NUESTRA NACIÓN

Guía para Voluntarios y Docentes

El texto de esta publicación, o cualquier parte de ella, no puede ser

reproducido ni transmitido de ningún modo y por ningún medio,
electrónico o mecánico, incluyendo el fotocopiado, grabación,
almacenamiento en un sistema de recuperación de información, o
de otro modo excepto durante la realización de una clase registrada
de Junior Achievement o con la autorización del editor.

Impreso en Argentina por:

La Imprenta Wingord S.A.
Tel:(54-11) 4731-8338
imprentawingord@wingord.com.ar
2006
 Nuestra Nación

Índice

Introducción .................................................................................................................................................. 5

Programas educativos.................................................................................................................................... 6

Objetivos de Nuestra Nación ........................................................................................................................ 7

Carta post programa y cuestionario post programa....................................................................................... 8

Para el docente del aula.................................................................................................................................. 8

Para el voluntario........................................................................................................................................... 9

Presentando las actividades............................................................................................................................ 9

Diálogo y discusión........................................................................................................................................ 10

Actividades en grupo..................................................................................................................................... 10

Reconocimiento............................................................................................................................................. 11

Primera visita a la escuela.............................................................................................................................. 13

Primera clase – Las empresas, ¿son todas iguales? ...................................................................................... 17

Segunda clase – ¿Qué son los Recursos Humanos?...................................................................................... 23

Tercera clase – ¡A producir! . ....................................................................................................................... 29

Cuarta clase – ¡Pongamos en marcha nuestra creatividad! . ......................................................................... 37

Quinta clase – ¡Somos emprendedores! . ...................................................................................................... 45

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 NUESTRA NACIÓN Nuestra Nación

Introducción
Junior Achievement es una organización sin fines de lucro de educación financiada por empresas, fundaciones
y particulares. Desde que Horace A. Moses, presidente de Strathmore Paper Company la fundó en 1919, Junior
Achievement ha contribuido a la educación económica y de negocios de los jóvenes en más de 1.000 comuni-
dades de todo el mundo.

La Argentina creó su sede en 1991 con la misión de generar en los jóvenes el espíritu emprendedor que les
permita alcanzar sus metas, en un marco de responsabilidad y libertad.

Los principios que guían los programas de Junior Achievement tienen como objetivo incentivar en los alumnos
las siguientes actitudes: que se responsabilicen por su propio destino; desarrollen su autoestima; se propongan
objetivos realistas, específicos y exigentes; que actúen para la consecución de las metas elegidas; tomen deci-
siones, riesgos; perseveren; y piensen en grande. En una palabra, que confíen en sí mismos.

Junior Achievement cuenta con cuatro áreas educativas: Primaria, Secundaria - Formación Emprendedora, Secun-
daria - Acción Emprendedora y Simulación. El área de primaria abarca todos los programas dirigidos a alumnos
de 5 a 13 años. El área de secundaria abarca los programas dirigidos a estudiantes de 13 a 19 años. Dentro del
área, los programas de Formación Emprendedora están dirigidos a la transmisión de herramientas que generen
y sustenten el espíritu emprendedor en los jóvenes; su método es el de las actividades de clase. Los de Acción
Emprendedora se dirigen a la aplicación concreta de dichas herramientas, a través del método de las actividades
de campo. En cuanto al área de simulación, es un área transversal con programas que abarcan a chicos y jóvenes
de distintas edades; el método es la competencia a distancia a través de simuladores computarizados.

Con los programas de Junior Achievement, los alumnos aprenden los roles que las personas desempeñan en la
sociedad como individuos, trabajadores y consumidores. El enfoque prioriza el desarrollo del espíritu empren-
dedor sustentado en valores como la responsabilidad, participación y cooperación.

Junior Achievement dicta sus programas en instituciones educativas públicas y privadas. Empresas del sector
privado, fundaciones y particulares comprometidas con la educación, apoyan económicamente el dictado de
los programas. Al mismo tiempo, colaboran para lograr mejoras en la calidad e implementación de los mismos
y ofrecen el tiempo de su personal para que los dicten en forma voluntaria.

Los programas educativos están dictados en su mayoría por voluntarios provenientes de la comunidad empresarial.
Estos voluntarios enriquecen los programas agregando a los contenidos de los mismos, su propia experiencia.
Ellos representan el modelo de actitud que se quiere inculcar y son los principales transmisores de la misión de
Junior Achievement. Por ello es fundamental el rol que desempeñan.

Si tiene alguna sugerencia para mejorar el programa, rogamos compartirla con su oficina local de Junior Achievement. Con-
táctese con la coordinadora de los Programa de Formación Emprendedora.
Junior Achievement Argentina
Tel: 011-4312-5022
Maipú 859 1º piso
Ciudad de Buenos Aires (C1006ACK)
Junior Achievement Córdoba
Tel: 0351-411-8282
Junior Achievement Rosario
Tel: 0341-421-4006
Junior Achievement Mendoza
Tel: 0261-429-1652
Junior Achievement Tucumán
Tel: 0381- 430-8200
Junior Achievement Salta
oficina@jasalta.com.ar

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Nuestra Nación

Programas Educativos
Programas de Primaria - alumnos de 5 a 13 años

▲ Formación Emprendedora

K0: Nosotros Mismos (5 y 6 años)

El trabajo en equipo para el logro de las metas personales y grupales.

K1: Nuestra Familia (6 y 7 años)

El trabajo de los miembros de una familia para satisfacer sus necesidades y deseos.

K2: Nuestra Comunidad (7 y 8 años)

Las responsabilidades y derechos de los distintos actores de la comunidad; el rol del gobierno.

K3: Nuestra Ciudad (8 y 9 años)

Los tipos de empleos y profesiones que ofrecen los distintos negocios en la ciudad. La importancia del desarrollo
de las habilidades necesarias para ejercerlos.

K4: Nuestra Región (10 y 11 años)

Los recursos naturales, humanos y de capital involucrados en la creación de un producto.

K5: Nuestra Nación (11 y 12 años)

El rol de las empresas en el sistema económico, cómo se organizan y operan.

K6: Nuestro Mundo (11 y 12 años)

El comercio internacional y su influencia en la vida diaria de las personas.

K7: Las Ventajas de la Educación (12 y 13 años)

La importancia de la capacitación; las habilidades, actitudes y cualidades de liderazgo.

K7: Las Ventajas de Permanecer en la Escuela (12 y 13 años)

La importancia de la educación como medio de realización personal. Los costos económicos y personales de
la deserción escolar.

▲ Acción Emprendedora

Aprender a Emprender en el Medio Ambiente (10 y 11 años)

La importancia de ser emprendedor en el cuidado del medio ambiente a través de una acción concreta y medible.

Nuestros Recursos (10 y 11 años)

La realización de un emprendimiento económico que contemple la generación de riqueza y el cuidado de los
recursos humanos, naturales y de capital.

Programas de secundaria - alumnos de 13 a 19 años

▲ Formación Emprendedora

El Desafío de Crecer (13 y 14 años)

Las consecuencias negativas de las adicciones en el logro de las metas personales y profesionales de las per-
sonas.
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 Nuestra Nación

Economía Personal (14 y 15 años)

Las habilidades individuales y las herramientas económicas para lograr el alcance de las metas personales y
profesionales.

Mercado Internacional (15 y 16 años)

La interdependencia entre países, culturas y personas.

Habilidades para el Éxito (16 y 17 años)

Las habilidades necesarias para el ingreso al mundo laboral.

▲ Acción Emprendedora

Liderazgo Comunitario J.A. (16 y 17 años)

La creación, organización y operación de una organización de servicios comunitarios.

La Compañía J.A. (16 a 19 años)

La creación, organización y operación de una compañía en el mercado real.

GLOBE (17 a 19 años)

La operación de una compañía que exporta sus productos e importa productos extranjeros para comercializar
en el mercado real.

TTBiz (16 a 19 años)

La creación, organización y operación de una compañía turística en el mercado real.

Programas de simulación - alumnos de 12 a 21 años

Toma de decisiones empresariales simuladas a través de un software.

Caps (12 a 15 años)

Decisiones básicas sobre una empresa virtual de compra y venta de un producto.

MESE (16 a 21 años)

Decisiones empresariales complejas sobre una empresa virtual de producción y venta de bienes.

Bancos en Acción (16 a 19 años)

Decisiones complejas sobre el manejo de un banco.

TITAN (19 a 21 años)

Ejercicio de simulación computarizado en el que diferentes compañías integradas por estudiantes universitarios
compiten administrando su propia empresa.

Todos los programas de Junior Achievement han sido probados en la práctica en aulas y se revisan anualmente
en respuesta a los comentarios de profesores, alumnos y voluntarios. Los resultados de la evaluaciones se uti-
lizan para revisar y mejorar los materiales de enseñanza.

OBJETIVOS DE NUESTRA NACIÓN

Nuestra Nación, Fundamentos Empresariales, fue diseñado para proveer información básica práctica acerca
de cómo operar distintos tipos de empresas productoras de bienes y servicios en un sistema competitivo.

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Nuestra Nación

Los objetivos de Nuestra Nación son:

4 complementar la currícula de los estudios en Ciencias Sociales con conceptos y habilidades relacionadas
con la economía y las empresas;
4 conocer lo que se necesita para comenzar un emprendimiento;
4 concientizar a los alumnos acerca de la importancia de la educación para el desarrollo posterior de la em-
pleabilidad y un proyecto de vida;
4 ayudar a los alumnos a descubrir cómo se organizan las empresas identificando las distintas áreas de la
misma, como recursos humanos, producción, marketing, publicidad y ventas;
4 incrementar los conocimientos de los alumnos acerca de los distintos procesos de producción;
4 inducir a los alumnos a descubrir la variedad de opciones laborales en las empresas;
4 ayudar a los alumnos a comprender las complejidades de los procesos de marketing y publicidad, identifi-
cando distintas estrategias;
4 realizar un plan de ventas para colocar los productos en el mercado;
4 ayudar a los alumnos a desarrollar conocimientos acerca de la interdependencia entre empresas en un
país;
4 reconocer la importancia del pago de impuestos, para contribuir al desarrollo del país.

CARTAS POST PROGRAMA Y CUESTIONARIOS POST PROGRAMA

▲ ¿Cuál es el objetivo?
4 Conocer el impacto de los programas educativos en los conocimientos de los chicos.
4 Utilizar los datos que los mismos proporcionen como insumo para mejorar la calidad de los cursos (obje-
tivos, contenidos, actividades, desempeño de voluntarios, etc.).
4 Conocer la medida en que los chicos incorporan los valores que J.A. transmite.

▲ ¿Cuándo se aplican?
4 Se administra después de dictado el curso, en la última visita a la escuela.

▲ ¿Quiénes los administran?

4 Los voluntarios que dictan los programas.

PARA EL DOCENTE DEL AULA

Sus sugerencias y participación son elementos esenciales para la implementación de Nuestra Nación.
Sabemos que usted será responsable de la disciplina en el aula. Además, ya que este programa es interactivo,
esperamos que esté dispuesto a ayudarnos con lo siguiente:

▲ controlar la hora;
▲ agrupar a los alumnos;
▲ supervisar la actividad;
▲ ayudar a los voluntarios a determinar la forma apropiada de reconocer el esfuerzo de los alumnos.

Esta guía contiene las actividades que el voluntario presentará en el programa. Solicitamos que usted -como
docente colaborador del aula- revise cada actividad para poder ayudar al voluntario a adaptar su presentación,
para satisfacer mejor las necesidades de los alumnos. También esperamos que colabore para reforzar la infor-
mación presentada en cada sesión e integrarla con otras lecciones. Para este fin le ofrecemos actividades que
puede desarrollar con los alumnos después de cada clase de J.A.

Junior Achievement aprecia el compromiso que usted asume para el éxito del programa.

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 Nuestra Nación

Si tiene alguna sugerencia para mejorar el programa Nuestra Nación, rogamos compartirla con su oficina local
de Junior Achievement y enviar sus comentarios directamente a:

Junior Achievement Argentina

Maipú 859 1º piso
Capital Federal
Tel/fax: 4312-5022
primaria@junior.org.ar

PARA EL VOLUNTARIO

Pautas Generales: Revise cuidadosamente todos los materiales necesarios mencionados en esta guía. La com-
pleta preparación es la clave para una presentación exitosa.
Imagínese presentando la actividad.

▲ ¿Se sentirá cómodo empleando el estilo de presentación sugerido?

▲ ¿Cómo puede modificar la actividad para que se acomode a su estilo?
▲ ¿Ocupará la actividad el tiempo disponible? Dependiendo de su estilo y los intereses y habilidades de los
alumnos, muchas actividades toman más o menos tiempo que el esperado. Prepare más de lo que usted
necesitará.
▲ ¿Está preparado para enriquecer la actividad? Considere recurrir a sus propias experiencias o desarrollar
ejemplos que sean aplicables a su clase.
▲ Revise siempre la sección “Materiales” para asegurarse de que su maletín esté completo.
▲ Cerciórese de tener todos los insumos que los alumnos van a necesitar. Llame a su oficina local de Junior
Achievement si su maletín está incompleto.

Presentando las actividades

Cooperación Voluntario/Docente

La abierta comunicación y una relación de trabajo positiva con el docente son de extrema importancia. El conocer
las normas y procedimientos del docente, permitir que los alumnos sepan que usted seguirá tales procedimientos,
le ayudarán a mantener el orden y asegurar la continuidad.

Debido a que usted es un visitante, las “reglas” para los visitantes con frecuencia son impuestas por el docen-
te. Usted necesita superar el titubeo de los alumnos estimulando sus preguntas . Además, mientras usted es el
responsable de presentar las actividades, el docente desempeña varios roles importantes.

