RESUMEN EJECUTIVO

El resumen ejecutivo es una síntesis de los puntos más importantes que

conforman un plan de negocios, por lo que constituye la primera parte del mismo;
sin embargo, debe ser elaborado al final del proyecto.

El objetivo que se persigue con la elaboración de un resumen ejecutivo, es que el

lector tenga una visión general del plan de negocio, así como que logre una
comprensión e interés en el proyecto, y en seguir leyendo el resto de las partes
que conforman el plan.

¿CUALES SON LOS REQUISITOS DEL RESUMEN EJECUTIVO?

 Explicar claramente en qué consiste el negocio: por más complejo que
sea el negocio, el resumen ejecutivo debe permitir al lector entender
claramente en qué consiste el negocio desde la lectura de la primera
página.
 Crear interés en el lector: el resumen ejecutivo debe ser capaz de generar
en el lector interés por proyecto y por profundizar en la lectura de las demás
partes del plan.
 Ser un resumen: el resumen ejecutivo debe invitar a la lectura y, para ello,
debe ser, efectivamente, un resumen; lo recomendable es que éste no
abarque más de 3 páginas.

ELEMENTOS DEL RESUMEN EJECUTIVO

1. CONCEPTO DE NEGOCIO

Se denomina negocio a toda actividad consistente en la adquisición de renta en

función de la entrega de bienes y servicios como contraparte. En muchas
ocasiones se denomina negocio a la entidad privada que se creó con este
cometido. Con el fin de mejorar los ingresos y reducir los costos, un negocio va
restructurando sus procesos con el fin de volverse más eficiente.

El primer punto a considerar para el montaje de un negocio determinado es la

observación de las necesidades y problemas que pueda ostentar la sociedad. Solo
puede existir un negocio rentable y con proyección de futuro si este se base en la
solución de problemas a través de la venta de bienes o servicios.

2. POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRAS

El valor potencial de mercado (MPV por su nombre en inglés) es el potencial que

un producto o servicio tiene de proporcionar utilidades e ingresos a la empresa. Es
una proyección de ingresos basada en el número de posibles ventas. El valor
potencial de mercado involucra tanto cifras brutas como netas. Las cifras brutas
son cálculos aproximados del potencial de ingresos que un producto o servicio
puede proporcionar. Las cifras netas son los estimados de ingresos potenciales
menos el costo de operaciones del negocio y producción. Las cifras netas
representan un potencial de ganancias netas.

CÓMO CALCULAR EL MPV

Para calcular el valor potencial de mercado, debes de tener una cifra en dólares
que represente el costo del producto o servicio. Debes también tener un cálculo
del número de unidades o horas de servicio que las personas utilizarán (esta
información viene de revisar los datos de ventas anteriores y llevar a cabo
encuestas de clientes). Multiplica el costo del producto o servicio por el número de
unidades/horas que estimas venderás.

IMPORTANCIA Y USOS

Las cifras de valor potencial de mercado son útiles para planear la producción. Si
el valor potencial de mercado de un producto o servicio no es suficientemente alto,
las empresas podrían optar por manufacturar otros productos u ofrecer otros
servicios que rindan mejores ventas e ingresos. Estas cifras también son
presentables para propósitos de obtener préstamos y contribuciones de los
inversionistas (los prestadores e inversionistas idealmente desean contribuir
donde las ganancias serán las más altas, así que los datos de valor potencial de
mercado les da una idea de dónde invertir).

3. VENTAJAS COMPETITIVAS
Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición
que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas
competitivas.

La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para

tratar de desarmar las compañías rivales y obtener una ventaja competitiva. La
estrategia de una compañía puede ser básicamente ofensiva o defensiva,
cambiando de una posición a otra según las condiciones del mercado. En el
mundo las compañías han tratado de seguir todos los enfoques concebibles para
vencer a sus rivales y obtener una ventaja en el mercado.

Los tres tipos genéricos de estrategia competitiva son:

1. Luchar por ser el productor líder en costos en la industria (El esfuerzo por
ser productor de bajo costo)
2. Buscar la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los
rivales (Estrategia de diferenciación)
3. Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado
completo (Estrategias de enfoques y especialización).
4. PROPUESTA DE VALOR. RESUMEN DE INVERSIONES

Una propuesta de valor es una estrategia empresarial que maximiza la demanda a

través de configurar óptimamente la oferta. Selecciona y jerarquiza los elementos
específicos de un producto o servicio que son más valorados por la demanda,
haciéndolos asequibles y replicables según las capacidades de la empresa que los
ofrece. Por ser una propuesta integral de cara al mercado, la propuesta de valor
no debe ser reducida a un elemento diferenciador o una ventaja competitiva, pues
estos son subconjuntos de la primera. Tampoco debe ser confundida con
promociones o descuentos temporales, pues estos obedecen sólo a variaciones
en los términos de intercambio, no al diseño de la oferta ni al producto.

Factores a considerar al formular una Propuesta de Valor para un

determinado segmento de clientes.

1. Precio: Ofrecer el mismo valor por un precio menor para alcanzar clientes
sensibles al precio.4
2. Novedad: Propuesta de Valor que crean nuevos mercados al satisfacer
necesidades que los clientes no tenían identificadas explícitamente.
3. Calidad: Orientado a entregar un nivel de calidad superior a los
competidores, por los recursos o materiales utilizados en la producción del
producto o entrega de servicio.
4. Conveniencia: Enfoque en “facilitar la vida” al cliente, optimizando su
tiempo y esfuerzo.3
5. Marca / Status: Productos asociados a la pertenencia a un cierto grupo
social, moda o tendencia.
6. Desempeño: Garantizar desempeño superior a los productos de los
competidores.
7. Reducción de riesgos: Enfoque en minimizar el riesgo que el cliente
incurre al comprar el producto o servicio.
8. Reducción de costes: Propuesta de Valor aplicada en mercados B2B que
busca ayudar a los clientes a minimizar los costos.
 9. Diseño: Enfatizar el diseño cómo elemento diferenciador de la oferta de la
empresa.
10. Customización: Permitir la adaptación de la oferta a las necesidades y
gustos de cada cliente o grupo de clientes.

RESUMEN DE INVERSIONES

La inversión del proyecto, el monto con el que ya se dispone y el monto que se va

a requerir.

 Definir las principales inversiones.

 Aportes de los socios.
 Otras fuentes de recursos.

5. PROYECCION DE VENTAS Y RENTABILIDAD

Resumen de las ventas proyectadas del negocio y descripción del comportamiento
esperado de las mismas.

6. CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACION DE VIABILIDAD

Tasa mínima de rendimiento a la que aspira el emprendedor

TIR (Tasa Interna de Retorno)
VAN (Valor actual neto)
PRI (Periodo de recuperación de la inversión)
Duración de la etapa improductiva del negocio (fase de implementación).en
meses

ESTUDIO DE VIABILIDAD
Teniendo en cuenta:
 Viabilidad comercial.
 Viabilidad Técnica.
 Viabilidad ambiental.

EJEMPLO DE UN RESUMEN EJECUTIVO

BIBLIOGRAFIA

 http://definicion.mx/negocio/

 http://www.ehowenespanol.com/significa-valor-potencial-del-mercado-
info_489014/

 http://www.gestiopolis.com/estrategias-y-ventajas-competitivas/

 https://es.wikipedia.org/wiki/Propuesta_de_valor

 http://advenio.es/%C2%BFcomo-formular-la-propuesta-de-valor-de-tu-
empresa/

 http://www.igape.es/images/crear-unha-
empresa/Recursos/PlansdeNegocio/13RPM_despachoabogados_cas.pdf