INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO CIBERTEC Style Definition: TOC 1

PLUG
Formatted: Left
DOCENTE: VANESSA JANETT MEÑOPE
COLUNCHE
CURSO: INNOVACIÓN ESTRATÉGICA DE
NEGOCIOS
SECCIÓN: G4BM

Alumnos

CHAVEZ BARTUREN, JACK KENNEDY

GRANDA PAJUELO, SAMUEL ALEJANDRO
HUARACA GRANDEZ, LAURA CRISTINA
 PESANTES CHAGRA, EDUARDO JESUS

2018, Lima – Perú

Índice Formatted: Left

Formatted: TOC Heading, Level 1, Tab stops: Not at

2.07"

Índice
índice ..................................................................................................................................... 21
INTRODUCCIÓN ..................................................................... Error! Bookmark not defined.2
1. CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO ................................ Error! Bookmark not defined.3
1.1 Perfil de los emprendedores ........................................... Error! Bookmark not defined.3
1.2 Oportunidad de negocio que generó la idea .................... Error! Bookmark not defined.3
1.3 Idea de negocio y principales características de la propuestaError! Bookmark not defined.4
1.4 Cifras generales de Inversión y Rentabilidad .................. Error! Bookmark not defined.4
2. CAPITULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO Error! Bookmark not defined.5
2.1 Identificar la idea de negocio .......................................... Error! Bookmark not defined.5
2.2 Describir la Idea de Negocio ........................................... Error! Bookmark not defined.9
2.2.1 Necesidades que satisface la idea de negocio .................................................... 13 Formatted: Font: 10 pt, Not Bold
2.2.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio ............................ 14 Formatted: Font: 10 pt, Not Bold
3. CAPITULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA ................................................................................ 15 Formatted: Font: 10 pt
4- CAPÍTULO 4: VIABILIDAD DEL MERCADO .........................................................................25 Formatted: Font: 10 pt
CAPITULO 5: VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA Formatted: Font: 10 pt, Not Bold
5.1 Análisis de la industria: Tendencias del mercado para el producto o servicio a ofrecer Formatted: Font: 10 pt
5.2 Modelo de las 5 fuerzas de Porter para su producto y/o servicio Formatted: Font: 10 pt

5.3 Análisis de los factores externos que pueden influenciar en su negocio

5.4 Análisis Competitivo (cómo se diferencia o podría diferenciarse su producto o servicio de
otras ofertas en el mercado.)
CAPÍTULO 6: VIABILIDAD FINANCIERA
6.1 Estimación de Egresos a 3 años
6.1.1 Costo de los bienes vendidos (detallar: materiales, mano de obra y costos indirectos)
6.1.2 Gastos administrativos
6.1.3 Gastos de ventas y marketing
6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida
6.2 Estimación de Ingresos a 3 años
6.3 Punto de Equilibrio
6.4 Elaboración del Estado de Resultados a 3 años (Incluido margen bruto y margen neto)
CONCLUSIONES .................................................................. Error! Bookmark not defined.32
RECOMENDACIONES .......................................................... Error! Bookmark not defined.33
GLOSARIO ............................................................................ Error! Bookmark not defined.33
BIBLIOGRAFIA ...................................................................... Error! Bookmark not defined.33
ANEXO .................................................................................. Error! Bookmark not defined.33

índice ............................................................................................................................................................ 1 Formatted: Font: 9 pt

INTRODUCCIÓN .......................................................................................................................................... 2
1. CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................................... 3
1.1 Perfil de los emprendedores ........................................................................................................... 3
1.2 Oportunidad de negocio que generó la idea .................................................................................. 3
1.3 Idea de negocio y principales características de la propuesta .................................................... 4
1.4 Cifras generales de Inversión y Rentabilidad ................................................................................ 4
2. CAPITULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO.................................................................. 5
2.1 Identificar la idea de negocio .......................................................................................................... 5
2.2 Describir la Idea de Negocio ........................................................................................................... 9
2.2.1 Necesidades que satisface la idea de negocio .................................................................. 13
2.2.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio ................................... 14
3. CAPITULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA ................................................................................................... 15

