1 Introducción

1.1 Resumen ejecutivo

Este debe incluir
• Nombre del proyecto
• Ubicación
• Objetivos
• Justificación (Qué dio origen al proyecto, que aspectos justifican su creación)
• Descripción de producto
• Descripción general del mercado (evaluación de oferta, demanda, precio,
comercialización, competencia)
• Aspectos técnicos (instalaciones y requerimientos básicos)
• Aspectos administrativos y legales
• Costo de inversión y referencia a estudios similares.
• Rentabilidad (ganancias esperadas al final del periodo de análisis)
• Impactos socioeconómicos
• Impacto ambiental
1.2 Antecedentes del proyecto.

Una idea de proyecto surge a raíz de la detención de un problema, pero antes de adoptar una
solución directa a él, se debe estudiar las posibles causas que lo originan, considerando la realidad
del sector en el área correspondiente. En el “origen de las ideas de proyectos” están las principales
fuentes que nos permiten detectar un problema”.

Se debe incluir en el análisis, los efectos del problema. Por lo tanto, una buena identificación del
problema de fondo, será el punto de partida para originar el proyecto. Explicar la prioridad y
urgencia del problema para el que se busca solución.

Los antecedentes permiten ubicar mejor nuestra idea de proyecto. Indica lo que se ha investigado,
desarrollado o referido en relación con nuestra propuesta. Parte de ellos sustentan nuestra
iniciativa Se Debe describir brevemente si se han desarrollado trabajos similares o que
complementan este proyecto que ustedes proponen. Comente que ocurrió con los mismos.

 Situación actual o anterior al proyecto

 Hacer una descripción detallada de la situación general actual, qué los llevó a ustedes a
pensar en este proyecto.
 Situación prevista al finalizar el proyecto propuesto
 ¿Qué se espera resolver con la implementación del proyecto, que imagen del futuro tienen?
 Amenazas y oportunidades
Cita análisis y declaraciones que hablen de factores, tendencias y elementos que estén involucrados
en tu proyecto de fuentes reconocidas, las cuales puedes reunir de artículos de revistas, noticias,
publicaciones o entrevistas con expertos que tengan experiencia en el sector industrial y/o de
servicios en el que te vas a desarrollar, estos últimos pueden tener un poderoso impacto. No olvides
citar la fuente y créditos correspondientes. Esta información deberá poner más claro la industria
donde se desarrollará el proyecto y los diversos mercados donde se comercializará el producto o
servicio. (Este punto exige un cierto grado de creatividad y conocimiento del contexto político,
económico, normativo y social donde se desarrollará el proyecto)

1.3 Diseño del proyecto.

Se debe definir cuantitativa y cualitativamente, necesidades que originan el proyecto, el problema

que dio origen al proyecto y su evolución hasta la situación actual. Se debe comprobar la necesidad
de existencia de una necesidad insatisfecha; establecer la cantidad de bienes o servicios
provenientes del posible proyecto que la población estaría dispuesta a adquirir a determinados
precios o costos.

Incluir localización de la demanda y la población demandante y describir la situación actual de los

bienes o servicios que se ofrecen. Y porque se está proponiendo la realización del proyecto.

Describe el sector de la industria y/o de servicios en el que está el proyecto, el perfil y el tamaño de
la industria, si cuentas con la información habla un poco sobre el mercado actual y potencial a
grandes rasgos, un resumen de la historia y la situación actual. Si puedes dar algunos números como
el total de ventas, el valor del mercado e inclusive las utilidades obtenidas en promedio en este
sector demostraras que tienes mayor conocimiento en el área.

1.4 Objetivos del proyecto.

1.4.1 Objetivo general.
Es el propósito central del proyecto. Es una forma de tener una visión general del tema hacia donde
apunta nuestro proyecto desde la perspectiva de la asignatura, indica que es lo alcanzable que se
verificará al finalizar el curso. Para definir cómo vamos a lograr nuestro objetivo nos preguntamos:

 ¿Qué actividades realizaremos?

 ¿Quiénes las van a realizar? ¿Cómo nos organizamos? ¿Quiénes coordinarán el grupo,
quiénes son los responsables de cada actividad?
 ¿Cómo nos distribuiremos las tareas en el grupo para lograrlo?
 ¿Cómo lo haremos? ¿Qué actividades nos proponemos y en qué tiempo?
 ¿Dónde realizaremos cada actividad?
 ¿Con quién se realizará cada actividad específicamente?
 ¿Con qué? Con qué recursos contamos y cuáles nos hacen falta. De qué tipo son los recursos
que necesitamos: materiales, humanos, financieros, avales, etc. Qué recursos son
imprescindibles y cuáles pueden faltar sin que el proyecto se detenga por ello.

La teoría indica que, al redactar un objetivo, generalmente un párrafo corto, en éste se deberían
poder identificarse las siguientes partes:
 1- Un verbo principal, que se suele usar en infinitivo, y que identifica el compromiso de la
acción
2- Un objeto o contenido a lograr en su investigación.
3- Una condición que permita identificar la calidad y que puede ser evaluable (cómo)
4- Una finalidad de la acción, a quién se dirige la acción (para).

1.4.2 Objetivos específicos.

Son especificaciones o pasos que hay que dar para alcanzar a consolidar el objetivo general. Deben
redactarse de forma tal que sea posible observar los logros. Que se pueda evaluar el éxito o fracaso
del proyecto. Deben ser realistas en el sentido, que sea razonable esperar que se logren dentro de
los límites de tiempo, dinero y recursos humanos del proyecto.

