Estrategias de mercado

Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de

mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en
acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados
con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las
ventas o lograr una mayor participación en el mercado.

Mercado

El Mercado es el lugar destinado por la sociedad en el que vendedores y

compradores se reúnen para tener una relación comercial, para esto, se requiere
un bien o servicio que comercializar, un pago hecho en dinero y el interés para
realizar la transacción. Popularmente, la palabra mercado sirve para hacer
referencia a aquel sitio en el que se dispensan productos, donde la persona va a
hacer sus compras y este ofrece productos al mayor y al detal

Estrategias de ventas

La estrategia de ventas es un tipo de estrategia que se diseña para alcanzar los

objetivos de venta. Suele incluir los objetivos de cada vendedor, el material
promocional a usar, el número de clientes a visitar por día, semana o mes, el
presupuesto de gastos asignados al departamento de ventas, el tiempo a dedicar
a cada producto, la información a proporcionar a los clientes (slogan o frase
promocional, características, ventajas y beneficios del producto), etc.

Publicidad

La publicidad es una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo

de un producto o servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del
mercado de consumo, mejorar la imagen de una marca o reposicionar un producto
o marca en la mente de un consumidor, En la actualidad la publicidad se configura
como un elemento estratégico más, dentro de las técnicas de marketing.
Promoción de ventas

Es una herramienta de la mercadotecnia que tiene como finalidad estimular la

venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y
planeado con resultados mediatos y permite mediante premios, demostraciones,
exhibiciones que el consumidor y el vendedor obtengan el beneficio inmediato del
producto.

Competencia

Se denomina competencia a un conjunto de compañías que coinciden en un

mismo nicho del mercado u ofrecen productos similares. Existen diferentes niveles
de competencia de acuerdo a la interacción comercial de las empresas en el
mercado. Las empresas compiten entre sí por mejorar su imagen, productos,
precio, servicios, etc. y que el consumidor final adquiera lo que estas le ofrecen.

Competencia directa

Son todos aquellos negocios que venden un producto igual o casi igual al nuestro
y que lo venden en el mismo mercado en el que estamos nosotros, es decir,
buscan a nuestros mismos clientes para venderles prácticamente lo mismo.

Competencia indirecta

La forman todos los negocios que intervienen de forma lateral en nuestro mercado
y clientes, que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma diferente y con
productos substitutos.

Competencia potencial

Compañía que puede llegar a ser competencia de otra, aunque en el momento del
análisis no lo sea. Puede ser competencia toda empresa con capacidad de
satisfacer las mismas necesidades que satisfacen los productos de la ya existente
en el mercado.

Calidad/precio

La palabra calidad designa el conjunto de atributos o propiedades de un objeto

que nos permite emitir un análisis de valor acerca de él; en este sentido se habla
de la nula, poca, buena o excelente calidad de un objeto.
El precio puede ser interpretado por el consumidor como un indicador de la calidad
del producto.

Las 4P del marketing

Las 4P buscan responder preguntas referentes a la propuesta de valor del negocio

y cómo este puede ayudar a resolver las necesidades del consumidor, pero
además analiza la forma de ofrecerlo, teniendo en cuenta los cuatro factores:
producto, precio, plaza, promoción.

Producto

Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que se

ofrezca en un mercado para su adquisición, o uso que satisfaga una necesidad.

Precio

Cantidad de dinero que permite la adquisición o uso de un bien o servicio.

Plaza

Es el lugar que se utiliza para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente

al cliente.

Promoción

Es una herramienta que tiene como objetivo: informar, persuadir y recordar las
características, ventajas y beneficio de un producto o servicio.

Oferta y demanda

La oferta es la cantidad de bienes o servicios a la venta que existe en el mercado

por su oferente. La demanda es la cantidad de personas que están dispuestas a
adquirir un producto o servicio.

