ACTIVIDAD DE PROYECTO Nº4

“ANALISIS DE OFERTA Y DEMANDA”

PRESENTADO A:
GERMAN OSWALDO ALVARADO TORRES

PRESENTADO POR:
ESTEFANIA PALOMINO SALAS

TECNOLOGÍA EN GESTIOS DE MERCADOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
17- MARZO 2019
 INTRODUCCIÓN

Cuando se habla de mercado, se está pensando simultáneamente en el juego

de la oferta y la demanda. La interacción de ambas determina los precios,
siendo estos las señales que guían la asignación de recursos. Los precios
cumplen dos misiones fundamentales, la de suministrar información y la de
proveer incentivos a los distintos agentes, para que, actuando en su propio
interés, hagan que el conjunto del sistema funcione eficazmente.
La oferta y la demanda son las dos palabras más utilizadas en el ámbito de la
economía, y desde luego por una buena razón. Son las fuerzas que hacen que
funcionen las economías en le mercado. Determinan la cantidad producida de
cada bien y el precio al que se vende. Si se quiere saber cómo afectará la
economía un acontecimiento o una medida económica, se debe pensar primero
en cómo afectará la oferta y la demanda.
 3. OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO

Necesitamos analizar la oferta y la demanda que gira en torno a la viabilidad de

nuestro proyecto de estudio “Cosmetiquera Cositas de Niñas” y mediante los
sistemas de información recopilar la mayor cantidad de información que nos
permita identificar si nuestro servicio será eficiente para las necesidades de
nuestros clientes.
Cosmetiquera Cositas de niñas busca brindarles el mejor servicio y los mejores
productos de belleza a mujeres, ofertando marcas reconocidas a los mejores
precios y por supuesto la mejor atención, ya que queremos brindar junto con los
productos, herramientas para que las mujeres tengan un mejor manejo del
maquillaje, para ello tendremos en cuenta los sistemas de información.

Sistemas de
Información

Sistema de apoyo Sistemas expertos

Procesamiento de Sistemas para la
en la toma de en Inteligencia
Datos administración
decisiones artificial
 OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Deseamos la tienda Cositas de niñas sea una de las mejores en la ciudad

de Yopal y ofrezca productos de acuerdo con la oferta y demanda de los
clientes.

 Necesitamos que Cositas de Niñas tenga un punto de equilibrio de

adquisición con el cual podamos cumplir con las expectativas de venta y
así mismo poder satisfacer los clientes para tener una mejor relación costo
benéfico.

 Vender la cantidad necesaria para satisfacer los gastos de utilidades

durante el proceso de lanzamiento y mano de obra que se invirtieron para
nuestra tienda.
 OFERTA

Es la cantidad de bienes y servicios que algunas organizaciones, instituciones,

personas o empresas están dispuestas a poner a la venta, es decir, en el
mercado, en un lugar determinado (un pueblo, una región, un continente…) y a
un precio estipulado, bien por el interés del oferente o por la determinación pura
de la economía. Los precios no tienen por qué ser iguales para cada tipo de
productos e incluso en un mismo producto, dos oferentes diferentes pueden
decidir poner un precio diferente.

Con la diversificación y tecnificación de la economía, el concepto de oferta ha

ido en evolución constante a lo largo del tiempo. Desde una única unidad de
venta (por ejemplo, la oferta de pan en la Edad Media era única y a un precio
fijo), hasta contar con verdaderas discriminaciones de precios, en función de
calidad, la cantidad, el lugar donde se ofrezca e incluso al mercado objetivo al
que vaya destinado.

En cualquier sistema económico, ya sea de economía planificada o libre

mercado, la oferta juega un papel fundamental en la determinación del precio,
ya que es la interacción de esta con la demanda en ese momento la que podrá
trasladar al precio la cuantificación y valoración de los productos y servicios a las
necesidades de los demandantes.

Por otra parte, en ocasiones la oferta no viene dada por acciones del mercado,
sino que viene impuesta por alguna institución (Estado, Administración,
Organización…) para poder suplir unas necesidades. Esto se produce, aunque
no haya demanda, e incluso en ocasiones los productores pactan ofrecer unos
mismos bienes a un precio similar, rompiéndose la cadena de libre mercado y
quebrando la competencia.

