Información 3 PEE - GENERAL

3PEE
PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN
PARA EJECUTIVOS
Del 10 de junio al 2 de agosto de 2019
MISIÓN DE ESAN
«Formar líderes globales emprendedores con sentido ético y responsabilidad social, en
asociación con organizaciones referentes para alcanzar la excelencia en su gestión y contribuir
al desarrollo del conocimiento».
BIENVENIDA
Hace más de cinco décadas, ESAN incursionó en la enseñanza para ejecutivos. Podemos decir
con orgullo que hemos contribuido y lo seguimos haciendo con el desarrollo gerencial de muchas
generaciones.
Hoy en día, somos la escuela número uno en formación para ejecutivos, no solo por el número
de participantes que han pasado por nuestras aulas, sino por la variedad y calidad de programas
y cursos que ponemos al alcance de las personas.
Nuestra preocupación está dirigida a formar, capacitar a los profesionales y a los ejecutivos a lo
largo de su carrera gerencial. En ese sentido, con el apoyo de los empresarios de éxito
estudiamos las necesidades locales, diseñamos lo que las empresas y los ejecutivos requieren
para ser competitivos.
En ese camino, hemos venido perfeccionando nuestro Programa de Especialización para

Ejecutivos (PEE) al punto que somos capaces de ofrecer doce especializaciones en las
diferentes áreas del saber gerencial, incorporando también la formación en línea. En todos los
programas también enfatizamos el desarrollo de las habilidades gerenciales, como ingrediente
fundamental del éxito.
Estamos siempre al día en el estado del arte y complementamos los conocimientos con la
experiencia gerencial de nuestros profesores.
Nuestros cursos, por su carácter práctico y de máxima exigencia, constituyen un aporte de valor
a quienes participan.
Contamos con todo aquello que el ejecutivo necesita para lograr la tan ansiada
competitividad. Lo invitamos a recorrer cada una de las opciones que le brinda el PEE, leyendo
detenidamente el presente folleto.
Atentamente,
Ana Reátegui Vela

Directora
Executive Education
PRESENTACIÓN
El PEE es un programa vigente y líder en el mercado, que se ha consolidado en los más de
cincuenta años de existencia de ESAN. Las opciones que ponemos a disposición de la
comunidad las detallamos a lo largo del folleto.
El PEE es un instrumento de actualización en temas de gerencia. Por su metodología, es el

medio más riguroso y seguro para iniciarse y mantenerse en el camino gerencial. Contribuye al
desarrollo profesional del participante, al adaptarse a sus intereses.
En su diseño, cuenta con la visión y experiencia de un cuerpo docente experimentado que

garantiza la calidad de la enseñanza, a través de la investigación y consultoría.
CARACTERÍSTICAS
 El PEE es de carácter corto, flexible, exigente, de aplicación inmediata.
 Los participantes tienen la libertad de estudiar curso por curso, según sus necesidades
laborales.
 El PEE cuenta con cursos de todo nivel; por lo tanto, acompaña al participante a lo largo de
toda su carrera gerencial.
 El PEE ofrece al participante la opción de elegir el área de gestión en la que desee
especializarse a través de los Certificados de Especialización.
OBJETIVOS DEL PROGRAMA

 Proporcionar conocimientos, técnicas y herramientas en las diferentes áreas de gestión y
sectores económicos.
 Contribuir al desarrollo de las competencias de los participantes.
 Sensibilizar al participante en la importancia de mejorar sus habilidades directivas mediante
el desarrollo dirigido de destrezas gerenciales.
 Brindar al participante conocimientos vanguardistas de su campo de acción mediante cursos
nuevos o de reforzamiento profesional que se brindan en este programa y que son renovados
de manera permanente.
VENTAJAS DEL PROGRAMA

 PLANA DOCENTE GLOBAL
Los profesores de los PEE han cursado programas de posgrado (doctorado y maestrías)
y obtenido los más altos grados académicos tanto en ESAN como en las mejores
escuelas del mundo. Asimismo, poseen amplia experiencia gerencial en sus respectivos
campos de especialización y tienen un alto nivel de compromiso con la educación
ejecutiva empresarial.
 METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA
ESAN privilegia la rigurosidad en la enseñanza y la aplicación de lo aprendido al diario
quehacer gerencial. Esta característica es la más apreciada entre los participantes y
empleadores que valoran la excelencia.
 PERFECCIONAMIENTO PUNTUAL
El participante también podrá acceder al curso de su interés, sin necesidad de llevar una
malla curricular. Esta opción nos permite decir que el PEE acompaña al ejecutivo a lo
largo de su carrera con cursos base, cursos básicos, intermedios, avanzados y nuevos
cursos.
 FINANCIAMIENTO
Desde su creación, debido al compromiso que tiene con el desarrollo del Perú, ESAN
fue la primera institución en establecer el crédito de honor como parte de su política de
fomento de la educación. Hoy en día sigue ofreciendo las facilidades a los ejecutivos que
las necesiten.
TALLER CLAUSURA DE CURSO
Los ejecutivos, en general, además de dominar un área de conocimiento, requieren de muchas
habilidades que deben ir cultivando a lo largo de su vida profesional.
Este taller tiene como objetivo promover el desarrollo de habilidades conducentes a un efectivo
desempeño gerencial. El taller se ofrece antes de la clausura de los diversos cursos del programa
y dura una hora y media.
Objetivos:
 Desarrollar la práctica de compartir a través de la comunicación.

 Reflexionar sobre lo que somos, por qué hacemos lo que hacemos, en otras palabras, lo
que nos motiva.
 Aprender a entender a los demás, apreciar la sensibilidad.
 Comprender la lógica del cambio y la relevancia de la innovación.
 Entender las características de los colaboradores para facilitar la labor diaria en aras del
bien común.
El programa se desarrollará dentro de las actividades de clausura de los Programas de

Especialización para Ejecutivos, en fechas que se señalarán oportunamente.
DIPLOMAS
Se otorgan, según el caso:
 Diploma por haber aprobado un curso del PEE.
 Diploma por haber aprobado los cursos correspondientes a un Certificado de
Especialización.
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN
El Certificado de Especialización es una opción flexible que permite que el participante pueda
perfeccionarse en un área o dentro de ella.
El PEE ofrece al público en general las siguientes especialidades:
Área Académica de Administración:

Certificado de Especialización en Administración
Certificado de Especialización en Dirección de Personas
Área Académica de Finanzas:

Certificado de Especialización en Finanzas Corporativas
Certificado de Especialización en Preparación y Evaluación de Proyectos
Certificado de Especialización en Banca
Área Académica de Marketing:

Certificado de Especialización en Marketing
Certificado de Especialización en Dirección de Ventas
Certificado de Especialización en Marketing Digital
Área Académica de Logística, Operaciones y TI:

Certificado de Especialización en Operaciones y Logística
Certificado de Especialización en Gerencia de Proyectos
Certificado de Especialización en Gestión de Procesos
Certificado de Especialización en Gestión de Tecnologías de Información
Recomendaciones:
Se recomienda que, al seleccionar un área, inicie la misma con los cursos base para contar con
los cimientos necesarios para las materias más avanzadas.
ESAN podrá orientar a los participantes en la secuencia, de ser necesario.
Observaciones:
 Los cursos incluidos dentro de un certificado no podrán ser considerados para una
segunda especialización.
 ESAN se reserva el derecho de programación de cursos.
 ESAN se reserva el derecho a cancelar un curso si este no cumple con el quórum
académico necesario para un buen aprendizaje.
 Para alumnos matriculados hasta el año 2016 que a la fecha hayan aprobado por los
menos tres cursos del área, permanecerán en el Certificado que adquirieron inicialmente.
 Para alumnos matriculados que deseen acogerse a los nuevos Certificados deben
contactarse con las asesoras comerciales.
Cursos en Línea en Tiempo Real:

Los cursos en línea serán dictados a través de la plataforma Blackboard 1 en las fechas y horas
programadas.
Cabe mencionar que en el diploma se especificará que el curso ha sido bajo la modalidad online2
1Consulta con su ejecutiva de ventas sobre la fecha de capacitación para el uso de la

plataforma o envío de tutoriales de los mismos.
2 Los materiales del curso serán entregados de forma digital a través de la plataforma.
ÁREA ACADÉMICA DE
ADMINISTRACIÓN
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN
ADMINISTRACIÓN
> Administración y organización > Desarrollo ejecutivo con PNL e inteligencia

> Análisis estratégico empresarial emocional
> Coaching y liderazgo ejecutivo > Instrumentos y procedimientos legales para
> Comportamiento organizacional: la constitución y gestión de empresas
motivación, poder y conflicto > Nuevos alcances y desafíos de la
> Consultoría empresarial administración de RR.HH.
> Control y auditoría administrativa > Seguridad y salud organizacional
> Desarrollo de competencias gerenciales > Plan de negocios
> Otros correspondientes a la certificación * Actualmente en convocatoria
DIRECCIÓN DE PERSONAS
> Administración y diseño organizacional > Gestión del potencial humano por
> Análisis y diseño de puestos indicadores
> Derecho laboral > Reclutamiento y selección por
> Dirección estratégica de recursos competencias
humanos > Remuneraciones y competencias
> Estrategias de capacitación y desarrollo > Responsabilidad social empresarial
> Gestión de carreras individuales y > Sistemas de evaluación del desempeño:
corporativas implantación y gestión

ÁREA ACADÉMICA
DE FINANZAS
FINANZAS CORPORATIVAS
> Análisis de riesgo crediticio * > Evaluación de proyectos

> Contabilidad financiera gerencial * > Finanzas corporativas
> Contabilidad y finanzas para no > Finanzas para no especialistas
especialistas * > Fusiones y adquisiciones
> Costos para la gerencia > Gestión de tesorería
> Dirección financiera de corto plazo * > Gerencia financiera avanzada
> Estrategias financieras para la creación > Planeamiento financiero *
de valor
BANCA
>>Análisis
Análisisde
deriesgo crediticio**
riesgocrediticio >>Gestión
Gestiónde
decobranzas
cobranzasporporsegmento
segmentode de
>>Experiencia
Experienciabancaria
bancariayytendencias
tendencias crédito
crédito
globales
globales >>Gestión
Gestiónde
deriesgos
riesgosbancarios
bancarios
>>Fundamentos
Fundamentosde degestión bancaria*
gestiónbancaria >>Gestión
Gestiónfinanciera bancaria
del riego de lavado de activos y
>>Gestión
Gestióndedebanca
bancaempresa
empresayy >financiamiento
Prevención y detección de lavado de
del terrorismo
corporativa
corporativa activos
> Gestión financiera bancaria
>>Gestión
Gestióndedebanca
bancaminorista
minorista >>Regulación
Regulacióndel
delsistema
sistemafinanciero:
financiero:los
los
acuerdos
acuerdosdedeBasilea
Basilea
PREPARACIÓN Y EVALUCIÓN DE PROYECTOS
> Evaluación de proyectos > Fusiones, adquisiciones y valorización

> Formulación de proyectos de inversión: de empresas
el análisis de la demanda > Preparación de nuevos proyectos de
> Formulación de proyectos: inversión, inversión y proyectos en marcha
costos y beneficios > Project finance

ÁREA ACADÉMICA DE
MARKETING
MARKETING
> Branding > Gestión de canales de distribución

> Consumer insight & innovation > Marketing: concepto y planeamiento
> Estrategias de medios y promociones > Marketing estratégico
> Estrategias de segmentación y > Métricas de marketing
posicionamiento * > Planeamiento integrado de marketing
> Gerencia de producto > Pricing
> Gerencia de servicio al cliente
CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN DIRECCIÓN DE

VENTAS
> Estrategias y técnicas de venta > Gestión financiera para equipos comerciales
> Gestión comercial > Gestión y desarrollo de la fuerza de ventas
> Gestión estratégica de promociones de > Gestión de la fuerza de ventas y de cartera de
venta y merchandising clientes *
> Gerencia de ventas * > Key Account Management
MARKETING DIGITAL
> Comercio electrónico > Plan de marketing digital

> Diseño de sitios web y comercio > Publicidad en línea: administración de
electrónico campañas en Facebook y google
> Estrategias de redes sociales (twitter, > Social CRM. Relacionamiento con
linkedin, spotify, youtube, fb, Instagram) * clientes en la era digital
> E-marketing > Tiendas virtuales y comercio
> Marketing digital estratégico electrónico

ÁREA ACADÉMICA DE
LOGÍSTICA,
OPERACIONES Y TI
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
> Business intelligence > Gerencia de telecomunicaciones

> Fundamentos de Cobit 5 – Marco de > Gestión de la seguridad informática
trabajo para el gobierno de TI y gestión > Gestión eficiente de servicios de
de TI tecnologías de información basado
> Gerencia de e-business en itil
> Gerencia de proyectos de tecnologías > Planeamiento estratégico de
de información tecnologías de información
> Gerencia efectiva de tecnologías de
información
GESTIÓN DE PROCESOS
> Análisis de datos para el control de > Gerencia de la calidad total

procesos > Gestión de calidad con six sigma
> Business process outsourcing > Herramientas de gestión para la
> Business process management BPM calidad

ÁREA ACADÉMICA DE
LOGÍSTICA,
OPERACIONES Y TI
GERENCIA DE PROYECTOS
> Gestión de proyectos > Herramientas para la gerencia de

> Gestión de oficina de proyectos proyectos
> Gestión de relaciones con los > Lean project management
stakeholders > Planificación, control y comunicación
> Gestión de riesgos en proyectos de proyectos con el MS Project
OPERACIONES Y LOGÍSTICA
> Administración de la demanda y plan de > Gerencia de logística

compras > Gerencia de operaciones
> Business intelligence y project > Supply Chain Management
management en SCM > Supply Chain Management II
> Estrategia y diseño de la cadena de Gestionando la cadena
suministro
> Forecasting, advanced planning and
scheduling y optimización de la cadena de
abastecimientos

ÁREA DE ADMINISTRACIÓN
ADMINISTRACIÓN
 ADMINISTRACIÓN GERENCIAL: EL PROCESO ADMINISTRATIVO Y SUS

HERRAMIENTAS CLAVES DE GESTIÓN
Enrique Louffat Olivares
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
 DERECHO EMPRESARIAL PARA NO ABOGADOS

María de Lourdes Zamudio
Viernes de 7:00 a 10:30 p. m. *
 ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN (curso online)

María Rosa Morán Macedo
Jueves de 7:30 a 10:45 p. m.
 GESTIÓN DE PROYECTOS
Peter Yamakawa Tsuja
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
 GESTIÓN DEL TIEMPO: ¿CÓMO HACER LO QUE REALMENTE IMPORTA?

(curso online)
Omar Guevara
Miércoles de 7:30 a 10:45 p. m.
 GESTIÓN DE SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO (curso online)

Enrique Caballero Cuadros
Martes de 7:30 a 10:45 p. m.
 GESTIÓN Y COACHING INTEGRADO: LIDERANDO MILLENNIALS

(curso nuevo)
Carmen Cecilia Alvitez Velasco
 HERRAMIENTAS DE GESTIÓN EN SALUD

Guillermo Alva Burga
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
 LA NEUROCIENCIA EN LA EMPRESA: INSUMOS PARA GENERAR BIENESTAR

Y MAXIMIZAR LA PRODUCTIVIDAD (curso nuevo)
Adriana Rosario Delgado Luján | Luis Ángel Aguilar Mendoza
 LIDERAZGO EJECUTIVO
Ofelia Brown Gutiérrez
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
 ORGANIZACIONES ÁGILES: GESTIÓN DE LA TRANSFORMACIÓN ÁGIL

(curso nuevo - curso online)
Cecilia Vidal
Sábado de 10:00 a. m. a 1:45 p. m.
DIRECCIÓN DE PERSONAS
 ESTRATEGIAS DE CAPACITACIÓN (curso online)

Kety Jáuregui Machuca
Lunes de 7:30 a 10:45 p. m.
 GESTIÓN DE EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO

Erika Jara Schenone
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
 GESTIÓN DE SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO (curso online)

Martes de 7:30 a 10:45 p. m.
 GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO

 GESTIÓN DEL TIEMPO: ¿CÓMO HACER LO QUE REALMENTE IMPORTA?

(curso online)
Omar Guevara
 MECANISMOS DE CONTRATACIÓN LABORAL

Carlos Cornejo Vargas
 PERFILACIÓN APLICADA A LA NEGOCIACIÓN (curso nuevo)

José Luis Cañavate Toribio
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
 RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN POR COMPETENCIAS

Rosana Vargas Masias
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
 SISTEMAS DE EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO – IMPLANTACIÓN Y GESTIÓN

Silvana Pasquel Cook
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
ADMINISTRACIÓN GERENCIAL: EL PROCESO ADMINISTRATIVO Y SUS
HERRAMIENTAS CLAVES DE GESTIÓN
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Al finalizar el curso el participante estará en condiciones de planear, organizar, dirigir y

controlar sus actividades ejecutivas, aplicando herramientas gerenciales que le permitan
administrar eficaz y eficientemente los recursos financieros, materiales y humanos a su
cargo.
.
Temario
 Herramientas gerenciales de planeación:

- Formulación de objetivos cuantificados.
- Construcción de matrices EFE, EFI, FODA, EOE.
- Propuestas de cronogramas.
 Herramientas gerenciales de organización:
- Definición de modelos organizacionales. De los funcionales a los de procesos.
- Diseño de organigramas.
- Confección de manuales organizacionales.
 Herramientas gerenciales de dirección de personas:
- Elaboración de catálogo de competencias.
- Recomendaciones para obtener Salud Organizacional.
 Herramientas gerenciales de control:
- Metodologías para formular indicadores.
- Cadena de indicadores.
- Cuadro de Mando Integral.
Participantes
El curso está dirigido a ejecutivos, que independientemente del nivel jerárquico o área
profesional de actuación, deseen desarrollar de manera profesional y sinérgica sus
competencias administrativas, que le permitan en un futuro inmediato o mediato ocupar
cargos de mayor rango gerencial.
Profesor
Enrique Louffat Olivares
Doutor em Administracao (Ph. D.) y Mestre em Administracao (M.Sc.) por la Universidad

de Sao Paulo, Brasil. Especialista en Gestión de Recursos Humanos por la Pontificia
Universidad Católica del Perú. Licenciado en Administración por la Universidad de San
Martín de Porres. Actualmente es jefe del área académica de Administración. Se
desempeña como consultor para empresas privadas e instituciones estatales en temas
de diseño organizacional, así como de gestión de personas. Ha sido director(e) de la
Maestría en Organización y Dirección de Personas, coordinador del PADE Internacional
en Gestión del Potencial Humano y miembro del comité de currícula y del comité de
admisión. Es autor de trece libros, editados por las editoras ESAN, Cengage de
Argentina / México y Pearson de México / Perú.
DERECHO EMPRESARIAL PARA NO ABOGADOS
Viernes de 7:00 a 10:30 p. m. *
Objetivo
Brindar conocimiento de las principales instituciones jurídicas e instrumentos legales

para la constitución de empresas en el Perú y la adecuada gestión de las mismas a
través de la conveniente toma de decisiones en el quehacer empresarial.
Temario
 El marco Constitucional y Legal de la actividad empresarial.

 Principales personas jurídicas: con fines de lucro y sin fines de lucro.
 Las empresas unipersonales. EIRL.
 Tipos de sociedades de responsabilidad limitada.
 La Sociedad Anónima. Clases de Sociedad Anónima. Constitución. Capital Social.
Las acciones. Patrimonio social. Órganos de la Sociedad Anónima: Junta General
de Accionistas; directorio y la gerencia. Disolución. Liquidación y extinción.
 Responsabilidad civil extracontractual.
 Teoría de los contratos.
 Contratos utilizados en el ámbito empresarial peruano. Compraventa.
Arrendamiento. Mutuo. Contratos de servicio (locación, obra y mandato). Contrato
de arrendamiento financiero (Leasing). Contratos asociativos (Asociación en
Participación y Consorcio). Factoring. Contratos de garantías.
 Títulos valores. Letra de cambio, pagaré y cheque.
 Mecanismos alternativos de solución de conflictos: Conciliación y arbitraje.
Participantes
El curso está dirigido a empresarios, ejecutivos y profesionales en general que se

encarguen de dirigir y gestionar empresas.
Profesora
María de Lourdes Zamudio Salinas
Maestría en Derecho por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Abogada por la
Universidad de Lima. Miembro de la Red de Expertos en Gobernabilidad Democrática.
Experta certificada en protección de datos por el Institute of Audit & iT- Governance.
Experta de la Red Iberoamericana de Protección de Datos. Miembro de la Asociación
Peruana de Derecho Constitucional. Consultora en derecho de instituciones públicas y
privadas, nacionales y extrajeras. Ha desempeñado diversos cargos públicos de Alta
Dirección; así como de Direcciones Generales a nivel nacional. Conferencista nacional
e internacional.
* El día 21 de junio no habrá clases. La recuperación será coordinada directamente con el

profesor.
(Curso online)
ESTRATEGIAS DE CAPACITACIÓN
Lunes de 7:30 a 10:45 p. m.
Objetivo
 Desarrollar la actividad de formación como un elemento que ventaja competitiva

difícilmente imitable y que apoya al desarrollo de la empresa y sociedad.
 Identificar adecuadamente las necesidades de formación en la empresa
 Conocer las etapas, métodos, recursos e instrumentos utilizados en el diseño de
planes de formación.
 Conocer nuevos modelos de formación a través de nuevas tecnologías
 Diseñar el plan de formación alienado con la estrategia de la empresa
 Diseñar modelos de evaluación de las actividades de formación.
 Gestionar las actividades de formación con criterios de calidad y rentabilidad.
Temario
 Alinear estratégicamente RR. HH. a la filosofía y objetivos de la organización.

 Aprendizaje organizacional.
 Análisis de necesidades de la capacitación.
 Diseño de la capacitación.
 Formación de habilidades directivas.
 Diseño de capacitación 2: e-Learning.
 Plan de formación.
 Costos de la capacitación.
 Evaluación de los resultados de capacitación.
Participantes
Ejecutivos y profesionales que tengan personal a su cargo o que tengan interés en este
tema.
Profesora
Ph. D. en Management de IESE por la Universidad de Navarra. Maestría en

Administración por el ITESM, Monterrey. Ingeniera Industrial por la Universidad Nacional
de Ingeniería. Post Doctoral por la Universidad de Victoria, Canadá. Directora de la
Maestría en Organización y Dirección de Personas. Coordinadora Académica de los
PAE de Responsabilidad Social y Relaciones Comunitarias. Ha sido profesora de planta
ITESM, México y profesora invitada de la Universidad del Rosario, Universidad del Norte
de Colombia. Es profesora invitada de ESPAE-ESPOL de Ecuador y Universidad de
Externado de Colombia. Ha dirigido consultorías en diversos temas de administración,
responsabilidad social, recursos humanos y herramientas de gestión en empresas.
(Curso online)
ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Jueves de 7:30 a 10:45 p. m.
Objetivo
No basta con haber nacido con habilidades, no basta con ser bueno negociando. Un
negociador cultiva sus cualidades, estudia, revisa y se autoevalúa permanentemente
¡Se prepara para cada proceso de negociación!
El objetivo del curso es capacitar al participante en el oficio de la negociación en base a
principios y conocimientos prácticos que refuercen la intuición o habilidad negociadora
con la que en mayor o menor medida nacemos.
El curso proporcionará instrumentos prácticos que ayuden al participante a desarrollar
negociaciones exitosas. Se ha previsto realizar y abordar temas teóricos para la
comprensión de las situaciones de negociación, el proceso negociador y al mismo
tiempo realizar simulaciones y juego de roles para mejorar su capacidad de análisis y
creatividad al momento de enfrentar una negociación.
Temario
 Marco conceptual, definiciones y alcances.