Planificando la Ayuda - El docente puede entregar valiosa información acerca de los intereses y aptitudes de
los alumnos que le ayudarán a modificar las actividades para su clase.

Responsable de la clase - El docente es responsable de mantener el orden y proporcionar una atmósfera propicia
para el aprendizaje. Cuando sea pertinente, el docente también puede ayudar a reforzar los temas específicos y
supervisar a los alumnos que trabajan en grupos.

▲ El docente puede servir de enlace o puente entre el voluntario y la escuela. El mismo debe informarle las
políticas de la escuela, cambios de fechas, horarios, feriados, etc.
▲ El docente debe proporcionar retroalimentación para ayudar a comunicarse en forma más efectiva con los
alumnos.
▲ Puede introducir conceptos específicos para preparar a los alumnos en su presentación y repasar el vocabu-
lario entre sus visitas.
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Nuestra Nación

▲ Puede realizar las actividades interdisciplinarias de seguimiento luego de la clase de J.A. Esto ayudará a
revisar los conceptos trabajados.

Diálogo y Discusión

▲ Sea entusiasta y amigable. Diríjase a los alumnos por sus respectivos nombres. Ellos considerarán esto
como un signo de respeto e interés personal. El kit incluye letreros portanombres reutilizables. Asegúrese
de escribir su nombre en el pizarrón al comienzo de cada visita.

▲ Escriba en forma legible en el pizarrón, y no hable dando la espalda a los alumnos. Diríjase a la clase de
frente de manera que los alumnos puedan entender.

▲ Párese cerca de los alumnos que no prestan atención o que puedan distraer al resto de la clase.

▲ Camine por la sala. No permanezca en un sólo lugar durante toda la clase.

▲ Invite a los alumnos a hacer preguntas y usted pregunte también para mantener a la clase activa y compro-
metida. Entregue pistas si los alumnos no responden. Trate de involucrar a la mayor cantidad de alumnos
posible. Dirija preguntas a los alumnos que permanecen callados y ocasionalmente haga participar a los que
no hayan levantado la mano.

▲ Estipule la conducta que usted espera de los alumnos al comienzo de la clase, luego refuerce esto elogiando
ejemplos de buena conducta: “Realmente me gusta como Pedro presta atención”.

▲ Los alumnos de primaria generalmente serán muy excitables y conversadores. Para hacer que no se dispersen:

4 hágales saber que deben levantar la mano antes de hablar;

4 dígales que están hablando muy fuerte, luego espere hasta que se callen para continuar;
4 invítelos a escuchar a los demás: “Escuchemos lo que María tiene que decir”;
4 hable más bajo de manera que tengan que permanecer en silencio para escucharlo;

▲ Emplee un lenguaje que los alumnos puedan entender, pero no les hable con altivez. Recuerde que su vo-
cabulario no es tan amplio como el suyo. Explíqueles todos los términos. Utilice ejemplos familiares para
ellos.

▲ Evite emplear estereotipos.

▲ Recuerde que usted será un modelo para los chicos. Usted será recordado porque se preocupó, se preparó y
compartió con ellos su experencia.

Actividades en Grupo

▲ Consulte con el docente para determinar la mejor manera de dividir a los alumnos en grupos. En general,
mientras más rápido se distribuye a los alumnos en grupos, mejor.

▲ Dé instrucciones generales antes de dividir a los alumnos en grupos.

▲ Dé instrucciones claras y detalladas antes de cada actividad. Demuestre las instrucciones frente a la clase para
asegurarse de que todos los alumnos sepan lo que se espera de ellos. Si la actividad incluye varias etapas,
vaya una por una para que no haya confusión.

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 Nuestra Nación

Reconocimiento

En su kit se han incluído diplomas de reconocimiento para distinguir la participación de los alumnos en el
programa. Estimúlelos para que se los muestren a su familia en su casa.
Revise con el docente el número de alumnos para asegurarse de que tendrá suficientes diplomas. Además,
obtenga una lista de la clase para llenar los diplomas.

Consulte con el docente para determinar cómo deben distribuirse éstos.

Asegúrese de haber firmado cada diploma y escrito correctamente el nombre de cada alumno.

A continuación, hay varias opciones para distribuir los diplomas:

▲ Enrolle cada diploma y coloque una cinta alrededor.

▲ Distribuya los diplomas al término de su última sesión.

▲ Guarde los diplomas para distribuirlos durante algún evento especial para los alumnos y sus padres.

▲ Guarde los diplomas hasta alguna oportunidad en que se distinga a los alumnos por sus logros.

▲ Distribuya los diplomas en una reunión especial de Junior Achievement o evento en la escuela/colegio.

Discuta éstas y otras oportunidades para las distinciones con personal de Junior Achievement y el docente antes
de su última sesión.

Llegue siempre al menos 15 minutos antes de la clase.

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Nuestra Nación

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 Nuestra Nación

PRIMER VISITA A LA ESCUELA

Visión general
En esta visita el voluntario se presentará ante el directivo, docentes y alumnos.

Objetivos
Que los alumnos:
▲ Conozcan al voluntario.
▲ Comprendan las características generales del programa en el cual participan.
Que el voluntario:
▲ Conozca a sus alumnos, docentes, directivo y las características generales de la escuela.
▲ Presente las características generales del programa al directivo, docentes y alumnos.
▲ Coteje la lista de observación de clase y complete la planilla de horarios para luego enviarla a JA.

Preparación
Llame con anterioridad a la escuela, y acuerde un horario para visitar al directivo y al docente del grado.
Recuerde solicitarle 30 minutos para estar con los alumnos.

Tiempo
30 minutos. Solicite al docente del aula que le ayude a controlar el tiempo.

Materiales
▲ 3 Planillas de Horarios de las 6 visitas.
▲ 35 Cartas a los Padres.
▲ 1 Guía de Voluntario y Docente.
▲ 1 Guía del Alumno.
▲ 1 Estandarte de Junior Achievement.

EXPLICACIÓN GENERAL DE ESTA VISITA

En esta visita se realizarán las siguientes tareas:

CON LAS AUTORIDADES DE LA ESCUELA

▲ Presentación frente a las autoridades de la escuela (colegio) y docente del aula.

▲ Explicación concisa y general de los objetivos del programa y de cada una de las clases.

▲ Entrega del material que le corresponde al docente del grado, a saber:

• Carta a los Padres
• Guía para docentes y voluntarios (remarcar las páginas que debe leer 8, 9, 10 y 11)

▲ Información específica para el docente sobre algunos ítems que debe conocer antes de comenzar el programa:

▲ Informar que la duración de las clases será de 60 minutos.

▲ Dar a conocer las actividades interdisciplinarias de seguimiento para que el docente del aula las pueda utilizar
opcionalmente para integrar conceptos del programa y de la currícula escolar.
• Hacer hincapié en la primera clase para planearla de la mejor manera en forma conjunta.

• Pida la lista de los alumnos del grado con nombre y apellido, ya que la va a necesitar para realizar los
diplomas personalizados para la última clase.
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Nuestra Nación

• Preguntas útiles para hacer al docente que luego podrá utilizar en el curso: Ej: Pregunte si han tratado
los modos en que se organizan las actividades productivas en alguna asignatura, pida al docente ayuda
o sugerencias para la formación de los grupos, infórmese sobre las características de interacción del
grupo.

• Aproveche también para coordinar las fechas y horarios de las seis clases, para tal fin usted cuenta con
una planilla (tres copias). En dicha planilla se deben especificar los días y horarios de las seis visitas
incluyendo ésta que es introductoria. Estos datos se deben coordinar entre el voluntario y el docente del
grado. Una vez completa se deben distribuir las tres copias:

1- Voluntario

2- Docente

3- Directivos del colegio/escuela

IMPORTANTE: deberá enviar una copia de su planilla al coordinador de

Junior Achievement por fax o e-mail.

El coordinador de J.A debe tener estos datos para poder realizar el acompañamiento pertinente al voluntario
durante las clases y poder realizar los cambios que hubiere en las fechas y horarios de las mismas. Las copias
están pensadas con el fin de que todos los participantes del programa se responsabilicen por los horarios y fe-
chas pautadas, y para que en caso de que se produzca algún cambio avisen con tiempo prudencial a todos los
afectados, a saber: escuela y J.A. (ver planilla en página siguiente).

Recuerde pedirle el número de teléfono personal al docente y darle el suyo para anticipar cualquier cambio.

Una vez que realizó estas tareas, ya puede tener el primer contacto con los alumnos.

LUEGO, CON LOS ALUMNOS ...

Preséntese brevemente a los alumnos contándoles su nombre, a qué se dedica y el tipo de actividades que hace en
un día típico. Piense en las cosas que le interesarían a alumnos de esa edad. Cuénteles acerca de las cosas que hacía
cuando tenía la edad de ellos, a qué colegio iba, qué hobbies tenía, etc. Cuénteles cómo su educación contribuyó
para alcanzar sus objetivos y dígales que está ahí en representación de la Fundación Junior Achievement.

Despliegue el estandarte “Junior Achievement” y explíqueles que Junior Achievement es una organización que
cuenta con voluntarios que visitan a chicos de escuelas y colegios de todo el país, con el objetivo de transmitir-
les conocimientos interesantes acerca del mundo que los rodea, a través del dictado de distintos programas.
Cuénteles que usted es uno de esos voluntarios y que visitará la escuela una vez por semana durante 6 semanas
(incluyendo la visita de hoy).
Explíqueles también que estos programas son patrocinados por empresas, nuestros auspiciantes, que son quie-
nes hacen posible que estos programas lleguen a los chicos. Cuénteles qué empresa patrocina este programa
en particular.

Pregúnteles si saben qué significa Junior Achievement. Escuche sus respuestas y luego, cuénteles que significa
“Jóvenes Emprendedores” o “Los Logros de los Jóvenes”. Puede utilizar el triángulo del logo de la Fundación
para explicar la importancia de los alumnos, los voluntarios y los auspiciantes (los tres lados del triángulo), con
el objetivo de aprender a emprender paso a paso (representado en la escalera ascendente).
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 Nuestra Nación

Aproveche para preguntarles si alguien sabe qué es emprender y qué cosas les parece que emprendemos en
nuestra vida cotidiana. Escuche sus respuestas y cuénteles que emprender es decidir hacer cualquier actividad,
podemos emprender una caminata, una búsqueda del tesoro, un trabajo práctico, etc.; por lo tanto, un empren-
dimiento es cualquier actividad que decidimos realizar y llevamos a cabo.

Explique a los alumnos que el programa que ellos van a recibir se llama “Nuestra Nación”, Fundamentos Em-
presariales, y su objetivo es que, a través de 6 clases, conozcan todo lo que se necesita para comenzar con un
emprendimiento.
Por último, cuéntele a los chicos que volverá la semana próxima para comenzar con las clases.
Agradézcales la atención y despídase hasta la semana próxima.

NUESTRA NACIÓN
Voluntario:___________________________________________________________________________________

Escuela/Colegio: ______________________________________________________________________________

Dirección: _________________________________________________ Teléfono: ________________________

Director/a: ___________________________________________________________________________________

Docente a cargo del grado: ______________________________________________________________________

N° de alumnos: _______________________________________________________________________________

1° visita informativa

1° CLASE

2° CLASE

3° CLASE

4° CLASE

5° CLASE

El voluntario debe enviar esta planilla completa a las oficinas de J.A. el mismo día de la primera visita, así como
también cualquier cambio de fechas y horarios.
Con estos datos realizaremos la coordinación de los programas. MUCHAS GRACIAS!!!!!!

Firma Voluntario Firma Director/a Firma Docente

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Nuestra Nación

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 1. Las empresas, ¿son todas iguales?

CLASE Nº 1 - LAS EMPRESAS, ¿SON TODAS IGUALES?

VISIÓN GENERAL
En esta clase, los alumnos aprenderán qué son las empresas. También estudiarán los tipos de empresas
más comunes.

OBJETIVOS
▲ Reconocer la definición de empresa y otros términos relacionados con las mismas.
▲ Clasificar los productos en bienes y servicios.
▲ Conocer los tres tipos más comunes de organización de empresas: empresa unipersonal y sociedad.
▲ Reflexionar acerca del rol de las empresas en un país.

PREPARACIÓN
▲ Repase la actividad y la lista de materiales.
▲ Solicite a los alumnos que escriban sus nombres en los portanombres, en letra grande y clara y que
los sitúen sobre sus mesas.
▲ Despliegue el estandarte de JA.
▲ Recuerde orientar a los alumnos a buscar los conceptos que pueden ser nuevos para ellos en “Palabras
para tener en cuenta” situadas al final de su “Cuaderno del Emprendedor”. Puede reforzar los conceptos
escribiéndolos en el pizarrón.
▲ En esta clase los alumnos utilizarán la página 3 del Cuaderno de Emprendedor.

VOCABULARIO
Las siguientes palabras pueden ser nuevas para los alumnos:

Empresa Empresa Unipersonal

Empresario Sociedad
Bien Producto
Servicio Sueldo
Impuestos Logro

Habilidades
Lluvia de ideas
Interpretación de ventajas y desventajas
Dramatización

TIEMPO
60 minutos. Solicite al docente que lo ayude a controlar el tiempo.

