2.

- OLIGOPOLIO

Un oligopolio es un mercado en el que existe un pequeño número de empresas productoras de un bien o servicio
homogéneo y por medio de su posición ejercen un poder de mercado provocando que los precios sean más altos y la
producción sea inferior, si son dos se denomina duopolio.

El oligopolio es la organización del mercado en la cual hay pocos vendedores de una mercancía.

El oligopolio se encuentra a mitad de camino entre la competencia perfecta y el monopolio en lo que al grado de
competencia que se da en el mercado.

Dado que cada empresa se enfrenta a un número reducido de rivales, sus decisiones suelen afectar a cada uno de ellos,
por lo que al maximizar beneficios deben tomar en cuenta la acción de sus rivales.

Siempre que esto ocurre se dice que la empresa se comporta estratégicamente.

Estas empresas buscan las decisiones que en concordancia con las acciones de sus rivales, causen el mayor beneficio y
el menor riesgo de pérdida. Así como impedir el ingreso de nuevos productores al mercado.

El mundo tal y como lo conocemos, nos presenta varios de estos modelos con los que tenemos contacto día a día en
nuestras vidas, los cereales, la crema dental, los electrodomésticos, etc., son productos que representan la participación
y el poder refinador de un mercado, en el que sólo participan y se mantienen las empresas que logran encontrar y
producir su producto bajo ciertas condiciones de calidad y de beneficio. Para lograr su mayor beneficio, esta empresa
tiene dos caminos
puede buscar minimizar los costos empleando métodos tecnológicos más avanzados o cambiando su proporción de
factores de producción
también puede maximizar su utilidad, ideando estrategias publicitarias, incursionando en nuevos mercados para ganar
más participación de su producto en el mercado.

Es usual enfocar el tema del oligopolio analizando los duopolios, esta versión más sencilla permite desentrañar una parte
importante delos aspectos relacionados al oligopolio, al tiempo que es una simplificación más que considerable en el
aspecto formal.

Los modelos que se analizan suponen en general que el bien es homogéneo, esto es, que los consumidores no
distinguen entre los bienes que produce una firma de los que produce otra: específicamente no distinguen ni la calidad ni
otras características de diseño. Esta aclaración es relevante en cuanto existen modelos de estructuras de mercado
oligopólicas que suponen diferenciación de productos como elemento central (por ejemplo, el modelo de competencia
monopolística).

Por tanto, las acciones de cada vendedor afectarán a los otros vendedores. Como resultado de esto, a menos de que se
hagan algunos supuestos específicos sobre las reacciones de las otras empresas ante las acciones de la empresa que
se estudia.

Características básicas de un oligopolio

Entre las características más importantes del oligopolio están las siguientes:

1.- La competencia en realidad no existe ya que, el comercio está destinado a un número limitado de Oferentes
(Empresas), ya que éstas manejan más del 70% del mercado, por ello el ingreso a este tipo de mercado para una nueva
empresa, es prácticamente imposible.

2.- Se producen dos tipos de bienes: homogéneos (Materias primas o poco procesadas) y diferenciados (Estos son
mucho más procesados como los aparatos eléctricos). ¿Qué sucede si son empresas de servicios?

3.- Se utilizan muchos recursos de las propias empresas en marketing y publicidad, aún más si se tratan de compañías
nuevas.

4.- Se considera mucho la utilización del Dumping (bajar los precios, incluso por debajo de los costos de producción), es
por esto que la competencia en este tipo de mercado no existe.
5.- El Oligopolio es una estructura de mercado en la que la decisión que toma cada empresa afecta al precio de mercado
y por tanto a los beneficios de las demás. Existe interdependencia entre las acciones de los vendedores o
interdependencia estratégica.

6.- Al tomar sus decisiones, las empresas tienen en cuenta no sólo la situación del mercado en ese momento, sino
también la reacción previsible de sus rivales ante su propia decisión: comportamiento estratégico.

