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Introducción ………………………………………………………….…. 3
Objetivo ………………………………………………………...…... 4
2.1Objetivos específicos….…………………………………...………....5
Desarrollo del informe ……………………………………………………6
4.1 Cronograma de realización de proyecto……………………………6
4.2 Investigación de mercado………………………………………........7
4.3 Entrevista y realización de encuestas…………………………..... 10
4.4 Análisis y tabulación de las encuestas……………….……….…. 12
4.5 Matriz DOFA…………………………………………………………..21
4.6 Diagnóstico del mercado………………………………………….....25
4.7 Marco lógico…………………………………………………………..26
Conclusiones……………………………………………………………..27
Bibliografía………………………………………………………………...28
1
INTRODUCCIÓN
LA QUINUA es una semilla con características únicas de consumirse como
un cereal, brindándole a todas aquellas personas que se preocupan por cuidar
su salud, adoptando así un estilo de vida saludable.
Con este cereal buscamos brindar salud y calidad de vida a través de la
comercialización de QUINUA que es de origen natural, donde la innovación y
calidad, son características imprescindibles. Contamos con personal
ampliamente calificado para brindar a nuestros usuarios un producto con los
más altos estandares de calidad para satisfacer los deseos de salud, bienestar
de nuestros usuarios.
Estamos siempre a la vanguardia de nuevas tecnologías y en constante
investigación para así poder ofrecer las mejores alternativas en cuanto a
cereales y así satisfacer las necesidades de una vida más fácil y saludable
para nuestros usuarios.
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OBJETIVO
Por medio de la investigación de mercado a través de encuestas se busca
obtener un resultado acerca de la percepción de la marca y producto para
desarrollar estrategias que permitan el posicionamiento de la marca, como la
mejor ofreciendo la quinua como un cereal a nivel nacional e internacional
permitiendo obtener un estilo de vida saludable mediante la comercialización
y consumo de productos hechos a base una semilla natural sin conservantes
ni químicos.
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2.1 Objetivos específicos
Con el fin de desarrollar un plan de acción para posicionar la marca se
desarrollan los siguientes objetivos:
Establecer cuáles son los gustos y preferencias de los consumidores.
Establecer la forma de producción del producto para así satisfacer el
gusto y/o necesidad del consumidor.
Establecer que es lo que busca el consumidor a la hora de comprar un
sustito proteínico y/o vitamínico.
Conocer la opinión del consumidor acerca del producto con el fin de
establecer un plan de publicidad para lanzar el producto al mercado.
Establecer cuál es el tipo de producto que los consumidores prefieren
si es de origen vegetal y/o natural o de origen animal.
Establecer si el consumidor conoce y está seguro de lo que compra y
consume o solo se dejar guiar por lo que ven en el mercado.
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DESARROLLO DE INFORME
30-ene-18
31-ene-18
01-feb-18
02-feb-18
03-feb-18
04-feb-18
05-feb-18
06-feb-18
07-feb-18
08-feb-18
09-feb-18
10-feb-18
11-feb-18
12-feb-18
13-feb-18
14-feb-18
15-feb-18
16-feb-18
17-feb-18
18-feb-18
19-feb-18
20-feb-18
21-feb-18
ACTIVIDAD
Planteamiento
de ideas
Ejecución de
las ideas y
planteamiento
de encuestas
Análisis de
resultados y
tabulación de
encuestas
Realización
de matriz
DOFA
Conclusiones
del análisis de
resultados y
matriz DOFA
5
29-Jan 03-Feb 08-Feb 13-Feb 18-Feb
Planteamiento de ideas
concluciones de la analisis…
Sin embargo hay que ser muy cuidadosos porque el abuso en suplementos o
productos químicos podría desatar enfermedades o generar cambios
desastrosos en el cuerpo y aunque existen ayudas nutricionales para
complementar la alimentación y el ejercicio en el proceso de lograr un cuerpo
saludable, estas deben consumirse bajo la asesoría de un profesional.
