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TALLER DE ANALISIS DE ENTORNO ECONOMICO SECTORIAL.

TEXTILERA AMERICANA S.A.


1. ANÁLISIS SITUACIONAL.
MISION

Producir y comercializar textiles a través de procesos altamente tecnificados dirigido a


mercados regionales nacionales e internacionales.
VISION
Ser a 2022 una empresa referente en el sector agroindustrial a nivel regional.
POLITICA DE CALIDAD.

POLITICA AMBIENTAL.
La empresa realiza actividades inherentes al desarrollo de sus actividades comprometida
con el medio ambiente.

LINA MARCELA CASTRO SOCHA


CARLOS GRANADOS
GERENCIA ESTRATEGICA
UNIVERSIDAD DE BOYACA
OBJETIVOS ESTRATEGICOS A LARGO MEDIANO Y CORTO PLAZO
CORTO PLAZO
 Dar a conocer la marca del producto a nivel regional
 Promover sus cualidades frente a otros productos de la misma línea

MEDIANO PLAZO
 Optimizar el proceso de producción
 Ofrecer al consumidor Malteada de guatila de otros sabores (sabor actual a vainilla)

LARGO PLAZO
 Promocionar el producto en el resto del país
 Mantener una calidad buena del producto constante
 Mejorar la productividad agroindustrial de la provincia de sugamuxi contribuyendo al
mejoramiento de la calidad de vida de su población.
 Desarrollar buenas prácticas a la hora establecer los cultivos y de su desarrollo para
así obtener productos de calidad.

ORGANIGRAMA

ANALISIS DE LA SITUACION
MICROENTORNO (Matriz MEFI)
N° FACTORES CLAVES DE EXITO (FCE) CLASIFICACION PONDERACION RESULTADO

FORTALEZAS :
Ubicación estratégica de la empresa siendo
1 4 0,051 0,20
una zona agricultora
2 Énfasis en la calidad del producto 4 0,050 0,20
3 Materias primas de alta calidad 4 0,049 0,20
4 Disponibilidad de equipos tecnológicos 4 0,047 0,19
Disponibilidad de recursos financieros para
5 adelantar una campaña de promoción y 3 0,049 0,15
publicidad.
Instalaciones amplias para el proceso de
6 3 0,046 0,14
producción
Compromiso de la gerencia para
7 implementar nuevas estrategias para entrar 4 0,042 0,17
en nuevos mercados
8 El producto posee un alto valor nutricional 4 0,053 0,21
9 Énfasis en la calidad de los procesos 4 0,050 0,20
10 Mano de obra calificada 4 0,052 0,21
DEBILIDADES :
11 Costos de materia prima 1 0,052 0,05
Capital para adquirir equipos de alta gama y
12 2 0,051 0,10
mayores volúmenes
Ser una nueva empresa sin experiencia en el
13 2 0,053 0,11
mercado
14 Carencia de puntos de venta directos 1 0,043 0,04
Reconocimiento de los productos nuevos y
15 3 0,054 0,16
regionales en el mercado
16 Precio alto del producto final 1 0,055 0,05
17 Actividades de promoción y publicidad 1 0,045 0,04
18 Recursos financieros 1 0,054 0,05
19 Rotación de inventarios 1 0,049 0,05
20 Alianzas con Supermercados y Almacenes 2 0,055 0,11
Total Ponderación 1,0
RESULTADO : 2,64

Clasificación : 1- Si es Debilidad Importante


2- Si es Debilidad Menor
3- Si es Fortaleza Menor
4- Si es Fortaleza Importante
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 TOTAL
1 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 3 4 3 3 3 4 4 4 3 65
2 4 4 4 4 4 3 4 3 3 2 2 2 4 3 3 3 4 4 4 64
3 3 3 3 3 4 3 4 4 4 3 3 2 4 4 3 2 4 3 4 63
4 2 4 4 3 3 4 4 4 3 3 2 4 3 3 3 2 3 3 3 60
5 3 3 3 3 4 3 4 3 4 3 2 2 4 4 4 3 4 3 3 62
6 4 3 3 3 2 3 3 3 3 4 3 4 4 3 2 3 3 3 2 58

