Estrutura do Plano de Negócios

Módulo Conceitual:

1. Sumário Executivo:
1.1 Finalidade do Plano de Negócio
1.2 Dados da empresa
1.3 Dados dos empreendedores e corpo funcional – capacidade técnica - currículos dos
empreendedores
1.4 Estrutura Organizacional (pessoas, funções, organograma).
1.5 Descrição do empreendimento ou do produto/serviço
1.6 Serviços / produtos que serão oferecidos
1.7 Situação atual em relação ao início da comercialização ou, em que fase se encontra.
1.8 Potencial de Mercado
2. Visão
3. Missão
4. Objetivos
5. Negócio
6. Ramo
7. Propriedade Intelectual - marcas e patentes
8. Alianças Estratégicas – firmadas e a firmar
9. Análise SWOT

Módulo Comercial

10. Definição do mercado e oportunidade

11. Pesquisa de mercado
12. Concorrência:
13. Fornecedores
14. Plano de marketing e cronograma de implantação

1
 Marca  Preço
 Relações Públicas  Propaganda
 Internet  Promoções

2
Módulo Operacional:

15. Localização do Negócio

16. Layout / arranjo físico
17. Processo de produção ou comercialização
18. Previsões trimestrais de serviços prestados, clientes atendidos, de produção ou de vendas.
19. Necessidade de pessoal

Módulo Financeiro:

20. Investimento Inicial

21. Custos Fixos
22. Custos Variáveis – de produção e de vendas
23. Capital de Giro
24. Política de preços adotada
25. Estimativa de Faturamento
26. Fluxo de Caixa
27. Demonstração de Resultados
28. Análise financeira
29. Parecer Final
30. Anexos

MÓDULO CONCEITUAL
CAPA

Nome da empresa
Endereço da empresa
Telefone da empresa, e-mail, site
Logotipo, se a empresa tiver um
Mês e Ano em que o plano foi feito

SUMÁRIO

Deve conter o título de cada seção do plano de negócios e a página respectiva onde se encontra,
bem como os principais assuntos relacionados em cada seção.

1 - SUMÁRIO EXECUTIVO

O sumário executivo é o resumo do plano de negócio. Não se trata de uma introdução ou

justificativa do projeto e, sim, de um sumário das definições principais do projeto. Deve ser escrito
no final do plano de negócio e mencionar:
 O que é o negócio;
 Quais os principais produtos e/ou serviços;
 Quem serão os seus principais clientes;
 Onde será localizada a empresa;
 O montante de capital a ser investido;
 Qual será o faturamento mensal;
 Que lucro espera obter do negócio;
 Quanto tempo espera que o capital investido retorne.

1.1 - FINALIDADE DO PLANO DE NEGÓCIO

3
Deve responder às perguntas:

O quê? Onde? Quanto? Como? Quando? Por quê?

1.2 – DADOS DA EMPRESA

Informações cadastrais da empresa, número de filiais com seus endereços, home page, email,
CNPJ, Inscrições estaduais e municipais, etc.
Se a empresa ainda não estiver registrada deve ser indicado o nome fantasia e o número do CPF
do empreendedor no local do CNPJ.

Razão Social:
Nome Fantasia:
Endereço:
Cidade: UF: CEP:
Telefone: Fax: email:
Home Page:
CNPJ: I. Estadual:
I. Municipal:
Nº de Filiais:
Endereço das Filiais:

1.3 DADOS DOS EMPREENDEDORES

• Fator crítico de sucesso

• Quem são os sócios?
• De onde eles vêm?
• Qual a experiência prévia de cada um?
• A equipe é complementar?

Dados cadastrais dos proprietários, CPF, endereço, estado civil, nacionalidade, email, celular,
formação acadêmica.
Faça também uma breve apresentação do seu perfil, destacando seus conhecimentos,
habilidades e experiências anteriores. Pense em como utilizar estas informações a favor do seu
empreendimento.
Escrever ainda se possuem emprego e/ou sociedade em outra empresa. Porcentagem de
participação do sócio no capital social da empresa, atividades que exercem e quem assina por
ela.
Caso seja um projeto de tecnologia, dados da capacidade técnica dos principais funcionários
também devem ser apresentados. Anexar os currículos dos empreendedores ao PN.