4- CAPÍTULO 4: VIABILIDAD DEL MERCADO .........................................................25

CONCLUSIONES ........................................................................................................... 32
RECOMENDACIONES .................................................................................................. 33
GLOSARIO ..................................................................................................................... 33
BIBLIOGRAFIA .............................................................................................................. 33
ANEXO ........................................................................................................................... 33
INTRODUCCIÓN

El presente trabajo desarrollará unos productos de innovación estratégico de negocios y la

fabricación del producto. Con el fin de satisfacer las necesidad del consumidor Sin embargo,
todo nuevo proyecto encontrará dificultades, que debemos superar, como hallar una alta
calidad a bajos costos en materia prima y generar un significativo valor agregado.

El curso de innovación estratégica nos brinda las herramientas necesarias para para poder
crear un producto innovador y llevarla al mercado, al fin de conseguir la eficacia en el proceso
de producción. Del producto y lograr nuestro propósito.
ESTRUCTURA DEL PROYECTO CAPÍTULO 1:

RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Perfil de los emprendedores (Tipo de iniciativa empresarial y/o tipo de emprendedor)

Nuestro producto está enfocado en el tipo de iniciativa empresarial comercial ya que es una
innovación y creación comercial para el beneficio y uso del público, siendo nuestro tipo de
emprendedor “hibrido “fundación ya que nosotros como emprendedores tenemos la expectativa
de crear un negocio grande y continuo con nuestro objetivo de ir creciendo y generando
rentabilidad a largo plazo a través de la venta de nuestros encendedores eléctricos “PLUG”.
1.2 Oportunidad de negocio que generó la idea.
Para llegar a elaborar nuestro producto observamos y analizamos la falta de creación en el rubro
de encendedores ya que aún no existe encendedores eléctricos a batería, usualmente todos los
encendedores son con llama de fuego y algunos que no son recargables son de una sola vida,
por eso la idea que de crear un encendedor eléctrico que haga sentirse cómodo al consumidor
a la hora de darle uso nuestro producto.
1.3 Idea de negocio y principales características de la propuesta.
Crear un encendedor eléctrico que ayude a la persona al momento de prender un tabaco con la
facilidad y la accesibilidad que te brinda nuestro encendedor eléctrico también podemos
especificar que es un encendedor que ayuda a no contaminar el medio ambiente es ecológico y
duradero del mismo modo que para su agotamiento de batería es compatible con cualquier
cargador ya sea de tu celular y radios a batería su compatibilidad es universal.
1.4 Cifras generales de Inversión y Rentabilidad.
Capitulo 2 .-IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
2.1 Identificar la idea de negocio: Técnica de Lluvia de Ideas, analogías o preguntas

TECNICAS

Lluvia de ideas.-
¿Cómo crear un encendedor sin químico dañino para salud?
 Un encender fácil de llevar “ligero”
 Un encender que dañe al ecosistema
 Que el producto se de buena calidad
 que sea eléctrico y compatible con cualquier cargador
 que no tenga limite y sea duradera
 que se compacto

Analogías.-
¿Cómo crear el encender eléctrico?
Por dónde empezar
 Los consumidores usan encendedor par prenden sus cigarros
 Pero un encendedor simple y sencillo no es suficiente para el mercado peruano
 En lo general el consumidor necesidad un encendedor durable y sin limite

Preguntas.-
¿Cuál es la mejor idea de crear un encender eléctrico? A máquina o a mano
¿Qué tipo de material se necesita para el producto?
¿Dónde encontramos operarios para que fabriquen el encendedor eléctrico?
Capacitaremos a otras personas para realizar el encender eléctrico

