Neg Internacionalcronogramageneral

ACTIVIDADES DEL
PROYECTO
Actividad de proyecto:
Realizar diagnóstico del

mercado nacional e
internacional, teniendo en
cuenta el entorno y
objetivos de la empresa.
AA1. Determinar la oferta
exportable teniendo en
cuenta el comportamiento
del mercado y los tratados
internacionales vigentes.
FASE:
Análisis
Actividad de Proyecto:
Realizar la investigacion de
mercados con base en el
producto o servicio objeto
de Negociación.
AA2. Analizar el
comportamiento del
mercado potencial segun la
oferta y la demanda
Realizar la investigacion de
mercados con base en el
producto o servicio objeto
de Negociación.
AA2. Analizar el
comportamiento del
mercado potencial segun la
oferta y la demanda
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACI
Tecnólogo en Negociación Intern
Fase: Análisis
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
260101011-01: Seleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en

cuenta la disponibilidad económica y tecnológica que responden a las
necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto, a
partir de la capacidad productiva y objetivos trazados por la empresa.
260101011-02: Aplicar las técnicas, métodos y procedimientos de evaluación de
ideas en el proceso de selección, de acuerdo con las necesidades del mercado
en relación con al uso y beneficio del producto, aplicando técnicas y
procedimientos existentes que estén de acuerdo con las políticas, necesidades y
objetivos de la empresa.
260101011-04: Estudiar el nivel de desarrollo, la tendencia de crecimiento y los
posibles tratados internacionales con otros mercados, regiones o países,
previamente seleccionados analizando las características económicas, de
estabilidad política, comportamiento legal y cultural, antes de determinar las
posibilidades de ingreso y definir el ambiente de un mercado que se ajuste a
las políticas y objetivos de la organización.
210101008-02: Analizar el comportamiento del mercado financiero
internacional para tomar decisiones frente a la importación y exportación a
partir de la simulación de la operación, teniendo en cuenta el comportamiento
de divisas a mediano y largo plazo.
240201500-04: Redimensionar permanentemente su proyecto de vida, de
acuerdo con las circunstancias del contexto y con visión prospectiva.
240201501-01: Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de
interés personal y temas técnicos.
240201501-02: Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves,
claros y sencillos en inglés técnico.
260101011-03: Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las

necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado, teniendo
en cuenta las necesidades, requerimientos, ajustando las ideas a los mercados
a partir del análisis de las variables del entorno y las barreras de entrada
tarifarias y no tarifarias, que se ajusten a las necesidades y políticas de la
organización.
260101027-01: Clasificar los datos obtenidos mediante la asignación de
números de formularios de estudio y códigos, según respuestas de los
diferentes ítems de acuerdo con las variables y parámetros requeridos en la
investigación.
260101027-02: Procesar el conjunto de datos con el apoyo de tecnologías de la
información teniendo en cuenta la amplitud, profundidad de contenidos, el
problema y objetivos de investigación según el plan esquema básico de
publicación de resultados.
260101027-03: Registrar la información apoyado por tecnologías de
información aplicando el inglés al manejo informático de datos dentro del
tiempo establecido según el plan de investigación y los resultados obtenidos.
260101027-04: Analizar la información a partir del desarrollo de elementos de
lógica matemática y la aplicación de métodos de inferencia estadística para
proyectar los datos cuantitativos según técnicas proyectivas.
240201500-02: Asumir actitudes críticas, argumentativas y propositivas en
función de la resolución de problemas de carácter productivo y social.
publicación de resultados.
260101027-03: Registrar la información apoyado por tecnologías de
información aplicando el inglés al manejo informático de datos dentro del
tiempo establecido según el plan de investigación y los resultados obtenidos.
260101027-04: Analizar la información a partir del desarrollo de elementos de
lógica matemática y la aplicación de métodos de inferencia estadística para
proyectar los datos cuantitativos según técnicas proyectivas.
240201500-02: Asumir actitudes críticas, argumentativas y propositivas en
función de la resolución de problemas de carácter productivo y social.
240201501-04: Encontrar información específica y predecible en escritos
sencillos y cotidianos.
240201502-02: Identificar formas gramaticales básicas en textos y documentos
elementales escritos en inglés.
AMA DE ACTIVIDADES DE FORMACIÓN TITULADA VIRTUAL
Tecnólogo en Negociación Internacional
Fase: Análisis
EVIDENCIAS
Evidencia 1: Summary “Approach to diagnostics of

marketing complex of industrial enterprise”.
Evidencia 2: Foro “Oportunidades de exportación”.
Evidencia 3: Taller “Análisis DOFA”.
Evidencia 4: Evaluación “Sectores económicos”.

Evidencia 5: Estudio de caso “La importancia de
aprender un idioma”.
Evidencia 6: Ejercicio práctico “Piensa positivo”.
Evidencia 7: Mapa mental “Variación de la tasa de
cambio”.
Evidencia 8: Evaluación “Yes/No questions and Wh-
questions”.
Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la
negociación internacional”.
Evidencia 10: Informe “Método de selección de
ideas”.
Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis

DOFA.
Evidencia 12: Sesión virtual “My CV”.
Evidencia 13: La DOFA en mi proyecto de vida.
Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del

mercado de capitales”.
Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados.
Evidencia 2: Workshop “Products and services”.
Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados

potenciales”.
Evidencia 4: Propuesta “Planeación para investigación

de mercados”.
Evidencia 5: Plan de muestreo “Recolección de

información”.
Evidencia 6: Estudio de caso “Solución de conflictos

grupales”.
Evidencia 7: Informe “Variables de la investigación”.
Evidencia 8: Video “My job”.
Evidencia 9: Sesión virtual “Sustentación de

resultados”.
IÓN TITULADA VIRTUAL
nacional
Instructores que Participan en la

COMPETENCIA orientación del Resultado de
Aprendizaje
Comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva. SANDRA MILENA ARIAS FÁBREGAS
Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las
RAFAEL JIMENEZ QUINTERO
tendencias del entorno y los objetivos de la empresa
Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y
HUMBERTO BARRERA CANO
con la naturaleza en los contextos laboral y social.
Costear la cadena de aprovisionamiento, distribución y transporte
MARCO RECUERO CAMARGO
de acuerdo con los objetivos y estrategias del plan logístico.

de acuerdo con los objetivos y estrategias del plan logístico
tendencias del entorno y los objetivos de la empresa.

tendencias del entorno y los objetivos de la empresa.

de acuerdo con los objetivos y estrategias del plan logístico
Determinar oportunidades de
mercado de acuerdo con las tendencias del RAFAEL JIMENEZ QUINTERO
entorno y los objetivos de la empresa
Producir textos en inglés en forma escrita y oral. SANDRA MILENA ARIAS FÁBREGAS

Procesar la información recolectada de acuerdo con los manuales

de manejo de información.


Comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva SANDRA MILENA ARIAS FÁBREGAS

INICIO FIN
2/15/2018 2/19/2018
2/20/2018 3/4/2018
3/5/2018 3/18/2018
3/19/2018 3/25/2018
3/26/2018 4/1/2018
4/2/2018 4/8/2018
4/9/2018 4/15/2018
4/16/2018 4/22/2018
ACTIVIDADES DEL
RESULTADOS DE APRENDIZ
PROYECTO
260101001-01: Realizar la segmentación a partir de cara