1.4 ESTRUTURA ORGANIZACIONAL (PESSOAS, FUNÇÕES E ORGANOGRAMA)

Demonstração da estrutura organizacional planejada, incluindo um organograma, a descrição

sucinta das funções e o perfil das pessoas que ocuparão os diversos cargos.

Equipe Gerencial
• Mostre as áreas-chave de gerenciamento da empresa e faça uma associação com as
pessoas que ocupam estas posições;

4
• Explicite a competência externa que você poderá vir a precisar;

1.5 DESCRIÇÃO DO NOVO EMPREENDIMENTO

Se a empresa já existe deve conter uma descrição dos aspectos gerais da empresa, um breve
histórico e resultados recentes.
Se é um novo empreendimento a descrição deve ser detalhada, isto é, para quê ela está sendo
criada, como funcionará, qual mercado deve atuar, em que local, se irá terceirizar alguma parte da
estrutura etc.
Caso seja lançamento de um novo produto ou serviço, descrição do que é e para que servirá.

Deve especificar:
• O setor de atividade da empresa (agropecuária, indústria, comércio, prestação de
serviços);
• Seu enquadramento legal (sociedade simples, sociedade empresária, empresário, etc.);
• Seu enquadramento tributário (âmbito federal – regime simples ou normal; âmbito
estadual – microgeraes ou ICMS; âmbito municipal – ISS).

Ao término desta descrição, o leitor deve ter claramente o que será fabricado, se já existe algo
semelhante aqui e no exterior e, para que será utilizado, qual o bem que trará. Fotos e desenhos
são muito apropriados.

1.6 SERVIÇOS OU PRODUTOS QUE SERÃO OFERECIDOS

Relaciona-se aqui, com explicações, quais os produtos que serão comercializados pela empresa
ou serviços que serão prestados.

O que realmente você vende? Quais as necessidades de seu público alvo o seu produto está
atendendo?

• Deve conter a apresentação dos produtos/serviços da empresa, a quem eles se destinam e

porque você está capacitado a fornecê-lo;
• Mostre quais são os produtos a serem incluídos no seu portfolio à medida em que sua
empresa crescer.
• Quais são os benefícios e características de seu produto/serviço?
• Descreva as características e os benefícios que o cliente tem em se utilizar dos seus
produtos e serviços;

Características: Benefícios:
Tamanho Conveniência
Formato Segurança
Peso Garantia
Dimensão Não precisa atualizar
Cor Traz amor, saúde e
Feito de... felicidade
Usado para... Fácil de usar

• Explique porque os seus produtos/serviços se diferenciam dos da concorrência e porque os

clientes escolheriam a sua empresa.

5
• O que tem de especial nos produtos/serviços de sua empresa?

Vantagens competitivas:
Por que os seus clientes escolherão o seu produto em relação a outros disponíveis no mercado?
Seu produto beneficiará seus clientes mais do que aqueles atualmente utilizados por eles?
Caso conclua que a superioridade está nos produtos dos concorrentes, cite as modificações que
serão feitas para reverter este quadro.

1.7 SITUAÇÃO ATUAL EM RELAÇÃO AO INÍCIO DA COMERCIALIZAÇÃO

Já iniciou a comercialização do produto/serviço? De que forma? Quais as maiores dificuldades

que tem enfrentado? Quais as facilidades que encontrou que não estava esperando? Quando
iniciará a comercialização do produto?