2 3 3 3 3 3 2 2 3 3 3 2 4 3 3 3 2 3 3
7 53
8 4 3 4 3 3 4 3 3 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 68
4 3 3 4 4 3 4 4 4 2 3 2 3 4 3 3 4 3 4
9 64
10 4 4 4 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3 4 66
11 4 4 3 3 3 4 4 4 4 3 4 3 4 3 3 2 3 4 4 66
12 3 4 3 3 4 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 4 4 4 4 65
13 3 4 3 4 3 4 3 3 4 3 4 4 4 4 3 3 4 4 3 67
14 3 2 3 3 3 3 4 3 3 2 3 3 2 3 3 3 2 3 4 55
15 4 4 4 3 3 4 3 4 4 5 4 2 3 4 3 3 4 4 4 69
16 4 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 3 4 3 4 3 4 4 3 70
17 3 2 2 3 3 2 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 57
18 3 4 4 3 4 3 4 3 3 4 4 3 2 6 5 3 3 4 4 69
19 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 4 3 3 3 3 2 4 63
20 3 4 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 3 4 3 4 70
1274
1 20
5 5
6 4
7 3
8 2
9 1
MEFE MEFI

MACROENTORNO (Matriz MEFE)


N° FACTORES CLAVES DE EXITO (FCE) CLASIFICACION PONDERACION RESULTADO
OPORTUNIDADES :
1 Mercado sin explorar 4 0,049 0,20
2 Mano de obra calificada en la región 4 0,050 0,20
Beneficios con la compra de materias primas a
3 4 0,053 0,21
escala
Concentración del comercio sogamoseño en el
4 4 0,047 0,19
centro de la ciudad
Llegada a la ciudad de nuevas cadenas de
5 3 0,052 0,16
supermercados
La población de la ciudad de Sogamoso
6 concentra diferentes niveles de estratos 4 0,051 0,20
económicos
7 Diversidad de proveedores de insumos 4 0,051 0,20
La creciente importancia de consumir
8 4 0,054 0,22
productos con grandes beneficios saludables
Apertura de mercados internacionales y
9 acuerdos que facilitan la exportación de 4 0,046 0,19
bienes y servicios
Creación de procesos innovadores en el sector
10 4 0,051 0,21
agrícola
AMENAZAS :
11 Surgimiento de competencia 1 0,047 0,05
Conflictos políticos, económicos, sociales y
12 1 0,049 0,05
culturales
13 Reducción de los precios de la competencia 1 0,049 0,05
14 Baja remuneración de mano de obra calificada 2 0,050 0,10
Entrada al mercado de empresas más
15 1 0,052 0,05
tecnificadas
16 Incremento en precios de la materia prima 1 0,053 0,05
17 Impuestos que afectan el sector 1 0,051 0,05
18 Decrecimiento de la economía 2 0,050 0,10
19 Delincuencia e Inseguridad 2 0,048 0,10
Competencia de empresas nacionales
20 1 0,047 0,05
posicionadas en el mercado nacional
Total Ponderación 1,0
RESULTADO : 2,61
Clasificación : 1- Si es Amenaza Importante
2- Si es Amenaza Menor
3- Si es Oportunidad Menor
4- Si es Oportunidad Importante
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 TOTAL
1 9 7 8 6 7 6 7 7 8 7 8 9 8 7 8 7 6 7 7 139
2 6 8 8 9 9 9 9 9 7 7 7 7 6 6 6 7 7 7 7 141
3 7 8 7 7 8 8 9 8 7 8 7 8 7 8 9 9 9 9 8 151
4 6 7 7 7 7 6 6 6 9 9 9 9 8 7 6 6 7 6 6 134
5 7 8 7 8 8 8 7 9 8 8 7 8 7 9 8 7 9 6 9 148
6 6 8 8 8 9 9 9 8 7 8 7 6 8 6 8 9 7 6 8 145
7 7 7 7 9 7 7 7 8 6 9 8 9 8 9 9 8 7 6 7 145
9 6 9 8 9 8 8 7 8 7 8 9 8 8 9 8 8 9 8
8 154
9 7 7 6 6 7 8 6 7 7 8 8 6 6 6 7 7 9 7 7 132
7 8 7 6 9 7 8 6 8 9 8 9 7 8 8 7 8 7 9
10 146
6 7 7 8 8 8 7 7 8 7 7 8 7 6 6 7 6 8 7
11 135
12 8 8 7 7 6 7 9 6 7 8 7 7 6 9 8 8 7 6 9 140
13 8 6 8 6 8 6 8 8 8 8 7 7 8 8 6 7 8 6 9 140
14 7 8 6 7 8 7 6 7 8 8 7 9 8 8 7 6 9 7 8 141
15 9 8 7 7 8 7 8 8 8 7 8 8 7 7 7 8 8 9 8 147
16 9 7 8 8 8 8 7 9 7 8 7 8 8 7 9 9 7 8 9 151
17 6 7 8 9 7 8 7 7 7 8 8 7 8 8 7 8 7 8 9 144
18 8 7 7 6 6 7 8 7 8 8 7 8 9 7 9 8 8 7 8 143
19 7 6 7 8 7 8 7 7 7 8 6 6 8 7 8 7 8 7 8 137
20 7 7 8 7 6 8 6 7 7 6 7 8 7 7 7 8 7 8 7 135
2848
1 20