GRÁFICO DE LA OFERTA

Los comportamientos de la oferta y demanda que acabamos de explicar; se

comprende que la curva de oferta (S) sea creciente y la curva de demanda (D)
sea decreciente.
 DEMANDA

Es la solicitud para adquirir algo. En economía, la demanda de es la

cantidad total de un bien o servicio que la gente desea adquirir; comprende
una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a precios de
mercado, ya sea por un consumidor específico o por el conjunto total de
consumidores en un determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y
deseos.

Estos bienes y servicios pueden englobar la práctica totalidad de la producción

humana como la alimentación, medios de transporte, educación, ocio,
medicamentos y un largo etcétera. Por esta razón, casi todos los seres humanos
que participan de la vida moderna son considerados como ‘demandantes’.

Es muy analizada en el estudio de la economía, que busca la manera más

eficiente de asignar los recursos, que son limitados, a las necesidades, que son
ilimitadas. En teoría, si el precio de todas las cosas fuera cero, la demanda sería
infinita.

DETERMINANTES DEL MOVIMIENTO DE LA DEMANDA

1. El precio: De los bienes y servicios, es inversamente proporcional a la

demanda. Imagínese que cuando el precio de un Smartphone de última
generación sube de precio. Cuando antes su precio de venta era 100
unidades monetarias y ahora son 150 unidades monetarias, habrá menos
gente que querrá o podrá comprarlo.
2. La Oferta: La disposición de los bienes y servicios, expresada en la
existencia de la empresa que ofrece el servicio y en qué cantidad.
Imagínese que en un mercado en el que hay un taponamiento de vías y
los productos se pierden en los camiones. En este ejemplo, al haber
menos cantidad de cierto producto en el mercado el precio subirá porque
habrá gente dispuesta a pagar un precio superior.
3. Lugar: Espacio físico o virtual donde estos bienes son ofrecidos. Siempre
hay un coste de transporte atribuible al precio de venta de ese producto
y, que es directamente proporcional a la forma o método de transporte
utilizado. Por ejemplo, es más barato el transporte de productos
envasados en cajas que el transporte de pescado congelado en alta mar,
donde los costes son elevados.
4. La capacidad de pago del demandante: En este punto la situación o
poder de negociación es clave a la hora de fijar un precio al bien o servicio
en cuestión.
5. Deseos y necesidades: Tanto básicas como secundarias. En este
sentido, imagínese que usted tiene una necesidad imperiosa de comprar
un producto en una zona geográfica donde no se comercializa, necesario
para el desarrollo de su vida cotidiana. Usted, como demandante ofrecerá
un precio de compra más elevado.
 ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

La demanda básicamente puede ser entendida como una función matemática, a

través de la ‘Curva de la Demanda’, cuya pendiente muestra como aumenta o
disminuye la misma según la variación del precio del producto o servicio. A este
concepto, se le denomina ‘Elasticidad precio de la demanda”. La elasticidad
puede ser entendida como el impacto que tienen las variaciones en el precio
sobre la cantidad demandada.

Tomando en cuenta la elasticidad que tenga la curva, podemos encontrar

tres tipos de elasticidad precio de la demanda:

1. Demanda Elástica: Ante una variación del precio del bien o servicio, la
demanda aumenta considerablemente en una mayor proporción. Por
ejemplo, los licores o los productos considerados lujo. Son
tremendamente elásticos, imagínese que disminuye el precio de un
deportivo, la demanda se verá aumentada en una cantidad mayor.
2. Demanda Inelástica: Ante una variación del precio del bien o servicio, la
demanda se mueve en una menor proporción. Por ejemplo, productos que
no puedan ser sustituidos y son necesarios como las medicinas. En este
caso, el hecho de que aumente el precio de una medicina –por ejemplo,
la insulina-, la demanda se verá muy poco afectada porque habrá
personas que necesiten ese producto y no encuentren un sustituto en el
mercado.
3. Demanda unitaria: cuando las variaciones en el precio de un bien o
servicio producen la misma variación en la cantidad demandada.

GRÁFICO DE LA DEMANDA

Los comportamientos de la oferta y demanda que acabamos de explicar, se

comprende que la curva de oferta (S) sea creciente y la curva de demanda (D)
sea decreciente.
 PUNTO DE EQUILIBRIO

Es una herramienta clave de análisis financiero utilizada por los empresarios

para saber en qué momento la empresa ni gana ni pierde dinero (su beneficio es
cero). Es decir, conocer el punto de equilibrio le ayudará a saber cuánto tiene
que vender para no perder dinero y a partir de qué número de unidades vendidas
su empresa empieza a ganar dinero.

