MARKETING

INMOBILIARIO

Expositor: Lic. Freddy Ortiz Florián

Email: fortiz2004@hotmail.com
DEFINICIÓN DE MARKETING

Disciplina que se orienta a estudiar

el comportamiento de los mercados
y de las necesidades de los
consumidores.

Analiza la gestión comercial con la

finalidad de atraer, captar, retener y
fidelizar al cliente
DEFINICIÓN DE MARKETING

Alcanzar Objetivos

Posicionamiento MERCADO
Estrategías y Acciones Y
Marca
CLIENTE

Incremento de
Ventas
 EVOLUCIÓN DEL MARKETING

Objetivo Principio del Estrategias Valor

Mercado
Desarrollo y
MARKETING 1.0 Vender producto Mercado de posicionamiento de Producto
/ servicio masas productos y marca.
- Posicionamiento
Satisfacer de producto y
MARKETING 2.0 necesidades de Consumidor + empresa. Cliente
consumidor inteligente - Llegar al corazón
de cliente para
entenderlo
- Generación de
Hacer un Mundo Cliente = ser valor. Persona y
MARKETING 3.0 mejor humano integral - Cuidado del cliente Sociedad
y sociedad
EJEMPLO 01

PROPUESTA DE VALOR DE UN PINTOR

 Marketing 1.0 : Se pintan fachadas. Tlf: 983765323

 Marketing 2.0 : Somos Pepe Pinturas SAC y pintamos fachadas a precio especial con
las pinturas mas exclusivas y rendidoras del mercado. Llame ahora y le hacemos un
descuento del 20%. Tlf: 983765323

 Marketing 3.0 : Hola Somos Pepe Pinturas SAC. Nosotros creemos que podemos
mejorar el aspecto de nuestra ciudad invadida por edificios sin mantenimiento y sin
gustos para los colores. Nuestra misión es pintar su fachada de tal manera, que se
sienta feliz con los acabados de la pintura, su casa o edificio parezca como nuevo y la
ciudad sea visualmente cada día mas bonita! Llámenos que gustosos lo
asesoraremos. Tlf:983765323
EJEMPLO 02

PROPUESTA DE VALOR DE UN AGENTE INMOBILIARIO

 Marketing 1.0 :

 Marketing 2.0 :

 Marketing 3.0 :
 LAS 4 P DEL MARKETING INMOBILIARIO

PRODUCTO PRECIO

4P
DEL
MARKETING
INMOBILIARIO

PLAZA PROMOCION
ENTENDER AL MERCADO OFRECER UN SERVICIO

VENTA
VENDEDORES COMPRADORES
INMUEBLE
1. PRODUCTO

1. EL PRIMER PASO ES DETERMINAR ESTUDIO

CONJUNTO DE DE MERCADO.
PROPIEDADES QUE SE 2. ESTO PERMITE IDENTIFICAR EL MARCO DEL
CAPTAN PARA SER NEGOCIO (UBICACIÓN, MONTOS, SELECCIÓN
OFRECIDAS Y VENDIDAS DE AREA – RUBRO), ASI COMO EL TARGET
(TIPO DE CLIENTE)
3. EL PRODUCTO DEBE SER COMPETITIVO EN
PRECIO (MERCADO - TARGET)
4. EL PRODUCTO DEBE ESTAR AJUSTADO AL
NICHO DE MERCADO

POSICIONAMIENTO
PARA PODER DEFINIR EL PRODUCTO SE
PUEDE SEGUIR EL SIGUIENTE PROCESO:

ATRIBUTOS
ELECCION DEFINICIÓN DEFINICION VALORADOS
NICHO PRODUCTO ATRIBUTOS POR DEMANDA

DETERMINAR EL TIPO DE ESPECIFICAR IDENTIFICACIÓN

MERCADO INMUEBLES, Y QUE DE ATRIBUTOS
DONDE GIRO DE CARACTERISTICA VALORADOS POR
DIRIGIREMOS NEGOCIO. S DEBO BUSCAR EL TARGET.
NUESTRA USO VIVIENDA, COMO (UBICACIÓN,
GESTION COMERCIAL, ATRACTIVO PARA FUNCIONALIDAD,
(TARGET) CASAS, EL CLIENTE PRECIO,
TERRENOS, ANTIGÜEDAD,
DEPARTAMENTO, SERVICIOS
ETC COMPLEM, ETC)
 2. PRECIO

