Planejamento Estratégico

Matriz Ansoff e Integração Vertical

Fernanda Cardoso, Guilherme Braz, Hugo Belloni,Vinícius De Moro e Vitor Valadares

● O que é Matriz Ansoff?

Matriz Ansoff é uma ferramenta utilizada pelas empresas para analisar e planejar suas
estratégias de crescimento, aponta caminhos que podem ser seguidos para o
desenvolvimento do negócio.
A ideia de Igor Ansoff foi cruzar dois eixos: Mercados X Produtos, visando criar novas
oportunidades para a organização, além de explorar melhor aquelas que já existem. A
base do seu raciocínio está na expansão e na diversificação da empresa, assim ela propõe
a projeção de caminhos da empresa, e ao mesmo tempo, levar em consideração a sua
realidade macro.
A matriz Ansoff tem um layout bem simples e consiste basicamente nos eixos: mercados
X produtos. Através da sobreposição destes eixos, são gerados os quadrantes ou cenários,
que podem ser entendidos e analisados como as possíveis estratégias a serem adotadas
pela empresa. Explicando os quadrantes:

1. Penetração de Mercado (Mercado existente e produto existente): Objetivo da

empresa é conquistar uma fatia maior do mercado;
2. Desenvolvimento de Mercado (Mercado novo e produto existente): Levar
produtos já oferecidos para novos mercados;
3. Desenvolvimento de Produtos (Mercado existente e produto novo): Uma nova
variedade de produtos para seu mercado habitual;
4. Diversificação (Mercado novo e produto novo): Criar um novo produto para um
novo mercado, maior risco.

● O que é Integração Vertical?

É processo de aquisição ou fusão com elos anteriores ou posteriores da cadeia de valor.
Quando uma empresa se integra para trás, ou seja, a montante, possibilita, de um lado, a
garantia da qualidade e da quantidade no suprimento de matéria-prima e, de outro lado,
na obtenção desta a custo mais reduzido. Já à jusante, ou seja, para frente, torna possível
o controle de canais de distribuição e estando, portanto, mais perto do seu cliente final,
tem possibilidades de aumentar seus diferenciais em termos de qualidade e de serviços.
Deste modo consegue explorar novos mercados com produtos diferentes e promover
melhorias com os produtos atuais.
Optar por uma estratégia de integração vertical é mais "cômodo", pois a empresa não se
distancia do seu muito de sua atividade e é provável que tenha um conhecimento maior
do que se "aventurar" em negócios separados.

● Matriz Ansoff e Integração Vertical exemplificadas

Os Centro hospitalares criam seus próprios planos de saúde, ou compram uma rede de
planos de saúde.
O caso da Unimed, operadora de plano de saúde que verticalizou para frente. Antes ela
encaminhava seus clientes para médicos/hospitais, agora além de encaminhar os clientes
de planos de saúdes para diversos hospitais, ela pode também encaminhar para seus
próprios hospitais e realizar o atendimento de pacientes não associados aos planos
comercializados da operadora.
A Unimed conseguiu, através de sua integração vertical, obter novos produtos e alcançar
novos mercados, além de melhorar o portfólio dos antigos mercados. Com isso, a empresa
consegue fidelizar com maior facilidade o cliente. Propor para eles a solução dentro da
própria Unimed é cômodo e agrada o consumidor.