Para calcular el punto de equilibrio usted necesita conocer los costos fijos de su
empresa, los costos variables por unidad de producto/servicio y el precio de
venta del producto/servicio.

La diferencia entre el precio de venta de cada producto o servicio y su coste

variable es el margen que usted obtiene. Dividiendo los costes fijos entre el
margen por producto o servicio, usted obtendrá el de productos que necesitará
vender para cubrir todos sus costes fijos. En este momento, estará usted
encontrando su punto de equilibrio.

EJEMPLO DE CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Supongamos que se dirige una empresa que se dedica a la fabricación de

pantalones, con unos costos fijos de 100.000 pesos. El costo variable de los
pantalones que usted fabrica es de 20 pesos y su precio de venta es de 30 pesos.
Teniendo estos datos en cuenta, podemos calcular el margen de cada pantalón.
Si restamos del precio de venta (30 pesos) el costo variable de su fabricación
(20 pesos), encontramos que el margen de la venta de cada pantalón es de 10
pesos.

Para calcular el punto de equilibrio dividiremos los costos fijos de la empresa

(100.000 pesos) entre el margen de venta de cada producto (10 pesos). El
resultado que obtenemos es el que necesitará usted vender 10.000 pantalones
para llegar a su punto de equilibrio. Es decir, usted no empezará a ganar dinero
hasta que venda la unidad 10.0001. Y si vende menos, su empresa dará
pérdidas.
El punto de equilibrio también se puede determinar en función del margen
porcentual, es decir, teniendo en cuenta el porcentaje de margen comercial
obtenido con cada venta.

El margen porcentual se calcula dividiendo la diferencia entre el precio de venta

y los costos variables entre el precio de venta. Es decir, siguiendo el ejemplo
anterior, habría que restar 30 (precio de venta) menos 20 (costos variables) y el
resultado (10), dividirlo entre el precio de venta (30). El resultado sería 0,333.
(Esto, multiplicado por 100, nos da un margen del 33,3% sobre ventas).
Con este dato, para calcular el punto de equilibrio dividiremos los costos fijos
totales (100.000) entre el margen (0,333). El resultado es que sería necesario
vender 300.000 pesos para llegar al punto de equilibrio.
Esta forma de calcular el punto de equilibrio es muy adecuada cuando se ofrecen
productos de diferente precio final, pero a los que se le aplica el mismo margen
sobre ventas.

SISTEMAS DE INFORMACION

Sistemas de
Información

Sistema de apoyo Sistemas expertos

Procesamiento de Sistemas para la
en la toma de en Inteligencia
Datos administración
decisiones artificial
 CONCLUSIONES

Teniendo en cuenta que no solo existe nuestra tienda Cosmetiquera Cositas de

niñas en la ciudad de Yopal debemos crear una estrategia de lanzamiento con
buenos precios, una buena atención y la correcta utilización de los sistemas de
información para la creación y toma de decisiones de estrategias.

Una estrategia más será la de competir con los mejores precios en el mercado,
y tener variedad de productos con marcas reconocidas del mercado; ya que es
lo que más buscan los clientes, esto nos llevara a tener las mayores ventas.

Así mismo tendremos al personal capacitado y competente para que podamos

tener respuesta inmediata a las solicitudes del cliente, para poder asesorarlo
personalmente cuando se requiera e irnos posicionando como la mejor tienda de
maquillaje de la ciudad y tener como visión llegar a otros lugares del país.
 BIBLIOGRÁFICA:

https://economipedia.com/definiciones/oferta.html

http://marketingyconsumo.com/segmentacion-psicografica.html

https://www.emprendepyme.net/que-es-la-segmentacion-psicografica.html

http://formulacionproyectosinversion.blogspot.com/2010/03/estudio-de-
mercados.html

https://www.ivc.es/blog/plan-ventas-ejemplo-y-pasos-elaboracion

https://es.slideshare.net/jfabriziocp/estudio-de-mercado-brownies

https://fundaciondelcorazon.com/corazon-facil/blog-impulso-vital/2316-el-
pescado-imprescindible-en-la-dieta.html