MATERIALES
▲ 35 portanombres
▲ 35 “Cuadernos del Emprendedor”
▲ 1 estandarte JA
▲ Carteles de trabajo
▲ lapiceras y lápices (no incluido)

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Nuestra Nación
5 minutos
Empresa: es una organización
que elabora productos, que pue-
den ser bienes o servicios.
10 minutos
Producto: puede ser un bien o un
servicio. Un bien es algo que se
puede ver y tocar, mientras que un
servicio es un trabajo que se hace
para ayudar a otros.
Empresario: aquellas personas
que llevan adelante una empre-
sa aceptando los riesgos del
negocio.
Emprender: Comenzar una acti-
vidad nueva.
Emprendedor: aquella persona
creativa e innovadora que piensa
en grande y decide comenzar
distintas actividades. Se propone
objetivos claros, planifica y se
pone en marcha para alcanzarlos.
No le teme al fracaso. A pesar de
las dificultades, sigue adelante
con esfuerzo y perseverancia, en
busca de sus logros.
Ganancia: el dinero que le queda
a la empresa, luego de haber
pagado todos los gastos e im-
puestos.
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PRESENTACIÓN E INTRODUCCIÓN
Introducción
Salude a los alumnos y pregúnteles qué recuerdan de lo que conversaron la clase
pasada. Distribuya los portanombres y solicíteles que escriban sus nombres con letra
grande y clara.
Pregunte brevemente a los alumnos: ¿Saben lo que es una empresa? ¿Conocen a al-
guien que trabaje en una empresa? Explíqueles que una empresa es una organización
que elabora productos, que pueden ser bienes o servicios. Escríbalo en el pizarrón y
bríndeles algunos ejemplos de la zona con los que puedan estar familiarizados.
Cuente a los alumnos que durante el programa ellos van a descubrir cómo las em-
presas de nuestra nación están organizadas y cómo operan.
Explique a los alumnos que las empresas pueden ser grandes, medianas o pequeñas.
Una zapatería, un supermercado, un kiosco, o incluso un puesto de panchos son
empresas.
Dígales que una empresa puede vender PRODUCTOS, que pueden ser bienes,
como por ejemplo revistas, pantalones, o también pueden ser servicios, éstos son
actividades que se hacen para ayudar a otros, como por ejemplo: tintorería, jardine-
ría, venta y distribución de diarios y revistas. Si desea, puede brindar ejemplos de
productos o servicios propios de su región o localidad. Para explicarlo mejor, escriba
este esquema en el pizarrón:
Productos
Bienes Vs. Servicios
Diarios Vs. Venta y distribución de diarios
Ropa Vs. Tintorería
Dígales también que los empresarios son aquellas personas que llevan adelante una
empresa aceptando los riesgos del negocio. La palabra empresa proviene de la palabra
emprender, ¿recuerdan qué significa emprender? Deje que los alumnos respondan,
y luego, cuénteles que emprender significa decidir hacer cualquier actividad. El
emprendedor es aquella persona creativa e innovadora que piensa en grande y de-
cide comenzar distintas actividades. Se propone objetivos claros, planifica y se pone
en marcha para alcanzarlos. No le teme al fracaso. A pesar de las dificultades, sigue
adelante con esfuerzo y perseverancia, en busca de sus logros.
Los emprendedores esperan obtener resultados positivos. En una empresa esperan
obtener una ganancia. Explíqueles que la ganancia es el dinero que le queda a la
empresa, luego de haber pagado todos los gastos e impuestos.
Pregunte a los alumnos: ¿A cuántos de ustedes les gustaría tener o dirigir una em-
presa? Haga que los alumnos levanten sus manos y cuenten qué tipos de empresas
les gustaría tener.
Explique que en la Argentina los individuos tienen la posibilidad de tener y dirigir
empresas. Algunas son empresas unipersonales -empresas de un solo dueño-. Otras
 1. Las empresas, ¿son todas iguales?

empresas son de personas que han conformado una sociedad. Hoy reflexionará con Limite la discusión a estos dos
los alumnos acerca de estos dos tipos de empresas. tipos de empresas.
Escriba los dos tipos de organización de empresas en el pizarrón y distribuya a cada
alumno su “Cuaderno del Emprendedor”. Solicite a los alumnos que escriban sus
nombres en sus cuadernos con letra clara.

Actividad
25 minutos
Solicite a uno de los alumnos que quiera tener una empresa que pase al frente y se
pare al lado suyo.
Anuncie que este alumno es el mejor mecánico del mundo. Entréguele un cartel que
diga “dueño”. Cuéntele a la clase que el mecánico ha abierto un taller y lava-auto
donde la gente puede arreglar y lavar su auto. Este mecánico ha iniciado una empresa
unipersonal. Felicite al alumno por este extraordinario logro. Un único propietario/ Empresa unipersonal: empresa
dueño llega a ser su propio jefe. Si la empresa genera dinero, el único dueño genera de un solo dueño.
dinero. Pero si la empresa pierde dinero, el único dueño pierde dinero. Por ello, el
dueño asume todos los riesgos del taller, como toda la ganancia que genere. Logro: triunfo personal.

Nota: El próximo escenario ofrece un ejemplo de un crecimiento empresarial de

empresa unipersonal a sociedad. A cada alumno de la clase se le asignará un rol y
recibirá un cartel. Siga cuidadosamente los pasos, y ajuste los roles dependiendo de
la cantidad de alumnos de su clase. Explique la actividad de la siguiente manera:

1. Al dueño de la empresa unipersonal le ha ido muy bien con su taller, pero no

puede realizar el trabajo de mecánico, lavar autos y cobrarle a los clientes a la
vez. El dueño no puede estar en dos lugares al mismo tiempo. ¿Qué debería
hacer el dueño?

Permita que los alumnos ofrezcan sugerencias, luego anuncie que el dueño va a
contratar un cajero.
Solicite a otro alumno que pase al frente y entréguele un cartel de trabajo de “cajero”.

2. La empresa sigue creciendo y el dueño descubre que muchas de las reparaciones

de autos incluyen partes eléctricas. ¿Qué debería hacer el dueño?

Nuevamente, permita que los alumnos ofrezcan sugerencias, luego llame a un alumno
al frente y entréguele un cartel de “electricista”.

3. A los clientes realmente les gusta este taller, y cada vez más clientes asisten al
mismo. El dueño podría lavar más autos, hacer más reparaciones y generar más
ganancias, si contratara mecánicos, lava-autos y electricistas adicionales.

Solicite que seis alumnos pasen al frente y distribuya dos carteles de “mecánico”,
dos de “lava-autos” y dos de “electricista”.

4. En un sector más alejado de la ciudad no hay talleres mecánicos. Al dueño le

gustaría tener dos talleres, pero no puede afrontar los gastos de ambos. Sin
embargo, uno de los mecánicos que trabaja con él también quiere tener su taller
y ahorró dinero suficiente para instalar uno. ¿Qué debería hacer el dueño?

Pág. 19
Nuestra Nación

Una sociedad es una empresa

Permita que los alumnos respondan. Si a los alumnos no se les ha ocurrido aún,
conformada por dos o más per- sugiérales que el dueño y el mecánico combinen su dinero y formen una sociedad.
sonas llamados socios. Ambos serán dueños de una parte de la empresa, y compartirán las ganancias o pér-
didas de la misma. Entréguele al nuevo socio un cartel de “dueño”.

Explique que el socio también necesita contratar trabajadores para el otro taller. Llame
al frente a siete alumnos y asigne dos carteles de “mecánico”, dos de “electricista”,
dos de “lava-auto” y uno de “cajero”. Distribuya un cartel a cada uno. Mueva al socio
y sus trabajadores a otra parte del aula.

5. La cantidad de papeles para ordenar y las cuentas a pagar para los dos lugares
se ha convertido en mucho trabajo. ¿Qué deberían hacer los socios?

Cuénteles que la empresa necesita un vendedor y un contador. Llame al frente a dos

alumnos más y entrégale a cada uno su cartel correspondiente. Pídales que se unan
al primer grupo de alumnos.

6. Si hay más alumnos en el aula, hágalos pasar al frente. Explique que se unió
otro socio a la sociedad y que han abierto un tercer taller. Asigne un cartel a
cada uno: un dueño (socio), dos mecánicos, dos electricistas, dos lava-autos
y un cajero para el mismo.

7. Asigne otros trabajos para la sede central de la sociedad: Gerente General,

especialista en recursos humanos, gerente de marketing, y dos asistentes admi-
nistrativos. Regule la cantidad de carteles según la cantidad de alumnos de su
clase. Si hay más alumnos puede indicar que han abierto hasta un cuarto taller,
distribuya los carteles de la misma forma que se realizó con el 3º taller.

5 minutos DIÁLOGO Y DISCUSIÓN – ventajas y desventajas de los diferentes

tipos de organización de empresas

Agradezca a los alumnos por haber participado y pídales que vuelvan a sus asientos.
Brevemente dialoguen acerca de las ventajas y desventajas de los diferentes tipos
de organización de empresas en la Pág. 3 de su “Cuaderno del Emprendedor”. Para
chequear que hayan comprendido, realice las siguientes preguntas:

▲ ¿Qué pasaría si el dueño de la empresa unipersonal no quiere tener más la empresa?

(La empresa podría cerrar o ser vendida).

▲ ¿Quién se lleva toda la ganancia en la empresa unipersonal? (El único dueño).

▲ ¿Tiene el dueño de una empresa unipersonal con quién compartir los gastos? (No,
él debe asumir todos los gastos).

▲ ¿Qué pasaría si en una sociedad los socios no se ponen de acuerdo? (La sociedad
podría fallar).

▲ ¿Pueden complementarse los socios entre sí? (Sí, de esa manera, se aportan más
ideas).

Pág. 20
 1. Las empresas, ¿son todas iguales?

DIÁLOGO Y DISCUSIÓN: El rol de las empresas en un país 5 minutos

Pero, ¿cuál es el rol de las empresas en nuestro país? Motívelos para que ellos saquen
sus propias conclusiones. Puede darles algunas pistas:

▲ Brindan trabajo a las personas (Recursos Humanos)

▲ Satisfacen las necesidades y deseos de las personas, a través de la elaboración de

productos (bienes y servicios).

Cuénteles que, además, las empresas y los individuos pagan impuestos al gobierno. Impuestos: Es el dinero que los
Éstos se utilizan para pagar los sueldos a los empleados públicos como por ejemplo, ciudadanos y las empresas pagan
los policías o médicos del hospital, para arreglar las calles, prestar servicios como al gobierno para que éste pueda
pagar servicios que presta a los
salud, educación y seguridad, etc. ciudadanos, como educación,
salud y seguridad.

Resumen y Repaso 5 minutos

Repase el vocabulario de hoy.

▲ Una empresa unipersonal es una empresa de un único dueño.

▲ Una sociedad es una empresa conformada por dos o más personas llamadas
socios.
▲ Las empresas elaboran productos, que pueden ser bienes o servicios. Un bien
es algo que se puede ver y tocar, mientras que un servicio es un trabajo que se
hace para ayudar a otros.

Haga que los alumnos den ejemplos de bienes y servicios.

ESTABLECIENDO METAS PERSONALES 5 minutos

Si trabaja en una empresa, cuéntele a los alumnos qué tipo de empresas y qué rol
cumple dentro de ella. Diga a los alumnos que hoy han conocido los tipos de empre-
sas más comunes. Pregúnteles: ¿Conocen a alguien que haya solicitado un empleo?
Explíqueles que en la próxima clase verán juntos cómo se realiza una entrevista de
trabajo. Dígale que muchos de ellos trabajarán en empresas cuando sean grandes.
Cuénteles lo importante que será que sigan estudiando y capacitándose para que el
día de mañana estén mejor preparados para organizar su propia empresa o trabajar
en alguna, y así poder emprender lo que ellos deseen.

Déjele a la docente los materiales para los alumnos que están ausentes. Salúdelos
hasta la próxima clase.

ACTIVIDADES INTERDISCIPLINARIAS PARA EL DOCENTE

Lengua
▲ Haga que los alumnos contacten a un empresario, y realicen una entrevista
preguntándole acerca de su empresa, para luego compartirlo en clase. So-
licíteles que realicen preguntas como las siguientes: “¿Cómo comenzó la

Pág. 21
Nuestra Nación

empresa? ¿Qué decisiones tuvo que tomar? ¿De dónde provino el dinero
para comenzarla? ¿La empresa está organizada como una empresa uniper-
sonal o sociedad? ¿Por qué?”.

Estudios Sociales
▲ Pídale a los alumnos que ubiquen empresas típicas de las distintas regiones
del país. Dígales que presten atención a cómo los recursos naturales de las
distintas regiones inciden en las empresas.
▲ Motive a los alumnos para que para la próxima clase investiguen cuáles
eran las empresas argentinas más comunes en el siglo XVIII y XIX.
▲ Haga que los alumnos lean y discutan acerca de la vida y experiencias de
algún famoso emprendedor. Un buen ejemplo podría ser Julio Bocca.

1. Lineamientos Generales - CLASE N° 1

I. Introducción
A. Salude a los alumnos y pregúnteles qué recuerdan de lo que conversaron
la clase pasada.
B. Explíqueles que una empresa es una organización que elabora productos,
que pueden ser bienes o servicios, para que utilicen las personas.
C. Introduzca los conceptos: empresario, emprendimiento, emprendedor.
D. Presente los dos tipos de organización empresarial más comunes: empresa
unipersonal y sociedad.

II. Actividad
A. Dramatice el crecimiento de una empresa desde empresa unipersonal hasta
sociedad. Elija un alumno para comenzar el taller y lava-autos, y entréguele
un cartel de “dueño”.
B. Contrate un cajero y un electricista.
C. Contrate dos mecánicos, dos lava-autos y dos electricistas más.
D. Haga que uno de los mecánicos se convierta en socio. El socio contratará
dos mecánicos, dos lava-autos, dos electricistas y un cajero. (Sociedad)
E. Contrate un vendedor y un contador.
F. Si es necesario, asigne otros empleos para la sede central; abra un tercer
e inclusive un cuarto taller, contratando dos mecánicos, dos electricistas,
dos lava-autos y un cajero para cada una.
G. Repase las ventajas y desventajas de cada tipo de organización empresarial.