Calidad del producto

Calidad es el conjunto de propiedades y características de un producto o servicio

que le confieren capacidad de satisfacer necesidades, gustos y preferencias, y de
cumplir con expectativas en el consumidor. Tales propiedades o características
podrían estar referidas a los insumos utilizados, el diseño, la presentación, la
estética, la conservación, la durabilidad, el servicio al cliente, el servicio de
postventa, etc.
Sistema de variables

Un sistema de variables es todo aquello que puede cambiar o adoptar distintos

valores, calidad: cantidad o dimensión. Es cualquier caracteristica que puede
cambiar cualitativamente o cuantitativamente. En una investigación las variables
son las distintas propiedades, factores o características que presenta la población
estudiada, que varian en cuanto a su magnitud, como la edad, la distancia, la
productividad, la calidad de un trabajo realizado y tanta otras.

Las variables pueden ser cualitativas o cuantitativas; las variales cuantitativas: Son
las que poseen valores cuantificables o que pueden expresarse numericamente se
clasifcan o son de tipo discretas o contínuas:

La discretas las que presentan valores enteros no fraccionables, como el número

de unidades de un producto fabricado o la cantidad de muertos en un accidente,
entre otros. y contínuas las que poseen valores numéricos fraccionables, como: la
distancia la edad, el peso, los ingresos económicos o las ganancias de una
campaña en todo caso es bien importante saber diferenciarlas porque cada tipo
requerirá de la aplicación de diferentes estadisticas a la hora de realizar el análisis
cuantitativo de los datos.

Variables cualitativas se refieren a características no cuantificables, como el color

y el sexo, entre otras.

Las variables se pueden clasificar según su relación de la siguiente manera:

Variables Independientes: factores que constituyen la causa, siendo que

previamente han demostrado ser factores de riesgo del problema que se estudia
en el nivel investigativo relacional.

En los estudios observacionales se plantea solo una variable independiente

como estrategia para demostrar la relación de causalidad.

Variables Dependientes: representa la variable de estudio. Mide o describe el

problema que se está estudiando, para su existencia o desenvolvimiento depende
de otra u otras variables independientes, pero su variabilidad está condicionada
no solamente por la variable independiente, sino por el resto de las variables
intervinientes (variables confusión, intermedias y control). Es la más importante del
sistema porque determina la línea de investigación.
Variables Confusión: es propio del estudio observacional. Su aparición puede
Intensificar o antagonizar la relación aparente entre el problema y la posible
causa, es decir, entre la variable independiente y la variable dependiente. Su
influencia se percibe tanto en la dependiente como en la independiente. El control
que se realiza en este caso es el análisis estadístico estratificado

Variables Intermedias: aparece de manera inesperada, por lo tanto es

metodológicamente incontrolable entre el factor causal y el efecto, su naturaleza
es aleatoria. Es imposible conocer su distribución antes de ejecutar su recolección
de datos, en los estudios observacionales se neutraliza su participación mediante
el análisis multivariado y en los estudios experimentales mediante el análisis de la
covarianza. En la mayoría de los casos la variable suele ser numérica.

Variables de Control: posee fuerte influencia sobre la variable dependiente y

ningún efecto reconocido sobre la variable independiente. Se le identifica en el
momento de la planeación. En los estudios observacionales su control se realiza
mediante los criterios de elegibilidad; es decir criterios de inclusión y criterios de
exclusión. En los estudios experimentales el control se realiza mediante la
construcción de bloques, es decir se le integra al análisis estadístico, pero en
ningún caso se busca su interacción con la variable manipulada o variable
independiente y aunque tiene influencia sobre la variable dependiente no se
estudia como factor causal

Estas tres últimas variables se conocen como variables intervinientes, porque son
aquellas que afectan el resultado que se espera y están vinculadas con las
variables independientes y dependientes.

Variables y relaciones

Surge la necesidad de relacionar las variables cuando se está frente al nivel

investigativo explicativo debido a que existen dos o más variables, o sea
multivariables.

La investigación científica gira alrededor de las variables, porque su finalidad es

descubrir la existencia y magnitud de las mismas así como también demostrar las
relaciones que las unen. Después de haber establecido una descripción clara y
científica del objeto de la investigación, el investigador procede a explicar dicho
objeto , cuya explicación consta de dos elementos uno que explica (variable
independiente ) y otro elemento que es explicado (variable dependiente ).