Trabajo Practico Final Crecer PDF

COMERCIO
EXTERIOR PLAN DE
EXPORTACIÓN DE
ALIMENTO
BALANCEADO PARA
OVINOS A CHILE
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ALUMNOS:
QUEVEDO, Damián
MONTERO, Daniel
BOLLETTA, Franco
FILIPPI, Luis
Plan de exportación Alimento balanceado para ovinos a Chile Página 0
Contenido
1- RESUMEN EJECUTIVO 3
2- DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EXPORTADORA
2.1. Nombre de la empresa Exportadora
2.2. Tipo de organización jurídica
2.3. Representante legal
2.4. Misión
2.5. Visión
2.6. Objetivos
3- ANÁLISIS DEL PRODUCTO

3.1- Ficha técnica
3.2- Información técnica del producto final para comercialización
3.3- Características nutricionales
3.4- Características físicas
3.5- Recomendaciones de conservación del producto
4- ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO META

4.1. Selección del Mercado meta. Justificar porqué elige tal país
4.2. Análisis del macroentorno
4.2.1 Análisis Económico y Sociocultural
4.2.2 Análisis Demográfico
4.2.3 Aspecto Político Legal
4.2.4 El Aspecto Tecnológico e Infraestructura
4.2.5 El Aspecto Ecológico
4.2.6 Acceso al Mercado
5- INVESTIGACIÓN GENERAL DEL MERCADO

5.1- Principales productores mundiales
5.2- Importación de alimentos balanceados en Chile
5.3- Ranking de productos agrícolas y alimentos producidos por
Argentina
5.6- Posicionamiento mundial de productos agrícola ganaderos
producidos en Argentina
5.6- Productos sustitutos
5.7- Competencia local
6- ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO

6.1- Información general sobre Chile
6.2- Sistema de gobierno
6.3- Seguridad Nacional
6.4- Recursos naturales

6.5- Contexto económico
6.6- Relaciones bilaterales con Argentina
6.7- Oficinas gubernamentales filipinas de interés
7- COMERCIO EXTERIOR
7.1- Clasificación arancelaria y arancel del producto (derecho de
exportación)
7.2- Documentación requerida por el país de destino
7.3- Procedimiento para la importación (Importador)
7.4- Modelo de cotización/presupuesto
7.5- Contratos, formas de pago y negociaciones
7.6- Formación del precio de exportación
8- ESTRATEGIA DE MARKETING…
9- ANÁLISIS DE RIESGOS CRÍTICOS DEL NEGOCIO

9.1- Riesgos internos
9.2- Riesgos externos
9.3- Planes de contingencia
9.4- Contratación de seguros
10- PROYECCIONES FINANCIERAS

1- RESUMEN EJECUTIVO:
El presente trabajo consiste en el desarrollo de un Plan de exportación para la
empresa Crecer Alimentos Balanceados, es una empresa dinámica y profesionalizada con
casi 25 años en el mercado de los alimentos balanceados, que se dedica a formular,
producir y vender alimento balanceado en pellet. Desarrollan productos con una visión
integral de la nutrición animal, trabajando en conjunto con productores y profesionales
para potenciar el uso de los recursos forrajeros de cada establecimiento. Se especializan
en la nutrición de RUMIANTES pero tienen también una línea para otros animales de
producción que complementan los requerimientos de sus clientes.
El proyecto tiene como finalidad evaluar la factibilidad de implementar y poner en
marcha la comercialización del alimento balanceado para ovinos hacia el mercado
Chileno en el que se incluyen todos los factores y aspectos evaluados para determinar
qué tan fiable es y si presenta posibilidades de éxito en el mercado destino.
El objetivo de incursionar en el mercado Chileno con el producto de ENGORDE
OVINO CRECER. Para ellos necesitaremos determinar a detalles los costos reales de
cada proceso. La proyección de ventas que tenemos es a largo plazo para el año 2024, el
consumo de este producto es por temporadas y es para engordar y completar el ganado a
faenar.
En el trabajo, se definieron y establecieron cada uno de los factores incidentes en el
mismo (aranceles y posición del producto; documentación necesaria para la exportación,
formas de cotización internacional, formación del precio de exportación, etc.
También se delinearon algunas pautas y recomendaciones para un plan de
marketing a adoptar para optimizar el proceso de comercialización.
Seguidamente se analizaron los riesgos críticos del negocio, tanto internos como
externos, de los cuales se derivaron los correspondientes planes de contingencias y se
observaron los principales productos en cuanto a seguros para la cobertura de ciertos
riesgos.
Finalmente el Plan concluye con el análisis de los estados contables y proyecciones
financieras básicas del proyecto.
El trabajo comienza con un análisis y estudio del mercado de productores ovinos
de Chile y en particular de la empresa de interés, de manera de poder contrastarla con su
objetivo de comercialización antedicho.
Posteriormente se caracterizó y analizó el producto y el mercado de alimentos
balanceados para ovinos, teniendo en cuenta: los principales productores mundiales; los
flujos de importaciones recibidos por Chile; el posicionamiento de la Argentina dentro
del mercado mundial agrícola y de alimentos; los productos sustitutos para el fin o
mercado objetivo de la empresa; y por último a los principales competidores.
Del mercado objetivo, se estudiaron las principales características y factores a tener
en cuenta a la hora de hacer negocios con empresarios de ese país, tales como: idioma;
moneda y tipo de cambio; sistema de gobierno; seguridad nacional; recursos naturales
propios; contexto económico actual; relaciones bilaterales con Argentina; relevamiento
de oficinas gubernamentales de interés.

2- DESCRIPCION DE LA EMPRESA
2.1- Datos de la empresa.
Razón Social: ALIMENTOS BALANCEADOS CRECER S.A.

Establecimiento: ALIMENTOS BALANCEADOS CRECER S.A.
Dirección: Avenida Moreno 1190
Localidad: Tornquist.
Provincia: Buenos Aires
2.2- Visión
-La mejora del manejo nutricional y la salud de los animales de producción,

contribuyendo a optimizar los sistemas productivos regionales y de la Patagonia,
potenciando el uso de materias primas alternativas de excelente calidad.
-El compromiso con la producción de alimentos balanceados y suplementos para
nutrición animal de excelencia para la industria productora de carne, lana, leche y otros
derivados en Argentina.
-La confianza en que los ingredientes del alimento balanceado que los animales
reciben son de la máxima Calidad y Trazabilidad, de forma que su salud y rendimiento
productivo sean óptimos y seguros.
-La innovación en la nutrición de rumiantes para mejorar la salud y productividad
animal en beneficio económico del productor y la protección del medio ambiente.
2.3- Misión
-Aportar valor a los sistemas de producción ganaderos a través de estrategias de

alimentación que potencien la performance del animal cuidando el medio ambiente.
-Desarrollar alimentos balanceados completos, suplementos y concentrados para
todo tipo de animal de producción: bovinos, ovinos, porcinos, aves, conejos, equinos,
etc..
-Especializarse en soluciones innovadoras para la satisfacción de las necesidades
de planteos productivos específicos, generando un beneficio económico optimizando la
producción en forma sustentable.

2.4- Política de calidad
Se cuenta con una gran cantidad de documentación para el control de los

procesos, capaz de sostener el desempeño de la empresa en todos sus sectores:
producción, control de calidad, comercialización y administración.
Existe el siguiente compromiso:
-Establecer como valores de la empresa: el conocimiento, la seriedad, la

honestidad y la mejora continua.
-Proveer los recursos tanto humanos como materiales, con el fin de cumplir con
los objetivos fijados dentro del marco de esta política.
-Cumplir con toda la legislación aplicable a los productos/servicios ofrecidos y
con otros requisitos que la empresa adhiera.
-Mantener el Sistema de Gestión de la Calidad certificado bajo la norma ISO
9001:2015, con el objeto de satisfacer y superar las necesidades de los clientes.
-Evaluar periódicamente el sistema de gestión, la política de calidad, los objetivos
y metas y su adecuación en el tiempo.

2.5- Planta productiva
Esquema coincidente con el plano, indicando dependencias.
B
A
L
B.3 A
N
B.3 D Z
C A
E
A.2 B.2
B.1 C
G
F INGRESO
A.1 A.1
H
E E
A.1: Planta Nº 1
A.2: Planta Nº 2
B.1: Galpón de Embolsado
B.2: Droguero
B.3: Depósito de producto embolsadora
C: Administración
D: Sala de pesaje y vestuario
E: Silos de materia prima
F: Silos de producto terminado
G: Sala de caldera
H: Acopio afrechillo

2.6- Descripción constructiva de la fábrica.
La Fábrica dispone de tres edificios y una unidad administrativa según el detalle

siguiente:
2.6.1- Fabrica de elaboración de alimentos balanceados:
Está constituido por dos plantas con líneas independientes entre sí tanto edilicia
como productivamente, emplazadas en sendas naves industriales, donde se procede a la
mezcla, molienda y elaboración de balanceados pelleteados o balanceados en polvo para
luego efectuar en otro sector el despacho a granel o en bolsas.
El edificio de la línea 1 comprende 250 m2 cubiertos totales mientras que la línea
2 cuenta con 150 m2.
Ambos están construidos de acuerdo a las pautas de iluminación ventilación y
terminación establecidas en el Código Alimentario Nacional: el de Planta 1 es de
construcción metálica con cuatro accesos (un portón corredizo y tres puertas) y piso de
cemento trabado; en el caso de Planta 2 la cubierta parabólica es metálica, con frente de
ladrillo visto y piso de cemento trabado.
2.6.2- Galpón de embolsado y depósito de productos terminados:
Comprende 729,8 m2 cubiertos construidos de acuerdo a las pautas de iluminación,

ventilación y terminación establecidas en el Código Alimentario Nacional (cubierta
parabólica metálica, paredes de ladrillo visto y metálicas con cuatro portones de acceso
corredizo y piso de cemento trabado).
En estas instalaciones se encuentran establecidos los sectores para producto

embolsado conforme, productos interdictados, materias primas y materiales para embalajes
(pallets, bolsas).
Se cuenta con un droguero ubicado en un lugar separado donde se depositan los

productos fármaco veterinarios debidamente identificados
En un recinto separado se encuentra el área de mantenimiento.
2.6.3.- Unidad administrativa:
Lindante al Galpón de embolsado se dispone de una construcción de mampostería

de 176 m2, con terminación revoque con servicios de electricidad, sanitarios y gas donde
se encuentran:
- Área de Control de producción: Sector donde se dispone de Estufa para el control de

humedad de los productos elaborados, Etiquetas para el embolsado y sala adjunta donde se
guardan las muestras de todos los lotes de producidos.
- Archivo: sala de guardado de documentación.
- Área de administración: donde se desarrollan las tareas de administración y ventas.

- Sector sanitarios: que comprende un módulo totalmente equipado para las funciones
sanitarias de la planta.
- Cocina: con pileta, calefón y bajo mesada.
- Salón de usos múltiples, destinado a reuniones, capacitaciones y refrigerio.
2.6.4- Sala de pesaje y vestuario:
Este local de 36 m2 de ladrillo y piso cerámico se encuentra lindero a la balanza

donde se toma el peso de todos los camiones que ingresan y egresan del predio. Dispone
de una plataforma para efectuar el calado de las materias primas y un humedímetro para la
toma de humedad de los granos. En este mismo espacio se conservan identificadas las
muestras de materia primas.
Muro de por medio se dispone del vestuario con taquillas, ducha y sanitario para el
personal.
2.6.5- Silos de acopio de materia prima:
Comprende una batería de diecinueve silos con cono-base de hormigón o metálico

con sistema de carga independiente por medio de noria de cangilones y distribuidor.
Salidas por roscas transportadoras, que permiten disponer las distintas clases de
materias primas en tiempo y condiciones apropiadas. Capacidad de acopio 2865 toneladas.
Existen además dos celdas de construcción metálica para el acopio de afrechillo en

polvo. Capacidad: 250 toneladas de afrechillo polvo (En trigo 500 TN).
2.6.6- Silos aéreos de producto terminado.
Comprende cinco tolvas aérea metálicas, dos de 35TN y tres de 25 toneladas de

capacidad cada una, sobre una estructura metálica de perfiles normales "U", que hacen que
la boca de descarga se encuentre a una altura libre de 4,5 mts., con cierre a cuchilla por
medio de un sistema mecánico.
2.6.7- Sala de caldera:
Se encuentra aislada del resto de las instalaciones, cuenta con salida al exterior,
dispone de instrumental para el control de presión, temperatura, sistema de purgue
automático, monitoreo de monóxido de carbono y demás sistemas de seguridad que
dispone la normativa. Se realizan los controles y calibraciones en la periodicidad
establecida por la normativa
2.7- Descripción de la capacidad instalada.
PLANTA Nº 1:
- Línea completa automatizada con una prensa pelletera. Modelo DAB 10000
Supermedida. Producción indicada por el fabricante: 10 tn/hora

