Análisis de la situación actual.

Fortalezas Oportunidades.

• “La Dinastía” es una empresa que • Es uno de los productos más

atrae nuevos clientes por su calidad y consumidos en Venezuela, por lo tanto
tradición. hay un gran potencial de mercado.

• La ubicación es favorable para la • La cosecha del café “La Dinastía” es

empresa gracias a la fertilidad y distinta al resto de nuestros
conservación de sus tierras. competidores.

• Los canales de distribución son • La geografía de Sanare ayuda en la

liderados por sus dueños. cosecha del café.

Debilidades • A pesar de que “La Dinastía” cuenta • Gracias al elevado nivel de consumo
con 2 años en el mercado posee un cafetero en el país las pymes tienen
• “La Dinastía” compite
factor diferencial en términos de oportunidad de incursionar en el
con otras marcas de café
calidad y sabor por encima de sus mercado.
con mayor
competidores.
posicionamiento. • Pese a que la producción del café es
• La fertilidad y conservación de las costosa la geografía de Sanare es
• La implementación para
tierras en Sanare permite reducir propicia para la cosecha del café.
una producción de café es
costos en la implementación de la
costosa. • Debido a que la producción de café es
producción.
costosa el método de recolección de
• Los costos de transporte
• En vista de que la distribución del “La Dinastía” se basa en el cuidado del
son altos y las carreteras
producto es liderada por sus dueños fruto y selección del mismo.
se encuentran en mal
se evitan gastos adicionales en
estado.
contrataciones de empresas de
transporte que aumenten el costo
del producto.

Amenazas • El ingreso de nuevos productores al • El alto consumo de café en el país le

mercado realza el factor diferencial
• El ingreso de nuevos
de “La Dinastía” como empresa
productores de café en el
cafetalera de tradición y calidad.
mercado.
• La ubicación estratégica de “La
• Alza de precios en los
Dinastía” le permite sacar el máximo
fertilizantes.
provecho de sus tierras
• Situación actual en la que disminuyendo el uso de fertilizantes.
se encuentra el país.
• La situación del país afecta los
canales de distribución de la
empresa por lo tanto la misma ha
desarrollado su propia plan de rutas.
permite a “La Dinastía” captar una
cuota de mercado numerosa sin verse
perjudicada por nuevos productores.
• El método de recolección de “La
Dinastía” permite contrarrestar la
inversión en la alza de precios en los
fertilizantes.
• La situación actual del país afecta en
gran medida la producción de la
empresa, no obstante “La Dinastía”
cuenta con materia prima y una
directiva estrategia.
Objetivos del Marketing

 Línea de acción

Competitividad

 Objetivo
Potenciar la diferenciación del producto frente a las marcas de café soluble que se
expenden en el mercado.

 Meta
Café “La Dinastia” sea reconocido por su sabor diferenciado.

 Indicador
Medición de la percepción

 Responsable
Gerente comercial

 Tiempo
Anual
 Fuente de información
Encuesta

 Línea de acción
Posicionamiento

 Objetivo
Posicionar al producto entre los primeros niveles del share of mind de cafés solubles.

 Meta
Café “La Dinastia” esté entre las 3 marcas más reconocidas.

 Indicador
Medición de share of mind

 Responsable
Gerente comercial

 Tiempo
Anual
 Fuente de información
Encuesta.

 Línea de acción
Comercialización

 Objetivo
Incrementar las ventas del producto.

 Meta
Incremento anual del 10%

 Indicador
Medición de ventas

 Responsable
Gerente general

 Tiempo

Trimestral

 Fuente de información
Balance de resultados

Posicionamiento y ventaja diferencial

1. Calidad. Una de las fuentes más tradicionales de diferenciación, la calidad técnica,

entendida como durabilidad, nobleza de materiales y diseño, ausencia de fallas, entre
otras características sigue teniendo vigencia en la empresa cafetalera “La Dinastía”
2. Tradición. Inversióncafetalera “La Dinastía” Tiene como factor diferencial, un trabajo
con excelencia y sabor una tradición familiar.
3. Tener una estrategia. La claridad en el rumbo se percibe como solidez y no solo
atrae clientes, sino que genera motivación en el equipo de trabajo.
4. Conocimiento. La experiencia, los estudios, el conocimiento específico sobre una
actividad o producto son una fuente de ventajas sostenibles. Y mejor aún si ese
conocimiento está patentado o registrado de alguna forma, y se transmite a todos
los integrantes de este negocio.
 Diseñar una mezcla estratégica de Marketing

Producto Precio
-Precio de lista.
- Variedad del
Producto.
- Calidad.
- Características.
- Empaque.
- Diseño.
- Nombre de la
Marca.
- Servicios.

Marketing MIX
Empresa Cafetalera
“La Dinastía”

Plaza
Promoción
- Canales.
-Publicidad. - Ubicaciones.
-Relaciones Públicas. - Inventario.
- Transportación.
-Promociones de Ventas. - Logística
- Mercadeo Directo.

Mercado Meta FALTA

Inversiones “La Dinastía” enfoca su mercado meta en supermercados, abastos, mini markets y
cafeterías ubicadas en Carabobo, Barquisimeto, Portuguesa y Distrito capital.