DIFERENCIAS ENTRE EL OLIGOPOLIO Y LOS DEMÁS MERCADOS

OLIGOPOLIO MONOPOLIO COMPETENCIA COMPETENCIA PERFECTA

MONOPOLISTICA

 Solo existe  Existen muchos  Elevado número de

 Cuando una persona compradores y empresas dispuestas a
existe un o una sola vendedores en un vender un determinado
mercado producto. Estas concurren
número empresa
competitivo en el mercado en unas
pequeño de (monopolista monopolístico, y condiciones de total
empresas de ) que todos son igualdad, de forma que
un mismo produce demasiado ninguna disfruta de una
sector. este bien o pequeños para posición de predominio
servicio. tener un efecto sobre las otras. Así, el
perceptible sobre mercado no está
otros compradores concentrado en unas
y vendedores en el pocas manos y nadie tiene
mercado. control sobre él.

 El oligopolio se
parece al  Homogeneidad del
monopolio en  El monopolio producto: para que haya
que también tiene cabida libre competencia es
en  Las empresas necesario que los
requiere
pueden entrar y productos de cada
grandes actividades
salir fácilmente segmento del mercado
cantidades de en las que, sean exactamente
debido a de un mercado
capital. Sin iguales, de modo que al
competitivo
embargo, se necesidades consumidor le dé igual
monopolístico.
diferencia en tecnológicas comprar uno u otro. Así,
que existen o al gran si una empresa pusiera el
capital precio de un producto por
varios (pocos)
encima del establecido
productores, requerido,
por el mercado, los
cada uno de resulta consumidores dejarían de
los cuales, no imposible comprarlo.
obstante, tiene que haya
una buena más de un
parte del productor.
mercado, por
lo que puede
manipular la
producción y
los precios, en
forma parecida
al monopolio.
  Nadie influye sobre los
precios: ningún
participante en el
 Grupo  El mercado, ya sea
monopolista comprador o vendedor,
pequeño de
puede influir por sí solo
productores. no tiene
en el precio del
Cada uno de competencia producto. El propio
los cercana,  Todos los mercado fijaría el
productores, puesto que compradores y precio, de modo que
dado que existen vendedores este no fuera demasiado
produce una barreras a la tienen perfecto alto (lo que desalentaría
entrada de conocimiento de el consumo y fomentaría
cantidad
los precios de los en exceso la producción)
significativa otros productos, su ni demasiado bajo (lo
del total, productores calidad y las que desalentaría la
tiene un del mismo cantidades que producción y fomentaría
control producto. estás disponible. en exceso el consumo),
importante sino que fuera el precio
sobre el justo que permitiera
que el ritmo de la
mercado, lo
producción y el del
que le da consumo fuesen iguales.
poder de
intervenir y
manipular los
precios y las
cantidades
del producto
en el
mercado.
 El producto es
algo diferente.
Los compradores
perciben las
 Total transparencia de
diferencias y
la información y
muchos prefieren
racionalidad de los
el producto de un
 Las  El monopolio agentes económicos:
vendedor al de
condiciones restringe los agentes
otros. Dado que
de severamente económicos conocen a
los productos son
las opciones la perfección los
oligopolio similares pero no
precios y las
permiten del idénticos,
características de
una cierta consumidor. generalmente los
todos los productos.
precios varían
competenci
dentro de los
a entre los productos.
principales
actores.
  Movilidad de los
recursos: los
 Los trabajadores pueden
 Los monopolios mudarse de una región
oligopolios están a otra, las materias
primas están
son una prohibidos
accesibles a todos en
condición por las igualdad de
de mercado regulaciones condiciones, las
común federales empresas pueden
entrar al mercado o
salir de él sin
problemas, etc

MODELOS DE OLIGOPOLIO

Bajo condiciones de oligopolio los pocos productores existentes venden productos que son buenos sustitutos entre sí,
aunque los productos pueden ser también sustitutos perfectos. La decisión de una empresa afecta a la otra empresa, por
lo que el comportamiento de una empresa afecta el de la otra. Esto implica que deben hacerse supuestos precisos sobre
el comportamiento de las empresas y explicarse la forma como estas reacciona entre sí.