PLANTA N° 2:
- Línea completa de operación semiautomática con una prensa pelletera. Modelo DAB
5000. Producción indicada por el fabricante 3.5 a 5 tn/hora.
*Nota: Se indica la dimensión del equipo que define la capacidad de la línea.
2.8- Procedimientos regulares para aseguramiento de calidad.
- Durante la recepción de materia prima se procede al calado de la misma para su

inspección visual y toma de humedad con un humedímetro para granos. De acuerdo a los
resultados, se acepta o rechaza el lote. Se procede a la identificación y guardado de la
muestra con registro del silo destino.
- De cada lote de alimento balanceado elaborado se mide la humedad con

humedímetro automático y se guarda una muestra de respaldo. Por procedimiento se
realiza un control semanal de humedad en estufa de al menos cinco lotes de producción.
- Otros tipos de controles se realizan en laboratorios de terceros, por ejemplo.:

control calidad de ingredientes, análisis nutricionales, verificación de calidad de mezclado,
etc.
2.9- Materias primas utilizadas
- Cereales: Sorgo, maíz, trigo, cebada cervecera, cebada forrajera, centeno, avena.
- Pellets de alfalfa.
- Subproductos: Harina, pellet y expeler de girasol; harina, pellet y expeler de soja,

afrechillo polvo y pellet, semitín, rebacillo, subproductos de maltería.
-No se utilizan subproductos de origen animal.
- Minerales y vitaminas: Núcleos comerciales de vitaminas y minerales, fosfato

monocálcico, fosfato dicálcico, carbonato de calcio, conchilla, Cloruro de amonio y sal.
- Metionina, lisina, pigmentantes, promotores de crecimiento permitidos.
3- ANÁLISIS DEL PRODUCTO
3.1- Tipo o clasificación del alimento:
Alimento balanceado completo pelleteado
3.2- Denominación Comercial
Engorde Ovino

3.3- Especie y categoría a la que se destina
Alimento balanceado completo destinado a la alimentación de ovinos

preferentemente a adultos, sin dejar de ser apto para todas las edades.
3.4- Características físicas
Es un alimento balanceado completo en pellets, de coloración natural de acuerdo

a las materias primas utilizadas.
3.5- Indicaciones para el uso del producto:
Se trata de un alimento balanceado que contiene una alta calidad en proteínas,

además de fibras, vitaminas y minerales especialmente desarrollado para atender las
necesidades nutritivas de ovinos. Se presenta pelleteado, seco, con una variedad de
ingredientes muy grande lo que satisface el gusto de los ovinos. Es un alimento de alta
palatabilidad y de fácil digestión, especialmente formulado para cubrir los
requerimientos de ovinos en mantenimiento y engorde. Se presenta listo para ser usado,
no necesitando cocción alguna. Se suministra seco directamente del envase, y se
recomienda utilizar entre 2% y 3% del peso vivo del animal. Esta cantidad será
suministrada en 2 comidas diarias.
3.6- Nomina de probables componentes en su elaboración
Maíz, Sorgo, Avena, Cebada, Trigo, Harina de soja, Harina de girasol, Afrechillo
de trigo, Semitin, Germen de trigo, Salvado, Rebacillo de cebada, Pellet de alfalfa,
Poroto de soja desactivado.
Núcleo vitamínico-mineral, Harina de Conchilla, Fosfato Bicalcico, sal,

secuestrante de toxinas, antioxidante, antifúngico.
3.7- Composición centesimal del producto
SOBRE SUSTANCIA TAL CUAL EN (%) P/P
Tenor min. de proteína bruta .......................................... 12,00%

Tenor min. de extracto etéreo .......................................... 3,00%
Tenor máx. de fibra cruda ............................................... 8,00%
Tenor máx. de cenizas....................................................... 7,00%
Tenor máx. de humedad .................................................. 13,00%
Tenor mínimo de calcio.................................................... 0,80%
Tenor mínimo de fósforo.................................................. 0,50%
3.8- Valor energético
Expresada en energía digestible o energía metabolizable por kilogramo de

producto en base a materia seca.
Energía metabolizable mínima: 2.700 Kcal. /Kg. de Materia Seca

3.9- Concentración de aditivos
VITAMINAS :
DENOMINACIÓN CANTIDAD POR KILO UNIDAD

Vitamina A 3.000 U.I./kg.
Vitamina D3 800 U.I./kg
Vitamina E 3 U.I./kg
MINERALES:

Calcio 0,80 %
Fósforo 0,50 %
Selenio 0,34 Mg/kg
Zinc 39 Mg/kg
Manganeso 20 Mg/kg
Hierro 19 Mg/kg
Cobre 10 Mg/kg
Iodo 60 Mg/kg
OTROS ADITIVOS:

Antifúngico 0,025 g/kg
3.10- Condiciones y plazo de conservación:
Debe utilizarse preferentemente dentro de los seis meses a partir de la fecha de

elaboración. Conservar en bolsa bien cerrada, en lugar fresco y seco. No exponer a la
luz solar.
3.11- Formas de comercialización del alimento:
El producto se comercializa a granel y en bolsas de polipropileno con capacidad

de 25 y 45 Kg. de peso neto.
3.12- Monografia del proceso de elaboración:
Las materias primas almacenadas en sus respectivos silos o bolsas estibadas en

su lugar correspondiente. Se pesan individualmente. Luego son pasadas por molino a

martillos con zaranda y transportado luego por noria al mezclador horizontal donde
durante 6 minutos son mezclados, luego van a la pelleteadora convencional y finalmente
pasan a la cama de enfriados. Luego pasan a silo de almacenamiento desde donde se
puede fraccionar en bolsas. Muestreo control de calidad.
3.13- Métodos de control:
3.13.1- Método Microbiológico
Recuento total de aerobios mesófilos ........................ < 10.000

Coliformes totales ...................................................... < 3
Escherichia coli .......................................................... negativo
Salmonella sp- Stafilococus sp ................................... negativo
Hongos y levaduras ..................................................... < 100
3.13.2- Método químico a que se somete el producto y sus materias

primas
Proteína Bruta Método AOAC Nº 976.06

Calcio Método AOAC Nº 927.02
Fósforo Método AOAC Nº 965.17
Cenizas Método AOAC Nº 942.05
Grasa Método AOAC Nº 954.02
Fibra Bruta Método AOAC Nº 962.09
Humedad Método AOAC Nº 930.15
3.13.3- Método físico
Determinación de dureza y color, granulometría.
3.14- Medicamentos
No contiene.

4- ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO META
4.1. Selección del Mercado (país) meta. Justificar porqué elige tal país.
El mercado objetivo es el Chileno en primer término por la proximidad

geográfica y la segunda razón es que en los últimos años la ganadería ovina ha tenido un
importante crecimiento basado en precios altos, menor oferta de países productores,
como Nueva Zelandia y Australia, y una mayor rentabilidad en comparación con rubros
tradicionales, como la lechería, engorde de bovinos y los cereales. La combinación de
estos tres factores explica el auge que vive hoy la ganadería ovina en Chile.
A los mayores operadores de la industria local -la familia Marín y el grupo
Matetic, ambos de la XII Región- se han unido nuevos actores, en particular de la zona
centro sur. En las regiones de La Araucanía, Los Lagos y Los Ríos, de hecho, el número
de productores con más de 200 ovejas se duplicó en 10 años, de acuerdo con el último
censo agrícola. A eso se une otro fenómeno: la creciente reconversión de tierras, como
las del secano costero, donde los productores están cambiando vacunos por ovejas.
El precio del cordero listo para procesar o consumir paso de U$D 2 el kilo a
U$D 4,20. El precio al productor ha tenido un aumento de 105% en dos años. Esto está
generando más inversiones en praderas.
Este mayor interés por producir corderos en la zona centro-sur se refleja en el
alza en las inversiones por parte de las plantas de faena para la exportación.
Las perspectivas, además, son buenas. Aunque se espera una disminución de
demanda en Europa -el mayor cliente chileno-, los mercados de Oriente, en particular
China, están al alza y Brasil ha aparecido como potencial destino. La FAO, ha dicho que
“faltarán 30 millones de corderos de acá a cinco años para abastecer la demanda
mundial, lo que genera la posibilidad de desarrollar con más fuerza el negocio”.
Las inversiones hoy alcanzan a U$D 30 millones en el área frigoríficos y en la
ampliación de la planta de vacunos. Y se planea la construcción de un nuevo centro de
distribución frente al aeropuerto de Santiago, para la distribución nacional, “pensando
que a futuro vendrá el manejo de cordero en fresco, vía aérea”. La inversión rondará
U$D 2,5 millones.
Hay zonas desde la VI a la VII que están recuperando ovejería que tuvieron hace
años, y se advierte, asimismo, un repunte relevante en la zona de Chiloé, con la
introducción de nuevas razas.
Mientras tanto, en la IX Región un grupo de empresas y productores formó el
consorcio Cordero de La Araucanía y ha invertido más de $900 millones en
infraestructura. Manejan cerca de 2.000 hectáreas y la idea es aumentar los niveles
productivos, hasta 25 mil vientres de cordero, desde los 15 mil que tienen hoy. Los
retornos han ido subiendo y pueden llegar a entre $350 mil y $700 mil por hectárea.

En la siguiente tabla se presentan los principales exportadores de carne ovina y
el crecimiento
Total € Crecimiento
2015 2015 / 2014
Nueva Zelanda 164.142.090 4,26%
Reino Unido 9.760.530 6,00%
Australia 7.392.897 -8,36%
Alemania 6.618.068 11,63%
Bélgica 3.207.505 50,94%
Islandia 2.278.650 -23,97%
Chile 2.148.331 95,01%
Irlanda 1.605.301 -28,43%
Uruguay 1.552.745 -13,69%
España 1.412.735 -62,00%
Los sistemas productivos se caracterizan por su extensividad. En ellos, los

animales obtienen sus nutrientes de praderas naturales, ya que sólo son suplementados
eventualmente y cuando esto ocurre, se efectúa mediante forrajes conservados. En Chile
no es frecuente el uso de alimentos balanceados para ovinos.
El hecho de que el uso de suplementos no sea frecuente puede interpretarse
como una oportunidad ya que no se debe competir o reemplazar otro producto similar,
si no se debe apuntar a la incorporación del producto en metodología alimentación.
4.2. Análisis del macroentorno
4.2.1 Análisis Socio-Económico
Contexto
Chile ha sido una de las economías latinoamericanas que más rápido creció en
las últimas décadas debido a un marco macroeconómico sólido, el cual le ha permitido
reducir la proporción de la población considerada pobre (USD5.5 por día) de 30% a
6.4%, entre 2000 y 2017.
Después de un crecimiento de 1.3% en 2017, en 2018 hubo una aceleración que

permitió alcanzar 4.0%. Esta mejora se debió a una mayor confianza del sector privado,
bajas tasas de interés y un mayor precio del cobre que permitió un rebote de la actividad
minera. Igualmente, las actividades no mineras, particularmente el comercio mayorista,
los servicios empresariales y la manufactura, repuntaron.
El déficit en cuenta corriente aumentó de 2.2% del PIB en 2017 a 3.1% en 2018
debido al aumento de las importaciones de bienes de capital y de los pagos netos al
exterior. Este déficit, fue financiado mayoritariamente por una mejora en la inversión
extranjera que permitió que las reservas internacionales se mantengan estables.

