Especialista en negocios internacionales,

comercio exterior, inmigración, estrategia

comercial tributaria y notaría.

E stados Unidos representa el principal socio comercial de Ecuador al recibir el 35% de sus

exportaciones. Aprovechar el potencial comercial de Norteamérica es una oportunidad para

empresarios y emprendedores que busquen expandir sus marcas hacia mercados
internacionales
Incrementar el número de ventas. Exportar servicios y productos. Abrir sucursales de marcas
ecuatorianas en Estados Unidos. Diversificar al público objetivo. Invertir y permitir el retorno
de capital para el país. Recortar la cadena de intermediación durante las exportaciones.
Expandirse al mundo.

Es poco común plantearse alguna de las posibilidades anteriores a simple vista. Empresarios,
inversionistas y emprendedores de Ecuador con grandes ideas de negocio limitan
geográficamente el alcance de sus marcas. Y en gran parte lo hacen por la falta de
conocimiento respecto a las opciones que tienen.

Sin embargo, existe un abanico de ventajas comerciales para el sector productivo del país que
debe ser tomado en consideración. Ecuador está entre los países con mejor desempeño
económico de Latinoamérica, con un crecimiento promedio anual de 4.5%. De acuerdo con el
Fondo Monetario Internacional, su Producto Interno Bruto per cápita es de $5.848.

Su economía ha tenido un crecimiento continuo desde su dolarización en enero del año 2000.
Solo en 2017 creció 2,4%, según lo informado por el Banco Central de Ecuador (BCE), que se
basó en el incremento de las inversiones (formación bruta de capital fijo), en las exportaciones
y en el gasto por consumo final de consumidores y Gobierno para dar la cifra. Precisamente en
el 2017, las exportaciones crecieron 0,7%y su influencia sobre el Producto Interno Bruto (PIB)
se estimó en 0,2 puntos porcentuales.

De acuerdo al último informe del Directorio de Empresas y Establecimientos del Instituto

Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) del Ecuador, publicado a principios de 2017, hasta
diciembre de 2016 se contabilizaron en el país 843 mil 745 empresas y 978 mil 490
establecimientos comerciales. Este informe también señala que la actividad económica con
mayor número de empresas en Ecuador es el comercio con 36,6%; seguido de la agricultura y
la ganadería con 10,4%; el transporte y almacenamiento con 10%; la manufactura con 8,6% y
el sector de alojamientos y comidas con el 7,4%.

Además, el Instituto de promoción de Exportaciones e Inversiones ProEcuador, citando al BCE,

anunció que el país ha incrementado sus exportaciones durante el primer semestre del 2018.
De esta forma, entre enero y junio, las exportaciones no petroleras ecuatorianas alcanzaron
un total de 6 mil 393 millones de dólares, “representando un crecimiento del 4.25% en
relación al mismo período del año anterior a este”.

En cuanto a los productos con mayor participación en las exportaciones ecuatorianas, Roberto
Intriago, director ejecutivo de ProEcuador, explicó a mediados de agosto, que los camarones
abarcan el 25.18%, seguidos del banano con 24.87% y de enlatados de pescado con el 9.53%.

Todas estas cifras explican el potencial de la economía ecuatoriana, que ha sido noticia en los
últimos meses. Representan además las bases de los planes de crecimiento impulsados
actualmente por el Gobierno ecuatoriano; y demuestran que se está allanando el camino para
expandir el alcance de comerciantes, productores, artesanos, floricultores, compañías
financieras, entre otras empresas dentro y fuera de Ecuador.

Precisamente por ello, a finales de junio se llevó a cabo una reunión entre el vicepresidente de
Estados Unidos, Mike Pence, y el presidente Lenín Moreno, en la que se expresó el interés de
ambas naciones por impulsar las relaciones comerciales, que se habían visto mermadas en los
años anteriores.

El objetivo del acercamiento es trabajar en la firma de acuerdos comerciales que permitan

impulsar la exportación de productos ecuatorianos a territorio norteamericano garantizando
la disminución de aranceles y la oportunidad de llevar el mercado nacional a dimensiones
internacionales.

Según un informe de la Embajada norteamericana, reseñado en el periódico El Universo, las

exportaciones ecuatorianas hacia Estados Unidos subieron un 12% en 2017. Al respecto, el
ministro de Comercio Exterior ecuatoriano dijo que el objetivo del Gobierno es buscar “la
integración de Ecuador con el mundo” a través de la reactivación del Consejo bilateral de
Comercio e Inversiones (TIC) y la firma de un acuerdo comercial con EE. UU.; así como
mediante el fomento de las exportaciones y la dinamización de la economía.
Oportunidades comerciales
 Según cifras de 2015, Ecuador estuvo
entre los principales 39 mercados de exportación de EE. UU. con productos como las rosas, el
cacao, el café, el camarón, el banano, el atún, el brócoli y la alcachofa.

