Ebook Espionnage SEM Rush

Contrez vos
Contrez vos concurrents… légalement ! v1.0 – ConseilsMarketing.com
concurrents…
Légalement !
100
pages
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Sommaire
POURQUOI ESPIONNER SES CONCURRENTS ? ................................................................................................... 3

SEMRUSH, L’OUTIL D’ESPIONNAGE SIMPLE ET EFFICACE ! ........................................................................ 4
ANALYSEZ LES MOTS CLES GENERANT LE PLUS DE TRAFIC CHEZ VOS CONCURRENTS..................................................... 5
L’ANALYSE DE L’EVOLUTION DE VOS EFFORTS DE REFERENCEMENT............................................................................ 14
L’ANALYSE DES CONCURRENTS PROCHES DE VOTRE THEMATIQUE…........................................................................... 21
L’ANALYSE DE VOS EFFORTS DE REFERENCEMENT ....................................................................................................... 27
ANALYSEZ SUR QUEL MOT CLE EST POSITIONNEE UNE PAGE ......................................................................................... 29
IDENTIFIEZ LES SITES SUR LESQUELS FAIRE DE LA PUBLICITE CIBLEE ........................................................................... 35
L’ANALYSE DE LA STRATEGIE ADWORDS DE VOS CONCURRENTS ................................................................................. 38
L’ANALYSE DES PUBLICITES SUR GOOGLE ADSENSE ET GOOGLE VIDEO ...................................................................... 47
L’ANALYSE DES BACKLINKS D’UN CONCURRENT ......................................................................................................... 50
TROUVEZ LES MOTS CLES CHEZ VOS CONCURRENTS POUR DEVELOPPER VOTRE AUDIENCE .......................................... 65
LE SUIVI DES POSITIONNEMENTS SUR LES MOTS CLES ................................................................................................... 71
LA COMPARAISON ENTRE VOUS ET VOTRE CONCURRENT NUMERO 1 ET VOTRE CHALLENGER ...................................... 80
L’ANALYSE DETAILLEE DES CONCURRENTS .................................................................................................................. 83
VOUS VOULEZ EN SAVOIR PLUS ?.................................................................................................................................. 85
ESPIONNEZ VOS CONCURRENTS SUR LES MEDIA SOCIAUX AVEC BUZZSUMO ................................... 88
1 – VOUS POUVEZ VOIR LES ARTICLES QUI BUZZENT LE PLUS SUR UN SITE INTERNET, DANS UNE THEMATIQUE............ 88
2 – VOIR LES INFLUENCEURS QUI PARTAGENT LES ARTICLES D’UN BLOG OU D’UN ARTICLE ......................................... 89
3 – IDENTIFIER LES INFLUENCEURS DANS UNE THEMATIQUE......................................................................................... 90
VOLEZ LES CLIENTS DE VOS CONCURRENTS AVEC LES MEDIA SOCIAUX ........................................... 92
COMMENT FAIRE DE LA VEILLE CONCURRENTIELLE ?............................................................................ 100
EN CONCLUSION....................................................................................................................................................... 106
QU’Y A-T-IL ANS LE GUIDE « 1 MOIS POUR ECRIRE DU CONTENU QUI FAIT REVER » ?.................. 107
FORMATION VIDEO PROSPECTION BOOSTER ............................................................................................... 109
VOUS VOULEZ ALLER PLUS LOIN ? ................................................................................................................... 110
VOUS SOUHAITEZ DE L’AIDE PERSONNALISEE ?.......................................................................................... 114
À PROPOS DE L’AUTEUR........................................................................................................................................ 120
MENTIONS LEGALES............................................................................................................................................... 121
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P OURQUOI ESPIONNER SES CONCURRENTS ?
On se souvient tous de la phrase de Valéry Giscard d’Estaing face à François Mitterrand : « Vous
n’avez pas le monopole du cœur » (http://www.ina.fr/video/I00017840).
Sur le Web c’est la même chose, personne n’a le monopole des bonnes idées… bien au
contraire !
Pour gagner du temps, et surtout enrichir ses idées, il ne faut pas hésiter à prendre en exemple ce
qui fonctionne bien…
En revanche, ce qu’il ne faut pas faire, c’est COPIER bêtement !
C'est-à-dire faire un vil copié-collé des idées des autres et se l’attribuer…
Au contraire, il faut prendre ce qu’il existe de bien sur le Web (chez ses concurrents et ailleurs),
pour créer quelque chose de neuf et d’innovant.
Comme le disais Picasso, les mauvais artistes copient… mais les bons artistes empruntent
ce qu’il y a de mieux pour faire encore mieux !
Bonne lecture,
Frédéric CANEVET
ConseilsMarketing.com
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SEM RUSH , L’ OUTIL D ’ ESPIONNAGE SIMPLE ET EFFICACE !
Lire dans les pensées de ses concurrents, voir ce qu’ils font et ce qu’ils vont faire, leurs meilleures sources de trafic,
ce qui va bien ou mal chez eux… cela serait le rêve…
Pourtant c’est quasiment ce que permet SEMrush !
En effet SEMrush permet d’analyser toute la stratégie de référencement naturel d’un concurrent, ainsi qu’avoir
une bonne vision de ses actions avec Google Adwords… et ceci en tout légalité !
C’est d’autant plus intéressant que SEM Rush offre une version gratuite (avec résultats limités mais déjà bien utiles),
sur http://bit.ly/osPFsv.
Cela vous permet d’analyser les sites de vos concurrents, et de décrypter leurs stratégies WebMarketing !
SEMrush est en effet pour moi, c’est un des outils plus utiles car il vous permet d’espionner vos concurrents, et
en particulier de découvrir des nouveaux mots clés à utiliser.
Dans ce tutorial je vais vous présenter les fonctions “payantes”, mais la version gratuite vous permettra d’avoir la
majeure partie des fonctions (il suffira de planifier sur plusieurs jours votre analyse pour contourner la limite de
requêtes).
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Analysez les mots clés générant le plus de trafic chez