El déficit del Gobierno central disminuyó por primera vez en seis años, cayendo
del 2.7% del PIB en 2017 al 1.7% en 2018 por la mejora de los ingresos. Si bien se
redujo el gasto en bienes y servicios, el gasto corriente se mantuvo estable como
porcentaje del PIB debido a la expansión de otros gastos, incluida la nómina. Esto
permitió contener el crecimiento de la deuda pública que aumentó de 24% a 26% del
PIB entre 2017 y 2018.
A pesar de los avances de las últimas décadas, Chile aún enfrenta importantes
desafíos y oportunidades. La consolidación fiscal prevista a mediano plazo será
fundamental para estabilizar la deuda y consolidar la confianza. Los esfuerzos de las
autoridades para racionalizar el sistema tributario, facilitar la movilidad laboral, reducir
la burocracia, mejorar el sistema de pensiones y fortalecer el sistema financiero también
serán cruciales para mantener el crecimiento y reducir la exposición de Chile a riesgos
externos.
Impulsar la innovación, mejorar el vínculo entre la educación y el mercado

laboral, y promover la participación laboral femenina también son imperativos para
mejorar las perspectivas a largo plazo. En el frente social, mejorar la calidad de los
servicios de salud y educación y reducir barreras para el acceso a las políticas sociales
bien orientadas será clave para reducir la pobreza remanente y consolidar la clase
media.
Estrategia
El apoyo del Grupo Banco Mundial en Chile incluye actividades del Banco
Mundial (BM), la Corporación Financiera Internacional y la Agencia Multilateral de
Inversiones (MIGA). El Diagnóstico Sistemático de País de 2017 ha permitido
identificar prioridades de políticas y áreas relacionadas de intervención para abordar las
limitaciones que impiden lograr un crecimiento sólido, equitativo y sostenible en Chile,
mejorando tanto la equidad como la productividad.
El Banco Mundial implementa un programa de asistencia técnica y financiera en

áreas con un fuerte impacto en el desarrollo. El acuerdo de asistencia técnica con Chile
está basado en los servicios de asistencia técnica reembolsable. Tan solo en los últimos
cuatro años, el Banco Mundial completó por esta vía más de treinta estudios en las áreas
de Educación Superior, Salud, Sistema de Protección Social, Desarrollo Institucional,
Agua, Concesiones, Innovación, y Desarrollo Territorial. La asistencia financiera se
encuentra limitada en la actualidad a un proyecto de U$D 50 millomes para el
fortalecimiento de las universidades estatales de Chile. Adicionalmente, el Banco
Mundial se encuentra apoyando a la Alianza del Pacifico en el desarrollo de
instrumentos de protección financiera ante catástrofes naturales, que en su primera
versión se constituye en un Bono Catastrófico que cubre el riesgo de terremotos,
aportando una cobertura a Chile de U$D 500 millones. Finalmente, el Banco Mundial
apoya la agenda de Cambio Climático en áreas como Bosques y Energía, a través de la
canalización de recursos de fondos de donantes por U$D 19.6 millones.
IFC continúa administrando una cartera de proyectos con el sector privado con
más de U$D 1.000 millones entre recursos propios y de movilización, principalmente en
el sector financiero y energía renovable. Por su parte, MIGA ha completado en
diciembre 2017 su primera garantía en Chile por U$D 1.500 millones para impulsar el

crédito y otros instrumentos financieros relacionados con proyectos que tienen impacto
en la agenda de Cambio Climático.
En diciembre de 2017, Grupo Banco Mundial (GBM) afianzó su compromiso de

asistencia con Chile inaugurando su primera oficina en Santiago. Esta oficina alberga
al Centro de Investigación y Desarrollo del Banco Mundial en Chile, creado de manera
conjunta por el Gobierno de Chile. Las principales actividades del Centro incluyen la
elaboración de reconocidos reportes internacionales como el de Mejora del Clima de
Negocios (Doing Business), Mujeres, Empresas y Legislación (Women, Business and
the Law), y Facilitación de las Empresas Agrícolas (Enabling the Business of
Agriculture), así como investigaciones sobre el sector financiero con relevancia regional
y mundial. La oficina del GMB en Chile está ubicada en Av. Apoquindo 2929, piso 13,
oficina 1300-A, Las Condes, Santiago.
Resultados
Entre el 2011 y el 2018, el Grupo Banco Mundial contribuyó a lograr los
siguientes resultados en Chile:
 Con miras a mejorar la calidad y desempeño de la educación superior, Chile ha

utilizado financiamiento del Banco Mundial para apoyar la implementación de
acuerdos de desempeño entre MINEDUC y las instituciones de educación superior.
Estos acuerdos ha permitido el rediseño de currículos de estudio de carreras técnicas
y profesionales que actualmente benefician a más del 50% de los estudiantes de
dichas carreras, ha apoyado la implementación de programas de retención que han
aumentado al 74% los alumnos de primer año de pregrado permanece en la
institución durante el segundo año; y han impulsado a las universidades a aumentar
el número de profesores que trabaja a tiempo completo y cuenta con PhD de 5.109
en 2011 a 7.883 en marzo de 2016. Adicionalmente, a través de estudios realizados
por expertos del Banco Mundial, se aportó información para lograr cambios en el
sistema de acreditación y control de calidad, así como la rendición de cuentas de las
instituciones con base en experiencias de los países pertenecientes a la OCDE.
 A pedido del Gobierno, el Banco Mundial condujo una evaluación de los efectos
distributivos de la Reforma Fiscal de 2014 sobre la economía, particularmente en lo
que respecta a la inequidad de ingresos, para lo cual se cuantificaron los efectos
potenciales de la reforma en el perfil de distribución de ingresos del país. El informe
reveló el diseño de la Reforma permitiría incrementar de 2.4% a 3.5% los impuestos
pagados por el 1% más rico de la población.
 El financiamiento del Banco apoyó la implementación de un sistema de gestión

financiera y mejoró la calidad en cien municipalidades del país. Ese mismo proyecto
financió la puesta en funcionamiento un nuevo sistema de gestión pública financiera
(SIGFE II) en 86 instituciones del Gobierno Central.
 Otro proyecto financiado por el Banco Mundial apoyó el diseño de más de 45 planes
regionales, 250 proyectos de infraestructura (carreteras, agua y desagüe, energía y
tecnología de información y comunicaciones) y 27 actividades productivas en
distintas regiones del país. Cerca de 320.000 personas se vieron beneficiadas con
mejor infraestructura y planeamiento e implementación territorial de los programas
de desarrollo inclusivo.

 El Gobierno transformó el Ministerio de Planeamiento en el Ministerio de Desarrollo
Social y mejoró el índice de Protección Social con el fin de optimizar la cobertura de
los programas del Sistema de Protección Social, incluyendo el programa
bandera Chile Crece Contigo. Este programa monitorea el desarrollo de niños hasta
los 7 años y les brinda servicios a estos y a sus familias a nivel nacional. El Banco
contribuyó a diseñar el soporte psicosocial y la asesoría laboral provista por el
programa Ingreso Ético Familiar, y prestó apoyo sucesivo a la mejora del Sistema
Intersectorial de Protección Social.
 El programa de conocimiento aportó información para la realización de cambios

institucionales clave y procesos de creación de políticas en las áreas de obras
públicas, transporte, movilidad urbana e innovación en Santiago y Concepción,
manejo sostenible y eficiente de recursos naturales, y el plan y estrategia
institucional para la Reforma del Agua conducidos por la Dirección General del
Agua.
 El Banco también contribuyó con los esfuerzos realizados por Chile para mitigar el
cambio climático global mediante reducciones certificadas de emisiones de carbono
vinculadas a proyectos hidroeléctricos [Proyecto Hidroeléctrico Quilleco – Proyecto
Hidroeléctrico Chacabuquito, Proyecto Hornitos (Chacabuquito II)], y con
numerosas subvenciones dirigidas a desarrollar e implementar instrumentos para fijar
el precio del carbono y el crecimiento verde. Asimismo, el Banco está apoyando al
Ministerio de Energía en la preparación de su Propuesta de Disponibilidad de
Mercado (PDM), una estrategia forestal y de cambio climático a nivel nacional.
 En el año 2018, el Banco Mundial realizó dos estudios en el marco del Programa de
Estudios Compartidos con el Ministerio de Hacienda: i) Desafios y Oportunidades
del Envejecimiento en Chile, el cual busca ser un aporte para las proyecciones
demográficas del país y aportar a la discusión de políticas públicas que se enfoquen
en los cambios demográficos que ha experimentado el país ii) Estudio sobre
Concesiones Hospitalarias, que hace una evaluación del sistema actual de
concesiones para el área de la salud y explora experiencias internacionales que
pueden servir de ejemplo a Chile para generar cambios que impacten positivamente
en reformas tomando conocimiento de otras realidades que aporten a la mejora
continua del modelo chileno.
 Las intervenciones de la Corporación Financiera Internacional (IFC, por sus siglas en

inglés) han tenido un fuerte impacto en el desarrollo, principalmente en
infraestructura, energía, el sector financiero, educación y agroindustria, apoyando en
todos los casos principalmente a la pequeña y mediana empresa (PYME).
Chile se ha ubicado en los últimos años como el claro líder de la región en

materias tanto económicas como políticas. Sin embargo, sigue teniendo algunas trabas
que impiden mejoras importantes.
En primer lugar, el Índice de Competitividad publicado por el World Economic

Forum para este año sitúa a Chile en la posición 33. El organismo destaca que a pesar de
la caída de dos posiciones, Chile muestra un desempeño estable y se mantiene como el
más competitivo en Latinoamérica. Destacan el sólido marco macroeconómico con
bajos niveles de deuda y un superávit en el presupuesto gubernamental, junto con
instituciones públicas transparentes y capaces e infraestructura de transporte bastante

aceptable, todo lo cual le da una sólida base para construir y mantener la competitividad
en la región. Además, las políticas de liberalización y apertura comercial han tenido
buenos resultados y se asegura una buena asignación de los recursos en los mercados de
bienes, trabajo y financiero.
No obstante, aún existen varios desafíos en términos de mejorar el sistema

educacional, el cual ha generado un fuerte debate público en el país. También se deben
mejorar las tecnologías comunicacionales y de la información, además del sistema de
investigación e innovación. Chile se encuentra en la transición desde la etapa dos a la
etapa tres, las cuales describen los impulsores del crecimiento. El crecimiento de los
países que se encuentran en la etapa dos es promovido por la eficiencia, mientras que
los de la etapa tres, por la innovación. A medida que se avance a la etapa tres se
requerirán mayores niveles de calificación e innovación para así aumentar la
competitividad potencial. También es interesante analizar la comparación con respecto a
China en el ranking de los últimos años. El gigante asiático ha mejorado su posición
gracias a su gran diversificación de exportaciones y pone en relieve una debilidad
importante de nuestro país, que es la dependencia del cobre para el crecimiento.
Otro índice a considerar es el de Doing Business, del Banco Mundial, que mide
la facilidad para hacer negocios, en el que Chile obtuvo la posición N° 56 este año,
bajando un lugar con respecto a 2017. El índice destaca que dentro de las ventajas
competitivas de Chile se encuentran el atractivo ambiente de negocios, la clara política
impositiva, el bajo riesgo país, la gran transparencia, los profesionales altamente
capacitados, la competitividad, la alta conectividad, la excelente calidad de vida, y
finalmente, la integración regional. En una comparación por tópicos entre este año y el
pasado, vemos mantuvo varios aspectos, pero cayó posiciones en la iniciación de
negocios, la protección a inversionistas, el comercio con el extranjero y la resolución de
insolvencia. Estas son las áreas que más necesita optimizar para avanzar en el ranking
en el futuro.
En cuanto al Índice de Libertad Económica, Chile se ubica en una excelente

posición, liderando la región de América Latina y el Caribe y siendo séptimo a nivel
mundial. Esto representa un alza comparada con años anteriores, y es producto de
mejores condiciones en inversión y libertades comerciales. También se reconoce su
sistema judicial como eficaz e independiente, además del control sobre la deuda pública.
Se destaca que la flexibilidad y la apertura (Chile ha buscado activamente acuerdos de
libre comercio con muchos países) han equipado su economía con una gran capacidad
de adaptación a los shocks externos. Es por esto que Chile se encuentra muy abierto a
las importaciones, siendo también una potencia exportadora de minerales, madera,
frutas, mariscos y vino. Por último, sus acuerdos contractuales se reconocen como los
más seguros en América Latina.
Otro índice de libertad económica es el realizado por el Fraser Institute, el cual

sitúa al país en el puesto N° 11, destacando la calidad de sus instituciones económicas y
políticas. Por su lado, el Índice de Derechos de Propiedad Internacional del Braynard
Group sitúa a Chile en la posición 28 con mejoras en la Independencia Judicial. La
estabilidad política empeoró mientras que los principios de legalidad y el control de la
corrupción mejoraron. Los derechos de propiedad intelectuales son los que más se
deben mejorar, mientras que los derechos de propiedad legales y físicos se mantienen
bien.

