GUÍA PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO N° 01

CARÁCTER: Grupal – Obligatorio.

OBJETIVO: Indicar el contenido mínimo del primer entregable del proyecto a realizar en
equipos de trabajo.

MATERIALES DE CONSULTA:

- Materiales de enseñanza y aprendizaje de las semanas 1 a 7.

CONTENIDO:

Parte I:

La primera parte del documento del proyecto a entregar es:

ÍNDICE GENERAL

LISTA DE TABLAS (Avanzar de acuerdo a los capítulos indicados)

LISTA FIGURAS (Avanzar de acuerdo a los capítulos indicados)
RESUMEN EJECUTIVO (El resumen ejecutivo debe ser doblado en inglés. Avanzar de
acuerdo a los capítulos indicados).

I. GENERALIDADES (máx. 6 hojas)

1.1 Nombre del proyecto/Siglas
Tomar como referencia los nombres indicados en las sesiones de clases.
1.2 Problema identificado
Se explica el problema/necesidad/ identificado/a y que iniciativas empresariales podrían
dar solución, se recomienda hacer uso el análisis de las matrices de evaluación de ideas.
1.3 Oportunidad de negocio
Una vez explicado las ideas, en este apartado se debe centrarse en describir y sustentar
la idea ganadora.
1.4 Actividad económica
Se debe especificar el rubro al que pertenece la actividad a desarrollar.
1.5 Código CIUU
Se debe indicar cuál es código de la actividad a desarrollar.
1.6 Partida arancelaria
Indicar el código numérico, para ello se sugiere visitar el siguiente enlace:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=234.00000
1.7 Características
1.7.1 Ubicación
Explique la ubicación en coordenadas UTM 84WGS (Norte y Este, no coordenadas
geográficas) y altitud.
1.7.2 Condiciones climatológicas
También se debe describir el clima de acuerdo a SENAHMI (para ello deberá revisar y
tabular el promedio de los últimos cinco años, caso contrario deberá solicitar estos datos
a la oficina del SENAHMI de Huancayo).
1.7.3 Relieve topográfico
Explicar características geotécnicas y geológicas.
 1.7.4 Acceso
Se debe explicar las diversas formas de llegar al punto del proyecto desde la capital del
Perú (recorrido, distancia y tiempo).

1.8 Definición del proyecto

Se explica el alcance del proyecto, es decir, todas las actividades necesarias a ejecutar
para poder conseguir el producto/servicio.
1.9 Descripción del alcance/producto
Se explica el alcance del producto/servicio, es decir, todas los requisitos o características
o funcionalidades que este debe cumplir.
1.10 Objetivos del proyecto
Se establece los parámetros que permiten evaluar los resultados alcanzados y determinar
si el proyecto ha alcanzado la meta y ha finalizado con éxito. Deben ser SMART (Specific,
Measurable, Accepted, Realistic, Timetabled) y no deben confundirse con el alcance.
Siendo los siguientes:
1.10.1 Objetivos de eficiencia
Relacionados directamente con el cumplimiento del presupuesto y de la fecha de
entrega o la duración.
1.10.2 Objetivos de producto/servicio
Relacionados con el alcance y la calidad.
1.11 Estrategia comercial
Se debe indicar la estrategia (diferenciación, segmentación o bajo costos) a seguir,
asimismo, explicar las razones del ¿Por qué? Esta debe guardar relación con el modelo
de negocio a emplear.
1.12 Modelo de negocio
Se debe explicar y ser concisos la propuesta de valor, los socios claves, etc.
1.13 Motivación para ejecutar la idea de negocio
Se debe explicar las razones que llevo a ejecutar este proyecto al equipo de trabajo.
1.14 Contribución económica social
Indicar cuál es el impacto del proyecto a desarrollar, tanto económicamente como
socialmente.
1.15 Proyect Charter
Se debe presentar el registro de proyect chárter acorde a modelo envía en la clase de
semana Nro1..