2.1. describir la Idea de Negocio

Nuestra idea de negocios es empezar a solucionar el problema que sucede hoy

día en nuestro país. Creando un producto innovador que no dañe al ecosistema
ni al salud del consumidor. Siendo un producto que se le incorpora tecnología “es
un encendedor eléctrico” que se conecta con cualquier cargador, es ligero,
compacto, económico y duradero esta idea se produjo cuando identificamos el
primero de que los consumidor de encender normal necesitaba un producto que
no tenga el Gas butano (C4H10). Alcano. Hidrocarburo 26% y que no dañe al
prender el cigarro y también al medio ambiente.
2.11. Necesidades que satisface la idea de negocio

 Es un producto que adaptable al cualquier cargador

 Que no daña al ecosistema ni a la salud del ser humano
 Es ligero y fácil de llevar
 Es durable y compacto
 De buena calidad
 Y muy económico para el bolsillo del consumidor

2.2.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio.

Segmentamos el tipo de consumidor que adquiere el encender

 Al momento de prender su cigarro

 Al llevarlo en su bolsillo, cartera, etc.

Este producto brinda soluciones al momento de prender su cigarro al no ser dañiño para su
salud y es muy facil de llevar “ligero” y “ durable”

Capitulo III: Viabilidad Técnica

3.1 Presentación del prototipo de la idea de negocio.

3.2 Especificaciones técnicas del Encendedor Electrónico…

3.2.1 Lista de equipos requeridos

-Potenciador de batería (Dara vida a la batería del encendedor electrónico)

3.2.2 Materia prima:

-Resistencia (quemador)
-Batería (3.7-4.2 Voltios)
-Entrada cargable
-Cables internos

3.2.3 Tamaño, dimensiones y descripción del encendedor electrónico:

-Descripción; Es un encendedor electrónico, que ayuda a la salud de las personas al momento
de encender el cigarro, no solo se inhala el tabaco, también se deja de inhalar el químico del gas
y esto a su vez llegaría a ser un producto eco-amigable.
-Dimensiones; 2.5 cm x 1.75cm
-Peso; 10 gramos

3.2.4 Especificaciones de uso:

El tiempo de carga es solo de una hora, debido a que si se llega a cargar más del tiempo indicado,
puede haber un sobrecalentamiento de la batería que, esta a su vez podría hasta explotar y
dañar el producto y hasta ocasionar un accidente.
3.3 Investigación de la Propiedad Intelectual…
3.3.1 Logo o producto

.
CAPÍTULO 4: VIABILIDAD DEL MERCADO
4.1 Investigación secundaria de mercado – Presentación de datos y fuentes consultadas
Cuestionario “PLUG”

1-¿Eres fumador?
a) SI B) NO

2-¿Sueles usar el encendedor siempre?

a) SI B) NO

3-¿Te gustaría adquirir un encendedor eléctrico, en el cual cuida tu salud y apoya al

ecosistema?
a) SI B) NO

4-¿Cuánto estarías dispuesto a pagar?

a) s/.2.00 a s/.3.00
b) s/.3.00 a s/.5.00
c) s/5.00 a s/.10.00
5-¿Dónde te gustaría adquirir este producto?

6-Después de mostrarte el producto con su funcionalidad del 1 al 10 en cuanto lo calificarías

en:
- diseño ___
- utilidad ___
- cuidado saludable ___
- calidad ___
4.2 Investigación primaria de mercado – Método: Encuestas y Entrevistas
- Tipo de estudio .-Cuantitativo
- Método.-encuestas
Facilitan información adecuada a problemas específicos.
- Herramienta para la entrevista .- SurveyMonkey

4.2.1 Planteamiento de objetivos de la investigación

Conocer el público objetivo que desee un producto innovador, diferente y una satisfacción de
la necesidad que desean.
- No dañino a la salud ni al ecosistema
- durable y ligero y de buena calidad