vos concurrents.
La première action, c’est d’avoir une vision “Macro” d’un site.
Le but est de voir comment sont positionnés vos concurrents, et avec quels mots clés ils génèrent le plus de
trafic.
L’objectif sera d’avoir une situation globale sur votre concurrent, est-ce qu’il est un vrai concurrent ou est-ce un
site mineur.
Pour cela vous pouvez utiliser le rapport synthétique sur un nom de domaine en tapant ce nom de domaine dans le
moteur de recherches (sélectionnez bien France pour les résultats français).
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A noter : vous pouvez aussi utiliser SEMrush pour analyser vos concurrents étranger, par exemple si vous voulez lancer
un site dans une autre langue, trouver des idées de mots clés en anglais à utiliser dans votre site en France…
Le rapport synthétique vous donne une vision globale de ce concurrent :
En 1 clin d’oeil vous pourrez identifier le potentiel d’un concurrent :
– “Organic search” vous montre si de nombreux mots clés sont pris en compte dans le référencement naturel.
Plus il y a de mots clés positionnés sur Google, plus l’effort de création de contenu et d’optimisation des pages est
important.
A contrario, s’il a peu de mots clés, alors à priori l’optimisation SEO est moindre.
Cette analyse vous permettra aussi de savoir comment vous êtes positionné en SEO face à vos concurrents.
En effet si un concurrent à moins de mots clés pris en compte par Google, c’est qu’à priori il a moins bien optimisé son
site que vous (sauf s’il est bien placé pour quelques mots clés).
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Si votre concurrent a plus de mots clés pris en compte par Google, c’est qu’à priori, il est meilleur que vous en
référencement !
Par exemple avec 46 000 résultats dans le référencement naturel, ConseilsMarketing.com se positionne très bien sur de
très nombreux mots clés.
– “Backlinks” vous permet aussi d’analyser l’optimisation référencement, via le nombre de liens pointant vers le
site.
Ce qui est important à retenir c’est “Refering Domains”, c’est à dire le nombre de sites différents qui font des liens vers
son site (nous verrons plus tard comment obtenir le même nombre de liens !).
En effet dans les Backlinks il y a tous les liens internes de votre site qui pointent vers votre site (c’est le maillage interne).
C’est un élément important pour mettre en avant certaines pages de votre site (vous allez envoyer vos lecteurs,
mais aussi “dire” à Google que cette page est importante sur une expression donnée).
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Mais ce qui compte le plus ce sont les liens depuis des sites externes (blogs, forums…), et les liens depuis les Media
Sociaux.
D’où l’importance de compter le nombre de “referring domains”, c’est à dire le nombre de sites différents qui
font un lien vers votre sites (ex: vous avez un article de référence, vous avez un contenu original…).
Pour ConseilsMarketing.Fr c’est 299 “referring domains”, ce qui est bien (sachant que c’est la qualité qui compte plus
que la quantité de liens depuis des sites peu connus).
A noter : il est possible de comparer deux sites avec “Domaine vs Domaine”, mais nous le verrons plus loin !
– “Paid Search” permet de voir si le concurrent dépense beaucoup en Adwords.
Vous pouvez ainsi comparer votre budget Adwords par rapport celui des concurrents (nb: vous devez utiliser celui
calculé par SEMrush et non pas votre budget réel).
Par exemple pour ConseilsMarketing.com, c’est 0 € car je fais très peu d’annonce Adwords.
Tout en bas du rapport, vous pourrez afficher les principaux mots clés générateur de trafic d’un concurrent (les
“Top Keywords”).
Par exemple pour ConseilsMarketing.com il y a 2953 mots clés identifiés comme significatifs pour le SEO, avec un 5 top
mot clés avec “Google Adwords”, “Mailing”… :
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Même si ce top mot clés n’est pas fiable à 100% (sur ConseilsMarketing.com ces 5 mots clés sont certes pertinents,
mais pas les seuls), vous aurez quand même une idée des principaux mots clés générateurs de référencement
naturel chez vos concurrents.
Par exemple si on compare Google Keyword Planner dans Google Adwords et SEM Rush on arrive à un niveau de
recherches très proche :
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L’objectif est de découvrir des expressions, noms de marques, produits, synonymes… que vous auriez oublié.
Vous pourrez ainsi contrer votre concurrent sur des mots clés sur lesquels vous n’êtes pas encore positionné
en créant des articles (si vous avez un Blog) ou des pages (si vous avez un site statique), sur les mots clés qui
génèrent le plus de trafic chez le concurrent mais pour lesquels vous n’êtes pas encore positionné.
Rappel : il faut que votre mot clé soit pertinent… ce n’est pas parce qu’un concurrent a beaucoup de trafic depuis un mot
clé que vous devez aussi être présent sur celui ci…
Par exemple voici une analyse d’un top keaywords d’un concurrent :
Dans les mots clés intéressant il y a “AB Testing”, mais “message subliminal” et “techniques d’hypnose” ne sont pas très
pertinents pour ConseilsMarketing.fr.
En revanche pour un autre des « concurrents » de ConseilsMarketing.com, c’est différent… Il est bien positionné sur
quelques mots pertinents où nous sommes absents :
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Dans cette liste, il y a plusieurs mots clés pertinents :
– Charte graphique : il y a un gros volume de recherches (8100) et une concurrence moyenne (1.9 de coût au clic)
– WebMarketing : c’est un mot clé avec un volume moyen (mais très ciblé avec 2900 recherches / mois) et avec une
forte concurrence (5.27 €)
Mais “my FT1 replay” est totalement hors cible, alors que cela doit générer pas mal de trafic sur ce site…
Rappel : le but n’est pas d’aller se positionner sur tous les mots clés, mais bien ceux qui sont pertinents pour votre
activité… Idéalement il faut des mots clés en amont de l’acte d’achat.
A noter : selon les dates, les mots clés pertinents peuvent changer… Voici le même top mots clés pour le même site à 2
semaines d’intervalle.
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A noter : Cette fonction de “top keywords” une fonction très utile si vous voulez faire une analyse “express” de
plusieurs site concurrents pour connaître les mots clés prioritaires où vous devez agir.
Pour cela :
1 – Analysez pour votre site et listez votre top 5 mots clés
2 – Analysez 10 de vos concurrents et regardez quels sont leurs tops mots clés (par exemple les tops blogs de votre
thématique, les tops sites eCommerce, les tops fabriquants…).
Ainsi en faisant la différence entre vos mots clés et ceux de vos concurrents, vous devriez déjà avoir une top liste de
mots clés à optimiser en priorité !
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IMPORTANT : Pour ne pas disperser ses efforts, il faut rassemble dans un fichier Excel les mots clés les plus
pertinents, afin de prioriser son travail d’optimisation. Ainsi vous saurez quels sont les mots clés majeurs sur
lesquels concentrer vos efforts.
Dans notre cas nous avons réalisé 2 articles pour se positionner sur les 2 expressions “webmarketing” et “charte
graphique” :
• 6 optimisations WebMarketing pour avoir plus de clients demain :
http://www.conseilsmarketing.com/e-marketing/webmarketing
• Comment réussir une charte graphique + 50 exemples
http://www.conseilsmarketing.com/promotion-des-ventes/charte-graphique-ca-sert-encore-en-2015
Si vous avez déjà des articles et du contenu positionnés sur le “top mots clés”, une stratégie peut être de
“renforcer” des articles existants sur des expressions fortes de vos concurrents, mais pour lesquelles vous n’êtes pas
“leader”.
Ainsi votre objectif sera de remonter sur ces mots clés pour “capter” une partie du trafic de votre concurrent.
Par exemple vous prenez un article existant, vous rajoutez du contenu, des images, des vidéos… et vous ajoutez des
liens externes ou des liens internes d’autres pages de votre site Web.
Rappel : faire une page pour un mot clé ne sert à rien, il faut en plus des liens vers cette page (media sociaux,
blogs, forums…). Pour en savoir plus vous pouvez consulter notre article “5 astuces pour améliorer le référencement
d’un site existant“.
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L’analyse de l’évolution de vos efforts de référencement.
Pour aller plus loin, vous pouvez utiliser le rapport « Recherche Organique » :
Vous pouvez analyser un site pour savoir en détails combien de mots clés sont positionnés sur le site, et quel
est le classement, le volume...
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Il est possible de faire des filtres et des tris, par exemple pour identifier les mots clés pour lesquels vous n’êtes
pas assez bien positionné (ex : ceux en position 1) :
A noter : si vous voulez faire un travail plus fin, vous pouvez faire un export vers Excel, pour ensuite faire tous les
filtres dont vous avez besoin (ex: mots clés avec plus de 10 000 recherches par mois, et pour lesquelles vous êtes moins
positionné que la 3ième position).
Il suffit de cliquer sur “Exporter” :
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Et ensuite retravailler son fichier avec les filtres (ici les mots clés avec une position inférieur à 4 et un volume de mots
clés supérieur à 5000 recherches / mois) :
Vous pourrez aussi savoir où vous en êtes sur les mots clés génèrent le plus de volume pour votre site (ou ceux
de vos concurrents), le positionnement de votre site ou de vos concurrents sur ces expressions, et les pages
qui sont les mieux placées pour ces expressions.
A noter : vous avez aussi les URL concernés par ce positionnement, ce qui vous permet de voir si le contenu qui est
bien positionné comprend beaucoup ou peu de texte, et ainsi savoir quel type de contenu vous devriez réaliser.
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Par exemple si la page a peu de texte (moins de 500 mots), alors vous pouvez faire mieux en proposant plus de
contenus, et plus de liens pointant vers cette page.
L’objectif sera donc d’identifier les mots clés de votre concurrents sur lesquels il est en bonne position et sur
lesquels vous avez intérêt à mieux vous positionner.
Cette évolution dans le temps vous permettra de prioriser votre travail, avec une estimation du trafic total, ainsi que son
évolution dans le temps.
Si vous voyez qu’un concurrent est en position 1 ou 2 sur un mot clé majeur qui lui apporte du trafic, vous allez essayer
de ranker un maximum de pages sur ces expressions et mots clés et de lui faire le plus de « mal possible ».
En effet si vous captez une partie de son trafic sur ses mots clés stratégiques, alors vous lui « volerez » une
partie de ses sources de prospects.
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Vous pouvez aussi regarder l’évolution de leur classement et leurs pages qui rankent le plus.
er
Vous pouvez aussi voir le positionnement du concurrent sur un mot clé (1 , deuxième…), et de savoir si c’est une
expression importante pour lui.
Vous pouvez aussi connaître la vie d’un site avec le rapport sur le trafic organique: quel est le trafic sur le long
terme, est-il en déclin ou en hausse, est-ce qu’il est victime de sanctions Google, s’il y a eu un pic de trafic lié à un
événement…
Pour ConseilsMarketing, il y a un pic de travail en début juillet, puis une baisse avec l’été (plus de requêtes d’étudiants, il
ne reste plus que les entreprises) :
Pour un de nos “concurrents” qui a remporté un prix, on voit bien un pic de trafic en avril 2014 :
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À l’inverse, si vous regardez vos propres statistiques, vous pouvez voir s’il y a des actions qui vous font gagner du trafic
ou un positionnement sur un mot clé, comme une promotion, une optimisation des pages, une évolution du design de
son site…
A noter : Si vous voulez voir la raison de ce qui a engendré de changement et si c’est une modification du site, vous
pouvez aller voir l’ancienne version du site sur https://archive.org/. Bien entendu, il n’y aura que les sites les plus
connus qui seront archivés régulièrement…
Un autre rapport très utile, c’est le positionnement des « Top Mots clés » dans le rapport général.
Le rapport synthétique permet aussi d’avoir une vision “Macro” des mots clés qui sont dans les positions 1 à 3
dans le moteur de recherches (c’est à dire les meilleurs mots clés référencés).
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A noter : ce ne sont pas les mots clés qui attirent le plus de trafic, mais bien ceux pour lesquels vous êtes dans les 3
premiers résultats sur Google (c’est à dire la pertinence du référencement de votre site). Vous pouvez par exemple être
en 4ième position, mais avoir plus de trafic car le volume de recherches est supérieur…
Par exemple ConseilsMarketing.com a 736 mots clés dans les 3 premières expressions :
En cliquant sur ce rapport vous pouvez voir pour quels tops mots clés vous êtes positionnés, et l’évolution de
votre classement.
Cela permet de voir si vos “top mots clés”, sont véritablement pertinents pour votre activité, où si vous êtes au contraire
bien positionné sur des mots clé inutiles (et pas sur les mots clés utiles).
Par exemple dans notre top mot clés, il y a “ophélie marie” (une ex-star de la TV réalité) où ConseilsMarketing.com est
positionné N°3 :
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Cette analyse, vous pouvez la faire pour votre site Web, mais surtout en comparaison avec vos concurrents…
Vous pourrez alors juger la réussite de vos efforts de référencement…
L’analyse des concurrents proches de votre thématique…
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SEM Rush vous permet aussi d’obtenir une liste de sites proches de votre thématique, avec une analyse du
recouvrement de mots clés.
Par exemple SEM rush analyse dans les tops concurrents de ConseilsMarketing.fr ce top 5 :
On peut voir qu’il y a bien des sites sur le marketing et le blogging, mais aussi des sites dans la création d’entreprise ou
dans l’impression, car ce sont des thèmes sur lesquels ConseilsMarketing.com est aussi très présente.
La colonne “Common Keywords” permet de voir les mots clés en commun dans le référencement naturel, et le total des
mots clés référencés (dans SE Keywords).
Pour aller plus loin, vous avez le menu « Concurrents » :
Cette fois la liste est plus large, et elle est particulièrement utile pour découvrir des challengers et des mots clés.
En effet on connaît généralement ses concurrents, mais on peut ne pas connaître tous les sites challengers, ou
mieux les sites avec une thématique connexe.
A noter : vous pouvez parfois apercevoir des sites éloignés de votre thématique (et non concurrents), et dans ce
contexte vous pouvez les contacter pour mettre en place un partenariat (ex: affiliation, guest posting, emailing sur sa
base de contacts…).
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L’intérêt de SEMrush, c’est de pouvoir analyser les mots clés en communs entre différents sites.
L’analyse « macro » avec les sites représentés par un cercle de plus ou moins grande importance permet de distinguer
les gros sites (avec beaucoup de mots clés référencés par Google), et les petits sites (de niches, les petits trafics…) :
Mais ce qui est plus intéressant c’est l’analyse détaillée, avec le niveau de compétition et les mots clés
communs :
On peut voir que certains sites comme Wizishop, créerunblog.fr… sont concurrents sur un certains nombre de mots clés,
et donc qu’il faudrait voir s’ils n’ont pas référencé des mots clés non encore présents sur ConseilsMarketing.fr.
Par exemple Neocamino.com à 264 mots clés en commun avec conseilsmarketing, alors que le site n’est pas
directement concurrent.
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Cette liste vous permettra en particulier de voir s’il n’est pas possible de récupérer un lien sur ces sites :
– Proposition de guest posting, de tribune, d’interview…
– Achat d’un article sponsorisé pour une expression
– Achat de liens
–…
SEMrush permet aussi de comparer les deux sites, et voir entre les deux qui est le mieux positionné, pour quel
mot clé et avec quelle volume de recherches :
Par exemple sur « comment créer une page facebook », conseilsmarketing.com est moins bien placé, et donc j’aurais
tout intérêt à améliorer ma page qui est positionné sur cette expression car je suis 18ième pour un volume de 1300
recherches :
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En cliquant sur l’expression “créer une page facebook” on peut voir les pages qui sont les mieux référencées.
L’objectif est double :
– voir s’il n’y a pas des sites “de référence” (ex: Wikipedia…) qui sont difficile à contourner.
– voir les pages qui sont bien placées pour cette expression, la vôtre et celles de vos concurrents
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Il y a un autre intérêt : vous pourriez découvrir des sites que vous pourriez racheter ou avec lesquels vous pourriez faire
des partenariats, ou que vous pourriez juste analyser pour savoir sur quels mots clés ils sont positionnés.
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L’analyse de vos efforts de référencement
Il est aussi possible de voir quels mots clés performent ou sous performent d’un mois sur l’autre avec « Position
Changes »
Vous verrez ainsi si votre efforts de référencement ont du succès ou si c’est un échec !
Par exemple dans le rapport sur ConseilsMarketing.fr, on peur voir le mars et avril n’ont pas été bons en SEO, car j’ai
perdu plus de mots clés que j’en ai gagné (la cause : sans doute lié à une réduction dans le nombre d’articles publiés).
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Comment résoudre la situation ?
Il suffit de repérer vos mots clés gagnés (NEW), perdus (LOST), améliorés (IMPROVED) et en déclin (DECLINED) avec
une vision graphique :
Par exemple dans le filtre “LOST” vous pouvez voir le mot clé qui est fortement descendu dans Google (ici 1and1), le
changement de position, et l’URL concernée.