demográficas, culturales, geográficas, psicológicas y socioecon
combinando las variables para producir el nivel de aceptación
identificando el segmento de mercado con base en característi
opiniones de la población a la que se desea llegar con el prod
basado en las políticas establecidas por la or
260101001-02: Recopilar la información sobre comportamien
tamaño de muestra son recopiladas para base de datos de po
planos, fotografías definiendo el segmento objetivo, dividie
homogéneos con el fin de que las estrategias definidas sean vál
similitudes económicas y culturales, geográficas, climas, cost
cuenta las normas legales para vender los productos en el mer
Actividad de proyecto: con los objetivos propuestos por la organ
Elaborar plan de 260101001-03: Seleccionar los criterios de segmentación d
mercadeo según segmentación de clientes de consumo o segmentación de clien
segmentación del cuenta normas nacionales e internacionales, determinando el
dimensiones y característica de la demanda y los canales de di
mercado.
normas legales, son determinados para segmentar el mercado
de los productos o servicios de acuerdo con la misión y
Actividad de 260101016-01: Preparar los informes relacionados con el com
aprendizaje 3: teniendo en cuenta el contexto mercadológico, elaborando el
Segmentar el mercado teniendo en cuenta las técnicas mercadológicas y de planeación
según características de fijados por la empresa.
los consumidores. 260101016-02: Diseñar las estrategias de acuerdo con el pla
cuenta productos y servicios y el comportamiento de los consum
las metas fijadas por la organizació
260101016-03: Determinar los indicadores y estándares de ges
de mercadeo teniendo en cuenta el cumplimiento de metas logr
con base en los objetivosfijados por la orga
260101016-04: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo
de gestión y el comportamiento de los consumidores, realizand
que identifique oportunidades de negocios utilizando software
de mercadeo teniendo en cuenta las políticas d
240201501-03: Leer textos muy breves y sencillos en in
Actividad de proyecto: 240201501-05: Encontrar vocabulario y expresiones de inglés
Establecer canales de páginas web, etc.
distribución para el
producto o servicio
objeto de negociación.
260101004-01: Seleccionar los canales teniendo en cuenta la
segmento del mercado, las variables evaluadas en cada canal a
volumen, venta, cobertura y capacidad financiera siguiendo pro
informe de acuerdo con la mezcla de productos y las polí
260101001-03: Establecer los estándares del canal de distribu
normas legales, el número de pedidos, cantidad de unidades com
por cada canal en un tiempo determinado de acuerdo con las c
y/o servicios, la tecnología, tipo de empaques, precio, fletes seg
por la organización.
240201502-03: Comprender una amplia variedad de frases y
temas de interés personal y temas técn
Actividad de
aprendizaje 4: Definir
canal de distribución
según el mercado y el
tipo de producto.
normas legales, el número de pedidos, cantidad de unidades com
por cada canal en un tiempo determinado de acuerdo con las c
y/o servicios, la tecnología, tipo de empaques, precio, fletes seg
240201502-03: Comprender una amplia variedad de frases y
temas de interés personal y temas técn
Actividad de
aprendizaje 4: Definir
canal de distribución
Actividad de proyecto: 210101026-01: Elaborar las rutas de transporte teniendo en
según el mercado y el
Definir rutas de objetos o elementos que se van a transportar, infraestructura
tipo de producto. distancia y recorrido fijando tiempos en el ruteo, elaborando
transporte según canal
apoyo de Software especializado, de acuerdo con el clima, la
de distribución
terrestre, fluvial infraestructura de basado en las normas leg
seleccionado. establecidas por la organización.
210101026-02: Soportar las rutas asignadas para el transporte
los mapas respectivos de vías y recorridos teniendo en cuen
internacionales vigentes elaborando las rutas para cada fase
destino, simulando y verificando el cumplimiento de los paráme
acuerdo con las normas legales vigentes y las políticas tr
210101026-03: Asignar las rutas de transporte según las vías a
de la carga teniendo en cuenta las normas legales nacionales
Actividad importación y exportación, determinando las rutas de transpo
asignadas para la movilización de la carga de importación y ex
de aprendizaje 5:
objetivos fijados por la empresa.
Gestionar la red de 240201500-11: Asumir los deberes y derechos con base en
distribución de acuerdo institucional en el marco de su proyecto
con modos de 240201502-01: Reproducir en inglés frases o enunciados simp
transporte. forma lenta ideas o conceptos.
FASE: Determinar las normas
210101033-01: Analizar los términos de negociación interna
de negociación
Planeación internacional, de cláusulas establecidas por la Cámara de Comercio Internacion
acuerdo a requisitos acordados por el comprador y vendedor, analizando los fletes, s
aduaneros de acuerdo con las normas legalesnacionales e int
comerciales y legales
políticas y necesidades de la organiza
vigentes. 210101016-01: Revisar que el certificado de constitución y gere
comerciales y legales, evaluando los antecedentes comerciales
del proveedor, teniendo en cuenta las referencias comerciales so
productos cumplan con los requisitos sanitarios, fitosanitarios,
acuerdo con las normas legales vigentes para la selección de
empresa.
210101016-02: Analizar la documentación presentada y requerid
y clientes para lasimportaciones y exportaciones, evaluada de a
vigentes verificando que los documentos requeridos se ajusten a
e internacionales vigentes y a los procesos y requisitos e
Actividad de
210101026-04: Definir las rutas según los canales de distribuc
aprendizaje 6: Definir el acuerdo a las normas de transporte nacional e internacion
término de negociación exportaciones teniendo en cuenta los incoterms, según la ruta y
y la documentación en las importaciones y exportaciones de acuerdo con las no
legal para iniciar el internacionales ajustadas a las necesidades de l
proceso de negociación
internacional.
Definirestrategias para
260101021-01: Observar el proceso de acuerdo con laestrat
establecer procesos de presentación de los productos y servicios con el uso de catálog
negociación exhibición reforzando la información sobre los productos y se
internacional según argumentos sobre beneficios y características relacionadas con
normas establecidas. satisfacer teniendo en cuenta la políticas establecidas
260101021-02: Presentar los productos y servicios con el apoy
navegadores con gráficos y animaciones, presentando informac
respaldada con la certificación del productor, características dist
e innovación teniendo en cuenta losobjetivos de
260101021-03: Informar a los clientes la disponibilidad de prod
a través del sistema de comunicación establecida, informando s
venta aplicados de acuerdo con los productos y servicios adquir
servicio establecida por la organizaci
Actividad 240201500-05: Desarrollar procesos comunicativos eficaces y a
de aprendizaje 7: racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento
Diseñar estrategias colectiva del conocimiento y la resolución de problemas de c
para realizar una 240201500-06: Asumir responsablementelos criterios de pres
presentación efectiva medio ambiente y de desarrollo sostenible, en el ejercicio de s
del producto o servicio, 240201502-04: Comprender las ideas principales de textos com
temas tanto concretos como abstractos, incluso si son de carác
de acuerdo a los
dentro de su campo de especializaci
objetivos y políticas de
la organización.
Actividad 240201500-05: Desarrollar procesos comunicativos eficaces y a
de aprendizaje 7: racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento
Diseñar estrategias colectiva del conocimiento y la resolución de problemas de c
para realizar una 240201500-06: Asumir responsablementelos criterios de pres
presentación efectiva medio ambiente y de desarrollo sostenible, en el ejercicio de s
del producto o servicio, 240201502-04: Comprender las ideas principales de textos com
temas tanto concretos como abstractos, incluso si son de carác
de acuerdo a los
dentro de su campo de especializaci
objetivos y políticas de
la organización.
Gestionar el presupuesto
de ingresos y gastos,
según objetivos y
necesidades de la
210101001-01: Interpretar los diferentes tipos de proyeccione
organización.
pronósticos, mediante la aplicación de simuladores para determ
mercado de bienes y servicios, según los objetivos d
210101001-02: Analizar la relación entre las políticas de produ
oferta y la demanda del mercado potencial, real, los inventar
pedidos y la capacidad de producción de la
210101001-03: Planear los presupuestos a partir de la valoraci
por las diferentes unidades, áreas o procesos del negocio, c
Actividad de
negociaciones pactadas con los clientes, las técnicas contables
aprendizaje 8: Elaborar las
proyecciones y
presupuestos, teniendo en
cuenta las necesidades de
la organización.
210101005-01: Coordinar el talento humano apoyado por tecnol

Actividad de proyecto: en cuenta la situación de distribución y asignación de funcion
Gestionar el talento actividades, de acuerdo con los objetivos, estrategias e indicado
humano de acuerdo con yrecursos.
los objetivos y 210101005-02: Realizar el entrenamiento y el seguimiento
estrategias de la efectividad del desempeño en el puesto de trabajo, el estilo
cumplimiento de los objetivos propuestos en cada proceso, se
organización.
establecidos por la organización.
240201500-01: Interactuar en los contextos productivos y socia
Actividad de y valores universales.
aprendizaje 9: 240201500-03: Generar procesos autónomos y de trabajo c
Organizar el equipo de fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales y em
trabajo acorde con la Desarrollo Humano Integral.
distribución de 240201500-07: Generar hábitos saludables en suestilo de vida p
funciones establecidas. riesgos ocupacionales de acuerdo con el diagnóstico de su co
naturaleza y complejidad de su desempeñ
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACIÓN TITULADA VIRTUA
Fase: Planeación
SULTADOS DE APRENDIZAJE EVIDENCIAS
la segmentación a partir de características psicográficas, Evidencia 1: Taller “Global Country”.