4.2.2 Diseño de la entrevista (Modelo de entrevista y presentación de un video de

entrevista
Encuestas.-compartimos a nuestros amigos, familiares y personas allegadas que tengan
características de nuestro público objetivo
Utilizando redes sociales con un link
https://www.surveymonkey.com/r/Preview/?sm=6QEsNHYVCJBn4aI8WX2Q_2BWJ_2BJU_2B
TakXBWGLYPZtCq_2FvTei6mQlXR_2FPwyHYzrafFm
- WhatsApp
- Facebook
- instagram,etc
4.2.3 Diseño de la encuesta (Modelo de encuesta y presentación de encuestas
realizadas)
4.2.4 Presentación de los resultados de la investigación de mercado (Tabulación de
datos – Mostrar los cuadros y gráficos del resultado de la investigación de mercado)
 Gráficos
Resultados
4.4 Segmentación de mercado
Para definir la segmentación de mercado se hizo un análisis del consumidor tomando en
cuenta sus necesidades y que tan aceptable será nuestro producto en el mercado. Para que
nuestro producto responda satisfactoriamente ala necesidades de los consumidores es
necesario dividir en grupos o segmentos de mercado.
DEMOGRAFICA:
Sexo: Masculino y Femenino
Edad: 18 años a 65 años
GEOGRAFICO:
Zona Urbana: ciudad de lima innovador

Mercado potencial zonas de surco, Miraflores, san isidro, la molina, barranco los cuales son
consumidores que en su mayoría son fumadores de cigarrillos y cuentan con poder adquisitivo
de adquirir nuestro producto.
PSICOGRÁFICO:
Clase social: Alta, Media
Estilo de vida: Moderna
Valores: perseverantes

4.5 Estrategia de Posicionamiento en el mercado

Estrategia de producto:
Esta se enfoca en introducir un nuevo modelo de encendedores al mercado además de brindar
un producto portables y flexible que brinda comodidad a los consumidores.

Estrategia de precio:
La estrategia por utilizar será que nuestro producto tendrá que ser de bajo precio al lanzarlo al
mercado. Así lograremos penetrar rápidamente en él y así de esa manera atraer nuevos
clientes.
Estrategia de lugar o plaza:
Al terminar el proceso de fabricación los encendedores nuestros encendedores serán vendidos
en tiendas relacionadas con los cigarrillos seleccionados en dichos distritos. Lo cual estos
harán llegar el producto a los consumidores.
Estratégicas de promoción:
Publicidad: internet, redes sociales con ello lograremos que nuestros consumidores se
familiaricen con la marca de nuestro producto y así estimulen la compra de nuestro encendedor
eléctrico “PLUG”.

4.6 Informe de viabilidad de mercado (presentar los resultados de la investigación de

mercado a manera de informe, tomado en cuenta el segmento de mercado y el
posicionamiento)
Siendo el encendedor electrico “PLUG” permitira alas personas tener facilidad, flexibilidad y
comodidad al darle el modo de uso adecuado.

CAPÍTULO 5: VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA

5.1 Análisis de la industria: Tendencias del mercado para el producto o servicio a ofrecer
PERFIL DEL PRODUCTO
-Plug es un encendedor eléctrico de las cuales nuestro producto quiere entrar al mercado como una
tendencia innovadores diferentes a otros encendedores que daña a la salud y al ecosistema.

5.2 Modelo de las 5 fuerzas de Porter para su producto y/o servicio

Plug utilizo las siguiente herramientas para que sea viable
El modelo de las cinco fuerzas de Porter nos permite elaborar estrategias, mediante un análisis del
entorno. En él se analiza la conveniencia de entrar en un mercado, observando la influencia de cinco
factores o fuerzas
Barreras de entrada
Costos.- plug actualmente no tiene un competencia en el Perú pero si en extranjero con un producto
similar al nuestro Encendedor Ignite Electra THE NAMCHE BAZAR Encendedor USB eléctrico recargable,
Mechero sin llama ecológico sin gas es una marca en el mercado de España que puede ser la
competencia directa de nuestro nuevo producto.

