Distinguido participante realice las siguientes asignaciones:

1- Identifica las principales alternativas de canal de que dispone una

empresa.
Se organizan por canal de distribución convencional(uno o más
productores mayoristas o detallistas independientes cada uno de los
cuales es una compañía individual que trata de maximizar sus
utilidades, incluso a expensas del sistema en su totalidad, ningún
miembro del canal ejerce demasiado control sobre sus miembros),un
sistema vertical de marketing (son productores mayoristas y detallistas
que actúan como un sistema unificado, un miembro es dueño de los
otros canales, tiene contratos con ellos o tanto poder que los otros se ven
obligados a cooperar y tiene subdivisiones puede ser corporativo,
contractual y administrado).También pueden ser horizontal ( dos o
máscompañías de un mismo nivel se unen para aprovechar
oportunidades de mkg)o de multicanal (híbridos).

2- Investiga acerca de empresas que usen canales internacionales.

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3-Explica cómo las compañías seleccionan, motivan y evalúan a los

miembros del canal.

De acuerdo al producto y sus necesidades del consumidor,

establecimiento de objetivos y restricciones del canal, identificación
deprincipales alternativas. Al seleccionar la compañía debe determinar
que características distinguen a los mejores intermediarios, le conviene
evaluar los años que lleva en el negocio que otraslíneas trabaja y
tamaño/calidad de su fuerza de ventas. Seevalúan el productor debe
verificar el desempeño de cada miembro con estándares como ventas
mínimas, niveles promedio de inventarios, tiempo de entrega a cliente,
tratamiento de mercancía dañada o perdida, cooperación en los
programas de promoción y capacitación y servicio al cliente. Los motiva
viéndolos como clientes y socios de primera línea.

4-Investiga las consideraciones legales para la administración de los

canales.
Los intentos de controlar la distribución están sujetos a restricciones
legales.

Métodos de control que aplican los proveedores:

1) Comercialización exclusiva Cuando un fabricante prohíbe a sus tiendas
vender los productos de la competencia. Si se estipula que cualquier tienda
que venda su producto no podrá vender las marcas rivales. Este tipo de
convenio tiende a ser ilegal cuando:

El volumen de ventas del fabricante es una parte importante del volumen

total de las que se obtienen en un mercado. Con ello los competidores
quedan excluidos de una parte importante del mercado.

El contrato se celebra entre un gran productor y un intermediario más

pequeño, se considera que el poder del proveedor es intrínsecamente
coercitivo y que, por lo mismo limita al comercio.

Sin embargo, en algunos fallos de los tribunales se ha determinado que la

distribución exclusiva es permisible cuando:

En el mercado existen productos equivalentes o bien los competidores del

fabricante tienen acceso a distribuidores semejantes. En tales casos, la
distribución exclusiva será ilegal si la competencia no disminuye de modo
considerable.

Un fabricante está entrando en el mercado o su participación en el mercado

total es tan pequeña que resulta insignificante. Un contrato de distribución
exclusiva fortaleza su distribución competitiva, en caso de que los
intermediarios decidan respaldar el producto con un gran esfuerzo de
marketing.

Contrato restrictivo Cuando un fabricante vende un producto a un

intermediario a condición de que también le compren otro producto, las dos
partes habrán celebrado un contrato restrictivo. Se piensa que estos
contratos infringen las leyes antimonopólicos. Se dan 2 excepciones. Pueden
ser legales cuando:

Una compañía nueva está tratando de entrar en un mercado

Un distribuidor exclusivo tiene la obligación de vender la línea completa de

productos del fabricante, pero no se le prohíbe vender los de la competencia.

Negativa a distribuir Con tal de seleccionar sus canales, un productor

posiblemente se niegue a vendérselos.
Política de territorio exclusivo El productor exige a todos los intermediarios
vender únicamente a clientes situados dentro del territorio asignado. Se
dictaminó que los territorios exclusivos de venta son ilegales, porque
disminuyen la competencia y limitan el comercio. Los tribunales2º