ANALISIS CONJUNTO

El análisis conjunto permite a las compañías identificar y cuantificar los valores que las
personas le asignan a las diferentes características o componentes de una oferta.

Al entender exactamente cómo las personas toman decisiones y qué es lo que valoran
en productos y servicios, se puede calcular el nivel óptimo de características y servicios
que equilibran el valor que le da el cliente, con el costo para la empresa, y predecir la
posible demanda en un mercado competitivo.

¿Cómo hacer un análisis conjunto?

Primero tienes que estar consciente de cada uno de los atributos que distinguen a tu
producto o servicio, desmenuzar cada una de sus partes, conocer cada nivel y luego
probar combinaciones para descubrir qué prefieren los clientes.

Al diseñar este modelo multiatributos es posible hacer un análisis estadístico para

calcular el valor o puntaje de utilidad de cada parte del producto o servicio en términos
de su contribución en la decisión del cliente.

Ejemplo de Análisis Conjunto

Por ejemplo, podríamos describir, entre los atributos de una computadora, el tipo de
procesador, tamaño del disco duro y la cantidad de memoria. Cada uno de estos
atributos se divide en niveles, por ejemplo, los niveles del atributo del tamaño de la
memoria pueden ser 2GB, 4GB, 8GB.

Estos atributos y niveles pueden ser utilizados para definir diferentes productos,
eligiendo distintos niveles para diferentes productos.

El primer paso para realizar un análisis conjunto es crear perfiles, es decir, posibles
combinaciones de niveles y atributos, para generar una serie de opciones a partir de las
cuales se les pide a los encuestados que elijan una.

Una vez que se complete la elección, se pueden utilizar diferentes herramientas

estadísticas para analizar cuáles elementos de los perfiles de productos ofrecidos eligen
o prefieren los clientes y cuantificar qué está impulsando la preferencia de los clientes.

Se le da un valor a cada nivel en términos de su contribución a las elecciones que fueron

hechas y de este modo se muestra el valor relativo de un nivel frente a otro.
El resultado es una visión detallada de cómo los clientes toman decisiones, además de
tener los datos necesarios para construir modelos de mercado que puedan predecir
preferencias o estimar la cuota de mercado, o pronosticar el impacto que pudieran tener
en el mercado los cambios en un producto o servicio.

Ventajas del análisis conjunto

Este tipo de modelo multiatributos permite a las empresas ver dónde y cómo hacer
mejoras que les ayuden a destacarse de la competencia, qué tiene más valor para el
cliente, o cómo influye el precio en las decisiones, y así pronosticar la demanda y los
ingresos.

Otra de las ventajas del análisis conjunto es que te permite evaluar las decisiones en
términos de Retorno de Inversión (ROI) antes de salir al mercado.

Por ejemplo, determinar qué recursos destinar al desarrollo de nuevos productos y en

cuales áreas. Los modelos conjunto basados en la elección o discret choice también
forman la base de una gran parte de la investigación de precios y de la segmentación
basada en necesidades.

https://www.questionpro.com/blog/es/que-es-el-analisis-conjunto-o-modelo-multiatributos/
 D&G MADRID GYM
1° Reconocer los atributos

Tipo de máquinas:

- Spinning
- Elíptica
- Prensa extensión
- Caminadora

Tipo de bailes:

- Bailes modernos
- Bailes Folckloricos
- Afro
- Tae-bo
- Baile Kids

N° de Trainers: 10

Servicios:

- Nutrición
- Medicina General
- Guarderia
- Playa de estacionamiento
- Duchas
- Vestuarios
- Casilleros
- Cafetería

2° Combinación de atributos

En base a lo observado podemos decir que existen distintas combinaciones de

atributos, que es dependiendo de la necesidad del consumidor y el propósito por el cual
ellos asisten al gimnasio.

3° Procedimiento para la recolección de datos

- Ordenar los servicios que brindan en un ranking

- Calificar los servicios los servicios en una escala
- Evaluar los servicios de a pares
 UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS

INTEGRANTES:
-COAGUILA MAMANI SERGIO

-DIAZ MALAGA EDGAR

-ESTOFANERO LAGUNA DEYSI

-MALAGA CUADROS KAREN ELIZABETH

-SAVINA QUISPE JENNIFER

- SOSA CASTRO ANGELICA ROSARIO

-SOTO QUISPE NICOLE

- RAMOS ANCHAPURI EDUARDO

AREQUIPA - PERÚ
2018