III. Diálogo y Discusión

A. Reflexionen acerca del rol de las empresas en un país.

IV. Resumen y repaso

A. Repase el vocabulario que introdujo hoy: emprendimiento, empresa, bienes,
servicio, emprendedor, logro, empresa unipersonal, sociedad.

V. Estableciendo metas personales

A. Recuérdeles la importancia de seguir estudiando y capacitándose a lo largo
de sus vidas para poder emprender lo que ellos deseen.

Pág. 22
 2. ¿Qué son los recursos humanos?

CLASE Nº 2 - ¿Qué son los recursos humanos?

Visión General
En esta clase, los alumnos aprenderán lo importante que son los recursos para una empresa, especialmente
los recursos humanos. A su vez, se hará hincapié en la importancia de la educación como herramienta
para acceder a opciones laborales más interesantes y en el papel de la capacitación continua para mejorar
el desempeño en el puesto de trabajo. Descubren la influencia de las propias habilidades para obtener
un empleo y practican estrategias para estar preparados a la hora de afrontar una entrevista laboral en
el futuro.

Objetivos
▲ Identificar recursos naturales, humanos y de capital.
▲ Enumerar las cualidades que buscan los empleadores en sus empleados, conociendo las características,
habilidades y actitudes que favorecen a la empleabilidad de las personas.
▲ Reconocer la importancia de elegir una profesión, valorando el papel de la educación y capacitación.
▲ Reconocer los pasos necesarios para buscar un empleo.
▲ Comparar una buena entrevista laboral con una mala entrevista laboral.

Preparación
▲ Repase la actividad y lista de materiales.
▲ Considere traer un formulario de empleo (puede obtenerlo en internet).
▲ Solicite al docente ayuda en la demostración de la entrevista laboral.
▲ Recuerde orientar a los alumnos a buscar los conceptos que pueden ser nuevos para ellos en “Palabras
para tener en cuenta” situadas al final de su “Cuaderno de Emprendedor”. Puede reforzarlos escri-
biéndolos en el pizarrón.
▲ En esta clase los alumnos utilizarán las páginas 7 a la 12 del “Cuaderno de Emprendedor”.
▲ Despliega el estandarte de JA. Utiliza los portanombres de la clase anterior.

Vocabulario
Las siguientes palabras pueden ser nuevas para los alumnos:
Recursos Trabajo/empleo Espíritu Emprendedor Sueldo
Empleado Director/ gerente Profesión

Habilidades
Toma de decisiones
Trabajo en equipo
Diálogos /Argumentación
Escucha
Dicción

Tiempo
60 minutos. Solicita al docente que le ayude a controlar el tiempo.

Materiales
▲ 35 portanombres
▲ 1 estandarte JA
▲ 35 “Cuadernos del Emprendedor”
▲ Poster “Bloques para construir un futuro”

Pág. 23
Nuestra Nación
5 minutos
Los recursos cosas de valor que
utilizamos.
5 minutos
Recursos Humanos: son las
personas que trabajan en las
empresas.
Gerente de Recursos Humanos:
el encargado de dirigir la selec-
ción, capacitación, evaluación
de los empleados de la empresa,
así como estimular el buen clima
laboral.
Espíritu emprendedor: imagi-
nación, pensamiento innovador
y habilidades necesarias para
comenzar un emprendimiento.
Empleo: un trabajo que debe ser
realizado o tareas que alguien
realiza a cambio de un sueldo.
Empleados: son los trabajadores
que ofrecen su tiempo, habilida-
des, conocimientos, energía y
toman decisiones. A cambio de su
trabajo cobran un sueldo.
Pág. 24
INTRODUCCIÓN
Repase la actividad de la clase anterior acerca de cómo las empresas están organi-
zadas: empresa unipersonal y sociedad. Utilice como ejemplo su propia empresa,
una empresa local, o una con la que esté familiarizado.
Piense junto a los alumnos y escriba una lista de nombres de empresas en el pizarrón.
Explíqueles que todas las empresas necesitan recursos. Los recursos son cosas de
valor que utilizamos. Los recursos pueden agruparse en tres tipos: naturales, huma-
nos y de capital.
Defina estos tres tipos de recursos. Luego elija una empresa o dos de la lista del
pizarrón y discuta con los alumnos algunos ejemplos de recursos que éstas puedan
necesitar. Para ello, explíque a los alumnos los tres tipos de recursos:
Recursos Naturales: son las cosas que brinda la naturaleza, como agua, minerales
y árboles. ¿Qué clase de recursos naturales puede usar esta empresa?
Recursos Humanos: son las personas que trabajan en la empresa. ¿Qué clase de
recursos humanos puede necesitar esta empresa?
Recursos de Capital: combinan los recursos humanos y naturales y son utilizados
para elaborar otras cosas. Pueden ser edificios, herramientas, mesas, o computadoras
que son necesarias para elaborar el producto o brindar el servicio de la empresa. ¿Qué
clase de recursos de capital puede necesitar esta empresa?
DIÁLOGO Y DISCUSIÓN – La importancia de los recursos humanos
Cuénte a los alumnos que una de las primeras y más importantes decisiones que los
emprendedores, los empresarios y directores deben tomar, son relativas a los recursos
humanos. Deben decidir qué trabajo se necesita realizar, qué habilidades requiere el
mismo, y quien lo llevará a cabo. Para ello, deberán elegir a la mejor persona para
el trabajo. El Gerente de Recursos Humanos es el encargado de dirigir la selec-
ción, capacitación, evaluación de los empleados de la empresa, así como estimular
el buen clima laboral.
Una característica importante que los recursos humanos deben tener es el espíritu
emprendedor, que consiste en la imaginación, el pensamiento innovador y las
habilidades necesarias para comenzar una emprendimiento. Recuerden que los em-
prendedores son personas creativas e innovadoras que piensan en grande y deciden
comenzar distintas actividades. Se proponen objetivos claros, planifican y se ponen
en marcha para alcanzarlos. A pesar de las dificultades, siguen adelante con esfuerzo
y perseverancia, en busca de sus logros.
Introduzca brevemente a los alumnos las palabras empleo y profesión. Pregunte si
alguno de ellos puede explicar la diferencia.
Un empleo es un trabajo que debe ser realizado o tareas que alguien realiza a cambio
de un sueldo. Los empleados son los trabajadores que ofrecen su tiempo, habilida-
des, conocimientos, energía y toman decisiones. A cambio de su trabajo cobran un
sueldo.
 2. ¿Qué son los recursos humanos?

Pregúnteles: ¿Saben lo que es una profesión? Luego de escuchar sus respuestas, Sueldo: es un monto fijo de
cuénteles que una profesión es una ocupación para la cual las personas se preparan dinero que se paga al empleado
estudiando varios años. Recuérdeles también que la capacitación es muy importan- por realizar su trabajo. Advierte a
los alumnos que puede basarse
te para desarrollar la ocupación que han decidido ejercer, es necesario mantenerse en muchos factores, incluyendo
actualizado y aprender continuamente. nivel educativo.
Bríndele ejemplos de profesiones: médico, profesor, veterinario, etc.
Profesión: es una ocupación para
Por último, cuénteles que es importante que los empleados sean creativos, agradables, la cual las personas se preparan
estudiando varios años.
proactivos, amables, honestos y que sepan trabajar en equipo.

Actividad 15 minutos

Solicite a los alumnos que vayan a la actividad “Bloques para construir un futuro”
Educación: conocimientos y
en la pág 7 de sus cuadernillos. Muéstrales las tres primeras palabras: educación, habilidades obtenidos por medio
habilidades y actitud. del estudio. La profesión que
uno ejerza es resultado de la
Explíquele a los alumnos que al buscar un empleado se intenta encontrar una correcta educación.
combinación de los siguientes elementos: educación (estudios), actitud y habilidades.
Para que lo recuerden, escribe estas tres palabras en el pizarrón.
Habilidad: capacidad y disposi-
Educación son aquellos conocimientos y habilidades obtenidos por medio del estudio. ción para realizar algo a través de
La profesión que uno ejerza es en gran parte resultado de la educación. Habilidad la práctica y el ejercicio.
es la capacidad y disposición para realizar algo a través de la práctica y el ejercicio.
Actitud es la forma de actuar y pensar, una postura manifestada de algún modo. Por Actitud: forma de actuar y pensar,
una postura manifestada de algún
ejemplo: tiene una actitud positiva. modo.
Brinde ejemplos de cada una de ellas.

Dígale a los alumnos que ahora ellos completarán individualmente un “Test de Orien-
tación Vocacional” para identificar sus intereses y habilidades, para ello pídale que
abran sus cuadernos en la pág 9, lean juntos la consigna. Puede brindar un ejemplo
para que les quede claro, ya que puede ser la primera vez que realizan un ejercicio
de este tipo. Solicíteles que entre 5 y 10 minutos completen su “Test de Orientación
Vocacional”. Recorra la clase contestando dudas que puedan surgir. Cuando haya
pasado el tiempo, permita que los alumnos compartan sus resultados con la clase,
enfatizando que sean compatibles con sus intereses.

Explique que las empresas determinan cuáles son las personas adecuadas para el 5 minutos
empleo a través de un proceso de aplicación. Muestra el formulario de empleo com-
pleto de la pág 11 y mientras algún alumno lo lee para todos, explique brevemente Si trajo un formulario de empleo
de su trabajo muéstreselo a los
los ítems que lo componen. Responda dudas que puedan surgir. alumnos.

Actividad – La entrevista laboral 15 minutos

Cuéntele a los alumnos que el próximo paso para conseguir un trabajo es la entre-
vista. Explíquele que hoy será el director de una empresa nueva llamada SUPER
BIRO. Super Biro produce lapiceras, y está buscando los empleados apropiados
para que puedan elaborarlas.
Brínde a los alumnos una lista de cualidades que se buscan en un buen empleado
de Super Biro:

▲ Que lleguen puntuales

▲ Que sean cuidadosos y presten atención a los detalles

Pág. 25
Nuestra Nación
Para la entrevista: masque chicle,
encórbese, no sea claro al hablar,
pregunte groseramente por el sa-
lario y las vacaciones y bostece.
Para que la entrevista sea más
divertida para los alumnos, puede
llevar una corbata, un par de an-
teojos, camisas, collares, carteras
para prestarle a los alumnos
cuando pasen al frente.
5 minutos
Pág. 26
▲ Que sean agradables y se lleven bien con los demás. Deben tener actitudes po-
sitivas.
▲ Que sean miembros de equipos responsables que puedan hacer cosas por su propia
cuenta y tomen buenas decisiones.
Dígale a los alumnos que junto al docente van a dramatizar una entrevista, y que
mientras tanto ellos la puntuarán como satisfactoria o no satisfactoria. Para ello
deben mirar y escuchar atentamente la entrevista y utilizar la lista para calificar la
entrevista, poniendo SI o NO en las casillas correspondientes en la pág 12 de sus
“Cuadernos del Emprendedor”.
Realice junto al docente la entrevista laboral para un empleo en Super Biro. Esta
actividad suele funcionar mejor cuando el que está siendo entrevistado se comporta
de una manera que no es conveniente para la entrevista. Así, los alumnos se divierten
antes de reflexionar sobre los elementos de una buena entrevista. Intente no hacerlo
demasiado obvio, así los alumnos sacan sus propias conclusiones.
Luego de la entrevista pregunte a los alumnos: ¿Me contratarían? ¿Por qué sí? ¿Por
qué no? Reflexione con los alumnos sobre esta entrevista volviendo sobre lo puntuado
en la lista de la pág 12. Reflexionen acerca de cómo debería ser una buena entrevista,
por ejemplo: vestirse apropiadamente, no mascar chicle, pararse derecho, utilizar
correctamente el lenguaje, mostrar interés, y hablar claramente. Puede agregar que,
en la mayoría de los casos, no conviene hablar del salario hasta que el empleador
no lo mencione.
Comenteles que este tipo de recomendaciones también son útiles para otros ámbitos,
como por ejemplo la escuela.
Si el tiempo se lo permite, realice dos o tres entrevistas más. Puede entrevistar a los
alumnos o si prefiere puede elegir equipos de alumnos para que se entrevisten entre
ellos, y así participan más alumnos de la clase.
Luego repase con los alumnos el esquema completo de “Bloques para construir un
futuro”, recorriéndolo y explicando que para la meta laboral que uno se proponga
debe considerar tanto los estudios, habilidades y actitudes propias, como seguir el
proceso de búsqueda de empleo (completar un formulario de empleo, y luego, con-
currir a la entrevista laboral).
Resumen y Repaso
Repase con los alumnos la importancia y necesidad de los recursos humanos en las
empresas. Pregúnteles:
▲ ¿Los recursos humanos son todos iguales? (No)
▲ ¿En qué se diferencian? (Las personas tienen estudios, habilidades, destrezas e
intereses diferentes)
▲ ¿Qué habilidades, destrezas e intereses tienes para que una empresa quiera con-
tratarte? (Las respuestas variarán)
Pregunte a los alumnos acerca de los tipos de empleos que les interesaría llevar
adelante cuando sean grandes. Ayúdelos a entender los requerimientos educativos
necesarios para los trabajos que mencionaron, y sugiérales formas de aprender
más acerca de cada uno de ellos. Estimúlelos a buscar información de las distintas
 2. ¿Qué son los recursos humanos?

profesiones y oficios en bibliotecas o en Internet, o bien preguntándole a aquellas

personas que hoy tienen esa profesión u oficio.