gráficas, psicológicas y socioeconómicas de cada estrato social
ra producir el nivel de aceptación de un producto o servicio,
mercado con base en características, intereses, preferencias y
a que se desea llegar con el producto o servicio a mercadear Evidencia 2: Market Projection.
as políticas establecidas por la organización.
nformación sobre comportamiento, relaciones de causalidad,
piladas para base de datos de población por edades, mapas, Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia
ndo el segmento objetivo, dividiendo los países en grupos corporativa”.
las estrategias definidas sean válidas en distintos países por las
turales, geográficas, climas, costumbres,religión teniendo en
a vender los productos en el mercado internacional de acuerdo Evidencia 4: Control de gestión.
objetivos propuestos por la organización.
ar los criterios de segmentación dependiendo si se trata de
consumo o segmentación de clientes de inversión teniendo en Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del
nternacionales, determinando el potencial de exportación, las segmento”.
e la demanda y los canales de distribución de acuerdo con las
dos para segmentar el mercado y el potencial de compradores
vicios de acuerdo con la misión y visión de la empresa. Evidencia 6: Segmentation “Describing potential
nformes relacionados con el comportamiento del consumidor clients”.
to mercadológico, elaborando el plan de acción de mercadeo
s mercadológicas y de planeación de acuerdo con los objetivos
fijados por la empresa. Evidencia 7: Informe “Análisis del mercado”.
estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en
el comportamiento de los consumidores, la gestión de ventas y
metas fijadas por la organización.
indicadores y estándares de gestión de acuerdo con los planes Evidencia 8: Proyecciones del mercado.
ta el cumplimiento de metas logradas en un periodo de tiempo
en los objetivosfijados por la organización.
de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadísticas
Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo.
o de los consumidores, realizando un diagnóstico de mercados
de negocios utilizando software especializado en proyecciones
eniendo en cuenta las políticas de la empresa.
xtos muy breves y sencillos en inglés general y técnico.
abulario y expresiones de inglés técnico en anuncios, folletos,
Evidencia 10: Sesión virtual “Plan de acción de
páginas web, etc. mercadeo"
Evidencia 1: Actividad interactiva “La Distribución

Física Internacional”.
os canales teniendo en cuenta la naturaleza del producto y el
ables evaluadas en cada canal analizando el mercado, tamaño,
apacidad financiera siguiendo procedimientos en la revisión del Evidencia 2: Workshop “Distribution channels”.
la mezcla de productos y las políticas de la organización.
s estándares del canal de distribución teniendo en cuenta las
edidos, cantidad de unidades compradas, vendidas y devueltas,
Evidencia 3: Estudio de caso “Estándares para
eterminado de acuerdo con las características de los productos
o de empaques, precio, fletes según las políticas implementadas seleccionar el canal”.
una amplia variedad de frases y vocabulario en inglés sobre Evidencia 4: Sesión virtual “Prepositions”.
de interés personal y temas técnicos.
edidos, cantidad de unidades compradas, vendidas y devueltas,
eterminado de acuerdo con las características de los productos
o de empaques, precio, fletes según las políticas implementadas
una amplia variedad de frases y vocabulario en inglés sobre
de interés personal y temas técnicos.
Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”.
rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de los Evidencia 1: Autoevaluación “Mejoramiento

van a transportar, infraestructura, el origen, destino, tiempo, personal”.
tiempos en el ruteo, elaborando el plan de ruta crítica con el
zado, de acuerdo con el clima, la seguridad aérea, marítima, Evidencia 2: Evaluación “Programación del
ura de basado en las normas legales vigentes y las políticas transporte”.
establecidas por la organización.
utas asignadas para el transporte decarga y reglamentadas con
as y recorridos teniendo en cuenta las normas nacionales e Evidencia 3: Taller “Cubicaje y liquidación de fletes”.
borando las rutas para cada fase de transporte de destino a
o el cumplimiento de los parámetros establecidos en la ruta, de
legales vigentes y las políticas trazadas por la empresa. Evidencia 4: Plan de mejoramiento “Derechos y
as de transporte según las vías asignadas para la movilización principios éticos en ejercicio de mi profesión”.
ta las normas legales nacionales e internacionales vigentes de
eterminando las rutas de transporte elaboradas según las vías
Evidencia 5: Investigación “Ruteador”.
n de la carga de importación y exportación, deacuerdo con los
objetivos fijados por la empresa.
s deberes y derechos con base en las leyes y la normativa Evidencia 6: Informe “Definición de rutas”.
onal en el marco de su proyecto de vida.
inglés frases o enunciados simples que permitan expresar de
forma lenta ideas o conceptos. Evidencia 7: Dialogue: “Coordinating trucking”.
s términos de negociación internacional dependiendo de las Evidencia 1: Ejercicio práctico “Requisitos