A eso se debe que no se tenga en el caso del oligopolio un solo modelo sino varios, puesto que "competencia entre
pocos" significa en el contexto del oligopolio que las empresas son suficientemente importantes como para afectarse
mutuamente y los resultados de los modelos difieren en función de los supuestos que se hagan sobre la reacción de una
empresa ante la decisión tomada por la otra y viceversa.

De esta manera, no se cuenta con una teoría del oligopolio sino únicamente de una serie de modelos que presentan
distintas situaciones específicas de rivalidad entre las empresas, sin que se logre desarrollar un análisis general.

El modelo de Cournot

Se dice de un agente que hace conjeturas a lo Cournot, si considera las acciones de los otros como un dato, sin tener en
cuenta que esas acciones pueden estar influenciadas por sus propias acciones.

Se tiene un comportamiento "simple", incluso ingenuo, porque el agente reacciona ante las acciones de los otros sin
hacer la pregunta sobre el "origen" de tales actuaciones. Ahora, es cierto que si no fuera así, cada cual habría de buscar
este origen, sabiendo que los otros actúan de manera similar.

Es llamado también el modelo de duopolio. Es quizás el más simple de los modelos de oligopolio.

Permite apreciar la interdependencia que existe entre las empresas oligopólicas.

Las hipótesis fundamentales de Cournot son las siguientes:

• Las empresas compiten ofreciendo un producto homogéneo

• El precio de mercado del producto es el resultante de la suma de las ofertas individuales de cada empresa y de la
demanda. Por lo tanto, el precio es aquel al que dada la demanda, no existe exceso ni carencia de oferta (en ese
sentido, es el precio que "aclara" al mercado).

• La variable de decisión, esto es lo que cada empresa elige, es la cantidad de su producto a ofrecer.

• Cada empresa decide su cantidad a producir simultáneamente. Esta hipótesis no implica, necesariamente, que
las decisiones se tomen simultáneamente en un mismo período sino más bien, que cuando cada competidor
tiene que tomar su decisión, este no sabe la decisión tomada por los otros competidores.

• Como lo veremos, con competencia a la Cournot, el precio tiende a bajar a medida que aumentamos el número
de empresas.
 Modelo de Stackelberg

El modelo de liderazgo de Stackelberg es un juego de estrategia económica en donde el líder hace el primer movimiento
y luego el seguidor responde con base en ello, el líder en Stackelberg también suele ser llamado Líder de mercado.

Las empresas pueden caer en la competencia de Stackelberg si una tiene cierta clase de ventaja permitiendo que se
mueva primero. Una vez que el líder ha realizado su jugada, no puede deshacerla. Esta situación podría llegar a darse si
el líder es una de las empresas principales de la industria y el seguidor es un nuevo integrante del mercado.

Equilibrio de Stackelberg: Quizá la mejor manera de aproximarse al equilibrio de Stackelberg es a través de la teoría
de competencia de Cournot. En el modelo de Cournot las empresas asumen que sus decisiones no afectaran las
decisiones de sus competidores. Actúan como si todas las decisiones acerca de producción fueran tomadas al mismo
tiempo.

El modelo de Stackelberg sugiere que, a partir de lo anterior, cada empresa puede tomar el nivel de producción de sus
rivales como un dado, y actuar como un monopolio a fin de determinar la propia. De acuerdo al modelo, el hecho que la
empresa líder actúe primero le confiere una ventaja crucial.

Considérese un caso en el cual el mercado de algún bien determinado sea de un tamaño dato. La empresa líder,
actuando primero y como un monopolio, decide que el nivel que maximiza sus ganancia se sitúa en el punto en el cual
vende la cantidad suficiente como para, por ejemplo, satisfacer dos tercios de esa demanda. Cantidades superiores
reducirían su ingreso marginal y, consecuentemente, la ganancia total.