VALOR S/. - $ QUE EL PRECIO LO

SE LE ASIGNA A UN DETERMINA EL
PRODUCTO O MERCADO
SERVCICIO EL PRECIO NO SOLO
ES PECUNIARIO

SUBIDA TIPO
DE CAMBIO
CRÉDITOS
FALTA DE

OFERTA
VIARIABLES SOBRE QUE OTRAS
QUE PUEDEN VARIABLES
INFLUENCIAR
EN EL PODRIAMOS
PRECIO IDENTIFCAR ????
CONSTRUCCIÓN
SUBIDA COSTO
BAJA TIPO DE
OFERTA DE
CRÉDITOS

DEMANDA
CAMBIO

SOBRE
 PRECIO DEFINICION CONDICIONES
Precio al que se desea - Percepción de propietario,
P. Deseado vender la propiedad viene acompañado de
emociones y puede ser
subjetiva.
Valoración profesional del - Valor objetivo según
P. Tasación inmueble características de inmueble y
variables de mercado.
Precio de venta que se - Acuerdo mutuo de partes
P. Lista ó Venta acuerda para hacer atractivo precio
para venta
P. Real Precio obtenido en venta - Valor o precio obtenido por
concreta la venta (oferta – demanda)
3. PLAZA

1. PUNTOS DE INTERRELACIÓN ENTRE LA

RELACIÓN CON PUNTOS
OFERTA Y LA DEMANDA
DE VENTA. REFERIDO A
2. PUNTOS FISICOS USADOS, OFICINAS DE
CANALES O PUNTOS QUE
VENTA, FERIAS INMOBILIARIAS,
PUEDEN IDENTIFICARSE
EXPOVIVIENDAS
PARA GENERAR LA
3. CASETAS DE VENTA
PROMOCIÓN Y VENTA DE
4. DEPARTAMENTOS MODELO
NUESTROS PRODUCTOS
(INMUEBLES)

HOY EN DIA SE PUEDE POTENCIAR LA

GENERACIÓN DE PLAZA MEDIANTE EL
ESCAPARATE ONLINE.

- PAGINA WEB
- CATALOGOS INTERACTIVOS
- FOTOGRAFIAS Y VIDEOS PROMOCIONALES

EL CLIENTE PUEDE HACER UN SHOPING INMOBILIARIO, VISITANDO ESTOS

PUNTOS, DONDE ENCUENTRA, PRODUCTOS, PRECIOS, PROMOCIÓN EN UN
SOLO LUGAR,
4. PROMOCION

ACCIONES Y ACTIVIDADES QUE

SE DESARROLLA PARA DAR A
CONOCER BENEFICIOS Y
CARACTERISTICAS DE LOS
INMUEBLES, Y PERSUADIR AL
CLIENTES OBJETIVO.
SE COMPLEMENTA CON LA
PUBLICIDAD.

1. PROMOCIÓN DIRECTA - MENSAJE HOMOGENEO

2. CANAL TELEFONICO
3. DIARIOS Y REVISTAS -- ESTÁNDAR CONDICIONES DE
4. FOLLETOS, FLYER, CARTELES ATENCIÓN.
5. SHOWS ROOMS / FERIAS
6. MAIL MARKETING - PRESUPUESTO COHERENTE Y
7. SITIOS WEB SOSTENIBLE (TIEMPO,
COMISIONES, VOLUMEN DE
VENTA)
 1. WEB / PORTALES
ENTRADA 2. SALONES DE VENTA / FERIAS / SHOW ROOMS
DE 3. TELEFONO
DATOS 4. CANALES DIGITALES (GOOGLE, FACEBOOK,
WAPSAP, TIWTER NUESTRA
MEJOR
PROMOCION

BOCA A BOCA

BUEN
SERVICIO
GESTION DE DATOS =
SATISFACCIO
DEL
CLIENTE

ANALISIS PARA GENERAR Y APROVECHAR

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
EN LA VARIABLE DE PROMOCION ES POSIBLE
EXPLORAR NUEVAS VIAS COMO POR EJEMPLO:

1. DESTACA EN PRINCIPALES PORTALES

WEB: ORIGINALIDAD DE INFORMACIÓN
(IMÁGENES, TEXTOS,VALOR AGREGADO EN
COMERCIO, DEPORTE, CULTURA, ETC)
2. PUERTAS ABIERTAS EN INMUEBLES:
CAPTACIÓN DE INTERES Y GENERACIÓN
DE VISITA MASIVA DE CLIENTES.
3. SUBASTAS INMOBILIARIAS: PORQUE NO??
HERRAMIENTAS MODERNAS DE MARKETING INMOBILIARIO

TODO AGENTE INMOBILIARIO NECESITA

ESTABLECER DENTRO DE SUS ESTRATEGIAS DE
MARKETING EL USO DE HERRAMIENTAS
MODERNAS DE MARKETING Y PUBLICIDAD,
RECUERDA PENSAR EN GRANDE – TU NEGOCIO ES
TU COMPAÑÍA.
CONSIDERA:
1. POTENCIAL DE TU MERCADO
2. CONOCE TU TARGET O PUBLICO OBJETIVO
3. IDENTIFICA ESTRATEGIAS QUE PUEDAS USAR Y
QUE PUEDAS INVERTIR
4. CONOCE A TU COMPETENCIA

“RECUERDA NO SOLO DEBEN CONOCER TUS PRODUCTOS (INMUEBLES)

DIFUNDE TU SERVICIO”
MARKETING DE CONTENIDOS

IMPLICA LA ESTRATEGIA COMUNICACIONAL QUE

SE EMPLEA PARA FACILITAR LA INFORMACIÓN AL
CLIENTE INMOBILIARIO.
LA CUAL SE COLOCA EN TODOS LOS MEDIOS
ESCRITOS, VISUALES Y AUDITIVOS QUE SE
DECIDAN APROVECHAR.

VALORAR:

1. DISEÑOS DE MATERIAL
2. MENSAJE
3. REDACCIÓN
4. MEDIOS, ESCRITOS, VISUALES, DIGITALES
EL VIDEO MARKETING INMOBILIARIO

ESTRATEGIA QUE IMPULSA EL USO DE LAS

HERRAMIENTA MODERNA DEL VIDEO QUE
APARECE POR EL AVANCE DE LA TECNOLOGIA,
PERMITE EXPLOTAR LA PARTE VISUAL DE UN
INMUEBLE, MOSTRANDO SUS BENEFICIOS Y
CARACTERISTICAS.
ESTAS HERRAMIENTAS SON DE USO ONLINE
(PORTALES WEB, CANALES DIGITALES, Y USO
DIRECTO)
PERMITE HACER VISUAL NO SOLO LA
PRESENTACIÓN DEL INMUEBLE, SINO EL SERVICIO
DEL AGENTE INMOBILIARIO.
EL EMAIL DE MARKETING INMOBILIARIO

1. HERRAMIENTA MUY UTILIZADA HOY EN DIA.

2. REQUEIRE PREPARACIÓN, DEBE ESTAR
ENLAZADO CON EL MARKETING DE
CONTENIDO (MENSAJE Y DISEÑO).
3. ES EL MAS IMPORTANTE MEDIO DE CONTACTO
VIA WEB.
4. DEBE SER ATRACTIVO PARA GENERAR
RESPUESTA, CONCRETO Y FACIL DE LEER.
5. UTIL PARA GENERAR BASE DE DATOS Y
CONVERSIONES.
6. PERMITE CAPTAR TANTO COMPRADORES
COMO VENDEDORES

“TE IMAGINAS LOS RESULTADOS QUE SE ONTENDRIAN SI SE USA ESTAS

HERRAMIENTAS DE FORMA CVOMBINADA”
EL MARKETING DIGITAL

EL MARKETING DIGITAL RESPONDE AL USO DE

ESTRATEGIAS COMERCIALES LLEVADAS AL USO DE
CANALES Y MEDIOS DIGITALES, TALES COMO
GOOGLE ADWORDS, REDES SOCIALES (FACEBOOK,
TIWTER, INSTAGRAM) O MEDIOS DE
COMUNICACIÓN COMO EL WAPSAP.

ESTO SIGINIFICA UNA EVOLUCIÓN DEL MUINDO

OFFLINE AL MUNDO ONLINE.

VENTAJAS:

1. ALCANCE COMUNICACIONAL
2. MAYOR VOLUMEN DE CONTACTO
3. AHORRO DE TIEMPO
4. IMPACTO COMERCIAL
5. MENOR INVERSIÓN Y RENTABILIDAD
GRACIAS !!!