Proveedores.- producto extranjero conocido para el público que querremos llegar

Reacción de los competidores Como se ha visto en el apartado de losque los competidores

actuales, el número de empresas dedicadas a las actividades acogidas por el Encendedor “
Ignite“Ignite Electra” Encendedor USB eléctrico actualmente es muy elevado. Y además, esta
empresa lleva más de unos años operando en este sector y, por tanto, están consolidadas y
cuentan con numerosos recursos para contraatacar a una nueva empresa en el sector mediante
guerras de precios, campañas de publicidad masivas u ofertas especiales.
Plug es un producto consolidado en dicho sector, por lo que la capacidad de reaccionar ante
posibles nuevos competidores, para ello, es una oportunidad. Ya que en el Perú no existe ningún
producto similar a este.

 Proveedores: aquellos que suministran a la empresa todo tipo de material necesario

para el correcto desarrollo de su actividad.
 Los materiales para la elaboración de “plug”

Sustitutos
Aquellos que satisfacen las mismas necesidades que el nuevo producto de “plug” -
Cumplimentación de las necesidades Actualmente, no existe en el mercado peruano ningún
producto que satisfaga las mismas necesidades Sí que existen varios productos en otros países
como España con las características similar. Por tanto, la empresa tiene una gran oportunidad
en este sentido.
Olx
Mercado libre
Facebook
Página web de la empresa

Poder del comprador

 Hay una competencia acerca de este producto y conocido para los clientes fumadores

de un encender ecológico y fácil de llevar

Haría que “pug” baja sus precios al momento de negociar ya que un producto nuevo en
el Perú.
 Pero no sería rentable porque recién está entrando mercado de ese sector
 Costo de los materiales
 Publicidad
 Lugar de venta

Poder del proveedor

Si bien los materiales para la realización plug no tien un precio tan elevado
Y fácil de conseguir no habría problemas con el proveedor que nos da a la venta las piezas para
la producción

Rivalidad
Al investigar una industria, resulta útil comprender las características y las conductas de los
competidores que ya forman parte de esa industria.
Siempre va ver competencia en esta industria ya que una demanda de personas que consumen
el encendedor
Y eso podría afectar la rentabilidad de plug.
 Pero plug es una única en producto l
 Ligero ,fácil de llevar
 Ecológico y económico

5.3 Análisis de los factores externos que pueden influenciar en su negocio

Acerca de “plug lso factores que externos que peuden influir .-
Factor Social .- una gran poblacion de fumadore que consumen encendores
Los factores demográficos, son muy fácilmente cuantificables y de gran importancia para los
sectores económicos, de manera qué, será necesario realizar un estudio demográfico de la
composición de la población.
Factor econmico .- el pbi actualemte habria un beneficio un crecimiento y eso favorecia
mucho a plug

Factor tecnologico .- Impacato de existencia de nuevos productos Hacen referencia a los

valores, normas, creencias, y tradiciones pertenecientes a una sociedad. - Evolución tecnológica
e incremento de la innovación La tecnología evoluciona cada vez más rápido, y con ella se
produce el continuo incremento de la innovación. Esto hace posible la renovación constante de
productos que llevan años y años en el mercado, al igual que la de sus métodos de fabricación
y comercialización. Sin duda, esto es una gran oportunidad para “plug”, para que encuentre la
forma más eficiente de fabricar y comercializar su nuevo producto utilizando elementos
tecnológicos, y llegar a lanzar al mercado un producto único e innovador.
Impacto de Internet El uso de Internet en Perú aumenta año tras año, al igual que sus utilidades. Cada
vez son más las personas que a la hora de buscar o comprar un producto, lo hacen utilizando Internet.
Además, también se ha incrementado considerablemente el número de personas que leen la prensa
digital o ven la televisión a través de Internet. Por tanto, plug S.A. debería aprovechar esta oportunidad
para dar a conocer su nuevo producto y ponerse en contacto con sus consumidores potenciales a través
de este medio.