Las empresas competidoras pueden, especialmente si son reducidas en número, racionalmente limitarse a satisfacer el
tercio restante. Tomando ese tercio, y los precios asociados, como el total de la demanda existente para ellos, pueden
igualmente comportarse como un monopolio y adecuar el nivel de producción a ese precio para maximizar sus ganancias
respectivas.

En esa situación es posible que se establezca un equilibrio. Sin embargo, también es posible que la o las empresas
competidoras escojan, utilizando el sector que el líder no atiende como base, producir un volumen mayor que el sector
que la empresa líder no atiende. La competencia, entonces, no es sobre el mercado completo, sino sobre una fracción
del mismo. Se establece así un equilibrio competitivo de Stackelberg.
Modelo de Bertrand

La competencia de Bertrand es un modelo de competencia imperfecta utilizado en economía. El modelo describe las
interacciones entre vendedores (empresas) que fijan los precios y los compradores, que decidan cuanto comprar a ese
precio.

El modelo se basa en los siguientes supuestos:

• Hay por lo menos dos empresas que producen productos homogéneos (no diferenciados)

• Las empresas no cooperan.

• Las empresas compiten a través de establecer precios simultáneamente.

• Los consumidores compran todo de la empresa con el precio más bajo. Si todas las empresas cobran el mismo
precio, los consumidores seleccionar al azar entre ellos.

Téngase en cuenta que lo mejor que las empresas pueden hacer en esta configuración es coludirse para cobrar el
"precio de monopolio" y suministrar la mitad del mercado de cada uno. Sin embargo cada empresa tiene motivos
racionales para romper el trato, consecuentemente el único equilibrio de Nash en este modelo es no ponerse de acuerdo
y cobrar el costo marginal, que es el resultado no cooperativo.

Si una empresa tiene un menor costo promedio (una tecnología de producción superior), cobrará el precio más alto que
es menor que el coste medio de la otra (es decir, un precio justo por debajo del precio más bajo de la otra empresa
puede gestionar) y tomara todas las compraventas del mercado. Esto se conoce como "limitación por precio".
 Modelo de Bertrand para productos diferenciados

La diferenciación de producto es una estrategia de marketing basada en crear una percepción de producto por parte del
consumidor que lo diferencie claramente de los de la competencia. Se da principalmente no por las características
deseables que el producto tiene sino por el valor que se le otorga a las características del producto que se desea, cuando
una empresa responde a la demanda de un producto ofreciéndole productos con características que el consumidor las
desea, ya que todos los consumidores no somos iguales.

Existen tres razones básicas para diferenciar productos:

1. Estimular la preferencia por el producto en la mente del cliente.

2. Distinguir el producto de los similares comercializados por la competencia.

3. Servir o cubrir mejor el mercado adaptándose a las necesidades de los diferentes segmentos.

Esta diferenciación de productos presenta cierto grado de subjetividad que nos hacen elegir un bien muchas veces por
sus características (color, olor, sabor, peso, grado de azúcar, etc.) es decir atributos que lo hacen diferente de los demás.
Como pasa con productos como el pan, leche, yogurt, pintura, computadoras, y una variedad de productos que existen
en el mercado.

Podemos distinguir entre dos tipos de diferenciación:

1.1) DIFERENCIACION HORIZONTAL (VARIEDAD)

La diferenciación horizontal de productos consiste en la localización de un bien en un determinado espacio de

características a lo largo del cual se encuentran distribuidos los consumidores. Dicho espacio puede ser un espacio
geográfico o estar definido en términos de atributos sobre los cuales algunos consumidores prefieren más y otros
prefieren menos.

La diferenciación horizontal implica que cada consumidor preferirá en principio la variedad del producto que se encuentre
más cerca de su propia localización, y valorará menos a las que se encuentren más lejos. Dicha preferencia, sin
embargo, puede revertirse si alguna variedad más lejana resulta más conveniente en términos de precio que la variedad
más cercana.

Los gustos de consumo varían dentro de la población y un claro ejemplo de estos son las preferencias por la ubicación
geográficas del lugar donde se adquiere determinado producto. Es decir, un consumidor prefiere comprar un bien
exactamente igual en un supermercado más cercano al lugar vive o trabaja. Este es un típico caso en el que la
diferenciación es horizontal y no vertical.

