Modelo de internacionalización

COCA-COLA: Coca-Cola tiene una estrategia global con productos “flagship”.

 Cuenta con 24 millones en puntos de venta.

 Está en más de 200 países.
 El 94% de la población mundial reconoce la marca.

IMPORTACIONES:

las importaciones son mayores que las exportaciones, esto se debe principalmente a que para la
elaboración de estos productos se requieren varios insumos, el consumidor final entonces compra el
producto por su valor agregado, esta diferencia se compensa con la demanda interna de los productos
terminados. Además, cabe aclarar que la empresa Coca Cola, importa el jarabe para la elaboración de la
Coca Cola, y esta solo es envasada y distribuida a los consumidores, pues la fórmula del producto a un es
secreto, aunque existan concesiones alrededor del mundo.

La materia prima más importante para Coca-Cola FEMSA es el concentrado que adquiere de las
compañías designadas por The Coca-Cola Company, materiales de empaque y edulcorantes. Los precios
del concentrado son determinados por The Coca-Cola Company de acuerdo con los contratos de
embotellador como un porcentaje del precio de menudeo promedio 7 ponderado, neto de los
impuestos aplicables. En el 2005, The Coca-Cola Company le informó a Coca-Cola FEMSA que
incrementará gradualmente los precios de concentrado para refrescos en un periodo de tres años en
México comenzando en el 2007 y en Brasil comenzando en el 2006. Los precios de las materias primas
restantes se contratan según los precios de mercado y su disponibilidad local así como la imposición de
aranceles de importación y restricción a las mismas y la fluctuación en los tipos de cambio. Coca-Cola
FEMSA también está sujeta a satisfacer todas sus necesidades a través de proveedores aprobados por
The Coca-Cola Company lo que limita el número de proveedores con los que cuenta. Los precios de
venta se denominan en la divisa local en la que Coca-Cola FEMSA opera, mientras que los precios de
algunos materiales utilizados en el embotellamiento de sus productos, principalmente resina y
preformas para producir botellas de plástico, botellas de plástico terminadas y latas de aluminio, se
pagan en o determinan su precio con referencia al dólar estadounidense por lo que podrían encarecerse
en caso de que el dólar estadounidense sufriera una reevaluación frente a la divisa de cualquiera de los
países en los que Coca-Cola FEMSA opera, especialmente contra el peso mexicano. Véase “—Capítulo 2.
La Compañía - Coca-Cola FEMSA - Materias Primas”. Después del concentrado, los empaques y los
edulcorantes constituyen la mayor parte de los costos de materia prima de Coca-Cola FEMSA. El costo
de materia prima de empaque más significativo es resultado de la compra de resina y preformas de
plástico utilizadas para producir botellas de plástico y de botellas de plástico terminadas, cuyos precios
están relacionados con los precios del petróleo. En México, los precios que Coca-Cola FEMSA paga por la
resina incrementaron en promedio más de 25% en dólares americanos en el 2005. Los precios del azúcar
en todos los países en los que opera Coca-Cola FEMSA distintos a Brasil, están sujetos a regulaciones
locales y otras barreras que condicionan la entrada al mercado, por lo que paga una mayor cantidad
comparada con los precios internacionales del mercado por este producto. Coca-Cola FEMSA espera que
los precios del azúcar incrementen durante el 2006 en todos los territorios en los que operamos con
excepción de México. En Venezuela Coca-Cola FEMSA ha experimentado una escasez de azúcar, lo cual
ha afectado adversamente sus operaciones. Esta escasez fue resultado de la insuficiente producción
interna para satisfacer la demanda y la dificultad para obtener permisos para la importación de azúcar
por parte de los principales importadores. Coca-Cola FEMSA puede ver los precios de sus materias
primas aumentar aún más en el futuro. El aumento en el precio de las materias primas incrementaría su
costo de ventas y tendría un efecto adverso sobre sus resultados.
La Coca Cola se Beneficia del Tratado de Libre Comercio.

Con el TLCAN las industrias en México, entre ellas la Coca-Cola, iniciaron la importación de
alta fructuosa del maíz de los Estados Unidos a precios más bajos y subsidiados por el
gobierno de los Estados Unidos. Dejaron así de comprar la caña de azúcar a los productores
mexicanos lo que agravó la crisis de los campesinos y su migración hacia el vecino país,
aumentó la deuda del sector azucarero y estancó 600 mil toneladas de azúcar. En el 2000 el
TLCAN establecía que los excedentes de azúcar mexicano entrarían al mercado de Estados
Unidos, pero éste cerró su paso.

Este mercado se caracteriza por su alto nivel de concentración y por la influencia de unas pocas
empresas que cuentan con una larga trayectoria y tradición. La industria está conformada
principalmente por Femsa con Coca-Cola, quien tiene presencia en Colombia desde 1926, y Postobón,
de la Organización Ardila Lülle, desde 1904 y a partir de 1970 es la encargada de manejar la franquicia
de PepsiCo. Recientemente ingresó al sector la transnacional AjeGroup, con su marca líder BigCola, que
en el 2007 sacudió todo el sector con estrategias de precio y tamaño innovador.

Cabe resaltar que los productos de The Coca Cola Company eran producidos y distribuidos en Colombia
por Panamco, la mayor franquicia del sistema de Coca Cola para Latinoamérica, hasta que en el 2003 la
empresa mexicana Femsa adquirió el 100% de Panamco, entrando a controlar sus diversas
embotelladoras y distribuidoras.

Colombia Coca-Cola FEMSA utiliza azúcar como endulzante en sus productos, que adquiere de diversas
fuentes domésticas. Coca-Cola FEMSA adquiere preformas de Amcor y Tapón Corona de Colombia, S.A.,
en la cual Coca-Cola FEMSA tenía una participación de 40% de su capital hasta junio del 2005. Coca-Cola
FEMSA compra todas sus botellas de vidrio y latas de proveedores, en donde su competidor Postobón
posee un 40% de la participación de capital. Existen otros proveedores de botellas de vidrio. Sin
embargo, sólo es posible obtener latas de esta fuente.

Principales proveedores de agua, incluidas el agua mineral y la gaseada, con adición de azúcar u otro
endulcolorante o aromatizada en el 2013
https://es.calameo.com/read/00446705377ced1c404cd

https://www.coca-colafemsa.com/reporte-anual-2016/kof-informe-anual-2016.pdf

https://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/informes-sectorial-bebidas-no-
alcoholicas-importaciones-rci285.pdf

http://www.informeanual.femsa.com/informe-anual-femsa-2017.pdf