilidad competitiva de su compañía.
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Estas áreas clave de resultado son:
1. Rentabilidad (grado de utilidad)
2. Posición en el mercado
3. Productividad
4. Liderazgo del producto
5. Desarrollo del personal
6. Actividades de los empleados
7. Responsabilidad publica
8. Equilibrio entre los planes a corto y largo plazo
Establecer metas para cada una de estas áreas, llevarlas a cabo y evaluar los
resultados logrados son partes importantes de los esfuerzos administrativos de
la compañía.
ORGANIGRAMA
PRINCIPALES CLIENTES
IPERU ALLPA COTTON exporta con éxito a países como Estados Unidos y
Ecuador por ahora. Nuestras Ventas de Exportación se canalizan directamente
a través de nuestra Gerencia de Ventas.
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Trabajamos con longitudes de 60mm y también 1.5’’ x 1.5De normalmente se
trabaja 2.8De hilados finos 1.5De hilos terminados filamentos.
Poliéster Algodón
SITUACIÓN ACTUAL
Casi Todo esta dirigido al mercado extremo pero en nuestro afán de ganar el
mercado nacional nos mantenemos en la lucha.
PROCESO PRODUCTIVO
DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO
Proceso de producción
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Confección: Tenemos un gran taller en el cual también desarrollamos las
prendas de algodón y rayón, así como también de algodón, con modernas
maquinas, nuestra gran fortaleza radica en las manos de las costureras de
provincia que nos brindan su talento y imaginación en cuanto a diseños.
Acabado: Se procede a recortar y ocultar todos los hilos que sobresalen en las
uniones de las partes. Finalmente se lava, se pone a secar al ambiente y se
plancha.
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