Un fabricante de cerveza con poder monopólico puede lanzar al mercado distintas marcas de cerveza con diferentes
características de amargura, y de esta manera obtener una ganancia mayor que la que reportaría un solo tipo de
cerveza. Sin embrago para incrementar tanto su volumen de ventas como la variedad de productos vendidos. Esto puede
traer como resultado una variedad de productos demasiado pequeña.

El monopolista puede resolver este problema colocando diversas variedades de un mismo producto, de tal manera que
un precio particularmente alto, el monopolista siempre tienes problemas para recuperar sus costos fijos, debido a que
tiene que bajar de precio de alguna de estas variedades puede trasladar la demanda hacia a otros bienes, permitiendo
que estos tengan una producción que no existiría de otra manera.

Es decir, si cada una de estas variedades fuera fabricada dentro de mercados perfectamente competitivos, posiblemente
muchas de ellas no tendrían una demanda que permita recuperar sus costos de producción. En este caso, el monopolista
puede terminar colocando una variedad de productos demasiado grande.

1.2) DIFERENCIACION VERTICAL (CALIDAD)

La característica distintiva de la diferenciación horizontal del producto es que los consumidores tiene distintos puntos de
vista sobre cuál es la variedad de productos que prefieren.
Así, si se ofrecen dos variedades diferentes al mismo precio, es probable que los consumidores compren una y otros
consumidores la otra .La diferenciación vertical es diferente. En este caso todos los consumidores están de acuerdo en lo
que es mejor el producto el preferido, el segundo mejor producto y así sucesivamente. Los consumidores clasifican los
productos de la misma forma, y se considera que el mejor es el producto de más alta calidad y el producto menos
preferido es el de más baja calidad.

No obstante, los consumidores difieren en su disposición a pagar por la calidad. Esto puede ser porque los consumidores
tienen diferentes ingresos o simplemente porque tiene diferentes actitudes en lo que vale la calidad.

Si se ofrece un artículo de alta calidad y otro de baja calidad al mismo precio, todos los consumidores compraran el
artículo de alta calidad, así que los productores de más baja calidad encontraran mercado solo si a precios
suficientemente más bajos. El caso más común es de la calidad de un producto.

Así, todos los consumidores pueden estar de acuerdo con el hecho de que la pasta dental Aquafresh es de mejor calidad
que Dento, sin embargo muchos pueden preferir la segunda, en la medida que la intensidad de su preferencia por la
calidad determina que su ingreso y precio se convierte en la variable decisiva.

Un caso similar es el de las computadoras, es decir, puede existir consenso entre los consumidores respecto de que una
computadora más pequeña y con más capacidad es preferible a una grande con menor capacidad. Si todos los
productos tuvieran el mismo precio, independientemente de su calidad existiría un ordenamiento natural que los
consumidores aplicarían, de acuerdo con el criterio de ubicación que estamos planeando, es decir, la calidad.

El modelo de Bertrand se puede ampliar para incluir la diferenciación por producto o por ubicación, pero entonces el
resultado principal - que el precio es conducido hasta el costo marginal - ya no es válido.

El modelo pasa por alto limitaciones de capacidad. Si una sola empresa no tiene la capacidad de abastecer todo el
mercado, puede que la conclusión que el "precio es igual al costo marginal" no sea válida.

El modelo de la demanda quebrada

El modelo de la curva de demanda quebrada se basa en el supuesto de que:

‘’Cada empresa cree que si su precio sube, las demás no lo harán, pero si lo baja, las otras también lo harán’’.

Describe perfectamente la interdependencia que existe en los mercados Oligopolísticos, ya que las acciones que adopta
una empresa deben ser tomadas en cuenta por las demás.

El precio en un mercado de oligopolio es P. Cada empresa cree que enfrenta la curva de demanda “D”.

A precios por encima de P, un pequeño aumento de precios provoca una gran disminución en la cantidad vendida, debida
a que las demás empresas no aumentan sus precios.