Estágio atual:
- Embrionária (sem nenhum produto ou serviço)
- Recém criada (nas fases iniciais de operação)
- Em expansão (desenvolvendo novos produtos, procurando novos mercados).
- Estável (mantendo a participação no mercado)
- Em reposicionamento (mudando as linhas de produtos e a localização)

1.8 POTENCIAL DE MERCADO

Potencial de mercado (Dimensão do mercado e tendências)

Apresentação de um breve relato sobre o potencial de mercado para esta nova empresa ou para
os produtos ou serviços que serão desenvolvidos. As informações deste item devem ser claras e
obtidas de fontes idôneas – pesquisa de mercado, Internet, IBGE, artigos, etc.
Potencial de Mercado:
O seu mercado alvo é grande o suficiente para sustentar o seu negócio?
O mercado encontra-se estável?
Em ascensão?
Quais são as mudanças atuais que poderão afetá-lo?

• Quais fatores estão influenciando as projeções de mercado?

• Por que o mercado se mostra promissor?
• Qual o tamanho do mercado em R$, número de clientes e competidores? Como será o
mercado nos próximos anos?
• Como o mercado está estruturado e segmentado?
• Quais são as oportunidades e riscos do mercado?

2. VISÃO

É o objetivo maior que os empreendedores pretendem atingir com o projeto a médio ou longo
prazo. Exemplo: “ser a maior empresa de transporte aéreo da América do Sul até 2006”.
• Estabelece uma imagem ou filosofia que guia a empresa em direção ao futuro.

6
• Mostra o que a empresa quer ser e fazer.
• Reflete suas mais profundas crenças e valores.
• Pode ser feita em forma de frase de efeito ou não!

3. MISSÃO

É a descrição sucinta, de apenas um parágrafo, da razão da existência da empresa, para que ela
foi criada.
• Deve refletir a razão de ser da empresa.
• Deve responder à pergunta: Quem sou? O que faço? Qual o meu propósito?
• Deve ser a base de todas as ações da empresa.
• Deve passar uma imagem tangível da empresa.
• Pode ser feita em forma de frase de efeito ou não!
• As declarações de visão e missão integram a descrição da empresa e devem aparecer no
PN após a introdução do negócio/histórico.

4. OBJETIVOS

São as premissas básicas que nortearão os esforços da empresa para que ela atinja a Missão
definida.

• Objetivos: são resultados abrangentes com os quais a empresa assume um compromisso

definitivo.

• Metas: são declarações específicas que se relacionam diretamente a um determinado

objetivo.
– Metas devem ser SMART

• Diferenças: objetivo relaciona-se com palavras (esboçando o quadro geral) e meta com
números (complementando-o com os detalhes específicos)!

5. NEGÓCIO

Através do negócio se criam as estratégias de marketing da empresa. O negócio da empresa é

algo sutil, pois muitas vezes corresponde aos anseios e desejos dos clientes com relação ao
produto ou serviço oferecido – Água de Cheiro, Padaria Monza, Buffet Catarina.

6. RAMO

É a descrição sucinta, de apenas um parágrafo, em que ramo a empresa irá atuar –

telecomunicações, turismo, Internet, B2B, WAP, etc.

7
7. PROPRIEDADE INTELECTUAL

O nome da empresa está cadastrado no INPI? E a sua logomarca? O produto também está
registrado no INPI? E quanto ao seu nome? Em que fase estão os registros destas marcas?
Encontrou algum problema na hora do registro (marcas já existentes)?

8. ALIANÇAS ESTRATÉGICAS

Descrição de alianças com pessoas, empresas, instituições de ensino, órgão governamentais,

instituições financeiras, associações empresarias, investidores, etc., firmadas ou que se pretende
firmar para facilitar a implementação do Projeto aqui apresentado.

9. ANÁLISE SWOT

Trata-se de uma ferramenta de levantamento das fortalezas e oportunidades, fraquezas e

ameaças ao projeto, informando de que forma se pretende superar as fraquezas.
Procure identificar os cenários macro-ambiental (demográfico, econômico, tecnológico, político-
legal, sócio-cultural) e os fatores microambientais importantes (consumidores, concorrentes,
canais de distribuição, fornecedores) que afetam diretamente a empresa.
Use o bom senso para selecionar aqueles fatores que realmente são importantes.
É muito importante que o empreendedor seja honesto consigo mesmo ao efetuar esta análise, não
tendo medo de expor seus pontos fracos e nem "aumentando" seus pontos fortes.
O negócio deve ser analisado tal como é e o empreendedor deve "levantar" os principais esforços
que deverá fazer para eliminar os pontos fracos que realmente afetam negativamente sua
empresa, e ações que poderão fazer dos pontos fortes uma verdadeira vantagem competitiva.
Abaixo, quadro contendo check-list de pontos fortes e fracos (kotler, 1998)

