MODELO DE NEGOCIO DE AFILIACIÓN

¿CÓMO FUNCIONA UN MODELO DE NEGOCIO DE AFILIACIÓN?

Un modelo de negocio de afiliación es aquel donde uno de los actores,
habitualmente una empresa (el vendedor) establece algún tipo de recompensa para
aquellas personas o negocios (afiliados) que le lleven clientes o incluso pedidos.
Los modelos de negocio de afiliación están de moda. Sus bajos costes de
lanzamiento unido a su potencia rentabilidad los hacen muy atractivos para aquellos
que desean sumarse al movimiento de “hacerse rico en Internet”.
Desgraciadamente no es todo tan sencillo, y si no conocemos sus claves lo más
seguro es que acabemos tirando el dinero a la basura.
Internet ha sido uno de los máximos impulsores de éste tipo de modelos de negocio,
dada su sencillez. El modelo más típico funciona de la siguiente manera: incluimos
en nuestra web o blog enlaces a productos de terceros, y si alguno de nuestros
visitantes hace click en ellos y acaba comprando el producto en el sitio web del
vendedor nosotros cobraremos una comisión por la venta (aunque no sólo funciona
así, también podemos aprovechar nuestras listas de correos, cosa que posee una
conversión mucho mejor)

ALGUNAS CLAVES PARA MONTAR UN BUEN PROGRAMA DE AFILIACIÓN:

debemos tener en cuenta al menos los siguientes puntos si queremos montar un
buen modelo de afiliación:

1. MARGEN: La clave para poder utilizar éste tipo de modelos de negocio

como vendedor es tener un margen suficientemente saneado sobre los
productos que se venden ya que, aunque él % a pagar varía mucho entre
sectores y mercados, hay que establecer una comisión suficientemente
“jugosa” para que el afiliado haga el esfuerzo de vender nuestros
productos.
2. TECNOLOGÍA: Es muy importante ser consciente que, si queremos
poner en marcha un programa de afiliados no sólo debemos establecer
unas buenas comisiones, sino que a nivel tecnológico tenemos que ser
capaces de “trazar” el origen de una venta para poder atribuir la comisión
 correcta al afiliado que nos ha enviado el cliente… algo para los que
muchos vendedores no están todavía preparados. Esto implica no sólo
ser capaz de trazar y atribuir el origen de una visita por web sino también
por email (la mejor herramienta de afiliación).
3. CONVERSIÓN: En mi experiencia la clave para que funcione un modelo
de afiliación desde el punto de vista del vendedor es que nuestro sitio o
e-comerse esté absolutamente optimizado a la conversión, es decir,
que de cada visita cualificada que nos envíe un afiliado convirtamos en
venta al mayor número posible…. porque, aunque paguemos una
estupenda comisión, si ninguna visita acaba en venta nuestros afiliados
rápidamente dejarán de enviarnos su valioso tráfico. Esto implica que
NUNCA deberíamos montar un programa de afiliación si nuestro
comercio no está vendiendo bien.
4. AYUDA Y CUIDADO: Nuestros afiliados normalmente son gente que no
sólo trabajan con nosotros, por lo que tienen poco tiempo que
dedicarnos. Si hacemos un auténtico esfuerzo por hacerles la vida más
fácil preparándoles todo el trabajo posible (contenido para promocionar
tu producto…) y dándoles herramientas para que su esfuerzo sea el
mínimo posible (campañas, informes de ingresos, enlaces.) nuestro
programa de afiliados tendrá mucha mejor acogida… ya que
habitualmente los “buenos” afiliados tienen mucho trabajo y poco tiempo
que dedicarnos.
MODELOS DE NEGOCIO: EL MODELO DE AFILIACIÓN. ·

Siguiendo con un nuevo capítulo acerca de Modelos de negocio, en este post

abordamos el llamado Modelo de Afiliación, una propuesta muy interesante,
rentable y efectiva pero poco conocida y explotada en nuestro territorio. ¿En qué
consiste el modelo Afiliación? Fundamentalmente podríamos resumirlo como el
método en que la transacción se fundamenta en la recomendación de unos a otros,
con la que se incita a comprar el producto o servicio recomendado, consiguiendo el
recomendado una comisión por ello. Una de sus fortalezas es su carácter
eminentemente social, y considerando la fuerza y el crecimiento de las
Comunidades Virtuales y las Redes en general, se ofrece como una posibilidad
magnetizadora muy interesante. Como resumen los expertos en la materia, la clave
es ofrecer desde tu plataforma, exposición de productos de terceros y tener/captar
clientes interesados.
Es unwin win absoluto entre tu plataforma y la empresa propietaria de ese producto,
porque es una venta que posiblemente esa empresa no cerraría y gracias a ti
consigue visibilidad. Por ello resumíamos en nuestra infografía que el modelo de
afiliación presenta elementos que casi todos son ventajas, porque los usuarios
generan los contenidos e incitan a comprar. La clave operativa y belleza de la
afiliación es que tienes que tener tráfico y ahí es cuando puedes vender. Hay redes
de afiliación para vender casi de todo lo que se te ocurra y llevarte un porcentaje.
Aunque, basar tu modelo de negocio sólo en esta estrategia de generación de
ingresos puede ser un riesgo por lo prematuro o inadecuado, en función de muchas
variables que influyen en el desarrollo del proyecto, desde la tipología de producto,
la masa crítica potencial de destinatarios o incluso, razones de “elegancia y ética
profesional”, para algunos.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL MODELO DE NEGOCIO AFILIACIÓN

Ventajas del Marketing de afiliación

1. Se puede conseguir una gran notoriedad de marca a un coste muy reducido.

2. No se requiere una gran inversión inicial.

3. No se requiere un producto propio, puesto que de esta forma se promociona

productos de otras personas cobrando una comisión por ello.

4. Es una forma muy rápida de emprender un negocio por internet.

5. Una vez referido a un potencial cliente a la Web del comprador toda la

responsabilidad recae sobre el dueño del producto.

6. Puedes elegir las webs que anuncian tus productos, pudiendo de esta forma
segmentar tu mercado.

Desventajas del Marketing de Afiliados

1. La imagen del comerciante puede verse afectada por culpa de la publicidad

engañosa que puede aparecer en la web del afiliado.

2. El tener demasiados afiliados puede originar unos elevados costes en

comisiones, aparte del mantenimiento y la configuración, que pueden significar más
salidas de caja para el comerciante.
3. Los afiliados tienen también el riesgo de impago por parte del comerciante que
puede decidir de manera unilateral el cierre del programa sin pagar al afiliado.

4. También existen hackers, que se adueñan de los enlaces de los afiliados

robándoles de esta manera las comisiones que les corresponde a cada afiliado.

5. No se obtiene el control de ventas del producto que estas referenciando,

únicamente controlas su promoción.

6. Unas bajas comisiones o una mala imagen de empresa o de productos o

servicios, puede generar una falta de interés por parte de los afiliados.