A precios por debajo de P, incluso una gran disminución de precios provoca solamente un pequeño aumento en la
cantidad vendida, ya que las demás empresas también reducen sus precios. En vista de que la curva de demanda está
quebrada, la curva de IMg tiene una interrupción en AB.

El beneficio se maximiza al producir Q. La curva del costo marginal pasa a través de la brecha en la curva. Los cambios
en los costos marginales dentro del intervalo AB dejan sin cambios al precio y la cantidad

El modelo de la curva de demanda quebrada predice que el precio y la cantidad son insensibles a pequeños cambios en
los costos

Sin embargo, este modelo tiene un problema. Si el costo marginal aumenta lo suficiente como para provocar que la
empresa suba su precio y si todas las empresas experimentan el mismo incremento en el costo marginal todas ellas
aumentaran sus precios de manera simultánea.
La convicción de la empresa de que las demás no se unirán a su aumento de precio es incorrecta . Una empresa
que basa sus acciones en suposiciones incorrectas no maximiza sus utilidades e incluso podría terminar incurriendo en
una pérdida económica.

MODELO DE DUOPOLIO DE EDGEWORTH

En este modelo cada empresa no toma sus decisiones suponiendo que la otra mantiene su producción constante, sino
que supone que mantiene su precio constante.

Se tiene dos curvas de demanda proporcionales, D1 y D2. La empresa fijará su nivel de producción en Q1 al precio P1,
donde maximiza sus ganancias. La empresa 2 tratará de fijar su precio por debajo de P1, para intentar quitarle algo de
mercado a la empresa 1.

La empresa 1 reaccionará bajando su precio, y así sucesivamente, hasta que ambas empresas lleguen a un precio Pn
donde se alcance el límite de su capacidad de producción (Qmáx) Luego aumentará sus precios hasta P1 donde
maximizará sus ganancias.

En este modelo no hay una producción única de equilibrio ni un precio único de equilibrio.

MODELO DE CHAMBERLIN

En este modelo cada empresa se da cuenta que después de ajustar su precio, la otra reaccionará. Ambas empresas
reconocen que desean compartir las ganancias monopolísticas (esto lo hacen sin algún tipo de acuerdo de confabulación
explícita). La curva D es la suma de las demandas proporcionales D1 Y D2. La producción total es Qe, cada empresa
produce ½Qe y vende al precio Pe.

MODELOS DE CONFABULACIÓN IMPLÍCITA: MODELOS DE EMPRESA LÍDER

A) Liderazgo de la empresa dominante:

Este modelo supone que hay una empresa que es la más grande de la industria, y esta empresa fija el precio. Las demás
empresas constituyen un “segmento competitivo”, porque actúan como si estuvieran en competencia perfecta al ser
tomadoras de precios.

Al precio Pd (fijado por la empresa dominante), las empresas pequeñas producen la cantidad Qc entre todas y la
empresa dominante suple la cantidad Qd.

B) Liderazgo de precios de la empresa de costo más bajos:

Este modelo supone que existe una empresa que posee costos más bajos que las demás. Suponiendo dos empresas, la
empresa de costo más bajo tiene el costo marginal CM1y el costo medio CMe1, y fija su producción Q1, y su precio P1
donde maximiza sus ganancias (CM1 = IM). La otra empresa tiene el costo marginal CM2 y el costo medio CMe2, y fija
su cantidad de producción Q2 y desearía vender al precio P2, pero tendrá que seguir a la empresa líder y vender al
precio P1.

El oligopolio en el Perú

En el oligopolio existen unas cuantas empresas que venden casi toda la producción y dominando así el mercado;
además cada empresa depende del desempeño de aquellos competidores; es decir, siempre están atentos a los
movimientos de su competidor pues cualquier cambio puede afectan directamente sus ventas.