A noter : vous devez bien entendu vous concentrer soit sur les mots clés à fort trafic, soit sur les mots clés pertinent pour
l’acte d’achat… Il n’est pas utile de chercher à suivre l’ensemble de ses mots clés.
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Dès lors vous n’avez plus qu’à agir si ce mot clé est vraiment important pour vous :
– Republier des articles sur les media sociaux (Twitter, Facebook…)
– Ajouter du contenu supplémentaire sur le page (sans supprimer tout l’ancien !)
– Obtenir de nouveaux liens vers cette page
–…
A noter : ce rapport est particulièrement intéressant pour faire un suivi de vos actions avec votre manager, et lui
expliquer la raison de vos actions (création de pages, baisse de trafic…).
Analysez sur quel mot clé est positionnée une page
Il est aussi possible d’analyse une page du site via la fonction “URL” :
Cette fonction a une double fonction :
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– Voir pour un concurrent les mots clés pris en compte sur une page, leur position dans Google et le volume de
recherches.
– Voir pour votre propre site ce que Google référence sur votre page, et comment elle se place.
Cela permet de savoir si votre travail de référencement est correct et rentable.
Ainsi si vous avez positionné une page sur un mot clé, il est essentiel de voir si cela a fonctionné (le mot clé est bien
listé), et surtout s’il est dans le top 3 des recherches de Google.
Par exemple j’ai positionné la page “Les Meilleurs outils Marketing” sur le mot clé “Outils Marketing”.
Et donc en tapant cette URL dans SEMrush j’ai le résultat de mon travail d’optimisation SEO :
Il y a tout d’abord le volume de recherches générés par cette page, le nombre de backlinks (et de domaines), et la
position pour le mot clé optimisé.
On peut voir que la position est bien N°1 pour “out ils marketing”, mais que finalement le nombre de requêtes est faible
(157 requêtes).
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Si vous n’êtes pas satisfait de votre résultat vous pouvez alors le référencement de cette page via les techniques
d’optimisation on page (optimisation de la page de votre site), et off page (liens pointant vers cette page…).
Si le mot clé référencé n’est pas le bon, vous devez mettre le mot clé plus en valeur :
– dans le titre de la page (title),
– dans les premières positions de l’URL de la page,
– en ajoutant plus d’occurrences de ce mot clé dans le texte (en ajoutant plus de texte, et non pas en ajoutant plus de
fois le mot clé dans un texte de petite taille) et dans la description de la page,
A noter que des extensions comme SEO Quake permettent d’analyser la “densité” de mots clés dans un article, et
présentant quel est le mot clé qui est le plus cité dans un article. Ainsi vous pourrez voir les mots clés qui apparaissent le
plus (rappel : il ne faut PAS répéter de trop le mot clé dans un article, il faut écrire comme si l’on écrivait à une personne,
pas pour Google).
Néanmoins il est intéressant de voir si votre travail de création de contenu n’a pas été mal fait, et que c’est un
autre mot clé qui est plus présent sur la page.
Vous pouvez voir ci dessous l’expression la plus utilisée pour 1 mot, 2 mots, 3 mots…
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– en le positionnant comme “tag”,
– en mettant en gras cette expression,
– en ajoutant au début du sommaire de l’article de mot clé (dans l’introduction de la page),
– en ajoutant des images et des vidéos avec le mot clé positionné dans le nom du fichier & sa description
–…
Si la position dans le moteur de recherche n’est pas assez élevée :
– ajoutez des liens depuis votre site web vers cette page (c’est du maillage interne depuis vos pages optimisées pour
d’autres mots clés de cette thématique vers cette page),
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– obtenez plus de liens de qualité vers cette page depuis des sites externes (guest posting, achat de liens…),
– ajoutez plus de contenu pour rendre l’article plus attractif tout en répétant plusieurs fois (mais pas trop !) le mot clé
dans le texte
– Mettez dans les liens (ancres) pointant vers cet article le mot clé (sans trop en faire sinon vous serez pénalisé !)
–…
Par exemple voici une analyse du site cDiscount pour un portable HP :
On peut voir que l’optimisation est très moyenne : il n’y a que 2 mots clés pris en compte, “hp pc” et “Pc portable 14″,
avec très peu de volume et des positions lointaines (6 et 11).
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Important : optimiser une page prend beaucoup de temps… il faut donc se concentrer d’abord sur les mots
majeurs, et uniquement ensuite optimiser les expression secondaires.
De même il faut choisir à la fois des mots clés avec un fort trafic, et des mots clés très ciblés juste en amont de l’acte
d’achat.
En effet si “acheter pc portable” cible des personnes très intéressées par un PC portable, cela a peu de volume (720
recherches) :
Alors que “pc portable” a plus de volume, avec certes peu d’acheteur, mais il faut quand même être positionné sur ce
mot clé car dans la masse des 60 500 recherches il y a quand même quelques acheteurs potentiels :
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Identifiez les sites sur lesquels faire de la publicité ciblée
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Dans “Organic Search” et “Concurrents” vous avez la liste des sites qui ont un référencement naturel important
pour vos mots clés.
Vous pouvez vous en servir pour lancer des campagnes publicitaires Google Adwords sur le réseau de contenu
“Adsense” (les blogs, les forums… qui affichent des publicités), et ainsi faire de la publicité ultra ciblée, en ne payant
qu’au résultat (au clic).
Dans ce site ce sont les publicités en rouge :
Par exemple “TrucsDeBlogueuse.com” est dans le Top 10 des sites “similaires” à conseilsmarketing.fr en termes de
mots clés SEO.
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Et si l’on va sur le site, on peut observer un emplacement Google Adsense dans la barre de navigation, et donc en
créant une campagne Google Adwords “réseau de contenu” et en sélectionnant cet emplacement sur ce blog vous allez
pouvoir toucher des clients potentiels.
Important : faire de la publicité sur le réseau de contenu Adsense doit être fait via une campagne Adwords
spécifique.
En effet il y a d’une part une fraude au clic importante, mais surtout les gens qui surfent sur les blogs, forums… ne sont
pas là pour acheter.
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Vous devez donc faire soit une publicité avec une super promo irrésistible, soit mettre un visuel très accrocheur, soit
proposer du “gratuit” (audit, quizz, livre blanc…) pour récupérer des prospects.
L’analyse de la stratégie Adwords de vos concurrents
Pour cela rendez vous dans “Recherche Publicité”, puis positionnement :
Il suffit de rentrer l’URL de votre concurrent, et vous verrez tout d’abord une vision Macro des budgets Adwords de
vos concurrents.
Par exemple pour un site eCommerce B2B, on voit qu’il y a pic de dépense Adwords en septembre (queues de budgets),
en juillet/août que le budget est en baisse… et que de manière globale le budget Adwords est en baisse depuis 2013 :
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Il y a aussi l’estimation du nombre de mots clés et du budget (à prendre avec précaution, ce ne sont que des
estimations).
Cela permet néanmoins de comparer votre stratégie Adwords par rapport à celle de vos concurrents : quel est
leur budget total, comment il évolue…
A noter : vous pourrez aussi faire une analyse au niveau des mots clés et même au niveau des pages du site Web.
Suite à cela vous pouvez vous quels sont les expressions que votre concurrent a acheté pour ses campagnes Google
Adwords :
Vous pouvez voir pour chaque mot clé :
– La position en Adwords
– Le volume de recherches
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– L’estimation du CPC
– L’URL publicitaire
– L’estimation du montant Adwords dépensé
Cette analyse permet de savoir quels sont les mot clés utilisés par votre concurrent sur Adwords, pour savoir si
vous devez acheter ceux qui vous intéressent :
– Les mots clés de marque (noms de produits, nom propres…), avec les précautions qui s’imposent comme indiqué ICI
dans le règlement de Google.
– Les mots clés génériques que vous n’avez pas listé dans vos campagnes (ou contrer votre concurrent).
– Les mots clés avec un CPC peu élevé.
–…
A noter : le menu “position changes” n’est pas toujours très pertinent, les baisses / hausses dans le positionnement
Adwords n’est pas toujours très juste.
Le menu “Concurrents” vous avez une analyse des principaux concurrents dans votre thématique et découvrir des idées
de mots clés.
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Vous verrez quels sont les leaders qui font des annonces Google Adwords, et leur stratégie (volume de mots clés, valeur
des mots clés…).
Par exemple on voit qu’il y a un 1 gros acteur qui dépense beaucoup (en haut à droite) avec beaucoup de mots clés,
tandis que d’autres son plus dans des stratégies d’avoir moins de mots clés mais avec des coûts plus élevés (x:
Zefyr.net qui se concentre sur 126 mots clés).
Dans la liste détaillée vous avez la liste de tous les sites qui font des annonces Adwords sur une thématique :
L’intérêt est de repérer des nouveaux mots clés intéressants, en regardant quels sont les mots clés communs par
rapport aux total de leurs mots clés.
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Par exemple http://gestion-compta-paye.com/ a 14 mots clés communs avec Ciel.com, mais ils ont 222 mots clés en
tout.
Il y a donc un gisement de mots clés à exploiter pour Ciel.com :
Attention : il ne faut pas non plus copier tout les mots clés aveuglément…
Par exemple le mot clés avec le plus de volume “comptabilité” est sans doute un peu trop générique (tout le monde qui
tape “comptabilité” ne veut pas de logiciel de compta…)…
Dans ce cas il faut le combiner avec un mot clé négatif (ex: – gratuit), ou utiliser un groupe d’annonces spécifiques pour
maîtriser son CPC, ou mesurer le ROI de cette campagne…
De même le mot clé “Maisonbleuciel” est sans doute hors sujet…
A noter : la colonne “pos” (position) permet aussi de savoir si votre concurrent essaie toujours d’être en
première position (pour avoir le plus de clics), ou un maximum de rentabilité en étant deuxième, troisième ou
quatrième !
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En revanche vous pouvez aller cherche plus loin que votre top 10, et voir la stratégie d’autres acteurs comme ceux ci
dessous qui ont plusieurs centaines de mots clés Adwords :
Dans ce cas vous devez analyser leurs campagnes et savoir ce qu’il font de particulier (il suffit de cliquer sur le
nom du concurrent) :
– Est ce que le style de leur annonce est particulier (la forme, les bénéfices…)
– Est ce qu’ils ont beaucoup d’annonces pour chacun des mots clés (personnalisation extrême…)
–…
Par exemple pour le concurrent avec plus de 500 mots clés, ils ont beaucoup d’annonces, et on peut voir les exemples
en cliquant sur “Full Reports” :
Vous verrez qu’il y a 138 annonces pour 580 mots clés, alors que Ciel en a que 58 pour 107 mots
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Rappel : pour faire cliquer un prospect il est important de faire appel à l’émotion. Car c’est l’émotion qui pousse à
l’action initiale, et c’est ensuite que l’on rationalise par des chiffres, des preuves d’achat, de la ré-assurance…
Cependant comme tout le monde n’est pas forcément émotionnel, il faut aussi des éléments factuels(chiffres,
études…).
Par exemple indiquez un problème ou un bénéfice sur la premier ligne, puis
– soit une promotion (ex: frais de ports offerts, -50% de réduction…),
– soit une émotion (ex: ne perdez plus de l’argent, gagnez du temps),
– soit une réassurance (ex: satisfait ou remboursé, AOC, Made in France…).
– soit un cadeau (ex: audit gratuit, testez vos connaissances…).
–…
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Pour obtenir un suivi des annonces réalisées par vos concurrents dans les 12 derniers mois vous avez la fonction “Ads
History” dans “Recherche Publicités” :
Vous pouvez voir dans les derniers mois les annonces Adsense par mot clé et s’ils ont toujours été diffusées :
Cette analyse permet de voir si votre concurrent a modifié sa stratégie, à sorti de nouveaux produits…
Le dernier menu “URL” vous permet d’analyser combien vos concurrents dépensent par produit ou pas catégories de
produits.
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Par exemple il est possible d’analyser les annonces spécifiques créées par Cdiscount sur le rayon “informatique” :
A noter : cela fonctionne correctement si la structure d’URL est fixe et qu’elle est ancienne. Si l’URL est dynamique, trop
récente… l’analyse publicitaire ne fonctionne pas.
Pour la FNAC, on peut voir que les annonces Adwords concernent les produits Dyson (donc un déstockage) :
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A noter : le volume de recherches entre Google Keyword Planner de Google Adwords et SEM rush peut varier (en
particulier sur les petits volumes de recherches).
L’analyse des publicités sur Google Adsense et Google Video
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SEMrush offre aussi l’analyse des listing produits de Google Shopping (cf l’article sur comment mettre en place
Google Shopping), ce qui est intéressant pour les sites eCommerce.
Vous avez ainsi une analyse visuelle des annonces :
Mais aussi une analyse détaillée avec des annonces Liste de Produits de Google Shopping, avec les mots clés, le
volume de recherches, les URL…
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Ainsi vous pouvez voir quels sont les choix de vos concurrents dans l’utilisation de Google Shopping.
Il est aussi possible de voir les annonces Google Video et celles de Google Adsense :
Vous pouvez par exemple voir toutes les annonces vidéos sur un mot clé donné, quelque soit l’annonceur :
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Important : Adsense et Video Ads sont des fonctions qui ne sont pas encore totalement finalisées… Il faudra patienter un
peu pour avoir plus d’intérêt à ces fonctions…
L’analyse des Backlinks d’un concurrent
SEMrush propose également l’analyse des Backlinks (“liens de retour”), qui sont les liens de sites Web venant
vers d’autres sites web.
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Ces fonctions sont moins développées que SEO Cockpit ou Majectic SEO ou Open Site Explorer, néanmoins l’intérêt
est d’avoir un outil de suivi des Backlinks inclus dans le prix de SEM Rush… Donc pourquoi s’en priver !
L’intérêt de connaître les Backlinks de ses concurrents, c’est d’essayer d’obtenir les mêmes liens, et au final
d’avoir plus de backlinks de qualité.
Par exemple si vous analysez 4 ou 5 de vos principaux concurrents, vous devriez pouvoir lister la majorité des sites qui
font des liens vers les sites de votre thématique.
Suite à cela vous pourrez rassembler dans un fichier Excel la liste de ces sites, pour ensuite tenter d’obtenir vous aussi
un lien.
Pour cela vous pourrez utiliser toutes les techniques WebMarketing :
– Proposer une interview à l’auteur du site
– Proposer une vidéo, une interview, une infographie…
– Acheter un lien, un article sponsorisé…
– Ecrire un article en guest posting
– ….
L’analyse macro des backlinks se fait depuis “Liens Retour” et “Overview” :
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Les graphiques permettent déjà d’avoir une première vue de l’optimisation SEO du site au travers du nombre et de la
variété des Backlinks :
Par exemple pour ConseilsMarketing.com on peut noter :
– 75 400 backlinks, ce qui est très important.
– 299 noms de domaines qui font un lien, dont 273 adresses IP (des noms de domaine peuvent être sur le même
serveur).
– une majorité de liens images et de liens texte (n’avoir que des liens textes est un peu anormal car souvent il y a des
boutons “cliquez ICI”…). En revanche il y a 4,2 K liens depuis des iframes (mais c’est lié à l’A/B testing que je fais sur le
site).
– 73 100 backlinks en do follow, ce qui est très bien puisque Google considère mieux les liens en Do Follow qu’en No
Follow.
Définition Do Follow / No Follow : un lien “do follow” est un lien sur un site où le WebMaster “dit à Google” qu’il peut
prendre en compte le lien qui va vers la page (et donc d’aller l’explorer et ainsi lui donner de la pertinence).
Au contraire, un lien “No Follow” indique à Google qu’il ne doit pas prendre en compte ce lien et ne pas l’explorer (ex:
lien publicitaire, lien peu important…).
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Il y a quelques années il était possible de choisir de diffuser du “jus” (c’est à dire de la signification et de la
puissance) uniquement à certaines pages en utilisant le “do follow” et le “no follow” (ex: écrire 10 pages qui pointaient
vers d’autres pages, mais seule une page recevait en cascade des liens “do follow”).
Cette diffusion du “jus” est moins importante maintenant, d’autant que Google peut pénaliser des sites qui sur-optimisent
des liens “do follow” et “no follow”…
Néanmoins les référenceurs préfèrent toujours avoir des liens “do follow” que des liens “no follow” qui ont moins de
valeur.
A noter : ConseilsMarketing.com est devenu quasi totalement “no follow” depuis plusieurs années suite à une
augmentation massive des commentaires, demandes d’achats de liens… Ainsi un lien de ConseilsMarketing.com a
perdu un peu de son attractivité pour les spammeurs !
Important : vous pouvez analyser en quelques secondes si un site / blog / forum propose des liens en “do follow” ou “no
follow” l’extension Chrome “SEO Quake” (gratuite).
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Par exemple sur ConseilsMarketing.com tous les liens sont en “no follow” :
Un autre élément intéressant du rapport synthétique c’est :
– Le type d’extension qui est utilisé (.com, .fr, .net…), sachant que les plus intéressants sont les .org, .com et .fr (les
.net, .eu…) sont des domaines de “seconde zone”.