El Índice de Felicidad del Planeta del New Economics Foundation, el cual se
compone por medidas de expectativa de vida, bienestar y la huella de carbono ubica a
Chile en el puesto N° 19, teniendo buena puntuación en los primeros dos y regular en la
de huella de carbono. Por otro lado, el índice de Desarrollo Humano del UN
Development Program es aún más multidimensional y trata de medir las políticas
públicas de sostenibilidad ambiental y equidad social para el desarrollo de capacidades
humanas. Chile ostenta la posición N° 44, ascendiendo gracias a los mejores programas
de reforestación y los nuevos derechos ambientales ejecutables jurídicamente.
En cuanto al Índice de Libertad Humana del Fraser Institute, Chile destaca en la

posición N° 16 con un alto nivel de libertad económica y una menor libertad personal.
Por último, el índice de Prosperidad de Legatum Institute sitúa a Chile en la posición N°
34, mientras que en el Índice de Libertad del Freedom House (una organización
dedicada a velar por las libertades democráticas) Chile es evaluado como libre.
En cuanto al desempleo, en 2019 se proyectan cifras bajas (6,8% de la fuerza

laboral, según el Economic Outlook de la OCDE) lo cual nos posiciona en un buen
lugar entre los países de la OCDE. Asimismo, Chile ha destacado en los últimos años en
cuanto a la movilidad social, situándose segundo después de Brasil en Latinoamérica.
Sin embargo, falta mejorar en cuanto al Índice Gini que sirve para calcular la
desigualdad de ingresos que existe entre los ciudadanos de un territorio, sigue siendo
uno de los peores de la OCDE y el N° 15 en el ranking mundial.
En el ámbito de la Inversión Extranjera Directa, Chile en 2018 triplico los

valores del 2017, totalizando U$D 28.152 millones, según las cifras del Banco Central.
Esto convierte a Chile en el quinto país con mayor inversión extranjera per cápita entre
los miembros de la OCDE. Las cifras ayudan a fortalecer la imagen de Chile como
plataforma de negocios a nivel regional. Estas cifras históricas se deben a su clase
política, la seriedad de sus instituciones y la certeza jurídica.
Por último, los clasificadores de riesgo País han posicionado a Chile como una
de las economías con mejor evaluación del mundo emergente. Standard & Poor’s subió
en diciembre pasado la clasificación de Chile a AA+. La clasificación de riesgo de A1
Estable que otorgó Moody’s en 2018. Entre los argumentos expuestos por la agencia
estadounidense para elevar la calificación chilena destaca la resiliencia de la economía y
el alto crecimiento de los últimos años, así como la estabilidad política y el que el
Gobierno haya sido capaz de aprobar una reforma tributaria, que permite aumentar el
gasto en educación sin erosionar la posición fiscal. También resalta la acumulación de
activos, que se han traducido en bajos niveles de deuda neta, situación que se espera el
país mantenga. Por su lado, Fitch mantuvo la clasificación del país de A ya que estima
que éste requiere cambios como aumentar la capacidad energética y avanzar en
flexibilidad del sistema laboral, además de una alta dependencia del crecimiento en un
comodity.
En conclusión, podemos apreciar que la apertura comercial y reformas macro-

prudenciales siguen siendo las grandes fortalezas de Chile, mientras que se necesitan
mejoras microeconómicas en materias de reforma del Estado, mayor énfasis en
competitividad internacional, flexibilidad económica y avanzar en educación e
innovación. Para incrementar su crecimiento y llegar al nivel de economía desarrollada.

4.2.2 Análisis Demográfico
Chile, situada en América del Sur, tiene una superficie de 756.700 Km2.
Chile, con una población de 18.355.000 personas, se encuentra en la posición 62 de
la tabla de población, compuesta por 196 países y presenta una moderada densidad de
población, 24 habitantes por Km2.
Su capital es Santiago y su moneda Pesos chilenos.
Chile es la economía número 42 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2017
fue de 57.887 millones de euros, con una deuda del 25,56% del PIB. Su deuda per
cápita es de 3.516€ euros por habitante.
La última tasa de variación anual del IPC publicada en Chile es de diciembre de
2018 y fue del 2,6%.
Hay algunas variables que pueden ayudarle a conocer algo más si va a viajar a
Chile o simplemente quiere saber más sobre el nivel de vida de sus habitantes.
El PIB per cápita es un muy buen índicador del nivel de vida y en el caso de Chile,
en 2018, fue de 13.755€ euros, con el que se sitúa en el puesto 54 del ranking y sus
habitantes tienen un bajo nivel de vida en relación al resto de los 196 países del
ranking de PIB per cápita.
En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones Unidas
para medir el progreso de un país y que en definitiva nos muestra el nivel de vida de sus
habitantes, indica que los chilenos se encuentran en el puesto 44.
En cuanto al Índice de Percepción de la Corrupción del sector público en Chile ha
sido de 67 puntos, así pues, sus habitantes tienen un bajo nivel de percepción de
corrupción gubernamental.
4.2.4 Aspecto Político Legal
1. ACUERDOS Y/ O TRATADOS COMERCIALES VIGENTES
A través de los años, Chile y Argentina han construido una gran red de relaciones
económicas, comerciales, políticas, militares, culturales y sociales. Son socios
comerciales, por lo que se producen inversiones recíprocas entre ambos países. Un
ejemplo del avance en las relaciones es la existencia de ocho Comités de Integración,
que desarrollan reuniones con periodicidad anual y en donde participan las provincias
y/o departamentos argentinos que mantienen más relaciones con nuestro país, asimismo,
aquellas que están interesadas en el trazado de los Corredores Bioceánicos y en el
comercio de los países del Atlántico con el Asia Pacífico, utilizando puertos chilenos.
En la actualidad existen más de 40 mecanismos bilaterales estables, que son la
estructura que se ocupa de la vinculación nacional chileno- argentina.
A la fecha, está en vigencia el Acuerdo de Complementación Económica (ACE) 16
(02/08/1991) y el ACE 35 (1/10/1996), aplicando el segundo a todos los países
miembros de MERCOSUR, el que prevalece en lo relativo al acceso de bienes ante el
primero, que es de carácter bilateral. Sin embargo, el ACE 16 mantiene su vigencia en
las demás áreas reguladas en su texto, tales como normas de pago y crédito,

complementación económica, integración física y transporte. Cabe destacar que desde
que entró en vigor el ACE 35, se ha experimentado un notable crecimiento en el
intercambio comercial entre ambos países.
En septiembre de 2016, se desarrolló en Santiago la IV Reunión de la Comisión
Binacional de Comercio, Inversiones y Relaciones Económicas entre Chile y Argentina,
en donde ambos países se comprometieron a realizar sus mejores esfuerzos para
continuar desarrollando activamente acciones de promoción comercial en conjunto con
los sectores empresariales. En julio de 2018 se encuentran en trámite legislativo, con
negociaciones finalizadas entre ambos países, dos acuerdos que refieren a aspectos
comerciales (principalmente la ampliación en cuanto a inversiones, servicios, compras
públicas, telecomunicaciones y comercio electrónico) y materias energéticas
(incrementar el intercambio de electricidad y gas).
Asimismo, Chile y Argentina tienen firmados varios Acuerdos y Tratados en
diversas áreas, como lo son:
 “Tratado entre la República de Chile y la República de Argentina sobre
Promoción y Protección Recíproca de Inversiones” (1995)
 “Tratado entre la República de Chile y la República Argentina sobre Integración y
1
Complementación Minera” (1997)
Página
 “Convenio de Pagos y Créditos Recíprocos de la ALADI” (1965)
 “Tratado de Maipú de Integración y Cooperación entre la República de Chile y la
República Argentina” (2009)
 “Acuerdo para evitar la doble tributación” (vigente desde enero de 2017)
Los ocho Comités de Integración están compuestos por las siguientes regiones y
provincias chilenas y argentinas:

Comité de Regiones y provincias participantes
Integración Chile Argentina
Región de Tarapacá Provincia de Jujuy
NOA (Noroeste
Región de Antofagasta Provincia de Salta
Argentino) – Norte
Región de Arica y
Grande Provincia de Tucumán
Parinacota
Provincia de Tucumán
Provincia de La Rioja
Provincia de Catamarca
ATACALAR Región de Atacama Provincia de Córdoba
Provincia de Santiago del Estero
Provincia de Entre Ríos
Provincia de Santa Fe
Agua Negra Región de Coquimbo Provincia de San Juan
Provincia de San Luis
Cristo Redentor Región de Valparaíso Zona norte de la Provincia de
Mendoza
Zona sur de la Provincia de
Mendoza (Departamentos de
Pehuenche Región del Maule
Malargüe, San
Rafael, General Alvear)
Las Leñas Región de O´Higgins Provincia de Mendoza
Región del Biobío Provincia de Neuquén

Región de la Araucanía
Región de Los Lagos (Provincias de Cautín, Provincia de Río Negro
Malleco)
Región de Los Ríos Partido de Bahía Blanca
Región de Los Lagos (Provincia de Buenos Aires)
Región de Aysén Provincia de Chubut
Integración Austral Provincia de Santa Cruz
Región de Magallanes Provincia de Tierra del Fuego
Estos Comités de Integración cuentan con una cantidad importante y diversa de

comisiones y subcomisiones, principalmente en temas tales como Infraestructura y
Transporte, Migración, Aspectos Fito y Zoosanitarios, Aduanas, Turismo, Comercio y
Producción (en donde participa ProChile activamente), Educación, Cultura, Género,
Salud, Diálogo Político, Cooperación Policial, Medioambiente, Universidades,
Deportes, entre otros. Son instancias en donde se promueve la integración y participan
Intendentes, Gobernadores y una gran cantidad de actores de los sectores público y
privado.
2. COMERCIO CON CHILE
En 2017, las importaciones que realizó Chile desde Argentina disminuyeron en

un 39% comparado con el año anterior. Del total de importaciones realizadas, el
porcentaje más grande de mercancías fueron las grasas y aceites (de girasol, soya y
otros), con un 11,37% del total y 236,27 MM US

$. Otras importaciones principales fueron vehículos automotrices o sus partes (9,26%,
192,35 MM US $), gas y aceites de petróleo (9,06%, 188,25 MM U$) y carne bovina
(7,52%, 156,3 MM US $).
Top 30 de principales importaciones de Chile desde Argentina – Año 2017:
N° Código Producto MM US $ % Var. 2016

NCM1
1 27.11.21 Gas natural 72,39 7,51 % -20,45 %
2 22.04.29 Vino de uvas frescas 46,90 4,86 % 883,47 %
3 74.08.11 Alambre de cobre (superior a 6 mm) 42,46 4,40 % 164,42 %
Salmones enteros, especies del
4 03.02.14 40,22 4,17 % 14,04 %
Atlántico y Danubio
Máquinas para sondeo o perforación de
5 84.30.49 40,18 4,17 % 510,28 %
tierra o minerales
6 08.04.40 Paltas frescas 38,26 3,97 % 64,81 %
7 20.02.90 Pasta de tomates 21,23 2,20 % -30,17 %
Cajas de cambio de automóviles y sus
8 87.08.40 19,17 1,99 % -9,42 %
partes
Bolas y artículos de hierro o acero para
9 73.26.11 17,18 1,78 % -12,52 %
molinos
Filetes de salmones, especies del
10 03.04.41 17,04 1,77 % 28,14 %
Pacífico, Atlántico y Danubio
11 48.10.92 Papeles y cartones multicapas 13,75 1,43 % -11,92 %
12 08.02.12 Almendras sin cáscara 12,94 1,34 % -1,28 %
Preparaciones de belleza, maquillaje y
13 33.04.99 11,92 1,24 % 44,64 %
para el cuidado de la piel
Aglomerados de minerales de hierro y Sin
14 26.01.12 11,85 1,23 %
sus concentrados exportaciones en
2016
15 21.06.90 Preparaciones alimenticias 11,15 1,16 % 12,88 %
16 28.34.21 Nitratos de potasio 9,48 0,98 % -1,04 %
Tapones, tapas y demás dispositivos de
17 70.10.90 9,10 0,94 % -7,43 %
cierre, de vidrio
18 08.08.10 Manzanas frescas 8,98 0,93 % 236,24 %
19 08.10.50 Kiwis frescos 8,97 0,93 % 22,86 %
20 85.04.40 Convertidores eléctricos estáticos 8,82 0,92 % 3948,74 %
Nitrato de amonio, incluso en
21 31.02.30 8,75 0,91 % 6,12 %
disolución acuosa
Corcho aglomerado y manufacturas de
22 45.04.90 8,73 0,91 % 17,40 %
corcho aglomerado
Depósitos, barriles, tambores, bidones,
23 76.12.90 8,50 0,88 % 370,61 %
botes, cajas y recipientes de aluminio

5. INVESTIGACIÓN GENERAL DEL MERCADO
5.1- Principales productores mundiales
Los principales productores mundiales de alimentos balanceados son:

Los 10 principales países productores de alimento balanceado en 2018, por
orden de importancia en cuanto a producción, son:
China
Estados Unidos
Brasil
México
España
India
Rusia
Alemania
Japón
Francia
Estos países cuentan con 56 por ciento de las plantas a nivel mundial y
representan el 60 por ciento de la producción total, por tratarse de países con gran
población no generan tanto porcentaje de excedente de importación como la Argentina.
Según el informe de Alltech en 2018, la única región que no mostró un gran
crecimiento en la producción total de alimento balanceado fue América Latina. Brasil,
México y Argentina continúan produciendo la mayor parte del alimento balanceado de
Latinoamérica, con un total combinado del 76 por ciento.
Brasil se mantuvo estable en la producción de alimento balanceado, mientras
que México y Argentina registraron un crecimiento del 1 por ciento y 4 por ciento,
respectivamente. La producción de alimento balanceado de Colombia creció
aproximadamente un 8 por ciento, debido principalmente a un aumento en la
producción de carne de cerdo y huevos.
Varios países registraron una disminución en la producción de alimento
balanceado, como Venezuela (-27 por ciento), El Salvador (-16 por ciento) y Chile (-8
por ciento). Regionalmente, el alimento balanceado para pollos de engorde disminuyó
alrededor de un 2 por ciento con respecto a los datos del año pasado, y esto fue más
evidente en países como Venezuela, Nicaragua, Guatemala y Colombia. Algunos de
estos países sufren de inestabilidad. Anteriormente, se ha sugerido que la industria de
alimento balanceado podría actuar como un barómetro para la economía de los países, y
los resultados del año pasado dan cierta credibilidad a esta teoría.