 Comprender la naturaleza de los paradigmas y culturas como fuentes potenciales
de los conflictos.
 Visión estratégica de los conflictos, aprovechándolos para la generación de
oportunidades y la maduración de las fortalezas organizacionales.
 Tipos de negociaciones, principales conceptos y herramientas de negociación.
 Preparación y planeamiento de la negociación.
 Conocer su propio estilo y perfil como negociador.
 Roles en la negociación en equipo.
 ¿Cómo mejorar mi poder de negociación? Estrategias y tácticas de la negociación.
Participantes
Dirigido a empresarios, ejecutivos y profesionales con responsabilidades de liderar

equipos de negociación. Profesionales tanto del sector privado como del sector público.
Profesora
María Rosa Morán Macedo
MBA por ESAN. Máster en Administración de Negocios por ESADE Barcelona - España.
Master en European Human Resources Management por el École de Management,
Lyon - Francia. Abogada por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Ha sido asesora
del Ministro de Industria y del Ministro de Comercio Exterior en diversas oportunidades.
Jefa de la Mesa de Fortalecimiento de Capacidades Comerciales y Miembro del Equipo
Negociador Peruano en la Negociación del Tratado de Libre Comercio con EE.UU.
Profesora de la maestría de ESAN y conferencista internacional en diversos países
como República Dominicana, Colombia, Ecuador y Vietnam. En la actualidad, es
consultora para diversas instituciones y organismos multilaterales, como la Comisión de
la Unión Europea y las Naciones Unidas.
GESTIÓN DE EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
 Comprender la importancia de la gestión de los equipos dentro de la organización,

viéndolo como una suma de esfuerzos individuales y diferentes hacia un objetivo
común.
 Entender la problemática de los procesos de comunicación y elegir la mejor opción
para solucionarlos
 Aplicar herramientas que sirvan para formar y desarrollar equipos de alto
desempeño dentro del área u organización que forman parte.
Temario
 ¿Qué es un equipo de alto desempeño? ¿Se puede aumentar el desempeño en un

equipo ya establecido?
 Gestión emocional en un equipo de alto desempeño.
 El poder de las conversaciones eficientes.
 El feedback y el reconocimiento dentro de un equipo.
 Gestión de conflictos y conversaciones políticamente incorrectas.
 El liderazgo y sus estilos.
 Etapas en la formación, desarrollo y maduración dentro de un equipo de alto
desempeño.
Participantes
Gerentes y ejecutivos de todas las áreas de la organización que deseen profundizar sus
conocimientos y desarrollar sus competencias profesionales en la gestión de equipos
de alto desempeño.
Profesora
Erika Jara Schenone
MBA por la Universidad ESAN con doble especialización en Gestión del Potencial
Humano y Comunicación Interna. Coach Ejecutiva-Organizacional por Newfield Network
& The Institute for Generative Leadership. Coach Ontológica avalada por la ICF
(International Coach Federation), Facilitadora certificada en la metodología Lego
Serious Play® y en Desarrollo Ejecutivo con PNL. Egresada del PAD de Competencias
Directivas de la Universidad de Piura. Diplomada en Desarrollo Nacional por el Centro
de Altos Estudios Nacionales-CAEN y Abogada por la Universidad de Lima.
Con más de quince años de experiencia en puestos ejecutivos, se ha desempeñado
como consultora en diversas entidades públicas y privadas, ha liderado áreas de
administración y gestión humana, en empresas del sector construcción y servicios.
GESTIÓN DE PROYECTOS
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Proporcionar las herramientas para gerenciar proyectos con una visión integradora,
considerando el ciclo de vida del proyecto y las diez áreas de conocimiento según el
Project Management Institute (PMI) y la 6ta edición del PMBOK.
Temario
 Fundamentos y principios de la gerencia de proyectos.

 ¿Qué debo considerar para que mi proyecto pueda ser exitoso?
 ¿Por qué fracasan los proyectos?
 ¿Qué debo considerar para iniciar, planificar, ejecutar, controlar y cerrar un
proyecto?
 Las diez áreas de la gerencia de proyectos según el PMI: gerencia del alcance,
integración, tiempo, costos, calidad, recursos humanos, comunicaciones, riesgos,
adquisiciones y stakeholders.
 Las herramientas y mejores prácticas de la gerencia de proyectos.
 La gestión del cambio para el éxito de proyectos.
 Análisis y discusión de casos prácticos y reales de gerencia de proyectos
internacionales y nacionales provenientes de la Universidad de Harvard y de ESAN.
Participantes
Dirigido a profesionales de todas las áreas que estén desarrollando proyectos y deseen
convertirse en líderes de su empresa.
Profesor
Peter Yamakawa Tsuja
Ph. D. y MSc. en Ingeniería de Telecomunicaciones de la Universidad de Osaka. MBA

por ESAN. PMP. Ingeniero Electrónico por la Universidad Nacional de Ingeniería. Ha
obtenido las certificaciones profesionales PgMP, PMP y RMP del Project Management
Institute (PMI). Actual decano de la Escuela de Negocios de ESAN. Ha sido vicerrector
de Investigación de la Universidad ESAN. Investigador invitado en el departamento de
ciencias de la comunicación de Florida Atlantic University. Invitado por el Global
Information and Telecommunications Institute (GITI) de Waseda University en Japón.
Amplia experiencia en la dirección y manejo de proyectos de telecomunicaciones en
empresas de prestigio, también ha dirigido proyectos de organismos internacionales,
como el BID y el Banco Mundial. Ha sido asesor del presidente del Poder Judicial y de
prestigiosas empresas públicas y privadas. Ha publicado en reconocidas revistas
académicas.
GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO
Objetivo
Analizar los desafíos de la gestión de talento, junto con los fundamentos, procesos y
herramientas del área para realizar una eficiente gestión, que es el sustento de la
competitividad de la empresa.
Temario
 Gestión estratégica del talento humano.

 Motivación.
 Cultura y clima organizacional.
 Atracción del talento.
 Retención del talento.
 La evaluación del rendimiento.
 El sistema de compensaciones.
 Productividad y recursos humanos.
Participantes
Ejecutivos y profesionales que tengan personal a su cargo o que tengan interés en este
tema.
Profesora
Ph. D. en Management de IESE por la Universidad de Navarra. Maestría en

Administración por el ITESM, Monterrey. Ingeniera Industrial por la Universidad Nacional
de Ingeniería. Post Doctoral por la Universidad de Victoria, Canadá. Directora de la
Maestría en Organización y Dirección de Personas. Coordinadora Académica de los
PAE de Responsabilidad Social y Relaciones Comunitarias. Ha sido profesora de planta
ITESM, México y profesora invitada de la Universidad del Rosario, Universidad del Norte
de Colombia. Es profesora invitada de ESPAE-ESPOL de Ecuador y Universidad de
Externado de Colombia. Ha dirigido consultorías en diversos temas de administración,
responsabilidad social, recursos humanos y herramientas de gestión en empresas.
(Curso online)
GESTIÓN DEL TIEMPO ¿CÓMO HACER LO QUE REALMENTE IMPORTA?
Objetivo
Existen tantas cosas por hacer y tan poco tiempo para hacer todo aquello que
quisiéramos. ¿Cuántas veces nos hemos sentido así? ¿Qué criterios utilizar para
determinar aquello que debemos priorizar? Lo cierto es que la gestión del tiempo es vital
para mejorar la calidad de nuestra vida. Este curso ha sido diseñado con el propósito de
proveernos un modelo, así como herramientas que nos permitan asegurarnos de las
cosas más importantes, de tal manera que incrementemos significativamente nuestra
efectividad y, por ende, proveerle de mayor sentido a nuestras vidas.
Temario
 Identificando aquello que es importante en su vida.

 Herramientas imprescindibles para alcanzar el equilibrio.
 Primero lo primero: una competencia que impacta positivamente en nuestra
efectividad.
 Determinando nuestros roles personales y profesionales más importantes, sobre la
base de nuestros valores gobernantes.
 Aplicando en nuestra vida la Matriz de Administración del Tiempo.
 Eficacia y gestión del tiempo: determinando objetivos, indicadores, metas,
actividades y tareas.
 Otras herramientas básicas que permiten gestionar mejor nuestro tiempo.
 Desarrollando la capacidad de delegar y su impacto en nuestra efectividad.
 Manejando reuniones efectivas, de tal manera que propicien sinergias.
 Identificando y evitando a los “ladrones del tiempo”.
 Gestión de uno mismo y su impacto en la gestión del tiempo.
 Cuidando nuestros factores y/o capacidades de producción.
Participantes
El curso está dirigido a ejecutivos y profesionales de diferentes especialidades que están

comprometidos con su desarrollo personal y/o directivo y el de sus equipos de trabajo.
Profesor
Omar Guevara
MBA por la Universidad del Pacífico. Posgrado en Gestión del Potencial Humano por
ESAN. Programa en Competencias Directivas por la Universidad Complutense de
Madrid. Programa de Gestión Pública y Habilidades Directivas por el INAP, desarrollado
en calidad de becado por el Gobierno Español. Certificación en Coaching por la
Universidad Complutense de Madrid. Funcionario con desarrollo profesional en Gestión
de Personas con experiencia directiva.
(Curso online)
GESTIÓN DE SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO
Martes de 7:30 a 10:45 p. m.
Objetivo
Este curso está diseñado para facilitar a los empleados y las empresas de cualquier tipo,
rubro y tamaño para la creación, revisión y mejoras de su sistema de gestión de
seguridad y salud en el trabajo; el cual tiene como objetivo principal prevenir accidentes
y enfermedades, así como cumplir con la Ley N° 29783 y cumplir con toda la normativa
vigente para evitar multas y sanciones.
Temario
 Introducción: la seguridad y salud a través de la historia.

 Normas implicadas en la seguridad y salud en el trabajo: La Ley N° 29783.
 Identificación de peligros y evaluación de riesgos.
 Gestión en la investigación de incidentes de seguridad y salud.
 Estrategias para implementar una cultura preventiva en la empresa.
 Inspecciones y auditorías internas y externas.
 Estudios y planes de emergencia.
 Fundamentos de salud ocupacional.
 Liderazgo y coaching en seguridad y salud.
Participantes
 Miembros propietarios, fundadores, gerentes y altos mandos de cualquier empresa.

 Funcionarios públicos relacionados con la gestión de la seguridad y salud.
 Ejecutivos encargados de la seguridad y salud en el trabajo, así como de las áreas
de operaciones, producción, legal, recursos humanos, entre otros.
 Asesores y consultores que deseen ampliar sus conocimientos y habilidades en la
gestión de la seguridad y salud en el trabajo.
Profesor
MBA por ESAN. Ingeniero Químico por la UNMSM. Instructor Certificado por la National
Safey Council. Profesional con especialización en seguridad, salud y medioambiente;
procesos, gestión y formación de personal, herramientas para la prevención de
accidentes y salud ocupacional. Conocimientos y aplicación de estándares
internacionales y de la normativa nacional en seguridad y salud ocupacional. Ha
trabajado en estas areas en importantes empresas como Famesa Explosivos,
ExxonMobil, Osinergmin. Además, ha sido Subgerente de Formación y Capacitación en
Prevención de Riesgos Laborales en RIMAC Seguros y Jefe de Planificación y
Proyecctos SSMA en Votorantim Metais Refinería de Zinc de Cajamarquilla.
Actualmente es el Gerente General de la Alianza de Profesionales en Prevención de
Riesgos (APPER).
(Curso nuevo)
GESTIÓN Y COACHING INTEGRADO: LIDERANDO MILLENNIALS
Objetivo
Al finalizar la asignatura, el participante reconocerá la forma en que viene ejerciendo su

liderazgo y profundizará en las distinciones y herramientas de coaching que le permitan
descubrir nuevas formas de relacionarse. Para el logro de este objetivo, se trabajará
bajo un enfoque de aprendizaje experiencial colectivo e individual.
Temario
 Las generaciones y sus niveles de conciencia.

 Autoridad y responsabilidad.
 Enfoque en la persona vs enfoque en la generación.
 Cuidando la diversidad para asegurar valor diferencial.
 Competencias conversacionales.
 El poder del “No sé” para construir y desarrollar personas.
 Impacto de las emociones en la gestión del cambio.
Participantes
Gerentes, jefes, supervisores y profesionales interesados en integrar a las distintas

generaciones que lideran, e impactar en las organizaciones a través del coaching.
Profesora
Carmen Alvitez Velasco
MBA por ESAN, con estudios en Gestión Internacional de Recursos Humanos por la
Universidad ESADE, España. Coach Ontológico certificada por Cocrear, Argentina.
Ingeniero Industrial por la UDEP. Profesora contratada de ESAN para los cursos de
coaching, trabajo en equipo, liderazgo y motivación. Consultora asociada de la Escuela
de coaching de CMG consultores, Chile. Con experiencia profesional en empresas del
sector minero, eléctrico y servicios. El trabajo realizado en diversos contextos sociales,
emprendedores y artísticos; le permite generar nuevos aprendizajes en el Ser Humano
a partir de la reflexión y reinterpretación de las experiencias del mismo como actor
protagónico y responsable creativo de su vida.
HERRAMIENTAS DE GESTIÓN EN SALUD
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Identificar claramente los factores relevantes para el buen funcionamiento económico

de una empresa de salud. Toda empresa para ser sostenible en el tiempo y su el
desarrollo dependen de que logre ser competitiva y productiva. La manera de ver si la
empresa logra estos objetivos es a través de los indicadores económicos. Si se desea
brindar servicios de calidad y consistentes, se debe garantizar la salud financiera de la
empresa. Las empresas de salud se encuentran en un contexto de oportunidades del
sector en el Perú, este presenta un crecimiento de dos dígitos hace varios años y tiene
esa proyección, pero el contexto ha cambiado, las reglas con un nuevo marco legal a
cambiado, por lo tanto, existen factores claves para agregar valor a una empresa de
salud.
Temario
 Introducción y conceptos de la Microeconomía de la salud.

 Funcionamiento del mercado de salud.
 Utilidades y demandas del sector salud.
 La empresa de salud.
 Costos en salud.
 Modelos de mercados.
 El gobierno y la empresa de salud.
 Factores de producción.
Participantes
El curso está dirigido a profesionales relacionados al sector salud: médicos,

odontólogos, administradores, obstetras, etc., así como aquellos que se quieran
incorporarse al sector: contadores, administradores, ingenieros, arquitectos,
programadores, etc.; que deseen mejorar la competitividad y productividad de cualquier
tipo de empresa de salud. Fortaleciendo la base teórica y práctica de la gestión de
recursos en salud. También pueden asistir profesionales de otras especialidades que
desempeñen cargos en gerencias o jefaturas de empresas relacionadas al sector salud
como proveedores, que deseen profundizar sus conocimientos acerca del sector.
Profesor
Guillermo Alva Burga
MBA por ESAN. Mención en Finanzas. Postgrado de Gerencia en Servicios de Salud

por ESAN. Evaluación del Sistema de Salud Colombiano de Universidad de los Andes
de Colombia. Médico Cirujano titulado por la Universidad Peruana Cayetano Heredia.
Médico Auditor. Doce años de experiencia. Participación en la elaboración de proyectos
y en las decisiones administrativas de empresas de Salud. Fue Gerente General de
MEDICASA-ENFECASA. Actual Gerente del Comité Médico de las AFP-COMAFP.
(Curso nuevo)
LA NEUROCIENCIA EN LA EMPRESA: INSUMOS PARA GENERAR BIENESTAR Y
MAXIMIZAR LA PRODUCTIVIDAD
Objetivo
Al finalizar el programa, los participantes podrán aplicar conocimientos de Neurociencia en

el mundo de la empresa con diferentes técnicas, potenciando su capacidad de
gerenciamiento propio y a terceros, incrementando su productividad, y generando mayor
rentabilidad basada en Bienestar Integral.
Temario
 Panorama general.
Neurociencia + empresa = bienestar integral.
¿Alguien nos enseñó a aprender a vivir?
 ¿Cómo está estructurado y cómo funciona nuestro cerebro?
 Neuronas, sinápsis y glias.
 Percepción y sistemas sensoriales.
 Atención, aprendizaje y memoria.
 Neuroeconomía: toma de decisiones ¿Emoción y razón?
 Neuromarketing.
 Seguridad y riesgo: la amigdala ¿Nuestra salvación o perdición?
 Ética y corrupción.
 Bienestar integral, maximización de la productividad y sostenibilidad.
Participantes
El curso está dirigido a gerentes, ejecutivos, consultores o profesionales y demás líderes,

de cualquier área de la organización, que estén interesados en tener insumos para conocer,
entender y aplicar conocimientos sobre el cerebro y su impacto en el ámbito empresarial, en
la búsqueda de una gestión más eficaz y eficiente que permita el logro resultados en primer
lugar a nivel personal, así como su entorno, organización y sociedad.
Profesores
Adriana Rosario Delgado Luján
MBA por la Universidad del Pacífico. Egresada de la Maestría de Derecho Internacional

Económico por la Pontificia Universidad la Católica del Perú, diplomada en Gerencia
Ambiental Internacional y Seguridad y Salud en el Trabajo de la Universidad de ESAN.
Abogada por la Universidad Católica Santa María. Experiencia en la actividad minera como
colaboradora, jefe, empresaria y consultora. Estudiante de la Maestría en Neurociencia de
la Universidad Peruana Cayetano Heredia. Emprendedora y empresaria
Luis Ángel Aguilar Mendoza
Doctor en Neurociencias y Biología del Comportamiento por la Universidad Pablo de Olavide

de Sevilla y Postdoctorado en Neurociencia por la Universidad de Salamanca, España.
Postdoctorado en Neurofisiología por la Universidad de la República y IUPAB UK. Maestría
en Neurociencia por la Universidad Internacional de Andalucía, España. Biólogo de la
Universidad Cayetano Heredia. Docente e investigador en Neurociencia y Comportamiento
en la UPCH. UNIFE. CPAL-PUCP, UNALM y Director del Laboratorio de Neurociencia y
Comportamiento. Coordinador de Maestrías, Doctorados y Postdoctorado de la UPCH.
LIDERAZGO EJECUTIVO
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
El liderazgo no solo debe ser inspirador y motivador para los colaboradores, también
debe ser eficiente y efectivo. El líder requiere comprender cuáles son los estilos de
liderazgo que actualmente se promueven para lograr que las organizaciones sean
innovadoras, dinámicas y competitivas. Sobre dicha base, debe desarrollar y fortalecer
su personal estilo de liderar y ser capaz de comportarse y comunicarse de un modo
alineado a sus metas.
Este curso permite al participante la comprensión de los estilos de liderazgo, el

diagnóstico de su actual estilo, la interiorización y decisión sobre sus objetivos de
liderazgo y el planteamiento de un plan de acción para el fortalecimiento de su estilo
personal de liderazgo ejecutivo.
Temario
 Nuevos modelos de liderazgo.

 Incorporando la variable contextual al liderazgo.
 El perfil de líder en un modelo de competencias.
 Los valores del liderazgo.
 La evolución del estilo de liderazgo a lo largo de la línea de carrera.
 Autodiagnóstico del estilo personal de liderazgo.
 Los buenos hábitos del líder.
 Manejo de las interrelaciones y del poder en la organización.
 La organización de las metas personales y profesionales.
Participantes
El curso está dirigido a profesionales en línea de carrera, que deseen ver fortalecidas
sus oportunidades de éxito en su camino de ascenso en la dirección de empresas.
Profesora
Ofelia Brown Gutiérrez
Ph. D. en Dirección de Empresas por la Universidad Carlos III de Madrid. MBA por
ESAN. Magíster en Investigación Aplicada a la Administración por ESAN. Consultora y
expositora en temas de Recursos Humanos, Desarrollo Organizacional, Comunicación
Organizacional, Gestión por Competencias y Calidad de Servicio. Ha ocupado cargos
directivos en empresas privadas, así como en entidades de gobierno en Dirección
General, Desarrollo Corporativo, Administración, Marketing y Comercial, en los sectores
financiero, educativo, postal y gráfico. Directora gerente de Brown Consulting, S.A.C.
MECANISMOS DE CONTRATACIÓN LABORAL
Objetivo
Brindar información teórico-práctica sobre los distintos mecanismos contratación de

personal y de servicios regulados por la legislación laboral vigente, con la intención de
facilitar y hacer más eficiente la gestión del capital humano.
Temario
 Contrato de trabajo: tipo de labores, contrato de trabajo.

 Intermediación laboral: concepto, características, límites y derechos laborales.
 Tercerización de servicios: concepto, requisitos, características y derechos
laborales.
 Convenios formativos: convenios de modalidades formativas laborales, concepto,
tipos de convenios, formalidades, derechos, desnaturalización de convenios.
 Contratación de trabajadores extranjeros; formalidades, límites y aspectos
migratorios.
 Teletrabajo: concepto, principios, formalidades, derechos y obligaciones.
Participantes
Gerentes, directores, ejecutivos, especialistas y profesionales que presten servicios o

estén vinculados a la gestión del potencial humano.
Profesor
Carlos Cornejo Vargas
Abogado y Magister en Derecho del Trabajo y de la Seguridad Social por la Pontificia

Universidad Católica del Perú. Miembro de la Sociedad Peruana de Derecho del Trabajo
y de la Seguridad Social. Profesor Universitario. Árbitro especializado en materia laboral
e inscrito en el Registro Nacional de Árbitros de Negociaciones Colectivas del Ministerio
de Trabajo y Promoción del Empleo. Autor de diversos artículos especializados en
materia laboral. Ha sido reconocido por la Revista Chambers and Partners Latino
América (2009, 2010, 2011, 2012, 2013, 2014 y 2015). Ha sido Abogado Asociado del
Estudio Hernández & Cía. Abogados, Socio y Jefe del Área Laboral del Estudio Lema,
Solari & Santivañez Abogados, Asociado Senior del Estudio Muñiz, Ramirez, Pérez –
Taiman & Olaya, Abogados y Asociado Principal del Estudio de Rubio, Leguía, Normand
& Asociados. Actualmente es Socio del Estudio Cornejo & Santivañez, Laboralistas.
(Curso online)
ORGANIZACIONES ÁGILES: GESTIÓN DE LA TRANSFORMACIÓN ÁGIL
Sábado de 10:00 a. m. a 1:45 p. m.
Objetivo
La transformación de una organización hacia la agilidad es un proceso complejo que

requiere una mirada de la organización en su totalidad. Lo cual implica, comprender la
cultura actual, sus valores, sus creencias, su liderazgo, las dinámicas de trabajo entre
equipos y su contexto. Al finalizar el curso los participantes conocerán como diseñar y
gestionar una transformación agile en su organización. Serán capaces de comunicar,
“evangelizar” y diseminar los valores y principios agiles desde un enfoque sistémico,
experiencial y sostenible. Así mismo, podrás trabajar en tres sistemas paralelos la
organización, los equipos y el liderazgo ágil.
Temario
 Paradigmas culturales de las organizaciones.

 La organización como sistema vivo.
 Gestión de la complejidad: enfoque sistémico de la transformación & Betacodex.
 Contexto de la agilidad a nivel mundial.
 La agilidad como base de la transformación digital.
 Adopción ágil vs transformación ágil.
 Marco Cynefin.
 Management 3.0, modelo ADKAR, lean change management.
 Factores de éxito y fracaso en la transformación agile.
 Diseño de un roadmap de la transformación agile.
 Liderazgo del cambio organizacional: agile leader.
 De equipos a squads: agile teams.
Participantes
El curso está dirigido a directivos, ejecutivos, scrum masters y profesionales

emprendedores que tengan áreas a cargo interesados en realizar una transformación
agile de su organización y sus equipos desde el ser y el hacer.
Profesora
Cecilia Vidal
MBA por ESAN. Licenciada en Matemáticas Aplicadas por la Cayetano Heredia.