Forças Fraquezas
Marketing
1- Reputação da empresa
2- Participação de mercado
3- Qualidade do produto
4- Qualidade do serviço
5- Eficácia do preço
6- Eficácia da distribuição
7- Eficácia da promoção
8- Eficácia da força de vendas
9- Eficácia da Inovação
10- Cobertura geográfica
Finanças
1- Custo/disponibilidade de capital
2- Fluxo de caixa
3- Estabilidade financeira
Produção
1- Instalações
2- Economia de escala
3- Capacidade
4- Habilidade da força de trabalho
5- Habilidade de produção pontual
6- Habilidade técnica de produção
Organização
1- Visão de liderança
2- Dedicação do funcionário

8
3- Orientação empreendedora
4- Flexibilidade/responsabilidades

Exemplos de forças Exemplos de fraquezas

- Criatividade da equipe - Custos elevados
- Velocidade na tomada de decisão - Administração centralizada e lenta
- Recursos financeiros abundantes - Inexistência de planejamento
- Marca conhecida estratégico
- Domínio de tecnologia - Falta de flexibilidade
- Reconhecimento do mercado, imagem boa - Prazos de entrega longos
- Logística e distribuição eficientes - Preços altos
- Qualidade dos produtos que deixa a
desejar
Exemplos de oportunidades Exemplos de ameaças
- Mudanças demográficas, políticas, sociais, - Alterações nos gostos e hábitos dos
econômicas clientes
- Mudanças na legislação, - Novas tecnologias
desregulamentação - Mudanças demográficas, políticas,
- Novas tecnologias sociais, econômicas
- Abertura de mercados estrangeiros: - Declínio do produto, ciclo de vida
Mercosul, Alca - Globalização dos mercados, com a
- Concorrentes com dificuldades entrada de novos concorrentes
- Produtos substitutos - Produtos substitutos
- Parcerias c/ distribuidores e fornecedores - Novas parcerias entre concorrentes

Exemplo (Dornelas, 2001) de análise SWOT para uma empresa de listas telefônicas na Internet:

Análise Interna
Forças Fraquezas
 Liderança de mercado no segmento de  Falta de conhecimento por parte do
listas impressas, contando com uma internauta da existência da Lista Telefônica
grande carteira de anunciantes e uma na Internet.
invejável força de vendas.  Dificuldades provocadas pelo fato de não
 Confiabilidade nas informações prestadas ser o primeiro a disponibilizar a lista para
e facilidade de acesso. grandes centros como São Paulo e Rio de
 Estar presente na mídia do futuro. Janeiro.
 Possibilidade de aumento de faturamento  Impossibilidade de estabelecimento de
pela venda de links, banners e patrocínio barreiras a novos ingressantes.
no site da lista.
Análise Externa
Oportunidades Ameaças
 Crescimento vertiginoso do número de  O serviço da Lista na Internet poderá vir a
usuários ser oferecido pelas próprias operadoras
 Criação e regulamentação de meios para telefônicas (ou suas parceiras), que não só
a compra/venda de produtos na Internet detêm o banco de dados mais atualizado,
com a segurança necessária à transação. como também Know-how do setor. Isto se
 Aumento exponencial no número de agrava pela privatização do setor de
terminais telefônicos, principalmente após telefonia.
a privatização do setor.  O retorno para os anunciantes não
 Aumento do interesse das empresas pela atender às expectativas, provocando a
divulgação na internet. fuga desta mídia e o descrédito.

9
 MÓDULO COMERCIAL

10. DEFINIÇÃO DE MERCADO E OPORTUNIDADE

Definição do segmento de mercado

• Qual o perfil do comprador?
• O que ele está comprando atualmente?
• Por que ele está comprando?
• Quais fatores influenciam a compra?
• Quando, como e com que periodicidade é feita a compra?
• Onde ele se encontra? Como chegar até ele?