Para hacer más explícito en este concepto; tenemos tres empresas "The Coca Cola Company", "Pepsico" y "Ajeper";
todas esas empresas dentro del mercado de bebidas energizantes con sus respectivos productos Powerade, Gatorade y
Sporade. Si en cualquiera de estos productos el precio sugerido disminuye para tener mayor participación en el mercado,
las otras empresas se verían definitivamente afectadas en cuanto a sus ventas y atacarían con sus propias promociones
para contrarrestar aquel golpe.
Estas empresas reconocen su interdependencia y tratan de sobrellevarla ya que una guerra de precios no le sería
beneficiosa para ninguna de ellas. Hay oligopolios con productos más o menos idénticos como es el caso anterior y
también productos diferenciados como es el caso de cámaras digitales; además se puede dar el caso que solo 2
empresas dominen el mercado como Backus y Brahma en el mercado de cervezas pero este recibe el nombre
de duopolio que es el mismo concepto pero especifica que son solo 2 empresas las que se disputan el dominio del
mercado.

Para identificar un oligopolio se debe especificar el mercado de tal manera que muestre sustitutos razonablemente
cercanos por ejemplo si hablamos de mercado de limpiadores, tenemos muchos productos pero si somos un poco más
específicos y decimos el mercado de lejías nos queda Clorox, Sapolio y liguria todas tienen participación amplia en ese
mercado.

El número de empresas que se necesita como mínimo un oligopolio es tres o cuatro y no se debe ampliar mucho ya que
si fueran 10 empresas la relación de interdependencia sería muy limitada y así sería preferible describirla como
competencia monopolista.

Sabemos que la esencia del oligopolio es la interdependencia estratégica, donde cada empresa debe prever los
movimientos de sus rivales antes de tomar decisiones; entonces podemos decir que la ubicación de la curva de
la demanda dependería de las acciones del rival.

Es aquí donde entran los bienes sustitutos; por ejemplo, en el mercado de agua mineral y específicamente la
presentación en forma de bidones existen tres grandes competidores San Luis, San Mateo y Demesa de los cuales San
Luis es el líder, su precio es de S/. 14.20 mientras que el de San mateo es de S./ 14.50, enfoquémonos en estos 2 pues
son los que dominan más el mercado. Digamos que San Luis decide bajar el precio en S./12.00, por ley de la demanda la
cantidad demandada debería aumentar, esto si su rival no modifique su precio; pero si San Mateo baja su precio para
igualar al de San Luis, la curva de demanda de San Luis se desplazara a la izquierda pues el precio del bien sustituto ha
bajado.

Estos cambios generalmente no les conviene a las empresas ya que a la larga les provocara perdidas terminando
inclusive en una guerra de precios, por lo cotidiano las empresas hacen usos de estrategias como el marketing o
promociones para hacer más atractivos sus productos; además algunas empresas cooperan
mediante comunicación directa para fijar precios, que en este caso funcionaría como si fuera un monopolio, a este tipo
cooperación se le llama Colusión Explícita, esta colusión no se practica abiertamente puesto que la ley prohíbe su
funcionamiento en nuestro país.
Así como la colusión explicita tenemos también la colusión tácita siempre que no exista una comunicación directa para
fijar precios; aquí se da la ley del ojo por ojo, si mi rival baja sus precios yo también lo hago.

Caso Práctico en la actualidad

El ya mencionado mercado de bebidas energéticas en nuestro país ha aumentado y se estima que seguirá subiendo
hasta en un 90%, ha pasado de 6 millones de litros en el 2003 a 15 millones en el 2004, por lo que los principales
jugadores en este mercado han adoptado diferentes estrategias para lograr mayor participación.

Gatorade (PepsiCo) además de lanzar nuevos sabores al mercado y promociones como: lleve 4 y pague 3, ahora se
producirá en el Perú con la finalidad de reducir costos, Danlac es la envasadora de su formato Tetrapak de 200 mililitros a
precio sugerido de un nuevo sol que antes era importado desde Argentina.

La idea es que también se produzcan en nuestro país las presentaciones de vidrio que son importadas desde Colombia;
por lo que contaría con la empresa cervecera Ambev en su futura planta de Huachipa.