Par exemple sur ConseilsMarketing.com, il y a 13 .org ce qui est bien.
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Mais là encore, il y a .org et .org… en effet tout le monde peut acheter un .org par exemple avec 1and1.fr pour 8,39 € /
an…
Ce qui fera la différence c’est la qualité du site (ex: site du gouvernement, université, lycée…).
Vous pouvez juger de la qualité d’un lien sur un site Web en analysant la pertinence d’un site via son trust flow
et son citation flow de Majestic SEO via la barre d’outils “Backlink Analyzer” (gratuit)
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Il y a aussi le site Majectic SEO avec l’analyse d’un site du Trust Flow (la qualité des liens du site, c’est à dire des liens
de sites de confiance ou connus) et le Citation Flow (la quantité de liens).
Cela permet d’avoir un graphique qui permet de voir si le site a des liens “spam” ou des liens de qualité.
Idéalement les points doivent être très proches et le plus près de la ligne diagonale.
Voici par exemple celui de ConseilsMarketing.com :
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Et voici celui de http://www.impots.gouv.fr/ :
Et enfin un site de Poker avec un nom de domaine .net placé sur la 3ième page avec des points plus éparts :
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A noter : ce site est quand même assez bien optimisé, cela pourrait
être pire si le trust flow était plus bas (et donc que les points soient en dessous de la courbe).
Ce graphique permet donc de savoir :
– s’il est intéressant de racheter ce nom de domaine
– s’il est pertinent d’obtenir un lien vers de site (achat, guest posting, partenariat, échange de liens multi-sites…)
A noter : Majestic SEO limite le nombre de requêtes par jour, pour contourner cette limite vous pouvez créer un compte
ou utiliser un site de proxy comme http://www.cachemoi.com/.
Pour aller plus loin dans l’analyse des Backlinks, SEMrush propose une analyse détaillé des Backlinks,
essentielle pour savoir par où commencer.
Elle est disponible sur “Liens Retour” puis “Liens Retour” :
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Cette fonction permet d’avoir une liste complète des liens depuis des sites externes vers votre site internet ou celui de
vos concurrents.
L’intérêt étant que le classement se fait via “l’autorité” du site, c’est à dire qu’au début de la liste il y a d’abord
les sites qui comptent le plus aux yeux de Google pour améliorer votre référencement.
C’est sur ces sites que vous devrez porter vos efforts en priorité.
Sachant qu’en même temps, directement depuis la liste vous pourrez voir le type de sites, et si vous pouvez obtenir
facilement un lien, mais aussi s’il est No Follow (ou pas !), ainsi que l’ancre utilisée.
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A noter : il y a quelques années l’optimisation des ancres pour les liens était efficace pour améliorer son
référencement… sauf que Google pénalise désormais ceux qui font une sur-optimisation pour quelques mots clés des
ancres…
Il y a un rapport dédié dans le menu :
Vous avez alors une analyse de la fréquence d’utilisation des ancres :
Ce rapport peut donc être utile pour voir les problèmes suite à une sanction Google.
Si lors de ce rapport vous vous apercevez que vous avez TOUJOURS le même texte pour les ancres, c’est qu’il est fort
probable que vous ayez un problème, ou que vous devriez arrêter cette pratique !
Un autre intérêt de ce rapport est de voir quelle est l’URL de votre site qui est ciblée par ce lien externe (target URL).
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En effet la plupart du temps les sites vont faire un lien vers votre Home Page (la page d’accueil du site), ou un
lien vers une page qu’ils ont aimé…
Or si vous voulez optimiser d’autres pages (ex: des pages avec une promo, des pages très importantes…), il vaut mieux
que le lien pointe vers cette page.
Donc avec cette liste vous pourrez contacter le webmaster du site pour lui demander de remplacer l’URL
actuelle de son lien par une autre URL que vous préférez optimiser.
A noter : dans la liste vous avez votre propre site, avec les liens internes. Pour le supprimer, soit vous utilisez les filtres
sur les domaines, soit vous faites un export Excel et vous les supprimez via un filtrage.
A noter qu’il existe aussi un rapport dédié avec tous les sites avec des Backlinks :
Mais ce rapport ne comprend pas l’autorité mais il est classé par importance.
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Pour aller encore plus loin dans l’analyse de vos backlinks, vous avez le rapport “Indexed Pages” :
Ce rapport permet de voir quels sont vos pages / articles de blog (ou ceux de vos concurrents !), qui attirent le plus de
backlinks.
C’est intéressant pour :
– Voir quels sont les pages les plus pertinentes (et s’il manque certaines qui sont stratégiques vous devrez mettre en
place une stratégie pour obtenir des liens).
– Identifier les sujets, thèmes… qui sont les plus partagés, et ainsi les copier.
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– Voir quels sites font des liens vers quels types d’articles, pour ainsi leur proposer un contenu similaire
parfaitement adapté.
–…
Le dernier rapport permet de comparer les backlinks de 5 sites différents :
Vous sélectionnez votre site et ceux des concurrents :
Page 63
C’est un rapport très puissant, car il permet vraiment d’avoir une vision macro de la stratégie de backlinks d’un site
internet (nombre de backlinks, nombre de noms de domaine…).
Ensuite il vous suffit de cliquer sur les noms de domaine référents, de les exporter sur Excel et comparer ceux
que vous n’avez pas encore :
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Trouvez les mots clés chez vos concurrents pour développer votre
audience
Tous les mots clés ne se valent pas… que cela soit pour un article de blog ou pour optimiser le référencement
d’un site internet.
En effet selon l’expression que vous allez mettre dans le titre de l’article, vous allez positionner l’article sur
cette expression dans Google.
De même, si vous optimisez une page de votre site pour une expression donnée, il ne faut se tromper et choisir celle qui
génère le plus de trafic (tout en ayant une concurrence accessible !).
Vous avez cette information dans Google Keyword Planner de Google Adwords (via l’estimation du volume de
recherches par mots clés et les suggestions de mots clés).
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Mais elle est aussi disponible (et plus ergonomique) dans SEMrush.
Par exemple, vous venez d’écrire un article sur le Web Marketing, la question à se poser est : faut il écrire Web
Marketing ou WebMarketing ?
La réponse se trouve dans le menu “Recherche de mot-clé”
Il suffit de taper dans le moteur de recherche une des variantes, pour voir quelle est l’expression avec le plus de trafic et
le niveau de concurrence :
Page 66
Dans cet exemple on peut voir que WebMarketing propose 2900 recherches / mois, et Web Marketing seulement 1900…
Il vaut donc mieux utiliser le mot tout attaché “WebMarketing” qui apporte +33% de recherches en plus !
Et en cliquant pour voir l’ensemble des résultats, vous pouvez sélectionner des mots clés plus pointus, avec deux ou
trois mots.
C’est très utile quand on veut être plus précis dans son ciblage (ex: cibler les acheteurs, cibler ceux qui se
renseignent avant d’acheter…), et analyser le niveau de concurrence.
En effet les expressions avec 1 ou 2 mots clés deviennent de plus en plus concurrentielles, et donc il faut aller chercher
dans les expressions avec 3 ou 4 mots clés pour obtenir les premières positions dans Google.
Par exemple pour l’expression “Web Marketing”, dans les expressions à 3 mots clés, on peut voir qu’il y a des
expressions plus pertinentes (mais plus concurrentielles) comme “formation webmarketing” (certes 2 mots mais c’est un
terme plus précis que WebMarketing) ou “formation marketing digital”, avec beaucoup moins de volume mais plus de
conversion (et donc de concurrence !) :
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Pour ConseilsMarketing, j’ai donc créé une page sur le mot clé “Formation WebMarketing“.
A noter : cette page est dédiée à l’expression “formation webmarketing”, mais si vous la visitez, vous pourrez voir que
seul le début est unique (la description des produits et les images sont réutilisés, et la totalité du texte ne parle pas
vraiment de cette thématique). Si je voulais véritablement positionner le site pour cette expression, il aurait fallu que je
créé un contenu spécifique et unique, ou alors en modifier de manière substantielle le contenu…
Page 68
En revanche, si vous êtes déjà présent sur cette expression (ou que vous pensez être déjà présent !), vérifiez via
SEMrush où vous apparaissez dans les résultats via la présentation des résultats pour ces mots clés dans
Google (et pour quelle page !):
En effet parfois on a des surprises sur la page qui est bien placée, et son positionnement face à ses concurrents : ce
n’est pas forcément la page pressentie qui est le mieux placée, mais une sous-page.
Dans tous les cas, il faut vérifier que le page permet bien de capturer les prospects qui vont visiter le site.
Pour cela il faut mettre en place un bonus contextuel lié au contenu de l’article (ex: un eBook, une vidéo, une
checkliste, un plan d’actions, un quizz…).
Voici ci dessous un guide gratuit à télécharger avec 52 astuces pour améliorer la conversion de votre site Web :
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http://www.conseilsmarketing.com/livres-de-marketing-gratuits/mini-guide-attirer-plus-de-prospects-sur-son-blog-52-
astuces-simples
A noter : le guide ci dessus est justement un exemple de contenu contextuel fait pour obtenir des inscription ! Il est
directement le prolongement de l’article.
Page 70
Le suivi des positionnements sur les mots clés
SEMrush dispose aussi d’un outil de suivi du positionnement sur les mots clés du référencement naturel.
C’est particulièrement utile pour savoir ce que font vos concurrents sur des mots clés stratégiques (ex:
optimisation du site, nouveaux mots clés…), ou être alerté si votre site dégringole dans les résultats.
Ces alertes sont mises en place depuis le menu “Outils” puis “Tracking Positionnement :
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Voici un exemple d’alerte que vous pouvez recevoir toutes les semaines, avec le suivi de votre positionnement (ici pour
2 mots clés), et la comparaison avec 6 autres sites :
Pour avoir votre alerte vous devrez créer un projet pour avoir le suivi de l’analyse de votre site (pour corriger vos
erreurs) et analyser vos performances mots clés et media sociaux par rapport à vos concurrents :
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A noter : selon la formule vous pourrez suivre plus ou moins de projets. En version Pro vous pourrez suivre 5 projets.
Il suffit ensuite de choisir le projet et le nom de domaine :
Vous pourrez alors :
• Site audit : l’analyse SEO de votre site. Cette analyse se concentre sur le “on page”, c’est à l’optimisation des
pages du site (balises, liens…).
• Position tracking : le suivi des mots clés, et votre classement dans le référencement naturel sur Google.
• Social Media Tools : c’est-à-dire suivre les performances de vos concurrents sur Facebook, Twitter et Google
Plus (nb de publications, interactions…).
Dans la partie Position Tracking, vous pouvez choisir vos concurrents :
Page 73
A noter : concernant vos concurrents, vous devez prendre les 2 ou 3 concurrents directs, mais aussi ajoutez un “petit
poucet” ou un nouvel entrant afin d’avoir un peu d’innovation.
Et les mots clés à suivre :
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Dans les mots clés à sélectionner, vous devez choisir :
• Vos mots clés stratégiques (les mots clés à volume et les mots clés à valeur)
• Les mots clés que vous ciblez (ceux à améliorer ou ceux pour lesquels vous venez de vos positionner)
• Les mots clés de ses concurrents (les marques, les mots clés que vous ne ciblez pas encore…)
Vous obtenez alors les premiers résultats pour l’audit avec quelques chiffre macro :
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L’audit de site concerne votre site internet, avec des alertes (errors) et des recommandations (Warnings) .
Par exemple pour ConseilsMarketing.fr il y 44 liens brisés.
C’est un élément à corriger car Google n’aime pas proposer des pages « has been » avec des liens erronés.
En effet pour Google une page “has been” est une page qui donne des mauvais résultats, et donc qui sera
obligatoirement pénalisé.
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L’autre élément à corriger dans les alertes, c’est qu’il n’y a pas non plus de contenus dupliqués, par exemple des articles
de blogs, des pages de sites… avec les mêmes titres.
Mais l’audit vous permet aussi de voir les améliorations « mineures » à apporter à votre site (ex : les noms des images,
les pages sans méta descriptions…) :
Vous pourrez ainsi corriger ces erreurs sur votre site pour améliorer votre référencement.
A noter : il faut bien distinguer les erreurs des avertissements (Warnings). En effet dans les Warnings il y par exemple
mettre des descriptions sur les images… C’est certes une optimisation, mais cela n’aura pas un impact majeur sur votre
référencement… Donc ne perdez pas trop de temps à faire des micro-optimisations, et faites plutôt des actions
significatives comme créer des pages pour de nouveaux mots clés, pour obtenir des liens externes…
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Concernant l’analyse sur les Media Sociaux, elle est surtout basée sur l’engagement (les retweets…) et l’activité
(nombre de publications)…
Cela vous permet d’avoir une vision macro de l’activité sur Twitter / Facebook, mais elle ne rentrera pas dans les détails.
Pour avoir un suivi de vos résultats sur les Media Sociaux, il faudra surveiller votre eRéputation, avec par
exemple Mention (voir http://bit.ly/1OZz1ez), une des solutions d’eRéputation les plus complètes du marché pour
surveiller sa marque, ses concurrents, ses mots clés…
Les plus : une version gratuite (limitée en nombre de mentions), filtre “anti bruit”…
Les moins : payant pour les grandes marques
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A noter : ce qui reste le plus important c’est certes l’audience (et la croissance de votre communauté), mais c’est surtout
l’engagement (c’est à dire les actions comme les J’aime, les Retweets…). En effet rien ne sert d’avoir une grosse
audience si elle ne lit pas vos statuts et si elle ne les partage pas…
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La comparaison entre vous et votre concurrent numéro 1 et votre challenger
Il est toujours intéressant de se comparer face à son concurrent numéro 1 (ou à celui qui est le plus dynamique
sur le marché).
Avoir un concurrent en “ligne de mire”, permet de motiver les équipes, et cela vous oblige à vous être au top dans votre
secteur.
A noter : si le leader du marché ou votre principal concurrent n’est pas très dynamique (ce qui arrive souvent car la
position de leader incite souvent à être plus conservateur qu’innovateur), dans ce cas sélectionnez un deuxième
concurrent plus agressif à surveiller.
Avec SEMrush l’outil de comparaison entre deux noms de domaine permet de savoir ses points forts / points
faibles, et comparer les stratégies.
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Vous pouvez voir quels sont les mots clés communs entre un ou deux de vos concurrents et commun vous vous
positionnez pour chacun de ces mots clés :
Le but est de voir quel est le degré de concurrence sur les mots clés.
La vue graphique vous permet de voir de manière synthétique quel est votre taux de recouvrement :
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C’est particulièrement utile de savoir s’il y a un potentiel à aller cherches des mots clés chez votre concurrent,
ou si au contraire vous avez déjà tous les mots clés de votre concurrent.
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L’analyse détaillée des concurrents
Un autre rapport pertinent, c’est de comparer le trafic, les annonces Adwords… Cette vision détaillée permet de
faire un audit annuel ou d’analyser un nouvel entrant.
Il suffit d’aller dans « outils » puis « Graphiques ».
Puis vous obtenez la comparaison entre les sites sur les différents critères de manière indépendante :
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Un autre objectif est de vérifier si un concurrent est vraiment dangereux, c’est-à-dire mesurer son trafic potentiel, ses
backlinks, ses mots clés…
A noter : si vous voulez vous positionner sur un mot clé, vous pouvez analyser la difficulté de positionnement dans le
menu « outils » puis « Difficulty ».
Enfin il existe un générateur de rapport si vous souhaitez créer des rapports personnalisés.
Ces rapports particulièrement utiles si vous travaillez dans une grande entreprise, ou si vous êtes une agence et que
vous devez fournir des rapports à vos clients (nb : la personnalisation du logo des rapports peut nécessiter de passer à
une version supérieure).
Page 84
Vous voulez en savoir plus ?
Nous voici à la fin de ce dossier consacré à l’espionnage de la concurrence…
Dans le prochain chapitre nous allons voir les annonces Adwords / Adsense, la gestion des backlinks…
Page 85
Si vous voulez déjà le mettre en pratique, essayez GRATUITEMENT SEMrush sur http://bit.ly/osPFsv.
Voici comment faire
1 – Inscrivez vous gratuitement sur http://bit.ly/osPFsv
Vous aurez accès à un compte avec toutes les fonctionnalités, mais un nombre de requêtes limitées (ex: 5 premiers
résultats…).
2 – Suite à l’inscription, vous allez recevoir un email de confirmation dans votre boite email.
Page 86
La version gratuite permet déjà d’avoir des résultats (limités en nombres), mais aussi en nombre de requêtes / jour.
A noter : Si vous avez un besoin ponctuel, vous pouvez très bien prendre un abonnement d’un ou deux mois,
puis d’arrêter pour ensuite reprendre l’abonnement quand vous en aurez besoin.
Page 87
E SPIONNEZ VOS CONCURRENTS SUR LES M EDIA S OCIAUX AVEC