Estableciendo metas personales 5 minutos

Cuéntele que todos los trabajos requieren habilidades y capacitación. Explíqueles

cuán importante ha sido su educación para desarollarse laboral, personal y profe-
sionalmente.
Utilice el póster para rescatar la importancia de la planificación. Si yo sé cual es mi
meta laboral, puedo saber qué pasos seguir.
Dígales que ellos ya están en camino, enfatice cuán importante es aprender en la
escuela Matemática, desarrollar la lectura y escritura y demostrar características de
emprendedor.

Cuénteles que, en la siguiente clase, se convertirán en trabajadores de una fábrica de

biromes, y que montarán un taller de producción de biromes en el aula.

Estimúlelos a leer “Pensando en una profesión” de la pág 8 del Cuadernillo del Em-
prendedor. Déjele al docente los materiales para los alumnos que están ausentes.

Actividades Interdisciplinarias para el docente

Lengua
▲ Pída a los alumnos que escriban una descripción de un empleo que tendrán
en el futuro. Que describan las habilidades y actitudes necesarias para
llevarlo a cabo.
▲ Proponga a los alumnos que escriban una carta postulándose a un empleo
imaginario que les interese y justifiquen por qué es el postulante adecuado
para el puesto. Luego, pueden hacer una presentación en el aula.

Estudios Sociales
▲ Proponga a los alumnos que visiten a algún representante de una empresa
o que lo inviten a visitar la escuela y que le cuente cómo es el proceso de
selección de personal y cómo los estudios, actitudes y habilidades de los
postulantes afectan en la misma.
▲ Haga que los alumnos investiguen acerca de alguna carrera u oficio, y cómo
fue evolucionando a lo largo del tiempo.

Arte
▲ Que los alumnos observen el “Test de Orientación Vocacional” de sus cua-
dernos y lo utilicen como base para armar un collage sobre profesiones.

Pág. 27
Nuestra Nación

2. Lineamientos Generales de la Actividad -

Clase Nº2

I. Introducción
A. Repase lo visto en la clase anterior: empresa unipersonal y sociedad, y
cómo están organizadas. Si trabaja, utilice como ejemplo su empresa o
una con la que esté familiarizado.
B. Introduzca los tres tipos de recursos. Brinde ejemplos.
C. Empresarios y directores deben decidir qué trabajo se necesita realizar, qué
habilidades requieren los mismos y quién lo llevará a cabo.

II. Actividad
A. Realice la actividad “Bloques para construir un futuro”.
B. Solicite a los alumnos que completen su Test de Orientación Vocacional.
C. Dramatice una entrevista para los alumnos. Luego, puede entrevistar a los
alumnos o elegir equipos de alumnos para que se entrevisten entre ellos.
D. Repase los elementos de un proceso completo de aplicación a un empleo.

III. Resumen y Repaso

A. Repase la importancia de los recursos humanos.
B. Estimule a los alumnos a aprender más acerca de profesiones en las que
estén interesados.

IV. Estableciendo metas personales

A. Cuéntele a los alumnos cuán importante es la educación y capacitación
para el desarrollo personal, profesional y laboral.
B. Rescate la importancia de la planificación.

Pág. 28
 3. ¡A producir!

CLASE Nº 3 - ¡A producir!

Visión General
Los alumnos comprenderán que hay distintos métodos de producción y los pondrán en práctica a través
de la fabricación de lapiceras. Analizarán ventajas y desventajas de los mismos, analizando cómo los
diferentes métodos influyen en la productividad, calidad y ganancia. A su vez, reconocerán la importancia
del trabajo en equipo.

Objetivos
▲ Identificar y comprender los métodos de producción unitaria y en serie.
▲ Comparar ventajas y desventajas de ambos métodos.
▲ Simular ambos métodos de producción a través de una fábrica de biromes.
▲ Identificar conceptos importantes relacionados con la producción como productividad, calidad, línea
de ensamble, partes intercambiables, etc.

Preparación
▲ Repase la actividad y la lista de materiales.
▲ Verifique la cantidad de alumnos que han asistido para la actividad de la producción de biromes. La
actividad requerirá de pequeños grupos y puede fácilmente llevar más tiempo del esperado.
▲ Si es posible, piense qué método de producción utiliza su empresa o alguna otra que le sea conocida.
Prepárese para explicar por qué ese método es el más apropiado para el bien o servicio que provee la
empresa de su ejemplo.
▲ Desarme las biromes y organice las partes en diferentes bolsitas o cajitas.
▲ Recuerde orientar a los alumnos a buscar los conceptos que pueden ser nuevos para ellos en “Palabras
para tener en cuenta” situadas al final del “Cuaderno del Emprendedor”. Puede reforzar los conceptos
escribiéndolos en el pizarrón.
▲ En esta clase los alumnos utilizarán las páginas 15 y 16 del “Cuaderno de Emprendedor”.
▲ Despliegue el estandarte de JA. Utiliza los portanombres de la clase anterior.

Vocabulario
Las siguientes palabras pueden ser nuevas para los alumnos:
Producción Línea de Ensamble Productividad
Producción en serie Gerente de Producción Materia Prima
Calidad Producción Unitaria Partes Intercambiables

Habilidades
Trabajo en equipo
Observación y argumentación
Armado de productos
Seguimiento de directivas

Tiempo
60 minutos. Solicite al docente que lo ayude a controlar el tiempo.

Materiales
▲ 35 portanombres ▲ 35 biromes
▲ 35 “Cuadernos del Emprendedor” ▲ cajitas o bolsitas (no incluidas)
▲ 1 estandarte JA ▲ Póster “Producción”

Pág. 29
Nuestra Nación
5 minutos
10 minutos
Gerente de Producción: respon-
sable de la elaboración de los
productos.
1
Cuente a los alumnos que el Sr.
Ladislao Biro, argentino, fue el
inventor de las biromes también
llamadas bolígrafos.
Producción: Elaborar productos a
través de la utilización de materias
primas.
Materias Primas: materiales
o ingredientes necesarios para
elaborar los productos.
Jefe de calidad, son las personas
que revisan y aseguran que la
calidad del producto fabricado
sea buena. Realiza en “control
de calidad”.
Pág. 30
INTRODUCCIÓN
Salude a los alumnos y pregúnteles qué recuerdan de lo que conversaron la clase
pasada. Pregunte si han podido investigar un poco más acerca de otras profesiones
y empleos. Recuerden juntos lo importante que son los recursos humanos para las
empresas, cómo es el proceso para buscar un empleo y cuáles serían recomendacio-
nes a la hora de tener una entrevista laboral en el futuro, así como la importancia de
planificar para llegar a nuestra meta laboral.
Diálogo y Discusión – La Producción
Diga a los alumnos que harán de cuenta que usted es el Gerente de Producción de
la empresa Super Biro, por lo tanto usted es el responsable de la elaboración de los
productos que vende su empresa.
Recuérdeles que las empresas venden productos, que pueden ser tanto bienes como
servicios. Si es necesario, retome el ejemplo de la primer clase.
Cuente a los alumnos que cada empresa decide qué método utilizar dependiendo
del producto a elaborar, la cantidad a producir, la calidad pretendida, los recursos
necesarios, etc.
Explíqueles que así como la clase anterior entrevistaron a los futuros empleados de
Super Biro, hoy se montará una fábrica para producir las lapiceras en el aula.
Cuénteles que el Gerente General de Super Biro le ha encomendado una difícil tarea:
deberá descubrir la manera más apropiada de producir biromes1 . A su vez, el Geren-
te General le ha hecho la siguiente observación: además de tener que producir una
gran cantidad de biromes, éstas deben ser de excelente calidad, para que los clientes
queden satisfechos con las mismas y quieran volver a comprarlas cada vez.
Diga a los alumnos que usted necesitará empleados para fabricar las biromes. Cada
uno de ellos será un empleado de la fábrica de biromes.
Cuénteles que lo ayudarán a averiguar cuál es el método más apropiado para fabricar
biromes, y para ello experimentarán distintos métodos de producción.
Pregúnteles si alguno sabe qué significa la palabra producción. Seguramente dirán
que significa hacer algo. Afírmeles que sí, que significa elaborar productos a través
de la utilización de materias primas. Éstas son los materiales o ingredientes nece-
sarios para elaborar los productos. Para que comprendan mejor, puede brindarles el
ejemplo de una torta.
Producto: Torta Materias Primas: harina, huevo, leche y azúcar.
Puede escribir este esquema en el pizarrón y preguntarle a los alumnos: ¿Cuáles se-
rán las materias primas necesarias para producir una birome? Deje que los alumnos
piensen y respondan. Puede mostrarles una birome para darles una ayuda.
Escriba en el pizarrón:
Producto: Birome Materias Primas: tinta, plástico, metal (para el resorte), etc.
Cuéntele que entonces el Gerente General, desea obtener la mejor calidad posible,
además de empleados de producción, necesitará un jefe de calidad, que son las
 3. ¡A producir!

personas que revisan y aseguran que la calidad del producto fabricado sea buena.
¿Qué pasaría si la calidad de los productos fuese mala? Anímelos a contestar, pro-
bablemente respondan: las biromes no escribirían. Puede utilizar otro ejemplo: en Productividad: cantidad de pro-
el caso de los alimentos, éstos podrían hacernos mal. ductos elaborados por cada traba-
A su vez, Super Biro, además de mantener su alta calidad, pretende aumentar su jador en un determinado período
de tiempo.
productividad. Ésta es la cantidad de productos elaborados por cada trabajador en
un determinado período de tiempo.

Actividad - ¿A QUÉ MÉTODO DE PRODUCCIÓN CORRESPONDE? 10 minutos

Pida a los alumnos que abran su “Cuaderno del Emprendedor” en la página 15 y solici-
te a un alumno que lea la actividad “¿A qué método de producción corresponde?”
Pueden hacerlo solos o con un compañero. Deben, observando las ilustraciones, reco-
nocer las características de cada método de producción. Puede guiarlos para completar
la actividad, ya que es posible que haya palabras nuevas para su vocabulario.

Las características de cada producto quedarían de la siguiente forma:

Producción unitaria: Producción en serie:
Producir solo todo el producto Trabajar en equipo
Un solo trabajador Varios trabajadores
Variedad de Actividades Línea de ensamble
Realizar una parte del producto

Luego, reflexione con los alumnos acerca de ambos métodos y sus características.
Producción unitaria: un solo tra-
Como observaron en el método de producción unitaria un solo trabajador es el bajador es el responsable de pro-
responsable de producir la totalidad del producto. A su vez, en el método de pro- ducir la totalidad del producto.
ducción en serie elaboran una gran cantidad de productos iguales y participan varios
trabajadores y cada uno de ellos realiza una parte del trabajo. Así hay un equipo de Producción en serie: Elaboración
trabajadores elaborando el producto y se dividen las tareas entre ellos. de una gran cantidad de produc-
tos iguales. Participan varios
Pida ejemplos a los alumnos para comprobar la comprensión. trabajadores y cada uno de ellos
realiza una parte del trabajo.
Ejemplos:
Producción unitaria: un cuadro, joyas, etc.
Producción en serie: computadoras, autos. etc.
Una vez que los alumnos hayan identificado ambos métodos de producción y sus
características, puedes decirles que los pondrán en práctica en la siguiente actividad
“LA FÁBRICA DE BIROMES”.

Actividad – LA FÁBRICA DE BIROMES 20 minutos

Para ahorrar tiempo, es recomendable llevar separadas las partes de las biromes en
distintos recipientes (bolsitas/cajitas). Cree dos áreas de trabajo en dos lugares
separados del aula. Una de ellas será para el método unitario y la otra para el método
en serie.

Explíqueles que las partes de las biromes se llaman partes intercambiables, ya que Partes intercambiables, ya que
son exactamente iguales y pueden ser utilizadas indistintamente en el proceso de son exactamente iguales y pueden
producción. Para reforzar el concepto, muestre dos partes idénticas. ser utilizadas indistintamente en el
proceso de producción.

Pág. 31
Nuestra Nación
Puedes decirles que en las em-
presas de servicios puede ser
diferente ya que se concentran
en mejorar el servicio brindado
al cliente.
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Recuérdeles que entre todos comprobarán cuál es el mejor método de producción
para producir biromes, de excelente calidad.
Arme dos grupos de 5 alumnos cada uno (4 para producir y 1 para Jefe de Calidad).
El Grupo 1 utilizará el método de producción unitaria y el Grupo 2 el de producción
en serie. Asigne un alumno de cada grupo para ser Jefe de Calidad y para anotar los
resultados en un cuadro en el pizarrón y observar la productividad.
Escribe el siguiente cuadro en el pizarrón:
Producción unitaria Producción en serie
Total Producido
Número de Trabajadores
Total producido por trabajador
Método de Producción Unitario
Explíqueles que, como vieron en la actividad anterior, en el método de producción
unitaria un solo trabajador es el responsable de producir la totalidad del producto,
como ejemplo, usted solo producirá una birome. Solicíteles que lo observen bien ya
que demostrará cómo se elabora.
▲ Tome del área de trabajo de producción unitaria, cada una de las partes necesarias
para la producción de una birome.
▲ Arme la birome dando instrucciones claras y estableciendo pasos a seguir para
producirla correctamente. Escriba los pasos en el pizarrón.
1. Inserte el resorte de metal en la punta del cartucho de tinta
2. Coloque el cartucho de tinta y el resorte en el tubo de la birome
3. Inserte el anillo plástico en la tapa de la birome
4. Enrosque la tapa en el tubo de la birome
5. El Jefe de Calidad debe asegurarse que la birome escriba correctamente (probando
en un trozo de papel) y que el cartucho entre y salga apretando la parte superior.
(Control de Calidad)
Explique a los alumnos que, en la producción unitaria, una vez terminada la birome,
pueden comenzar a producir la siguiente.
Cuénteles que tendrán dos minutos para producir la mayor cantidad de biromes po-
sibles. Recuérdeles que aunque la cantidad es importante no deben olvidarse de la
calidad de la birome. Por ello, cuatro alumnos serán los empleados de producción y
el quinto será el Jefe de Calidad.
Llame al Grupo 1 a su área de trabajo. Recuérdele a los alumnos que luego de fina-
lizado el tiempo, el Jefe de Calidad chequeará su funcionamiento.
Comience con la producción unitaria mientras le pide al resto de los alumnos que
observen atentamente y evalúen la forma en que puede mejorarse el método, tanto
en cantidad, como en calidad, o ambos.
Cuando haya transcurrido el tiempo solicite a cada alumno que indique la cantidad
de biromes producidas. Pídale al Jefe de Calidad que chequee la calidad de las biro-
 3. ¡A producir!

mes y que registre el número total de biromes producidas en el pizarrón, únicamente Es posible que el alumno necesite
las que están correctamente armadas y funcionan bien. Luego, para saber cuál es el ayuda suya o de la docente en
total de biromes producidas por trabajador, debe dividir el total de biromes por la este paso.
Consulte con el docente si para
cantidad de trabajadores. el total de biromes por trabajador
es conveniente utilizar fracciones,
Si es necesario pídale a los alumnos que desarmen las biromes. expreciones decimales o numeros
enteros.