11. PESQUISA DE MERCADO

Apresentação através de tabelas e gráficos dos resultados da pesquisa de mercado executada.

É importante identificar as características gerais dos clientes, hábitos e freqüência de compra, o
que os levam a comprar e a sua localização.
Estas informações são extremamente importante para a viabilidade da empresa.

12. CONCORRÊNCIA

Quais empresas são as concorrentes reais e potenciais? Quantos são? Onde estão? Empresas
nacionais ou estrangeiras? Atuam a nível nacional ou regional? Pode ser pensado em uma
possível parceria com estas empresas concorrentes? Possuem escritório ou filial nesta cidade?
De que maneira seu produto ou serviço pode ser comparado ao do concorrente?

Concorrentes:
Vantagens e Desvantagens Comerciais: até que ponto eles levam vantagem na área comercial
(número de representantes ou filiais, marca conhecida, parceria com outras empresas, melhor
força de vendas, número de anos no mercado, horário de funcionamento, serviços prestados,
imagem perante a sociedade etc.). E quanto às desvantagens, até que ponto elas lhe propicia?
Vantagens e Desvantagens do Produto: e quanto ao produto concorrente em si, quais são suas
vantagens e desvantagens (preço, frete, impostos, manutenção, qualidade, embalagem,
durabilidade, imagem do produto etc.).

Empresa Vantagens Desvantagens

1)
2)
3)

CONCLUSÕES SOBRE A COMPARAÇÃO COM MEU PRODUTO / MINHA EMPRESA

10
13. FORNECEDORES

Quais serão seus fornecedores – de matéria prima, embalagem, mão-de-obra, etc. Eles são fáceis
de encontrar e de negociar? Quais serão os maiores empecilhos para comercialização
(quantidades, embalagens, forma de pagamento, prazo de entrega e de pagamento, etc.)?
Montar um quadro mostrando produtos de cada fornecedor, localização, quantidade mínima (e/ou
máxima) de compra, prazo de entrega, prazo de pagamento, preço médio.

14. PLANO DE MARKETING

Quais são as estratégias de marketing adotadas para:

 Produto: qual é o posicionamento do produto no mercado? Marca, embalagem, benefícios.
 Preço: quais são as estratégias de preço utilizadas (skimming, penetração de mercado,
baseada no valor, etc.)
 Praça: como o seu produto estará disponível para seu público alvo (localização, canais de
distribuição, representantes comerciais)
 Promoção: como sua empresa irá informar o público alvo sobre a existência do produto, seus
diferenciais, onde encontrá-lo, etc. (propaganda, promoção de vendas, venda pessoal, relações
públicas, marketing direto)
(feiras, folderes, revistas especializadas, matérias nos jornais, entrevistas, parcerias,
amostras grátis, mala direta, folhetos, cartões de visitas, catálogos etc.)?
Há algum tipo de plano de divulgação da empresa?
Qual o percentual de faturamento que está sendo economizado para as ações de
divulgação? Pretende contratar uma agência?
E quanto à papelaria da empresa?
E a Marca da empresa e do produto?

Criar a identidade visual da empresa e alguns materiais de divulgação.

CRONOGRAMA DE IMPLANTAÇÃO - através de uma tabela cronograma, apresentam-se as
ações planejadas para os próximos 12 meses no que se refere à divulgação da empresa.

11
 AÇÃO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

12
 MÓDULO OPERACIONAL

15. LOCALIZAÇÂO DO NEGÓCIO

Em que local você pretende instalar seu negócio?

A localização pode tornar seu negócio inviável. Por isso, lembre-se:
- Existe estacionamento para clientes e fornecedores?
- O seu público alvo circula naquele local.
- O local possui visibilidade?
- Qual o atrativo da região? É uma região comercial?
- O local possui infra-estrutura básica? (água, energia elétrica, etc.).
- Possui facilidade de acesso para recebimento de matéria prima e para escoamento
de produção?
- Existe mão de obra qualificada nessa região?