B UZZ S UMO
Les Media Sociaux sont à la fois un excellent outil pour se faire connaître de ses prospects,
d’identifier les influenceurs, savoir ce qui fonctionne bien sur le web…
C’est pourquoi dans cette partie, nous allons voir comment identifier les sujets qui buzzent, les
influenceurs, espionner les meilleurs sujets de ses concurrents… avec BuzzSumo.com !
En effet BuzzSumo a l’intérêt de rassembler dans un seul endroit les informations sur les
articles les plus, connus les partages les plus nombreux sur un mot clé…
Cela permet de trouver facilement les informations, sans devoir passer d’un outil à l’autre.
1 – Vous pouvez voir les articles qui buzzent le plus sur un site internet, dans
une thématique.
Il suffit de taper dans le moteur de recherches le nom d’un blog, un mot clé… et vous aurez les
meilleurs articles par semaine, par mois, par semestre, par an…
L’intérêt de ce mode est également de pouvoir filtrer, et par exemple afficher uniquement les
infographies, les vidéos… et ainsi trouver facilement du contenu
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A noter : en mode gratuit vous ne pouvez pas rechercher par langue ou par pays, vous devez donc
utiliser des mots clés « français » ou associer des mots français aux mots anglais.
2 – Voir les influenceurs qui partagent les articles d’un blog ou d’un article
Une fois dans la liste des articles qui sont les plus partagés, vous pouvez savoir qui sont les
personnes qui les ont partagées.
C’est très utile pour savoir à qui faire le relais d’un article similaire à un article à succès sur une
thématique donnée.
Par exemple si vous avez écrit un article qui est dans la même veine qu’un autre article, vous
pouvez le faire connaître aux influenceurs via Twitter, Facebook, Linkedin…
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3 – Identifier les influenceurs dans une thématique
L’objectif est d’identifier les influenceurs sur Twitter et Facebook dans une thématique donnée afin
de les contacter lorsque vous avez un contenu à valeur ajoutée.
Vous pouvez aussi filtrer par type d’influenceur : blogueur, journaliste… car le type de contenu et
le message peut être différent.
A noter : il est possible de filtrer par pays, ce qui vous permet de trouver la liste des influenceurs
par pays.
Au niveau du prix, il existe une version gratuite avec un nombre de résultats limités.
Ces résultats limités suffisent à trouver quelques bonnes idées à prendre, surtout si vous
recherchez plusieurs sites, mots clés et concurrents.
Sinon il existe une version “illimitée” à 79 € / mois (ce qui est assez cher pour un blogger solo,
mais utile pour une agence ou un pro des Media Sociaux) http://buzzsumo.com/
Page 90
Il peut être intéressant de prendre un abonnement limité à BuzzSumo afin de se faire un rapport
complet, puis ensuite arrêter l’abonnement, et ne le reprendre que plus tard.
Pour savoir comment utiliser BuzzSumo, j’ai fait pour vous une vidéo de 14 minutes qui explique
comment utiliser les principales fonctions :
http://www.conseilsmarketing.com/e-marketing/comment-identifier-les-sujets-qui-buzzent-les-
influenceurs-espionner-ses-concurrents
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Volez les clients de vos concurrents avec les Media

