ESTUDIO DE MERCADO

1. PROBLEMA: Cual es la necesidad que vas a resolver?

Ejm: Inadecuado, limitado, escaso acceso a productos elaborados a base de insumos

orgánicos que fortalezcan las actividades agrícolas de los agricultores del valle de Santa.

Objetivo: Como lo vas a resolver?

2. RECOPILACIÓN Y BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN OFICIAL EN DISTINTOS ORGANISMOS PARA

AVERIGUAR:
 El tamaño de la actividad. Volumen de ventas, importaciones, exportaciones, etc.
 La evolución del sector en los últimos años.
 El grado de concentración. ¿Se encuentra en manos de pocas empresas grandes o de
muchos participantes?
 Legislación vigente de la actividad. Requisitos y exigencias regulatorias

3. ENTREVISTA: A una persona dedicada a la actividad o a un experto que les facilite información
que les permita posicionarse en el mercado, facilite contactos.

4. CONSUMIDORES Y CONSUMIDORES POTENCIALES: Dos de las tres opciones

Observación directa: Consiste en observar el mercado simplemente acudiendo a los lugares
de aprovisionamiento, utilización, compra y venta del producto o servicio que deseamos.
Analizar la frecuencia, cantidad, monto de las operaciones así como la estructura del lugar,
el personal afectado, los clientes, características del producto, etc.
Encuestas a consumidores: Realizar encuestas sobre el deseo o no de adquirir un producto
nuevo o sobre los hábitos de consumo son herramientas muy importantes para analizar la
psicología del consumidor y su predisposición a adquirir nuestro producto.
Diálogos con consumidores: Recibir opiniones en forma directa con potenciales clientes es
otra forma de captar datos sobre la forma en que los mismos piensan.

5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: Conocer e identificar las empresas líderes es un primer paso

para aproximarnos a los competidores, luego debemos profundizar en cómo actúan, como
producen, los canales de distribución con los que cuentan, los proveedores, los clientes, la
organización, sus campañas de publicidad, etc.

6. FODA DEL PRODUCTO:

Las fortalezas de origen interno son los puntos a favor con los que cuenta nuestro producto:
Por ejemplo tiene muy buena calidad, bajo precio, etc.
Las debilidades de origen interno son los puntos negativos de nuestro producto: Por ejemplo
tiene poca vida útil, son difíciles de utilizar, etc.
Las oportunidades están relacionadas con una posibilidad de ventaja futura externa: Por
ejemplo una gran oportunidad es la próxima apertura de un mercado internacional.
Las amenazas por lo contrario están relacionadas con una situación perjudicial que puede
ocurrir en un futuro y también son de origen externo: Por ejemplo, posibilidad de que el
gobierno coloque restricciones a la venta de nuestro producto.