16. LAYOUT / ARRANJO FÍSICO

Desenhar um esquema definindo como serão distribuídos, máquinas, equipamentos, móveis,

prateleiras, vitrines, banheiros etc.

17. PROCESSO DE PRODUÇÂO OU COMERCIALIZAÇÃO

Explicação da forma de produção do produto ou da atuação da empresa, apresentando suas

maiores dificuldades e facilidades internas e externas (ex: distancia do fornecedor de matéria-
prima).
Esquemas, plantas e fluxogramas da produção ou do processo também serão muito convenientes
de serem apresentados aqui.

18. PREVISÕES DE COMERCIALIZAÇÃO

Previsão de quantidades de produtos vendidos nos primeiros 12 meses ou, dos serviços
prestados ou, de clientes atendidos.
Para esta previsão é importante levar em consideração a pesquisa de mercado realizada, a
capacidade produtiva, de vendas ou de prestação de serviços da empresa, a disponibilidade de
matérias-primas e/ou mercadorias, e a sazonalidade. (Pode ser elaborado mensalmente)

Produto 1º Trimestre 2º Trimestre 3º Trimestre 4º Trimestre

A
B
C
D

13
19. NECESSIDADE DE PESSOAL

Previsão dos recursos humanos para operacionalizar a empresa ou a fabricação do produto /

serviço

Cargo/Função Qualificações necessárias

MÓDULO FINANCEIRO

20. INVESTIMENTO INICIAL

Discriminar os itens que compõe o investimento inicial da empresa: aquisição de equipamentos,

móveis, veículos, imóvel, utensílios, reformas, dentre outros; e investimentos pré-operacionais.

1) Máquinas e equipamentos

Descrição Quantidade Valor Unitário Total

TOTAL

2) Móveis e utensílios

Descrição Quantidade Valor Unitário Total

TOTAL

3) Veículos

Descrição Quantidade Valor Unitário Total

TOTAL

Total dos investimentos fixos: 1 + 2 + 3 = $ ______________________________

14
4) Investimentos Pré-operacionais

Estimativa dos investimentos pré-operacionais Total

Despesas de legalização
Obras civis e/ou reformas
Divulgação
Cursos e treinamentos
Outras despesas
TOTAL

5) Estimativa de Estoque Inicial

Descrição Quantidade Valor Unitário Total

TOTAL

Quadro de Investimento Inicial Total (Resumo)

Descrição Quantidade Valor Unitário Total

Investimentos Fixos
Estoque Inicial
Investimento pré-
operacional
Necessidade de
capital de giro
TOTAL

21. CUSTOS FIXOS

São os custos constantes da empresa, que independem do volume de vendas ou da produção.

Mão-de-obra:

Área / Função Número de Salário Unitário Total

Funcionários (ao mês) (mês)

Total dos salários

Encargos Sociais
Total do custo com
mão-de-obra

15
Depreciação:

Segundo a Receita Federal seguem abaixo informações que devem servir de referência para
efeito de vida útil:

Itens Vida Útil

Imóveis 25 anos
Máquinas 10 anos
Equipamentos 5 anos
Móveis e utensílios 10 anos
Veículos 5 anos
Computadores 3 anos

Ativos Fixos Valor do Bem Vida útil Depreciação anual Depreciação mensal
(anos) ($) ($)
Máquinas e
equipamentos
Móveis e utensílios
Veículos
TOTAL

Custos Fixos:

Discriminação Valor Mensal (R$)

1 - Salários + Encargos Sociais
2 - Pró-labore da Diretoria + encargos
3 - Contador
4 - Água, luz e telefone
5 - Incubadora
6 - Material de escritório
7- Material de limpeza
8 - Despesas de manutenção
9 - Copa
10 - Internet
11 - Aluguel
12 - Condomínio
13 - Combustível
14 - Serviços de Terceiros
15 - Depreciação

Soma
10 – Outros (3% sobre a soma)
TOTAL

16
22. CUSTOS VARIÁVEIS

 De Produção: aqueles que alteram conforme o volume de produção.

