Plan de negocios.

Describe los detalles que establecerán el rumbo para el nuevo negocio, así como el
financiamiento necesario para operarlo. Delinea la nueva empresa y su mercado, las
estrategias y direcciones futuras. A veces comprende planes funcionales, incluidos
marketing, finanzas, fabricación y recursos humanos.

Para poner en marcha un proyecto de desarrollo de una micro, pequeña o mediana

empresa, se requiere integrar en un solo documento económico-financiero toda la
información necesaria para valorarla y administrarla, así como establecer el plan
estratégico y los parámetros generales de inversión y rendimiento. Este documento
se elabora después de los estudios de factibilidad que determinan la viabilidad del
negocio. Antes de abrir las puertas de la empresa, se deben tomar decisiones en
cuanto al personal, comercialización, instalaciones, proveedores y distribución.

Facilita la interpretación de las distintas circunstancias que se presentan al

administrar y gerenciar la empresa. Su fin es simplificar y presentar, en forma
general, el funcionamiento de la empresa, tomando en cuenta el contexto económico
social en que opera.

El plan de negocios podrá ser relativamente informal si comienza a pequeña escala y

con sus propios recursos económicos, pero al menos deberá contener el concepto
básico de la empresa y la descripción de metas, objetivos y requerimientos de
recursos específicos.
Un plan formal que pueda ser útil para las negociaciones con los bancos o los
inversionistas debe contener los siguientes puntos:

1. Resumen ejecutivo: Se describe en una o dos páginas su producto o servicio

y su potencial de mercado. Describa su compañía y los principios en los que
ésta se basa, destacando aquellos aspectos que distinguirán a su empresa de
competidores. Sintetice sus proyecciones financieras y el rendimiento
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esperado de la inversión. Indique también cuánto dinero necesitará y con qué

propósito.
2. Compañía e industria: Ofrezca todos los antecedentes posibles acerca del
origen y estructura de su empresa y de las características de su ramo
industrial.
3. Productos o servicios: Haga al respecto una descripción completa pero
concisa, deteniéndose en particular en los atributos peculiares de sus
productos o servicios.
4. Mercado: Proporcione información que persuada al inversionista de que usted
conoce su mercado y es capaz de cumplir sus metas de ventas.
5. Estrategia de comercialización: Ofrezca proyecciones de ventas y
participación de mercado, y describa una estrategia para la identificación y
puesta en contacto con los clientes, la fijación de precios, el ofrecimiento de
servicio a los clientes, la publicidad, etc.
6. Planes de diseño y desarrollo: Si su producto requiere de diseño o
desarrollo, describa la naturaleza y grado delo que debe hacerse al respecto,
incluyendo costos y posibles problemas.
7. Plan de operaciones: Brinde información sobre las instalaciones, equipo y
fuerza de trabajo que necesitará, incluyendo el perfil de directivos, consejeros
y personal gerencial básico.
8. Programa general: Muestre el desarrollo de la compañía en términos del
cumplimiento de plazos para los aspectos principales de su plan de negocios.
9. Riesgos y problemas decisivos: Identifique todos los factores negativos y
expóngalos abiertamente.
10. Información financiera: Incluya un presupuesto detallado de costos iniciales
y de operación, así como proyecciones de ingresos, gastos y flujo de efectivo
para los tres primeros años de la empresa.
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Guión de un plan de negocios:

I. Página introductoria
A. Nombre y dirección del negocio.
B. Nombre y dirección de los directores.
C. Naturaleza del negocio.
D. Declaración de financiamiento necesario.
E. Declaración de confidencialidad de informe.
II. Resumen ejecutivo, tres o cuatro páginas que resumen el plan de negocios
completo.
III. Análisis de la industria.
A. Perspectiva y tendencias futuras.
B. Análisis de los competidores.
C. Segmentación del mercado.
D. Proyecciones industriales.
IV. Descripción de la nueva empresa.
A. Productos.
B. Servicios.
C. Tamaño del negocio.
D. Equipo de oficina y personal.
E. Antecedentes de los proveedores.
V. Plan de producción.
A. Proceso de fabricación (cantidad subcontratada).
B. Planta física.
C. Maquinaria y equipo.
D. Nombre de los proveedores y de las materias primas.
VI. Plan de marketing.
A. Precios.
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B. Distribución.
C. Promoción.
D. Pronóstico.
E. Controles.
VII. Plan organizacional.
A. Forma de propiedad.
B. Identificación de los socios y principales accionistas.
C. Autoridad de los directores.
D. Antecedentes del equipo administrativo.
E. Funciones y responsabilidades de los miembros de la organización.
VIII. Evaluación de riesgo.
A. Evaluar las debilidades.
B. Nuevas tecnologías.
C. Planes de contingencia.
IX. Plan financiero.
A. Estado de ingresos proforma.
B. Proyecciones de flujo de efectivo.
C. Hoja de balance proforma.
D. Análisis de equilibrio.
E. Origen y aplicación de recursos.
X. Apéndice.
A. Cartas.
B. Datos de información de mercados.
C. Arrendamientos o contratos.
D. Lista de precios de los proveedores.
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Impacto en el estado de resultados.

Estado de resultados: Informa sobre la rentabilidad de la operación a través de un

enfrentamiento de los ingresos y gastos ocurridos en un periodo determinado
mostrando la utilidad o pérdida resultante.

Este documento es importante para los inversionistas, ya que incluye los planes de
negocios, en donde se mide la rentabilidad, por lo que refleja si una empresa con
poco o ningún ingreso puede tener una ganancia. Entonces impacta en el sentido de
que podemos ver en la planeación financiera del plan de negocios, si la nueva
empresa tiene utilidades o se va recuperando de inversión total, es decir si tiene
ventas o tiene algún mercado con el cual pueda sustentarse el nuevo negocio.
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Referencias.

 Rachman, Mescon, Bovée, Thill (2002). Introducción a los negocios, enfoque

mexicano, Editorial: McGraw-Hill, octava edición, México, D.F., 470 pp.

 Schermerhorn (2010). Administración, Editorial: Limusa Wiley, segunda

edición, México, D.F., 656 pp.

 Guajardo, Andrade (2005). Contabilidad para no contadores, Editorial:

McGraw-Hill, segunda edición, México, D.F., 425 PP.