Un grupo de amigos quiere emprender con productos de ropa de algodón y

poliéster para hombre, mujer y niños. Su idea es que unos proveedores diseñen
los modelos, y que otros proveedores se dediquen a la confección de dichos
diseños. Para ello, han contratado a productores nacionales, y han definido dos
áreas dentro de la empresa: diseño y tendencias, y confección y distribución.
En la empresa existirá un gerente a cargo de todo, y luego se ubicarán los sub
departamentos, los que estarán todos al mismo nivel, conversando entre sí de
manera bidireccionada para contar con un correcto feedback que sirva de apoyo en
la cadena productiva. Adicionalmente, el gerente de la empresa realizará una vez
al mes reuniones para coordinar a nivel central las actividades por hacer en la
empresa y en las distintas áreas.
Además, se tiene planeado ir a las convenciones de moda para conocer las
tendencias del mercado, y también ya han iniciado conversaciones para unirse a
los emprendedores de la Sofofa (Sociedad de Fomento Fabril), y con ello buscar
una vitrina para futuros compradores y alianzas estratégicas.
La idea de estos emprendedores es instalarse primeramente con un punto en la
Metropolitana y, posteriormente, ir abriendo puntos de venta en distintas regiones
del país, según las tendencias y el fuerte de sus ventas. Se espera una
rentabilidad esperada de un 5% sobre el mercado.
Según el caso presentado, ¿qué modelo de comercialización estaría usando la
empresa? Según qué aspectos considera esto. Justifique.
Como indica el caso, el modelo que se estaría usando a mi parecer es relacional,
debido a que el cliente que esta enfocado es de compra mas repetitiva, como el
uso de la ropa es algo que frecuentemente estamos utilizando, es un modelo útil
para la empresa y su proyección a largo plazo.

Ropa algodón, poliestes para hombre mujer y niños

Proveedores diseñen modelos, otros proveedores connfecciones

Áreas diseño, tendencias, confección y distribución

Generente

Ingreso a sofofa futuros comprdors y alianzas estratégicas

RM

¿Qué estrategia relacional desarrollaría para esta empresa? Justifique y detalle.

Por lo que se detalla en el caso entregado, se puede deducir que la empresa con
todos sus componenentes están comprometidos en su trabajo, por ser una
empresa al parecer organizada donde todos saben que es lo que deben hacer,
mantener la comunicación efectiva es fundamental para sincronizar el logro de los
objetivos, y tener una sostenibilidad a largo plazo. Las estrategia que yo
desarrollaría para la empresa con los parámetros entregados sería:

Ventajas de lealtad en la marca, ya que como indica serán productos que uno
normalmente compra con frecuencia, ya sea para uno o para regalar la Ropa que
ellos venden será de algodón, poliester para hombre mujer y niños, se debe buscar usar buenos
productos de calidad excepcional, confección de calidad también, así el cliente al pensar en
comprar algo ponga en la balanza, el valor vs la calidad.

Proponga una estructura para desarrollar la estrategia relacional propuesta,

destacando sus aspectos a considerar.