Al considerar el comercio no-petrolero total (exportaciones e importaciones) entre ambos

países, Florida es el estado de Estados Unidos que más comercializa con Ecuador, seguido por
Texas, California, New Jersey y Luisiana. El comercio total entre Ecuador y Florida aumentó a
una tasa promedio anual de 10% entre 2009 y 2013.

En específico, el puerto de Miami, que incluye puertos y aeropuertos, abarca el 97% del
comercio entre Ecuador y Florida. El restante 3% del comercio se lleva a cabo a través de
Tampa, de acuerdo con cifras del Gobierno ecuatoriano, que también detalla que los
principales productos exportados hacia Florida son camarón, oro y rosas.

Este escenario histórico que viene desde hace varios años atrás, muestra que es el momento
preciso para expandir empresas y negocios nacionales hacia Norteamérica. En especial si se
considera que Estados Unidos es uno de los mercados de mayor interés financiero y comercial
del mundo debido en gran parte a las posibilidades de negocio que supone contar con una
población de más de 300 millones de habitantes.

Así mismo, EE. UU. ofrece características competitivas para empresas y emprendimientos
como lo son: seguridad jurídica, beneficios arancelarios, solidez financiera, posibilidades
crediticias, inflación estable y conexión con mercados internacionales. En el caso de Ecuador
existe, además, la ventaja de contar con el Sistema de Preferencias Arancelarias (SGP), que
beneficia el intercambio comercial con Estados Unidos, y que acaba de ser renovado por un
período de tres años más, hasta el 2020.

Es fundamental entender qué productos y servicios 100% ecuatorianos pueden comenzar a

trazar su rumbo hacia mercados internacionales, potenciando sus ganancias y garantizando un
retorno de inversión hacia el Ecuador.

Como consultor internacional norteamericano con más de diez años de experiencia en

comercio exterior, notaría y preparación tributaria, y luego de cuatro años de vínculos
corporativos con empresarios ecuatorianos, puedo afirmar que actualmente están dadas las
condiciones claves para posicionar productos y servicios con calidad del Ecuador en Estados
Unidos. La motivación principal existe; el escenario fiscal está preparado; y el comportamiento
del mercado estadounidense es ideal para conquistar nuevos nichos de público.

Estrategia de expansión internacional

El primer paso que cualquier dueño de empresa, inversionista o emprendedor debe llevar a
cabo al momento de decidir expandir su negocio, es conocer bien a su empresa, su alcance,
sus procedimientos internos, su cartera de productos y servicios. Luego, debe tener bien
definido su target (mercado meta), no solo dentro del Ecuador sino fundamentalmente en
Estados Unidos. Finalmente, debe contar con una asesoría especializada, que vele por el
cumplimiento de los procedimientos legales y administrativos correspondientes para la
incursión dentro del mercado estadounidense.

Desde hace más de una década, Martorell Office Group, cuya sede principal se encuentra en
Florida, EE. UU., ofrece más de 35 servicios orientados a cumplir con todos los requisitos
necesarios para expandir un negocio hacia mercados internacionales. Todo ese tiempo, unido
a un compromiso continuo de actualización profesional, nos ha permitido sumar experticias
para brindar soluciones mercantiles y contables ajustadas a las necesidades de los
empresarios y emprendedores del mundo entero.
Nuestra relación con el Ecuador inició en 2014 cuando identificamos en el sector comercial del
país un gran interés por incrementar su alcance de negocios. De igual forma, hemos ido
descubriendo el gran potencial que poseen las empresas ecuatorianas: materias primas de
excelencia, productos únicos, calidad de servicios, manufactura exclusiva, personal altamente
capacitado y dedicado.

A través de los eventos “Expande tu negocio al mundo”, que realizamos este 2018 en Quito y
Guayaquil, logramos además establecer contacto con un nuevo nicho de mercado, los
 emprendedores del país que están apostando por desarrollar sus ideas de negocio y
convertirlos en empresas de exportación.

Por ello, entre las recomendaciones que podemos ofrecer finalmente a dueños de empresas y
emprendedores que deseen invertir en EE. UU.están:

 Conocer que un pasaporte ecuatoriano válido es suficiente para abrir una empresa o
sucursal en EE. UU.
 El tiempo para realizar estos procedimientos es más corto de lo que se tarda en
constituir una empresa en Ecuador. En solo 15 días, es posible hacer el registro en
Estados Unidos.
 Las visas B1/B2 (turismo y negocios) sirven para inversionistas extranjeros que
ingresen en EE. UU.
 Desarrollar planes de negocio y de marketing especializados en el mercado
norteamericano es fundamental para tener éxito.
 Existen diversas opciones para abrir cuentas personales y corporativas como
extranjero en EE. UU.
Es posible trasladar a grupos familiares a EE. UU. como parte del proceso de expansión
comercial de una empresa o marca.