3.

Usa las características de tu producto para construir interés

Una de las estrategias de venta más efectiva, es usar los beneficios para
construir deseos. La mayoría de los ejecutivos y empresas venden sus productos
y servicios enfocándose en sus características. Pero hoy, esto ya no es
suficiente.

Según un estudio de investigación se encontró que los productos de todo tipo se

venden debido a sus beneficios. Pero los beneficios que impulsan las ventas no
siempre son evidentes desde la perspectiva del cliente.

Así que nos debemos enfocar tanto en resaltar los beneficios, así como las
características del producto.

Al vender utilizando estrategias para el producto basadas en sus beneficios,

significa que estamos siendo transparentes con los clientes. Eso es,
exactamente, lo que ellos quieren.

Así que, ¿cuál es la diferencia entre un beneficio y una característica?

Los beneficios son lo que tú (o tus clientes potenciales) pueden hacer con el
producto. Por otra parte, las características son lo que el producto puede hacer.

"Ponte en forma sin salir de casa con una máquina elíptica", sería el beneficio.

"Contador de tiempo, ajustes de intensidad, indicador de ritmo cardíaco", son las

características.

Por lo tanto, para obtener mejores resultados, un 70% de la estrategia de

marketing debe estar enfocada en los beneficios de los productos y un 30% en
sus características.
Uber es una plataforma de viajes única. Te ayuda a conseguir un auto en tiempo
real. Pero, todo comenzó a partir de su propuesta de valor con base en los
beneficios de la plataforma: la mejor forma de llegar a donde quiera que vayas.

Debemos estudiar el producto conocer sus características, beneficios y ventajas

sobre el competidor, para poder diseñar estrategias para el producto que den
resultado.

4. Vende los resultados pintando una imagen clara

Uno de los secretos en ventas, es que es mucho mejor vender los resultados de
un producto, en lugar del producto en sí.

Vender el resultado es pintar una imagen clara de dónde podría estar tu

prospecto en un escenario futuro ideal, representando el reto que ha conquistado
o el problema que ha resuelto.

Cuando muestras la imagen de los resultados de tu producto y demuestras a la

gente la facilidad con que pueden usarlo, construirás interés y los inspiraras a la
acción.

En lugar de eso, es mejor centrarse en los resultados que ofrece el producto.