Factor ambiental .-Nuestro producto proye al ecosite no dañan toxicamen con el gas que
normalmet los ecedores comuens lo hacen

5.4 Análisis Competitivo (cómo se diferencia o podría diferenciarse su producto o

servicio de
otras ofertas en el mercado.)
plug es prodcuto producto

 ecologico
 ligero
 durable
 y no daña con un gas quimico a la salud

-Dimensiones; 2.5 cm x 1.75cm

 -Peso; 10 gramos
Plug Como se detalló a lo largo de las descripciones anteriores, nuestro producto se va a
diferenciar por encima de sus competencias por dos características relevantes y
 fundamentales: - En primer lugar, y el impulsor de esta innovadora gama de encendedores,
es la posibilidad de recargar el producto con energía eléctrica, mediante el USB o conectándolo
a la pared, sin necesidad de depender del remanente de gas, ni tener que comprar uno nuevo cada
vez que se termina. - Dicha idea de continuidad, nos depositará en el segundo beneficio básico es la
compra pon internet y el delivery sin costo a futuro los punto de ventas en los lugares segmentados.

CAPÍTULO 6: VIABILIDAD FINANCIERA

6.1 Estimación de Egresos a 3 años
6.1.1 Costo de los bienes vendidos (detallar: materiales, mano de obra y costos indirectos)
6.1.2 Gastos administrativos
6.1.3 Gastos de ventas y marketing
6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida
6.2 Estimación de Ingresos a 3 años
6.3 Punto de Equilibrio
6.4 Elaboración del Estado de Resultados a 3 años (Incluido margen bruto y margen neto)
Desarrollo
6.1 Estimación de Egresos a 3 años
6.1.4 COSTO DE COMPRA

PRECIO DE 10,000 UNIDADES $ 5,000.00

Gastos de Importacion
FOB ( X LAS 10000 TONELADAS) $ 4,000.00
FLETE $ 336.00
SEGURO $ 920.00
CIF TOTAL $ 5,256.00 S/ 34,460.16
GASTO TOTAL (COMPRA E IMPORTACIÓN) $ 10,256.00

6.1.3 GASTO DE VENTAS

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

DOMINIO DE PAGINA WEB S/ 50.40 S/ 50.40 S/ 50.40

COMMUNITY MANAGER S/ 930.00 S/ 930.00 S/ 930.00

FUERZA DE VENTAS (1*S/.475)*12 MESES S/ 5,700.00 S/ 11,160.00 S/ 11,160.00

TOTAL S/ 6,680.40 S/ 12,140.40 S/ 12,140.40
SUELDO DE LAS FUERZAS DE VENTAS ANUAL =
11.160

6.1.2 GASTO ADM.

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

SUELDOS S/ 33,480.00 S/ 36,000.00 S/ 39,600.00

 (3*S/.930)*12MESES

TOTAL S/ 33,480.00 S/ 36,000.00 S/ 39,600.00

6.1.1 Costo de los bienes vendidos

COSTO DE COMPRA $ 10,256.00

CANTIDAD DE UNIDADES COMPRADAS 10000 100
COSTO UNITARIO EN DÓLARES $ 1.03
CAMBIO EN SOLES S/ 3.36

COSTO UNITARIO EN SOLES S/ 3.45

MÁRGEN DE GANANCIA POR MAYOR 250%
GANANCIA EN SOLES S/ 8.62
PRECIO DE VENTA EN SOLES S/ 12
MÁRGEN DE GANANCIA POR UNIDAD 420%
GANANCIA EN SOLES S/ 14.47
PRECIO DE VENTA EN SOLES S/ 18