Cámara de Comercio Internacional, los términos contractuales comerciales”.
vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios portuarios y
s normas legalesnacionales e internacionales con base en las
cas y necesidades de la organización. Evidencia 2: Actividad Interactiva “INCOTERMS”.
certificado de constitución y gerencia cumple con los requisitos
ndo los antecedentes comerciales certificados para la selección
nta las referencias comerciales solicitadas determinando que los
quisitos sanitarios, fitosanitarios, ambientales y de calidad, de Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”.
les vigentes para la selección de proveedores exigidos por la
empresa.
mentación presentada y requerida por los posibles proveedores Evidencia 4: Historieta “Documento correcto,
s y exportaciones, evaluada de acuerdo con las normas legales momento oportuno”.
cumentos requeridos se ajusten a las normas legales nacionales
es y a los procesos y requisitos exigidos por la empresa.
as según los canales de distribución, las fábricas y clientes de
transporte nacional e internacional, para importaciones y
Evidencia 5: Podcast “Transporte y seguros”.
nta los incoterms, según la ruta y modo de transporte utilizado
ortaciones de acuerdo con las normas legales nacionales e
ajustadas a las necesidades de la organización. Evidencia 6: Simulador de costos DFI.
Evidencia 1: Portafolio de servicios “Productos

proceso de acuerdo con laestrategia utilizada, apoyando la Colfrutik”.
y servicios con el uso de catálogos, muestras, degustaciones,
rmación sobre los productos y servicios con demostraciones,
Evidencia 2: Plan de manejo ambiental “Exportación
características relacionadas con calidad, precio, necesidades a
n cuenta la políticas establecidas por la organización. bocadillo veleño”.
productos y servicios con el apoyo de manuales, programas o
maciones, presentando información sobre productos o servicios Evidencia 3: Taller “Habilidades para una buena
del productor, características distintivas a partir de exclusividad comunicación”.
niendo en cuenta losobjetivos de la organización.
clientes la disponibilidad de producto y condiciones de entrega Evidencia 4: Página web corporativa.
icación establecida, informando sobre garantías y servicio post
n los productos y servicios adquiridos, con base en la política de
vicio establecida por la organización. Evidencia 5: Ejercicio práctico “Advertising and web
cesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de page”.
a convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construcción
y la resolución de problemas de carácter productivo y social. Evidencia 6: Sesión virtual “Planeación y presentación
onsablementelos criterios de preservación y conservación del de mi producto”.
lo sostenible, en el ejercicio de su desempeño laboral y social.
s ideas principales de textos complejos en inglés que tratan de
bstractos, incluso si son de carácter técnico, siempre que estén
tro de su campo de especialización.
cesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de
a convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construcción
y la resolución de problemas de carácter productivo y social.
onsablementelos criterios de preservación y conservación del
lo sostenible, en el ejercicio de su desempeño laboral y social.
s ideas principales de textos complejos en inglés que tratan de
bstractos, incluso si son de carácter técnico, siempre que estén Evidencia 7: Fichas ambientales.
tro de su campo de especialización.
Evidencia 8: Propuesta comercial
Evidencia 1: Informe “Análisis de elasticidad de la

oferta y la demanda”.
s diferentes tipos de proyecciones en la determinación de los
ción de simuladores para determinar la oferta y la demanda del
y servicios, según los objetivos de la organización.
Evidencia 2: Evaluación “Proyecciones”.
ación entre las políticas de producción y las proyecciones de la
cado potencial, real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de
la capacidad de producción de la empresa.
esupuestos a partir de la valoración de necesidades requeridas Evidencia 3: Matriz DOFA “Presupuesto”.
, áreas o procesos del negocio, con base en los acuerdos y
s clientes, las técnicas contables y las normas legales vigentes.
Evidencia 4: Planeación de presupuesto.
Evidencia 1: Taller “Importancia y transcendencia de

los valores éticos empresariales”.
ento humano apoyado por tecnologías de información, teniendo
ribución y asignación de funciones establecidas en el plan de Evidencia 2: Informe “Análisis de cargos Colfrutik”.
s objetivos, estrategias e indicadores de gestión según tiempos
yrecursos.
entrenamiento y el seguimiento del talento humano de la Evidencia 3: Cuadro comparativo “Riesgos
en el puesto de trabajo, el estilo de dirección utilizada y el profesionales”.
s propuestos en cada proceso, según planes de mejoramiento
establecidos por la organización.
Evidencia 4: Marco conceptual para el trabajo en
os contextos productivos y sociales en función de los principios equipo.
y valores universales.
ocesos autónomos y de trabajo colaborativo permanentes, Evidencia 5: Sesión virtual “Industrias RG”.
os componentes racionales y emocionales orientados hacia el
Desarrollo Humano Integral. Evidencia 6: Afiche “Misión, visión y valores
saludables en suestilo de vida para garantizar la prevención de corporativos”.
uerdo con el diagnóstico de su condición física individual y la
a y complejidad de su desempeño laboral. Evidencia 7: Cartilla “Hábitos saludables”.
Evidencia 8: Encuesta “Valoración de la capacidad de

trabajo en equipo”.
CIÓN TITULADA VIRTUAL
rnacional

Aprendizaje
Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o

servicio y características de los consumidores y usuarios.
Planear actividades de mercadeo que respondan a las

necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la MARCO RECUERO CAMARGO
empresa.
empresa.



empresa.
empresa.

empresa.

necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la RAFAEL JIMENEZ QUINTERO
empresa.
Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en

SANDRA MILENA ARIAS FÁBREGAS
inglés sobre temas de interés personal y temas técnicos.
Desarrollar los canales de distribución a partir del mercado,

idiosincrasia, cultura y necesidades de los clientes.
idiosincrasia, cultura y necesidades de los clientes.

Coordinar el transporte según medios y modos. RAFAEL JIMENEZ QUINTERO

Diligenciar los documentos según normas y procedimientos

establecidos a nivel interno y externo.