5.2- Importación de alimentos balanceados en Chile
Para facilitar la comprensión se utilizaran infografías del sito https://atlas.media.mit.edu/ según datos de 2017, para productos
agropecuarios las importaciones de Chile son:

Para productos de origen vegetal tenemos:

Para los productos de alimentación animal de acuerdo al país de origen tenemos, para Argentina 109 MUSD:

Del sitio Trademap.org, para la posición arancelaria 2309 tenemos entre Argentina y Chile tenemos:
Chile importa desde Argentina

Código del
Descripción del producto Arancel
producto Tasa de crecimiento Participación en
equivalente ad
Valor 2018, en miles US$ anual en valor entre las importaciones
valorem aplicado
2014-2018, %, p.a. de Chile , %
por Chile
Preparaciones de los tipos utilizados para la
'2309 alimentación de los animales 104944 1 32 0
Tortas y demás residuos sólidos de la extracción del
'2304 aceite de soja "soya", incl. molidos o ... 58408 15 17 0
Residuos de la industria del almidón y residuos
'2303 simil., pulpa de remolacha, bagazo de caña ... 9360 -1 9 0
'2305 aceite de cacahuete "cacahuate, maní", ... 5491 -9 100 0
Tortas y demás residuos sólidos de la extracción de
'2306 materias grasas o aceites vegetales, incl. ... 2342 -41 22 0
Salvados, moyuelos y demás residuos del cernido, de
'2302 la molienda o de otros tratamientos de ... 2257 -13 25 0
Harina, polvo y "pellets", de carne, de despojos, de
'2301 pescado o de crustáceos, de moluscos o ... 1506 10 1 0
'2307 Lías o heces de vino; tártaro bruto 67 18 9 0
Bellotas y castañas de Indias, orujo y demás
materias vegetales y desperdicios vegetales,
'2308 residuos ... 46 -59 5 0

Código del producto Descripción del producto Argentina Importa a Chile
Valor 2018, en Tasa de crecimiento anual en valor Participación en las
miles US$ entre 2014-2018, %, p.a. exportaciones mundiales, %
'2309 alimentación de los animales 198327 -23 1
'2304 aceite de soja "soya", incl. molidos o ... 9191565 -6 34
'2303 simil., pulpa de remolacha, bagazo de caña ... 22373 3 0
'2305 aceite de cacahuete "cacahuate, maní", ... 3732 -10 9
'2306 materias grasas o aceites vegetales, incl. ... 146389 8 2
'2302 la molienda o de otros tratamientos de ... 288330 0 16
'2301 pescado o de crustáceos, de moluscos o ... 49147 9 1
'2307 Lías o heces de vino; tártaro bruto 17 -18 0
'2308 residuos ... 65502 1 9

Chile importa desde el mundo
Código del producto Descripción del producto
Participación en las
Tasa de crecimiento anual en valor
Valor 2018, en miles US$ importaciones mundiales,
entre 2014-2018, %, p.a.
%
'2309 alimentación de los animales 327651 3 1
'2304 aceite de soja "soya", incl. molidos o ... 344578 8 1
'2303 simil., pulpa de remolacha, bagazo de caña ... 101871 1 2
'2305 aceite de cacahuete "cacahuate, maní", ... 5491 -9 13
'2306 materias grasas o aceites vegetales, incl. ... 10688 -30 0
'2302 la molienda o de otros tratamientos de ... 8899 -26 1
'2301 pescado o de crustáceos, de moluscos o ... 169642 -8 2
'2307 Lías o heces de vino; tártaro bruto 708 -18 5
'2308 residuos ... 879 0 0

5.3- Ranking de productos agrícolas y alimentos producidos por Argentina
Infografía de las exportaciones totales argentina:

Con respecto a la producción agrícola solamente los datos son los siguientes:

5.6- Posicionamiento mundial de productos agrícola ganaderos producidos en Argentina.
Infografía de las exportaciones totales argentina en rubro alimentos Balanceados:

5.6- Productos sustitutos
Como principal productos sustito exportado desde argentina se destaca el pellet de soja, este producto se encuentra actualmente dentro del
régimen de retenciones a la exportación. Es un producto importante de las exportaciones argentina pro la gran capacidad instalada de producción
desde el complejo agroexportador de RosaFe.
En especial compite con nuestro producto la llamada rosca de tierra de soja, las infografías sobre las exportaciones argentinas de este
producto son:

5.7- Competencia local
En cuanto a lo competencia local, se cuenta con datos los exportadores del mismo producto a Chile, para poder analizar cual el volumen de
producción, precios FOB y CIF de cada embarque, de cada uno de los competidores: Se muestran los mayores embarques de 2017:
FECHA ARANCEL IMPORTADOR ADUANA MEDIO TRANSPORTE FOB UNIT U$S FOB U$S FLETE U$S SEGURO U$S CIF U$S CIF UNIT U$S CANTIDAD UNIDAD MEDIDA KG. BRUTOS
11/01/2017 23099060 AGRICOLA TARAPACA S.A. LOS ANDES CARRETERO-TERRESTRE 0,26 149.198,40 40.742,64 113,96 190.055,00 0,33 573.840,00 KILOS NETOS 573.840,00
05/05/2017 23099060 GRANELES DE CHILE S.A. LOS ANDES CARRETERO-TERRESTRE 0,27 107.527,04 28.463,04 133,49 136.123,57 0,34 395.320,00 KILOS NETOS 395.320,00
09/08/2017 23099060 BUNGE CHILE SPA LOS ANDES CARRETERO-TERRESTRE 0,24 55.135,20 14.932,45 80,54 70.148,19 0,31 229.730,00 KILOS NETOS 229.730,00
10/02/2017 23099060 GRANELES PML LTDA LOS ANDES CARRETERO-TERRESTRE 0,29 63.492,48 14.133,60 384,25 78.010,33 0,36 217.440,00 KILOS NETOS 217.440,00
19/06/2017 23099060 KABSA S.A. LOS ANDES CARRETERO-TERRESTRE 0,25 49.513,20 13.975,50 513,10 64.001,80 0,32 199.650,00 KILOS NETOS 199.650,00
22/02/2017 23099060 COM. Y ASE COVARRUBIAS LTDA LOS ANDES CARRETERO-TERRESTRE 0,25 47.620,68 14.518,50 86,97 62.226,15 0,32 193.580,00 KILOS NETOS 193.580,00

6- ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO.
6.1- Información general sobre República de Chile.
Chile es un país ubicado en el extremo sudoeste de América del Sur. Su nombre

oficial es República de Chile y su capital es la ciudad de Santiago. El Congreso Nacional
tiene su sede en Valparaíso
Chile está por tres zonas geográficas.
La primera de ellas, Chile continental, comprende una franja en la costa occidental
del Cono Sur, mayormente desde la ribera sudoriental del océano Pacífico hasta las
cumbres más altas divisorias de aguas de la cordillera de los Andes. Alcanza un largo de
4270 km, un ancho máximo de 445 km y un ancho mínimo de 99 km. Limita con Perú al
norte, Bolivia al nordeste y Argentina al este, totalizando 7801 km de fronteras terrestres, y
el paso Drake al sur.
La segunda, Chile insular, corresponde a un conjunto de islas de origen volcánico en
el océano Pacífico Sur: el archipiélago de Juan Fernández y las islas Desventuradas,
pertenecientes a Sudamérica, la isla Salas y Gómez y la isla de Pascua, ubicadas en
Oceanía.
La tercera, el Territorio Chileno Antártico,
Chile tiene una costa de 6 435 km de longitud y ejerce derechos exclusivos,
reclamaciones de diverso grado y soberanía sobre su espacio marítimo, llamado mar
chileno.
Es considerado un país de ingreso alto y en vías de desarrollo. Sus más de 18
millones de habitantes, promedian índices de alfabetización, calidad de vida, crecimiento
económico, desarrollo humano, esperanza de vida, globalización y PIB per cápita que se
encuentran entre los más altos de América Latina.
6.2- Sistema de gobierno.
La República de Chile es un Estado unitario, democrático y presidencialista,

conformado por diversas instituciones autónomas insertas en un esquema constitucional
que determina ciertas funciones y distribuye las competencias entre los órganos del Estado.
La administración del estado es funcional y territorialmente descentralizada y
desconcentrada.
El poder ejecutivo o, más propiamente, el gobierno y la administración pública,
están encabezados por el presidente de la República, quien es el jefe de Estado y el jefe de
gobierno. Según la Constitución, el presidente permanece en el ejercicio de sus funciones
por un término de 4 años y no puede ser reelegido para el periodo siguiente. El presidente
de la República designa a los ministros de Estado.
El poder legislativo reside tanto en el presidente de la República -en calidad de
colegislador- como en el Congreso Nacional, con sede en Valparaíso, de carácter
bicameral, compuesto por un Senado y una Cámara de Diputados elegidos por votación

popular. El Senado está formado por 50 senadores que permanecen en el cargo por 8 años
con la posibilidad de ser reelectos en sus respectivas circunscripciones, las que eligen dos
senadores en cada elección; cada 4 años se renueva la mitad de la plantilla de senadores en
las elecciones parlamentarias regulares. La Cámara de Diputados está formada por 155
miembros que permanecen 4 años en el cargo y también pueden ser reelectos en sus
respectivos distritos, los que eligen entre 3 y 8 diputados en cada elección, en que se
renueva la totalidad de la cámara.
El poder judicial, constituido por tribunales autónomos e independientes que ejercen
la función jurisdiccional, tiene a la Corte Suprema de Justicia como su máxima instancia,
cortes de apelaciones en cada región y tribunales inferiores de competencia común y
especializados a lo largo del país. Además, existe un Ministerio Público autónomo y
jerarquizado, que dirige en forma exclusiva la investigación criminal y ejerce la acción
penal pública.
El Tribunal Constitucional, autónomo e independiente, tiene el control de
constitucionalidad de los proyectos de ley y de los autos acordados, decretos y leyes.
Asimismo, la autónoma Contraloría General de la República ejerce el control de legalidad
de los actos de la administración pública y fiscaliza el ingreso y la inversión de los fondos
públicos.
El Tribunal Calificador de Elecciones y dieciséis tribunales electorales regionales
son los encargados de la calificación de las elecciones y de resolver las reclamaciones
electorales, mientras que el Servicio Electoral se encarga de la organización de los procesos
electorales y de la administración del registro electoral y del registro de los partidos
políticos.
6.3- Seguridad Nacional.
La defensa del país está a cargo de las tres ramas de las Fuerzas Armadas de Chile:
el Ejército (1810), la Armada (1818) y la Fuerza Aérea (1930), cuyas funciones son
preservar la integridad territorial y la seguridad exterior de la nación. En caso de guerra, el
presidente de la República asume la jefatura suprema de ellas.
A estas unidades militares regulares, se suman las Fuerzas de Orden y Seguridad de
Chile, compuestas por el cuerpo de Carabineros (1927) y la Policía de Investigaciones
(1933), que constituyen la fuerza pública y son las encargadas de dar eficacia al derecho y
garantizar el orden público y la seguridad pública al interior del país.
Además, existe el cuerpo de Gendarmería (1921), encargado de custodiar las
cárceles y otros recintos de reclusión, junto con brindar seguridad al interior de los
tribunales, y la Agencia Nacional de Inteligencia (2004), cuyo objetivo es producir
inteligencia para asesorar al presidente de la República y a otras autoridades superiores del
Estado en el resguardo de las amenazas de terrorismo, narcotráfico y el crimen organizado.
Administrativamente, las Fuerzas Armadas dependen del Ministerio de Defensa
Nacional; Carabineros, la Policía de Investigaciones y la Agencia Nacional de Inteligencia,
del Ministerio del Interior y Seguridad Pública; y el cuerpo de Gendarmería, del Ministerio
de Justicia.