5 5
6 4
7 3
8 2
9 1
MEFE MEFI
MATRIZ MIME

ANALISIS
En la gráfica se observa que la empresa se encuentra en la posición “proteger y mantener”, la cual indica que la empresa debe
desarrollarse para mejorar y así reforzar su posicionamiento en el mercado para luego atacar con estrategias "Agresivas o Fuertes".
Esta posición permite la creación y organización de estrategias y metas; pero controlando gastos y buscando la mejor estrategia de
reducción de costo de producción para mejorar los márgenes de rentabilidad.
La posición en la que se encuentra la empresa aconseja encontrar primero la estabilidad y la buena organización para en un futuro
poder atacar.
DOFA
IDENTIFICACION DE AREAS ESTRATEGICAS DE DIRECCIONAMIENTO

VISION

Ser a 2020 una empresa referente en el sector agroindustrial a nivel regional

ESTRATEGIA FO

 Implementar programa Mercafidelar

OBJETIVOS DE LAS AREAS ESTRATEGICAS

Posicionar a la empresa como la


Administrativa mejor del sector

Contar con la tecnologia mas


Operativa moderna y eficiente del mercado

Aumentar la rentabilidad estimada


Financiera (no menor del 10% del total de los
ingresos)

Mantener el personal de la empresa


Recursos y contratistas capacitado y
Humanos entrenado en el sistema de HSE

ESTRATEGIAS

Posicionar a la empresa como • Desarrollar el modelo de ventaja competitiva


la mejor del sector VENMAX
PROYECTOS

 Plan de negociación con nuevos proveedores


 Programa de segmentación de clientes
 Proyecto de creación de alianzas estratégicas con empresas del sector
 Programa de fortalecimiento en investigación e innovación

ACTIVIDADES

Programa de segmentación de clientes

 Diseño estratégico de segmentación


 Realizar Investigación de Mercados
 Verificar existencia del nicho de mercado
 Seguimiento continuo al nicho de mercado seleccionado
PLAN DE ACCION
Actividad Meta Procedimiento Responsable Lugar Programación Recursos Indicador Fuente
Diseño y
Diseño redacción de - Colaboradores Cumplimiento de
Municipio Documentación
estratégico Cumplimiento encuestas a Área 1 enero a - Computador diseño estrategia
de de Área
segmentación del 100% aplicar en el Administrativa 31 enero - Papel de segmentación
Sogamoso Administrativa
municipio de - Impresora planeada (%)
Sogamoso
Aplicación de
Cumplimiento de
Realizar encuestas a la Municipio Colaboradores Documentación
Investigación Cumplimiento Área 1 febrero a realización de
población del de ( Área
de Mercados del 100% Administrativa 31 de marzo encuestas
municipio de Sogamoso encuestadores) Administrativa
planeadas (%)
Sogamoso
Análisis y
Verificar extracción de Nivel de
Municipio Documentación
existencia del Cumplimiento resultados Área 1 abril a Colaboradores aceptabilidad de
de Área
nicho de del 100% obtenidos en Administrativa 30 abril Computador nicho de mercado
Sogamoso Administrativa
mercado encuestas seleccionado (%)
aplicadas
Implementación de
servicio posventa
Seguimiento de satisfacción del
continuo al Municipio Colaboradores Nivel de
nicho de Cumplimiento cliente frente al 30 octubre a Documentación
Área Comercial de Teléfono satisfacción de
mercado del 100% producto ofertado 30 abril Área Comercial
seleccionado Sogamoso clientes (%)
en nicho de
segmentación
especifico
MAPA ESTRATEGICO

AREA OBJETIVO

Financiera Maximizar el rendimiento sobre la inversión en un 5 % en el primer año

Comercial Aumentar el nivel de ventas en un 10 % en el primer año

Implementar programas de servicio al cliente

Operativa Lograr productos de mejor calidad

Optimizar la producción mediante la compra de tecnología de punta

Administrativa Aumentar la participación en el mercado, extendiendo su mercado a 2 ciudades más en los 2


primeros años

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