Escuela de negocios:

Mercadeo

Asignatura:

Fundamento de la economía

Participante:

María Geraldine De La Rosa

Matricula:

201804629

Facilitador:

M.A. Ramón Polanco

Tema:

Sistema de precios
Introducción

Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro
ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres:
Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por
nuestra educación, honorarios a nuestro medico o dentista. Las líneas aéreas,
ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios
como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra
intereses por el dinero que pedimos prestado.

El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser

una comisión y el precio de un trabajador es un salario. Por último aunque
algunos economistas no estén de acuerdo , muchos de nosotros sentimos que
los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero.

En la presente investigación se establecen los pasos para la fijación de precios y

los diversos métodos que utilizan las empresas para establecer los precios
de venta de sus productos.
1- Indaga en los medios digitales acerca de los sistemas de precios, y
luego elabora dos ejemplos prácticos sobre los mejores métodos para la
fijación de precios.

En economía, un sistema de precios es cualquier sistema económico que

efectúa su distribución de bienes y servicios al asignar precios a dichos bienes y
servicios y empleando cualquier forma de dinero o cheques de debito.

El sistema no solo determina el precio de un producto, también mantiene un

equilibrio entre el comportamiento del público y los indicadores financieros de
las moneda que se esté usando.

En el caso de las economías capitalistas el productor establece el precio

dependiendo de la valoración de su trabajo, pero este es regulado mediante
leyes para la protección del consumidor.

En el caso de los izquierdistas, el precio es determinado por el gobierno para

ejercer control sobre la producción y relación con el público.

Sistema de precio fijo y sistema de precio libre

Un sistema de precios podría ser tanto un sistema de precios fijo donde los
precios sean dispuestos por un gobierno, o pueden ser un sistema de precios
libre, donde los precios se dejen fluctuar libremente determinados por una
desregulada oferta y demanda o podría ser una combinación de ambos en un
sistema de precios mixto.

Métodos básicos para la fijación de precios

-El costo total mas la utilidad deseada

-Equilibrio entre la demanda y la oferta del mercado calculado.

-Las condiciones del mercado de la competencia.

-El costo total mas utilidad, es el enfoque a través del cual la empresa fija el
precio del producto en base a su costo más la utilidad que desea obtener.

Características del sistema de precios

-Determinar la escasez o abundancia de los mismos en relación a lo requerido

por la sociedad.

-Efectuar la comparación de lo que puede representar un recurso y el trabajo

involucrado en un bien o un servicio frente a otro.

-Orientar las actividades de producción, determinando parcialmente la cantidad

de bienes que es posible producir, así como cuales son efectivamente deseados
por la sociedad.

-Informar sobre preferencias de los individuos que se manifiesta por el libre

juego de la oferta y la demanda.

-Definir en parte las equivalencias para el intercambio, que se conocen como

precios del mercado, en el cual intervienen además los precios relativos, las
relaciones entre la oferta y la demanda y la elasticidad de los precios.
Método de fijación de precios

1. “Método basado en el costo”

Consiste en añadir un margen de beneficio al costo total unitario del producto, y

es una de las metodologías más empleadas y que se considera más sencilla
para una empresa que está iniciándose. Es altamente recomendada que las
pymes y emprendedores usen esta opción.

Para establecer un precio bajo esta alternativa, se deben calcular los costos
totales en los que incurre la empresa, que son los costos fijos (aquellos que hay
que pagar por más que se venda o no lo que hacemos, como luz, internet, agua,
alquiler, salarios) más los variables (cambian a partir de la cantidad de unidades
vendidas, como ser materia prima o mano de obra).

2. “Método basado en la demanda”

Este método no toma en cuenta directamente los costos de producción, sino que
al emplearse, el emprendedor le presta mucha atención a los precios de
aquellos bienes o servicios que se parezcan al suyo. De hecho se recurren
incluso a encuestas para saber cuánto estaría dispuesto a pagar un individuo
por un bien determinado. Pensemos acaso, ¿cuánto podríamos pagar por una
Mac, o un Smartphone?

Se debe tener cuidado con la aplicación de este método, dado que hay factores
que pueden hacer que la demanda varíe, como el nivel de ingreso de los
potenciales clientes, la existencia de otros productos que sustituyan al bien
producimos y comercializamos, así como los gustos del consumidor. Que le
compren a otro, no significa que vayan a comprarnos a nosotros.
3. “Método basado en la competencia”

Esta técnica se utiliza habitualmente, cuando hay una empresa que encabeza el
mercado en nuestro rubro y lo hace de forma correcta. Ahora bien, si entramos
al mercado, tenemos 2 alternativas.

Lo podemos hacer de forma similar al líder, y así se evita una guerra de precios,
con un producto que podría en nuestro caso (al ser una marca pequeña e
reciente), diferenciarse por calidad y garantía. La otra, es establecer el precio de
manera independiente (ya sea más bajo o más alto que la empresa líder del
mercado), entendiendo que cada camino es muy distinto.

Si el precio que se pone por debajo, eso puede llevar sí a una guerra de precios,
que nos podría sacar de mercado en algún momento. Ante un descenso de los
precios, los grandes podrían hacer lo mismo, teniendo mucho más respaldo
económico para hacerlo que nosotros, viéndonos cada vez más arrinconados
frente al avance de ellos. Si lo hacemos por arriba de ellos, entonces debemos
tener elementos suficientes que justifiquen ese accionar.

