NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

EVIDENCIA No. 3
Evidencia 3: Matriz DOFA “Presupuesto

APRENDIZ:
LEADITH SOTO
NANCY BUITRAGO
YANETH GUERRA

DOCENTE:
LORENA RUIZ GRISALES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

BOGOTÁ,
Octubre 7 de 2018
FICHA 1565358
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN
OBJETIVOS

DESARROLLO DE LA EVIDENCIA

CONCLUSION

WEBGRAFIA
 INTRODUCCIÓN

Por medio de esta actividad, podremos tener claridad con los conceptos
de oferta y demanda, ya que se trabajará en el respectivo simulador de
forma práctica con el fin de establecer la variación de las estadísticas y
como estas afectan al empresario.
 ACTIVIDADES A DESARROLLAR

PUNTO 1
Trabajen sobre el Simulador de presupuesto que encuentra adjunto a esta
evidencia descargable, ingresen los datos de la empresa Torni-Col y con ellos
realice diferentes simulaciones como: si sube el precio, si disminuye la oferta,
entre otros.

Proyección de presupuesto
se evidencia que los primeros años muestran una gran diferencia esto puede
deberse a que las ventas corresponden a los años 2014-2015, en donde hay
gran trafico de clientes, para el 2016 se tiene notoria disminución, que puede
ser resultado de los años trabajados en los cuales faltaba planeación y
estrategia del marketing, para llevar a cabo metodologías de alto impacto
para este año, los otros años muestran un comportamiento favorable a pesar
de las políticas de cartera, las cuales no favorecen a la compañía ya que un
alto porcentaje de las ventas es con crédito a 30 días, lo que ocasiona iliquidez
y que la compañía pierda credibilidad ante las entidades financieras, ya que
ese saldo en rojo que registra para el año final, puede ser causal de muchas
negaciones frente a propuestas que tengamos para realizar alianzas financieras
y comerciales.

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Solo se debería manejar la política de pago de contado o en su máxime
manejo de cartera a 30 días de plazo, y con esto disminuir los tiempos de
recuperación de cartera, recuperar la reputación crediticia y darle opciones a
los clientes, pues se estandarizaría el proceso para obtener una mejora
continua que se vea reflejado en el resultado positivo.
política de ventas
Podemos aumentar las campañas publicitarias y las demás formas de ventas
creando una escala de beneficios o incentivos para aquellos que paguen de
contado.
Política de compras
Se debe recibir el tiempo de recuperación de cartera de esta manera
podemos determinar que comprar realmente para mantener nuestro
inventario, pero lo más importante la rotación de este, ya que el no pago
oportuno afecta la entrada de producto.

Con el rango de fluctuaciones de estadísticas de ventas se debería realizar lo

siguiente con el fin de no afectar el rendimiento financiero de la empresa así:

cambiaríamos el proceso del inventario y la política de liquidez implementado

la estrategia de pronto pago en la cual se beneficie al cliente nacional e
internacional de TORNICOL con mayores descuentos o tiempos de respuesta
en la entrega, que permitan estabilizar la situación, ya que el factor más
preocupante es el tiempo de espera para recuperar la cartera. Así mismo no
dejaría la inversión quieta y optaría por los proyectos de inversión, ya que este
efectivo retornara a nuestro presupuesto mejorando los indicadores.

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PUNTO 2
Con los resultados de las simulaciones desarrolle este ejercicio práctico y a
través de un documento escrito presente el análisis de planeación de
presupuesto de Torni-Col, donde describa los procedimientos y los resultados
obtenidos de la siguiente manera:

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 CONCLUSIÓN

Mediante este trabajo el aprendiz pudo comprender la importancia de

conocer los conceptos de oferta y demanda, así mismo realizó ejercicios
prácticos con el simulador establecido, gracias a esta herramienta pudo
determinar cómo efectuar correcta medición y proyección del presupuesto.

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 WEBGRAFIA

EVIDENCIA 4 PLANEACIÓN DE PRESUPUESTO

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid-98571897-dt-content-rid-
200318518_4-1/xid-200318518_4-1

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