6.2 Estimación de Ingresos a 3 años

 X MAYOR 2019 202
PRODUCTO PV Q PV
ENCENDEDOR ELÉCTRICO S/ 12 5000 S/ 12

X MENOR 2019 202

PRODUCTO PV Q PV
ENCENDEDOR ELÉCTRICO S/ 18 5000 S/ 18

6.3 Punto de Equilibrio P.V prom 15

Costos fijos totales
Precio de venta - Costo variable
574
Formatted: Normal, Indent: Left: 0", Line spacing:
single, Tab stops: Not at 4.17"

Formatted: Tab stops: Not at 1.34"

 SOCIO NO DINERARIO APORTA BIENES O ALGUN SERVICIO,
SOLO PAGAMOS EL DOMINIO POR 50.4 ANUAL PORQUE MI
SOCIO NO DINERARIO NO COBRA LA CREACION DE LA
PAGINA WEB

PORQUE NO AUMENTA LA FUERZA DE VENTAS, PORQUE

NSOTROS FORMAMOS PARTE DE LA FUERZA DE VENTAS

18 S/ 90,000.00
12 S/ 60,000.00
S/ 150,000.00

0 2021
Q PV Q
5250 S/ 12 5775

0 2021
Q PV Q
5250 S/ 18 5775
Bussines Model Canvas (BMC)
El Bussines Model Canvas es una herramienta que se utiliza principalmente para crear y
describir opciones estratégicas de modelo de negocio. Concretamente, se trata de una plantilla
de gestión estratégica apoyada en un gráfico visual que contiene la definición de los elementos
esenciales para describir y presentar una estrategia empresarial:

La propuesta de valor.- es lo que la empresa ofrece a sus clientes con su nueva

estrategia para resolver sus problemas y satisfacer sus necesidades a través de la
realización de unas actividades clave
Los recursos clave, hacen referencia a los medios necesarios para la ejecución de las
actividades mencionadas anteriormente.
Los clientes a los que se dirige, tanto el perfil de los clientes a los que va dirigida la
propuesta de valor, como el tipo de relación que la empresa pretende tener con ellos.
CIBERTEC INNOVACIÓN ESTRATEGICA

Los socios, agentes externos a la empresa de los que esta se servirá para la realización
de alguna actividad clave o la adquisición de alguno de los recursos clave.

Los canales de distribución y comunicación, medios a través de los cuales la empresa

hará llegar su propuesta de valor los clientes.

La estructura financiera en la que se sostiene, tanto los costes aproximados previstos,

como los flujos de ingresos que la empresa utilizará para financiar la ejecución de la
estrategia. Esta herramienta es cada vez más utilizada debido a sus numerosas
ventajas, ya que permite que con un simple vistazo cualquier persona sea capaz de
comprender el contenido de las estrategias y, además, define perfectamente la
interdependencia entre los distintos elementos que conforman el modelo de negocio.

PROPUESTA DE VALOR
PLUG
El nuevo producto que lanzaremos al mercado será un efectivo encendedor electrónico marca
PLUG . El mismo será recargable a energía eléctrica, no funcionará a gas. Lo cual este producto
será ecológico porque protegerá ala al medio ambiente y también a la salud. El producto contará
con un estilo personalizado para cada portador, siendo el primero en el mercado por su estilo y
diseño. En el Perú

 Precio a la venta costo de 18 soles de acuerdo

Segmento de cliente

DEMOGRAFICA:
Sexo: Masculino y Femenino
Edad: 18 años a 65 años

Página 1
CIBERTEC INNOVACIÓN ESTRATEGICA

GEOGRAFICO:
Zona Urbana: ciudad de lima innovador
Mercado potencial zonas de surco, Miraflores, san isidro, la molina, barranco los
cuales son consumidores que en su mayoría son fumadores de cigarrillos y cuentan
con poder adquisitivo de adquirir nuestro producto.
PSICOGRÁFICO:
Clase social: Alta, Media
Estilo de vida: Moderna
Valores: perseverantes