Produto A

Material Quantidade Custo Unitário Custo Total

Matéria Prima

Soma

Embalagem

Soma

TOTAL

Produto B

Material Quantidade Custo Unitário Custo Total

Matéria Prima

Soma

Embalagem

Soma

TOTAL

 De Vendas: aqueles que variam conforme o volume de vendas.

Descrição % Faturamento Estimado Custo Total

1) Impostos

SIMPLES
IRPJ
PIS
COFINS
Contribuição Social
ICMS / MICROGERAES
ISS

17
 SUBTOTAL 1
2) Gastos com vendas

Comissões
Propaganda
Juros
Frete
Outros (5%)
SUBTOTAL 2

TOTAL (Subtotal 1 + 2)

Custos R$
Custos de produção
Custos de comercialização
TOTAL:

23. CAPITAL DE GIRO

Demonstrar a necessidade de capital de giro da empresa, levando em consideração os custos

fixos, compras, sazonalidade e inadimplências.

24. POLÍTICA DE PREÇO

Estabelecimento da política de preço de vendas a ser adota e seus devidos esclarecimentos.

25. ESTIMATIVA DE FATURAMENTO

Estimativa de vendas para os próximos cinco anos, comentando as razões que o levaram a
estabelecer estes valores. As previsões de vendas devem ser baseadas na avaliação do potencial
de mercado, na capacidade produtiva, de vendas ou de prestação de serviços, na sazonalidade e
na possibilidade de crescimento do negócio.
Fazer a estimativa mensal, para o primeiro ano e projetar para os próximos 4 anos.

Produto Quantidade Preço de venda unitário ($) Faturamento Total ($)

26. FLUXO DE CAIXA

Com as informações levantadas até aqui, monte o Fluxo de Caixa em planilhas do Excell. Ao
terminar, imprima-as e anexe ao PN.

18
27. DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS

Com as informações levantadas até aqui, monte a Demonstração de Resultados em planilhas do

Excell. Ao terminar, imprima-as e anexe ao PN.

28. ANÁLISE FINANCEIRA

Através de aplicação de fórmulas em cima dos resultados do Fluxo de Caixa e da Demonstração

de Resultados, chega-se a algumas conclusões sobre a viabilidade financeira do empreendimento
- Ponto de Equilíbrio, Pay Back, Taxa Interna de Retorno, etc.

Nome Fórmula Resultado

1 Lucratividade Lucro Bruto / Faturamento Bruto Lucro percentual das vendas após
o pagamento dos impostos diretos
e dos custos variáveis
2 Margem Resultado Operacional / É o lucro da empresa com as suas
Operacional Faturamento Bruto operações. É o lucro descontando
as despesas e receitas financeiras
e os impostos sobre o lucro.
3 Margem Líquida Resultado Final / Faturamento Bruto Mede a porcentagem obtida sobre
o Faturamento descontando todos
os impostos e custos
4 Ponto de Equilíbrio Custos Fixos / (1-(Custos Variáveis / Valor das vendas que equilibram as
Faturamento)) despesas e as receitas da empresa
5 Pay Back Investimento Inicial / Resultado Quando recuperará o investimento
Líquido inicial da empresa ou projeto
6 Taxa de Retorno Resultado Líquido / Investimento Qual a taxa financeira obtida sobre
Inicial o investimento inicial

29. PARECER FINAL

Neste item é descrito algo mais sobre o projeto que até aqui ainda não foi mencionado ou que se
queira reforçar.

30. ANEXOS

Relação dos documentos de apoio que serão anexados ao PN. Esses documentos têm o objetivo
de dar maior credibilidade ao seu planejamento e fornecer informações complementares ao
projeto. Tais como os currículos dos empreendedores, desenhos, croquis, análises técnicas,
contrato de aluguel, orçamentos das máquinas e equipamentos, contrato social etc.

Anexo 1 = Contrato Social

Anexo 2 =
Anexo 3 =

19