Punto de equilibrio

Por: Alma Ruth Cortés Cabrera

Las empresas de manufactura pueden establecer los costos de producción, distribución, sueldos,
mantenimiento, pero ¿cómo se fija el precio de venta de un producto o servicio?

El punto de equilibro es aquel donde los ingresos totales son iguales a los costos totales (de
producción y de operación). Esto significa que el volumen de ventas o ingresos igualan a los costos totales
de la empresa, por lo que no se reportan utilidades, pero tampoco pérdidas, como se dice coloquialmente:
se quedan tablas.

Para determinar el punto de equilibrio es necesario primero entender el concepto de contribución marginal.
La contribución marginal es la utilidad que contribuye a cubrir los costos fijos de la empresa. Podemos tener
en una empresa la contribución marginal a la producción, que es la diferencia entre las ventas o ingresos
de una empresa, menos sus costos de producción variables. Si a esta contribución marginal a la producción
le restas ahora los costos variables de operación (que pueden ser de venta y/o de administración), da como
resultado la contribución marginal total.

Esta contribución marginal total es con lo que cuenta la empresa (utilidades) para cubrir los costos fijos de
operación y de producción. Para entender mejor estos conceptos, vas a trabajar el ejemplo de la empresa
Sol y Luna, S. A., que sólo produce un artículo y necesita conocer el punto en el que sus ventas sean iguales
a sus costos totales. Considera la siguiente información:

Precio de venta por unidad $45

Costos variables por unidad $25
Costos fijos totales $25,000

Este método se apoya en la contribución marginal o utilidad marginal. Recuerda que la contribución
marginal iguala los ingresos por ventas menos los costos variables de producción y operación. En la tabla 1
se muestra un ejemplo.

Contribución marginal por unidad: %

Precio de venta $ 45.00 100
- Costos variables $ 25.00 55.555
= Contribución marginal $ 20.00 44.444
Tabla 1. Ejemplo.

Ahora puedes determinar el punto de equilibrio en términos de unidades vendidas, pues cada unidad
vendida reporta $20.00 de contribución marginal. Además puedes responder a la pregunta: ¿cuántas
unidades tendrá que vender para cubrir $25,000 de costos fijos totales que tiene la empresa?

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Así tienes que:
CF
PE  Ecuación 1
CM

Donde:

PE = Punto de equilibrio
CF = Costos fijos totales
CM = Contribución marginal

Adicionalmente, tienes el porcentaje de contribución marginal.

%CM = Contribución marginal entre precio de venta

$25,000
PE 
20

PE = 1,250 unidades
Esto quiere decir que para no ganar ni perder, se tienen que vender 1,250 unidades.

Entonces, para obtener el punto de equilibrio en términos de ingresos, se tiene:

CF
PE  Ecuación 2
%CM

$25,000
PE 
.44444

Nota: el 0.44444 sale de dividir la contribución marginal unitaria en pesos entre el precio de venta unitario
en pesos.

PE = $ 56,250
Esto quiere decir que para no ganar ni perder, se tienen que vender $56,250 pesos.

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Lee en la tabla 2 la comprobación de lo anterior por medio de un estado de resultados.

Sol y Luna, S. A.
Estado de resultados del 1 al 30 de abril de 20XX

Venta: (1,250 unidades a $45 por unidad) $ 56,250.00

menos:
Costos variables (1,250 unidades a $25 por unidad) $ 31,250.00
Igual:
Contribución marginal $ 25,000.00
Menos:
Costos fijos totales $ 25,000.00
Utilidad antes de impuestos $ -
Tabla 2. Estado de resultados.

¡No existe utilidad ni pérdida!

Bibliografía

García, J. (2008). Contabilidad de costos (3a. ed.). México: McGraw-Hill.

Horngren, C. T., Foster, G., y Datar, S. M. (2002). Contabilidad de costos. Un

enfoque gerencial (10a. ed.; J. S. Coro y S. Campillo, trads.). México:
Pearson Educación.

Polimeni, R. (1990). Contabilidad de costos. México: McGraw-Hill.

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