Efectuar las transacciones comerciales de acuerdo a las

requisiciones comerciales según acuerdos entre las partes.

Negociar productos y servicios según condiciones del mercado y

políticas de la empresa.

ANGELICA MARIA BERMUDEZ RIVERA


políticas de la empresa.

políticas de la empresa
Proyectar las necesidades y requerimientos según el proceso o

unidades de negocio.




Dirigir el talento humano según necesidades de la organización. MARCO RECUERO CAMARGO

Dirigir el talento humano según necesidades de la organización. MARCO RECUERO CAMARGO
Dirigir el talento humano según necesidades de la organización MARCO RECUERO CAMARGO

INICIO FIN
23/04/1018 5/6/2018
5/7/2018 5/27/2018
5/28/2018 6/11/2018
6/12/2018 6/17/2018
6/18/2018 7/2/2018
6/18/2018 7/2/2018
7/8/2018 7/15/2018
7/16/2018 7/29/2018
3/26/2018 4/1/2018
7/30/2018 8/5/2018
8/6/2018 8/12/2018
8/13/2018 8/20/2018
8/21/2018 8/26/2018
8/27/2018 9/2/2018
8/27/2018 9/2/2018
9/3/2018 9/9/2018
9/10/2018 9/16/2018
9/17/2018 9/30/2018
10/1/2018 10/15/2018
10/16/2018 10/21/2018
10/22/2018 11/5/2018
ACTIVIDADES DEL
PROYECTO
Ejecutar procesos de
negociación internacional
según estrategias de
negociación.
Actividad de
aprendizaje 10: Simular la
operación de importación o
exportación del producto o
servicio seleccionado a
comercializar, según
normatividad.+C9:J25
FASE: Controlar procesos de
comercio internacional de
Ejecución acuerdo a la normatividad
vigente.
Actividad
de aprendizaje 11: Realizar
control sobre los procesos
de importación o
exportación, basado en
normatividad del comercio
internacional.
Establecer políticas en la
distribución física
Internacional teniendo en
cuenta el canal de
distribución y ruta de
transporte seleccionada.
Actividad de aprendizaje 12:

Establecer costos que
intervienen en la cadena,
teniendo en cuenta los
canales seleccionados.
Elaborar el presupuesto de
ingresos y gastos según
criterios establecidos por la
organización.

Realizar procesos de
ejecución contable y
financiera, de acuerdo con
las normas de control.
Fase: Ejecución
210101016-03: Registrar los exportadores ante el organismo respectivo de acuerdo con

las normas legales tramitando los documentos según especificaciones dentro del período
señalado para entregarlos a la unidad de negocio para el proceso respectivo, de acuerdo
con los requisitos exigidos por la empresa.
210101016-04: Diligenciar los documentos en su totalidad, teniendo en cuenta normas
legales, comerciales tramitando los documentos ante las entidades respectivas, según el
proceso de flujo de bienes y servicios siguiendo procedimientos legales, técnicos y
administrativos exigidos por las empresas, verificando que sean digitados con exactitud
según la técnica o método señalado para ser tramitados llevando a cabo los
procedimientos administrativos de las diferentes organizaciones.
210101021-01: Clasificar los productos arancelariamente para importar y exportar de
acuerdo con la naturaleza y el sistema armonizado, para determinar los aranceles,
requisitos sanitarios y fitosanitarios con base en los tratados comerciales el origen y
destino según las normas de comercio exterior vigentes y las políticas de la
organización.
210101021-02: Realizar la nacionalización de la mercancía presentando los
documentosrequeridos en la declaración de importación ante la entidad competente de
acuerdo con régimen aduanero y requisitos sanitarios y fitosanitarios, de igual forma,
pagar los tributos aduaneros en las entidades autorizadas para inspección y entrega de
la mercancía de acuerdo con los objetivos de la organización.
210101021-03: Alistar la mercancía para el levante y/o autorización de despacho de la
exportación a través de los operadores logísticos para su verificación efectuando los
trámites documentales ante las autoridades competentes siguiendo los procedimientos
de acuerdo con la naturaleza, la normatividad vigente y las políticas de la organización.
240201500-09: Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de
pensamiento en la ejecución de los procesos de aprendizaje.
240201501-06: Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un
intercambio simple y directo de información cotidiana y técnica.
240201502-07: Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de inglés
técnico en artículos de revistas, libros especializados, páginas web, etc.
210101029-01: Registrar la empresa como productor nacional, oferta
exportable y determinación de origen ante las entidades correspondientes de
acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes, teniendo en cuenta
las contingencias de importación frente a las restricciones relativas a la
naturaleza de los productos, de acuerdo con las normas de comercio
internacional vigentes para obtener las licencias y certificaciones y de acuerdo
con las políticas de la organización.
210101029-02: Cubrir los contratos de compraventa en las operaciones de los
riesgos jurídicos del comercio internacional teniendo en cuenta las normas
legales vigentes obteniendo los vistos buenos o permisos previos para los
productos que requieren ante los organismos respectivos con base en las
normas legales de comercio internacional vigentes de acuerdo con las políticas
de la empresa.
210101029-03: Entregar los documentos de embarque al agente aduanero para
llevar a cabo el proceso de importación y exportación de acuerdo con las
normas legales registrando los documentos ante los organismos competentes
conforme a las políticas comerciales, tributarias, aduaneras y de comercio
internacional vigentes para llevar a cabo los controles de las importaciones y
exportaciones concordantes con la política de la empresa.
210101029-04: Contactar el comprador o importador y vendedor exportador
directamente o por las vías indirectas de acuerdo con los procedimientos que se
siguen en las importaciones y exportaciones enviando el detalle de los
productos a importar o exportar a la Sociedad de Intermediación Aduanera SIA,
cumpliendo con los requisitos de la codificación arancelaria y fechas
establecidas según las normas de comercio internacional vigentes teniendo en
cuenta las políticas de la compañía.
210101008-01: Evaluar los costos logísticos por unidades de proceso que intervienen en
los eslabones de la cadena, con el fin de definir la estructura de costos logísticos en la
distribución física internacional, según estrategias e indicadores de gestión.
260101004-04: Definir el número de aciertos y errores en el sistema de distribución y
venta a partir de los hábitos de compra de los consumidores, la naturaleza de
losproductos, transporte teniendo en cuenta los factores ambientales, condiciones
económicas, comerciales, geográficas y legales de los productos y servicios a distribuir
de acuerdo con las estrategias promocionales de la organización.
240201500-08: Aplicar técnicas de cultura física para el mejoramiento de su expresión
corporal, desempeño laboral según la naturaleza y complejidad del área ocupacional.
240201502-06: Buscar de manera sistemática información específica y detallada en
escritos en inglés, más estructurados y con mayor contenido técnico.
210101001-04: Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y