Parte II:

Es la continuación de la parte I, y debe contener:

II. ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS (máx. 6 hojas)

Independientemente de los objetivos fijados, el éxito del proyecto va a ser evaluado por
personas, en función del cumplimiento de las expectativas depositadas. Obtener la
satisfacción de los stakeholders claves, principalmente del cliente y usuarios, cuadros
directivos de la empresa y miembros del equipo, debe estar siempre en la perspectiva de
todas nuestras decisiones. Debe contener:
2.1 Análisis
Debe empezarse y desarrollarse principalmente en el inicio, pero debe completarse a lo
largo de todo el proyecto, ya que pueden aparecer nuevos STK.
2.1.1 Identificación de STK
Organizados por categorías y con especial atención a los que forman parte del
organigrama del proyecto. (Identificar por lo menos 5 STK).
2.1.2 Clasificación de los STK
 En función de su capacidad de influencia y su grado de implicación hacia el
proyecto. En este caso se usará la herramienta mapa de STK (etiquetar 1 STK con
comportamiento reticente y 1 STK con comportamientos neutral).
2.2 Plan de acción
El análisis de la situación por sí mismo, sin definir lo que se va a hacer al respecto, sirve
de poco. De lo que se trata, es de determinar las acciones que se realizarán para cambiar
el posicionamiento de los STK clave y obtener un mayor soporte al proyecto.
Parte III:

Es la continuación de la parte II, y debe contener:

III. ANÁLISIS DEL ENTORNO (máx. 8 hojas)

3.1 Análisis del macroentorno
Para realizar este análisis deberá emplear la metodología PESTEL, que consiste en
evaluar el macroentorno en base a factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos,
ecológicos y legales. Asimismo, deberán de identificar si este factor es una amenaza (A1),
en caso de ser la primera amenaza para el proyecto o una oportunidad (O1), en caso de
ser la primera oportunidad para el proyecto.
3.2 Análisis del sector
Para evaluar el sector, se deberá tener en cuenta el análisis de las 5 fuerzas de Porter.
De igual forma, se debe identificar oportunidades (O1, O2, etc.) y amenazas (A1, A2,
etc.).
3.3 Análisis del microentorno
Se enfoca en analizar la industria donde participa la empresa; para ello se analizará al
menos tres empresas principales de este rubro describiendo sus fortalezas y debilidades.
A partir, de ello se deberá analizar si son oportunidades (Ox, Oy, etc.) y y amenazas (Ax,
Ay, etc.).
3.4 Análisis de la organización
En este caso, se debe identificar las fortalezas (F1, F2, F3, etc) y debilidades (D1, D2,
D3, etc). Una herramienta de gran utilidad para poder facilitar la identificación de
fortalezas y debilidades es el método de la CADENA CRÍTICA. Claro está que esta debe
ser comparado con otra empresa de similares características.
3.5 Matriz EFE
El objetivo de esta matriz es poder evaluar el comportamiento de la industria que se
pretende incursionar con el proyecto en desarrollo.
3.6 Matriz EFI
El objetivo de esta matriz es poder evaluar las capacidades que tiene el proyecto para
hacer frente al mercado que se pretende incursionar.
3.7 FODA cruzado
Esta herramienta permite establecer estrategias a partir del cruce de fortalezas con
amenazas, oportunidades con debilidades, amenazas con debilidades y fortalezas con
oportunidades para poder alcanzar los objetivos del proyecto. Se deberá desarrollar la
matriz FODA cruzado en su totalidad y describir la estrategia más importante.
Parte IV:

Es la continuación de la parte III, y debe contener:

IV. ESTUDIO DE MERCADO (máx. 7 hojas)

4.1 Oportunidad de oferta (tamaño, comportamiento histórico/actual y perspectivas
futuras)
 4.1.1 Competidores directos
En caso de no tener competidores directos algunos, el análisis ha concluido. Caso
contrario debe identificar a todos los competidores que presten la misma actividad.
Se sugiere trabajar en tablas y describir las mismas. No olvidar mencionar las
fortalezas y debilidades de cada competidor.
4.1.2 Competidores indirectos
En caso de no tener competidores indirectos algunos, el análisis ha concluido. Caso
contrario debe identificar a todos los competidores que presten similares actividades
y que cubra de alguna manera la demanda. Se sugiere trabajar en tablas y describir
las mismas. No olvidar mencionar las fortalezas y debilidades de cada competidor.
4.1.3 Cuantificación y proyección de la oferta
En caso de no existir competencia, la proyección de la oferta será analizada de
acuerdo a la capacidad proyectada a suministrar (mercado objetivo). En caso de
existir competencia el análisis consiste en determinar el crecimiento de la cantidad
ofertada solo de la competencia.
Previamente a lo mencionado, se debe describir el comportamiento histórico/actual
y perspectivas futuras.
4.2 Oportunidad de demanda
4.2.1 Comportamiento histórico y perspectivas futuras
Se debe buscar registro de información histórica para poder describir el
comportamiento histórico, por otro lado, las perspectivas futuras se describirán en
base a la información recolectada de la encuesta.
4.2.2 Características de los consumidores, comportamientos y tendencias
Este apartado se describirá en base a la información recolectada de la encuesta.
4.2.3 Cuantificación y proyección de la demanda
En caso de existir varios sub productos/servicios, la proyección de demanda será
por cada sub producto.
4.3 Curva de equilibrio de Oferta Vs Demanda
El objetivo es determinar si existe un superávit o déficit de demanda. El primer análisis
es considerar el escenario sin proyecto, es decir, competencia proyectada vs demanda
proyectada. El segunda análisis es considerar el segundo escenario con proyecto.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS (Avanzar de acuerdo los capítulos indicados)

ANEXOS (Avanzar de acuerdo los capítulos indicados). Por ejemplo, este apartado debe ir
el acta de constitución, modelo de negocio Canvas, el cronograma de actividades, las actas
de reunión y otra información que considere.

NOTAS:
1. El proyecto a desarrollar se entrega en equipos de trabajo de 4 a 6 estudiantes.
2. La redacción del contenido es en tercera persona.
3. Lo indicado es lo mínimo, pueden incluir otros aportes que beneficien al
proyecto.
4. Respetar la cantidad máxima de hojas, otras partes que consideren importante
lo pueden dar a conocer en un anexo).
5. Todas las tablas y figuras deben ser enumeradas en la parte superior, mientras
que en la parte inferior deben indicar la fuente. Asimismo, deben ser descritas
y/o comentadas.
 6. Tipo de letra: Times New Roman. Tamaño de los títulos y subtítulos N° 12.
Tamaño de contenido N° 11. Tamaño de contenido de tablas y figuras N° 10.
Tamaño de la fuente de figuras y tablas N° 9. Interlineado: 1.15. Sin sangrías
para los subtítulos.
7. Usar las normas APA / SLUMP, solo para las referencias bibliográficas.
8. El formato a presentar es *.docx.
9. Los avances que corresponde al proyecto, se subirá en un “pozo” del aula virtual.
10. Se escogerá aleatoriamente a dos grupos en principio para que expliquen la
parte III y luego la parte IV.
11. El líder de cada grupo en las carátulas deberá poner el grado de participación
que será discutido por lo integrantes de grupo que participaron en mayor
proporción.

RECOMENDACIONES:

- Lea las indicaciones y/o sugerencias según se indica en cada apartado, antes
de iniciar con la edición de vuestro proyecto.
- Redacte sus entregables bien planteados y organizados. Tener cuidado con la
ortografía y la redacción.
- Respete las fechas planteadas y los tiempos establecidos.
- La parte I y II se revisará que las observaciones/recomendaciones dadas en el
aula y por el docente sean levantadas. Para ello se pide cambiar el texto a
color azul eléctrico.
- En lo posible hacer uso de las referencias bibliográficas.

EVALUACIÓN:

- Se evaluará bajo una ficha de evaluación, según los siguientes criterios:

Tema 1. El tema de objeto de estudio ha sido desarrollado

ampliamente de acuerdo a las indicaciones dadas.
Fuentes 2. Se ha utilizado una variedad de reconocidas fuentes de
de información que otorgan validez y confiabilidad al contenido.
informaci
ón

3. La Información recopilada está bien organizada,

Organización los subtemas desarrollados, se relacionan y se
de la presentan progresivamente.
información
Citas y 4. Se ha utilizado citas y referencias que apoyan el
referenci desarrollo del tema y enriquecen el contenido.
as
Conclusiones 5. Las conclusiones (repuestas) están claramente formuladas,
se relacionan con el tema, muestran un conocimiento y
comprensión del tema.
Presentaci
6. El trabajo se presenta en el formato propuesto.
ón formal
7. En la presentación de la información, genera un valor
Innovación
agregado; dando versatilidad y flexibilidad.

Atentamente,
Sergio Landeo Guerra.