Método de Producción en Serie

Llame al Grupo 2 a su área de trabajo. Recuérdeles que la producción en serie requiere
que cada uno realice una parte del trabajo y que trabajen en equipo para producir la
birome en su totalidad y así se elabora una gran cantidad de productos iguales. Para
que puedan producir una gran cantidad de biromes deberán armar una línea de en- Línea de ensamble: armar un
samble, que significa armar un producto en varias etapas llevándolo de un trabajador producto en varias etapas lleván-
dolo de un trabajador a otro.
a otro. Asigne a cada alumno un paso de los escritos en el pizarrón (del 1 al 4).

Cuénteles que tendrán dos minutos para producir la mayor cantidad de biromes
posibles. Indíqueles nuevamente que, aunque la cantidad es importante, no deben
olvidarse de la calidad de la birome.

Llame al Grupo 2 a su área de trabajo. Comience con la producción en serie mientras

le pide al resto de los alumnos que observen atentamente. Cuando haya transcurrido
el tiempo solicite al Jefe de Calidad que indique la cantidad de biromes producidas,
únicamente las que están correctamente armadas y funcionan bien, y que lo registre
en el pizarrón. Solicítele que realice la misma cuenta que realizaron con la producción
unitaria (total de biromes producidas por trabajador: dividir el total de biromes por
la cantidad de trabajadores).

▲ El objetivo es que participen todos los alumnos de la clase. Luego de que han
observado ambos tipos de producción (han participado 10 alumnos), puede solici-
tarles que realicen ambos métodos simultáneamente. Calcule el tiempo de acuerdo
a la cantidad de alumnos que tenga en el aula para que puedan participar todos.
Bríndeles dos minutos de tiempo y recuérdeles que no es una carrera, simplemente
es importante que los productos estén bien elaborados.

▲ Puede explicarles que las empresas chequean constantemente sus métodos de

producción y realizan cambios para mejorar su productividad. Los alumnos
generalmente opinan que un método es mejor que otro por el mero hecho de ser
más rápido. Cuénteles que hay muchos factores que inciden en la elección de un
método de producción.

▲ Explíqueles que algunos productos serán mejor elaborados utilizando un método de

producción particular. Cada empresa decide y tiene sus razones para elegirlo.

DIÁLOGO Y DISCUSIÓN – Ventajas y desventajas 10 minutos

Solicite a los alumnos que abran su “Cuaderno del Emprendedor” en la pág 16 y

escriban las ventajas y desventajas que vayan surgiendo de la siguiente conversación.
Pregunte a los alumnos:

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Nuestra Nación

1- ¿Cuáles son las ventajas de la producción unitaria? ¿Los trabajadores hacen

siempre el mismo trabajo o hacen muchas cosas? Permita a los alumnos que
sugieran respuestas.
Los alumnos pueden contestar que los trabajadores realizan muchas cosas a la
vez. Dígale que por ello, ellos disfrutan de la variedad de su trabajo y armar la
totalidad del producto les causa orgullo y no se aburren.

2- ¿Cuáles son las ventajas de la producción en serie? ¿Requerirá menos tiempo?

Los trabajadores que producen mediante el método de producción en serie pueden
realizar su tarea más rápido, y así se puede invertir menos tiempo en la produc-
ción total del producto y realizar más productos en el mismo tiempo.

3- Teniendo en cuenta que en los equipos cada trabajador realiza una parte del
trabajo: ¿Qué es necesario para que el equipo funcione bien? ¿Qué pasaría si no
hubiese buena comunicación entre ellos? ¿Qué pasaría si un trabajador no le pa-
sara las partes intercambiables al siguiente trabajador? Si no hay comunicación
y coordinación entre los trabajadores no trabajarían bien y el producto no sería
de buena calidad.

Escriba la palabra trabajar en equipo en el pizarrón. Solicite a los alumnos que le

cuenten qué es necesario para trabajar bien en equipo. Enfatice la importancia de
aprender a trabajar de esta forma y alíentelos a trabajar en equipo en su escuela, en
sus casas y con sus amigos. Cuénteles algún ejemplo de cómo en su empleo debe
trabajar en equipo con otros compañeros.

4- ¿Cuál es una de las desventajas de la producción unitaria?

Generalmente la cantidad de productos elaborados es menor y le lleva más tiempo
al trabajador.

5- ¿Cuál es una de las desventajas de la producción en serie?

Si el equipo no trabaja coordinadamente se perjudica el grupo entero. A veces
puede tornarse aburrido producir la misma parte del producto. Muchas empresas
suelen rotar a los trabajadores de tareas por períodos de tiempo para que no se
aburran. Esto se debe a que es muy importante que los recursos humanos de las
empresas estén interesados en el trabajo que realizan para que les agrade su tarea
y también, rindan más.

6- ¿Qué productos piensan ustedes que son los más adecuados para ser elaborados
con el método de producción unitaria?
Recuérdeles que son productos que requieren mayores habilidades artesanales.
Ejemplo: artesanías, un cuadro, planos de arquitectura, letras de canciones, joyas,
etc.

7- ¿Qué productos piensan ustedes que son los más adecuados para ser elaborados
con el método de producción en serie?
Ejemplo: computadoras, bicicletas, televisores, etc.

8- ¿Qué método de producción utilizarían para producir biromes?

Cuénteles que el Gerente de Producción decidirá el método de producción con
una mayor productividad y que permita elaborar biromes de mayor calidad.

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 3. ¡A producir!

Si todavía tiene tiempo, puede realizar junto a los alumnos el artículo “Historia”,
que se encuentra en la pág 17 del “Cuaderno del Emprendedor”.

Resumen y Repaso 5 minutos

Repase con los alumnos:

▲ Producción Unitaria: un solo trabajador es el responsable de producir la totalidad

del producto.

▲ Producción en Serie: Elaboración de una gran cantidad de productos iguales.

Participan varios trabajadores y cada uno de ellos realiza una parte del trabajo.

En la clase de hoy hicieron de trabajadores y elaboraron biromes de alta calidad

de acuerdo a dos métodos de producción. Solicite a algún alumno que le cuente de
acuerdo a qué método las produjo y qué fue lo que más le gustó.

Recuerde a los alumnos que, como vieron, las empresas deben tomar decisiones.
Alíentelos a pensar qué otras decisiones deberían tomar.

ESTABLECIENDO METAS PERSONALES

Enfatice cómo trabajando juntos, y comunicándose claramente es importante tanto

para trabajar en una empresa como en la escuela y en sus vidas cotidianas. Motívelos
a pensar cómo el aprender a trabajar en equipo puede convertirlos en alumnos más
productivos:

▲ Los compañeros se complementan entre sí

▲ Cada uno aporta lo que mejor sabe hacer
▲ Se aprende mucho del intercambio con los compañeros

Cuénteles que en la próxima clase aprenderán acerca de publicidades y cómo las

empresas publicitan sus productos.

ACTIVIDADES INTERDISCIPLINARIAS PARA EL DOCENTE

Lengua
▲ Puede proponer a los alumnos que lean el artículo “Historia” de Henry
Ford en su “Cuaderno del Emprendedor” en la pág 17 y que escriban un
artículo en el cual describan cómo fue el día en que se le ocurrió idear un
sistema de producción en serie.

Matemática
▲ Solicite a los alumnos que realicen una comparación de la producción
unitaria y la producción en serie y midan la productividad.

Estudios Sociales
▲ Motive a los alumnos que averigüen cómo vivían las personas en la época
de Henry Ford, inventor del método de producción en serie.

Pág. 35
Nuestra Nación

Visita
▲ Invite a algún Gerente de Producción o a algún empleado de una empresa
a que visite a los alumnos y les cuente acerca del proceso de producción
que utiliza su empresa.

3. Lineamientos Generales –CLASE N° 3

I. Introducción
A. Repasen lo aprendido en la clase pasada.
B. Explíqueles lo que significa producción y sus diferentes métodos.
C. Introduzca el concepto de productividad.

II. Actividad
A. Realice la Actividad “¿A qué método de producción corresponde?” para
que los alumnos reconozcan el método de producción unitaria y el método
de producción en serie.
B. Reflexione con los alumnos acerca de ambos métodos y sus característi-
cas.
C. Realice la Actividad “La Fábrica de Biromes”.
D. Explíqueles los conceptos de partes intercambiables y línea de ensamble.
E. Cree dos áreas de trabajo.
F. Demuestre la elaboración de una birome dando las instrucciones corres-
pondientes.
G. Haga que el Grupo 1 fabrique biromes de acuerdo al método de producción
unitario, utilizando dos minutos.
H. Haga que el Grupo 2 fabrique biromes de acuerdo al método de producción
en serie, utilizando dos minutos.
I. Intente que todos los alumnos participen.
J. Realice el diálogo de ventajas y desventajas de los métodos de produc-
ción.

III. Resumen y repaso

A. Repase las características de ambos métodos de producción.
B. Recuérdeles la importancia de tomar decisiones.

IV. Estableciendo metas personales

A. Enfatice la importancia y beneficios de trabajar en equipo.

Pág. 36
 4. ¡Pongamos en marcha nuestra creatividad!

CLASE Nº 4 - ¡Pongamos en marcha nuestra creatividad!

Visión General
Los alumnos reconocerán la importancia del marketing para vender los bienes y servicios de una empresa
en el mercado. A su vez, reconocerán la influencia de la publicidad.

Objetivos
▲ Identificar el concepto de marketing y sus puntos clave.
▲ Comprender la necesidad de publicitar por parte de las empresas.
▲ Reconocer los distintos tipos de publicidades y la necesidad de planificar el contenido de las mis-
mas.

Preparación
▲ Repase la actividad y la lista de materiales.
▲ Considere llevar publicidades gráficas actuales para poder utilizarlas de ejemplos en las actividades.
▲ Si trabaja, esté preparado para contar cómo publicita su empresa.
▲ Recuerde orientar a los alumnos a buscar los conceptos que pueden ser nuevos para ellos en “Pala-
bras para tener en cuenta” situadas al final de su “Cuaderno del Emprendedor”. Puede reforzar los
conceptos escribiéndolos en el pizarrón.
▲ Despliegue el estandarte de JA. Utiliza los portanombres de la clase anterior.
▲ En esta clase los alumnos utilizarán las páginas 21,22 y 23 del Cuaderno de Emprendedor.

Vocabulario
Las siguientes palabras pueden ser nuevas para los alumnos:

Marketing Investigación de Mercado

Publicidad Consumidor
Precio

Habilidades
Trabajo en equipo.
Interpretación, conceptualización y diseño de publicidades.

Tiempo
60 minutos. Solicite al docente que lo ayude a controlar el tiempo.