Sociaux
Les clients sont le bien le plus précieux des entreprises, pourtant avec l’émergence des Media Sociaux, il devient
de plus en plus facile d’identifier qui sont les clients de ses concurrents.
Nous en avons eu la preuve pas plus tard que hier matin, lorsque nous avons eu un collègue au téléphone et lorsque
nous lui avons dit “Alors comme ça, toi aussi tu bosses avec XYZ ?” il a été très étonné a nous dit, “Mais comment tu
sais ? On vient juste de signer avec XYZ ce matin !”
Le fait est que vendredi dernier il avait utilisé Facebook pour se géolocaliser chez son prospect, après rien de plus
simple que d’en déduire que l’affaire était en cours !
Twitter, la boite de Pandore…
Si l’on va dans l’ordre croissant des risques de fuite de ses clients, Twitter permet à vos concurrents d’accéder à
votre base clients…
En effet, la plupart des entreprises utilisent Twitter pour fédérer leur communauté.
Or sur Twitter, rien n’est plus simple que d’accéder à la liste de contacts et de les ajouter à son propre compte.
Par exemple, si je veux retrouver le compte Twitter d’un collègue, et lui “piquer” ses contacts, il me suffit de visiter son
site Web, ou tout simplement de taper son nom dans Google suivi de “Twitter”.
Dans cet exemple, nos avons pris l’exemple de Jean François Ruiz.
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Il suffit de taper son prénom et son nom, suivi de Twitter pour identifier son compte :
Toute de suite après, nous accédons à son compte Twitter, avec la liste de ses 50 000 abonnés :
Dans un premier temps, il est possible de contacter Jean François directement.
Et c’est là que la question “A quoi cela sert” prend toute sa dimension… En effet ajouter des contacts c’est bien, mais
s’ils ne vous lisent pas ou si vous n’avez pas moyen de communiquer avec eux cela ne sert pas à grand chose…
Or avec Twitter vous pouvez contacter n’importe qui via un simple @ ou un Message Direct via Twitter.
Ainsi vous pourrez discuter avec un journaliste, un blogueur… et lui présenter des informations pertinentes (attention, il
ne faut pas faire de la promo, mais bien apporter de la valeur ajoutée).
Mais, ce qui est le plus simple, c’est de regarder les « Abonnés » d’une personne, puis de les suivre… Généralement
vous avez 20 à 30% des personnes qui vont vous suivre à leur tour, et ainsi vous allez agrandir votre communauté.
Pour cela il suffit de cliquer sur « Abonnés »,et d’ajouter les personnes pertinentes :
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Attention : n’ajoutez pas en masse, il y a souvent des comptes inactifs, des comptes anglais… donc ciblez car vous avez
un nombre limité de personnes que vous pouvez suivre par jour. Donc vérifiez s’il y a une photo personnalisée de profil,
si la Bio est en rapport avec votre secteur d’activité…
Il est aussi possible de repérer des fans de certaines thématiques via les listes, comme par exemple Jean-
François qui est listé dans 1 050 listes, dont certaines atteignent près de 300 membres :
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Vous pouvez aussi utiliser le moteur de recherches, et recherches les profils en utilisant le moteur de
recherches :
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Facebook, le faux ami…
Si l’on continue l’inventaire des sites vous permettant d’identifier les clients de vos concurrents, la prochaine étape est
d’utiliser Facebook.
FaceBook vous propose de visualiser les “amis” d’une personne et Fans communs d’une marque via les Pages,
ou encore les membres des groupes.
Mais ce n’est pas aussi simple que sur Twitter, d’une part car vous ne voyez pas tous les fans, mais aussi car
peu de personnes acceptent ainsi des contacts « d’inconnus ».
La solution est alors de participer en postant des commentaires, des statuts… dans les Groupes et Page Fans,
sans pour autant faire de la promo.
Important : il ne faut surtout pas faire de la promo à outrance, laissez un commentaire pertinent, puis donner de
l’information « Pour en savoir plus » via votre blog.
Page 96
A noter : Rien de vous empêche avec Facebook de placer une publicité pour vos produits sur les mêmes
écrans que vos concurrents en utilisant la publicité par centre d’intérêts de vos prospects en faisant par exemple une
offre de reprise concurrentielle alléchante… cependant ne vous attendez pas à des « miracles », les gens ne sont pas
initialement sur Facebook pour faire un achat… à moins d’avoir une promo exceptionnelle !
Votre Blog, peut vous jouer des tours si vous affichez de la publicité Adsense…
Dans le même ordre d’idées, votre propre Blog peut aussi être votre pire ennemi…
En effet, de nombreux Blogs acceptent l’hébergement des publicités Google Adsense (le réseau de contenu
d’Adwords), ce qui vous permet d’afficher directement vos publicités sur le site de votre concurrent, parfois même sans
qu’il s’en aperçoive tout de suite car les annoncent peuvent subir une rotation importante…
Vous pouvez prendre comme exemple ConseilsMarketing.fr, car nous affichons de nombreux emplacements Adsense
sur notre site (et en plus à des endroits stratégiques) :
Pour afficher vos publicités sur les sites de vos concurrents, il suffit d’aller dans votre compte Adwords, de mettre en
place une campagne et un groupe d’annonce spécifique, et d’activer l’affichage publicitaire sur le réseau de contenu,
puis d’aller dans l’onglet “Réseaux”.
Page 97
Ensuite, il ne vous reste plus qu’à ajouter manuellement les URLS des sites de vos principaux concurrents qui
acceptent de la publicité Adsense, ou faire une recherche via le Top Blog Tead http://fr.labs.teads.tv/top-blogs ,
ou mieux encore utiliser l’outil de suggestion d’emplacement de Google « Ad Planner »
https://adwords.google.com/da/DisplayPlanner qui vous permet de repérer des sites liés à votre thématique via des
mots clés, et même savoir quelle est le format de l’affichage publicitaire à utiliser :
Page 98
A noter : le réseau Adsense étant moins performant (fraude au clic, internautes n’étant pas en démarche d’achat), il fait
faire une campagne spécifique pour un CPC plus faible, et des publicités plus visuelles.
Viadeo et Linkedin, pour recruter les agents doubles…
Pour aller plus loin, les media sociaux permettent également de repérer vos “informateurs involontaires”.
Pour cela il suffit d’aller sur des réseaux sociaux professionnels comme Viadeo et Linkedin, puis repérer les
employés de la société concurrente, pour ensuite identifier leurs comptes Twitter, Facebook… et ainsi obtenir des
informations encore plus ciblées sur des services de l’entreprise (ex: un commercial grand compte…).
Ainsi vous avez une vue directe sur l’activité des commerciaux, du service marketing… ce qui peut se révéler des
plus intéressant !
Page 99
Comment faire de la veille concurrentielle ?
En pratique, la veille peut prendre plusieurs formes:
1- Le faire soi-même
Le but est de rassembler dans un dossier sur Google Drive, sur un intranet… les informations sur ses
concurrents, sur son marché…
Cela permet d’avoir ainsi une base de connaissances centralisée qui sera partagée par tous s’il y a une interview
journaliste, une vente contre un concurrent…
Il suffit d’aller sur le Web, et d’analyser les sites de ses concurrents, voici une grille d’analyse sur les Media Sociaux
http://www.conseilsmarketing.com/emailing/la-check-list-pour-lanalyse-concurrentielle-dun-blog
2- Utiliser un logiciel de veille concurrentielle
Par exemple en utilisant Google Alerts https://www.google.fr/alerts avec une liste de mots clés à surveiller sur internet,
ou des logiciels pour surveiller les modifications sur le site de son concurrent…
C’est aussi mettre en place une veille sur les media sociaux, pour écouter les clients discuter sur les produits des
concurrents (problèmes techniques…).
Cela permet d’apprendre directement à la source les points forts et points faibles des produits de ses
concurrents.
Les informations envoyées par Google sont issues des sites web, blogs, articles de presse… indexées par le moteur de
recherche selon des mot- clés définis.
Il faut donc les choisir avec grand soin pour éviter soit d’être débordé d’alertes, ou au contraire de n’en recevoir
quasiment jamais. A privilégier les mots-clés ciblés entre guillemets (ex: “nom du produit du concurrent”).
Pour gérer des alertes cliquez sur : http://www.google.fr/alerts?hl=fr
Page 100
Le point faible, c’est que l’analyse n’est pas exhaustive… ou qu’il n’y a pas de filtre pour supprimer les données
erronées.
Vous pouvez aussi utiliser Mention (voir http://bit.ly/1OZz1ez), une des solutions d’eRéputation les plus complètes du
marché pour surveiller sa marque, ses concurrents, ses mots clés…
Les plus : une version gratuite (limitée en nombre de mentions), filtre “anti bruit”…
Les moins : payant pour les grandes marques
3- Désigner une personne qui prendre une partie de son temps pour centraliser la veille.
Cela permet de centraliser la veille, au lieu de la disperser entre les collaborateurs (donc avoir une perte d’informations,
un manque d’efficacité…).
Faire de la veille de manière “pro active”, n’est pas seulement de recevoir des newsletter, ou d’analyser les
tarifs de ses concurrents, mais d’être Pro Actif et d’aller chercher de l’information :
– les dépôts de marque (www.inpi.fr),
– les embauches de salariés sur les sites des concurrents, et éventuellement faire passer des entretiens d’embauches
fictifs aux salariés (déjà vu…),
Page 101
– les organigrammes et l’organisation de son concurrent,
– le bilan du concurrent sur http://www.societe.com/,
– les communiqués de presse et articles de presse
–…
Les différents types d’informations à surveiller…
Il faut distinguer différents types d’informations à surveiller.
–L’info “Blanche”
Ces informations sont disponibles sur le site du concurrent, dans les articles de presse, es annonces Google
Adwords, les forums, les blogs, les conférences, les vidéos sur Youtube, les communautés sur Facebook &
Twitter…
C’est une information disponible sans “effort” et à libre disposition.
– Les infos “grises”
Ces informations ne sont pas disponibles librement, il faut aller les chercher tout en restant dans la légalité.
C’est par exemple faire des entretiens d’embauches aux salariés de ses concurrents, interroger ses partenaires et
revendeurs…
– Les infos noires
Ces informations sont “volées”, ou obtenues de manière illégales.
C’est de l’espionnage industriel, le piratage des serveurs… Toutes ces choses ne sont pas à faire bien évidemment !
Page 102
Comment débuter sa veille concurrentielle ?
Pour faire soi-même sa veille technologique et concurrentielle, il existe de nombreux outils:
1 – Les logiciels de veille concurrentielle sur les pages Web, avis…
Le temps c’est de l’argent, il faut donc une solution simple et pratique.
Heureusement il existe des outils gratuits ou peu onéreux.
2 – Les logiciels d’analyse des mots clés, des stratégies Web, des changements sur les
sites web…
Pour l’analyse des changements sur un site, vous avez par exemple des plugins pour Firefox et Google Chrome :
– Page Monitor sur Chrome https://chrome.google.com/webstore/detail/page-
monitor/pemhgklkefakciniebenbfclihhmmfcd?hl=fr
– Distill Web Monitor https://addons.mozilla.org/fr/firefox/addon/alertbox/
–…
3 – Les informations diffusées par vos concurrents en libre accès
– Les newsletters, comptes sur les Media Sociaux… de vos concurrents
Il est indispensable de s’abonner aux newsletters professionnelles de son secteur, aux newsletters & aux comptes sur
les Media Sociaux de vos concurrents (cela permet de voir les pubs de vos concurrents et les comparer aux vôtres).
Je recommande l’inscription à 3 ou 4 newsletters maximum, sous peine de ne pas avoir le temps de les lire.
Pour gagner en efficacité je vous conseille de ne PAS lire vos newsletters le matin, mais de les réserver pour le moment
de la journée où vous êtes moins occupé dans la journée.
Page 103
– L’achat des produits de vos concurrents
Le but est de voir à quoi ressemble ces produits, mais aussi de voir tout le process de fidélisation qui est mise en
oeuvre…
En effet parfois entre la réalité et les faits, il y a une très grosse différence !
– La revue de presse.
Il faut s’astreindre à lire votre presse spécialisée pour rester toujours informé et à la pointe de la technique.
Lire 1 ou 2 magazines, plus une petite dizaine de blogs est amplement suffisant.
Mon conseil c’est de transporter toujours avec soit un magazine, un livre, un article, ou une revue de presse… ou de lire
des newsletters avec votre smartphone via flux RSS afin de pouvoir le lire dans le métro, dans la voiture, en attendant
chez le médecin… c’est toujours mieux que de regarder le plafond ou Le Figaro d’il y a 3 mois…
Généralement vous pouvez “scanner” les données rapidement, et découvrir les éléments intéressants, sans lire en détail
les articles.
– Les autres sources informations: mailings, prospectus, salons…
En tant que spécialiste, il faut savoir rester à l’écoute: lorsque vous recevez des pubs dans votre boîte aux lettres, que
vous êtes démarché, que vous regardez une publicité dans un magazine… ouvrez l’oeil !
Et n’hésitez pas à déchirer un article pour y réfléchir à tête reposée pour savoir comment l’adapter à votre métier : toutes
les bonnes idées sont bonnes à prendre !!
De même il est intéressant de participer à des salons physiques, à des conférences… afin de voir qui sont les nouveaux
acteurs, quelles sont les nouveautés…
Important : cette veille doit être aussi en dehors de votre secteur d’activité. Parfois en suivant des blogs sur la
technologie, sur le design… on trouve de superbes idées à appliquer dans son entreprise !
Page 104
4 – Les clients mystères, et les employés et anciens employés de vos concurrents
On a toujours un sentiment “d’infériorité” face à ses concurrents… En effet on trouve toujours ce qu’il font mieux, plus
original… Or il ne faut pas se laisser avoir par ce miroir déformant…
Le meilleur moyen est d’aller voir “en vrai” comment cela se passe…
– Les “clients mystères”
Le but est d’aller tester les produits, de demander à un stagiaire de se faire passer pour un client, de missionner une
société d’étude…
Suite à cette étude en magasin, sur le site web… on peut mettre en place une “battle card” qui met en avant les points
forts et points faibles de ses concurrents.
– Les “employés” de la concurrence.
Une technique classique, est de passer une offre d’emploi, et d’attendre que tout simplement les employés de vos
concurrents postulent, puis de les recevoir…
Et ne pensez pas que c’est rare… c’est au contraire une des sources d’informations sur la concurrence les plus utilisées
Dans le même ordre, il y a aussi la recherche d’ancien employés, et d’anciens stagiaires de vos concurrents…
Généralement ces personnes apportent des informations encore plus croustillantes !
Les stagiaires sont tout particulièrement une cible de choix… Pour cela il suffit de faire une recherche sur Linkedin,
Viadeo… et de rechercher comme mots clés les noms de vos concurrents…
A noter : attention, ne faites pas non plus de l’espionnage, et rappelez vous que les anciens employés ont des
obligations de confidentialité et qu’ils ne peuvent pas emporter avec eux leurs fichiers…
Page 105
En Conclusion
Vous avez pu le lire, espionner ses concurrents ce n’est pas difficile, et surtout pas illégal ou compliqué
comme on pourrait le croire !
Cependant n’oubliez pas qu’il ne faut pas juste copier, mais être créatif et juste s’inspirer pour faire
mieux ou combler vos lacunes!
Il existe de nombreux outils marketing pour gagner du temps, et vous avez notre sélection des 150 meilleurs
outils marketing sur cette page :
http://www.conseilsmarketing.com/les-outils-marketing-incontournables
En particulier BuzzSumo et SEMrush vous aideront à gagner du temps au quotidien.
A ce sujet, si SEMrush vous plait, et si vous souscrivez à l’offre payante via ce lien
http://semrush.com/?ref=178911284 nous allons toucher une (petite !) commission sur la vente via le
programme d’affiliation.
Si vous faites cela, pour vous remercier nous vous offrons le guide « 1 mois pour écrire du contenu
qui fait rêver » + les 8h de formation vidéo
Pour recevoir ce cadeau, il suffit d’envoyer à fred@ConseilsMarketing.Fr votre email de confirmation d’achat
de SEMrush, et nous vous enverrons les accès au guide et aux vidéos dans les 24h !
A vous de jouer maintenant !
Frédéric CANEVET
Page 106
Qu’y a-t-il ans le Guide « 1 mois pour écrire du contenu