Sporade (Ajeper - Kola Real) es la responsable de este suceso, ya que está afectando de forma importante la
participación de mercado de la bebida de PepsiCo, cuyo precio sugerido es la mitad de Gatorade y Powerade; también
se está introduciendo nuevos sabores y hasta ahora ha conseguido el 30% del mercado.
Powerade (Coca-Cola), la cual ha optado por un nuevo envase de vidrio, para ampliar su distribución a más del doble de
los 15000 puntos de venta que se estima existen en Lima.

Con estas estrategias además de un fuerte apoyo publicitario es que estas empresas desean adueñarse de este
mercado, pero veamos su evolución desde el ex monopólico Gatorade.
En un principio Gatorade dominaba todo el mercado, no tenía sustitutos y su precio era de S. / 3.60, fijémonos en
la elasticidad de este bien:

El precio de la bebida podía llegar a costar hasta S./3.60 dependiendo de la estación, llegando a este precio como
máximo solo en verano.

Si calculamos la elasticidad de este bien seria:

Eso quiere decir que por cada 10% que aumente el precio la cantidad demandada disminuye en 7.14%, lo cual me
permite afirmar que en ese entonces era un bien inelástico, sin sustitutos cercanos.

Luego entra al mercado una nueva bebida con las mismas características pero con un precio sugerido de la mitad que
Gatorade, obligando a la empresa a bajar su precio, convirtiéndose Sporade de esta manera en uno sus principales
competidores; justo en ese entonces entraría al mercado Powerade con cierta diferenciación en cuanto a sus
componentes.
Una vez Sporade en el mercado la demanda de Gatorade se desplaza a la izquierda, puesto que existe un bien sustituto
a un precio menor que el de Gatorade: 3.60 > 1.50

Por ello Gatorade tuvo que disminuir su precio para poder mantener su demanda, sin que registrara mayores pérdidas
por el nuevo competidor.

En este cuadro se puede apreciar el precio actual de esta bebida.

OLIGOPOLIOS EN PIURA

 Mercado de cine en Piura CINEMARK, CINEPLANET, UVK

Estas empresas CINEMARK, CINEPLANET, UVK, dedicadas a brindar servicios de cine al público, buscan
las decisiones que en concordancia con las acciones de sus rivales, causen el mayor beneficio y el menor
riesgo de pérdida, lo que incluye el cuidado y extrema atención que se le debe prestar al consumidor.

Con este fin se trata de sesgar la imagen del comprador acerca del producto, buscando que este valore más
la calidad, el prestigio de la empresa productora y /o las características del lugar. En el cual el mercado
ofrece compradores potenciales y estos se dividen el mercado para poder satisfacer las necesidades de la
demanda es decir ocurre el oligopolio.

Actualmente los cines en la ciudad de Piura funcionan como oligopolio, comportamiento estratégico es una
de las actividades más complejas en las tomas de decisiones por parte de las empresas.

El objetivo de este tema es reconocer el comportamiento por parte de las empresas de Cines CINEPLANET,
CINEMARK,UVK en los diversos sistemas, servicios, lugares de operación. Se justifican en las diversas
reacciones que se derivara de una toma de decisiones por parte de una empresa lo cual genera resultados
que involucra a los clientes.

Cineplanet, Cinemark, UVK, constituyen un ejemplo de oligopolio en la ciudad de Piura, puesto que estas
únicas empresas, ofrecen el mismo servicio a los clientes, también ofrecen productos como golosinas,
bocaditos y salas en 2D y 3D.

 Venta de pizza: PIZZA HUT y PIZZA LUCAS

El duopolio es la organización del mercado en la cual solo hay dos empresas que ofrecen la misma
mercancía, en este caso en nuestra región tenemos estas dos empresas PIZZA HUT y PIZZA LUCAS que
nos brindan una variedad de pizzas y pastas.

Por tanto, las acciones de cada vendedor afectarán a las del otro vendedor, como resultado de la
competencia duopolista que existe en el mercado piurano por ser estas dos empresas que ofrecen los
mismos productos.