Materiales
▲ 35 portanombres
▲ 35 “Cuadernos del Emprendedor”
▲ 1 estandarte JA
▲ Ejemplos de publicidades gráficas (no incluidas)
▲ Póster Publicidad
▲ Póster Marketing

Pág. 37
Nuestra Nación
5 minutos
Gerente de Marketing: se encar-
ga de dirigir las acciones que la
empresa lleva a cabo para que
los bienes y servicios que produce
lleguen a los consumidores.
10 minutos
Consumidores: son las personas
que compran los bienes o servi-
cios que venden las empresas.
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INTRODUCCIÓN
Salude a los alumnos y pregúnteles qué recuerdan de lo que conversaron la clase
anterior. Pregunte si recuerdan qué métodos de producción practicaron y sus carac-
terísticas. Recuerden juntos por qué es importante trabajar en equipo.
Cuénteles que el Gerente General de Super Biro lo ha felicitado ya que ha quedado
altamente satisfecho por la excelente calidad de las biromes y por el gran nivel de
capacitación de los empleados. Y ahora, luego de haber producido las biromes, le ha
solicitado que diseñe un plan de marketing. ¿Saben qué es el marketing? Permita que
respondan. Cuénteles que el Gerente de Marketing, quien trabaja con un equipo de
empleados, se encarga de dirigir las acciones que la empresa lleva a cabo para que
los bienes y servicios que produce lleguen a los consumidores.
DIÁLOGO Y DISCUSIÓN – El Marketing
Pregunte a los alumnos si saben quiénes son los consumidores. Para darles una pista
pregúnteles: ¿Quiénes son los que compran los productos? Luego de escuchar sus
respuestas, diga a los alumnos que los consumidores son las personas que compran
los bienes o servicios que venden las empresas.
Ahora que sabemos quiénes son los consumidores: ¿Qué cosas deberá hacer el Gerente
de Marketing de Super Biro para que sus productos lleguen a los consumidores?
Para guiar a los alumnos puede utilizar las siguientes preguntas y anotar palabras
claves en el pizarrón:
1- ¿Qué debe hacer la empresa para que el producto llame la atención de los po-
sibles consumidores? Diseñar un producto llamativo (puede ser un bien o un
servicio).
2- ¿Cómo se llama el monto de dinero que los consumidores pagan por adquirir esos
productos? Se llama precio. Éste debe cubrir los costos y generar una ganancia
para la empresa.
3- ¿Cómo puede acercarse el producto a los consumidores? Pensando en qué lugar
venderlos y distribuyéndolo en muchos negocios.
4- ¿Cómo puede hacer la empresa para que los consumidores conozcan el producto?
Haciendo publicidad.
Un producto puede ser un bien o un servicio, pero sólo se venderá si alguien quiere
comprarlo. Por eso, es importante la investigación de mercado.
Si el precio es muy bajo, no cubrirá los costos de producirlo, como alquiler, sueldos,
materiales, herramientas, maquinarias, y mucho más. Si el precio es muy alto, la
gente puede ir a comprar a otro lugar.
Un lugar puede ser un local, un galpón, un puesto, un negocio. Es donde los consu-
midores se encuentran con el producto.
La publicidad permite que los consumidores conozcan el producto. También hay
que prestarle atención a la promoción, que tipo de paquete usarán, ¿es fácil de usar?,
¿es seguro?, etc.
 4. ¡Pongamos en marcha nuestra creatividad!

Entonces, el marketing es la combinación de todas las acciones que emprende la Marketing: Combinación de todas
empresa para que sus bienes o servicios lleguen a los consumidores, teniendo en las acciones que emprende la
cuenta: producto, precio, lugar y publicidad. empresa para que sus bienes o
servicios lleguen a los consu-
midores.
Explique a la clase que para conocer datos acerca de los clientes, las empresas hacen
investigación de mercado. Cuénteles que las investigaciones de mercado son estudios Investigación de mercado: estu-
que permiten averiguar cómo se comportan los consumidores respecto del producto. dio que permite averiguar cómo
se comportan los consumidores
Para ello, generalmente se recurre a encuestas. Pregunte: ¿Qué cosas acerca de sus respecto del producto que ellos
clientes le interesarían saber a una empresa? venden.

Aquí tiene algunas sugerencias:

▲ Gustos personales
▲ Capacidad de compra
▲ Hábitos
▲ Zonas en las que realiza sus compras

Puede utilizar como ejemplo la instalación de un kiosco, teniendo en cuenta quiénes

serían sus posibles consumidores, en qué lugar convendría instalarlo, etc.

Actividad 10 minutos

Cuénteles que ahora se convertirán en creativos publicitarios. Pregúnteles cuál es

su publicidad favorita. Mientras le cuentan, pida que identifiquen qué bien o servi-
cio están publicitando y qué es lo que les gusta más de dicha publicidad. A su vez,
cuénteles cuál es su publicidad favorita y por qué.

La publicidad informa a los consumidores acerca de los productos y tiene como Publicidad: informa a los consu-
objetivo influir en la decisión de compra de los consumidores. midores acerca de los productos
y tiene como objetivo influir en
la decisión de compra de los
Si la empresa es grande, puede tener un área específica que trabaje en publicidad, o consumidores.
bien, encargan a una agencia de publicidad para que realice los avisos publicitarios
para que los posibles consumidores se informen acerca del producto de su empresa.
Cuénteles que los avisos publicitarios pueden tener formas diferentes. Las empresas
eligen cuidadosamente cómo y dónde publicitar, tratando de llegar a la mayor can-
tidad posible de personas que podrían comprar su producto. Escuche sus respuestas
y escriba las ideas que surjan en el pizarrón.

Muéstreles dos de las publicidades que haya traído y pregúnteles:

▲ ¿De qué se trata el aviso publicitario?
▲ ¿Les llama la atención?
▲ ¿Les gusta? ¿Por qué?
▲ ¿Dónde piensan que podrían encontrar este aviso?

DIÁLOGO Y DISCUSIÓN – La Publicidad 10 minutos

Diga a los alumnos que abran su “Cuaderno del Emprendedor” en la pág 21 “Dise-
ñando publicidades”. Solicite a un alumno que lea las cosas que los publicistas tienen
en cuenta para diseñar publicidades:

1. Utilidad: ¿Para qué sirve este producto a los consumidores?

2. Información: ¿Qué desea informar esta publicidad a los consumidores?
Pág. 39
Nuestra Nación

3. Consumidores objetivo: ¿A qué consumidores se dirige?

4. Ventajas del producto: ¿Qué ventajas tiene este bien o servicio para que los
consumidores lo elijan?
5. Imagen de la marca: ¿Qué imagen tienen los clientes de esta marca?

Responda dudas que puedan surgir y brinde ejemplos.

Pregunte: ¿qué les parece que hace que un aviso publicitario sea efectivo? Escuche
sus respuestas y anote las ideas que surjan en el pizarrón. Cuénteles que, además,
las publicidades para ser efectivas tratan de cumplir con lo siguiente:

▲ Llamar la atención: la publicidad debe hacer que la gente la lea, la mire o la

escuche.
▲ Mantener el interés: las personas van a prestar atención a las publicidades si las
encuentran interesantes y si se pueden relacionar con ellas fácilmente.
▲ Crear deseo: la publicidad influye para que las personas sientan ese producto
como necesario.
▲ Obtener acción: la publicidad llevará a las personas a comprar el producto.

Cuéntele que una vez que los creativos publicitarios saben quiénes son los consu-
midores y qué quieren provocar en el consumidor, diseñan los anuncios de acuerdo
a distintos métodos de comunicación con el objetivo de llegar mejor a sus consumi-
dores. Para ello existen distintos tipos de publicidades.

Solicite que abran sus cuadernos en la pág 21 y lean los distintos tipos de publicidades,
utilizando a la vez el Póster de Publicidad. Luego de leer cada tipo de publicidad,
solicite que piensen un ejemplo y justifiquen sus respuestas.

▲ Sé como la mayoría: La publicidad impulsa a los consumidores para que sean

como los demás (por ejemplo: como los demás jóvenes).
▲ Seleccionado por gente famosa: Publicidades que recurren a gente famosa para
que venda el producto y los consumidores se identifiquen con ellos.
▲ Testimoniales: Anuncios que recurren a gente que “sabe” sobre un tema específico
o ha probado el producto y lo recomienda. (Ejemplo: Ama de casa que recomienda
determinado jabón para lavar la ropa.)
▲ Sé un comprador inteligente: La publicidad muestra recursos estadísticos, in-
vestigaciones, demostraciones, porcentajes, etc.
▲ Para aquellos que les gusta lo mejor: La publicidad permite a los consumido-
res identificarse con personas de alto poder adquisitivo, exclusivo.(Por ejemplo:
joyas, autos costosos, etc.)
▲ ¿Qué pasaría si...? La publicidad sugiere que el consumidor podría ser más feliz,
lindo, eficiente, etc, si consumiera el producto.

15 minutos Actividad – Diseñando Publicidades

Cuénteles que ahora ellos diseñarán sus propias publicidades. Forme grupos de
cuatro o cinco alumnos y abran su “Cuaderno del Emprendedor” en “Diseñando
Publicidades” de la pág 23. Cada grupo será una agencia de publicidad. Pueden elegir
cualquier producto (bien o servicio) o, si quieren, pueden realizar la publicidad de
la birome para Super Biro. Tendrán 10 minutos para realizarla y deberán elegir el
cuaderno de uno de los integrantes ya que luego mostrarán la publicidad al resto de

Pág. 40
 4. ¡Pongamos en marcha nuestra creatividad!

los grupos. Recuérdeles que en las páginas anteriores tienen la información necesaria
para diseñar una publicidad exitosa y los tipos de publicidad.
Coménteles que luego cada grupo la expondrá al resto de la clase.

Una vez transcurrido el tiempo, permita que los grupos vayan pasando al frente y que
el resto de los alumnos determinen qué tipo de producto publicitan, si es un bien o un
servicio, de qué tipo de publicidad se trata, qué información provee al consumidor
y qué hace para llamar la atención del posible consumidor.

Resumen y Repaso 5 minutos

Repase los aprendido hoy:

▲ Marketing y sus puntos clave: producto, precio, lugar y publicidad.
▲ ¿Por qué las empresas realizan publicidades?

Aplicando Habilidades

Aliente a los alumnos a mirar publicidades y a evaluarlas con lo aprendido durante

la clase de hoy. ¿Las publicidades llegan a convencerlos para que realicen la compra
de sus productos? ¿Llaman su atención?
Explique a los alumnos la necesidad de publicitar por parte de la empresa, la cual tiene
en cuenta el cómo y dónde publicitar, para atraer a sus posibles consumidores.
Cuénteles que, a veces, las publicidades no dicen todo acerca del producto o de la
empresa que lo elabora (puede ser publicidad engañosa), pero existen organismos
de protección y defensa del consumidor (por ejemplo: Defensa del Consumidor).
Por ejemplo, hay leyendas obligatorias que deben constar en ciertos productos que
realizan publicidad por cualquier medio.
Cuanta más información tengamos sobre los productos, seremos consumidores más
responsables cuando elegimos qué productos comprar.

ESTABLECIENDO METAS PERSONALES 5 minutos

Cuénteles a los alumnos que los creativos publicitarios y empleados que trabajan en
el área de marketing de una empresa deben saber trabajar en equipo y considerar los
beneficios que conlleva trabajar de esa forma. Ellos deben haberlo notado al diseñar
sus publicidades en equipo, seguramente deben haber surgido más y mejores ideas
trabajando juntos. Recuerde que la creatividad y la innovación son características
fundamentales de un emprendedor.

Explíquele a los alumnos que la clase siguiente será la última, y que realizarán un
plan de emprendimiento con todo lo que han aprendido.

Importante:
Asegúrese de tener el listado de los alumnos para completar los diplomas y
comentarle al docente que realizarán la entrega de los diplomas en su próxima
visita.

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Nuestra Nación

ACTIVIDADES INTERDISCIPLINARIAS PARA EL DOCENTE

Matemática
▲ Solicite a los alumnos que tomen una revista y cuenten la cantidad de pá-
ginas que tienen publicidades y la comparen con el total de páginas de la
revista. ¿Qué conclusión pueden sacar?
▲ Proponga dos opciones de marcas de un mismo producto, que sean com-
petidoras en el mercado (bebidas, alfajores, etc), y expresen en fracciones
cuántos prefieren un producto y cuántos el otro.

Lengua
▲ Solicite a los alumnos que realicen una entrevista periodística a algún ge-
rente de marketing o a algún creativo publicitario, y que luego, escriban
un artículo presentando sus conclusiones.

Estudios Sociales
▲ Aliente a los alumnos a que investiguen cómo eran las publicidades en
otras épocas. Luego, pueden realizar una exposición ante el resto de los
alumnos

Plástica
▲ Solicite a los alumnos que diseñen el logo de una empresa, puede ser de
Super Biro.

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 4. ¡Pongamos en marcha nuestra creatividad!

4. Lineamientos Generales –CLASE Nº 4

I. Introducción
A. Salude a los alumnos y pregúnteles qué recuerdan de lo que conversaron
la clase pasada: el métodos de producción unitaria y en serie.
B. Introduzca el concepto de Marketing.

II. Diálogo y Discusión

A. Explíqueles que el marketing tiene en cuenta: producto, precio, lugar y
publicidad.

III. Actividad
A. Explique que la publicidad informa a los consumidores acerca de los pro-
ductos (bienes y servicios) y tiene como objetivo influir en la decisión de
compra de los consumidores.
B. Muestre dos publicidades que haya traído y reflexione junto a los alum-
nos.
C. Cuénteles qué tienen en cuenta los creativos publicitarios: utilidad, informa-
ción, consumidores objetivo, ventajas del producto, imagen de la marca.
D. Coménteles que existen distintos tipos de publicidades y describan cuáles
son.
E. Solicíteles que diseñen una publicidad en equipos.
F. Brinde tiempo para que los alumnos la presenten al resto de sus compa-
ñeros.

IV. Resumen y repaso

A. Repase lo trabajado hoy: marketing y publicidad (qué tener en cuenta,
tipos de publicidad)

V. Estableciendo metas personales

A. Recuérdeles la importancia de capacitarse y los beneficios de trabajar en
equipo.
B. Retome la creatividad e innovación como características fundamentales
de un emprendedor.

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Nuestra Nación

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 5. ¡Somos emprendedores!

CLASE Nº 5 – ¡Somos emprendedores!

Visión General
Los alumnos serán emprendedores y formularán un nuevo plan de emprendimiento, aplicando lo apren-
dido durante el programa.

Objetivos
Los alumnos:
▲ Reconocerán las claves para una venta efectiva
▲ Enumerarán los elementos clave para un plan de emprendimiento
▲ Desarrollarán un plan para un emprendimiento que provea un bien o un servicio.