Canales de distribución
 Haremos llegar al cliente
 Redes sociales.- Facebook ,Instagram
 Página web
 Delivery sin costo
 A futuro tendremos un punto de venta directa .-local en los distrito segmentados

Relacion con los clientes

Estrategias que implantaremos para fijar a los clientes
 Promociones
 Descuentos por ser un producto nuevo

Fuente de ingreso/precio

 Ventas de locales al por mayor precio 12 soles

 Venta de estudiante universitario
 Discotecas
 Precio será 18 soles
Recursos requeridos
 Costos de Materiales
 Lugar para la producción
 Equipo necesario
 Computadores para el diseño del logo

AsociaciónAsociaciones clave

 Cliente potenciales
 Persona fumadores
 Universidades
 Bares

Página 2
CIBERTEC INNOVACIÓN ESTRATEGICA

Gastos

 Salario de trabajadores
 Gasto de los materiales
 del lugar de producción
clave

Conclusiones:

con este trabajo de investigacion se cumple, con el objetivo principal que

es generar un proyecto de comercializacion de nuestro producto. Hacia
distintos puntos de ventas de la capital de lima. Lo cual tenemos un
panorama positivo en vista de nuestra calidad de nuestro producto en un
mercado insatisfecho por los productos de las competencias.
“PLUG” tiene caracteristicas que no dañan el medio ambiente, sobre todo
tienen un aporte beneficiario hacia el medio ambiente lo que lo hace muy
interesante al adquirirlo sin riesgo de sufrir algun daño.
Nuestro producto “PLUG” es una combinacion de energia electrica
recargable que aporta seguridad para poder asi ser reconocido debido asu
buen funcionamiento ala hora de conservarlo.
La venta de nuestro producto sera de tendencia mayor en un pais donde
el publico objetivo es mucho mas consciente de la nesecidad de adquirir
nuestro producto en la mejor ocacion para darle uso.
Por ultimo nuestro producto “PLUG” es una excelente opcion para el ser
humano consumidor de tabacos la cual es un producto de calidad
seguridad y garantia.

Página 3
CIBERTEC INNOVACIÓN ESTRATEGICA

RECOMENDACIONES

 Se recomienda realizar la venta de “PLUG” con un valor agregado

esto permitira brindar al cliente un producto diferente a los demas y
estar diferenciados de la competencia.
 Lograr un trato diferenciado que brinde beneficios al consumidor
que nos dirijimos con posibilidades de atraer mas clientes.
 Realizar aun mas investigaciones sobre nuestro producto que nos
permitan establecer procesos de mejora de eficiencia.
 Socializar y difundir efectivamente las bondades de nuestro
producto
 Establecer estadisticas confiables para manejar datos reales y
especificos.
 Mejora la produccion de nuestro producto utilizando una tecnologia
intermediaria de acuerdo alas exigencias de la calidad de mercado
donde nos dirigimos.

Página 4
CIBERTEC INNOVACIÓN ESTRATEGICA

BIBLIOGRAFIA

ANEXO

https://www.mejoracompetitiva.es/2015/06/innovacion-estrategica-un-proceso-de-
cambio-para-la-innovacion-interna/
https://cibertec.blackboard.com/bbcswebdav/pid-4273890-dt-content-rid-
20749765_1/courses/CIBERTEC.1826.201802.G4BM00.AC/.Manual%20Laureate%20
2018%2004%20Innovaci%C3%B3n%20Estrat%C3%A9gica%20de%20Negocios%20
%281826%29.pdf

Página 5
CIBERTEC INNOVACIÓN ESTRATEGICA

Formatted: TOC Heading, Centered, Level 1, Line

spacing: Multiple 1.15 li
Formatted: Line spacing: Multiple 1.15 li
Formatted: Spanish (Peru)

Página 6