1. INFORMACIÓN DEL MERCADO.

Ciudad: BOGOTA

Mercado: El sector de la construcción constituye el principal

motor de desarrollo de los países sobre todo por
el efecto que este tiene en otros mercados como
como el de materiales e insumos para la
construcción.

Colombia cuenta con gran reconocimiento y un

importante portafolio de productos e insumos en
el sector de materiales de construcción.

Acabados para la construcción, revestimientos,

productos de ferretería, tuberías y accesorios,
estructuras metálicas, perfilería, pinturas,
recubrimientos, formaletería, entre otros, hacen
de la oferta colombiana una de las más
completas y diversas en la región.
Número de 1.242
compradores:

Relacione a continuación los clientes potenciales y sus ventas de acuerdo a los

dos segmentos en que está clasificada la industria de la construcción en el
Vademécum de mercados: Obras civiles y Edificación urbana.

SEGMENTO: OBRAS CIVILES__

EMPRESA VENTAS
C.I. GRODCO $ 93,968,57
COSACOL $ 92.787,85
TERMOTÉCNICA COINDUSTRIAL $ 84.790,3

SEGMENTO: EDIFICACIÓN URBANA_

EMPRESA VENTAS
CUSEZAR $ 159,714.62
CONSTRUCTORA COLPATRIA $ 149,103.50
CONSTRUCTORA BOLÍVAR BOGOTÁ $ 145,761.33
 2. INFORMACIÓN DE LA COMPETENCIA.

EMPRESA VENTAS
SODIMAC-HOMECENTER $ 1,068,536.00

MAYOR COMERCIALIZADORA $ 1,814.60

ANTOMAR FERRETERÍA $ 104.81

Contamos con 316 competidores con ventas que van desde $ 104.81 hasta $ 1,068,536.00.

3. INFORMACIÓN DE PRECIOS

EMPRESA REFERENCIA PRECIO

CEMENTO 50 Kg (ARGOS) $ 29.000
SODIMAC-HOMECENTER
TUBERIA(6*6 PAVCO) $ 133.900
CEMENTO 50 Kg (ARGOS) $ 29.500
MAYOR
COMERCIALIZADORA TUBERIA(6*6 PAVCO) $ 142.000
CEMENTO 50 Kg (ARGOS) $ 30.300
ANTOMAR FERRETERÍA
TUBERIA(6*6 PAVCO) $ 136.000

Se definen unos precios accesibles al consumidor, analizando nuestra competencia estamos por
debajo de sus precios lo que nos permite tener mayor atracción y aumentar ventas. La idea del
negocio es ganar poco pero vender en grandes cantidades..

4. PRECIOS DE VENTA PARA EL FERRETERO

(El precio máximo al público que usted debe colocar no debe ser
mayor a un 5% del precio más alto que encuentre en su investigación).

PRODUCTO UNIDAD DE Marca PRECIO

MEDIDA PÚBLICO
CEMENTO 50 Kg ARGOS $ 29.200
TUBERIA 6*6 PAVCO $134.300

º
 5. ANALISIS DOFA

DEBILIDADES

-La tecnologia es minima para las nececidades del negocio.

-No cuenta con un sofware de vanguardia para el manejo de invetarios.

-Bastate Rotaciòn de personal.

OPORTUNIDAD

-Expendirse a tras regiones del pais.

-Enfocarse en otros segmentos de mercado-

-Fortalecer sus proceso comercial.

AMENAZAS

-Competidores muy fuertes como HOMECENTER.

-No puede negociar a escala por sus bajas compras.

-decaimiento del sector contrucciòn.

FORTALEZAS

-Coocimiento del negocio

-Personal Capacitado.

-Experiencia.

-Valor agregado en el producto

-Respaldo de marcas reconocidas en el mercado.