Especialización en Design Thinking & Innovation por Virginia University. Formación en
Design Thinking por Iamdesigner de Holanda. Formación con IDEO en: Leading for
creativity & Insights for innovation. Scrum Master Professional (SMPC). Docente de
Gestión de Proyectos (PUCP). Docente de Creatividad y Liderazgo usando la
metodología Desing thinking (UPC). Consultora y capacitadora de procesos de
innovación usando la metodología Design thinking en diversas empresas del medio
como: La Positiva, Roche, BCP, BNP Cardif, Mapfre, MINEDU. Coach Ontológico
certificada por Newfield Network de Chile. Certificada en Consultoría Sistémica y
Constelaciones Organizacionales avalado por Infosyon.
(Curso nuevo)
PERFILACIÓN APLICADA A LA NEGOCIACIÓN
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
La perfilación se basa en la clasificación de la personalidad bajo el criterio de los

diferentes modelos académicos estudiados para determinar las habilidades potenciales
y las áreas de mejora de cada individuo. La capacidad de perfilar in situ permite al
alumno anticipar el estilo comunicativo preferente con la persona con la que va a
interactuar, desarrollando diversas líneas de actuación en base a la lectura del perfil que
efectúe.
Temario
Se desarrollarán cinco unidades de aprendizaje:
 Conocimiento de los conceptos básicos en teoría de la personalidad, caracteres y

rasgos, con un breve repaso a los métodos tradicionales, para finalizar en la
aplicación de los métodos indirectos de personalidad.
 Introducción al modelo DISC (William Moulton Marston). Desarrollo de modelo base
de perfil en base a la combinación de rasgos.
 Introducción al modelo BIG FIVE (Thurstone). Correlación entre modelos de
clasificación de personalidad y sus rasgos.
 Modelo PEN (Eysenck) y 16 PF (Catell). Apoyo circunstancial al análisis de perfiles
complejos.
 Desarrollo de un protocolo de comunicación personalizado en base a los principios
cognitivos, emocionales y motivacionales de cada perfil.
Participantes
Dirigido a aquellos que negocian, a todos los que tienen la responsabilidad de conseguir
objetivos en interacciones con representantes de otras instituciones, con clientes, a
responsables de recursos humanos, a personas que deben comunicar con frecuencia
programas de objetivos o aquellos que analizan situaciones para diseñar estrategias del
funcionamiento de sus instituciones en función de las características individualizadas de
las personas a las que deben dirigir.
Profesor
José Luis Cañavate Toribio
Urbanista e Ingeniero. Master en Comportamiento No Verbal y Detección de Mentira por

la UCJC. Master en Intervención Criminológica por la UMH. Master en Perfilación de
Personalidad y en Negociación por la UDIMA. Doctorando en Derecho y Sociedad por
la UDIMA. Investigador en Fundación Behavior & Law, sobre Técnicas en Predicción del
Delito. Actualmente, es coordinador de la Fundación para América Latina. Experto en
liderar procesos de negociación en procesos urbanos. Más de treinta años de
experiencia en gestión de procesos de comunicación y negociación en ciudades y con
más de cien proyectos realizados en Europa y América del Sur. Conferenciante y
comunicador sobre comportamiento y crimen, conducta y relaciones humanas.
Presidente del Comité Científico de la Fundación Ciudad. Formador en comunicación
no verbal, detección de la mentira y perfilación de la personalidad aplicado a negociación
en diferentes ámbitos forenses, policía, CIFSE, en varios países americanos y europeos.
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN POR COMPETENCIAS
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Proporcionar los conocimientos, métodos y técnicas que faciliten el exitoso desarrollo

de los procesos de reclutamiento y selección para atraer candidatos con las
competencias requeridas para un alto desempeño en la posición y capacidad para
alinearse con los objetivos estratégicos del negocio. Los participantes serán capaces de
diseñar estrategias para identificar y abordar los segmentos del mercado laboral a los
que se debe orientar la búsqueda de talento generando el interés de los candidatos más
atractivos. Además, permitirá identificar competencias clave en la hoja de vida, conocer
métodos para explorarlas como apoyo al proceso de selección y validarlas por medio de
instrumentos de aplicación individual o colectiva.
Temario
 Proceso de reclutamiento y selección en el siglo XXI, fases, su importancia

estratégica e impacto en el negocio. El rol de RR. HH.
 Modelo de competencias como base del proceso de reclutamiento y selección.
 Identificación de talentos y potenciales. Hechos críticos que deben ser explorados.
 Nuevas tendencias en reclutamiento. Elección de estrategias para comunicar y
atraer. Employer branding, propuesta de valor al empleado.
 Métodos para filtrar hojas de vida.
 La entrevista por competencias como proceso orgánico para explorar habilidades y
actitudes.
 Herramientas de valoración y medición de habilidades y actitudes para usuarios
especializados y no especializados. Assessment Center.
 Criterios para definir la elección final.
 On boarding, la oferta de empleo: quién, cómo y qué ofrecer. Diseño y coordinación
del plan de inducción. Evaluación. Herramientas para realimentar y reenfocar los
procesos de reclutamiento y selección.
Participantes
Gestores, facilitadores, generalistas, consultores internos de recursos humanos y

profesionales interesados en especializar sus enfoques y técnicas de reclutamiento y
selección de personal directivo, profesional y operativo.
Profesora
Rosana Vargas Masías
Executive MBA por USIL. Diplomado de Recursos Humanos por la PUCP. Posgrado en
Marketing por ESAN. Psicóloga por la Universidad Femenina del Sagrado Corazón.
Actualmente es consultora en temas de organización y Recursos Humanos en
Consultoría en Gestión de Personas. Ha tenido a su cargo la gestión de Recursos
Humanos en diversas organizaciones internacionales. También se ha responsabilizado
por las áreas de Administración y Cooperación Internacional. Ha participado en la
implementación de planes de reingeniería organizacional y de Recursos Humanos.
SISTEMAS DE EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO – IMPLANTACIÓN Y GESTIÓN
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
El curso presenta herramientas que ayudarán al participante a diseñar y gestionar

adecuadamente los sistemas de evaluación del desempeño, que permitan a la
organización logras sus objetivos estratégicos a través del mejor desempeño de sus
colaboradores.
Temario
 La importancia del desempeño del personal y sus etapas de planeación,

organización, dirección y control y su vínculo con la cultura, el clima, el diseño de
puestos y los diversos procesos de la gestión de personas.
 ¿Qué evaluar en el desempeño del personal? Competencias, indicadores
cuantitativos y metodología para diseñarlos.
 ¿Cómo evaluar el desempeño de personal? ¿Quiénes y en qué momento evalúan?,
¿cómo definir las escalas de evaluación? Herramientas de medición y evaluación.
 ¿Dónde evaluar el desempeño? Aspectos clave y alternativas para llevar a cabo la
evaluación del personal, las sesiones de definición de objetivos, seguimiento,
retroalimentación y reconocimiento al desempeño. El rol de la dirección, los líderes,
los gestores de recursos humanos y los empleados de la empresa.
 Herramientas tecnológicas para administrar un sistema de gestión del desempeño.
 ¿Cómo administrar el bajo desempeño?
 Taller (100% práctico) de diseño y gestión de un sistema de evaluación de
desempeño aplicando los contenidos revisados durante las sesiones conceptuales.
Participantes
Ejecutivos, especialistas, generalistas, profesionales de las áreas de Gestión del

Talento Humano y líderes de las diferentes áreas de la empresa, que deseen mejorar
sus enfoques y práctica en el diseño e implantación de sistemas de evaluación del
desempeño.
Profesora
Silvana María Pasquel Cook
Magíster en Organización y Dirección de Personas por ESAN, con estudios en Gestión

Internacional de Recursos Humanos por la Universidad ESADE, España e Indicadores
de Gestión del Talento Humano de la Universidad de Externado, Colombia. Cuenta con
especializaciones y diplomados en Recursos Humanos y Filosofía. Es psicóloga y
psicoterapeuta cognitivo conductual por la Universidad Ricardo Palma con más de diez
años de experiencia liderando procesos relacionados a la Gestión del Talento Humano
en empresas nacionales e internacionales en los rubros de servicio, Entretenimiento,
Tecnologías de la Información, Educación, Logística y Consultoría. Responsable de los
temas de Capacitación, Desarrollo, Gestión del Talento, Gestión del Desempeño,
Planes de Sucesión, Formación de Líderes, Train the Trainers, Clima y Cultura
Organizacional, Planeamiento Estratégico, Gestión del Cambio, entre otros temas
relacionados a la Gestión Humana.
ÁREA DE FINANZAS
FINANZAS CORPORATIVAS
 ANÁLISIS DE RIESGO CREDITICIO (curso online)

Arturo García Villacorta
Martes de 7:30 a 10:45 p. m.
 AUDITORÍA FINANCIERA BAJO NIIF Y SU APLICACIÓN PRÁCTICA

Mario Miguel Vergara Silva
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
 CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL

Luis Ramos Rodríguez
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
 CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTAS

Patricia Gonzáles Peralta
Martes de 7:00 a 10:30 p. m. *
 COSTOS Y ESTRATEGIA: CASOS PARA EMPRESAS EN CRECIMIENTO

Cecilia Esteves Dejo
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
 DIRECCIÓN FINANCIERA DE CORTO PLAZO

Alfredo Mendiola Cabrera
Viernes de 7:00 a 10:30 p. m. *
 DISEÑO DE FIDEICOMISOS Y TITULIZACIÓN DE ACTIVOS (curso online)

Enrique Cárcamo Cárcamo | Rafael Tapia Muñoz Gamio
 FINANZAS CORPORATIVAS INTERNACIONALES (curso nuevo)

Luis Piazzón Gallo
Viernes de 7:00 a 10:30 p. m.
 FUNDAMENTOS FINANCIEROS (curso online)

Roberto Sala
Lunes de 7:30 a 10:45 p. m.
 MERCADOS FINANCIEROS Y ESTRATEGIAS DE INVERSIÓN (curso nuevo)

Jair Montes Arias
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
 PLANEAMIENTO FINANCIERO
Manuel Acevedo Riquelme
 PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Enrique Díaz Tong
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
 REESTRUCTURACIÓN DE EMPRESAS Y PATRIMONIOS

Andrés García Uribe
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
BANCA
 ANÁLISIS DE RIESGO CREDITICIO (curso online)

Martes de 7:30 a 10:45 p. m.
 GESTIÓN DE TESORERÍA
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
 MERCADO DE CAPITALES
Juan Luis Valdiviezo Trelles
 MERCADOS FINANCIEROS Y ESTRATEGIAS DE INVERSIÓN (curso nuevo)

Jair Montes Arias
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
 FORMULACIÓN, PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS NUEVOS Y

PROYECTOS EN MARCHA
Alex Albújar Cruz
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
(Curso online)
ANÁLISIS DE RIESGO CREDITICIO
Martes de 7:30 a 10:45 p. m.
Objetivo
Brindar a los participantes las metodologías modernas de gestión de riesgos que vienen
aplicando las entidades que participan en el sistema financiero, para la evaluación,
administración y control de sus créditos, enfocado desde el punto de vista de la propia
entidad, así como de los diferentes organismos de control externos a los que se
encuentran sometidas.
Temario
 Fundamentos de la gestión de riesgo crediticio.

 Estados financieros y flujo de caja.
 El capital de trabajo. Determinación de las necesidades financieras de la empresa.
 Evaluación financiera para el otorgamiento de créditos: análisis de estados
financieros comparativos y análisis de ratios financieros. Modelo Du Pont.
 Evaluación no financiera.
 Política de créditos.
 Evaluación y clasificación del deudor, y exigencia de provisiones.
 Presupuestos y proyección de estados financieros.
 Evaluación económica y financiera de proyectos: VAN, TIR, B/C, Payback.
 La administración, control y seguimiento del crédito.
 Administración de créditos con problemas.
 La refinanciación del crédito.
 Gestión integral de riesgos.
 Gestión de riesgo de crédito. Parámetros de riesgo de crédito: probabilidad de
incumplimiento (rating), exposición (operación), severidad (garantías).
 Herramientas de gestión de riesgo de crédito por línea de negocio. Credit Scoring,
rating.
 Riesgo cambiario crediticio.
 Riesgo de sobreendeudamiento.
Participantes
Dirigido a todos aquellos profesionales que se encuentran vinculados directa o

indirectamente con la actividad crediticia, es decir, funcionarios de negocios y de riesgos
de instituciones financieras, así como aquellos que por la función que desempeñan en
su empresa, mantienen una estrecha relación con el proceso crediticio, esto es desde
la evaluación, administración y recuperación del crédito.
Profesor
MBA por la Université du Québec-Montreal. MBA por ESAN. Programa de Alta Dirección
(PAD) por la Universidad de Piura. Economista por la Universidad Mayor de San Marcos.
Alto funcionario de una entidad supervisora de primer nivel. Consultor de empresas. Ha
sido Director del Banco de Comercio, Gerente de Riesgos de Financiera Peruana
INTERFIP, Gerente de Finanzas de Latam S.A. (GE), Gerente General Adjunto y
Gerente Central de Finanzas del BIP, Gerente de Riesgos y Gerente de Inversiones de
una entidad previsional, y otros cargos directivos y gerenciales en empresas bancarias,
comerciales y servicios.
AUDITORÍA FINANCIERA BAJO NIIF Y SU APLICACIÓN PRÁCTICA
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
El objetivo del curso es brindar a los participantes una formación elemental actualizada y
práctica en el desarrollo de trabajos de auditoría financiera a los estados financieros de
empresas privadas que ya han adoptado NIIF por primera vez, desarrollado sobre la base
de las principales NIC/NIIF vigentes. Asimismo, se orientarán a los participantes para que
ellos mismos planteen las soluciones a los supuestos prácticos presentados de validación
de Saldos de los EE.FF. bajo NIIF, en base a lo establecido en dichas normas.
Temario
 Marco conceptual de la auditoria / conflicto de intereses / principios de contabilidad

generalmente aceptados (IFRS del IASB / SFAS, ASC, ASU del FASB - USGGAP)
 Fases de la auditoria, técnicas básicas, pruebas, procedimientos y evidencia de
auditoria.
 Riesgo de auditoria, planeamiento de auditoria y papeles de trabajo.
 Pruebas de saldos del efectivo (NIC 1, NIC 7 y NIC 21).
 Pruebas de saldos de cuentas por cobrar comerciales (NIC 1, NIC 39, NIIF 7 y NIIF 9).
 Pruebas de saldos de las existencias (NIC 2).
 Pruebas de saldos de propiedad planta y equipo (NIC 16, NIC 17, NIC 36, NIC 40 y NIIF
5).
 Pruebas de saldos de cuentas por pagar comerciales (NIC 1, NIC 39, NIIF 7, NIIF 9).
 Pruebas de saldos del patrimonio (NIC 1).
 Procedimientos de validación de saldos sobre los ingresos (NIC 1, NIC 18, NIIF 15).
 Procedimientos de validación de saldos para costos y gastos (NIC 1, NIC 2, NIC 23).
 Conclusión de la auditoria y dictamen.
 Taller: Desarrollo de caso práctico integral de auditoria a los EE.FF. bajo NIIF - empresa
“Pet Shop Boys S.A.” Procedimientos de saldos de partidas del ESF y Estado de
Resultados. Ajustes y/o reclasificaciones propuestos.
Participantes
Ejecutivos pertenecientes a las áreas de auditoria, contabilidad, finanzas, administración,

auditores internos y externos, que necesiten ampliar sus conocimientos en cuanto a los
nuevos procedimientos de auditoria aplicables a EE.FF. de empresas peruanas, que coticen
o no, en la BVL, preparados bajo lo establecido por las Normas Internaciones de Información
Financiera (NIIF). Docentes en auditoria, formadores en NIIF y profesionales involucrados
en la preparación, emisión y análisis de Estados Financieros.
Profesor
Mario Miguel Vergara Silva
Magister en Finanzas en la Universidad San Martín de Porres, Contador Público graduado

en la Universidad Particular Ricardo Palma. Autor de Libros de Auditoria. Docente de
posgrado de ESAN en Auditoria e IFRS. Actual expositor en el CCPL en COSO ERM,
Auditoria Financiera, IFRS. Ha sido miembro Directivo del Comité de Auditoría del CCPL y
Miembro Adherente Individual de la AIC. Socio Principal de firma de Auditoria VERGARA
SILVA ASOCIADOS SCRL, firma Miembro de GLOBAL NETWORK FINEXPERTIZA –
Russia.
CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Desarrollar y capacitar al participante en los fundamentos del registro contable para

argumentar y evidenciar la estructuración, interpretación y análisis de los estados
financieros, basados en las decisiones gerenciales de operación, inversión, financiación
de la empresa.
Se incidirá en la contabilidad como sistema fundamental de la información financiera,
haciendo énfasis en la filosofía económica- financiera que oriente y desarrolle el
pensamiento crítico, de los profesionales y ejecutivos, en el cómo se determinar y se
debe estructurar la información relevante para la planeación y evaluación de la gestión
sobre la base de creación de valor.
Este curso permitirá el desarrollo del conocimiento esencial y elemental para iniciarse
en las finanzas y en los avances de la contabilidad gerencial, orientada en la creación
de valor económico añadido
Temario
 La información contable en la empresa y la toma de decisiones.

 Conceptos y doctrina básica de contabilidad: realidad y registro.
 Los estados financieros fundamentales.
 Registro y sistemas contables.
 Presentación y notas a los estados financieros.
 Costo de las mercaderías vendidas e inventarios.
 Activos fijos y depreciación.
 Activos intangibles: contabilización y control.
 Fuentes de financiamiento para la empresa.
 Flujo de fondos, flujo de efectivo y flujo de caja.
 Estructura y análisis del estado de flujo de efectivo.
 Análisis financiero y medición de la creación de valor.
 Proyección de EE.FF. base y orientación presupuestal.
Participantes
Ejecutivos pertenecientes a las áreas de administración, marketing, operaciones,

sistemas, economía y finanzas, que necesiten conocer los fundamentos que soportan
el registro contable y la estructura de los Estados Financieros y estén familiarizados con
la realidad empresarial.
Profesor
Luis Ramos Rodríguez
Ph. D. in Management Sciences por ESADE, Barcelona. Diploma de Estudios

Avanzados DEA del Programa Doctoral ESADE Barcelona. MBA por ESAN. Estudios
de post grado UNI y San Marcos (Gerencia y Proyectos de Inversión). Ingeniero Geólogo
UNSA. Experiencia profesional en sectores bancario-financiero, industrial, minero y de
petróleo. Diecisiete años de experiencia como gerente general. Ejecutivo de compañías
multinacionales con sede en EE.UU. Ha sido Presidente Ejecutivo del Directorio de tres
importantes empresas nacionales.
CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTAS
Martes de 7:00 a 10:30 p. m. *
Objetivo
Ingresar a los conceptos de contabilidad y finanzas generalmente provoca tensión en

aquellos profesionales que no pertenecen al área financiera. Sin embargo, la necesidad
de formar parte de empresas de “clase mundial”, nos obliga a conocer y evaluar el efecto
financiero de nuestras decisiones. Con este propósito, el curso está especialmente
diseñado para involucrarse en forma amigable y progresiva en el campo financiero,
aplicando las herramientas financieras básicas pertinentes para el esquema competitivo
actual y centrando la atención en aquellos conceptos considerados imprescindibles para
la gestión.
Temario
 La cuenta de resultados. ¿Cómo saber si existe generación de valor en la empresa?

 El balance. Estructura y análisis. ¿Qué tengo y a quién le debo?
 Cálculo y aplicación del costo. ¿Es rentable mi producto?
 Análisis de los estados financieros: estático y dinámico.
 Objetivos de control. Conceptos y herramientas. Selección y empleo de ratios e
indicadores.
 El presupuesto maestro y de caja.
 Pautas para el análisis y selección de la inversión. Principios financieros para toma
de decisiones.
 Pautas para el análisis y selección de alternativas de financiación. Opciones entre
proveedores, sistema financiero o capital propio. Impacto en el negocio.
Participantes
Dirigido a profesionales de todas las áreas, quienes requieren para su desarrollo

conocimientos básicos de los conceptos y herramientas de contabilidad, costos y
finanzas.
Profesora
Patricia Gonzáles Peralta
Profesora Asociada del área de Finanzas, Contabilidad y Economía. Maestría en

Investigación en Ciencias de la Administración por ESAN. Actualmente cursa estudios
Doctorales en ESAN, segunda etapa. MA., ESAN. Licenciada en Administración por la
Universidad de Piura. Directora general de Administración de la Universidad ESAN.
Cuenta con amplia experiencia docente a nivel local y latinoamericano. Reconocida
consultora de diversas empresas públicas y privadas en su campo. Ha ejercido la
administración de proyectos financiados por agencias internacionales en el campo del
desarrollo, destacando su rol en la gestión financiera del proyecto de gobiernos locales
(USAID).
* Se adelantarán las clases los días viernes 5 y 12 de julio.

COSTOS Y ESTRATEGIA: CASOS PARA EMPRESAS EN CRECIMIENTO
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
 Establecer la relación entre los costos de adoptar e implementar una estrategia

empresarial y lograr el crecimiento del negocio a través de ella.
 Ilustrar a través de casos aplicados la estimación y gestión de costos para cinco
procesos clave de la empresa en crecimiento.
Temario
 Introducción, herramientas y conceptos básicos.

 Caso 1: costos de desarrollar el mercado.
 Caso 2: costos del posicionamiento.
 Caso 3: costos del diseño y gestión de productos y servicios.
 Caso 4: costos de atender y llegar al cliente.
 Caso 5: costos de competir y colaborar.
 Evaluación y conclusiones del curso.
Participantes
El curso está principalmente dirigido a profesionales del área gerencial que asisten y
acompañan el proceso de toma de decisiones estratégicas en la empresa. Igualmente,
podría ser de utilidad en el ámbito de la función financiera, en particular en las labores
de control de gestión. También puede servir a empresarios a cargo de una pequeña
empresa en crecimiento.
Profesora
Cecilia Esteves Dejo
MBA por ESAN. Magister en Economía por la Pontificia Universidad Católica del Perú.
Economista por la Universidad de Lima. Directora de la Maestría en Gestión y Desarrollo
Inmobiliario de ESAN. Ha sido directora del MBA y de la Maestría en Gestión
Empresarial de ESAN. Ha sido secretaria ejecutiva del Fondo MIVIVIENDA, Directora
del Programa de Capacitación en Salud Materna e Infantil (USAID-MINSA), y asesora
de la Dirección Ejecutiva de Proinversión y en otras destacadas empresas del sector
privado.
DIRECCIÓN FINANCIERA DE CORTO PLAZO
Viernes de 7:00 a 10:30 p. m. *
Objetivo
Presentar al participante un conjunto de herramientas que le permitan mejorar la calidad

de las decisiones financieras de corto plazo relacionadas con:
 Alternativas de financiamiento.
 Situación económica financiera de la empresa.
 Dinámica del capital de trabajo.
 Inversiones en activos de corto plazo.
Temario
 Evaluación de alternativas de financiamiento.

- Costo efectivo de la deuda.
- Tasas de interés efectivas: Compensatorias y moratorias.
- Financiamiento con cuotas.
- Comparación de alternativas de financiamiento.
 Dinámica del capital de trabajo.
- Importancia del capital de trabajo.
- Nivel apropiado de capital de trabajo.
- Generación de efectivo.
 Situación económica financiera de la empresa.
- Análisis de estados financieros.
- Retorno sobre la inversión.
- Apalancamiento operativo y financiero.
 Evaluación de inversiones de corto plazo.
- Crédito comercial y cuentas por cobrar.
- Aprovisionamiento y existencias.
Participantes*
Dirigido a personas que cuenten con una experiencia mínima en el área contable
financiera, que desean profundizar sus conocimientos en gestión financiera de corto
plazo.
*Requisito: contar con conocimientos contables o haber seguido el curso de contabilidad

gerencial.
Profesor
Alfredo Mendiola Cabrera
Ph. D. en Administración con especialización en Finanzas por Cornell University, New

York. MBA por University of Toronto, Canadá. Bachiller en Ciencias Universidad
Nacional de Ingeniería. Actualmente es Director de la Maestría de Finanzas en ESAN.
Profesor Asociado de la Universidad ESAN. Consultor de empresas del sector minero,
construcción, educación y hotelero. Ha tenido a su cargo las áreas de finanzas y
administración de diversas empresas de los sectores de minería, seguros e industriales.
* El viernes 26 de julio no habrá clases y la recuperación será el martes 30 de julio.

(Curso online)
DISEÑO DE FIDEICOMISOS Y TITULIZACIÓN DE ACTIVOS
Objetivo
Proporcionar conocimientos, experiencias, herramientas teórico-prácticas, que permitan

al participante aplicar la figura fiduciaria como un importante medio para gestionar el
financiamiento de proyectos, para la mitigación de riesgos o la administración de bienes
mediante fideicomisos. Se analizarán experiencias locales e internacionales de
fideicomisos y titulización de activos.
Se hará énfasis en la aplicación práctica de lo tratado en clase, realizándose trabajos
grupales de los temas tratados en 6 sesiones de taller.
Temario
 El fideicomiso.
 Naturaleza del fideicomiso.
 Estructuración de fideicomisos.
 Financiamiento de proyectos.
 Titulización de activos.
 Formas de Titulización.
 Casos prácticos de estudio, locales e internacionales.
Participantes
El curso está dirigido a ejecutivos, directivos, gerentes, empresarios, funcionarios, del

sistema financiero, del sector privado, de Instituciones del Estado que requieran dar
viabilidad financiera y operativa a proyectos, usando como mecanismo el diseño de
fideicomisos y la titulación de activos.
Cabe indicar que estas herramientas son casi indispensables en el financiamiento de
proyectos privados y asociaciones público-privadas (APPS) y concesiones que están
siendo impulsadas por el Gobierno Central, Gobiernos Regionales y Locales.
Profesores
Enrique Cárcamo Cárcamo
MBA por ESAN. Diploma en Gestión y Dirección de empresas e Ingeniero Civil por la
Pontificia Universidad Católica del Perú. Curso de especialización sobre Financiamiento
de proyectos - Banco Mundial, Washington D.C y Banco Interamericano de Desarrollo
(BID). Gestor de proyectos de consultoría y consultor de la Universidad ESAN.
Funcionario de un Organismo Regulador (OSITRAN). Ingeniero de proyectos de
infraestructura de Chemonics international. Asesor y consultor de empresas nacionales
e internacionales en Project finance, Diseño, Estructuración, Gestión, Supervisión y
Regulación de Concesiones y APPs. Profesor del área de finanzas de ESAN.
Publicaciones en la revista conexión ESAN y libros sobre Apps en editorial ESAN.
Conferencista Universidad EAFIT-Colombia.
Rafael Tapia Muñoz Gamio
MBA por ESAN, Economista de la Pontificia Universidad Católica del Perú con estudios
de especialización en finanzas. Doce años de experiencia en estructuración, venta y
administración de fideicomisos de garantía, inmobiliarios, tesorería y de inversión. Jefe
del Departamento de Fideicomisos del Fondo MiVivienda S.A., encargado de la
administración, estructuración y supervisión de fideicomisos inmobiliarios en los que
dicha institución. Asesor en la negociación, estructuración e implementación de
fideicomisos relacionados a la financiación de sistemas de buses de tránsito rápido (BRT
- Bus Rapid Transit) en el Instituto Metropolitano de Transporte de Lima –
PROTRANSPORTE, tales como Fideicomiso de Administración de Flujos, Fideicomiso
de Chatarreo, Fideicomiso de Garantía de Buses y participación en procesos de Comités
de negociación y selección en la Emisión de Bonos por parte de la Corporación
Municipalidad de Lima.
(Curso nuevo)
FINANZAS CORPORATIVAS INTERNACIONALES
Objetivo
La globalización, y la apertura comercial e integración financiera como mecanismos para

aprovecharla, ha traído muchos beneficios para consumidores y empresas, ha
abaratado costos de insumos de producción, productos finales, ha surgido un amplio
abanico de servicios, favorecido la movilidad de personas, incrementado la
disponibilidad de opciones para satisfacer una misma necesidad, acceso a fuentes de
capital más barato y un sinnúmero de instrumentos financieros y tributarios para lograr
una mejor posición competitiva.
Pese a todos estos beneficios, es cada vez más complicado hacer negocios,
dependemos cada vez más de lo que ocurre en el extranjero de lo que ocurre
localmente, las presiones y la incertidumbre son todas, y los líderes de las
organizaciones deben contar con las destrezas suficientes como para adaptarse y
anticiparse a las nuevas tendencias.
En el curso de finanzas corporativas, los participantes aprenderán los conceptos que
permiten la diversificación de inversiones, gestionar riesgos derivados de tipo de
cambio, tasas de interés, conceptos de ingeniería tributaria, emisión de instrumentos
financieros en mercados internacionales, gestionar relaciones con inversionistas,
fusiones y adquisiciones al cruzar la frontera.
Temario
 Gestionando organizaciones en entornos VUCA.