sistematizada, de acuerdo con la definición del plan de necesidades de las
áreas o unidades de negocio y las proyecciones de ingresos y egresos en los
períodos establecidos, de acuerdo con las políticas, monedas y tasas solicitadas
210301029-02: Identificar e investigar las causas y sus correspondientes
soluciones a los problemas contables y financieros, de acuerdo con las normas
de control interno y financieras.
Fase: Ejecución
EVIDENCIAS
Evidencia 1: Bitácora “Documentación de la operación

de comercio”.
Evidencia 2: Taller “Clasificación arancelaria”.
Evidencia 3: Cuadro sinóptico “Desarrollo de

habilidades psicomotrices y de pensamiento”.
Evidencia 4: Ejercicio práctico “Desaduanamiento”.
Evidencia 5: Manual “Inspección en puerto”.
Evidencia 6: Video “Steps to export”.
Evidencia 7: Informe “Prácticas de cultura física y

hábitos del cuidado corporal”.
Evidencia 8: Export and/or import.
Evidencia 1: Taller “Registro productor nacional”.
Evidencia 2: Compraventa internacional.
Evidencia 3: Ensayo “Free Trade Agreement (FTA):

advantages and disadvantages”.
Evidencia 4: Infografía “Agente de aduanas”.
Evidencia 5: Documentos de embarque.
Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”.
Evidencia 7: Compliance with foreign law.

Evidencia 1: Writing and essay about logistics costs.
Evidencia 2: Herramientas básicas en los riesgos

ocupacionales.
Evidencia 3: Ejercicio práctico “Costeo de la DFI”.
Evidencia 4: Sesión virtual “Debate about and

support your essay”.
Evidencia 5: Presentación “Análisis de indicadores de

la DFI”.
Evidencia 6: Video “Técnicas de cultura física”.
Evidencia 1: Taller “Estados financieros”.
Evidencia 2: Ejercicio práctico “Análisis a las

problemáticas financieras”.
nacional

Aprendizaje

establecidos a nivel interno y externo
Operar los procesos de importación y exportación según normas

y políticas internas y externas.




Controlar los procesos de importación y exportación según

normatividad vigente y acuerdos entre las partes.






idiosincrasia, cultura y necesidad de los clientes.
Costear la cadena de
aprovisionamiento, distribución y transporte, de acuerdo con los MARCO RECUERO CAMARGO
objetivos y estrategias del plan logístico.
Proyectar las necesidades y requerimientos, según el proceso o
Analizar los resultados contables y financieros según los criterios
de evaluación establecidos por la organización
INICIO FIN
11/6/2018 11/18/2018
11/19/2018 12/2/2018
12/3/2018 12/10/2018
2/4/2019 2/17/2019
2/18/2019 2/24/2019
2/25/2019 3/3/2019
3/4/2019 3/10/2019
3/11/2019 3/17/2019
3/18/2019 3/24/2019
3/25/2019 3/31/2019
ACTIVIDADES DEL
PROYECTO
FASE: Realizar la valoración final
de la negociación de acuerdo
Evaluación a los procesos planeados.

Evaluar los resultados de
gestión basados en las
diferentes áreas
Fase: Evaluación
210101005-03: Evaluar la gestión del talento humano a través de indicadores de

