Professional Documents
Culture Documents
INGENIERÍA INDUSTRIAL
MERCADOTECNIA
Grupo C
Diseño de canal
Funciones Clave
Financiamiento: adquirir y utilizar fondos para cubrir los costos del trabajo
del canal.
En este caso, decidir sobre los mejores canales podría no representar un problema:
el problema puede ser simplemente cómo convencer a uno o varios intermediarios
buenos de que manejen la línea. Si tiene éxito, la nueva empresa puede extenderse
a nuevos mercados a través de los intermediarios existentes. En los mercados más
pequeños, la empresa puede vender directamente a los minoristas; en los más
grandes, podría vender a través de distribuidores.
Una empresa debe identificar los tipos de los miembros del canal disponibles para
llevar a cabo su labor en el canal. La mayoría de las empresas se enfrenta a muchas
opciones de miembros del canal. El productor y los intermediarios deben acordar
los términos y las responsabilidades de cada miembro del canal. Deben ponerse de
acuerdo sobre las políticas de precios, condiciones de venta, derechos de territorio
y los servicios específicos que realizará cada parte. El productor debe establecer un
precio de lista y un conjunto razonable de descuentos para los intermediarios. Debe
definir el territorio de cada miembro del canal, y debe ser cuidadoso de dónde coloca
nuevos distribuidores.
Los canales de marketing son parte de la red general de entrega de valor al cliente.
Cada miembro del canal y del nivel agrega valor para el cliente. Así, el diseño del
canal de marketing comienza con encontrar lo que los consumidores meta del canal
quieren.
Las empresas también deben determinar el número de miembros del canal que
utilizará en cada nivel. Existen tres estrategias: distribución intensiva, distribución
exclusiva y distribución selectiva. Los fabricantes de productos de conveniencia y
materias primas comunes por lo general buscan distribución intensiva: una
estrategia en que abastecen sus productos en tantos puntos de venta como sea
posible. Estos productos deben estar disponibles cuando y donde los consumidores
quieren.
Nuestro producto debido a que es un producto “innovador” pues los aparatos que
generen energía más allá de un hidrocarburo es algo nuevo en el mercado, por tanto
se diseña muy acorde a lo que un mercadologo exige, siendo una empresa nueva,
nuestro canal se basaría siendo empresarios sin dejar de pensar en nuestros
clientes.
Dentro de nuestro producto “Bicicleta” el diseño del canal se van a involucrar más
intermediarios para que la empresa pueda vender directamente al consumidor a
través de los intermediarios, para poder tener buenas utilidades, y éxito dentro del
mercado, ya que al tener más empresas chicas, o grandes dentro de ella, no tendrá
problemas dentro del mercado con la competencia.
Nuestra opción para distribuir el producto seria del tipo de canal 2, debido a que
como precursores en la zona y desconocer el terreno de las ventas( para este tipo
de productos) lo mejor es venderle a personas que puedan mostrar el producto sin
llegar a descuidar nuestras ganancias, con el paso del tiempo y la evolución y
aceptación de este, se puede pasar a el tipo de canal 3.
Como objetivo es llegar a tener varias sucursales dentro del estado hasta para llegar
a exportarlo a otros estados incluso llegar a exportar a otros países o continentes.