Preparación
▲ Repase la actividad y lista de materiales.
▲ Solicite al docente que lo asista en el armado de los grupos
▲ Recuerde orientar a los alumnos a buscar los conceptos que pueden ser nuevos para ellos en “Palabras
para tener en cuenta” situadas al final de su “Cuaderno de Emprendedor”. Puede reforzarlos escri-
biéndolos en el pizarrón.
▲ En esta clase los alumnos utilizarán las páginas 27 y 28 del “Cuaderno de Emprendedor”.
▲ Despliegue el estandarte de JA. Utilice los portanombres de la clase anterior.
▲ Recuerde tomar el cuestionario post- programa.
▲ Si distribuye los diplomas al final de la clase, consulte con el docente la mejor forma de realizarlo.
▲ Asegúrese que los nombres de los alumnos estén bien escritos y que estén firmados.

Habilidades
Lluvia de ideas
Trabajo en equipo
Planificación
Toma de decisiones

Tiempo
60 minutos. Solicite al docente que le ayude a controlar el tiempo.

Materiales
▲ 35 portanombres
▲ 1 estandarte JA
▲ 35 “Cuadernos del Emprendedor”
▲ 35 Diplomas
▲ 35 Cuestionarios post-programa

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Nuestra Nación

PRESENTACIÓN
INTRODUCCIÓN
5 minutos Salude a los alumnos y repase lo visto en las clases anteriores. Cuénteles que hoy
es la última clase y que le gustaría recordar lo que han visto en las clases pasadas.
Repasen los tipos de organización de empresas, la importancia de los recursos
humanos, los diferentes métodos de producción, las estrategias de marketing y el
diseño de la publicidad.

10 minutos DIÁLOGO Y DISCUSIÓN – Venta efectiva

Vender: intercambiar un bien o un
servicio por dinero.
Cuénteles que ahora que han hecho la publicidad de los productos, hay que pensar
en el próximo paso: la venta. ¿Saben qué significa vender? Vender significar inter-
cambiar un bien o un servicio por dinero. Pídales que piensen cómo debería hacer un
vendedor para realizar una venta efectiva. Escuche sus respuestas y luego, cuénteles
algunos pasos para una venta efectiva, bríndele ejemplos:

1- Conocer bien el producto: identificar cualidades, ventajas, desventajas. Cuén-

teles que hay que estar preparado para contestar las preguntas del consumidor.
(Por ejemplo: sabe si la lapicera es de tinta negra o azul, si se puede borrar su
tinta, etc)
2- Atraer la atención del cliente: exponer el producto en un lugar apropiado, que
se destaque. El vendedor debe captar la atención del consumidor.
3- Realizar la presentación: describir el bien o servicio mostrando las ventajas del
mismo. Hacer hincapié en la calidad, precio, servicio al cliente, etc.
4- Cerrar la venta: ofrecer al cliente diversas alternativas de pago (efectivo, tarjeta
de débito, crédito, cuotas). También puede realizar ofertas al comprador.

5 minutos DIÁLOGO Y DISCUSIÓN – Plan de emprendimiento

Planificar: establecer un plan o
un programa para organizar una
actividad.
Plan: detalle de las cosas que
hay que hacer, o pasos a seguir,
para la ejecución de un proyecto
o una acción.
Cuénteles que, como están llegando al final del curso, ya han aprendido bastante
acerca de las empresas. Por ello, para poder unificar todo el proceso y llegar a ven-
der los productos, debemos realizar un plan de emprendimiento. ¿Saben lo que
es planificar? Planificar es establecer un plan o un programa para organizar una
actividad. Un plan es el detalle de las cosas que hay que hacer, o pasos a seguir,
para la ejecución de un proyecto o una acción. Son los lineamientos a seguir para la
organización del emprendimiento. Recuerden que si planificamos sabremos cómo
llegar a nuestras metas.

25 minutos Actividad

Explique que hoy serán emprendedores y aprenderán a armar un plan de empren-

dimiento con todo lo que han aprendido en estas clases. ¿Recuerdan lo que significa
ser emprendedor? Repase con sus características.

Distribuya los “Cuadernos del Emprendedor” y solicíteles que abran en la pág 28.
Revisen los pasos necesarios para armar un plan de emprendimiento.

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 5. ¡Somos emprendedores!

Pasos necesarios para armar un plan de emprendimiento.

1. ¿Cuál es mi empresa, y qué bien voy a fabricar o servicio voy a brindar?

2. ¿Dónde va a estar ubicada mi empresa? (en una casa, en un colegio, en un centro
comercial, etc.)
3. ¿Dónde voy a conseguir el dinero que necesito para comenzar mi empresa? (de
mis ahorros, un préstamo de un amigo, un familiar, un banco, etc.)
4. ¿Qué método de producción voy a utilizar para hacer mis productos? (unitario,
en serie). ¿Qué tipo de equipamiento voy a necesitar? (herramientas, muebles,
máquinas).
5. ¿Qué tipo de habilidades y actitudes necesitamos tener mis empleados y yo? ¿En
qué tipo de trabajos necesitaré ayuda?
6. ¿Quiénes son mis clientes (familias, estudiantes, mujeres, abuelos, chicos, em-
presarios, etc.).
7. ¿Qué tipo de publicidad utilizaré para atraer a mis clientes? ¿Por qué?

Comience la actividad discutiendo la primer pregunta junto a todos los alumnos.

Haga que los alumnos cuenten sus ideas acerca de qué empresa quisieran comenzar.
Realice una lluvia de ideas en el pizarrón anotando las opciones.
Luego, realice una votación para decidir qué idea tomarán para realizar el plan de
emprendimiento.

Luego, solicite al docente que lo ayude a dividir la clase en cuatro grupos. Asigne a
cada grupo los pasos siguientes en la elaboración del plan:

Grupo 1:
¿Dónde va a estar ubicada mi empresa? (en una casa, en un colegio, en un centro
comercial, etc.) ¿Dónde voy a conseguir el dinero que necesito para comenzar mi
empresa? (de mis ahorros, un préstamo de un amigo, un familiar, un banco, etc.)

Grupo 2
¿Qué método de producción voy a utilizar para producir mis productos? (unitario,
en serie). ¿Qué tipo de equipamiento voy a necesitar? (herramientas, muebles, má-
quinas).

Grupo 3
¿Qué tipo de habilidades y actitudes necesitamos tener mis empleados y yo? ¿En
qué tipo de trabajos necesitaré ayuda?

Grupo 4
¿Quiénes son mis clientes (familias, estudiantes, mujeres, abuelos, chicos, empresa-
rios, etc.). ¿Qué tipo de publicidad utilizaré para atraer a mis clientes? ¿Por qué?

Explíqueles que cada grupo elegirá un representante quien contará la respuesta que
han elaborado al resto de la clase. Dígales que tienen 10 minutos para responder la
pregunta que les ha tocado.

Cuando el tiempo haya pasado, haga que el representante del Grupo 1 cuente su
respuesta. Cada grupo tendrá 3 minutos para presentar la respuesta, mientras el resto
de los alumnos las completa en su cuaderno y así arman el plan entre todos.

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Nuestra Nación

Explíque al resto del aula qué clase de comportamiento espera de ellos mientras
exponen las respuestas.

▲ Manténganse en silencio y escuchen atentamente

▲ Escriban cualquier pregunta que quieran hacer
▲ Esperen a que el grupo termine para realizar comentarios o preguntas
▲ Levanten la mano cuando quieran decir o preguntar algo
▲ Esperen para aplaudir hasta que hayan finalizado la presentación de todos los
grupos.

Prepárese para realizar una o dos preguntas a cada alumno representante para que
puedan argumentar acerca del paso que les ha tocado. Sus compañeros de grupo
pueden ayudarlo a responder.

10 minutos DIÁLOGO Y DISCUSIÓN

Dígale que para finalizar le gustaría que ellos recordaran por qué les parece que las
empresas son importantes en un país, en una nación.
Aquí tiene unas preguntas guía para que puedan llegar a conclusiones:

▲ ¿Qué influencia tienen las empresas en la vida de las personas de un país?

Las empresas proveen productos, es decir, bienes y servicios, satisfaciendo nece-
sidades y deseos de las personas. A su vez, brindan trabajo a las personas, quienes
constituyen los recursos humanos de las empresas.
▲ ¿Las empresas deben pagar impuestos al gobierno? ¿Por qué?
Sí, es una responsabilidad y una obligación. Recuérdeles que los impuestos son el
dinero que los ciudadanos y las empresas pagan al gobierno para que éste provea
servicios tales como salud, educación y seguridad. Con ese dinero el gobierno
podría cuidar las calles y proveer a sus ciudadanos de distintos servicios.
▲ ¿Qué responsabilidad tiene una empresa en la protección del medio ambiente?
▲ ¿Debe una planta cerrarse y cambiarse de lugar? ¿Cómo afectará a los emplea-
dos y a una comunidad la decisión de cerrar una planta? ¿Es una empresa sólo
responsable con sus accionistas?
▲ ¿Cuál es la responsabilidad de una empresa en producir productos seguros y de alta
calidad y en ser honestas en las etiquetas y en las estrategias de publicidad?
▲ ¿Cuál es la responsabilidad de una empresa en el trato justo de sus empleados y
en brindar un lugar de trabajo seguro?
A primera vista la respuesta parece fácil. Las empresas no tienen más derecho
que los individuos para desordenar la vida de la comunidad. Las empresas tienen
como uno de sus objetivos, obtener ganancias usando eficientemente los recursos
productivos dentro de la ley. Sin descuidar la relación con la comunidad y el medio
ambiente.

5 minutos Resumen y Repaso

Repase junto a los alumnos lo aprendido a lo largo del programa.

Han visto juntos:

▲ Los beneficios de trabajar en equipo.

▲ La importancia de seguir estudiando y capacitándose continuamente.
▲ La importancia de proponerse objetivos y planificar para lograrlos.
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 5. ¡Somos emprendedores!

Aplicando habilidades

Anime a los alumnos a que piensen acerca de emprendimientos que puedan comenzar
solos o con sus compañeros.

Estableciendo metas personales

Cuéntele a los alumnos que cuando sean grandes, podrán buscar empleo o crear
su propio emprendimiento. Para ello, deberán capacitarse y esforzarse para poder
alcanzar la meta que se propongan.

CIERRE DEL PROGRAMA

Tras realizar el repaso, pídale a los alumnos que completen el cuestionario para co-
nocer lo aprendido durante el dictado del curso. Distribuya un cuestionario a cada
uno y dígale que tendrán 15 minutos para completarlo, que es individual y no lleva
nota. Simplemente servirá para saber qué han aprendido del programa “Nuestra
Nación”.

Luego, pídale que completen la carta para el auspiciante que se encuentra al final del
“Cuaderno del Emprendedor”. Cuénteles que tendrán 10 minutos para hacerla.
Puede aprovechar ese tiempo para que el docente y directivo completen sus cues-
tionarios.

Importante:
Recuerde que todas estas herramientas son fundamentales para JA: evaluación
del directivo, evaluación del docente, cuestionarios y cartas de los alumnos,
y por supuesto, su evaluación.

ENTREGA DE DIPLOMAS

Luego, mencione cuánto ha disfrutado compartir su tiempo con ellos. Agradezca

a los alumnos y al docente su participación y cuénteles que les hará entrega de su
“Diploma de reconocimiento”.
Pida al directivo, si estuviera, que realice la entrega de diplomas junto a usted y el
docente.
Estimule el aplauso en el momento en que cada alumno recibe su diploma. Haga
referencia al Diploma como reconocimiento del logro que conquistaron y asócielo
con la misión y el logo de la Fundación Junior Achievement.
Una vez que haya terminado, felicítelos, cuénteles de qué manera esta experiencia
también fue un aprendizaje para usted y despídase hasta la próxima vez.

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Nuestra Nación

Actividades Interdisciplinarias para el docente

Lengua
▲ Solicite a los alumnos que escriban algún emprendimiento que les gustaría
llevar a cabo y que elaboren un plan de emprendimiento.

Estudios Sociales
▲ Estimule a los alumnos a que investiguen qué rubro de productos o ser-
vicios se destacan en las empresas de su comunidad y armen un reporte
periodístico.

5. Lineamientos Generales de la Actividad –

CLASE Nº 5

I. Introducción
A. Repase lo visto en las clases anteriores.

II. Diálogo y Discusión

A. Explíqueles qué significa vender y cuáles son algunos pasos para una venta
efectiva.
B. Explique los conceptos: planificar y plan.

III. Actividad
A. Cuénteles que hoy serán emprendedores y que realizarán un plan de em-
prendimiento.
B. Repase el concepto de emprendedor.
C. Revisen los pasos necesarios para armar un plan de emprendimiento.
D. Comience la actividad discutiendo la primer pregunta junto a todos los
alumnos.
E. Decidan una idea entre todos mediante una votación.
F. Divida la clase en cuatro grupos. Asigne a cada grupo los pasos que res-
tan.
G. Explíqueles el comportamiento esperado.
H. Permita que el representante de cada grupo pase al frente a contar lo res-
pondido.
I. Completen entre todos el plan de emprendimiento.

IV. Diálogo y Discusión

A. Reflexionen acerca de por qué les parece que las empresas son importantes
en un país.

V. Resumen y Repaso
A. Repase junto a los alumnos lo aprendido a lo largo del programa (trabajo
en equipo, educación y capacitación continua, planificación, toma de de-
cisiones, etc.).

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 5. ¡Somos emprendedores!

VI. Estableciendo metas personales

A. Refuerce la importancia de seguir estudiando y capacitándose continua-
mente y los beneficios del trabajo en equipo.

VII. Cierre del programa y Entrega de Diplomas

A. Pida a los alumnos que completen el cuestionario post- programa y la carta
para el auspiciante.
B. Agradézcales su participación y entrégueles los diplomas de reconoci-
miento.

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NUESTRA NACIÓN
Guía para Voluntarios y Docentes