gestión, teniendo en cuenta el desarrollo de las funciones con relación a metas
establecidas y tiempos de gestión, según niveles de rendimiento a partir de normas y
procedimientos establecidos a nivel interno y externo.
210101005-04: Analizar los resultados de la evaluación según metas
organizacionales, teniendo en cuenta las variables de gestión y áreas de rendimiento,
identificando las debilidades y fortalezas del talento humano según las técnicas
establecidas.
210101033-02: Evaluar los servicios bancarios según los términos de negociación de
acuerdo con las operaciones complementarias para transacciones de importaciones y
exportaciones, identificando los acuerdos establecidos que se han incumplido con base
en las normas legales vigentes, las reglas y políticas establecidas por la empresa.
210101033-03: Presentar a las diferentes áreas o unidades de proceso el reporte de las
diferentes anomalías presentadas basado en las normas legales, el análisis de costos,
de acuerdo con los términos de negociación internacional, identificando las líneas de
financiación bancarias y presupuestos para la importación y exportación, teniendo en
cuenta las normas legales vigentes y las políticas establecidas por la organización.
210101033-04: Evaluar los niveles de servicios prestados por los diferentes proveedores
según estándares de calidad establecidos, efectuando los pagos y cobros de acuerdo
con los términos acordados, realizando los reembolsos y reintegros de acuerdo con las
normas legales teniendo en cuenta los acuerdos y tratados entre países y basado en las
políticas fijadas por la organización.
210301029-01: Analizar e interpretar la información de los procesos contables y
financieros de acuerdo con la política de la organización.
260101004-02: Evaluar la intensidad de los canales de distribución elegidos, las
funciones esperadas de los intermediarios, las fortalezas y debilidades, el cumplimiento
en los pagos, la evaluación de precios y el respeto en los acuerdos definidos en cada
canal de comercialización, las líneas de distribución con base en los lineamientos
generales de operación y plan estratégico diseñado por la organización.
240201501-07: Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves, con un
vocabulario suficiente para hacer una exposición o mantener una conversación sencilla
sobre temas técnicos.
240201502-08: Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y
naturalidad, de modo que la comunicación se realice sin esfuerzo por parte de los
interlocutores.
Fase: Evaluación
EVIDENCIAS
Evidencia 1: Dialogue “Evaluating product and

service”.
Evidencia 2: Seguimiento a la gestión del talento

humano.
Evidencia 3: Informe “Resultados financieros”.
Evidencia 4: Ejercicio práctico “Declaración de

cambio”.
Evidencia 5: Video “Presenting orally a business

process improvement plan”.
Evidencia 6: Matriz “Servicios bancarios”.
Evidencia 7: Propuesta “Análisis de la evaluación de

desempeño”.
Evidencia 8: Cuadro de comportamiento “Evaluación

del canal”.
Evidencia 9: Sesión virtual “Supporting your

improvement plan for your product or service”.
Evidencia 10: Estudio de caso “Riesgo de rechazo

nacional

Aprendizaje
Dirigir el talento humano según necesidades de la organización RAFAEL JIMENEZ QUINTERO
Analizar los resultados contables y financieros según los criterios

de evaluación establecidos por la organización.


Dirigir el talento humano según necesidades de la organización RAFAEL JIMENEZ QUINTERO

idiosincrasia, cultura y necesidad de los clientes

INICIO FIN
4/1/2019 4/7/2019
4/8/2019 4/14/2019
4/15/2019 4/21/2019
4/22/2019 4/28/2019
4/29/2019 5/7/2019

Neg Internacionalcronogramageneral

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ACTIVIDADES DEL

Realizar diagnóstico del

260101011-01: Seleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en

260101011-03: Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las

Evidencia 1: Summary “Approach to diagnostics of

Evidencia 3: Taller “Análisis DOFA”.

Evidencia 4: Evaluación “Sectores económicos”.

Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis

Evidencia 12: Sesión virtual “My CV”.

Evidencia 13: La DOFA en mi proyecto de vida.

Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del

Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados.

Evidencia 2: Workshop “Products and services”.

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados

Evidencia 4: Propuesta “Planeación para investigación

Evidencia 5: Plan de muestreo “Recolección de

Evidencia 6: Estudio de caso “Solución de conflictos

Evidencia 8: Video “My job”.

Evidencia 9: Sesión virtual “Sustentación de

Instructores que Participan en la

Costear la cadena de aprovisionamiento, distribución y transporte

Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las

Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y

Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las

Procesar la información recolectada de acuerdo con los manuales

Procesar la información recolectada de acuerdo con los manuales

Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y

Procesar la información recolectada de acuerdo con los manuales

260101001-01: Realizar la segmentación a partir de cara

210101005-01: Coordinar el talento humano apoyado por tecnol

SULTADOS DE APRENDIZAJE EVIDENCIAS

la segmentación a partir de características psicográficas, Evidencia 1: Taller “Global Country”.

Evidencia 1: Actividad interactiva “La Distribución

rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de los Evidencia 1: Autoevaluación “Mejoramiento

s términos de negociación internacional dependiendo de las Evidencia 1: Ejercicio práctico “Requisitos

Evidencia 1: Portafolio de servicios “Productos

Evidencia 1: Informe “Análisis de elasticidad de la

Evidencia 1: Taller “Importancia y transcendencia de

Evidencia 8: Encuesta “Valoración de la capacidad de

Instructores que Participan en la

Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o

Planear actividades de mercadeo que respondan a las

Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o

Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o

Planear actividades de mercadeo que respondan a las

Planear actividades de mercadeo que respondan a las

Planear actividades de mercadeo que respondan a las

Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en

Desarrollar los canales de distribución a partir del mercado,

Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y

Coordinar el transporte según medios y modos. RAFAEL JIMENEZ QUINTERO

Coordinar el transporte según medios y modos. RAFAEL JIMENEZ QUINTERO

Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y

Coordinar el transporte según medios y modos. RAFAEL JIMENEZ QUINTERO

Coordinar el transporte según medios y modos. RAFAEL JIMENEZ QUINTERO

Diligenciar los documentos según normas y procedimientos

Diligenciar los documentos según normas y procedimientos

Efectuar las transacciones comerciales de acuerdo a las

Diligenciar los documentos según normas y procedimientos

Coordinar el transporte según medios y modos. RAFAEL JIMENEZ QUINTERO

Coordinar el transporte según medios y modos. RAFAEL JIMENEZ QUINTERO

Negociar productos y servicios según condiciones del mercado y

Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y