qui fait rêver » ?
Voici ce que vous allez découvrir dans les 100 pages & les 8 heures de vidéo de ma méthode.
SEMAINE 1 – Apprendre à ne pas faire fuir ses lecteurs

– J’écris français, tu écris français…
– Ma méthode pour écrire à coup sûr un « bon article »
– Comment éviter de faire des fautes de français, de ponctuation… ?
– La méthode de relecture
– J’ai écrit, J’écris, je vais écrire…
– Des mots, toujours des mots, rien que des mots…
– L’estimation de l’intensité concurrentielle sur internet
– J’écris pour mon business… pas pour me faire plaisir !
– La meilleure méthode pour ne pas faire de fautes ? C’est de ne pas écrire !
– Apprendre à taper vite et bien avec un clavier
SEMAINE 2 : Ecrire pour les internautes

– Les bases de l’écriture pour le Web
– La mise en forme des titres.
– La page idéale, du texte, des images et des vidéos…
– L’optimisation des images
– Les mots clés dans les articles (les Tags)
SEMAINE 3 : Ecrire pour plaire à Google

– Les jeux de mots…
– Le contenu interne et le contenu spécifique
– En référencement on peut faire des phauttes d’aurtografe !
– Comment repérer les mots-clés les plus attractifs ?
– Les logiciels pour vous aider dans le SEO
– Ce qui est important ce n’est pas la taille… quoi que…
– Optimiser les titres des pages & articles
SEMAINE 4 : Créer du contenu qui sort du lot

– Copiez ce qui marche bien… mais en faisant mieux !
– Faites du recyclage !
– Simplifiez la création de contenu
Page 107
– Utilisez les actualités saisonnières ou ponctuelles.
La synthèse : rédiger pour le web en 5 leçons

– LEÇON N°1 : La pertinence
– LEÇON N°2 : La Longueur
– LEÇON N°3 : Confort et lisibilité
– LEÇON N°4 : Consolidez vos idées
– LEÇON N°5 : Trouvez la bonne fréquence
Toutes les infos sur ce livre sur

http://www.conseilsmarketing.com/livres-de-marketing-
gratuits/7e-pour-mon-dernier-guide-8h-de-formation-video
Page 108
Formation vidéo Prospection Booster
Trouver des clients sur internet est devenu de plus en plus complexe.
Créer un site, créer des pages de contenus, acheter des annonces Google Adwords… ne suffit plus.
Il faut revoir ses méthodes de prospection, se différencier des concurrents et utiliser les nouveaux leviers de
génération de trafic.
La formation Prospection Booster est là vous vous accompagner pas à pas avec plus de 30h de
vidéo.
Ce programme en 1 mois est conçu pour vous donner une méthode complète pour booster votre génération
de trafic en B2B.
Au sommaire de ce programme en 4 semaines :
- Booster 1 : Les Fondamentaux indispensables pour attirer des prospects
- Booster 2 : Optimiser son site web pour dépasser ses concurrents
- Booster 3 : La génération de prospects à long terme
- Booster 4 : Les booster de génération de trafic
- Le Cas Pratique de A à Z
- Les Bonus
http://prospectionbooster.fr/
Page 109
Vous voulez aller plus loin ?
Nous vous proposons notre formation Vidéo "Boostez votre Business, Bloguez comme un Pro" avec
plus de 50 heures de formation en vidéo et un support de cours de 300 pages.
Cette formation est la suite logique de ce guide : vous allez apprendre toutes les techniques pour trouver
des clients ou un emploi via un blog !
Voici le programme de la Formation :
Module 1 : Avant de lancer son blog...
- Objectifs et positionnement du Blog
- Les Alertes et la veille concurrentielle sur son secteur
- Analyser la concurrence
- Réussir sa Page à Propos
-…
Module 2a : Installation du Blog sous Wordpress
- Choisir la plateforme, son hébergement et son nom de domaine
- Achat du nom de domaine et téléchargement Wordpress
- Création de la base de données Wordpress et paramétrage
Page 110
- Installation du blog Wordpress sur serveur
- Paramétrages et réglages du Blog
-…
Module 2b : Design du blog et plugins
- L’architecture d’un blog et les bases du design
- Créer et personnaliser la Favicon
- Installer un thème
- Modifier et personnaliser son thème
- Ajouter un logo et des éléments dans le thème
- Ajouter les plugins Facebook, Twitter, Aweber, RSS...
- Création d’un thème de blog avec
- Création d’une landing page et d’une newsletter avec Artisteer
- Les plugins indispensables pour un Blog Wordpress
- Installer des Plugins automatiquement et manuellement
- Administrer la base MySQL et Sécuriser son blog
- Comment créer un article
- Référencement On Page
-…
Module 3 : Produire du contenu à succès !
- Trouver des idées d'articles pour son blog
- Nos méthodes pour rédiger facile des articles à succès
- Les différents types d'articles pour un Blog
- Ajouter du multimédia dans son blog : Les vidéos virales
- Ajouter du multimédia dans son blog : Podcast, Screencast et infographies
- Se créer une communauté
-…
Page 111
Module 4 : Techniques de promotion basiques
- Promotion Basique : Blogs, Forums et Guest Posts
- La curation & la republication d’articles
-…
Module 5 : Techniques de promotion avancées
- Newsletter, eMailing et Autorépondeurs
- Facebook
- Twitter
- Les réseaux sociaux pro : Viadeo et LinkedIn
- Les publicités à l’affichage
- Les communiqués de presse
- Jeux, concours, quizz et études
- Le référencement Off-page et on page
-…
Module 6 : Monétiser et rentabiliser son Blog
- Méthodes de monétisation basique : Adsense, Affiliation
- Méthodes de monétisation avancée : vente de produits, sponsoring…
- Générer des prospects ciblés
- Les statistiques à suivre
-…
Module 7 : Devenir un blog référence dans son domaine
- Devenir un blog autorité
- Calendrier du blogueur
- Implications et Risques juridiques liés au blogging
- E-réputation
- Etendre son Influence au delà de son secteur d'activité
Page 112
- Optimiser son blog et capitaliser sur l'iPhone
-…
Les Bonus -
- Les 30 règles d’Or du Blogueur
- Les 15 erreurs à ne pas commettre
- Le Don d'ubiquité du Blogueur Pro
- La Check List du Blogueur Pro
-…
Vous voulez en savoir plus ?
Vous avez 2 extraits gratuits de 50 minutes visibles directement sur
http://infos.formation-blogueur.com/
Page 113
Vous souhaitez de l’aide personnalisée ?
Vous souhaitez être accompagné dans votre stratégie Web ?
Nous vous accompagnons avec une gamme de prestations, allant de la formation standard au sur mesure.
Les formations videos
Les formations vidéo vous permettent d’apprendre en toute autonomie et à votre rythme les techniques
marketing.
Les formations sont régulièrement actualisées avec de nouvelle vidéos, ce qui vous permet d’être toujours à jour.
Vous pouvez poser des questions via les commentaires, et ainsi tout le monde en profite.
C’est le pack idéal pour débuter.
Nos formation abordent la génération de prospects, la gestion des media sociaux la rentabilisation d’un blog… vous avez
la liste sur CE LIEN.
Le consulting par téléphone
Le consulting par téléphone est effectué via Skype ou par téléphone.
Nous convenons des problématiques à aborder en amont via un email de préparation.
Le ou les heures de consulting est consacrées à y répondre.
Vous pouvez acheter 1h, 2h… qui sont payées d’avance via Paypal.
C’est le pack idéal si vous avez des besoins ou des questions précises, ou si vous voulez avancer vite sur un sujet.
Tarifs : 127 € / heure
Page 114
Les formations physiques
Les formations physiques se font dans vos locaux.
L’objectif est de travailler de manière intensive sur votre sujet pour obtenir des résultats concrets et mesurables.
Cela peut prendre la forme d’une formation individuelle ou groupée, ou de prestations directes (créer un blog,
créer du contenu…)
C’est le pack idéal pour et gagner énormément de temps et obtenir des résultats rapidement.
La thématique choisie est sur mesure.
Tarifs : 800 €/ jour + frais de déplacement
Les prestations sur mesure
Les prestations sur mesure sont faites selon vos besoins et vos spécificités.
Il s’agit par exemple de formations groupées, de génération de trafic, de buzz sur les media sociaux, de
conseils pour faire connaître un service, de cours en école de commerce, de conférences…
Ce sont des prestations sur mesure qui peuvent se faire sur la durée ou de manière ponctuelle pour une actualité.
Page 115
Le Pack publicité sur ConseilsMarketing.fr
Pour l’affichage de publicité sur le site c’est très simple : 1 Pub 250 x 250 pixel pendant 1 mois + 1 parution dans la
newsletter ConseilsMarketing.fr (20 000 abonnés – taux de lecture environ 30%) = 500 € TTC
Vous pouvez aussi commander un article sponsorisé à 350 € TTC
Le Pack Visibilité sur ConseilsMarketing.fr