Para el deportólogo Jorge Iván Palacio Uribe, la cultura Fit en Medellín está
haciendo que hoy los jóvenes ganen masa muscular a cualquier costo. “Están
generando una sobrecarga de proteínas que hace que terminen en daños
renales, alteraciones en la presión arterial y aumento exagerado del
metabolismo”.
El internista Jorge Mario Villa asegura que “Los excesos de suplementos de
proteína pueden producir intoxicaciones vitamínicas, pues se aumenta el
nitrógeno en la sangre y el cuerpo no necesita nitrógeno para nada, entonces
lo eliminamos por la orina y la materia fecal. En ese proceso es donde se
puede producir daño de la función renal”.
Así las cosas, consumir este tipo de sustancias bien sea para mejorar la
apariencia corporal o simplemente para aumentar el rendimiento deportivo no
es un juego y siempre debe estar supervisado por un profesional.
Polvos, barras, geles, cápsulas, granulados y líquidos llenos de nutrientes y
vitaminas prometen favorecer el rendimiento deportivo, la pérdida de grasa y
el aumento de masa muscular. Sin embargo, entre los suplementos deportivos
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más comunes en Colombia, que cuentan con amplia evidencia científica se
encuentran:
7
- Practicidad: Los suplementos nos permiten ingerir nutrientes de manera
práctica, para quienes no gozan de tiempo para preparar sus comidas.
Sin embargo, antes de tomarlos cada persona debe primero acudir a una
evaluación nutricional donde sea un profesional quien según los objetivos del
paciente o deportista calcule la composición óptima a las necesidades
calóricas y proteicas. Además de conocer su perfil lipídico, hemograma,
glicemia, función hepática y renal para verificar que este en óptimas
condiciones de salud.
Recomendaciones básicas.
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Se realizaron entrevistas a diferentes profesionales de la salud expertos en el
consumo de proteínas naturales para obtener una veracidad acerca del
producto ofrecido.
Dichas entrevistas se realizaron en distintas ciudades del país tales como
Bogotá, Valledupar y Barranquilla, a continuación un pequeño resumen acerca
de lo que los profesionales de la salud opinan sobre el consumo de proteínas
de origen natural.
Doctora Pilar Martin Vaquero (especialista en endocrinología y nutrición):
“las proteínas sirven para generar tejidos” en muchos casos los deportistas
acompañan la ingesta de sustitutos proteínicos con testosterona. Esta
combinación favorece el crecimiento de la masa muscular e incluso puede
provocar la disminución de la grasa.
Doctor Francisco Tobal (especialista en medicina de la educación física y el
deporte):
Los suplementos proteínicos naturales son beneficiosos siempre y cuando
sirvan para mejorar el rendimiento deportivo y no dañe la salud, el producto
más usado por los deportistas es la proteína animal la cual tiene algunas
contrariedades a parte de la composición química, ya que algunos
componentes pueden estar contaminados.
Recomienda una proteína natural ya que es una proteína completa extraída
del suero de la leche y la soja que cuenta con una capacidad de absorción
muy buena y por esta razón lleva “años ganando el premio a la mejor proteína
consumida como complemento deportivo”. Dentro de estas proteínas otro
producto que se consume son los aminoácidos ramificados los cuales forman
mayoritariamente la proteína de origen muscular la cual se usa mucho para
recuperación y/o generación de la masa muscular.
El doctor Tobal explica que la gran mayoría de los sustitutos contiene un 85%
de proteínas pero también se componen de otras sustancias como vitaminas
o aminoácidos. El problema radica en que cuando a estos constituyentes se
les agrega alguna sustancia dopante como la fibrina por ejemplo a esto se le
denomina como “positivo por suplemento contaminado” ya que la fibrina
constituye un efecto de estimulación al sistema nervioso central.