Estos deben ser medibles o alcanzables con su propuesta

1.5 Justificación.
Se deben detallar las razones por las cuales se considera que el impacto del proyecto justifica la
inversión. Justificar por qué este proyecto que se formula es la propuesta de solución más adecuada
y viable para resolver ese problema. Aunque hay varias formas de justificar se sugiere hacer cuatro
párrafos, uno para contextualizar, uno del por qué elegimos este proyecto, para qué, por qué e
indicar los beneficios esperados, es decir para qué servirá.

2 Estudio de mercado
Se realizará a través de un estudio sensorial, es decir, con una encuesta aplicada para conocer la
aceptación del producto

2.1 Descripción del producto

Definición, características, usos, normas y especificaciones, presentación, vida útil, identificación,
así como análisis de productos sustitutos, subproductos

2.2 Delimitación geográfica de mercado

Población y número de empresas, estratificación y segmentación de población, clasificación de
proyecto

2.3 Análisis de la demanda

Resultados y análisis de encuestas, demanda histórica, demanda proyectada

2.4 Análisis de la oferta

Oferta histórica de competencia existente, oferta proyecta, balance oferta demanda con demanda
insatisfecha, mercado meta con su respectiva participación en el proyecto

2.5 Análisis de precios

Precios históricos, factores para definición de precio, precio actual, proyección de precios de ventas.

2.6 Análisis de los canales de distribución y comercialización

Medios de transporte, centro de almacenamiento, políticas de venta y publicidad, Sistemas y
ubicación distribución física de puntos de ventas, publicidad y promoción.
2.7 Análisis de competencia
Características de competencia y zona

2.8 Conclusiones del mercado

Indicando si se debe continuar destacando compradores, precio e ingresos proyectados.

3 Descripción de los aspectos técnicos del proyecto.

3.1 Tamaño del proyecto.
Se define el tamaño del proyecto tomando criterios de mercado, materias primas, mano de obra,
servicios de transporte, servicios básicos, disposición de insumos, tecnología, economía de escala,
políticas de gobierno, características de topografía y ambientales, programas de producción.

3.2 Localización del proyecto.

Incluir micro localización y la macro localización óptima del proyecto. Comparar sitios alternativos y
justificar la localización seleccionada. Se debe tomar en cuenta donde está concentrada el mercado
meta del proyecto, las condiciones del lugar, acceso, servicios con que cuenta, etc.

3.3 Ingeniería de proceso

Definición del proceso de transformación. (Descripción técnica del proceso de producción desde
que entre la materia prima hasta el producto terminado).

3.4 Ingeniería del proyecto

Obras físicas requeridas para producción y comercialización (edificio, terreno, vías de comunicación,
obras civiles requeridas). Maquinaria, equipo, herramientas y repuestos.

3.5 Estudio administrativo y de marco legal durante administración y operación

Organización orgánica propuesta para la ejecución y operación.

Pueden incluir manual de funciones, así como algunos manuales y procedimientos referenciales
incluyendo políticas para la planificación, organización, dirección y control para la correcta
administración del funcionamiento del proyecto. Del mismo modo en los aspectos legales podrán
incluir referencias para actas de constitución, registros y patentes, matrículas, licencias de
operación, impuestos vigentes.

4 Estudio Financiero.
4.1 Presupuesto
Debe de incluir todos los gastos pre operativos, maquinaria y demás que se deban utilizar en el
proyecto a realizar

4.1.1 Depreciación de activos

Que permita generar escudos fiscales deducibles de impuestos y puedan aumentar la rentabilidad
de la inversión.

4.2 Costos de operación y mantenimiento

Inversión fija, diferida, imprevistos y capital de trabajo
Se incluyen los costos de materia prima y mano de obra, así como los gastos de administración,
financieros y de ventas.

4.3 Ingresos directos.

Se crea un plan de los posibles ingresos en la empresa, dado un nivel de producción y precio
establecido en los pasos anteriores

4.4 Flujo neto de efectivo

Existen dos tipos de flujos de fondos: el flujo sin financiamiento (también llamado el flujo del
proyecto puro) y el flujo con financiamiento (o flujo del proyecto financiado). En el primero se asume
que la inversión que requiere el proyecto proviene de fuentes de financiamiento internas (propias),
es decir, que los recursos totales que necesita el proyecto son de la entidad ejecutora, o del
inversionista. En el segundo, se asume que los recursos que utiliza el proyecto son, en parte de
terceras personas (naturales y/o jurídicas), es decir, que el proyecto utiliza recursos externos para
su financiamiento.

4.5 Establecer los criterios de análisis financiero a utilizar, aplicarlos y analizar

resultados. (TMAR, VPN, TIR – RBC – PRI)
Aplicar formulas financieras para el cálculo y describir el significado de los valores que se presentan.

4.6 Conclusiones financieras

Resumir el fondo financiero que tiene el proyecto de acuerdo a los resultados expuestos en los pasos
anteriores.

5 Análisis de riesgo
Destacando los impactos positivos y negativos indicando las medidas de mitigación con sus
respectivos costos, últimos que deben ser incluidos en el análisis financiero.

6 Impacto económico, social y ambiental

Se requiere de una explicación cuantitativa y cualitativa, en la cual se determine el grado de
satisfacción de las necesidades que se espera del proyecto. Además, se debe exponer sus
efectos positivos y negativos de carácter económico, social y ambiental.

7 Bibliografía