Es uno de los países con más gasto militar respecto a su PIB, un 2,70 % en 2006.
Según la ley 13196 de 1958, este gasto es financiado en gran parte con el 10 % que debe
entregar Codelco por las ganancias derivadas de la exportación de cobre. Esta cifra se
explica debido a la larga extensión del contingente militar a causa de la particular forma
geográfica del país y al costo derivado de los sistemas de previsión de ex uniformados, que
incluyen también a Carabineros, lo cual consume más del 54 % de los ingresos.
El servicio militar masculino se ha convertido en una inscripción voluntaria que, en
caso de no llenar las vacantes, distribuye el resto de los cupos mediante sorteo entre los no
voluntarios.
6.4- Recursos Naturales.
Se destaca la minería especialmente, la minería está presente en 13 de las 15

regiones del país y extrae 25 productos distintos.
Es la principal actividad económica de las regiones de Tarapacá, Antofagasta y
Atacama y es de gran importancia en las de Coquimbo, Valparaíso y O'Higgins. En
Magallanes, la explotación de yacimientos de petróleo es de suma importancia para el
suministro interno.
El principal producto comercial es el cobre, El país es el mayor productor del
mundo, satisfaciendo el 36 % del mercado mundial, y cuenta con el 28 % de las reservas
mundiales de cobre. La extracción cuprífera representa el 30 % de las exportaciones
chilenas —abarcó más del 60 % de ellas en 1970.
La empresa estatal Codelco, la mayor compañía cuprífera del planeta, explota
algunos de los principales yacimientos chilenos, como Chuquicamata y El Teniente, las
mayores minas a cielo abierto y subterránea del mundo,541 y 542 respectivamente.
La explotación de otros recursos —como hierro, molibdeno, nitrato, oro y plata
también es importante.
Además, Chile cuenta con el 21,9 % de las reservas globales de litio, mientras que,
en 2012, el 37 % de la producción mundial de este mineral se concentraba en el país.
En cuanto a la Agroindustria, la agricultura, que en 2005 ocupaba al 13,2 % de la
mano de obra chilena, y la ganadería son las principales actividades de las regiones del
centro y del sur del país.
Los principales productos agrícolas chilenos son los cereales —avena, maíz y
trigo—, las frutas —duraznos, manzanas, peras y uvas— y las verduras —ajos, cebollas,
espárragos y habas—.
La exportación de frutas y verduras ha alcanzado niveles históricos al abrirse las
puertas de los mercados asiático y europeo; lo mismo ha sucedido con productos de la
explotación forestal, pesquera y de crustáceos. Un ejemplo de esto es que, en los últimos
años, Chile ha alcanzado a Noruega, el principal exportador del mundo de salmón, y se ha
convertido en uno de los países más importantes en el rubro vitivinícola, donde se ubicó
como el quinto exportador y el octavo productor mundial en 2009.

En 2010 Chile se situaba entre los diez mayores productores mundiales de
altramuces (1.º), paltas (2.º), kiwis (3.º), fibra y estopa de cáñamo (4.º), ciruelas y endrinas
(5.º), fibras semejantes a yute (6.º), uvas (7.º), duraznos y nectarinas (8.º), carne de pavo
(8.º), fibra y estopa de lino (9.º), manzanas (10.º), avena (10.º), nueces (10.º) y cerezas
(10.º).
Ese mismo año, los veinte productos chilenos más importantes por su valor eran:
uvas, carne de cerdo, leche fresca, carne de pollo, carne vacuna, manzanas, tomates, paltas,
trigo, duraznos y nectarinas, kiwis, ciruelas y endrinas, papas, huevos, carne de pavo,
cerezas, peras, maíz verde, almendras y cebollas.
Durante los últimos años, se ha tratado de impulsar la industria agroalimentaria con
el fin de convertir a Chile en una potencia en esta área hacia 2010.551 La industria chilena,
concentrada en Santiago y en menor grado en Valparaíso y en Concepción, es
principalmente de abastecimiento local, salvo la producción de harina de pescado, de la
cual Chile es el segundo productor mundial.
6.5- Contexto Económico
La economía chilena es internacionalmente conocida como una de las más sólidas

del continente. Pese a diversos periodos de crisis que ha enfrentado a lo largo de su historia,
en los últimos años ha tenido un importante y sostenido crecimiento económico. La
economía de libre mercado se ha mantenido por los gobiernos posteriores con mayor
cobertura de programas sociales.
La desigualdad de género, cuyo índice en Chile fue de 0,374 en 2011, también
incide como variable en el dinamismo de la economía chilena. Pese a los avances en la
materia en los últimos años, la diferencia salarial entre hombres y mujeres se mantiene.
Además, la baja participación laboral de la mujer, la menor en Latinoamérica, dificulta la
reducción del desempleo.
En 2011, se estimó que la mano de obra total del país ascendía a 8 099 000
personas. En 2005, el 13,2 % de los trabajadores se ocupaba en la agricultura, el 23 % en la
industria y el 63,8 % en servicios.
Chile se ha convertido en plataforma de inversiones extranjeras para otros países de
América Latina y muchas empresas han comenzado a instalar sus sedes corporativas en
Santiago. También tiene una importante presencia en inversiones en el sector servicios en
Latinoamérica.
Según datos de 2012, tanto la capitalización bursátil del país, también llamada valor
de mercado, que llegó a más de USD 313 325 millones, como la inversión extranjera
directa, que alcanzó una cifra de más de USD 30 323 millones, se encontraban entre las
más altas de América Latina.
Chile ha sido clasificado como un país de ingreso alto por el Banco Mundial. Para
2015, En 2017 el PIB de Chile fue de $ 277 Miles de millones y su PIB per cápita fue de $
24,6 Mies.

Tras años aislado, el país se ha convertido en un mercado abierto al mundo. Chile ha
suscrito diversos tipos de tratados comerciales —acuerdos de asociación estratégica,
tratados de libre comercio, acuerdos de complementación económica y acuerdos de alcance
parcial— con 58 países, que representan el 60 % de la población mundial.
Sus principales socios comerciales son la Unión Europea, Estados Unidos, Corea
del Sur 519 China142 y el Acuerdo P4. Asimismo, está integrado a diversos foros
económicos, como la APEC, y es miembro asociado tanto de la Comunidad Andina como
del Mercosur y miembro fundador de la Alianza del Pacífico. En 2010, Chile se convirtió
en el primer miembro pleno de la OCDE en Sudamérica, el segundo en América Latinan y
el tercero del hemisferio sur, debido al reconocimiento en los avances económicos de las
últimas décadas, al desarrollo social y a la fuerte reestructuración institucional.
Chile es la 42º mayor economía de exportación en el mundo y la economía más
compleja 61º de acuerdo con el Índice de Complejidad Económica (ECI).
En 2017, Chile exportó $ 70,1 Miles de millones e importó $ 62,7 Miles de millones,
dando como resultado un saldo comercial positiva de $ 7,48 Miles de millones
Las principales exportaciones de Chile son Mineral de cobre ($16,6 Miles de
millones), Cobre Refinado ($14,9 Miles de millones), Filetes de Pescado ($2,86 Miles de
millones), Sulfato pasta química de madera ($2,67 Miles de millones) y Cobre sin procesar
($2,41 Miles de millones), de acuerdo a la clasificación del Sistema Armonizado (HS).
Sus principales importaciones son Coches ($4,28 Miles de millones), Refinado
de Petróleo ($3,64 Miles de millones), Petróleo Crudo ($2,81 Miles de millones), Equipos
de Radiodifusión ($2,49 Miles de millones) y Camiones de reparto ($2,32 Miles de
millones).
Los principales destinos de las exportaciones de Chile son China ($19,2 Miles
de millones), los Estados Unidos ($10,3 Miles de millones), Japón ($6,38 Miles de
millones), Corea del Sur ($4,06 Miles de millones) y Brasil ($3,44 Miles de millones).
Los principales orígenes de sus importaciones son China ($15,4 Miles de
millones), los Estados Unidos ($11,5 Miles de millones), Brasil ($5,32 Miles de millones),
Argentina ($2,77 Miles de millones) y Alemania ($2,63 Miles de millones).

6.6- Relaciones bilaterales con Argentina.
Las relaciones económicas y comerciales expresan una de las áreas de mayor dinamismo y crecimiento bilateral y conllevan un
importante potencial a raíz de la gran complementariedad que presentan las economías de Argentina y Chile.
De lado chileno, estas relaciones tienen como marco de referencia y regulación el Acuerdo de Complementación Económica Nº 16,
suscrito el 2 de agosto del año 1991, instrumento que coexiste con el ACE Nº 35 (1/10/1996). Este último acuerdo se aplica a todos los
países miembros de MERCOSUR y prevalece, en lo relativo al acceso de bienes, respecto del primero, que es de carácter bilateral.
Como necesario complemento del marco regulatorio anterior, ambos países cuentan también con los Acuerdos de Doble Tributación
de 1986 y de Protección Recíproca de Inversiones de 1995.

Importaciones de Argentina desde Chile:

Importaciones de Chile desde Argentina:

7.- COMERCIO EXTERIOR
7.1- Clasificación arancelaria y arancel del producto (derecho de

exportación)
PRODUCTO: PREPARACIONES DE LOS TIPOS UTILIZADOS PARA LA

ALIMENTACIÓN DE LOS ANIMALES.
POSICION ARANCELARIA: 2309.90.10 900P
DERECHO DE EXPORTACIÓN (ARANCEL): 12% sobre el valor FCA Bahía
Blanca. Según Posición arancelaria en AFIP y fuentes de consulta.

7.2- Documentación requerida por el país de destino.
 Conocimiento de Embarque.
 Mandato para el Despacho Aduanero de Mercancías.
 Factura Comercial.
 Nota de Gastos.
 Lista de Empaque.
 Certificado de Seguro.
 Certificado de Origen.
 Declaración Jurada de Valor y sus Elementos.
 Visaciones, Certificaciones, Vistos Buenos, y/o Autorizaciones.
 Registro de Conocimiento.
 Papeleta de Recepción.
 Declaración de Almacén Particular.
 Declaración de Precio.
 Fotocopia Legalizada del Contrato de Inversión Extranjera

7.3- Proceso para la exportación.
SOLICITUD DE
NECESIDAD ELABORACIÓN
UN APROBACIÓN ENTREGA DE
POR PARTE ELABORACIÓN DE FACTURA Y
PRESUPUESTO DEL SELECCIÓN DE MERCADERIA
DEL DE CONTRATO PAGO
A "CRECER PRESPUESTO DESPACHANTE EN LA PUERTA
IMPORTADOR ENTRE LAS MEDIANTE
Alimentos POR EL DE ADUANA DE LA
PARTES GIRO
CHILE Balanceados" IMPORTADOR FABRICA.
BANCARIO
en Argentina.

7.4- Modelo de cotización/presupuesto.
Adjunto modelos de presupuesto generados actualmente por la empresa. En los
que encontramos los datos informativos de la misma.
Tornquist, 04 de Abril de 2019
PRESUPUESTO
COTIZACIÓN / QUOTATION
Cotización Nro. / Quote Nr.: 1 Fecha / date: 04/04/2019
Puerto de embarque/ Port of loading: Destino final/ Final destination: CLIENTE / CLIENT:……………………………………………………
Puerta de Planta FCA CHILE
Medio de pago y plazo / Payment terms: GIRO BANCARIO INTERNACIONAL Plazo de entrega / delivery time: 60 días
Validez de la oferta/ Offer validity: ………….

Posición arancelaria/Customs Code (HSC): 2309.90.10. 900P Medio de transporte / Means of Transportation: TERRESTRE
Peso neto unitario / unit net weight : 45 Kg
Incoterms: FRANCO PORTEADOR (FREE CARRIER) FCA
Descripción del producto/ Cantidad/ Precio Unitario

Item # TOTAL
Product description Quantity Unit Price [USD]
Alimento balanceado completo pelleteado,
1 27 $ 254,97 $ 6.884,06
Engorde Ovino
U. Medida:
Toneladas
TOTAL FCA CHILE USD $ 6.884,06

7.5- Contratos, formas de pago y negociaciones.
Se convendrán cada uno de los puntos intervinientes en la transacción por escrito
por medio de la suscripción y firma de un contrato internacional que vincule a ambas
partes, generándoles derechos y obligaciones a las mismas.
Para la comercialización del producto ENGORDE OVINO utilizará el incoterm
FCA (Free Carrier – Franco Porteador). Bajo esta modalidad el precio comprende la
mercadería puesta en puerta de planta del exportador, con flete, seguro y trámites
aduaneros a cargo del importador. La empresa vendedora es la que se encarga de
despachar la mercadería en el transporte del comprador.
Las formas de pago a utilizar pueden ser:
 Giro Bancario Internacional.- el cual es un título de crédito nominal
NO negociable que expide un banco del país del importador a solicitud
de éste.
 Carta de Crédito.- normada por reglas internacionales de comercio, lo
cual facilita la concreción de negocios con instituciones o empresas de
otros países. Es expedida por un banco en donde afirma su compromiso
de pagar a alguien (proveedor/exportador/vendedor) una cantidad exacta
de dinero, por cuenta de un comprador (importador), siempre y cuando el
vendedor cumpla con términos y condiciones específicas.
 Órdenes de Pago (Transferencias de Fondos).- a diferencia del giro, es
una forma más segura y ágil de enviar y recibir un pago a un menor
costo.
 Cobranza Documentaría.- la orden que se girará al banco para cobrar
al cliente, contra la entrega de documentos enviados.
“CRECER Alimentos Balanceados” utilizará la opción de Giro Bancario Internacional,
por medio de su cuenta corriente empresarial en “Banco Provincia de Buenos Aires”.
7.6- Formación del precio de exportación.