 Invirtiendo en el extranjero: diversificación vs concentración.
 Conceptos de ingeniería tributaria y financiera.
 Emisión de instrumentos financieros en mercados internacionales.
 Gestión de riesgos financieros.
 Gestión de relaciones con inversionistas.
 Decisiones corporativas: joint ventures, franquicias, fusiones, adquisiciones, spin
offs, desinversiones, etc.
 Valorización de fusiones y adquisiciones al cruzar la frontera.
Participantes
Profesionales del área de finanzas o administración con cargo de responsabilidad.
Profesor
Luis Piazzon Gallo
Ph. D. en Administración con especialización en finanzas por Pennsylvania State

University. MBA por ESAN. Ingeniero Civil de la Universidad Nacional de Ingeniería.
Past Decano de ESAN. Ha sido Presidente de Directorio del Fondo MiVivienda, Director
de Cementos Norte Pacasmayo, Prisma Sociedad Agente de Bolsa y de la Cámara de
Comercio de Lima, entre otros. Ha sido Miembro del Comité Especial de la PROMCEPRI
para Aeropuertos y Presidente de PERUPEC, Comité Consultivo Nacional para Asuntos
de la Cuenca del Pacífico. Ha participado como consultor en la evaluación de proyectos
de empresas privadas y públicas. Actualmente es socio de consultoría en Piazzon,
Mendiola, Aguirre y Asociados.
FORMULACIÓN, PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS NUEVOS Y
PROYECTOS EN MARCHA
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Desarrollar habilidades y competencias para identificar las variables relevantes de un

proyecto, aplicar las técnicas y herramientas de cálculo de los costos y beneficios
relevantes para la evaluación, así como preparar el proyecto acorde con los
requerimientos de información de los distintos agentes involucrados, calculando e
interpretando correctamente los indicadores de rentabilidad e identificar las variables de
riesgo de una inversión.
Temario
 Estudios de viabilidad. Formulación y evaluación de proyectos.

 Formulación de proyectos: etapas del proyecto. Calendario de inversiones. Vida útil
de los activos y calendario de reposición. Cálculo de la inversión en capital de
trabajo. Beneficios.
 Preparación de proyectos: construcción de los flujos de caja del proyecto, del
inversionista y del banco.
 Preparación de proyectos: flujo de caja de proyectos de empresas en marcha.
Proyectos de inversión: reemplazo, ampliación.
 Técnicas de evaluación. Evaluación económica y evaluación financiera.
Interpretación de resultados.
 Medición y administración del riesgo. Análisis de sensibilidad y escenarios.
Participantes
Dirigido a todo tipo de profesionales, empresarios y académicos que requieran formular,

evaluar, revisar o aprobar proyectos de inversión tanto desde la perspectiva de una
empresa como de un banco, ya sea para crear un nuevo emprendimiento o para evaluar
un proyecto de una empresa en marcha.
Profesor
Alex Albújar Cruz
Ph. D. por ESADE, Barcelona, España. MBA por ESAN. Certificate in Quantitative
Finance por CQF Institute, Londres, Inglaterra. Consultor en estructuración financiera
de proyectos de gran envergadura. Se ha desempeñado como Director de Proyectos en
Proinversión. Ha sido Jefe de Operaciones en Proinversión, asesor financiero en la
misma institución, Jefe de finanzas en la Universidad ESAN, Jefe del área comercial en
empresas de distribución eléctrica. Ha participado en la estructuración financiera y
promoción de proyectos de infraestructura, como asesor del Estado y/o de empresas
privadas, nacionales y extranjeras
(Curso online)
FUNDAMENTOS FINANCIEROS
Objetivo
El curso busca que el participante descubra y conceptualice las finanzas y su

importancia en la creación de valor en el ámbito empresarial y personal, adquiera
criterios y herramientas para tomar decisiones de carácter económico y desarrolle su
capacidad para plantear soluciones, evaluarlas y seleccionar la más conveniente.
Durante el desarrollo de los temas contenidos en el curso, se fomenta el desarrollo de
una actitud crítica con la información relevante para la toma de decisiones, así como la
generación de una actitud proactiva para la gestión financiera.
Temario
 El papel de las finanzas y la maximización de valor.

 Interés. Rendimiento. Valor del dinero en el tiempo.
 Capitalización, tasas de interés nominales y efectivas.
 Servicio de deuda.
 Equivalencia. Valor presente, valor futuro.
 Anualidades, perpetuidades y gradientes.
 Flujo de caja descontado.
 Criterios decisorios, período de recuperación, tasa interna de retorno, valor presente
neto.
 Introducción al riesgo.
Participantes
El curso está dirigido a ejecutivos, funcionarios y analistas de diferente formación

académica (ciencias o letras) que deseen tener una comprensión clara y sólida de los
principios que gobiernan las decisiones en el área financiera de las empresas y
proyectos de inversión. La conceptualización de dichos principios es también de
aplicación para el quehacer profesional, emprendimientos y decisiones personales.
Profesor
Roberto Sala
MBA por ESAN. Project Management Professional por PMI. Ingeniero naval y licenciado
en ciencias marítimo navales, Marina de Guerra del Perú. Profesional experto en gestión
de empresas públicas y privadas, evaluación y manejo de proyectos, privatizaciones y
concesiones en los sectores eléctrico e inmobiliario. A ocupado cargos de alta gerencia
y dirección en empresas públicas y privadas como FONAFE, SACECO, SINOBUS,
Ministerio de Vivienda y Ministerio de Energía y Minas, IPAE, entre otros. Ha sido
consultor y secretario técnico en Proinversión. Consultor en Expreso Cruz del Sur.
Especialista en plantas navales.
GESTIÓN DE TESORERÍA
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Proporcionar al participante los conocimientos necesarios para la toma de decisiones de

financiación e inversión de corto plazo, así como la administración eficiente del capital de
trabajo, y la toma de decisiones de financiamiento de largo plazo, considerando el ambiente
de riesgo e incertidumbre inherente a dichas decisiones, y la cobertura del riesgo financiero
de las mismas a través de los instrumentos derivados existentes.
Temario
 Fundamentos de la gestión de tesorería.

 Política y gestión del capital de trabajo.
 Administración del efectivo e inversiones temporales.
 Administración del crédito.
 Administración de los inventarios.
 Financiamiento a corto plazo.
 Productos financieros: factoring, factura negociable, pagarés, descuento de letras,
warrants. Exportaciones: pre-embarque y post-embarque. Importaciones: cartas de
crédito, advance account. Otros.
 Flujo de caja. Flujo de caja económico y flujo de caja financiero. Horizontes de tiempo.
 Reportes de tesorería.
 Presupuestos. Presupuesto maestro. Control presupuestal.
 Proyección de estados financieros.
 Negociación bancaria: solicitud de crédito, sustentación y negociación.
 Técnicas eficientes de gestión de tesorería.
 Gestión electrónica de tesorería, aplicación de las nuevas tecnologías. Cash
management. Cash pooling.
 Emisión de títulos de capital (acciones).
 Financiamiento por emisión de deuda (papeles comerciales y bonos).
 Leasing: operativo y financiero.
 Modelo ALM. Hedge Funds (cobertura del riesgo financiero).
 Derivados financieros: Forwards, futuros, swaps, opciones.
Participantes
Dirigido a profesionales y ejecutivos de las áreas de finanzas, tesorería, presupuesto y

planeamiento en cualquier tipo de organización, o empresarios que deseen adquirir los
conocimientos y herramientas necesarios para realizar una administración eficiente de
fondos dentro de un ambiente global y de incertidumbre.
Profesor
MBA por la Université du Québec-Montreal. MBA por ESAN. Programa de Alta Dirección
(PAD) por la Universidad de Piura. Economista por la Universidad Mayor de San Marcos.
Alto funcionario de una entidad supervisora de primer nivel. Consultor de empresas. Ha
sido Director del Banco de Comercio, Gerente de Riesgos de Financiera Peruana
INTERFIP, Gerente de Finanzas de Latam S.A. (GE), Gerente General Adjunto y
Gerente Central de Finanzas del BIP, Gerente de Riesgos y Gerente de Inversiones de
una entidad previsional, y otros cargos directivos y gerenciales en empresas bancarias,
comerciales y servicios.
MERCADO DE CAPITALES
Objetivo
El curso se centra en el estudio de los instrumentos financieros que se negocian en el

mercado de capitales local e internacional; abarcando el mercado de instrumentos de
renta fija (bonos), renta variable (acciones), así como los instrumentos de cobertura
vinculados (derivados).
Temario
 Introducción al mercado de capitales.

 Instrumentos de renta variable: acciones y otros instrumentos representativos de
capital.
 Análisis técnico y fundamental.
 Estructuración de portafolios de instrumentos financieros.
 Instrumentos de renta fija: bonos.
 Colocación, negociación, valorización y medición de riesgo en bonos.
 Notas titulizadas y estructuradas.
 Derivados financieros: forwards, futuros y opciones.
 Valorización de derivados.
Participantes
Profesionales de diferentes especialidades que participen o tengan interés en áreas de

inversiones, tesorería, contabilidad, riesgos, finanzas o afines: y que requieran tomar
conocimiento de los fundamentos de los principales instrumentos del mercado de
capitales.
Profesor
Juan Luis Valdiviezo Trelles
MBA por ESAN con estudios de especialización en la Universidad de California (UCLA).

Economista por la Universidad de Piura. Obtuvo la Certificación Internacional de Analista
de Inversiones Europeo (CEFA-CIIA) otorgado por la Federación Europea de
Asociaciones de Analistas Financieros (EFFAS). Posee amplia experiencia en el sector
financiero, mercado inmobiliario y en el mercado de capitales. Ha gestionado diversos
portafolios de inversión con operaciones en el mercado local y extranjero. Actualmente
tiene a su cargo la Gerencia de Inversiones de Protecta Security Compañía de Seguros,
siendo además el Representante Bursátil de dicha Compañía.
(Curso nuevo)
MERCADOS FINANCIEROS Y ESTRATEGIAS DE INVERSIÓN
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
El curso se enfoca en desarrollar la compresión de los principales mercados financieros,

incluyendo instrumentos de renta fija, FX, acciones y derivados. Los tópicos
comprenden herramientas para la cuantificación, cobertura y especulación de
instrumentos de dichas clases de activo, así como la aplicación de modelos para una
adecuada gestión de riesgo.
Se utiliza información financiera para modelar y describir los diversos activos

financieros. Asimismo, se busca comprender los principales factores de riesgo de cada
clase de activo: naturaleza de los factores de riesgo, cómo se relacionan los factores de
riesgo a las variables macroeconómicas, trade off riesgo-retorno y las herramientas
necesarias para un análisis cuantitativo.
Temario
 Estrategias de inversión de instrumentos de renta fija.

- Descripción y evaluación de técnicas, como duration matching y el uso de key
rate durations.
- Uso del análisis de retorno total y análisis de escenarios para evaluar el riesgo y
retorno de determinados trades.
- Inmunización clásica de un periodo, inmunización de una sola obligación, ajustes
a través del tiempo de un portafolio inmunizado, inmunización contra cambios no
paralelos de la curva.
- Valorización utilizando curvas spot.
 Forex (FX).
- Determinantes de los tipos de cambio en el largo plazo.
- Determinantes de los tipos de cambio en el corto plazo.
- Carry trade como estrategia de inversión.
- Cobertura del riesgo de tipo de cambio.
 Acciones
- La inversión desde un punto de vista cuantitativo.
- Formación de portafolios utilizando señales cuantitativas.
- Pruebas empíricas del CAPM, el modelo de tres factores de Fama-French, la
ganancia por momentum, el modelo de 5 factores.
 Estrategias de inversión con derivados.

- Swaps de tasa de Interés, futuros de tasa de interés, equity swaps.
- Réplica de un activo utilizando opciones.
- Réplica de un activo utilizando cash y forwards/futuros.
- Estructura, payoff y riesgo de covered call / protective put.
- Productos estructurados.
Participantes*
Dirigido a profesionales en general que planean desarrollar o cuentan con una carrera
directa o indirectamente relacionada con áreas de inversiones de bancos, fondos de
inversión, AFPs, compañías de seguros, reguladores del mercado de capitales, entre
otros.
Asimismo, dirigido a funcionarios de entidades financieras y regulatorias que trabajan
en la construcción y evaluación de portafolios y estrategias de inversión y que desean
incorporar adecuadamente técnicas cuantitativas avanzadas en sus labores.
Además, el curso es útil para bachilleres que se encuentran en preparación para
postular a doctorados y maestrías en finanzas y economía en universidades del exterior.
* El participante deberá haber completado cursos previos sobre renta fija, opciones, tasas de
interés, valor del dinero en el tiempo y matemática financiera básica.
Profesor
Jair Montes Arias
Maestría en Finanzas por Massachusetts Institute of Technology (MIT), Estados Unidos.

Chartered Financial Analyst (CFA) por CFA Institute & Financial Risk Manager (FRM)
por Global Association of Risk Professionals (GARP). Bachiller y Licenciado en
Economía por la Universidad del Pacífico. Primer puesto en el VII Curso de Extensión
en Finanzas Avanzadas del Banco Central de Reserva del Perú (BCRP). Especialista
Senior de Análisis Táctico de Operaciones Internacionales del BCRP. Se ha
desempeñado como Administrador de Portafolios y Especialista de Operaciones
Monetarias y Cambiarias en el BCRP.
PLANEAMIENTO FINANCIERO
Objetivo
Analizar la importancia del planeamiento financiero en la gestión de los negocios. El curso

prepara a los participantes en la utilización de las herramientas financieras como:
Conclusiones del Análisis de EE.FF., para reorientar los resultados de la empresa; uso
intensivo de flujo de caja para el manejo de la liquidez de la empresa; toma de decisiones
financieras sobre qué inversión seleccionar; como identificar el mejor financiamiento para un
proyecto (deuda, patrimonio, un mix de ambos), entre otras, con el fin de dar valor a la
empresa.
Temario
El planeamiento financiero como instrumento de la dirección.
 Gestión gerencial.
- Análisis de EE.FF.
- EE.FF. proyectados
 Planeación financiera.
- Flujo de caja.
- Valor del dinero a través del tiempo.
- Toma de decisiones financieras.
- Técnicas de evaluación de proyectos (VAN, TIR).
 Valuación de activos financieros.
- Costo de la deuda (bonos).
- Costo del patrimonio (dividendos y acciones).
 Riesgo.
- Tasas de rendimiento.
- COK.
- WACC.
 Valor económico agregado.
- Creación de valor.
 Rendimiento sobre la inversión
Participantes*
Está dirigido a gerentes: generales, financieros, de planeamiento y supervisores de
presupuestos. De modo amplio, a ejecutivos interesados en desarrollar y fortalecer sus
conocimientos acerca de planeamiento financiero, el análisis de los EE FF, el Flujo de caja,
la toma de decisiones financieras en base a tipos de activos financieros, riesgo, tasas de
rendimiento y liquidez, en su organización.
*Requisito: Contar con conocimientos básicos de Contabilidad Gerencial y Matemática

Financiera.
Profesor
Manuel Acevedo Riquelme
Ph. D. (c) en Economía y Ciencias Sociales de la Johannes Kepler Universitât, Austria. MBA
por la Universidad del Pacífico. Postgrado en Finanzas de Duke University, EE.UU. Contador
Público de la Universidad de Santiago de Chile. Director de Laboratorios Neo Gen S.A.C.,
Director de LabDealers S.A.C. Director Ejecutivo de Brainstorming Marketing and
Communications Corp, Director Gerente de Estudio Pacífico Consultores de Empresas. Ha
sido Director Ejecutivo de Laboratorios Hersil S.A., Gerente de Consultoría de Price
Waterhouse y Deloitte Haskins and Sells en Chile y Gerente de Consultoría en Arthur Young
y Deloitte and Touche en Perú, así como Gerente Financiero de DHL Internacional SRL del
Perú.
PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Exponer las nociones necesarias de precios de transferencia en el Perú y su impacto en las

operaciones entre empresas vinculadas y grupos económicos.
El curso se desarrollará desde una doble perspectiva, una teórica que presentará los
lineamientos conceptuales necesarios, y otra práctica basada en casos emblemáticos
nacionales e internacionales a fin que el alumno se introduzca en las distintas situaciones
reales.
Al final del curso el alumno estará en la capacidad de comprender el tratamiento tributario y
financiero que implican las operaciones entre empresas vinculadas, así como sus
repercusiones fiscales, de forma objetiva y práctica.
Temario
 Introducción a los precios de transferencia. El principio de arm´s lenght: concepto, origen

y problemas en su aplicación. Precios de transferencia a nivel regional y mundial: casos
representativos.
 Precios de transferencia en el Perú: obligaciones formales, normativa y diferencias a
través de los años. La noción de vinculación tributaria y casos especiales.
Documentación sustentatoria. Declaración Jurada Informativa Reporte Local,
Declaración Jurada Informativa Reporte Maestro y Reporte país por país. Marco
normativo aplicable a partir del 2019.
 Los métodos de comparación en precios de transferencia: Conceptos, racionalidad y
limitaciones. Rangos intercuartiles, cálculo y ajustes. Criterios de comparabilidad,
fuentes de información, ajustes y comparables secretos.
 Tópicos especiales en precios de transferencia: Intangibles, financiamiento back-to-
back, servicios intragrupos (SSII), transacciones con territorios de baja o nula imposición
y esquemas off-shore, valoración aduanera y precios de transferencia, precios de
transferencia y reestructuración empresarial, cost-sharing-agreements, planificación de
precios de transferencia a nivel corporativo, acuerdos anticipados de precios (APA’s),
Test de Beneficio y el llamado sexto método.
 Fiscalizaciones en el Perú y el extranjero sobre Precios de Transferencia.
 Relación entre BEPS (Erosión de Base Imponible y Traslado de Beneficios) y Precios
de Transferencia.
Participantes
Dirigido a ejecutivos y profesionales relacionados con el quehacer financiero, contable y

tributario de la actividad empresarial, así como a funcionarios de la Administración Tributaria
y el Tribunal Fiscal.
Profesor
Enrique Díaz Tong
Socio de TP Consulting. MBA por ESAN. Abogado por la Pontificia Universidad Católica de
Perú, con estudios de especialización en Derecho Tributario en esta Universidad. Profesor
de Post - Grado del curso de Precios de Transferencia en la Universidad ESAN (Perú - desde
el año 2002). Ha sido profesor visitante del curso de Precios de Transferencia en la
Universidad de Leiden (International Tax Center – Holanda). Autor de artículos
especializados en Precios de Transferencia, Finanzas e Inversiones. Coautor y coordinador
de los libros: "Precios de Transferencia en Iberoamérica, EEUU y Reino Unido" (Thomson
Reuters, 2019 - 2018), “Precios de Transferencia en Iberoamérica” (Thomson Reuters, 2017)
y “Precios de Transferencia en Latinoamérica” (Thomson Reuters, 2016).
REESTRUCTURACIÓN DE EMPRESAS Y PATRIMONIOS
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Presentar al participante una guía metodológica de análisis de las causas y efectos del
deterioro económico-financiero empresarial, y desarrollar las herramientas de ejecución
para llevar a la práctica el Plan de Reestructuración con el fin de revertir la situación de
crisis y evitar que se produzca la insolvencia de la empresa.
Temario
 Aspectos generales de las crisis.

 Etapas de un rescate de empresa: análisis, plan, acción y evaluación (APAE).
Diagnóstico de la empresa en reestructuración.
 Análisis del entorno, mercado (clientes) y proveedores. FODA y cadena de valor.
 Sinceramiento de la información financiera.
 Análisis financiero: activos, pasivos, patrimonio, calces y riesgos.
 Análisis económico del punto de equilibrio. Análisis de generación de fondos.
 Análisis del apalancamiento operativo y financiero.
 Cálculo de los recursos negociados, necesidades operativas de fondos y capital de
trabajo.
 Análisis de capacidad de pago. Análisis de la deuda: por naturaleza y por acreedor.
 Clasificación de acreedores por garantías y prelaciones.
 Reclasificación de acreedores por criterios de reprogramación.
 Proyecciones financieras del plan de reestructuración.
 Valorización de un plan de reestructuración.
 Reconstrucción del valor económico agregado.
 Dinámicas de negociación de reestructuraciones financieras.
 Análisis detallado de las principales instituciones y normas contenidas en la Ley
General del Sistema Concursal (LGSC).
 Discusión de los mecanismos y estructuras financieras y comerciales más usadas y
eficientes para la reestructuración o la liquidación de una empresa. Casos reales.
Participantes
Dirigido a propietarios de empresas, gerentes generales, gerentes financieros,

contadores, abogados y consultores empresariales.
Profesor
Andrés García Uribe
Master en Dirección de Empresas por IPADE México. Licenciado en Economía por la

PUCP. Ha sido gerente de Administración y Finanzas de NGRestaurants / Bembos
(Private Equity NexusGroup de Intercorp), Gerente General de Tubos y Perfiles
Metálicos, Gerente General adjunto de Corporación Papelera Schroth y Gerente de
UDEP. Experiencia de consultor en temas de reestructuración empresarial y de
valorización de negocios en Maximixe, NorAndina Ingeniería Financiera y Light Financial
Engineering (LlFIEN). Actualmente es Consultor de Empresas, entre ellas Corporación
E. Wong; Milano Bags; el Grupo Zarate Verastegui y en el sector de food&restaurants
(www.foodserviceconsulting.com.pe). Es también Presidente de la AIEC (Asociación de
Instituciones Educativas Católicas).
ÁREA DE MARKETING
MARKETING
 ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EMPRESAS DE SERVICIOS B2B

(curso nuevo)
Andrés Macarachvili Helguero
 ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

Christian Aste León
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
 GERENCIA DE FRANQUICIAS
Carlos Palomino
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
 INBOUND MARKETING
Jorge Gil
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
 MARKETING DISRUPTIVO
Luis Ubillus Ramírez
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
 MINERÍA DE DATOS Y MODELAMIENTO PREDICTIVO PARA LA TOMA DE

DECISIONES (curso online)
Dora Luisa Valdez Aguinaga
Jueves de 7:30 a 10:45 p. m.
 PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO

Gonzalo Guerra-García
DIRECCIÓN DE VENTAS
 CATEGORY MANAGEMENT
Roger Alberto Albornoz Salazar
 GERENCIA DE VENTAS
Jose Luis Wakabayashi Muroya
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m. *
 GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y DE CARTERAS DE CLIENTES

(curso online)
Jose Luis Wakabayashi Muroya
Martes de 7:30 a 10:45 p. m.
 GESTIÓN DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO (curso nuevo)

Ana Cecilia Calderón Betancourt
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
 GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROMOCIONES DE VENTAS EN MEDIOS FÍSICOS,

ONLINE Y REDES SOCIALES
Estuardo Lu Chang-Say
 GO TO MARKET: CÓMO DISEÑAR UNA ESTRATEGIA DE LLEGADA AL

MERCADO (curso nuevo)
Johan Nieva Mitterhofer
MARKETING DIGITAL
 ANALÍTICA WEB
Sergio Cuervo Guzmán | Ronald de la Cruz Cachay
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
 ESTRATEGIAS EN REDES SOCIALES (TWITTER, LINKEDIN, YOUTUBE,

FACEBOOK, INSTAGRAM, PINTEREST (curso online)
Daniel Chicoma
Lunes de 7:30 a 10:45 p. m. *
ANALÍTICA WEB
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Los ejecutivos buscan constantemente mejorar su proceso de toma de decisiones a

través del análisis de datos. Es en esta línea que la analítica web está jugando un papel
importante en las decisiones estratégicas y tácticas de los responsables del área de
marketing. Al finalizar el curso el participante será capaz de evaluar, analizar y gerenciar
la data generada a través del canal digital, buscando siempre la mejora continua para
generar valor a través de la reducción de costos y aumento de ingresos.
Temario
 Herramientas de analítica web.