Le pack “visibilité” comprend :
– Article spécifique sur l’événement
– Mention dans un article sur la thématique (écrit sur mesure)
– Info dans la newsletter HTML (20 000 abonnés)
– Relais sur Twitter & Facebook (l’article dédié + 1 statut dédié)
– Publication de votre invitation PDF sur slideshare
Page 116
A la fin de l’opération un rapport avec les vues et les clics est réalisée.
Le prix de ce pack est de 500 € TTC
Attention, nous nous réservons le droit de refuser les produits non conformes à notre ligne éditoriale.
Nos clients en parlent
Voici quelques mots de nos clients sur nos formations et ebooks, parce que ce sont nos clients qui en parlent le
mieux…
Formation “Bloguez Comme un Pro”
Christophe – chezmonpoissonnier.fr “Voilà où m’a mené votre formation “bloguer comme un pro”… Je suis passé à la
TV dans l’émission “A la Votre” :-)”
Nesma HOUHOU – www.slideatwork.fr ” J’ai commencé à visualiser les vidéos et j’ai appris effectivement beaucoup de
choses. J’en ai visualisé certaines ce week-end et je vous avoue que je me suis régalée. C’est vraiment un bel acte de
transmission que vous faites avec Boris et j’espère que cette démarche rencontre un franc succès. “
Patrick Impens – www.figwelo.be ” Fan assidu du site www.conseilsmarketing.fr et à la traine concernant les meilleures
pratiques en terme de blogging, je me suis inscrit à la formation “Bloguer comme un pro”. A franchement parler, il y a
longtemps que je n’avais plus fais un si bon investissement. Concise, complète, structurée, cette formation m’a permis
de déceler mes erreurs passées et de remettre certains de mes sites sur les rails! Un incontournable pour tout
marketeer ou fan de blogging, qu’il souhaite optimiser, référencer ou monétiser son blog!”
Hassan AFOUS – www.atlastresors.com ” Voici mon avis sur la formation. La complétude tous les aspects sont abordés
qu’ils soient techniques ou fonctionnels, La modularité permet à chacun d’aller voir les modules qui l’intéressent le
plus, La clarté les commentaires sont clairs et les exemples pertinents Le prix très raisonnable”
Thomas Ducret – www.laviereveedesmouches.com “Votre formation pour un débutant comme moi est une aide
précieuse. Quelques connaissances initiales et un peu d’aisance avec l’outil informatique arrangent les choses mais vos
tutoriaux sont précis et clairs. En seulement quelques jours de publication, sans aucun marketing, juste vos conseils de
référencements on page, les premiers internautes arrivent. Alors je n’ose imaginer une fois vos conseils de diffusion
Page 117
appliqués… Si je ne fais pas (ou peu) de marketing pour l’instant, c’est pour améliorer ma ligne éditoriale et me
familiariser avec WordPress afin de proposer un blog riche et visuel dès mes premiers coup de pub. Mon thème de
prédilection : l’actualité et le regard que l’on peut y porter. La Vie Rêvée Des Mouches propose un brin d’humour mais
toujours des infos vérifiées et peu diffusées.”
Gilles Fouquier – www.objectifsliberte.fr “Je n’ai pas encore complètement visionné toute la formation. Il me reste
quelques vidéos de la partie Module 5 à visionner (je ne regarde pas forcément les vidéos dans l’ordre). De plus je
pense que je vais revisionner certaines vidéos juste pour enfoncer le clou. Mais je peux déjà dire que la formation
présente un bon rapport qualité/prix. Pour ma part je manque de temps, donc je préfère dépenser un peu d’argent pour
avoir l’avis d’experts. Le support pdf est aussi utile et je commence à le relire en surlignant les points importants.”
Christine Demulier & David Hamon ” Nous étudions votre formation depuis plusieurs semaines et nous en sommes
ravis. D’abord parce que les vidéos sont claires et didactiques. Ensuite parce que les informations sont extrêmement
intéressantes et abordent tous les sujets qui gravitent autour de la création, la mise en ligne, l’optimisation et la
promotion d’un blog WordPress. Il est difficile d’être un expert dans tous les domaines, et c’est ça le plus apporté par vos
vidéos, tout aborder. Nous avions des petites lacunes dans certains domaines, et nous les avons comblées grâce à
votre formation. Nous n’avons pas encore fait le tour, tellement votre formation et complète. Mais, nous savons d’ores et
déjà que nous allons en retirer d’énormes bénéfices. Premier résultat : notre blog sur les services de l’autorépondeur
AWeber, qui est depuis quelques jours placé parmi les meilleurs résultats de Google. Merci d’avoir eu l’idée de proposer
une formation aussi complète à la communauté francophone de WordPress.”
Didier Henry – www.succes-secrets.com “La première bonne impression est qu’on a affaire à des professionnels et des
passionnés du blogging. On se sent donc « entre de bonnes mains »… Toute la philosophie du blogging transparaît
dans la formation. Pour quelqu’un qui ne fait que débuter dans la discipline, c’est aussi très agréable de savoir
directement comment fonctionnent les pros. Inutile de passer des heures à comprendre le monde du blogging puisque
l’essentiel est accessible directement dans cette formation. Ce qui est intéressant aussi, ce sont toutes les idées pour
perfectionner encore plus son blog quand on est arrivé déjà à un bon niveau, ce qui n’est pas encore mon cas… mais
qui devrait l’être sous peu ;-))”
Jérôme Rederstorff – www.jerome-rederstorff.com “Merci pour ton aide, c’est vraiment bien tous ces conseils et ces
outils !”
Page 118
Philippe THORANINTH – www.lao-national-council.com ” Je travaille sur vos cours et suit pas à pas vos vidéos. J’en
suis au début car il me faut du temps pour assimiler vos théories.”
Denis Sabardine “Bravo pour le contenu excellent, concret, pratique de la formation. Moi qui ai vu pas mal de
formations aux US, c’est du bon.”
Gilles SAUER : “Toutes mes félicitations pour votre travail !”
Formation “Apprendre l’eMarketing“
Marc P. “La formation ” Apprendre l’eMarketing est très dense, très riche et très complète. Le rapport qualité prix est
remarquable, surtout en regard du sérieux du contenu et du volume important d’informations qu’elle met à disposition
pour n’importe type d’activité à lancer ou à rebooster. Je la recommande vivement.”
Sébastien V. “Une formation très complète, que son auteur parvient encore à compléter régulièrement!”
Christ P. “Super formation… :-)”
Page 119
À propos de l’auteur
Frédéric CANEVET travaille dans le Web depuis 1999, et il anime un réseau de Blog depuis 2006, dont
ConseilsMarketing.fr.
Le réseau ConseilsMarketing.Fr se compose principalement des sites :
- www.ConseilsMarketing.fr : le blog Marketing

- www.Entreprise-Marketing.fr : les meilleurs articles sur le Marketing
- www.Jobs-MKG.com : site d’offres d’emplois en Marketing
- www.DevenirPlusEfficace.com : développement personnel.
-…
Mentions légales
- Responsable de la publication et Webmaster : Frederic CANEVET

- Email : Fred@ConseilsMarketing.fr
- SIRET : 512 747 080 00012
Passionné par la promotion en ligne et les réseaux sociaux, il dissèque les habitudes comportementales des
internautes pour améliorer les taux de conversion et de transformation des sites Internet.
Spécialisé dans la valorisation d’image commerciale et la conversion d’audience sur Internet, aujourd’hui il
propose son expertise du marketing en ligne aux entreprises qui souhaitent optimiser leur présence sur le
web.
N’hésitez donc pas à faire appel à ses services et formations pour mettre en place une stratégie web
efficace dès aujourd’hui.
Les formations sont disponibles sur http://www.conseilsmarketing.com/19235-2
Page 120
Mentions légales
L’auteur s’est efforcé d’être aussi précis et complet que possible lors de la création de cet ouvrage, malgré
ceci, il ne peut en aucun cas garantir ou représenter l’exactitude du contenu de cet ouvrage en raison de
l’évolution et de la mutation rapide et constante d’Internet.
Bien que tout ait été fait afin de vérifier les informations contenues dans cet ouvrage, l’auteur n’assume
aucune responsabilité concernant des erreurs, des omissions, une interprétation ou une compréhension
contraire au sujet développé.
Dans les livres pratiques de conseils, comme dans toute autre chose, il n’est fait aucune garantie de revenu.
Les lecteurs sont avertis et doivent faire appel à leur propre jugement à propos de leurs propres capacités à
agir en conséquence.
Ce livre n’est pas destiné à une utilisation en tant que source légale en droits des affaires, de comptabilité ou
de conseils financiers.
Les lecteurs sont invités à faire appel à des services professionnels compétents en matière de législation,
droit des affaires, comptabilité ou dans le conseil financier.
Ce guide est protégé par un copyright, veuillez vous référer à la licence ci-dessous pour connaître vos droits
d’utilisation et d’exploitation.
Vous pouvez imprimer ce guide si cela vous en facilite la lecture, mais pensez aussi à la nature et à
notre environnement.
Tous droits de reproduction, de traduction et d’adaptation réservés pour tout pays. Le Code de la
propriété intellectuelle interdit les copies ou reproductions destinées à une utilisation collective.
Toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle faite par quelque procédé que ce soit, sans le
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les articles L. 335-2 et suivants du Code de la propriété intellectuelle.
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POURQUOI ESPIONNER SES CONCURRENTS ? ................................................................................................... 3

P OURQUOI ESPIONNER SES CONCURRENTS ?

En revanche, ce qu’il ne faut pas faire, c’est COPIER bêtement !

C'est-à-dire faire un vil copié-collé des idées des autres et se l’attribuer…

SEM RUSH , L’ OUTIL D ’ ESPIONNAGE SIMPLE ET EFFICACE !

ce qui va bien ou mal chez eux… cela serait le rêve…

Pourtant c’est quasiment ce que permet SEMrush !

en particulier de découvrir des nouveaux mots clés à utiliser.

Analysez les mots clés générant le plus de trafic chez

La première action, c’est d’avoir une vision “Macro” d’un site.

moteur de recherches (sélectionnez bien France pour les résultats français).

Le rapport synthétique vous donne une vision globale de ce concurrent :

En 1 clin d’oeil vous pourrez identifier le potentiel d’un concurrent :

très nombreux mots clés.

que la quantité de liens depuis des sites peu connus).

– “Paid Search” permet de voir si le concurrent dépense beaucoup en Adwords.

calculé par SEMrush et non pas votre budget réel).

mot clés avec “Google Adwords”, “Mailing”… :

naturel chez vos concurrents.

recherches très proche :

pertinents pour ConseilsMarketing.fr.

quelques mots pertinents où nous sommes absents :

Dans cette liste, il y a plusieurs mots clés pertinents :

forte concurrence (5.27 €)

activité… Idéalement il faut des mots clés en amont de l’acte d’achat.

1 – Analysez pour votre site et listez votre top 5 mots clés

thématique, les tops sites eCommerce, les tops fabriquants…).

mots clés à optimiser en priorité !

lesquels concentrer vos efforts.

• 6 optimisations WebMarketing pour avoir plus de clients demain :

• Comment réussir une charte graphique + 50 exemples

d’un site existant“.

L’analyse de l’évolution de vos efforts de référencement.

est le classement, le volume...

pas assez bien positionné (ex : ceux en position 1) :

positionné que la 3ième position).

Il suffit de cliquer sur “Exporter” :

clés supérieur à 5000 recherches / mois) :

qui sont les mieux placées pour ces expressions.

contenus, et plus de liens pointant vers cette page.

lesquels vous avez intérêt à mieux vous positionner.

évolution dans le temps.

partie de ses sources de prospects.

expression importante pour lui.

ne reste plus que les entreprises) :

connus qui seront archivés régulièrement…

Vous pourrez alors juger la réussite de vos efforts de référencement…

L’analyse des concurrents proches de votre thématique…

recouvrement de mots clés.

mots clés référencés (dans SE Keywords).

Pour aller plus loin, vous avez le menu « Concurrents » :

mieux les sites avec une thématique connexe.

– Proposition de guest posting, de tribune, d’interview…

– Achat d’un article sponsorisé pour une expression

mot clé et avec quelle volume de recherches :

L’objectif est double :

L’analyse de vos efforts de référencement

Comment résoudre la situation ?

une vision graphique :

changement de position, et l’URL concernée.

– Republier des articles sur les media sociaux (Twitter, Facebook…)