En un trabajo conjunto con GRD Group Bahía Blanca realizamos una
simulación de una exportación de un camión de 27 toneladas.
Con respecto al flete, para las exportaciones a Chile, debido a que ellos tienen
flete mucho más baratos que nosotros es conveniente pactar la venta en condición FCA
Bahía Blanca.
27 tons a granel a FCA U$S 200 p/ton
Derecho adicional de exportación:

27 x U$s 200 = U$S 5400
U$s 5.400 x 12% = U$S 648
5.400 + 648 = U$S 6.048
Tope $3 pesos/dólar

6.048 x 3= 18.144 / tipo de cambio Oficial (39.22) = U$S 462.62 Derecho adicional
de exportación
Si el derecho adicional ya está incluido dentro del valor FCA hay que detraerlo
aplicando el coeficiente
Costo de Consolidación a Granel: aprox. U$S 836.80 + IVA

SENASA:
Inspección: $1.452 (rectifico los 3.792 era en inhábil o feriado) esto es por turno, sea 1
camión o 5 camiones.
Movilidad: $800
Emisión de fito: $621
Inicio tramite p/camión: $255
Total Senasa p/1 camión: $ 3.128
Costo de Honorarios/gastos etc.: U$S 450
Certificado de origen: $ 950
27 TONELADAS EMBOLSADAS SIN PALLETIZAR
27 x U$s 220.= U$S 5940

U$s 5.940 x 12% = U$S 712.80
5.940 + 712.80 = U$S 6.652,80
Tope $3 p/dólar
6650.80 x 3= 19.958,40 / tipo de cambio Oficial (39.22) = U$S 508.88
Derecho adicional de exportación
Costo de Consolidación a Granel: aprox. U$S 944.06 + IVA.
Estos costos de consolidación serán cargados al precio por tonelada para su

presupuesto, quedando así:
TON. DESCRIPCIÓN PRECIO X TON. COSTOS EXPORTACIÓN TOTAL

27 TON. AL GRANEL $ 200,00 $ 836,80 $ 6.236,80
27 TON. EMOLSADAS SIN PALLETIZAR $ 220,00 $ 944,06 $ 6.884,06
8.- PLAN DE MARKETING
8.1- Introducción

Se fundamenta el siguiente plan de marketing basados en la descripción de la
mecánica de las ventas, datos que surge de casi 25 años de experiencia en el mercado:
El negocio de alimentos balanceados es un negocio al servicio de un sistema

productivo, el cual busca obviamente maximizar su rentabilidad. Se sabe, por la
experiencia acumulada por tanto tiempo, que el mejor esquema es un engorde
controlado y una asistencia en momentos claves del ciclo de vida del animal: por
ejemplo partos, destetes, preñez, etc.
Basados en ésto se concluye que un precio competitivo más una dosificación

correcta a lo largo del ciclo de vida son los factores claves de éxito para el productor
ganadero. Abundan los ejemplos de casos de dosificaciones incorrectas y de
abaratamiento de costos en alimentos de baja calidad y sus repercusiones negativas en la
ecuación final del productor pecuario.
Los períodos de engorde son ciclos que involucran gran parte del año, por lo
tanto las empresas productoras que se inclinan a este negocio, dan alimento por largos
períodos de tiempo. Sólo en situaciones puntuales se hacen alimentaciones eventuales.
Desde en punto de vista del negocio del balanceado, los sistema primeramente
descritos son los que aportan el principalmente al volumen de ventas y por lo tanto los
clientes objetivos como primera opción deseable. Por lo tanto se busca construir una
relación de largo plazo con los clientes.
El desarrollo del negocio de cría de ovinos se originó y desarrolló en la

Patagonia Argentina, dando éste desarrollo, un soporte invaluable para el avance de la
actividad en Chile. Las empresas chilenas miran lo que se hace en Patagonia. Hay gran
afluencia de empresarios chilenos a las exposiciones ganaderas del sector en Patagonia.
Debido al importante costo que se debe destinar al alimento, sobre todo cría
intensiva, las empresas generalmente usan regularmente el asesoramiento técnico y se
debe considerar este punto como factor fundamental para orientar la venta.
8.2- Calidad del producto
La política de calidad, mencionada en puntos anteriores tiene su sostén en los

controles regulares que se realizan en materias primas, en distintas etapas del proceso
productivo y en el producto terminado.
La empresa además Certifica ISO 9001:2015 para los procesos de diseño, fabricación y
comercialización de alimentos balanceados.
8.3- Promoción
Presencia en medios de comunicación y asociaciones:
-Se realiza publicidad de manera activa en diferentes radios de la Patagonia y en revistas

del sector ganadero.
-Participa en agrupaciones civiles/empresarias como CREA y CAENA.
-Ha realizado distintos trabajos y desarrollos tecnológicos en conjunto con INTA

Esquel, entidad referente en cría de ganado ovino. Se han realizado publicaciones sobre
dichos trabajos. Como ejemplo sumamos la última publicación en el siguiente link:

https://inta.gob.ar/sites/default/files/inta_gonzalez_m._uso_comederos_tolva_limitacion
_fisica_del_consumo_en_condiciones_extensivas.pdf
Presencia en ferias y exposiciones ganaderas argentinas y chilenas:
La presencia en distintas exposiciones es ya una tradición para Alimentos

Balanceados Crecer SA, debido a su relación consolidada con gran cantidad de cabañas
del sector. Es un hecho común que gran parte de los animales premiados sean
alimentados con alimentos de la empresa.
Este es un eje muy importante de la política de difusión de los alimentos ya que a partir
de estos sucesos se derivan en nuevos asesoramientos y ventas
EN ARGENTINA:
Nombramos a continuación tres exposiciones donde regularmente se presenta A. B

Crecer SA
-Exposición Rural Esquel, Chubut

-Exposición Rural Sarmiento, Chubut
-Exposición Ganadera Sociedad Rural valle del Chubut, Trelew
EN CHILE:
Este año se participó en la primera en el mes de marzo y se proyecta participar en la

segunda.
-Exposición Ganadera de Magallanes, Punta Arenas
-ExpoSofo Ganadera, Temuco
8.4- Packaging y presentaciones del producto.
A partir de un diseño moderno enfocado en resaltar la calidad e imagen de la

empresa se concluye en un diseño de bolsa único para todos sus productos. También así,
se logró un diseño de la etiqueta de estética agradable y con la información fundamental
para el uso del producto.
Respecto a los materiales del embase, todos han sido verificados en cuanto a su
inocuidad y seguridad alimentaria. También podemos agregar que la conservación que
proporciona el mismo es la correcta.
El producto ENGORDE OVINO se comercializa tradicionalmente en bolsas de
45 Kg. Puede embolsarse en sacos de 25 Kg a pedido. También se ofrece a Granel.

8.5- Consolidación de cargas
Para dar versatilidad al flete, que suma costo relevante al cliente y muchas veces
puede influir en una venta, Crecer ofrece opciones en cuanto a la consolidación del
camión:
-Carga de bolsas palletizadas (25 o 45 Kg)

-Carga manual e individual de bolsas en todo tipo de equipos
-Cargas Granel.
Es importante mencionar que las opciones de consolidación están enfocadas a

colaborar al máximo para que el cliente pueda hacer su mejor negocio posible en cuanto
al traslado de la mercadería a destino y la aplicación de mano de obra en su
dosificación.
8.6- Presencia en web y redes sociales

La empresa cuenta con una interesante y muy completa página web. También
cuenta con soporte en redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram con
publicación de flyers o videos de manera periódicas.
Sitio web: www.balanceadoscrecer.com
8.7- Servicio de asesoramiento técnico y referentes técnicos de la marca
La empresa trabaja en conjunto con productores y técnicos con el objeto de

optimizar los sistemas de producción. Se diseñan y desarrollan estrategias de
alimentación más convenientes, según los objetivos y requerimientos establecidos.
Se dispone de personal propio y se mantiene una relación de cooperación con
distritos referentes técnicos con quienes se comparte información a fin de capitalizar
experiencia, mejorar la performance del cliente y orientar la venta. Últimamente se ha
incorporado el primer referente en chile, en Argentina superan las 10 personas.
Se pone al servicio entonces:
 Profesionales Ing. Agrónomos y Veterinarios para consultas técnicas.

 Información para realizar una correcta evaluación económica.
 Servicio de laboratorio para analizar pasturas o forrajes conservados y con esa
información formular el suplemento correcto.
 Charlas periódicas de perfeccionamiento.
 Visitas a campo y asesoramos en el diseño de instalaciones.
 Referencias de productores y técnicos que utilizan nuestros servicios.
 Referentes Técnicos Crecer Zonales que pueden asesorar sumando el
conocimiento local y otros servicios complementarios.

9- ANÁLISIS DE RIESGOS CRÍTICOS DEL NEGOCIO
9.1- Riesgos internos
Los riesgos internos más relevantes a la hora de exportar son los siguientes:
Incumplimiento de la Producción: Esto puede deberse a escases de materias primas,

falta de maquinarias en general esto ocurre como consecuencia de problemas
económicos como ser escaso financiamiento, falta de liquidez, etc. Otra causa del
incumplimiento de la producción es el bajo rendimiento de la mano de obra, esto puede
deberse a falta de personal, falta de capacitación del personal o falta de incentivos.
Inadecuada asignación de recursos: Para cualquier proyecto, a corto o largo plazo,

hay que identificar qué y cuántos recursos hacen falta para completar el proyecto.
Asignarlos adecuadamente y en la cantidad correcta es prácticamente imposible sin
planificación.
Incumplimiento de Calidad: Asegurar la provisión de materias primas de calidad

necesaria en cantidad suficiente y a tiempo para cumplir con los clientes.
Mantenimiento de las maquinarias.
Incumplimiento de los plazos de entrega: Pude deberse a los mencionados

anteriormente y también a problemas en el transporte, en la aduana, etc.
9.2- Riesgos externos
Los riesgos externos más relevantes a la hora de exportar son los siguientes:
Riesgos financieros: Es posible que se envíe la mercadería y no se reciba el pago. Aquí

pueden presentarse dos situaciones: No se cumplió con los requerimientos del
comprador (empaque, calidad, tiempo de entrega, etc.) o bien la persona con quien se
hizo la negociación es deshonesta. Antes de cualquier negociación se debe investigar los
contactos y solicitar referencias.
Riesgos políticos: Aquellos que pueden darse debido a cambios drásticos en la política
de un país. Tales como, movimientos multitudinarios de la población, restricciones a la
transferencia de divisas, restricciones sorpresivas a la importación de determinados
productos, políticas de proteccionismo a productos locales, etc.
Operaciones a largo plazo: Aquí aparece el riesgo del tipo de cambio que no teníamos
en las operaciones al contado. Desde la contratación del negocio hasta el cobro o pago,
puede haber una fluctuación positiva o negativa del tipo de cambio; por lo que la
empresa tendrá que realizar un estudio, determinando el riesgo que puede correr, y
examinando las diferentes técnicas de cobertura para estar preparados ante el posible
riesgo.
Riesgo de cambio: Aparece cuando las operaciones de comercio exterior están
valoradas en moneda diferente a la nacional.
Riesgo país: El riesgo país tiene dos variables, la política y la económica. La primera se
refiere a la capacidad del gobierno de un país para mantener la estabilidad política
interna, con una estructura de poder estable y al mismo tiempo con buenas relaciones
con los países de su entorno.

