FORTALEZAS DEBILIDADES

F1. Posicionamiento de marcas representadas.

D1. Baja comunicación entre áreas
F2. Alta liquidez del negocio.
funcionales.
F3. Infraestructura y equipos.
MATRIZ FODA GENERAL F4. Experiencia y competitividad del capital
D2. Falta de capacitación al personal.
D3. Políticas y procesos inadecuados.
humano.
D4. Altos índices de morosidad de clientes.
D5. Exceso de inventarios.

OPORTUNIDADES FO (EXPLOTE) DO (BUSQUE)

O1. Nuevos proyectos en sectores

estratégicos.
O2. Nuevos mercados potenciales.
O2. Crecimiento del sector minería.
O3. Uso de tecnologías de información.
O4. Coyuntura política.
AMENAZAS FA (CONFRONTE) DA (EVITE)

A1. Aumento del número de

competidores.
A2. Incremento del nivel de importaciones
directas de clientes y competidores.
A3. Variación del tipo de cambio.
 FORTALEZAS DEBILIDADES

F1. Precios competitivos en el mercado.

D1. Portafolio de productos limitado.
F2. Solvencia económica. D2. Ausencia de políticas de crédito a
F3. Equipo comercial cohesionado y clientes.
MATRIZ FODA: ÁREA comprometido. D3. Falta de preparación técnica de
COMERCIAL F4. Experiencia y competitividad del capital vendedores.
humano. D4. Estructura de comisiones inadecuada.
D5. Falta planificación y recursos para
activaciones y viajes
D6. Baja presencia en provincias.

OPORTUNIDADES FO (EXPLOTE) DO (BUSQUE)

O1. Nuevos nichos de negocio.

O2. Venta de marcas exclusivas.
O2. Demanda de nuevos productos del
sector minería.
O3. Alto posicionamiento de la empresa.

AMENAZAS FA (CONFRONTE) DA (EVITE)

A1. Aumento de competidores y competencia

agresiva.
A2. Lenta adaptabilidad del cliente respecto a
la marca.
A3. Incumplimiento de pagos de los clientes.
A4. Créditos más flexibles de la competencia.
 FORTALEZAS DEBILIDADES

F1. Línea de crédito disponible y buenas

D1. Políticas de crédito y cobranza
relaciones con sectoristas. inadecuadas.
F2. Eficiente evaluación financiera del cliente D2. Gestión de cobranza inadecuada.
MATRIZ FODA: ÁREA DE (EQUIFAX) . D3. Ausencia de procesos estandarizados.
FINANZAS F3. Puntualidad con nuestras obligaciones de D4. Falta de uso de módulos del SAP.
pago. D5. Falta de uso de productos del sistema
F4. Sistema SAP. financiero.
D6. Desconocimiento de planes de
inversión.

OPORTUNIDADES FO (EXPLOTE) DO (BUSQUE)

O1. Nuevos nichos de negocio.

O2. Venta de marcas exclusivas.
O2. Demanda de nuevos productos del
sector minería.
O3. Alto posicionamiento de la empresa.

AMENAZAS FA (CONFRONTE) DA (EVITE)

A1. Aumento de competidores y competencia

agresiva.
A2. Lenta adaptabilidad del cliente respecto a
la marca.
A3. Incumplimiento de pagos de los clientes.
A4. Créditos más flexibles de la competencia.