 Métricas y KPIs.
 Modelos de medición y embudo comercial.
 Analítica Web de medios.
 Analítica Web para campañas de marketing digital y comercio electrónico.
 Analítica web para móviles, videos, buscadores y redes sociales.
 Optimización de las conversiones.
 Configuración del Google Analytics.
 Dashboard de seguimiento.
 Diseño de reportes.
 Taller de casos reales (tráfico, conversión y ventas).
Participantes
Dirigido a ejecutivos de marketing digital y comercio electrónico, gerentes comerciales

y de marketing, emprendedores digitales, consultores y profesionales en general
interesados en conocer y profundizar acerca de la analítica web.
Profesores
Sergio Cuervo Guzmán
MBA por ESAN con especialización en Sistemas y Tecnologías de la Información.

Licenciado en Ingeniería Industrial por la Universidad Fidelitas de Costa Rica.
Experiencia profesional en empresas manufactureras y de servicios. Ha sido
coordinador general del MBA de ESAN, jefe de Marketing de ESAN Graduate School of
Business y director ejecutivo del Consejo Latinoamericano de Escuelas de
Administración (CLADEA). Actualmente se desempeña como profesor e investigador
del área de Marketing de ESAN, específicamente en marketing digital, comercio
electrónico y eCRM, y es Coordinador Académico del PADE Internacional en Dirección
en Marketing Digital y Comercio Electrónico.
Ronald de la Cruz Cachay
Magister (c) y Licenciado en Publicidad por la Universidad San Martin de Porres. Cuenta
con certificaciones en plataformas publicitarias como Google Ads, Facebook, Twitter,
Youtube y Programática. Actualmente se desempeña como Director de Operaciones y
Medios en la empresa Performance, empresa del Grupo P. Experiencia en el manejo de
grandes marcas regionales y nacionales de los sectores Educación, Turismo, negocios
E-commerce y marcas de consumo masivo.
CATEGORY MANAGEMENT
Objetivo
En un comercio minorista cada vez más poblado de productos y elevado número de

transacciones, se trata de mantener la armonía entre los fabricantes que buscan
incrementar sus ventas con nuevos productos, los distribuidores que buscan reducir sus
costos operativos con un menor número de referencias y los consumidores que buscan
satisfacer sus necesidades con un portafolio que se ajuste a sus gusto y preferencias.
Todo esto maximizando beneficios para el fabricante y distribuidor, sin causar confusión
al consumidor. El curso ofrece una propuesta metodológica que permita brindar a los
participantes los fundamentos y conceptos de la gestión por categorías. Conocimientos
que podrán ser aplicados en sus empresas con el objetivo final de seleccionar el surtido
más eficiente que sirva de herramienta para incrementar la rentabilidad del negocio.
Temario
 ¿Qué es gestión por categorías?

 Herramienta de gestión comercial.
 SKU y codificación de productos.
 Clasificación del portafolio.
 El surtido de productos en el punto de venta.
 Selección del portafolio.
 Amplitud y profundidad del surtido.
 Merchandising y ventas.
 Estrategias y roles por categorías.
 Plan de Category Managment.
Participantes
Gerentes, jefes y responsables del área comercial, así como ejecutivos interesados en
ocupar puestos de responsabilidad gerencial en el área comercial y empresarios que
busquen potenciar la gestión comercial de sus negocios.
Profesor
Roger Alberto Albornoz Salazar
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por ESIC - Madrid, España.

Administrador de Empresas por la Universidad de Lima. Profesional en comercialización
y mercadeo con más de diez años de experiencia liderando operaciones comerciales y
desarrollando marcas líderes para empresas nacionales e internacionales de consumo
masivo como: The Clorox Company, MG ROCSA (AXUR), Nestlé Perú, Philip Morris
International y actualmente como Gerente de Ventas en Química Suiza.
(Curso nuevo)
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EMPRESAS DE SERVICIOS B2B
Objetivo
Este curso teórico – práctico tiene como objetivo desarrollar en los participantes las
habilidades y competencias necesarias para liderar el marketing estratégico en las
empresas que brindan soluciones intangibles para otras empresas. Existe un amplio
número de empresas de servicios B2B y el marketing tradicional de las 4 P´s no aplica,
es por ello que en este curso se trabajaran todas las variables y herramientas que deben
gestionarse coherentemente para asegurar la satisfacción de los clientes,
incrementando así la probabilidad de recompra y recomendación.
Temario
 Diferencias entre las empresas de marketing de productos y marketing de servicios.

 Características fundamentales en las empresas de servicios.
 Tipología de los servicios.
 Auditoría interna y externa para el sector de servicios.
 Marketing estratégico de servicios B2B - Desarrollo de valor.
 Marketing táctico y operativo de servicios B2B - Entrega de valor.
 Definición del beneficio del servicio.
 Política de precios de intangibles.
 Socios estratégicos para la entrega de valor.
 Gestión de fuerza de ventas y elementos de comunicación.
 Diseño de procesos: tecnología, simplicidad y agilidad.
 La gestión humana y los elementos de contacto.
 Evidencia física para tangibilizar el servicio.
Participantes
Dirigido para ejecutivos, emprendedores, gestores de negocios, consultores o

independientes que se encuentren trabajando o cuenten con emprendimientos
orientados a brindar servicios intangibles a clientes empresariales.
Profesor
Andrés Macarachvili Helguero
Doctorando en Gestión Estratégica por el Consorcio de Universidades, Perú. Magíster

en Marketing por ESAN. Máster en Marketing Science por ESIC, España. Consultor
Certificado en Design Thinking por la Universidad de Salamanca, España. Licenciado
en Marketing y Bachiller en Administración por la UPC, Perú. Consultor en estrategia y
docente universitario. Cuenta con experiencia liderando programas académicos de
postgrado y gestionado funciones de marketing en empresas de servicios.
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
El curso busca desarrollar conceptos sobre segmentación de mercado y estrategias de

posicionamiento que permitan comprender el proceso de identificación y elección del
público objetivo, en sectores de consumo, servicios e industriales. En un contexto
cambiante y de permanente digitalización de mercados, el curso busca desarrollar
criterios necesarios para proponer o defender diferentes estrategias de posicionamiento
relevantes para los clientes.
Temario
 Factores clave de marketing estratégico.

 Proceso de segmentación: conceptos clave de comportamiento del consumidor,
criterios y técnicas de segmentación. Ventajas &. limitaciones.
 Targeting: cómo perfilar y elegir al público objetivo.
 Segmentación en mercados específicos: en consumo masivo, mercados
industriales, mercados de servicios y PYMES.
 Segmentación en escenarios digitales.
 Posicionamiento: identificación y de defensa de una posición superior y diferencial
en el mercado.
 El posicionamiento y la estrategia de marketing digital.
 Estrategias de diferenciación: estrategia de marketing a lo largo del ciclo de vida y
para diversos entornos de crecimiento.
 Cómo articular el proceso de segmentación y la estrategia de posicionamiento.
Participantes
Dirigido a supervisores de ventas, jefes de productos, o funcionarios de áreas

comerciales en todo tipo de industrias. Adicionalmente, está diseñado para el personal
de otras áreas que deseen ampliar su visión sobre el proceso de segmentación y
elección de estrategias de diferenciación para posicionar los productos de su empresa.
Profesor
Christian Aste león
Estudiante del Programa Doctoral en Management Science. MBA por ESAN. Master
en Marketing Intelligence por ESIC, España y especialización en CRM por
la Universidad Diego Portales (Chile). Destacada trayectoria en marketing para
Ajinomoto del Perú, BBVA Continental, Banco Financiero del Perú, Carsa, Diners Club
entre otras. Ejecutivo senior especializado en marketing intelligence.
(Curso online)
ESTRATEGIAS EN REDES SOCIALES (TWITTER, LINKEDIN, YOUTUBE,
FACEBOOK, INSTAGRAM, PINTEREST)
Lunes de 7:30 a 10:45 p. m. *
Objetivo
Este curso es introductorio y de carácter teórico – práctico. Plantea muchos objetivos:

gestión de las redes sociales; desarrollo y administración de los contenidos; planificación,
diseño y promoción de estrategias en redes sociales para mejorar la imagen de su marca;
promoción de productos y/o servicios; posicionamiento en internet. Tomando como base el
conocimiento de las características de sus consumidores a partir del modelo buyer persona.
Temario
 El consumidor y los medios sociales como herramienta de comunicación de marca.

 Community manager: perfil y herramientas.
 Posicionamiento SEO & SEM (herramientas y campañas).
 Desarrollo y gestión de contenidos. Tipos de contenido y manejo de plataformas de
gestión.
 Wordpress & Plugins. Prototipado, construcción y manejo de blogs de Wordpress.
 Estrategia de comunicación y publicidad en Facebook.
 Estrategia de comunicación y publicidad en Instagram y Pinterest.
 Estrategia de comunicación y publicidad en Linkedin, Twitter y YouTube.
 Estrategia de captación de seguidores y estrategia CRM.
 Herramientas de monitoreo de sus redes sociales.
 Reputación y gestión de crisis.
 Marketing móvil y Whatsapp.
 Proyecto: plan de medios sociales.
Participantes
Estudiantes, profesionales, emprendedores con participación en sectores productivos o de

servicios, interesados en aprender la forma de manejo correcta de las redes sociales en pro
de campañas integradas que beneficien a la empresa o la persona. También pueden asistir
profesionales de otras especialidades que desempeñen cargos en gerencias, jefaturas o a
nivel administrativo y que deseen ampliar su conocimiento o deseen incursionar en el
manejo de las redes sociales.
Profesor
Daniel Chicoma Lúcar
Magister en Publicidad por la Universidad San Martin de Porres. Posgrado en Marketing

Online y Comercio Electrónico por la Universidad de Barcelona y el EAE, España; en
Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Escuela de Postgrado de la UPC.
Actualmente es director de las empresas consultoras en marketing digital y comunicación:
Genera Perú y Pull. Ha trabajado como coordinador de Publicaciones en la Cámara de
Comercio de Lima (CCL), en Consultoría en Comunicaciones para Consultoras de PR y en
proyectos de E-Commerce. Ha ocupado el cargo de jefe de Imagen de la Universidad Orval.
Ex director de la revista OFFSide.
* No habrá clases los días 24 de junio, 1 y 29 de julio. La recuperación de clases serán los
días viernes 21 de junio y 12 de julio.
GERENCIA DE FRANQUICIAS
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Tiene el propósito de dar a conocer el modelo de franquicias, visualizando este sistema

de inversión como una posible opción de desarrollo de negocios bajo el paraguas de
una franquicia que brinde el soporte de know how para su desarrollo. El curso
proporcionará los elementos básicos que permitan adquirir una franquicia como los son;
la búsqueda, negociación, la aplicación, marco comercial y las características del
manual de operaciones, así como su operación.
Temario
 Introducción al curso de franquicias.

 Entender por qué se quiere el negocio propio.
 El 98%.
 Los principales errores al pensar en franquicias.
 Las evaluaciones.
- Financiera.
- Familiar.
- Personal.
 Fundamentos de marca.
 Comprensión del consumidor e insights.
 Evaluación del potencial.
 Franquicias, ¿cómo funcionan?
- Fee Inicial.
- Regalias.
- Fondo de marketing.
- Procesos.
- Aplicación y validación.
- Documento de Divulgación de Franquicias (FDD).
- El contacto inicial.
- El día de descubrimiento.
- Negociación.
- Firma.
- El Manual de operaciones.
Participantes
Dirigido a todas aquellas personas, indistintamente del área o experiencia laboral que
cuenten, que vean en las franquicias una oportunidad para crear un negocio.
Profesor
Carlos Palomino Velásquez
MBA con mención en Dirección General por ESAN. Posgrado en Marketing por la
Universidad Pacífico. Bachiller en Administración de Empresas por la Universidad de
Lima. Actual Gerente General Regional de la Unidad de Entretenimiento del Grurpo El
Comercio. Adicionalmente, ha laborado como Gerente General de Burger King Perú,
Gerente de Marketing Kraft Foods, Kraft & Cadbury Perú y Bolivia, Decano de la facultad
de Publicidad y Comunicación de Isil, Product Manager de Colgate Palmolive Perú,
Productos Sancela del Perú-Química Suiza S.A.
GERENCIA DE VENTAS
Lunes de 7:00 a 10:30 p. m.*
Objetivo
Comprender el rol que desempeña el área de ventas en una empresa moderna. Dar a
conocer y desarrollar habilidades gerenciales de planeamiento, organización, desarrollo
y control en el área de ventas. Detectar, definir y solucionar problemas del área de
ventas, en forma técnica y práctica.
Temario
 Introducción a la venta personal y administración de ventas.

 Segmentación de clientes.
 Lealtad, valor vitalicio y participación dentro del cliente.
 Estrategia del compromiso y negociaciones.
 Planeación estratégica y operativa de ventas.
 El presupuesto de ventas.
 Rol y función de las ventas en el desarrollo de los canales de distribución
tradicionales y electrónicos.
 La organización de ventas.
 Selección y entrenamiento de vendedores.
 Administración de tiempos y territorios.
 Sistemas de cuotas y compensación.
 Tablero de evaluación y control.
Participantes
Gerentes de ventas y responsables del área comercial que deseen perfeccionar su

manejo en el área de ventas. Supervisores que se encuentren en desarrollo y necesiten
ampliar su visión respecto al manejo del área. Ejecutivos de ventas y KAM. Personal del
área de mercadeo: product manager, administración de ventas, que deseen comprender
mejor las actividades de un área de ventas. Por las características del curso es ideal
para empresas de consumo masivo, servicios e industria.
Profesor
José Luis Wakabayashi Muroya
Ph. D. en Ciencias de la Administración por ESADE. MBA por ESAN. Master en PNL-
Richard Bandler, asesor en Comunicación no Verbal. Coach de la ICC, ICI para
Ejecutivos. Licenciado en Administración de la Universidad de Lima. Director de la
Maestría en Marketing de ESAN. Consultor en temas de marketing y ventas. Se ha
desempeñado como Director de Proyectos de Investigación en Peruano de Opinión
Pública, ha sido gerente de producto de Helene Curtis S.A., gerente de Marketing
Cosméticos de Química Suiza S.A. Wella - Perú, gerente de Marketing de Wella - Chile,
gerente Comercial de Wella – Colombia, gerente de Marketing de New Zeland Milk
Product del Perú S.A. y Director Comercial Beiersdorf Perú S.A.C.
* La clase del 29 de julio será recuperado el miércoles 31 de julio.

(Curso online)
GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y DE CARTERAS DE CLIENTES
Martes de 7:30 a 10:45 p. m.
Objetivo
Brindar a los participantes los conocimientos y herramientas requeridas para i)

Organizar, dirigir y controlar los recursos humanos y técnicos del área comercial con
miras a elevar su productividad; ii) Desarrollar criterios para la administración eficiente
de diferentes carteras de clientes en base al valor (actual y potencial) que representan
para la empresa; iii) Diseñar e implementar políticas y estrategias necesarias para
generar propuestas de alto valor comercial para cada tipo de cliente identificado en el
mercado.
Temario
 Función de la dirección de ventas.

 Organización y dirección del equipo comercial.
 Selección y entrenamiento de vendedores.
 Sistema de cuotas y remuneraciones.
 Supervisión y control: evaluación de la fuerza de ventas.
 Segmentación de clientes basado en el valor para la empresa.
 Criterios y herramientas para una administración eficiente de clientes.
 Política y estrategia para generar valor para el cliente.
 Política y estrategia funcionales aplicadas a cada segmento: producto y precio.
 Política y estrategia funcionales aplicadas a cada segmento: promoción y
distribución.
Participantes
Gerentes de ventas y responsables del área comercial que deseen perfeccionar su

manejo en el área de ventas. Supervisores que se encuentren en desarrollo y necesiten
ampliar su visión respecto al manejo del área. Ejecutivos de ventas y KAM. Personal del
área de mercadeo: product manager, administración de ventas, que deseen comprender
mejor las actividades de un área de ventas. Por las características del curso es ideal
para empresas de consumo masivo, servicios e industria.
Profesor
José Luis Wakabayashi Muroya
Ph. D. en Ciencias de la Administración por ESADE. MBA por ESAN. Master en PNL-
Richard Bandler, asesor en Comunicación no Verbal. Coach de la ICC, ICI para
Ejecutivos. Licenciado en Administración de la Universidad de Lima. Director de la
Maestría en Marketing de ESAN. Consultor en temas de marketing y ventas. Se ha
desempeñado como Director de Proyectos de Investigación en Peruano de Opinión
Pública, ha sido gerente de producto de Helene Curtis S.A., gerente de Marketing
Cosméticos de Química Suiza S.A. Wella - Perú, gerente de Marketing de Wella - Chile,
gerente Comercial de Wella – Colombia, gerente de Marketing de New Zeland Milk
Product del Perú S.A. y Director Comercial Beiersdorf Perú S.A.C.
(Curso nuevo)
GESTIÓN DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Conocer en qué etapa del ciclo de vida se encuentra un producto nos permitirá
desarrollar estrategias para una mejor gestión del portafolio de productos.
El objetivo del curso es dar a conocer a los participantes cuáles son las características
de cada una de las fases del ciclo de vida de un producto y qué estrategias se podrían
implementar a lo largo de este ciclo, con el objetivo de optimizar la rentabilidad del
portafolio.
Temario
 Concepto y clasificación de producto.

 Mezcla de productos.
 Marketing mix.
 Análisis del portafolio de productos.
 Ciclo de vida del producto.
 Introducción o lanzamiento.
 Crecimiento.
 Madurez.
 Declive.
 Extensión del ciclo de vida de un producto.
Participantes
Ejecutivos de las áreas de marketing y ventas, asistentes de marketing, Gerentes de

producto, jefes de marketing y ejecutivos de otras áreas que deseen adquirir
conocimientos sobre el tema.
Profesor
Ana Cecilia Calderón Betancourt
MBA por ESAN. Magister en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por EAE
Business School, Barcelona. Licenciada en Ciencias Administrativas por la Universidad
de Lima. Ejecutiva con más de quince años de experiencia liderando las áreas de
marketing, estrategias comerciales y ventas. Actualmente es Product Manager en
Laboratorios SAVAL. Ha sido jefe de Marketing en Laboratorios Ranbaxy, Perú; jefe de
línea en Medrock Corporación S.A.C., jefe de Marketing y desarrollo de productos
nuevos en Sherfarma S.A., jefe de línea en Representaciones Deco S.A.C (Outsourcing
Abbott y Aventis)
GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROMOCIONES DE VENTAS EN MEDIOS FÍSICOS,
ONLINE Y REDES SOCIALES
Objetivo
La comunicación de marketing integrada es vital para el crecimiento de las ventas de

cualquier producto, siendo las promociones de ventas la estrategia de aceleración más
efectiva a desarrollar para poder lograrlo. Los participar aprenderán a diseñar campañas
promocionales efectivas y eficientes que apoyen a la gestión de ventas y de marcas,
tanto en medios físicos como medios de internet y redes sociales con un enfoque
rentable teniendo en cuenta los lineamientos plasmados en el Plan Estratégico de la
compañía.
Temario
 Mezcla promocional: definición, ámbito de acción, herramientas.

 Importancia de distinguir y diseñar promociones estratégicas y tácticas al
consumidor y al canal de venta.
 Claves para una gran ejecución de una promoción de venta.
 La comunicación efectiva de la promoción de ventas: ATL, BTL, TTL.
 Marketing interactivo como vehículo de promoción para experiencia con la marca:
marketing directo, eventos, auspicios y relaciones públicas.
 Las promociones de ventas on-line y en redes sociales.
 Como generar mayor efecto boca-oído para redes sociales.
 Los roles de la fuerza de ventas y del personal de atención en la promoción de
productos y servicios.
 Outsourcing en la promoción de ventas.
 Análisis económico y sustentación de una promoción de venta.
 Análisis de casos de éxitos y fracaso.
Participantes
Gerentes de marketing, de trade-marketing, de marca y de ventas. Jefes de categoría,

producto/marca, jefes de promociones, trade-marketing y merchandising, community
managers y ejecutivos responsables de ventas, comunicaciones y/o relaciones públicas
de empresas comerciales.
Profesor
Estuardo Lu Chang-Say
MBA por ESAN. Magister en Marketing por ESIC-España. Ingeniero Industrial por la
Universidad de Lima. Posgrado Perfeccionamiento Directivo por INALDE-Colombia.
Ejecutivo con gran experiencia en marketing, ventas y planeamiento estratégico con
empresas multinacionales de tecnología y de consumo masivo líderes del mercado.
Ganador del Premio GRAN EFFIE PERU y del Premio a la Creatividad Empresarial por
el lanzamiento de nuevos productos. Se ha desempeñado como Gerente en importantes
empresas como Microsoft Corp., Grupo Gloria y Alicorp. Actualmente, es director de
Programas Extensión Universitaria de ESAN.
(Curso nuevo)
GO TO MARKET: CÓMO DISEÑAR UNA ESTRATEGIA DE LLEGADA AL
MERCADO
Objetivo
El curso tiene como objetivo proporcionar las herramientas necesarias para gestionar el
diseño de una estrategia integral de go to market (llegada al mercado) contemplando
los canales de distribución, la fuerza de ventas y todos sus elementos. Se propone
desarrollar todas las herramientas necesarias para diseñar el go to market o rediseñarlo
si fuera el caso.
Temario
 Fundacional del go to market.

 Segmentación de mercado y clientes.
 Plan comercial basado en la segmentación.
 Modelos de distribución para atender el mercado.
 Objetivos y planes por canal.
 Asignación de territorios-Ingeniería de rutas.
 Foto del éxito.
 Procesos comerciales.
 Portafolio, precio, promoción, ejecución en el mercado.
 KPI’s para medir el proceso.
Participantes
El curso va dirigido a ejecutivos, jefes y gerentes comerciales, líderes del área comercial,
trade marketing, shopper marketing y todas las áreas relacionadas a la gestión
comercial u otras áreas que se encuentren relacionadas con el sistema de Go to Market
o Route to Market de la compañía.
Profesor
Johan Nieva Mitterhofer
MBA por ESAN. Estudios en The University of Texas at Austin y Licenciado en

Administración de la Pontificia Universidad Católica de Perú. Profesional con más de
dieciocho años de experiencia en el área comercial; experto en Trade Marketing,
Shopper Marketing y Ventas. Se ha desempeñado en cargos gerenciales en empresas
nacionales e internacionales, ha trabajado en Cadbury Adams, Pepsico Foods (Frito Lay
y Quaker), Abbott Laboratorios y Ajegroup. Ha liderado proyectos por todo
Latinoamérica y el Sudeste Asiático además de conocer de manera profunda el mercado
peruano. Actualmente labora en Nielsen como Líder de Ventas/Marketing Effectiveness
y Shopper Marketing para Perú.
INBOUND MARKETING
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Al finalizar el curso los participantes estarán en condiciones de diseñar e implementar

un plan de Inbound Marketing dirigido a perfiles definidos de consumidores digitales,
que incluya estrategias y herramientas para atraer, conectar, acompañar en su proceso
de compra y fidelizar a potenciales clientes y usuarios mediante estrategias, acciones y
herramientas de atracción no invasivas y con probados resultados de éxito. Elaborarán
un proyecto de Inbound Marketing y estudiarán casos reales de empresas peruanas y
extranjeras para un mejor entendimiento de su aplicación y posibilidades.
Temario
 ¿Qué es Inbound Marketing? Cuáles son sus pilares, tipos y características.

