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EJEMPLO DE

INFORME DE
VENTAS
• Numero de habitantes: 497,246 aproximadamente.
• Dividido en 8 comunas, para un aproximado de 235 barrios
• Numero de tiendas: mas de 4.000
Total ventas 2015 $ 1.557.955.432

Total ventas 2016 $ 1.519.533.091

Crecimiento total -2,4%


Promedio mensual
2015 129.829.619,00
Promedio mensual
2016 126.627.757,00

MES AÑO 2015 AÑO 2016 AÑO 2017


ENERO $ 104.058.017 $ 126.376.748 97.221.390
FEBRERO $ 102.416.999 $ 117.875.403
MARZO $ 123.191.149 $ 131.849.961
ABRIL $ 126.112.245 $ 130.375.411
MAYO $ 118.615.921 $ 132.755.885
JUNIO $ 134.791.977 $ 147.313.426
JULIO $ 140.307.978 $ 116.959.819
AGOSTO $ 135.083.488 $ 143.936.957
SEPTIEMBR $ 144.517.690 $ 130.655.528
OCTUBRE $ 143.986.781 $ 104.731.068
NOVIEMBR $ 139.963.512 $ 131.473.945
DICIEMBRE $ 144.909.675 $ 105.228.940
AÑO 2016
FREIDOS EXTRUIDOS MIXTOS OTROS TORTILLA HORNEADOS PLATANOS

1% 0%

8%

7%

44%
18%

22%
# DISTRIBUIDOR PORCENTAJE
1 MARIN RODRIGUEZ DIOMEDES 19%
2 GUTIERREZ VILLALOBOS OMAR ALMEIRO 12%
3 SALDAÑA GOMEZ YESID ALEXANDER 10%
4 CESPEDES HERNANDEZ ALBA CECILIA 10%
5 QUINTERO RODRIGUEZ JOSE ROBINSON 8%
6 URREGO CASTAÑEDA FREDY GILDARDO 7%
7 BEDOYA HENAO VICTOR MANUEL 6%
8 CARDONA CAMELO MARIA FERNANDA 5%
9 GARZON RINCON JESUS ORLANDO 5%
10 GARZON GONZALEZ CRISTIAN ALEXANDER 4%
11 GUZMAN MURCIA CENAIDA 4%
12 PINZON CAICEDO ISLENA 3%
13 ROJAS MARIN PAULA ANDREA 3%
14 PARRADO MORENO DEICY BEYANID 2%
15 CARDONA QUINTERO DANIEL 2%
DIOMEDES MARIN: (19%). OMAR GUTIERREZ: (12%). YESID SALDAÑA: (10%). : (10%). : (8%).
• 1 Zona: PORFIA • 4 Zonas: Colegios-balnearios; • 2 Zonas: COVISAN Y RELIQUIA • 4 Zonas: 20 DE JULIO; • 1 Zonas: ACACIAS
• 2 representantes de jordan; terminal; retiro • 1 representante de marca MANANTIAL; ESPERANZA; • 2 representantes de marca
marca • 1 representante de marca • Ds mas de 15 años en la GALAN 2 años en la compañia
• Ds mas de 15 años en la compañía • 2 representantes de marca
• Ds mas de 15 años en la
compañía
compañía

MARIA CARDONA: (5%). ORLANDO GARZON: (5%). ALEXANDER GARZON: (4%).


HECTOR MEDINA: (7%). VICTOR BEDOYA: (6%).
• 1 Zona: BARZAL • 1 Zona: ROCHELA • 1 Zona: SAN JORGE
• 1 Zona: CUMARAL • 1 Zona: SIETE DE AGOSTO
• 4 años en la compañia • 1 representante de marca • Mas de 15 años en la • 5 años en la compañía
• 5 años en la compañia
• 1 año en la compañia compañia

CENAIDA GUZMAN: (4%). ISLENA PINZON: (3%). PAULA ROJAS: (3%). DANIEL CARDONA: (2%).
DEISY PARARDO: (2%).
• 1 Zona: KIRPAS • 1 Zona: CATUMARE • 1 Zona: SAN BENITO • VENTA AL PASO
• 1 Zona: VIZCAYA
• 1 año en la compañia • 4 años en la compañia • 3 meses en la compañia • 2 AÑOS EN LA
COMPAÑIA
En el año 2016, se realizaron 3 cambios:
Para el año 2017, se propone
✓ En la Zona 20 de julio-manantial: zonas
que eran atendidas por 1 solo DS. cambiar a los siguientes DS:
Actualmente estas zonas las atiende la
distribuidora Alba Céspedes. ✓ Cenaida Guzman
✓ Victor Bedoya
✓ Zona Vizcaya. Fue atendida por la ✓ Daniel Cardona
distribuidora Deisy Parrado ✓ Robinson Quintero.

✓ Zona Galan, quien era atendida por el DS


retirado Jhon Ramirez, actualmente la
atiende Alba cespedes.
Desarrollar otros canales:
Reestructuración de Capacitar a los distribuidores en
atención y servicio al cliente. Y
Franquiciados. ✓ Venta al paso clínicas de ventas. (generar
sentido de pertenencia en los
✓ Daniel Cardona ✓ Mayoristas distribuidores). Contribuyendo a
✓ Cenaida Guzmán la consecución de resultados,
✓ Víctor bedoya: ✓ Mini mercados
✓ Robinson Quintero

Acompañamientos y
Desarrollador que apoye a los
apoyo en calle
distribuidores en las tiendas,
aumentando la DN a través de la
consecución de clientes nuevos,
haciendo barridos de zona, Buen clima
realizando preventa. organizacional

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