ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA

DOLLY ASTRID BELTRAN PEÑALOZA

DEISY GÓMEZ MORALES
INSTRUCTORAS

ANA DEISY QUIROGA JIMENEZ

APRENDIZ SENA
CREACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MUÑECOS DE PELUCHE
PERSONALIZADOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

GESTIÓN DE MERCADOS
CENTRO AGROPECUARIO LA GRANJA
REGIONAL TOLIMA
2019
 INRODUCCIÓN

En el presente trabajo se muestra que es oferta y demanda, Se describe el producto

Creaciones TOBBI, y se dan a conocer las estrategias de publicidad y promoción
para que el producto alcance la mayor demanda. Por último se encuentra la gráfica
de oferta, demanda y punto d equilibrio.
 OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO

Analizar e identificar la oferta y la demanda de creaciones TOBBI según las

características encontradas en el mercado y las expectativas empresariales.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Definir la oferta y la demanda según el punto de equilibrio con el pronóstico

y presupuesto de ventas.

 Graficar la oferta y la demanda según su representación lineal.

 Aplicar los conceptos oferta y demanda

 Lograr el punto de equilibrio donde no se vallan a obtener perdidas.

 DEFINICIÓN DE LA OFERTA

Oferta se define a la cantidad de bienes o servicios que los productores están

dispuestos a ofrecer a un precio y condiciones dadas en un determinado momento.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Los muñecos de peluche TOBBi serán hechos en tela de felpa antialérgica, relleno
Micro perla de Poli estireno, bordados especiales, vestuario en telas, cajitas
musicales y etiqueta.

Tendrá diseños modernos combinados con los tradicionales donde el cliente

pueda escoger opciones de color, tamaño, textura y otros detalles. Creaciones
TOBBi buscará satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes que
busquen dar un detalle a su ser querido.

También se personalizarán muñecos de peluche con toque particular tales como

bordar los nombres o mensajes de ocasiones especiales como día de la madre, día
de la mujer o mes del amor y amistad estos, según requerimientos del cliente, la
presentación dependerá exclusivamente del pedido, no obstante se manejarán
tamaños desde miniaturas hasta muñecos de peluche gigante
La marca ira gravada en la etiqueta. Se entregara perfumado de ser requerido,
envuelto en papel celofán decorado y con moño decorativo, o en una caja regalo
resistente.

 ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

Publicidad

Una de las grandes ventajas que tenemos los que emprendemos hoy en día es el
uso de las redes sociales para llegar a muchos clientes. Creaciones TOBBI busca
a través de las redes sociales posicionarse en la mente de los consumidores, en el
Facebook encontrarán un Fanpage donde se presenta el producto con sus
diferentes diseños y desde allí se podrán realizar sus pedidos, el WhatsApp que
también es un medio muy efectivo para estar en contacto permanente con la
clientela. La empresa contará con una página Web, donde los usuarios la puedan
visitar y así, estar en contacto continuo, para observar la variedad del producto
ofrecido y de esta manera, establecer un contacto directo para tomar sus solicitudes
sin necesidad de dirigirse hasta las oficinas; ahorrándose tiempo y dinero en medio
de desplazamiento.

Promoción

 Promocionar los productos a través de redes sociales, medios de

comunicación locales, volantes. La idea es posicionar la marca de
modo que el producto no se vea como de consumo masivo, sino que
por el contrario sea “preferencial”.

 Actividad de fidelización: consiste en acumular 10 estrellas durante un

año y tendrá derecho a canjear un peluche gratis(aplica condiciones y
restricciones)

 Por la compra del muñeco de peluche personalizado gigante el cliente

recibirá un llavero de acuerdo a su gusto.

 Venta directa a los clientes mayoristas con catálogo de los productos

y exponiéndoles las ventajas de comprar lo nacional, productos
novedosos que marcan la diferencia pero sobre todo el apoyo al
talento nacional.
 DESCUENTOS POR TEMPORADA

FECHAS MARZO MAYO SEPTIEMBRE NOVIEMBRE

Del 3 al 8 Del 5 al 20 Todo el Mes Del 15 al 30

Descuento 10% 10% 10% 10%

 Descripción de sus competidores

Haciendo un análisis de los competidores en la zona donde va a operar la
empresa se encontraron las siguientes tiendas de comercialización de
muñecos de peluche y detalles para toda ocasión dentro de los que se
encuentran muñecos de peluche, globos decorados y con mensajes,
tarjetería y afiches, cuadros con mensajes, chocolatinas con empaques y
leyendas para dedicar, entre otras.