 Comportamiento y segmentación del consumidor digital.
 Bases y herramientas de una estrategia de Inbound Marketing.
 Estrategias de marketing multicanal, omnicanal y cross channel.
 Filtro, recorrido e impulso en el Inbound Marketing: clientes potenciales  visitantes
 leads  clientes  promotores.
 Herramientas, planificación y pasos para la generación de contenidos digitales.
 Atracción de tráfico: Search Engine Marketing (SEM), publicidad display, social ads.
 Estrategias integrales en redes sociales.
 Aplicación de machine learning e inteligencia artificial a las acciones de Inbound
Marketing.
 Automatización del Inbound Marketing y Conversion Rate Optimization (CRO).
 Analítica y selección de métricas y acciones para medir el desempeño del inbound
marketing.
 Plan de Inbound Marketing. Casos de éxito a nivel local e internacional .
Participantes
El curso está dirigido a profesionales, emprendedores, ejecutivos y directivos de

diversos sectores productivos y de servicios interesados en conocer y ampliar sus
conocimientos acerca del Marketing Digital en general y del Inbound Marketing en
particular, aplicando los conceptos, herramientas y estrategias aprendidos para
potenciar la formulación de sus planes comerciales futuros, incorporando a los mismos
las más recientes tendencias.
Profesor
Jorge Gil
Ph. D. (c) en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de

Cataluña, España. Posgrado en Marketing Internacional por la Universidad de Carolina
del Sur, USA. MBA por ESAN. Ejecutivo con amplia experiencia en el planteamiento y
ejecución de estrategias comerciales en los ámbitos local e internacional, que incluyen
LATAM, USA, Asia y Europa, tanto para empresas de consumo masivo como
industriales y de servicios. Consultor para el gobierno peruano y el sector privado,
habiendo implementado con éxito estrategias de ingreso y crecimiento en diversos
mercados. Amplia experiencia académica como director y docente en la Facultad de
Negocios de UPC y en ESAN Graduate School of Business.
MARKETING DISRUPTIVO
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Las estrategias de diferenciación de las empresas hoy en día no son suficientes para
generar ventajas competitivas sostenibles, por lo que se hace necesario adoptar
estrategias disruptivas en relación a los competidores y estar preparado para hacer
cambios que van desde el modelo de negocio, la propuesta de valor, el mensaje y la
forma de llegar a los consumidores, las acciones de marketing e incluso sus indicadores
de medición. Tiene como objetivo desarrollar conceptos y herramientas que contribuyan
a potenciar la gestión de marketing de las empresas en el actual entorno, cambiante y
altamente competitivo, de tal forma que puedan ser aplicadas en la generación de
estrategias y tácticas de marketing innovadoras.
Temario
 Marketing disruptivo: rompe lo establecido.

 Insights y Jobs To be Done.
 Perfilando al consumidor: buyer personas.
 La disrupción en las estrategias y mix de marketing.
 Innovación y creatividad en el desarrollo de nuevos productos.
 Design thinking.
 Herramientas para la generación de ideas disruptivas.
 El lean startup aplicado al product managment.
 Disrupción en precio y distribución.
 El Brand Managment “Disruption”.
 Neuromarketing.
 Growth Hacking y el Costumer Journey como accionadores disruptivos.
 Marketing viral.
 Street marketing, ambush marketing, advergaming.
Participantes
Dirigido a ejecutivos y/o empresarios de diversos sectores y negocios, interesados en
potenciar sus competencias estratégicas y tácticas en la gestión de marketing en un
entorno de alta competencia. Profesionales que entienden que la innovación y la
creatividad es el único camino hacia La sobrevivencia y crecimiento de las empresas y
sus marcas.
Profesor
Luis Ubillus Ramirez
MBA por ESAN. Programa en Marketing Digital y e-commerce en Spain Business
School. Estudios de Maestría en Dirección de Marketing por la Universidad del Pacífico.
Bachiller en Ingeniería Industrial por la Universidad de Lima. Amplia experiencia en
Gerencia de Marketing de Retail, Servicios y Consumo, ha desarrollado proyectos de
marketing offline y online para marcas como John Holden, Le Cordon Bleu; Altomayo,
LAP, Reebok, Donofrio, Cibertec, Tiendas El, Renzo Costa; Carsa, Sise, Faber Castell,
Radio Mar, entre otros. Director en SMK Group, Socio Fundador de Agencia Veinticuatro
Disrupción Comercial, Gerente General en agencia de publicidad BARRIO, Gerente
Corporativo de Marketing en Corporación Jeruth, Gerente de Marketing y nuevos
negocios en Carsa, Gerente de negocios en grupo Educa-D, Docente de Post Grado en
ESAN.
(Curso online)
MINERÍA DE DATOS Y MODELAMIENTO PREDICTIVO PARA LA TOMA DE
DECISIONES
Jueves de 7:30 a 10:45 p. m.
Objetivo
Se desarrollarán las habilidades para entender y transformar los datos de las compañías
en información, capaz de apoyar la toma de decisiones a nivel de ventas y estrategias
de marketing, combinando las técnicas de datamining también referenciado como el
descubrimiento del Conocimiento en Bases de Datos (Knowledge Discovery in
Databases o KDD) y la ingeniería de mercados, los alumnos podrán desarrollar mejores
análisis basados en técnicas cuantitativas capaces de impactar de forma estratégica en
la rentabilidad de las organizaciones.
Temario
 Introducción a la ingeniería.
 Introducción a la modelización: estadísticas básicas.
 Teoría de ETL.
 Segmentación & targeting.
 Algoritmos: K-Means, WARD, Hierarchical, PCA.
 Predicciones y clasificación: segmentación predictiva y minería de datos.
 Positioning (MDS).
 Conjoint.
 Modelamiento predictivo.
 Árboles de decisiones CART, regresiones.
Participantes
Encontrándonos en escenarios dinámicos y muy competitivos, donde la toma decisiones

debe ser cada vez más rápida y las acciones de respuesta de parte de nuestros clientes
cambia de forma acelerada, aquí es cuándo la Analytica de Datos juega un papel
importante en el apoyo de desarrollo del negocio.
El curso está dirigido a ejecutivos (administradores, economista, ingenieros, etc),
encargados de desarrollar e implementar, estrategias para la fidelización y retención de
clientes, ventas cruzadas y/o el desarrollo de nuevos mercados, las cuáles tengan como
foco impactar de forma positiva la rentabilidad de sus organizaciones.
Profesora
Dora Luisa Valdez Aguinaga
MBA de ESAN. Posgrado en Marketing Intelligence en ESIC, España. Ejecutivo con

amplia experiencia en temas comerciales y de marketing. VP de Ventas y Marketing de
Timi Américas.
PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO
Objetivo
Desarrollar en los ejecutivos tanto el pensamiento estratégico como los capabilities de

ejecución que les permitan estructurar de manera eficiente e integrada el plan de
marketing para lograr el cambio deseado en el consumidor actual y potencial. Se
considerará el plan estratégico de largo plazo como input para la elaboración de las
prioridades de negocio. Asimismo, se desarrollarán las habilidades para identificar los
insights a nivel de consumidor, shopper y retailer lo cual es un paso crítico para realizar
un diagnóstico sólido.
Temario
 Fundamentos estratégicos.
- Diagnóstico.
- Visión, misión y valores.
- Ejes estratégicos.
- Objetivos estratégicos.
 Plan de marketing.
- Diagnóstico.
- Consumer, shopper y retailer insights.
- Neuromarketing.
- Objetivos de marketing.
- Estrategias de marketing.
- Planes de acción.
- Cronograma integrado.
- Key performance indicators.
Participantes
Product managers, category managers, gerentes de marketing, personal del área

comercial: ventas, servicio al cliente, administración de ventas, y otras áreas que deseen
ampliar su visión respecto al proceso de desarrollo y la importancia de un plan de
marketing.
Profesor
Gonzalo Guerra-García
MBA por ESAN. Ejecutivo con más de dieciocho años de experiencia como Gerente de
Market Research en empresas multinacionales. Ha sido gerente de Market Research de
Kimberly Clark Andean Region; gerente de Shopper Insights de SABMiller para Latin
America; Insight Manager de Backus. Ha sido Marketing Research & Information
Manager de British American Tobacco (Perú & Ecuador). Ha sido Marketing Research
Manager de Unilever Andina (Colombia, Perú, Bolivia, Ecuador & Venezuela).
ÁREA DE OPERACIONES, LOGÍSTICA Y TI
OPERACIONES Y LOGÍSTICA
 ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA Y CONTROL DE INVENTARIOS
(curso inicial de área)
David Gallardo Yaya
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
 FORECASTING, ADVANCED PLANNING Y SCHEDULING Y OPTIMIZACIÓN DE LA

CADENA DE ABASTECIMIENTO
Julio Yzaguirre Pérez | Christian Ramírez Luna
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
 GERENCIA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO

Victor Tateishi Saito
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
 GERENCIA DE OPERACIONES
Aldo de la Cruz González | Aldo Bresani Torres
 GERENCIA INDUSTRIAL LEAN (curso nuevo)

Fernando Maradiegue Tuesta
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
 GESTIÓN DE CALIDAD CON SIX SIGMA

Freddy Alvarado Vargas
 GESTIÓN DE LA PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN CON SAP

Jorge A. Castillo Sánchez
 LEAN MANUFACTURING (curso online)

Luis Bedoya
Lunes de 7:30 a 10:45 p. m.
 LOGÍSTICA ADUANERA (curso online)

Carlos Figueredo
 SUPPLY CHAIN MANAGEMENT II. GESTIONANDO LA CADENA

Germán Velásquez Salazar
Martes de 7:00 a 10:30 p. m
GERENCIA DE PROYECTOS
 GESTIÓN DEL PORTAFOLIO DE PROYECTOS CON METODOLOGÍAS ÁGILES
Eddy Morris Abarca | Gustavo Ortega Ubillus
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
 PLANIFICACIÓN, CONTROL Y COMUNICACIÓN DE PROYECTOS CON EL MS

PROJECT 2016
Juancarlos Landaure Olavarría
GESTIÓN DE PROCESOS
 ANÁLISIS DE DATOS PARA EL CONTROL DE PROCESOS
Tomás Minauro La Torre
 BUSINESS PROCESS MANAGEMENT (BPM)

Eddy Morris Abarca
 IMPLEMENTACIÓN ÁGIL DE PROCESOS CON DESIGN THINKING Y GESTIONADA

CON SCRUM (curso online)
Gustavo Ortega Ubillús
TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN
 BUSINESS INTELLIGENCE Y PROJECT MANAGEMENT EN SUPPLY CHAIN
MANAGEMENT (curso online)
Fernando Casafranca
Lunes de 7:30 a 10:45 p. m.
 DESIGN THINKING APLICADO A TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN

Omar Crespo Delgado
 GERENCIA EN SEGURIDAD DE INFORMACIÓN

Juan Dávila Ramírez
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
 GESTIÓN DE LA INFRAESTRUCTURA DE TI
Carlos Mimbela de la Cruz
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
 GESTIÓN ESTRATÉGICA Y ORIENTACIÓN A RESULTADOS CON TECNOLOGÍAS DE

INFORMACIÓN
Juan Carlos Granda Gayoso
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
 INTELIGENCIA DE NEGOCIOS (BUSINESS INTELLIGENCE)

Richard Moarri Nohra
 LA CONVERGENCIA CLOUD, ANALYTICS & MOBILITY PARA LAS EMPRESAS

Charles Caillaux Caillaux
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
(Curso inicial de área)
ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA Y CONTROL DE INVENTARIOS
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Proporcionar los conceptos fundamentales, teórico-prácticos respecto a la

administración logística y a la gestión de inventarios.
Temario
 La gestión de la cadena de suministro y el sistema logístico empresarial.

 Estrategia logística, su relación con el modelo de negocio y el impacto en el modelo
operacional.
 Las empresas y sus características básicas en el abastecimiento y la distribución
física.
 Importancia del elemento logístico en las empresas fabriles, comerciales y de
servicios.
 Las operaciones logísticas y el control de los inventarios. Su relación con las
demandas dependiente e independiente.
 Importancia del planeamiento de los inventarios y de la evaluación de las
existencias en el accionar de las empresas.
 Identificar el impacto de los inventarios en la gestión integral de la empresa y su
enfoque a nivel cadena de suministros.
 Identificar la relación de los inventarios con cada una de las áreas funcionales de la
empresa, y su importancia en la continuidad de las operaciones de la misma.
Participantes
Gerentes de logística, gerentes de operaciones, jefes de logística, jefes de compras,

jefes de almacenes, jefes de control de inventarios y todo profesional que desee
especializarse en logística y sus procesos.
Profesor
David Gallardo Yaya
Magister en Supply Chain Management por ESAN - La Salle, Universidad Ramon Llull,
Barcelona. Postgrado en Supply Chain & Logistics por The OHIO State University, en
Logística y Operaciones en Scola Europea de Short Sea Shipping, España - Italia, y en
Warehouse Operations en Georgia Tech. Programa de Alta Especialización en Supply
Chain Management por ESAN.
Sub Gerente de Operaciones en Saga Falabella, miembro del comité de mejores
prácticas logística de GS1 Perú. Ha sido gerente de Operaciones y gerente de Proyectos
de Supply Chain en Inkafarme, gerente comercial de Almacenes y Distribución y gerente
de la División Almacenes en AUSA - Soluciones Logísticas, jefe de Centro de
Distribución de DINET Perú y Jefe de Operaciones en Talma Menzies – Grupo
Sandoval.
ANÁLISIS DE DATOS PARA EL CONTROL DE PROCESOS
Objetivo
Cuando los productos o servicios no satisfacen las expectativas de los consumidores,

es necesario identificarlos y retirarlos, si se puede, o reprocesarlos conforme con
especificaciones definidas. El análisis de datos para el control de procesos centra su
atención en la recolección y análisis de información sobre dichos procesos, a fin de que
puedan tomarse medidas correctoras para perfeccionar el mismo. Con este propósito,
el curso está especialmente diseñado para involucrarlos en forma progresiva en el
campo del análisis de datos, aplicando herramientas estadísticas básicas y centrando
la atención en aquellos conceptos necesarios para la gestión y control de los procesos.
Temario
 Introducción a la estadística, sus campos de aplicación en la empresa.

 Revisión de conceptos básicos.
 Estadística descriptiva: gráficos, tablas y medidas numéricas de resumen.
 Principales distribuciones de probabilidad.
 Simulación Monte Carlo: aplicación de probabilidades.
 Muestreo de datos y distribuciones de muestreo.
 Inferencia estadística: intervalo de estimación y pruebas de hipótesis.
 Control estadístico de procesos.
 Análisis de regresión.
 Uso del MS Excel para todos los cálculos y análisis realizados.
Participantes
Está dirigido a profesionales de todas las áreas, quienes requieren para su desarrollo
laboral utilizar el análisis cuantitativo como herramienta de mejora de los procesos tanto
productivos como de servicios en general.
Profesor
Tomás Minauro La Torre
MSc in Business Administration por la Pennsylvania State University, EE.UU. MBA por
ESAN. Bachiller en Ciencias con mención en Estadística por la Universidad Nacional
Agraria La Molina. Actualmente cursa la Maestría en Investigación-Programa Doctoral
ESAN/UC3. Se desempeña como profesor e investigador del área de Operaciones y
Tecnologías de Información de ESAN.
(Curso online)
BUSINESS INTELLIGENCE Y PROJECT MANAGEMENT EN SUPPLY CHAIN
MANAGEMENT
Lunes de 7:30 a 10:45 p. m.
Objetivo
El proveer a los participantes con información sobre la optimización de los procesos de

la cadena de suministro y cómo lograr una alta productividad de los activos de una
organización utilizando las disciplinas de Business Intelligence (BI), Project
Management (PM) para lograr un mejor rendimiento de la cadena (supply chain).
Entre los diversos temas a cubrir: la optimización de inventarios; JIT; teoría de restricción
(cuello de botella); evolución de la base de datos, ETL, OLTP, OLAP, analítica, big data;
monitoreo y automatización de Inventarios, WMS; Teorías de distribución “perfecta”;
Tecnologías inalámbricas emergentes, NFC, Bluetooth, ZigBee, utilización de radio-
frecuencia (RFID) utilizadas en supply chain analytics.
Temario
 Mapa estratégico corporativo.

 Gestión de SCM, indicadores.
 Lean SCM.
 Gestión de PMI & PMBOK.
 Business Intelligence (BI).
 Digital Markets.
 Estructura del negocio para la toma de decisiones.
 Marketing relacional CRM.
 Procesos de inteligencia de negocios.
 Modelos dimensionales.
 Sistemas de inteligencia de negocios.
 Business analytics (BA).
Participantes
El curso está dirigido a ejecutivos, funcionarios de diferentes especialidades

(administradores, economista, ingenieros, abogados, entre otros) encargados de
implementar, gestionar el mejor rendimiento empresarial. Los conceptos tratados
pueden emplearse en la actividad profesional y empresarial para lograr una mayor
competitividad.
Profesor
Fernando Casafranca
MBA y Gestión de Tecnologías por la University of Phoenix, USA. Estudios de postgrado

especialización en Telecomunicaciones y Redes de Portland State University y Oregon
State University. Ingeniero Electrónico por la UNI. Experiencia gerencial de ingeniería y
desarrollo en el sector de Tecnologías de Información, Telecomunicaciones y desarrollo
de la WEB en los EE.UU. Consultor de empresas locales e internacionales en
implementación de Soluciones Empresariales basadas en Tecnologías wireless, RFID,
ZigBee, Bluetooth, NFC y soluciones de tecnologías móviles para diversas industrias.
BUSINESS PROCESS MANAGEMENT (BPM)
Objetivo
La gestión por procesos es fundamental para transformar las organizaciones,
incorporando nuevos paradigmas con el fin de obtener mejoras fundamentales en la
forma de trabajo y, de ese modo, ser más competitivos. El curso presenta conceptos,
estrategias y prácticas para el rediseño de procesos y de la organización con las
técnicas usadas en Business Process Management (BPM). El programa es práctico y
de aplicación inmediata en las organizaciones. Se proporcionan, además, las
metodologías y ejemplos que permitirán desarrollar talleres con casos reales aplicables
a las organizaciones de los participantes.
Temario
 Business Process Management.
 Los procesos en la organización. Identificación de procesos.
 Elaboración del mapa de procesos de la organización.
 La calidad total, innovación y reingeniería de procesos.
 Las tecnologías de la información en los procesos.
 El benchmarking y la búsqueda de las mejores prácticas.
 Metodologías para Business Process Management.
 El manejo de indicadores para BPM.
 Herramientas para la gestión de los procesos.
 Los procesos en el balanced scorecard.
 La organización orientada a procesos.
 La gestión del conocimiento en los procesos.
 Liderazgo y trabajo en equipo en los procesos empresariales.
 La cultura organizacional y los procesos.
Participantes
Gerentes y ejecutivos de las diferentes áreas de la empresa involucrados en la gestión
de los procesos de su organización. Profesionales que desean prepararse en los nuevos
enfoques de procesos o que lideren proyectos de cambio organizacional. Personal de
informática y responsables de los procesos en la organización.
Profesor
Eddy Morris Abarca
Ph. D. (c) en TIC y su gestión. Magister en TIC por La Salle - Universitat Ramón Llull,
Barcelona. Posgrado en Gestión de Tecnologías de Información por La Salle -
Universitat Ramón Llull, Barcelona. Programa Avanzado en Finanzas de ESAN.
Bachiller en Ingeniería de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniería.
Especialización en Brasil, Estados Unidos, México y España. Actualmente es profesor
de la Universidad ESAN. Jefe del área académica de Operaciones y Tecnologías de
Información. Director del MBA, Director de la Maestría en Dirección de Tecnologías de
Información y Director de la Maestría en Project Management. Consultor internacional
de empresas y organismos internacionales como BID, ONU, CAF, OIT, Agencia
Española de Cooperación Internacional (AECI) y OVTA-APEC. Su experiencia en
consultoría comprende empresas e instituciones como Grupo Romero, Grupo Wong,
IBM, Grupo San Fernando, Nabisco, Interbank, Backus, BHP BillitonTintaya, BCR,
Cancillería, Petroperú, Telefónica, Coca Cola, SMP, Coldex, entre otras.
DESIGN THINKING APLICADO A TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN
Objetivo
Este curso permitirá trasladar en acción el requerimiento “Tenemos que innovar” en un

programa de acción específico aplicable en la organización de TI a partir del aprendizaje
experimental, el descubrimiento de ideas y la colaboración de los equipos de trabajo.
Se busca desarrollar en el participante las habilidades necesarias para poder entender
a los usuarios, sus problemas y necesidades aplicando las técnicas de Diseño centradas
en las personas, de tal manera que el participante podrá plantear respuestas con
soluciones innovadoras aprovechando las nuevas tecnologías disruptivas, buscando
contribuir con la creación de modelos de innovación sostenible y aplicables a las
organizaciones de TI.
Temario
 La innovación digital.
 El rol del innovador en la era digital.
 Aplicación de design thinking en el contexto de la organización de TI.
 El proceso de design thinking.
 Empatía y el entendimiento del usuario.
 El proceso de diseño centrado en el usuario.
 Técnicas de entendimiento del usuario.
 Empatía, descubrimiento e identificación del usuario “Persona”.
 La definición del problema.
 Definiendo la perspectiva del usuario.
 Identificando el viaje del cliente (customer journey map).
 Definiendo un punto de vista (point of view).
 La generación de ideas.
 Ideación, el descubrimiento de ideas de solución.
 Técnicas de ideación.
 La priorización y evaluación de ideas.
 Prototipos y validación.
 Técnicas para la construcción de prototipos.
 Prueba y validación del prototipo.
 La matriz de feedback.
 Desarrollo de proyecto de aplicación de design thinking para la mejora de la
experiencia de usuario.
Participantes
Gerentes y ejecutivos de las diferentes áreas de la empresa involucrados en programas

de innovación y decisiones de adopción de tecnologías innovadoras. Profesionales que
desean prepararse en los nuevos enfoques de aplicación de técnicas de Design
Thinking. Personal responsable de nuevas estrategias tecnológicas en la organización
y líderes de transformación digital.
Profesor
Omar Crespo Delgado
MBA por la Universidad Politécnica de Cataluña, España y por la Universidad Peruana

de Ciencias Aplicadas. Master(c) Administración de Negocios Digitales de la
Universidad de Barcelona. Especialización en Innovación Estratégica por la Universidad
del Pacífico. Especialización en Emprendimiento Corporativo por el Babson College,
USA. Ingeniero de Computación y Sistemas por la Universidad de San Martín de Porres.
Director de soluciones en CA Technologies Perú en tecnologías de integración de
plataformas digitales. Ha trabajado en empresas líderes de la industria de la tecnología,
como IBM, Microsoft, HP y Lotus, en la creación, implementación y venta de soluciones
de tecnología con más de veinte años de experiencia en el Sector Financiero,
Telecomunicaciones y Gobierno. Amplia experiencia en la aplicación de técnicas de
Design Thinking. Generación de modelos de negocios y Lego® Serious Play® para el
diseño y entrega de soluciones. Actualmente se desempeña como Gerente de
Innovación y Transformación Digital en Mi Banco.
FORECASTING, ADVANCED PLANNING Y SCHEDULING Y OPTIMIZACIÓN DE LA
CADENA DE ABASTECIMIENTO
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Proporcionar conceptos y herramientas de planeamiento avanzado que permita al

negocio generar mayor rentabilidad y liquidez a través de la optimización del diseño, la
planeación y la ejecución de la cadena de suministro.
Temario
 Modelos de pronóstico para la demanda.

