Evidencia 7 Informe “Análisis Del Mercado”

Negociación del producto colombiano Dulce de Chilacuan basado en el tratado de libre

comercio entre Estados Unidos de América y Colombia

Ficha. 1565327
Juan Carlos Villa Montoya
Tecnología Negociación Internacional
Centro de Materiales y Ensayos
Servicio Nacional de Aprendizaje Sena, Modalidad Virtual

Grupo de trabajo 20 Trading

Juan Sebastián Montalvo Garcia
Dayana Ylein Rump Gelpud
Lina Stefania Mancera Céspedes
Mayo 2019
 Contenido
INTRODUCCIÓN .............................................................................................................................. 4
Descripción Del Producto ................................................................................................................... 5
Oferta y demanda ................................................................................................................................ 5
Oferta................................................................................................................................................... 5
Demanda ............................................................................................................................................. 7
Mapa de EEUU ................................................................................................................................. 11
Webgrafia .......................................................................................................................................... 12
 Tabla de ilustraciones

TABLA 1 .......................................................................................................................................... 10
GRAFICA 2 ...................................................................................................................................... 10
Ilustración 3....................................................................................................................................... 11
 INTRODUCCIÓN

En esta evidencia se estudiara la oferta y la demanda del producto escogido en la evidencia

“métodos de selección de ideas” que se exportara a la ciudad de Boca ratón, Florida EEUU

que en este caso es el Dulce de Chilacuan, realizar este proceso es de mucha importancia

porque tendremos más interacción con los consumidores.

 Descripción Del Producto

El Chilacuan es una fruta exótica, una variedad de papayuela de la región del Nariño

Colombiano. El dulce de Chilacuan en almíbar es ideal para acompañar con queso, leche y

adicionar a las ensaladas.

Oferta y demanda

Oferta

 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto en el país destino de

exportación.

La variación del precio, de acuerdo con esta variación varia la oferta.

 la competencia

 No se cuenta con la tecnología necesaria para desarrollar el producto, inicialmente

se

 Realizara manual, produciendo muy pocas cantidades del producto.

 Las medidas arancelarias o impuestos que se pueda ocasionar al momento de

realizar la

 Exportación hacia EEUU.

  Cumplir con los requisitos que solicita EEUU para el ingreso de los productos

(normas

 Sanitarias o técnicas).

 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto asciende las

ventas de su sector en el país destino de exportación.

En el mundo, Colombia es el noveno proveedor de frutas exóticas. Gracias a su ubicación

geográfica y a su clima de montaña, la producción nacional frutícola no solo se ha

consolidado como uno de los sectores agrícolas tradicionales, sino que también ha sabido

abrirse camino hacia el exterior.

Pero la demanda internacional va más allá de la fruta fresca. Las exportaciones de fruta

procesada de Colombia llegaron a US$92,75 millones en 2018, y crecieron 12% el año

pasado. Entre estos productos destacan las compotas, conservas, frutas deshidratadas,

pulpas, concentrados, fruta congelada, mermeladas y salsas.

De acuerdo con ProColombia, EE.UU. es el principal destino de las exportaciones de fruta

procesada colombiana, con 56% del mercado. En 2018, las ventas nacionales hacia este

país, que se lleva 45% de los despachos de Nutrium, crecieron 19% frente a 2017 y

facturaron US$52,14 millones.

 Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco

años.
Tiempo promedio de elaboración del dulce de Chilacuan = 40 minutos

Jornada de trabajo = 8 Horas

1 hora = 60 Minutos

8horas x 60 minutos = 480 minutos

480 minutos / 40 Minutos =12

5 años = 1.825 días

1.825 x 12 = 21.900

En 5 años la producción seria de 21.900 unidades de dulce de Chilacuan

 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta.

 El incremento o disminución de precio afectaría la oferta, ya que no tendríamos una

economía estable, por ende no se tendría un potencial de ventas especifico.

 Si el precio del Dulce se incrementa, su cantidad demandada disminuye debido a la ley

de la oferta y la demanda.

Demanda

 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o

Servicio.

EEUU es un país con 50 estados que ocupa una extensa franja de norte América y su

población aproxima a 327.2 millones de habitantes.

 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

El 31.84 % de la población son personas que se encuentran entre los 0 y 23 años es un alto

porcentaje que puede consumir papayuela, en la canasta familiar se puede incluir esta fruta

para darle a los mas chiquitos como compotas naturales en vez de las hechas con químicos.

 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su

producto o servicio.

 Está libre de sustancias nocivas y químicos que puedan perjudicar nuestra salud. Es

un producto totalmente natural.

 Su alto contenido en fibra ayuda a regular el proceso digestivo.

 Ayuda a fortalecer el sistema inmunológico.

 Previene y ayuda a curar enfermedades de las vías respiratorias. Ideal para los

resfriados.

 Tiene una enzima que ayuda a reducir el cáncer de estomago.

 Ayuda a combatir enfermedades de la piel como el brote de verrugas u erupciones

cutáneas.

 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país

destino.

 El precio del producto puede afectar la demanda, ya que si el precio es alto

tendremos menos demanda.

 Que el producto no satisfaga la necesidad del cliente.

 Cantidad de población, menos población significa menos consumidores y menos

demanda.
  La cantidad de producción esperada, inicialmente el producto será realizado

manualmente y puede pasar que la producción no sea equivalente a la demanda

esperada.

 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país

destino y proyéctela a cinco años.
Dulce de Chilacuan = 12

1 Año = 365 días

365 x 12 = 4,380

Dulce al año Valor promedio de cada Dulce $16.000 4,380 x 16000 = $70,080.000 (1 año)

5Años = 1,825 días 1,825 x 12 = 21,900

Dulce en 5 años

21,900 x 16000 = $350.400.000 (5 años)

 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda

 Si se incrementa el precio se tiene menos demanda del producto

 La disminución del precio puede tener más demanda del producto.

 Datos
Precio de venta unitario $ 4.94 USD
Costos fijos $6176.60 USD
Costos variables 2.16

Unidades Ventas Costos Utilidades

1000 4941.28 USD 8338.41USD -3397.13 USD
2000 9882.56 USD 10500.22 USD -617.66 USD
3000 14823.84 USD 12662.03 USD 2161.81 USD
4000 19765.12 USD 14823.84 USD 4941.28 USD
5000 24706.40 USD 16985.65 USD 7720.75 USD
TABLA 1

45000

40000

35000

30000
utilidades
25000
costos
20000 ventas

15000 Unidades

10000

5000

0
1 2 3 4 5

GRAFICA 2
 Mapa de EEUU

Ilustración 3
 Webgrafia

 https://www.agronegocios.co/agricultura/fruta-procesada-colombiana-llega-a-
estados-unidos-y-a-paises-de-europa-y-asia-2830888

 https://www.google.com/search?q=mapa+de+EEUU&rlz=1C1CHBD_esCO771CO
771&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjHpvHQ7IfiAhWGrVkKHW
hUA1AQ_AUIDigB&biw=1280&bih=864#imgrc=vmpBlLlReGU_yM:

 https://mejorconsalud.com/9-propiedades-medicinales-desconocias-la-papaya/

 https://www.misabueso.com/salud/Papayuela