Doctora Natalia Úbeda (Nutricionista):
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Recomienda no consumir suplementos artificiales ya que la aportación de
proteínas naturales como la pechuga de pollo ya proporciona las proteínas
necesarias.
También se realizaron encuestas en las mismas ciudades a diferentes
personas entre los 16 y 50 años en diferentes gimnasios generando así un
concepto de percepción acerca de la percepción de la marca STARKE FULL
FIT, a continuación se puede observar la encuesta realizada y la tabulación de
dicha encuesta explicando las respuestas y percepciones encontradas por los
usuarios.
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PROTEÍNA STARKE FULL FIT
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¿Al momento de comprar una proteína, se basa en los ingredientes que contiene o
en las ventajas que le da al consumir el producto?
A. Ingredientes.
B. Ventajas.
Cápsulas 4
Total
Mezcla lista para preparar 23
No consume 3
12
90%
80%
70%
60%
50%
40% 77%
30%
20%
10%
13% 10%
0%
Cápsulas Mezcla lista para No consume
preparar
Pregunta2
Rótulos de Cuenta de Que opina acerca de la proteína Porcentaje
fila STARKE FULL FIT
Interesante 21 70%
No le 2 7%
interesa
Poco 7 23%
Interés
Total 30 100%
general
13
Que opina acerca de la proteína STARKE FULL
FIT
0 5 10 15 20 25
Interesante 21
Total
No le interesa 2
Poco Interes 7
14
Que aspectos le atraen del producto
0 5 10 15 20
Diseño Atractivo 10
Total
Facilidad de uso 17
No le atrae el producto 3
15
A la hora de seleccionar una proteína que busca
0 5 10 15 20
Calidad 19
Total
Cantidad 4
Economía 7
16
En tu vida cotidiana te gustaría consumir más
productos de origen
0 5 10 15 20
animal 10
Total
vegetal 19
(en blanco)
70%
60%
50%
40%
66%
30%
20%
34%
10%
0% 0%
animal vegetal (en blanco)
17
Total 30 100%
general
no 13 Total
si 17
60%
50%
40%
30% 57% Series2
20% 43%
10%
0%
no si
18
textura 4 13%
Total 30 100%
general
Color 2
ninguna de las anteriores 14
Total
Sabor 3
Tamaño 7
textura 4
50%
40%
30%
47%
20%
10% 23%
10% 13%
7%
0%
Color ninguna de las Sabor Tamaño textura
anteriores
19
Total 30 100%
general
Ingredientes 16 Total
Ventajas 14
54%
52%
50%
48% 53%
46%
44% 47%
42%
Ingredientes Ventajas
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Matriz de evaluación interna
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS
FACTOR CRITICO PONDERACION EVALUACION RESULTADO
FORTALEZAS
Producto libre de químicos. 10% 3 0,30
Es un producto innovador el
cual satisface las necesidades
de las personas que se
preocupan por el cuidado de
su cuerpo. 15% 4 0,60
Producto 100% natural. 20% 4 0,80
FACTOR CRITICO PONDERACION EVALUACION RESULTADO
DEBILIDADES
Poca publicidad en el
mercado. 15% 2 0,30
El producto no está dirigido a
una población genera, sino a
la población influenciada por
esta tendencia. 20% 1 0,20
Poco reconocimiento en el
mercado. 15% 1 0,15
Desconfianza en el uso del
producto debido al
desconocimiento del mismo. 5% 2 0,10
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Matriz de evaluación externa
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS
FACTOR CRITICO PONDERACION EVALUACION RESULTADO
OPORTUNIDADES
Lograr un posicionamiento
en el mercado
incentivando el consumo
de productos orgánicos y
naturales. 25% 4 1,00
Apoyo d empresas que
manejan productos de
origen natural Y/o vegetal 3% 3 0,09
Llegar a toda la población
para brindar la
oportunidad de cambiar su
rutina diaria a un equilibrio
entre salud y trabajo. 12% 4 0,48
Incorporar e incentivar en
mercados y empresas
dedicados al
fisicoculturismo. 10% 3 0,30
FACTOR CRITICO PONDERACION EVALUACION RESULTADO
AMENAZAS
Debido al creciente
mercado se puede generar
una oferta mayor a la
demanda de nuestro
producto 25% 1 0,25
No tener el acogimiento
suficiente de los usuarios. 5% 2 0,10
Costos más bajos por parte
de la competencia. 5% 2 0,10
Barrera de ingreso al
mercado causada por la
competencia. 15% 1 0,15
TOTAL 100% 2,47
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Matriz DOFA
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MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
MEFE
2 suficiente de los usuarios. creciente demanda del mercado y la satisfacción del usuario. de la marca y producto.