 Planeamiento integrado de la cadena de suministro (S&OP/IBP).
 Mejora de los niveles de inventario y tiempos de aprovisionamiento.
 Definición del nivel de servicio en toda la cadena de suministro.
 Creación de una disciplina operativa en el entorno de la manufactura.
 Reducción de demoras en las entregas de producción y priorización de
requerimientos para planta.
 Optimización de la red de cadena de suministro.
 Tecnología de la información aplicada a la optimización de la cadena de suministro.
Participantes
Está dirigido a profesionales de todas las áreas de la empresa que deseen conocer y
profundizar en el planeamiento avanzado de la cadena de suministros y su impacto en
la rentabilidad y flujo de cada negocio.
Profesores
Julio Yzaguirre Pérez
MBA por A.B. Freeman School of Business, Tulane University, New Orleans, USA.
Postgrado en especialización en Operaciones, Estrategia e Innovación de MIT.
Ingeniero de Sistemas por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Certificación
en Lean Six Sigma (Black Belt) México, USA. Más de diecisiete años de amplia
experiencia como Director y Gerente de Operaciones, Sistemas y Proyectos
Transformación de negocio en los sectores de consumo masivo, retail, consultoria,
telecomunicaciones, generación de energía eléctrica, construcción, petróleo, servicios
tecnológicos, salud, agroindustrial y otros sectores.
Christian Ramírez Luna
Executive MBA por el IAE Business School, Argentina. MicroMasters in Supply Chain
Management, MITx, Masachusetts Institute of Technology. Certificado (CSCP) Certified
Supply Chain Professional, APICS, American Production and Inventory Control Society.
Actualmente se desempeña como Managing Director & Principal Consultant en END TO
END ANALYTICS donde aplica conceptos de analítica avanzada a la Cadena de
Abastecimiento. Anteriormente se desempeñó como Supply Chain Project Manager en
AAK SA, Uruguay & Brasil; Head of Commercial Planning en Coca Cola, Uruguay; y
Demand Manager en Belcorp, Perú.
GERENCIA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Preparar a los participantes para el manejo gerencial del área de compras utilizando
técnicas avanzadas de gestión dentro del marco de la alta competencia y globalización
de los mercados.
Temario
 La administración logística y la importancia de las compras en el marco de la

logística integrada en un mercado competitivo. El real entendimiento de una buena
compra técnica y la calidad del producto desde la perspectiva de las compras.
 Las compras como elemento generador de gastos. Los costos logísticos. La
gerencia de compras y su responsabilidad en la generación de utilidades.
 Investigación de mercados para compras. La administración de proveedores. La
relación proveedor–comprador. Paradigmas.
 La negociación efectiva. Fundamentos y preparación para negociar con los
proveedores. Taller de negociación
 Las compras del sector público y de las empresas del Estado. Las compras
internacionales.
 Estrategia de compras y abastecimiento. Estrategias en la planificación de las
compras. Su importancia en la previsión de los requerimientos, para el apoyo a la
estrategia empresarial y para hacer frente a los cambios del entorno.
Participantes
Está orientado a los profesionales dedicados al área logística, especialmente compras.
Profesor
Victor Tateishi Saito
Postgrado en Planificación y Organización de Empresas por la Universidad de Kobe,

Japón. Administrador de Empresas por la Universidad de Lima. Asesor y consultor
independiente de empresas públicas y privadas. Vasta experiencia en el área logística
en empresas e instituciones como Toyota Motor Corporation (Japón), Toyota del Perú,
Lada, Pastitalia (Chile), IPSS, BCTS, Municipalidad de La Molina, entre otros.
GERENCIA DE OPERACIONES
Objetivo
Proporcionar conceptos y herramientas prácticas aplicados en el planeamiento,

programación y control de las operaciones de empresas de bienes y servicios, con la
finalidad de elevar la productividad y por lo tanto su competitividad en el mercado.
Temario
 Las operaciones como principal fuente de ventaja competitiva y su impacto en el

ROI.
 Estrategias de operaciones.
 Consideraciones y aspectos críticos para el diseño del producto o servicio.
 Diseño de procesos para mejorar la productividad. Teoría de restricciones.
 Planeamiento agregado de operaciones y S&OP.
 Aplicaciones prácticas de calidad total y costos de la calidad.
 Control y mejora de procesos en base a conceptos lean.
 Operaciones y gestión de cadena de abastecimiento.
Participantes
Dirigido a ejecutivos y profesionales que se están desempeñando en el área de

operaciones de la empresa. Así como ejecutivos que tienen relación indirecta con esta
área, considerando que el área de operaciones es la que insume la mayor cantidad de
recursos.
Profesores
Aldo de la Cruz González
MBA por ESAN. Ingeniero Industrial por la Pontificia Universidad Católica del Perú con
especialización en Logística, y Gestión de Proyectos PMBOK, Control Patrimonial y
Auditoria. Experiencia de 22 años en áreas de Auditoria, Procesos, Logística, Proyectos
y Operaciones en empresas de Primer nivel. Consultor en procesos para ESAN.
Experiencia en áreas de auditoría, procesos, administración, logística, proyectos y
operaciones en empresas de primer nivel como Gloria, Yura, Luz del Sur y Tecsur.
Aldo Bresani Torres
Ph. D. en Ciencias Administrativas por ESADE, Barcelona. MBA por ESAN. Magister en
Ingeniería Eléctrica y en Ingeniería de Sistemas por U. S. Naval Postgraduate School,
California. Director de la Maestría en Supply Chain Management y Director Ejecutivo del
Centro de Desarrollo Emprendedor de ESAN. Director de B3 Corp, Gerente Ejecutivo
de la Red Científica Peruana y Gerente General de Geotel Comunicaciones. Amplia
experiencia en cargos gerenciales en distintas empresas y en consultoría en el área de
operaciones, procesos, calidad y tecnología.
GERENCIA EN SEGURIDAD DE INFORMACIÓN
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Satisfacer las necesidades y expectativas de formación de los profesionales que desean

asumir posiciones y retos en el gobierno y la gestión de la seguridad de información (SI)
en las organizaciones, sobre la base del conjunto requerido de conocimientos y
habilidades para fortalecer las posiciones de las empresas en la utilización efectiva y
segura de la información en el logro de sus objetivos estratégicos.
Temario
 Gobierno y gestión de SI: estándares y marcos de referencia.

 Definición e implementación de estrategias de SI con enfoque de gobierno.
 Evaluación de riesgos de SI bajo ISO 27005.
 Gestión de un programa y portafolio de SI: Casos de negocio, roles y
responsabilidades.
 Arquitectura de SI.
 Gestión de procesos de SI: activos de información, proveedores, cultura, incidentes,
continuidad y cumplimiento.
 Principios de ciberseguridad bajo NIST v1.1 y protección de infraestructuras críticas.
 Implementación de un sistema de gestión de seguridad de información bajo ISO/IEC
27001.
Participantes *
Oficiales de seguridad de información, oficiales de riesgos, oficiales de cumplimiento y

gobierno, gerentes de TI, auditores internos, de operaciones y de TI, consultores en
seguridad, auditoría, riesgos y gobierno, profesionales interesados en la gestión de la
seguridad de información, ciberseguridad y su impacto en las organizaciones.
*Ser graduado universitario y contar con experiencia en gestión, seguridad, gobierno,

auditoría o riesgos de tecnologías de información.
Profesor
Juan Dávila Ramírez
MBA e Ingeniero Industrial. Certificaciones ISO/IEC 27001 Lead Auditor & Lead
Implementer, ISO 27032 Lead Cybersecurity Manager e ISO 37001 Lead Auditor por
PECB e ISO/IEC 22301 Lead Auditor por BSI; Ciberseguridad por INCIBE (España).
CISM, CRISC y CISA por ISACA; COBIT 5 Fundamentos & Implementación & Asesor
por APMG-ISACA. Director de proyectos de Ciberseguridad, Seguridad de Información,
Riesgos, Auditoría y Gobierno de TI en Protiviti Perú desde 2015. Responsable de
Auditoría de Redes y TI en Telefónica del Perú del 2000 al 2015. Instructor y
conferencista en Ciberseguridad, Auditoría, Riesgos y Gobierno de TI.
(Curso nuevo)
GERENCIA INDUSTRIAL LEAN
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
 Desarrollar conocimientos, competencias y habilidades que permitan a través de

metodología y herramientas incrementar la velocidad y reducir el desperdicio de la
planta propia o tercerizada.
 Conducir el sistema de administración de manufactura y sus componentes a través
de la gestión de pilares de mejora.
 Incrementar la competitividad para garantizar la productividad, calidad, costo y
seguridad para generar “eficiencia” en nuestras operaciones, a través del desarrollo
de la mejora continua, de cara a las nuevas exigencias del mercado internacional.
Temario
 Introducción a la gestión de pilares de mejora continua, su relación e impacto en la

gestión operativa de la planta.
 Alineación de objetivos soportado por comportamientos, metodología y
herramientas que permitan incrementar el desempeño operacional.
 Análisis de procesos, focalizando medidas de productividad para asegurar medidas
de desempeño (leading vs. lagging) conseguir los resultados planeados.
 Reducir la variación en los equipos, procesos e información e incrementar así la
estabilidad y predictibilidad. A través de herramientas: SMED, IPA, Árbol de pérdidas
y Go See Think Do.
 Cadena de suministro y logística para producción.
 Uso de la metodología DDMRP en la gestión de planta.
Participantes
Profesionales de los sectores de manufactura y servicios que necesiten incrementar sus

competencias específicas hacia la dirección industrial de su organización. El objetivo es
capacitarlos en descubrir oportunidades de gestión y optimización a lo largo del proceso
productivo a través de la mejora industrial orientada al cliente
Profesor
Fernando Maradiegue Tuesta
Black Belt en proceso de recertificación. Magister en Dirección Logística y Distribución

Comercial, Estratega y ejecutor de cadenas de suministro dinámicas. Postgrado en
Marketing y Maestría en SCM en ESAN. En su trayectoria profesional, ha desempeñado
funciones ejecutivas y gerenciales en empresas Internacionales tales como Avon,
Yanbal, Warner Lambert, Bristol Myers Squibb, Grunenthal, Eurofarma, Nestlé, San
Fernando y Procter & Gamble internacional. Actualmente es gerente general de Lean
Perú consultora especialista en capacitaciones Lean Six Sigma, la misma viene
capacitando a empresas nacionales e internacionales.
GESTIÓN DE CALIDAD CON SIX SIGMA
Objetivo
 Identificar oportunidades de mejora de la calidad de bienes y servicios mediante la

aplicación de la metodología Six Sigma.
 Asimismo, se espera que los participantes sean capaces de: Identificar
oportunidades de ahorro de costos, mediante la eliminación de defectos de calidad
e incrementar la productividad de los procesos de bienes y/o servicios.
 Desarrollar competencias para la administración de proyectos Six Sigma y sus fases
DMAIC: definir, medir, analizar, mejorar y controlar
Temario
 Definición del proyecto – PDF. Gerenciamiento de proyecto. La voz del cliente y los
CTQs. Análisis Kano. La casa de la calidad.
 ¿Qué y dónde medir? Métodos de recolección y análisis de datos. Medición de
capacidad de proceso, defectos DPMO, Nivel Sigma, Yield (unidades libres de
error), etc.
 Análisis cualitativo de procesos: m apeo y diagramación de procesos, análisis causa
efecto, valor agregado, cuellos de botella, etc.
 Análisis cuantitativo de procesos: gráficas de tendencia, histograma, pareto,
correlación de variables, gráficas de control, tiempos de ciclo, etc.
 Evaluación de alternativas de mejora. Diseño de proceso mejorado. Análisis costo
beneficio. Análisis de riesgos FMEA. Implementación de proyecto.
 Fase de control y monitoreo de resultados.
Participantes
Gerentes y ejecutivos de todas las áreas de la organización que deseen desarrollar sus
competencias profesionales en el campo de la mejora de la calidad y mejora de
procesos, aplicando la metodología Six Sigma cuya finalidad es mejorar radicalmente
los indicadores de calidad de productos y servicios, lograr la satisfacción del cliente, así
como el incremento del rendimiento financiero con la eliminación de defectos y costos
de no calidad de los procesos.
Profesor
Freddy Alvarado Vargas
MBA por ESAN. Certificación Internacional Black Belt Six Sigma en Wyrick-ESAN.
Ingeniero Industrial por la Universidad de Lima. Experiencia gerencial y de consultor en
las áreas de operaciones, tecnologías de la información, administración y finanzas, en
empresas del sector de telecomunicaciones, AFPs, banca, retail e industria de consumo
masivo. Experto en dirección de proyectos de mejoramiento de procesos y gestión de
calidad. Ha sido Gerente de Tecnologías de la Información Comunicaciones y
Estadística en el Organismo Supervisor y Regulador de las Telecomunicaciones
(OSIPTEL). Actualmente se desempeña como Jefe de la Oficina de Proyectos del MBA
de ESAN.
GESTIÓN DE LA INFRAESTRUCTURA DE TI
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
 Brindar a los participantes los conceptos, prácticas y herramientas principales para

la gestión de la infraestructura de TI.
 Reconocer la importancia e implicancias de la gestión de la infraestructura de TI,
como parte conducente en el logro de los objetivos de las áreas de tecnología de la
información.
 Identificar oportunidades de mejora en la gestión de la infraestructura de TI.
 Definir una estrategia de gestión de la infraestructura de TI.
Temario
 Definiciones, modelos y atributos de la infraestructura de TI.

 Performance, disponibilidad y opciones de despliegue.
 Principales componentes de la infraestructura de TI: cloud, datacenters, storage,
redes, sistemas operativos, seguridad.
 Ciclo de vida de la infraestructura de TI.
 Mantenimiento de la infraestructura de TI.
 Gestión de la operación de la infraestructura de TI bajo la metodología ITIL.
 Gestión de los proyectos de infraestructura de TI bajo la metodología del PMI.
Participantes
Ejecutivos, líderes y profesionales involucrados en la gestión de las tecnologías de la

información, y en particular en la infraestructura de TI, con interés en mejorar la
disponibilidad y performance de los sistemas de su organización.
Profesor
Carlos Mimbela de la Cruz
MBA por ESAN. Ingeniero Electrónico por la Universidad Nacional de Ingeniería. ITIL®
Foundation. Security+ Certified por la CompTIA®. Project Management Professional
(PMP)® por el Project Management Institute (PMI)®. ScrumMaster® por la Scrum
Alliance. Actualmente se desempeña como Project Manager en IBM para proyectos de
Tecnologías de la Información en empresas de diversos sectores como Gobierno,
Financiero, Industrial, Comercial y Servicios. Con más de dieciocho años de experiencia
liderando áreas y proyectos de infraestructura de TI en empresas multinacionales como
AT&T, Telmex, Nextel e IBM.
GESTIÓN DE LA PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN CON SAP
Objetivo
 Comprender con SAP los conceptos del proceso de planificación y control de la

producción; y su integración en la gestión de la cadena de suministro.
 Conocer las mejores prácticas de SAP en relación a la planificación y gestión de la
producción.
 Lograr un entendimiento de los datos maestros involucrados y de cómo lanzar la
planificación de necesidades o MRP con SAP.
 Entender la lógica de los procesos del sistema SAP para el planeamiento de la
fabricación, así como del aprovisionamiento externo o de compras.
Temario
 Se realizará una introducción y visión general del sistema SAP ECC de modo que
el alumno(a) pueda comprender la terminología utilizada y navegar a través de las
distintas transacciones.
 Se explicará el uso de los datos maestros en la planificación y control de la
Producción como son: la lista de materiales, puestos de trabajo, hojas de ruta,
materiales, entre otros.
 En la planificación de la producción se aprenderá como utilizar el SAP para el
pronóstico, S&OP, demanda management, master production scheduling (MPS) y
el master requirement planning (MRP).
 Se aprenderán los distintos tipos de Estrategias de producción., así como el
proceso de control de la producción.
 Para todos los casos se verá la trazabilidad e integración de procesos, personas y
sistemas que existe en las empresas utilizando el SAP ECC.
Participantes
El curso está dirigido a los ejecutivos y funcionarios de las áreas de operaciones,

logística y producción que necesiten afianzar o desarrollar sus conocimientos en los
procesos de planificación y gestión de la producción con SAP ECC con el fin de mejorar
el entendimiento de los procesos empresariales actuales e identificar oportunidades de
mejora dentro de la empresa.
Profesor
Jorge A. Castillo Sánchez
Magíster en Supply Chain Management por ESAN y La Salle – Universitat Ramón LIull.
Amplia experiencia con roles como gerente de Supply Chain, director/gerente de
proyectos y consultor, ha participado en múltiples proyectos en Latinoamérica,
mejorando cadenas de suministro para que sean más confiables, eficientes y orientadas
al cliente en el sector de consumo masivo y retail. Ha trabajado en empresas como IBM,
LogFire-Oracle, Grupo Intercorp, Grupo Celima-Trebol, entre otros.
GESTIÓN DEL PORTAFOLIO DE PROYECTOS CON METODOLOGÍAS ÁGILES
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
En una organización, el resultado de un proceso de planeamiento es un conjunto de
estrategias y una cartera de proyectos que permiten aterrizar la estrategia. Hoy la
gestión de dicho portafolio de proyectos requiere de nuevos métodos de trabajo para
gerenciar cada uno de los proyectos porque el entorno exige que las empresas sean
ágiles. Es por ello qué el profesional de hoy debe saber dirigir estratégicamente
proyectos indistintamente del área y cargo que ocupe.
El curso presenta una metodología que combina la gestión tradicional de proyectos con
la gestión ágil porque no todos los proyectos son tradicionales ni tampoco todos son
agiles, sino una combinación de ambos. Es una metodología que mejora la capacidad
de gestión y control del proyecto. La metodología que conoceremos tiene como pilares
los principios del PMBOOK, útil para proyectos con poca incertidumbre y los principios
de SCRUM, útil para proyectos ágiles. Aplicaremos la metodología gestionando un
proyecto real. Aprenderemos a presentar resultados a un comité desde el inicio del
proyecto, a como reportar los avances y obtener retroalimentación. Nos apoyaremos en
un marco teórico que nos invita a viajar desde la planificación estratégica hasta la
ejecución de proyectos, se hará uso de herramientas de apoyo como Trello. Bienvenidos
a una nueva forma de gestionar proyectos que tanto valora el mercado y las empresas.
Temario
 Del planeamiento estratégico al portafolio de proyectos estratégicos.
 Consideración de proyectos de innovación.
 Priorización de proyectos.
 La gerencia de proyectos en el marco del PMBOK.
 SCRUM metodología para entornos ágiles.
 Etapas de scrum.
 Organización y roles del equipo de trabajo.
 Estableciendo un lenguaje común: metodología ágil de trabajo PMBOK + scrum.
 Gestionando los elementos “fundamentales” en cada etapa del ciclo de vida de los
proyectos.
 Los principios de Kanban aplicados en Trello.
 El comité de gestión y el control de proyectos estratégicos. Comprender los
diferentes roles de las partes interesadas.
 Como reportar al comité siguiendo los principios ágiles y la gestión de compromisos.
Participantes
A personas encargadas de ejecutar proyectos. A gerentes de proyectos. A equipos de
trabajo que necesitan una herramienta para tener un lenguaje común a la hora de
ejecutar. A comités responsables de la ejecución de la cartera de proyectos del plan
estratégico empresarial y/o planes operativos.
Profesores
Eddy Morris Abarca

Ph. D. (c) en TIC y su gestión. Magister en TIC por La Salle - Universitat Ramón Llull,
Barcelona. Posgrado en Gestión de Tecnologías de Información por La Salle -
Universitat Ramón Llull, Barcelona. Programa Avanzado en Finanzas de ESAN.
Bachiller en Ingeniería de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniería.
Especialización en Brasil, Estados Unidos, México y España. Actualmente es profesor
de la Universidad ESAN. Jefe del área académica de Operaciones y Tecnologías de
Información. Director del MBA, Director de la Maestría en Dirección de Tecnologías de
Información y Director de la Maestría en Project Management. Consultor internacional
de empresas y organismos internacionales como BID, ONU, CAF, OIT, Agencia
Española de Cooperación Internacional (AECI) y OVTA-APEC. Su experiencia en
consultoría comprende empresas e instituciones como Grupo Romero, Grupo Wong,
IBM, Grupo San Fernando, Nabisco, Interbank, Backus, BHP BillitonTintaya, BCR,
Cancillería, Petroperú, Telefónica, Coca Cola, SMP, Coldex, entre otras.
Gustavo Ortega Ubillus
MBA por UPC. Ingeniero Industrial y de Sistemas por la Universidad de Piura.

Posgrados en Gerencia de Sistemas y TI. Consultor en procesos y estrategia. Trabaja
con directivos a elaborar planes estratégicos, mapas estratégicos y tableros de control.
Ha desarrollado más de treinta y cinco proyectos relacionados a la especialidad en Perú,
Colombia y Portugal. Centrado su investigación en la innovación de procesos y la
revisión de la estrategia empresarial para conseguir eficiencias operativas de manera
ágil y eficiente. Actualmente es gerente de Proyectos de la consultora STIGOU enfocada
en proyectos de diseño y mejora de procesos.
GESTIÓN ESTRATÉGICA Y ORIENTACIÓN A RESULTADOS CON TECNOLOGÍAS
DE INFORMACIÓN
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
Proporcionar a los participantes los conocimientos necesarios para la planificación y

gestión estratégica que contribuyan a la generación de valor y la innovación mediante
el uso de las tecnologías de información. El proceso de planificación, técnicas y
herramientas serán presentados de una manera práctica, concentrándose en brindar
una clara explicación de las aplicaciones más relevantes de la orientación a resultados,
tomando en cuenta las megatendencias y la gestión del riesgo para la implementación
de mejoras organizacionales.
Temario
 Los desafíos de la gestión estratégica con tecnologías de información.

 Los modelos de organización frente a las megatendencias tecnológicas.
 Formulación y mapas estratégicos.
 Análisis estratégico de la organización.
 Creatividad orientada a la solución de problemas con tecnologías de información.
 Gestión basada en la creación de valor e innovación: medición y resultados.
 Gestión de riesgos y resultados.
 Desarrollo de casos y trabajo integrador.
Participantes
El curso está dirigido a ejecutivos, funcionarios de diferentes especialidades

(administradores, economistas, ingenieros, entre otras especialidades) encargados de
proponer, participar, diseñar, implementar, gestionar y dirigir aquellos cambios que
transformarán estratégicamente la organización.
Profesor
Juan Carlos Granda Gayoso
Profesor de ESAN. Master en Gestión de Tecnologías de Información por la Universitat

Ramón Llull – La Salle - España y Magister en Dirección de Tecnologías de Información
en la Universidad ESAN. Licenciado en Ciencias Administrativas por la Universidad de
Lima con especialización en planeamiento, procesos y proyectos y gobernabilidad y
gerencia por la CAF y The Graduate School of Political Management de la George
Washington University (GWU). Se ha desempeñado como director de proyectos
tecnológicos de gobierno electrónico con apoyo de la cooperación internacional y el BID.
Expositor principal invitado en seminarios internacionales del CIAT, el Programa
EuroSocial-Comunidad Europea y la OIT. Coautor del libro “Modelo tecnológico de
integración de servicios para la MYPE peruana”.
(Curso online)
IMPLEMENTACIÓN ÁGIL DE PROCESOS CON DESIGN THINKING Y
GESTIONADA CON SCRUM
Objetivo
Todas las organizaciones necesitan optimizar sus procesos al máximo porque una
organización es tan ágil y eficiente como lo son sus procesos. Hoy se necesita agilidad,
eficiencia y equipos multidisciplinarios que puedan trabajar sin límites geográficos y de
tiempo. Sin embargo, organizaciones grandes, pequeñas, nuevas y maduras, se
enfrentan a este problema: la lenta ejecución de la mejora del proceso y su
implementación. Una de las causas, la falta de una metodología creativa y ágil para el
cambio promovido, sobre todo hoy, por la transformación digital. Por esto los
profesionales especializados en la gestión de procesos son cada vez más demandados.
La metodología que trabajaremos en el curso es sencilla, rápida y de impacto. Está

basada en la sinergia entre el Business Process Management, un marco para rediseñar
procesos; el Design Thinking, que busca la capacidad creativa de los equipos para la
generación de mejoras del proceso; y SCRUM, que brinda agilidad para reducir los
tiempos de implementación de los cambios en el proceso. Trabajaremos con procesos
reales que deben ser diseñados o mejorados, y lo haremos de manera virtual. Porque
cada vez más trabajar con equipos superando las restricciones geográficas y de tiempo
con las nuevas formas de comunicación, es más necesario y requiere de un alto nivel
de confianza y de entrenamiento. Es un nuevo enfoque para enfrentarnos a la nueva
realidad.
Nos enfocaremos en formar en el estudiante la generación de su propia metodologia y

las herramientas que necesita el equipo de procesos para que las cosas se hagan; así
como, rescatando las que ya domina. Si quieres formarte para esta creciente demanda
del mercado te aconsejo este programa ¡Aprende a mejorar procesos de forma creativa
y ágil desde ya!
Temario
 Introducción al diseño de procesos con creatividad y agilidad.

 Empezaremos con la revisión de la metodología de diseño y mejora de procesos. El
business process management (BPM).
 Aprenderemos el design thinking para buscar, de manera creativa, la solución de un
problema o satisfacer una necesidad, eliminar cuellos de botella.
 Una vez definido el modelo To Be, es decir, el nuevo proceso y el prototipo; nos
centraremos en aprender como scrum nos ayuda a la ejecución ágil de la mejora.
 Conoceremos los principios de scrum. Cómo entender el producto mínimo viable
(MVP) en procesos. Cómo se crea y se estima una pila de producto. Cómo se
transforma en una pila de Sprint. Cómo se gestiona un gráfico de burndown y se
calcula la velocidad del equipo.
 Aprenderemos a gestionar un comité de implementación. Una organización no es
ágil porque tenga equipos ágiles. Es ágil porque la interacción entre los equipos es
ágil.
 De manera transversal mejoraremos un proceso que construiremos paso a paso
desde el primer día de clase hasta la presentación del prototipo al finalizar el curso.
Participantes
El curso está dirigido a gerentes y ejecutivos de las áreas de cualquier tipo de

organización involucrados en el diseño y mejora de procesos.
Profesor
Gustavo Ortega Ubillus
MBA por UPC. Ingeniero Industrial y de Sistemas por la Universidad de Piura.

