Administración de ventas (MI-IADV-1901-B2-003)

U2. Actividad 3. Plan de estímulos y recompensas

NOMBRE DEL ESTUDIANTE:

HIGINIO DANIEL ISLAS RODRIGUEZ

MATRICULA: ES1821004925

DIVISIÓN Y/O AULA:

DIVISIÓN DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS (DCA)

FECHA: 13/05/2019
 INTRODUCCIÓN

A continuación presento mi trabajo, en el cual seleccione a Starbucks, esta empresa llamo

mi atención porque en la actualidad está muy de moda por las personas de todas las
edades, además por el prestigio que tiene, además que con el paso del tiempo están
inaugurando nuevas sucursales, solo como mención esta cadena inicio como algo
sencillo, de tal manera que no se sabía si habría éxito, sin embargo esta empresa
emprendió vuelo teniendo alcance y aceptación por el consumidor dentro del mercado.

PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA SELECCIONADA:

Esta empresa es una cadena internacional de café fundada en estados unidos,

y cuenta con más de 24,000 locales en 70 países.

Starbucks vende café, bebidas calientes y otras bebidas, además de

bocadillos.

La empresa Starbucks se enfoca no solo en la tradición de beber café, si no

donde también crea una sensación de conexión.

Starbucks es el principal tostador y minorista de café del mundo.

DESCRIPCIÓN DEL PLAN DE RECOMPENSAS A VENTAS

1. Jornadas y horarios flexibles para conciliar tu vida laboral y personal.

2. Puedes elegir como recibir tu salario gracias al plan de compensación flexible.

 3. Descuentos de empleado en algunas tiendas como VIPS, y en consumiciones en
todos los restaurantes del grupo.

4. Programa voluntario, se puede participar activamente en actividades de

voluntariado con compañeros o personas con dificultades.

5. Contrato adaptado a tus necesidades, con 2 días libres consecutivos de trabajo.

Las horas adicionales se pagan en una semana.

6. Descuentos especiales en centros de salud, seguros, moda y ocio.

7. Se puede trabajar solo por periodos concretos según tu disponibilidad.

8. vales de despensa

9. bonos de productividad.

ANÁLISIS SOBRE LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS QUE TIENE DICHO PLAN:

Ventajas Desventajas

Los premios se dividen de manera individual. A veces generan conflictos de

competencia.

Tiene adaptación de necesidades personales. Pedida constante de empleados.

Los criterios se manejan según los puntos Menor recompensa a empleados

expuestos por el partner responsable. antiguos.

Los incentivos se ven reflejados solo en

descuentos departamentales y no
monetarios.
 ANÁLISIS PARA REDUCIR COSTOS

Es una empresa donde hoy por hoy tiene definidos claramente sus procesos,
defectivamente tiene un plan de acción donde involucra a su personal el cual lleva con
una continuidad para alcanzar sus objetivos.

CONCLUSIONES

Lo que se estamos abordando es acerca de cómo aumentar la productividad, siendo

honestos es importante reconocer al elemento humano, porque este elemento ayudara a
una organización a lograr el éxito deseado, De ahí la importancia de diseñar sistemas de
recompensas capaces de aumentar el compromiso de las personas en la organización.
Bibliografía
UnADM. (s.f.). Administración de ventas. Recuperado el 13 de MAYO de 2019, de Unidad 2.
Implementación del programa de ventas:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/03/IAD
V/U2/Descargables/U2.%20Implementacion%20del%20programa%20de%20ventas_Conte
nido.pdf

Bibliografía de Imágenes

https://upload.wikimedia.org/wikipedia/en/thumb/d/d3/Starbucks_Corporation_Logo_2011.svg/
1200px-Starbucks_Corporation_Logo_2011.svg.png