D1,D3,A4 = Establecer un plan de
Costos más bajos por parte de la F1,F2,F3,A2,A3 = Desarrollo de estrategias y/o campañas que desarrollo de publicidad y mercadeo
3 competencia. inciten a llevar un estilo de vida más sano. para posicionar la marca.
D2,A1,A3 = Desarrollar un plan de
contingencia para evitar una
producción baja y retrasada frente
F1,F2,F3,A4 = Desarrollo de planes de investigación constantes
al creciente mercado, estableciendo
para estar siempre innovando y actualizados en el mercado.
una producción de calidad que
Barrera de ingreso al mercado pueda competir con los precios de la
4 causada por la competencia. competencia.
DIANGNOSTICO DEL MERCADO
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La implementación y uso de nuevos canales de comercialización y distribución
tales como grandes superficies e internet permite la incorporación de una
tendencia que culturice e idealice a la población a llevar un nuevo estilo de
vida buscando el consumo de productos de origen vegetal Y/o natural como
alternativas incitándolos a llevar una vida saludable.
Evitando así problemáticas sociales tales como enfermedades y virosis
causadas por malos hábitos alimenticios, en el ámbito económico se permite
generar nuevas fuentes de empleo ya que la obtención de materias primas
para la producción de estos suplementos es a través de los grandes,
medianos, y pequeños agricultores de nuestro país, aplicando así la ley de
formalización y generación de empleo.
En aspectos legales se busca cumplir con todas las normas de sanidad con el
fin de lanzar al mercado un producto confiable de excelente calidad que
promueva una dieta balanceada y saludable.
MARCO LOGICO
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A continuación se relaciona la tabla de marco lógico del proyecto.
MARCO LOGICO
RESUMEN DE OBJETIVOS INDICADORES MEDIOS DE VERIFICACION SUPUESTOS
No obtener la
Desarrollo de
información
estrategias que
FIN: Posicionamiento de marca a suficiente para
permitan el A través de la matriz DOFA
través de planes estratégicos el desarrollo de
posicionamiento
estrategias de
de la marca.
posicionamiento.
A través de los
resultados
obtenidos por las no interpretar
encuestas adecuadamente
realizar la matriz los resultados
PROPOSITO : Conocer la percepción DOFA donde de las encuestas
grafica de la matriz DOFA
de nuevos productos en el mercado. conoceremos las causando así la
ventajas y no realización
desventajas para de la matriz
el DOFA
posicionamiento
de la marca.
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CONCLUSIONES
- De acuerdo a la investigación realizada se puede concluir que la
demanda y comercialización de sustitutos vitamínicos y/o proteínicos
esta en un constante crecimiento causado por el interés de la población
en llevar un estilo de vida sano y con una dieta balanceada.
- Se pudo comprobar que la población prefiere el consumo de sustancias
de origen natural y vegetal al conocer que no son producidos con
químicos.
- Al usar varias fuentes de investigación se llego a la conclusión de que
los productos de origen natural son mejores ya que benefician el cuerpo
regenerando músculos y demás órganos.
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BIBLIOGRAFÍA
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