Posgrados en Gerencia de Sistemas y TI. Consultor en procesos y estrategia. Trabaja
con directivos a elaborar planes estratégicos, mapas estratégicos y tableros de control.
Ha desarrollado más de treinta y cinco proyectos relacionados a la especialidad en Perú,
Colombia y Portugal. Centrado su investigación en la innovación de procesos y la
revisión de la estrategia empresarial para conseguir eficiencias operativas de manera
ágil y eficiente. Actualmente es gerente de Proyectos de la consultora STIGOU enfocada
en proyectos de diseño y mejora de procesos.
INTELIGENCIA DE NEGOCIOS (BUSINESS INTELLIGENCE)
Objetivo
Este curso proporciona a los participantes las herramientas analíticas para la toma de
decisiones en un contexto altamente volátil, donde las variables cambian cada vez con
mayor frecuencia y donde sólo la inteligencia de negocios puede enderezar el rumbo de
la organización, manteniendo los lineamientos estratégicos de la alta dirección.
Temario
 Relación entre BI y los indicadores estratégicos.

 Inteligencia de negocios online.
 Modelos de negocios para BI.
 Estructuras para el modelo de datos.
 Toma de decisiones con BI.
 Procesos de implementación BI.
 Fuentes de datos (extracción, transformación y carga).
 Navegación multidimensional con herramientas BI.
 Tipologías para la inteligencia analítica.
 BI en la nube (Cloud-BI).
 Aplicaciones Cloud-BI.
 Analítica con datos masivos (Big-Data).
 Aplicaciones avanzadas de BI.
 Herramientas de BI: taller con proveedores especializados.
Participantes
Este curso está dirigido a gerentes y ejecutivos de tecnologías de información, así como
a líderes y analistas de áreas funcionales de la empresa, cuyo principal objetivo es el
análisis táctico y estratégico para la toma de decisiones en entornos altamente
cambiantes.
Profesor
Richard Moarri Nohra
MBA por ESAN. Ingeniero Industrial Titulado por la Universidad de Lima, con estudios
de especialización en Chile y EE.UU. en áreas de inteligencia de negocios y de
optimización operativa. Profesor contratado en la Escuela de Postgrado de la
Universidad ESAN. Ha participado en diversas corporaciones multinacionales como
consultor y gerente de proyectos en la generación de indicadores de negocios, en la
optimización de procesos de toma de decisión empresarial y en la automatización de la
eficiencia operacional con la aplicación de metodologías probadas y el uso de
avanzados componentes analíticos.
LA CONVERGENCIA CLOUD, ANALYTICS & MOBILITY PARA LAS EMPRESAS
Jueves de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
En este curso se explicarán conceptos fundamentales de las tecnologías más utilizadas en
las soluciones de negocio de las empresas y que forman parte de los programas de
Transformación Digital de las mismas. Se presentarán las distintas infraestructuras y
plataformas que soportan los servicios en la nube, las herramientas de Inteligencia Analítica
y las características del mercado digital móvil e inalámbrico.
El estudiante comprenderá como estos conceptos se relacionan y complementan entre sí
formando soluciones que ayudan a transformar los modelos de negocio tradicionales y
creando nuevos emprendimientos en el mercado.
El estudiante podrá aplicar estos conocimientos en la búsqueda de soluciones basadas en
las últimas tecnologías para la optimización de procesos y reducción de costos, así como
también para la diversificación de sus mercados originales y la elaboración de sus
estrategias e innovación de su negocio. Se analizarán los impactos e implicancias en su
implementación, así como también los retos que la rodean.
Temario
 Concepción tecnológica de cloud computing e Internet.
 Analytics & business intelligence.
 Plataformas tecnológicas móviles.
 Convergencia y transformación digital.
 Cyberseguridad.
 Entorno legal, social y cultural en el uso de las nuevas tecnologías.
 Modelos de Negocio con soluciones innovadoras y disruptivas.
 Experiencia y expectativas del nuevo consumidor.
 Identificación de requerimientos de negocio.
 Determinación de requisitos técnicos.
 Caso práctico: diseño de una solución tecnológica end-to-end para una empresa.
Participantes
Ejecutivos de diversas áreas de la empresa que necesiten entender los conceptos

fundamentales de las nuevas tecnologías para implementar soluciones o conocer mejor la
base de los proyectos de transformación digital. Profesionales de TI que participan en el
desarrollo y operación de plataformas y soluciones tecnológicas y que quieran
complementar su conocimiento integral desde el punto de vista de negocios. Profesionales
de marketing o relacionados con estrategias, medios y comunicaciones digitales de la
empresa que precisen sustentar iniciativas y casos de negocio basados en tecnologías
digitales.
Profesor
Charles Caillaux Caillaux
MBA por Melbourne Business School de Australia. Cursos en China, Alemania y USA.
Estudios de Maestría de Telecomunicaciones por UNMS. Diplomado en Project
Management. Ingeniero Electrónico titulado por UPRP y Colegiado CIP. ITIL Foundation.
Más de veinte años de experiencia en el sector telecomunicaciones y de las tecnologías de
la información. Consultor de empresas nacionales e internacionales aplicando el
conocimiento técnico a las áreas comerciales alineando tecnologías con los objetivos y las
estrategias del negocio. Amplios conocimientos técnicos en arquitecturas y soluciones end–
to–end. Ha colaborado en diversas firmas globales como: EZENTIS, BELLSOUTH, ZTE,
TELSTRA, TELEFONICA, EQUIFAX, etc.
(Curso online)
LEAN MANUFACTURING
Lunes de 7:30 a 10:45 p. m.
Objetivo
Los participantes podrán conocer a profundidad la filosofía, así como los objetivos y
fundamentos del lean manufacturing. Por otro lado, estudiarán el manejo y aplicación
de sus principales técnicas y herramientas.
Los participantes serán capaces de identificar las áreas de oportunidad en sus procesos,
plantear iniciativas de mejora y gestionar proyectos de lean manufacturing enfocados a
la reducción o eliminación de mermas y desperdicios utilizando las herramientas
desarrolladas en clase, adaptadas a sus organizaciones.
Temario
 Los principios del pensamiento esbelto.

 Los 7 desperdicios (mudas).
 El ciclo de mejora PDCA.
 El método de las 5Ss.
 Kaizen.
 Herramienta AMEF - Análisis del modo y efecto de la falla potencial.
 Herramienta TPM - Mantenimiento productivo total.
 Sistemas Poka – Yoke.
 Herramienta SMED - Cambios rápido de formato.
 Kanban - Justo a tiempo.
Participantes
Esta asignatura está dirigida a dueños de proceso de manufactura, producción,

abastecimiento, logística, calidad, ingeniería y personal en general que sea responsable
o esté interesado en buscar la mejora continua de los procesos que desarrolla.
Profesor
Luis Bedoya
MBA por ESAN. Ingeniero Industrial por la Universidad de Lima. Black Belt en Six Sigma.
Especialidad en Gestión de Calidad y Operaciones. Cuenta con más de veinte años de
experiencia en empresas líderes en el sector industrial y servicios. Es Director de
Operaciones de K-Globalis Consulting. Se ha desempeñado como Gerente de Mejora
Continua en Corporación Lindley, así como en Corporación de Aceros Arequipa, Tecsur
y Solgas artefactos.
(Curso online)
LOGÍSTICA ADUANERA
Objetivo
Al culminar el presente curso, los participantes podrán mejorar la administración

(planificación, organización, dirección y control) de los “despachos aduaneros” de su
empresa, tanto de exportación como de importación, completando el ciclo integral de la
logística internacional. Para lo cual estudiaremos el derecho aduanero y la legislación
aduanera (ley y reglamento), técnica aduanera (clasificación, valoración, tributación) y
su operatividad en todos sus procesos (regímenes aduaneros).
Temario
 Glosario aduanero.
 Legislación aduanera.
 Aduana del Perú.
 Agencia de aduana.
 Documentos aduaneros.
 Regímenes de exportación
 Regímenes de importación.
 Regímenes especiales.
 Clasificación aduanera.
 Exportación definitiva.
 Valoración aduanera.
 Liquidación de tributos.
 Importación para el consumo.
 Costos aduaneros.
Participantes
Dirigido a todas aquellas personas que deseen conocer y especializarse en el área de

logística de su empresa y que necesiten desarrollar su capacidad en la gestión del
despacho aduanero de exportación e importación. Así mismo a empresas tales como
depósitos temporales, agencias de carga, agencias de aduana, exportadores e
importadores, interesadas en mejorar el nivel de servicio a su portafolio de clientes.
Profesor
Carlos Figueredo
Magíster en Economía del Comercio Exterior por la Universidad Nacional Mayor de San
Marcos. Posgrado en Almacenes y CD por ESAN. Instructor acreditado en SM por
INTRACEN. Agente profesional de aduanas (SUNAT). Oficial de la marina mercante
peruana (ESNA). Agente de carga con más de 8,000 horas como "coaching" de
empresas operadoras de negocios internacionales. Ha desarrollado su carrera dentro
del campo de la logística y distribución internacional, tanto como gerente de empresas
de supervisión mundial (SGS), líneas navieras (Imar Lines), agencias de aduana
(Agentriz) y agencias de carga (Forwarders Group).
PLANIFICACIÓN, CONTROL Y COMUNICACIÓN DE PROYECTOS CON EL MS
PROJECT 2016
Objetivo
Aplicar herramientas de automatización a la planificación, control y comunicación de

proyectos bajo el enfoque del Project Management usando la última versión del
Microsoft Office Project 2016.
Temario
 Gestión de proyectos e introducción al MS-Project.

 Gestión del alcance: construcción del WBS.
 Gestión de los tiempos: diagramas de gantt, diagramas de redes, elaboración del
cronograma.
 Gestión de los costos: planificación de costos. Curvas “S”. Preparación del
presupuesto.
 Gestión de la integración, gestión y asignación de recursos. Ajuste del proyecto.
 Seguimiento y control del proyecto. Gestión del valor ganado.
 Gestión de la comunicación: presentación de reportes.
 Gestión de los riesgos: análisis cuantitativo de riesgos y simulación Monte Carlo con
@risk.
 Introducción a la gerencia de programas.
Participantes
Gerentes de programas y de proyectos, ejecutivos de instituciones privadas o públicas

que participan en la gestión de proyectos y que necesitan de herramientas informáticas
para la automatización de sus actividades y alcanzar la gestión integral y exitosa de los
mismos.
Profesor
Juancarlos Landaure Olavarría
MSc Urban Management & Development por IHS - Erasmus University Rotterdam. MBA
por ESAN. Magíster en Matemáticas Aplicadas a la Economía por la Pontificia
Universidad Católica del Perú. Arquitecto por la Universidad Ricardo Palma. Consultor
en gestión y desarrollo urbano e inmobiliario. PMP del Project Management Institute.
Experiencia en gestión y desarrollo de proyectos urbanos, inmobiliarios y de
construcción. Ha prestado sus servicios en Perú para el Ministerio de Vivienda, CESEL
Ingenieros, International Finance Corporation, Banco Mundial, CIES, Proyecto Camisea,
Fondo Mivivienda, Ministerio de Economía y Finanzas, Ministerio de Salud, Ministerio
de Educación, Banco de Materiales, entre otros. Actualmente se desempeña como
Director de Proyectos del Instituto Metropolitano de Planificación de la Municipalidad
Metropolitana de Lima.
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT II. GESTIONANDO LA CADENA
Martes de 7:00 a 10:30 p. m.
Objetivo
El curso proporcionará a los participantes las herramientas necesarias para la definición
de mecanismos de gestión sobre los cinco procesos de la cadena de abastecimiento
(Plan, source, make, delivery, return), enfatizando en: servicio al cliente; administración
del tiempo logístico; procesos integradores de la empresa; gestión en confianza; y, mega
tendencias.
El diseño de esta arquitectura de gestión permitirá a los participantes:
 Determinar y manejar un conjunto de indicadores de: calidad, velocidad,
productividad y financieros.
 Plantear los procesos de toma de decisiones que corresponderá a la revisión
periódica del indicador.
 Desarrollar modelos de gestión empleando indicadores contrastándolos con las
mejores prácticas del management global.
Temario
 Indicadores. El proceso de toma de decisiones. La cadena de abastecimientos y el
objetivo de la empresa. ¿Qué son y para qué sirven?
 La planificación estratégica de la cadena de abastecimientos. Selección de
Indicadores vinculados a la planeación. Vínculos de la organización con los
indicadores de planeamiento. Conociendo el futuro.
 El abastecimiento y su rol en los costos logísticos. Impacto de las decisiones de
compras. Indicadores y replanishment del abastecimiento. El difícil ejercicio de
comprar ¡bien!
 La transformación del producto en la empresa. El proceso de calidad continua y su
impacto en la organización. Planteamiento de indicadores en empresas
manufactureras y de servicios. Reduciendo costos mediante el ¿control?
 La distribución y el cumplimiento con el cliente. Objetivos y costos vinculados a la
distribución. Indicadores de distribución vinculados a la empresa y al cliente.
 La entrega del producto con características, oportunidad y condiciones definidas.
Participantes
Dirigido a profesionales y ejecutivos con responsabilidades en las áreas de
planeamiento corporativo, cadena de abastecimiento, logística, gestión comercial,
distribución y operaciones
Profesor
Germán Velásquez Salazar
MBA por ESAN. Diplomado en Executive Logistics Management por el Tecnológico de
Monterrey. Profesor en el MBA de ESAN en las asignaturas de Supply Chain
Management, Forecasting and Demand Planning, Gerencia de Operaciones y Logística.
Consultor y asesor externo de instituciones y empresas del sector público y privado.
Conferencista y panelista en seminarios internacionales de energía, supply chain y
contrataciones. En su actividad profesional se ha desempeñado como Presidente de
Directorio y Gerente General de Petroperu S.A.; Director de Empresa Administradora de
la Infraestructura Eléctrica Adinelsa; Gerente de Administración y Finanzas de
Electroperu S.A.; Director de la OAAE en el Ministerio de Educación; Gerente
Administrativo Financiero de Emape.
INFORMACIÓN GENERAL
INVERSIÓN
Cursos: Inversión
Cursos de 14 sesiones + sesión de evaluación + taller: S/. 1,780
Esta opción supone una carta de compromiso de la empresa si es el caso.

Las letras correspondientes deberán ser aceptadas por el participante.
TEA: 12.69% - Cuotas mensuales.

El monto indicado en “interés incluido” está ya considerado dentro de las cuotas en cada caso.
Nota: El alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar un pagaré.
Nota: El financiamiento directo que ESAN ofrece, requiere que los alumnos suscriban letras y/o
pagarés. Estos títulos valores podrán ser enviados en calidad de descuento o cobranza a las
entidades financieras locales. El alumno será notificado del cambio.
Los descuentos no son acumulables.
Descuento por Matrícula Anticipada al Contado
Descuento válido hasta el 10 de mayo de 2019.
Reconocimiento a la Excelencia
ESAN, en su afán de estimular el buen desempeño profesional, otorga un reconocimiento
especial a quienes ocupan el primer puesto.
Este estímulo es aplicable por una sola vez en el siguiente curso del PEE, tanto para los
matriculados en cursos individuales como para los matriculados en alguno de los certificados,
mientras esté vigente esta política. Si usted obtuvo el reconocimiento en el último curso de un
certificado, podrá hacer efectivo el descuento en un curso adicional. De otro modo, perderá el
beneficio.
Reconocimiento a la Preferencia
Para ESAN, tanto las empresas como los participantes individuales gozan de nuestra mayor
consideración. Su preferencia nos estimula a mejorar y seguir otorgándole facilidades que
premien su asiduidad.
Descuento Personal para Alumnos y Exalumnos*
ESAN premiará su fidelidad con bonos personales.
*Los montos considerados están basados en el precio de S/. 1,780 por curso.
Sólo para los casos de descuentos por excelencia académica, se considerará adicionalmente al
descuento correspondiente.
Descuento Corporativo y Empresarial**
ESAN ofrece a las instituciones o empresas un porcentaje de descuento corporativo basado en

el número de participantes matriculados dentro de una misma convocatoria.
También ofrece un descuento a los trabajadores de una empresa o grupo empresarial, que
cumplan con los requisitos de matrícula. La empresa presenta a sus trabajadores mediante una
carta indicando nombre completo, puesto/cargo, teléfono correo electrónico.
** Descuento válido dentro de la misma convocatoria. No acumulable en el tiempo.
Descuento por Certificado de Especialización***
Los interesados en inscribirse al Certificado de Especialización gozarán de un descuento

especial.
Opción 1: Financiamiento a 12 cuotas sin intereses

Opción 2: Financiamiento a 21 cuotas con intereses
Descuento por Matrícula Anticipada al contado por Certificados de Especialización
Descuento válido hasta el 10 de mayo de 2019.
Estos precios son válidos si se mantiene la compra promocional, caso contrario la liquidación se
efectuará a base del precio sin descuento.
Los montos considerados están basados en el precio de S/. 1,780 por curso.
Nota 1: El alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar un pagaré.
Nota 2: Mientras define su necesidad del tipo de comprobante de pago a emitir es posible solicitar
un provisional. El tiempo máximo para definir el cambio de provisional a boleta o factura es de
15 días como máximo y dentro del mismo mes.
Nota 3: En caso de retiros, previo aviso del participante o empresa auspiciadora. ESAN
procederá de acuerdo a los términos establecidos, el cual se le hará entrega el día de inicio de
clases.
«De conformidad con el segundo párrafo del artículo 19º del Texto Único Ordenado de la Ley del
Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo, aprobado por el Decreto
Supremo Nº 055-99-EF y, el numeral 7, artículo 9º del Reglamento del referido TUO, aprobado
por el Decreto Supremo Nº 136-96-EF, sólo cuando en el comprobante de pago se hubiere
omitido consignar separadamente el monto del impuesto, estando obligado a ello o, en su caso,
se hubiere consignado por un monto equivocado, procederá la anulación del comprobante de
pago original y la emisión de uno nuevo. En consecuencia, salvo los casos antes mencionados,
una vez emitido y entregado el comprobante de pago, no se admitirá ningún cambio ni
anulación del comprobante de pago.»
METODOLOGÍA
Está diseñada para desarrollar en el participante las destrezas, habilidades y el talento gerencial
necesario para desenvolverse en el campo empresarial. Se privilegia el uso de métodos prácticos
como el análisis de casos, el trabajo en equipo, la discusión de lecturas, la investigación de
campo, la resolución de ejercicios aplicativos, entre otros. El profesor además de dominar el tema
tiene una vasta experiencia, enriquece la clase con conceptos, aportes novedosos y guía el
proceso de aprendizaje con su intervención o interactuando con los participantes. El participante
antes de cada sesión, debe leer y analizar el material asignado y, resolver en equipo los casos o
trabajos. El desempeño del alumno es evaluado permanentemente a través de su participación
en clase, exposición de casos, controles de lectura, trabajos especiales y examen final. Esta
metodología contribuye a desarrollar en el participante las destrezas, habilidades y el talento
gerencial necesario para desenvolverse en el campo empresarial.
PERFIL DEL PARTICIPANTE

Por la diversidad de temas y niveles de cursos, pueden ser participantes del PEE aquellos que
se ajusten a las siguientes descripciones:
 Ser un profesional que desea iniciar su carrera gerencial de acuerdo a sus necesidades
inmediatas o proyectándose en un escenario especializado o generalista. Dependiendo de
sus intereses, contará con cursos básicos.
 Ser un profesional y ejecutivo que estando inmerso en la carrera gerencial, requiere afianzar
o complementar sus conocimientos. Dependiendo de sus intereses contará con cursos
intermedios.
 Ser un profesional y ejecutivo senior que requiere ampliar su visión y conocimientos. Para
ello, contará con cursos avanzados y cursos nuevos que le permitirán acceder a la frontera
del conocimiento y por ende estar actualizado.
REQUISITOS DE ADMISIÓN
Generales:
Ser ejecutivo con experiencia o tener grado de bachiller universitario.
Específicos:
Algunos cursos requieren que el participante tenga conocimientos previos. En estos casos, se
especificará claramente cuáles son y la obligatoriedad de observarlos para el mejor
aprovechamiento del curso.
DOCUMENTOS DE INSCRIPCIÓN
 Solicitud de inscripción completa.
 Copia de grado bachiller o constancia de egresado universitario. En caso no contase con
el requisito remitir el CV para evaluación.
Formas de inscripción ex alumnos PEE

Si es ex alumno del PEE o está matriculado en uno de los Certificados de Especialización deberá
formalizar su matrícula en:
http://www.esan.edu.pe/pee/solicitud-de-exalumnos.pdf
Cuenta Corriente: 193-1764415-0-72, Banco de Crédito.
Nota: Si el depósito es realizado en el banco, el participante deberá presentar la boleta de
depósito para poder sustentar el pago realizado al momento de la inscripción.
RECURSOS OFRECIDOS AL PARTICIPANTE DEL PEE

 ESAN/DATA
Acceso a la red del Campus (laboratorios y red inalámbrica).

 Acceso a ESAN/Cendoc, Biblioteca y Centro de Información
Durante el programa y al término de sus estudios, el participante tiene a su disposición la mejor

biblioteca textual y digital especializada en ciencias administrativas, económicas y disciplinas
conexas. ESAN/Cendoc cuenta con colecciones actualizadas, registra sus contenidos en bases
de datos automatizadas y su catálogo en línea es accesible las 24 horas del día en Internet.
La calidad de sus servicios de información ha sido reconocida internacionalmente por
organismos como Cepal, Cladea, entre otros.
CONSIDERACIONES PARA CURSOS ONLINE A TIEMPO REAL

 Blackboard Collaborate Ultra
Es un sistema e-learning colaborativo que permite tener clases síncronas (en tiempo real) de una manera
simple, cómoda y confiable. Está diseñada a través de la teleconferencia colaborativa para que los alumnos
sientan que están juntos en un mismo espacio (salón de clase virtual).
Se ejecuta mediante el navegador web de su preferencia, independiente del sistema operativo que se utilice,
solo debe contar acceso a internet. Además, tiene la posibilidad de grabar y almacenar en la nube las
sesiones para su posterior consulta.
Características:
 Plataforma web - No requiere instalación.

 Compatible con smartphones y tablets.
 Intercambio de audio y video.
 Pizarra interactiva.
 Chat grupal.
 Grupos de trabajo.
 ¿Qué necesitas para tus clases en Línea?
 Micrófono integrado o externo (Indispensable)

 Cámara web integrada o externa (Opcional)
 Conexión a internet por cable (4MB Recomendable)
 Requerimientos técnicos para el uso de las

plataformas.
EN WINDOWS
 Sistema Operativo: Windows 2000/XP/Vista/7/8

 Procesador: Intel Core i3 (Mínimo)
 Memoria Ram: 2 GB (Mínimo)
 Disco duro: 100 GB
 Tarjetas de red: LAN Ethernet 100/1000 Gigabit y/o Tarjeta Wireless 802.11b/g/n
EN MAC
 Sistema Operativo: Mac OS X 10.4 o mayor.

 Procesador: G4, o procesador Intel.
 Memoria Ram: 2 GB (Mínimo)
 Requerimientos adicionales
 En caso de encontrarse en una red corporativa tener habilitado por lo menos uno de los puertos
80, 443 ó 2187
 Se puede utilizar cualquier navegador de web para acceder a una sesión de Blackboard
Collaborate (Se recomienda Google Chrome)
 20 MB de espacio de almacenamiento disponible
Informes e inscripciones
Telf.: 317-7226
informes@esan.edu.pe / www.esan.edu.pe
Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco

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En ese camino, hemos venido perfeccionando nuestro Programa de Especialización para

Ana Reátegui Vela

El PEE es un instrumento de actualización en temas de gerencia. Por su metodología, es el

En su diseño, cuenta con la visión y experiencia de un cuerpo docente experimentado que

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

VENTAJAS DEL PROGRAMA

 Desarrollar la práctica de compartir a través de la comunicación.

El programa se desarrollará dentro de las actividades de clausura de los Programas de

El PEE ofrece al público en general las siguientes especialidades:

Área Académica de Administración:

Área Académica de Finanzas:

Área Académica de Marketing:

Área Académica de Logística, Operaciones y TI:

Cursos en Línea en Tiempo Real:

1Consulta con su ejecutiva de ventas sobre la fecha de capacitación para el uso de la

> Administración y organización > Desarrollo ejecutivo con PNL e inteligencia

> Otros correspondientes a la certificación * Actualmente en convocatoria

> Otros correspondientes a la certificación * Actualmente en convocatoria

> Análisis de riesgo crediticio * > Evaluación de proyectos

> Otros correspondientes a la certificación * Actualmente en convocatoria

> Evaluación de proyectos > Fusiones, adquisiciones y valorización

> Otros correspondientes a la certificación * Actualmente en convocatoria

> Branding > Gestión de canales de distribución

> Otros correspondientes a la certificación * Actualmente en convocatoria

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN EN DIRECCIÓN DE

> Otros correspondientes a la certificación * Actualmente en convocatoria

> Comercio electrónico > Plan de marketing digital

> Otros correspondientes a la certificación * Actualmente en convocatoria

> Business intelligence > Gerencia de telecomunicaciones

> Análisis de datos para el control de > Gerencia de la calidad total

> Otros correspondientes a la certificación * Actualmente en convocatoria

> Gestión de proyectos > Herramientas para la gerencia de

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