Riesgo comercial: También conocido como riesgo de insolvencia, no es un riesgo
exclusivo del comercio exterior, pero sí muy importante para las empresas importadoras
y exportadoras.
Riesgo Banco: Para las operaciones de pagos al exterior avaladas por bancos
extranjeros, como los créditos documentarios, o garantías bancarias, existe el riesgo de
que dicho banco extranjero sea poco solvente y no pueda hacerse cargo del pago que
avala, por eso es importante saber con qué bancos se trabaja en el exterior.
Riesgo de tipos de interés: Cuando la operación de comercio exterior implique toma de
financiación, para el exportador o para el importador, se incurre en un riesgo de tipo de
interés, pues un alza en el tipo de financiación incrementará los costes de producción.
9.3- Planes de contingencia
La forma de reducir los riesgos es haciendo una buena selección del mercado a donde
dirigirse, decisión de gran implicancia estratégica y al mismo tiempo de gran
complejidad, pues la decisión debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y
capacidades de la firma, reduciendo la posibilidad de hacer un mal negocio.
Una vez que las empresas tienen la información sobre costos, disponibilidad de
recursos, precios futuros, competidores, condiciones de mercado, tecnología y ventas
estimadas, deben evaluar el riesgo comercial. Esto significa conocer el historial
crediticio y la capacidad de pago del cliente al cual se desea vender.
Para saber si el cliente es un buen pagador, se debe investigar si sus proveedores no
tienen letras impagas, los bancos no informen de créditos vencidos o sus clientes no le
dejaron de pagar sus facturas y si las empresas del estado informen de deuda impaga.
Toda esta información nos mostrará sobre la capacidad de pago de la empresa cliente,
además de contar con indicadores aceptables de rentabilidad, solvencia y liquidez en sus
estados financieros.
 Representantes Comerciales
Contratar a una empresa en Chile para que nos brinde la información sobre los clientes
potenciales, indicando su capacidad de pago, bancos, clientes y proveedores con los que
opera. Este facilitador, debe operar en el país del cliente, cuantos más mercados
abarque, mejor será para nosotros, debe contar con calidad técnica, máxime cuando
nuestro producto tiene alguna complejidad y contará con antecedentes comerciales.
Cómo exportador debemos recabar asesoramiento en Chile para obtener mayor
información sobre qué y a quién vender. El vendedor en la medida que tenga mayor
información podrá tomar la decisión de vender a crédito, con pago vista o pago
adelantado.
 Bancos:
También podemos solicitar esta información a nuestro banco, el cual por intermedio de
su red de bancos corresponsales emite un reporte crediticio sobre el cliente en el
exterior. Deberá indicar el nombre del banco, sucursal y sector de su cliente para que el
banco corresponsal empiece a elaborar dicho informe comercial, el cual tiene un costo a
negociar. Este primero paso, nos puede permitir solicitar un financiamiento al banco
antes o después del embarque. El financiamiento bancario dependerá de la capacidad de
pago de su cliente potencial.

9.4- Contratación de seguros
 Seguro de crédito a la exportación:

Protege a tu empresa contra los impagos. La compañía de seguros cubrirá los riesgos de
impago asociados a tu actividad de comercio internacional. Así conseguimos garantizar
el cobro del asegurado cuando el deudor incumpla con sus compromisos.
Los seguros a la exportación que cubren un porcentaje de la factura de exportación o de
la orden de compra, para tal efecto, solicitan a sus sucursales en el exterior la
información del cliente respecto a créditos bancarios, proveedores y clientes.
Otorga cobertura a las ventas a crédito realizadas en el mercado internacional, es decir,

cubre el Riesgo Comercial de las exportaciones.
Las ventas al extranjero enfrentan el riesgo de no pago como consecuencia de una
decisión o situación de tipo político, es decir, pérdidas derivadas del impago de los
créditos por razones no atribuibles a insolvencia del comprador. Por esta razón, el
Asegurado puede contratar adicionalmente una cláusula especial para cubrir el Riesgo
Político, estando dentro de este ámbito las siguientes circunstancias:
Guerra, guerra civil, revolución u ocupación del territorio por fuerzas extranjeras.
Expropiación o confiscación, requisición de mercadería, o retraso en la transferencia de
divisas por falta de instrucciones de gobierno.
Cancelación de permisos de exportación o importación.
Cancelación unilateral del contrato por el gobierno del importador.
 Seguro de transporte de mercancías:
Como consecuencia de la exportación, nuestra mercancía se encontrará una serie de días
en tránsito con el consiguiente riesgo de daño, pérdida o demora. Aunque legalmente su
mercancía está protegida, muchas veces no es suficiente. Como medida preventiva es
importante contratar un seguro de mercancías que cubra el valor de la pérdida o daño
físico de los bienes durante su tránsito.
Se cubre la mercadería en transporte internacional, contra todo riesgo y puerta a puerta.

El seguro está dirigido al comercio exterior, los importadores y exportadoras que
trasladan carga, ya sea en barco, avión, camión o mixto.
Cobertura: El seguro cubre la mercadería en tránsito, correctamente embalada y
despachada para su transporte internacional.
Alcance: El seguro cubre todos los riesgos a los que están expuestos los bienes mientras
dure la póliza.
Las excepciones son causadas por:
• Guerra
• Huelga
• Confiscación, sustracción o demás intervenciones realizadas por autoridad
competente
• Diferencias financieras

Duración: La protección del seguro rige de puerta a puerta y comienza cuando la
mercadería es retirada en origen. Es decir, del lugar en el que estaba guardada hasta ese
momento, para ser transportada de inmediato. El seguro finaliza cuando la mercadería
es llevada a destino al lugar indicado por el destinatario.
 Seguro de cambio de divisas:

El seguro de cambio le garantizará un precio fijo de venta, sin importar las fluctuaciones
de la cotización Euro/dólar. El cambio que se determine puede ser superior o inferior al
del día de su contratación. A la fecha de vencimiento el exportador deberá vender el
nominal establecido al tipo de cambio fijado. Además, es importante conocer que este
tipo de seguro no permite beneficios sobre posibles fluctuaciones de la divisa.
La manera operativa de su funcionamiento es la siguiente:
 La venta de la divisa se puede llevar a efecto antes de su vencimiento, de manera

parcial o total al tipo de cambio pactado. Como penalización se tendrá la pérdida del
premio o descuento correspondiente al período de anticipación.
 También se puede reconducir a un nuevo vencimiento con el efecto final de
mantenimiento del cambio prefijado originalmente actualizado con el premio, o el
descuento correspondiente al período reconducido.
Variantes
 Cash Option:
Este tipo de contratación, crea un compromiso firme entre la empresa y una institución
bancaria, mediante el cual se comprometen a respetar un cambio acordado bien sea para
la venta o compra de una divisa contra otra en un determinado período. El cambio puede
ser superior o inferior al del día de su contratación.
Se puede disponer, durante el período establecido mensualmente de una cierta suma
previamente determinada sin llegar a excederse del máximo mensual. El Cash Option
no permite beneficios por las fluctuaciones de la divisa.
 Forward periódico:
Este es una forma de cobertura de riesgo de cambio tanto para la importación como para
la exportación, parecida al seguro de cambio, en donde se establece un precio fijo para
un período máximo de un año, con un calendario de disposiciones mensuales.
Los períodos mensuales serán consecutivos y se iniciarán en la fecha establecida,

durante cada período se podrán hacer disposiciones, sin llegar al máximo mensual
permitido. El forward periódico actúa como una sucesión de cash options mensuales,
pero con un precio único para todas. También permite cerrar el precio de toda una
campaña comercial a un cambio atractivo con relación a otros instrumentos de
cobertura.
La razón del por qué las empresas deberían tener en cuenta un seguro de cambio es muy
sencilla, y es que con esta contratación estarían protegiendo las inversiones ante las
fluctuaciones de las divisas.

10.- PROYECCIONES FINANCIERAS
“CRECER Alimentos Balanceados” es una empresa con 25 años de operaciones
por lo que todos sus bienes se encuentran depreciados. Actualmente la planta
tiene una Capacidad Instalada para producir 3000 toneladas por mes, de las
cuales solo se está explotando los 2/3 de esta capacidad. El tercio restante lo
tenemos identificado como una capacidad ociosa la cual sería la proyectada a
utilizar para satisfacer el mercado internacional.
CAPACIDAD INSTALADA DE
"CRECER Alimentos Balanceados"
CAPACIDAD
OCIOSA
33%
CAPACIDAD
UTILIZADA
67%
Actualmente el monto de facturación mensual por 2.000 toneladas de alimentos

balanceados llega a USD 440.000, si se realiza un incremento de 1.000 toneladas
en el mismo periodo la facturación llegará a incrementarse a un total de USD
660.000.

Fuentes:
http://balanceadoscrecer.com/
http://www.tarifar.com/tarifar/temp/11706htmltemp.html
http://www.arancelar.com/rojo/normasver.php?norma=000DTO01126201700
http://www.alfonsinace.com/index.php?option=com_wrapper&view=wrapper&Itemid=59&la
ng=es
http://www.patagonia-norte.com.ar/index.php/bahia-blanca/servicios
https://www.argentina.gob.ar/pagar-derechos-de-exportacion

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COMERCIO

3- ANÁLISIS DEL PRODUCTO

4- ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO META

5- INVESTIGACIÓN GENERAL DEL MERCADO

6- ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO

Plan de exportación Alimento balanceado para ovinos a Chile Página 1

9- ANÁLISIS DE RIESGOS CRÍTICOS DEL NEGOCIO

10- PROYECCIONES FINANCIERAS

Plan de exportación Alimento balanceado para ovinos a Chile Página 2

Plan de exportación Alimento balanceado para ovinos a Chile Página 3

2.1- Datos de la empresa.

Razón Social: ALIMENTOS BALANCEADOS CRECER S.A.

-La mejora del manejo nutricional y la salud de los animales de producción,

-Aportar valor a los sistemas de producción ganaderos a través de estrategias de

Plan de exportación Alimento balanceado para ovinos a Chile Página 4

Se cuenta con una gran cantidad de documentación para el control de los

Existe el siguiente compromiso:

-Establecer como valores de la empresa: el conocimiento, la seriedad, la

Plan de exportación Alimento balanceado para ovinos a Chile Página 5

Esquema coincidente con el plano, indicando dependencias.

Plan de exportación Alimento balanceado para ovinos a Chile Página 6

La Fábrica dispone de tres edificios y una unidad administrativa según el detalle

Comprende 729,8 m2 cubiertos construidos de acuerdo a las pautas de iluminación,

En estas instalaciones se encuentran establecidos los sectores para producto

Se cuenta con un droguero ubicado en un lugar separado donde se depositan los

En un recinto separado se encuentra el área de mantenimiento.

2.6.3.- Unidad administrativa:

Lindante al Galpón de embolsado se dispone de una construcción de mampostería

- Área de Control de producción: Sector donde se dispone de Estufa para el control de

- Archivo: sala de guardado de documentación.

- Área de administración: donde se desarrollan las tareas de administración y ventas.

Plan de exportación Alimento balanceado para ovinos a Chile Página 7

- Cocina: con pileta, calefón y bajo mesada.

- Salón de usos múltiples, destinado a reuniones, capacitaciones y refrigerio.

2.6.4- Sala de pesaje y vestuario:

Este local de 36 m2 de ladrillo y piso cerámico se encuentra lindero a la balanza

2.6.5- Silos de acopio de materia prima:

Comprende una batería de diecinueve silos con cono-base de hormigón o metálico

Existen además dos celdas de construcción metálica para el acopio de afrechillo en

2.6.6- Silos aéreos de producto terminado.

Comprende cinco tolvas aérea metálicas, dos de 35TN y tres de 25 toneladas de

2.6.7- Sala de caldera:

2.7- Descripción de la capacidad instalada.

Plan de exportación Alimento balanceado para ovinos a Chile Página 8

*Nota: Se indica la dimensión del equipo que define la capacidad de la línea.

2.8- Procedimientos regulares para aseguramiento de calidad.

- Durante la recepción de materia prima se procede al calado de la misma para su

- De cada lote de alimento balanceado elaborado se mide la humedad con

- Otros tipos de controles se realizan en laboratorios de terceros, por ejemplo.:

2.9- Materias primas utilizadas

- Subproductos: Harina, pellet y expeler de girasol; harina, pellet y expeler de soja,

-No se utilizan subproductos de origen animal.

- Minerales y vitaminas: Núcleos comerciales de vitaminas y minerales, fosfato

- Metionina, lisina, pigmentantes, promotores de crecimiento permitidos.

3- ANÁLISIS DEL PRODUCTO

3.1- Tipo o clasificación del alimento:

Alimento balanceado completo pelleteado

3.2- Denominación Comercial

Plan de exportación Alimento balanceado para ovinos a Chile Página 9

Alimento balanceado completo destinado a la alimentación de ovinos

3.4- Características físicas

Es un alimento balanceado completo en pellets, de coloración natural de acuerdo

3.5- Indicaciones para el uso del producto: