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Payback
O Payback é o indicador que mede quanto tempo um projeto levará para gerar os retornos que
paguem o investimento. Existem duas formas de se calcular o payback.
A primeira forma é o payback tradicional, também chamado de payback simples, que não leva em
consideração o valor do dinheiro no tempo. Por exemplo, se você investiu R$100.000,00 reais em
uma empresa e ela gera retornos mensais de R$10.000,00, o payback será de 10 meses.
Outra forma de calcular é através do payback descontado, em que se utiliza a TMA para descontar
os fluxos de caixa e trazê-los à mesma data do investimento inicial.
Árvore de presentes: Monta uma árvore de Natal e pendura nos galhos vários minipresentes. A
cada venda, ou ‘x’ vendas, o vendedor pode tirar um dos presentes.
Realize seu sonho: Escolhe-se um valor (R$ 100, por exemplo) e pede-se à equipe de vendedores
que escolham presentes que gostariam de ganhar, respeitando o valor máximo definido (no caso, R$
100). Todos os presentes são comprados e colocados embaixo da árvore, conforme os vendedores
vão batendo a meta, ganham o direito de pegar seu presente debaixo da árvore.
Nada como um bom desafio para motivar a equipe. Num almoço numa pizzaria para comemorar
um mês de excelentes vendas, Michael Phillips, diretor comercial da Korry Eletronics, hoje parte da
Esterline, disse aos integrantes da sua equipe que, se eles batessem um novo recorde, ele rasparia a
cabeça. Phillips conta: “Todos se envolveram tentando quebrar o recorde, inclusive os clientes. Os
funcionários do departamento de troca e garantia chegaram a prever trabalho dobrado”. À medida
que o grupo se aproximava do recorde, Phillips saiu colocando avisos nos monitores informando
que não seria possível trabalhar porque os computadores estavam fora do ar. “Aquilo colocou mais
lenha na fogueira”, lembra ele. Para celebrar o mês “inacreditável”, esse diretor comercial raspou a
cabeça na presença de 565 colaboradores durante a festa de 60 anos a Korry. Os funcionários que
haviam fechado as maiores vendas foram os primeiros a dar tesouradas no cabelo do supervisor. O
evento contou ainda com a presença de clientes-chaves e vendedores de todo o mundo.