II. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA IV.

SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL

Se trata de la clasificación según el lugar Se trata de dirigirnos a cierto sector de la

y es una de las segmentaciones más audiencia que presenta ciertos
básicas y habituales. comportamientos o conductas. Por
ejemplo:
El tamaño, el clima o la densidad de
población también son factores a tener  En Navidad estamos más dispuestos
en cuenta. a regalar.

 Unos hombres prefieren crema de

afeitar mientras que otro la
espuma.

 La persona que compra cierta

marca porque es la que toda la vida
ha visto en casa .

III. SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA

Está relacionada con los llamados AIO:

aficiones, intereses y opiniones.

Alinearse con los valores del cliente

genera fidelidad a la marca porque
sienten identificados con una misma
ideología o manera de pensar.

ADMINISTRACIÓN Y NEGÓCIÓS
INTERNACIÓNALES
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS FACTÓRES DE SEGMENTACIÓN

I. VENTAJAS No sólo importa la edad, dónde vive o en

qué trabajas, hay muchas otras variables
 Eficacia.
que se pueden tener en cuenta al crear una
 Conocimiento. estrategia de segmentación de mercado que
funcione.
 Recursos.
¿QUE ES LA SEGMENTACIÓN
DE MERCADÓ?  Pone el foco en el usuario.

II. DESVENTAJAS
La segmentación de mercado es aquella
guía que nos dirá exactamente hacia  Requiere un mayor esfuerzo.

donde queremos llegar. Refiriéndonos a

 No aporta la visibilidad de la
lo más importante que tenemos como publicidad masiva.
empresa, negocio o persona que quiere I. SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
 Dejar fuera a clientes importantes.
obtener beneficios, Los clientes. La
Trata de subdividir el mercado en grupos
segmentación de mercado es la guía que
con características comunes como edad,
nos hará descubrir quiénes son nuestros género, ocupación, ingresos, nivel de
clientes, donde se encuentran y cómo formación o estado civil.
podemos llegar a ellos. Además, nos dirá
qué es lo que buscan y si le podemos dar
opciones diferentes que satisfagan sus
necesidades.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO GLOBAL