•Tobías

•Jeremías

•Penélope

•Rapeluches

•Mágicos detalles

•Tyzer (entre otros)

 COMPETENCIA PRODUCTO PRECIO
Desde hasta
Geremias Peluche 10.000 250.000
Tobías Peluche 20.000 400.000
Rape luches Peluche 10.000 300.000

Imagen corporativa

La imagen de la empresa es alusiva al producto a

comercializar, dentro del cual se muestra un mensaje en
la vestimenta del muñeco y en su mano una etiqueta con
el nombre de una persona razón por la cual desde el
primer momento el cliente con solo ver la imagen ya sabe
de qué se trata la empresa, que comercializa.
La marca TOBBI se ha elegido porque existe un apego
emocional por un osito de peluche al que se le nombró
así, además es un nombre corto, claro que al pronunciar
refleja ternura, que es precisamente lo que inspira este
producto. La imagen está formada por diversos
componentes, que llevan a que el cliente la recuerde con
facilidad.

DEFINICIÓN DE LA DEMANDA

Cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a los diferentes precios
de mercado por un consumidor
Influye en la demanda:

Número de habitantes o familias

“El Municipio de Villavicencio cuenta con una población total de 495.200

individuos que representan 50,54% a nivel Departamental; del cual 24,53%
para el género masculino y 26,02% género femenino.” (SIID, 2016)
Segmento de mercado
 A nivel general la segmentación de mercado es la siguiente:

BASE DE SEGMENTACIÓN DESCRIPCIÓN

Demográfica Hombres y mujeres que oscilan entre

las edades de 2 a 45 años.

Por uso En fechas especiales: Amor y

amistad, cumpleaños, día de San
Valentín, fechas de aniversario, entre
otros.

Socio-cultural Personas de los estrato sociales 3 y

4

Psicológica Aquellas personas que se

caracterizan por su ternura y
emotividad.

Geográfica Las personas que se encuentren

dentro del casco urbano de la ciudad
de Villavicencio.

Según el grupo nicho de la zona donde se va vender el producto que es a

los hombres y mujeres entre los 18 y 45 años de los estratos 3 y 4
corresponde a 120.000 personas, este resultado según datos del Dane.

Comportamiento De La Demanda

De acuerdo con los datos obtenidos en la encuesta la mayoría de la población

apetece el producto, el comportamiento de la demanda favorece el
sostenimiento del precio en el mercado.

Demanda potencial
N. Número de posibles compradores = 120.000
P. Precio promedio del producto = 40.000
Q. Frecuencia de consumo del producto por persona es 2 veces al año
En unidades
N= (495200*24.23)/100= 120.000
En pesos
N= 120.000
P=40.000
Q= 1
Q= 120.000 X 40.000 X 1
Q= 4.800.000.000
 GRÁFICO DE OFERTA.

Cantidades
Precio
ofertadas
5 100
10 200
15 300
20 400
25 600

OFERTA
30

25

20

15

10

0
0 100 200 300 400 500 600 700
 GRAFICO DE DEMANDA

CANTIDADES
Precio
DEMANDADAS

5 600
10 400
15 300
20 200
25 100

DEMANDA
30

25

20

15

10

0
0 100 200 300 400 500 600 700
PUNTO DE EQUILIBRIO

Cantidades Cantidades
Precio
Ofertadas demandadas
5 100 600
10 200 400
15 300 300
20 400 200
25 600 100

Chart Title
30

25

20

15

10

0
0 100 200 300 400 500 600 700

OFERTA DEMANDA
 MAPA CONCEPTUAL DE LOS SISTEMAS DE INFORMACION

SISTEMAS DE INFORMACIÓN

Que es un sistema de información

Es un conjunto de elementos que

interactúan entre sí con el fin de lograr los
objetivos de la organización

Objetivos Integrados componentes Sistemas de información

Garantizar que la información sea exacta y confiable.

Base de datos interna
Proporcionar datos oportunos para la toma de
decisiones. Inteligencia de mercados
Disponer de la información continuamente. Investigación de mercados.
Contar con una herramienta para la administración y
gestión de la información.

Almacenamiento Procesamiento Salida

Entrada
En este proceso se guardan o Este proceso es el En este proceso
En este proceso es encargado de realizar los encontramos el
donde el SI almacena y garantiza que la
información este disponibles cálculos y operaciones, es resultado de los
captura los datos donde los datos se procesamientos de la
que requiere para para cualquier solicitud,
teniendo en cuenta su transforman en información.
el procesamiento información.
de la información. trazabilidad.