4. “Basado en la estrategia de máximos”

Se emplea con habitualidad para bienes considerados de lujo o que no son

consumidos por todos los públicos en general, dado que se enfoca en un sector
específico y exclusivo de ingresos elevados. Lo vemos en las marcas de alta
costura, o vehículos de alta gama, con la idea de “soy bueno en lo que hago, y
por eso soy más costoso”.

Puede, una vez que la marca está introducida y con cierta notoriedad, entonces
sí darse la licencia de bajar apenas un poco el precio, a los efectos de lograr
fidelidad con sus clientes, pero sin descuidar su posicionamiento y segmento a
atender.
5. “Basado en una estrategia de penetración”

Desde un primer momento, en donde se lanza el producto o nuestro servicio,

el precio que se estipula es muy bajo. El propósito es alcanzar a un mayor
número de personas en el mercado en muy poco tiempo. Ahora bien, si no se
planea bien, puede generar pérdidas para la empresa, por lo que se recomienda
altamente, que sea con economías a escala que permitan reducir costos al
elevar la producción.

Debemos entender que es un instrumento muy poderoso, competitivo, pero que

actúa a corto plazo y debe ser supervisado, más en país como Argentina, en
donde variables como el índice nivel general de precios, presiona
periódicamente y torna cambiante es escenario.

1. Ejemplo de método de costos

Si nos dedicamos a vender camisetas, podríamos calcular el coste total de las

mismas, por ejemplo 6 pesos, e incrementar el mismo en un 50%, es decir, el
precio de venta sería de 9 pesos. O bien podemos pensar que queremos ganar
4 pesos por camiseta, es decir, un precio de venta de 10 pesos.

2. Ejemplo de método de fijación de precios basados en la competencia

Precios bajos: cuando deseamos penetrar en un mercado para conseguir una

cuota de mercado, posteriormente, cuando consigamos una cuota de mercado,
aumentaremos el precio de nuestros productos.

Cuando una gran superficie se instala en una localidad, como la nueva sirena en
Puerto Plata hace unos años, suelen ofrecer precios muy bajos para llamar la
atención de los consumidores y, posteriormente, cuando los consumidores se
acostumbran a comprar en estos establecimientos y ya lo conocen, suben los
precios a unos niveles normales de precios, aunque manteniendo unos precios
gancho (como suele ser el precio de productos básicos como la leche y el pan.
Conclusión

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los

otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más
flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de
los productos y los compromisos con el canal.

Una reducción en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la demanda

es elástica y un aumento en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la
demanda es inelástica. La elasticidad precio de la demanda (o elasticidad de la
demanda) es la medida de la respuesta de los compradores a los cambios en
los precios. La elasticidad de la demanda es el cambio porcentual en la cantidad
de producto demandada dividida por el cambio porcentual en el precio.

La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas así como económicas y los

mercadólogos deben tenerlas en cuenta al tomar decisiones de fijación de
precios. La fijación de precios según la calidad, precios extraños, la fijación de
precios según líneas, y precios habituales, son formas de fijar los precios sobre
bases psicológicas apelando a las emociones de los compradores.

La fijación de precios por líneas de productos puede constituir una estrategia

eficaz para ampliar un mercado agregando nuevos usuarios. Los probables
compradores pueden convertirse en clientes que compran por primera vez
porque son atraídos por los productos de bajo precio en el rango.
Opinión personal

Hace un tiempo, el vendedor pedía un precio más alto del que esperaba obtener
y el comprador ofrecer menos de lo que esperaba pagar; mediante las
negociaciones llegaban a un precio aceptable.

Cada comprador pagaba un precio diferente por el mismo producto,

dependiendo de sus necesidades y su habilidad para regatear. En la actualidad,
casi todos los vendedores fijan un precio para todos los compradores.

El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce

ingresos; todos los otros elementos representan costos.

Por otra parte, la fijación de los precios y la competencia entre estos se

consideran el problema número uno enfrentado por los ejecutivos de
mercadotecnia, y aun así, muchas empresas no lo manejan adecuadamente.

Los errores más comunes son los siguientes: precios excesivamente orientados
hacia los costos, precios que no se revisan con la suficiente frecuencia y que no
reflejan los cambios del mercado; precios que no toman en consideración el
resto de la mezcla de la mercadotecnia, y precio que no varían lo suficiente para
diferentes productos y segmentos del mercado.

Con los métodos de fijación de precios, es sencillo aplicar dichas formular para
mejorar las habilidades de marketing y usarlas en la empresa en la cual
laboramos o poseemos.
Anexos
Bibliografía
(s.f.). Obtenido de deconomiablog.blogspot.com/2012/12/la-fijacion-de-
precios.html

(s.f.). Obtenido de https://prezi.com/niprbepnpplm/metodos-de-fijacion-de-

precios-basados-en-la-demanda/

(s.f.). Obtenido de https://www.gestiopolis.com/estrategia-de-precios-y-fijacion-

de-precios/

(s.f.). Obtenido de http://www.eco.unlpam.edu.ar/objetos/materias/contador-

publico/5-ano/produccion-y-comercializacion/aportes-
teoricos/PRECIO_Modo_de_compatibilidad.pdf

(s.f.). Obtenido de https://prezi.com/-oy1dmgox2rl/sistema-de-precios-y-

distribucion/

(s.f.). Obtenido de https://www.monografias.com/trabajos34/teoria-precios/teoria-

precios.shtml