INDUSTRY MATRIX

AQUA ADES NESTLE

Key Success Factor Weight
Rating Score Rating Score Rating
Pertumbuhan Penduduk 0.2 5 1 4 0.8 4
Kualitas Produk 0.15 4 0.6 3 0.45 3
brand 0.15 3 0.45 2 0.3 3
periklanan 0.14 3 0.42 2 0.28 2
daya saing harga 0.1 3 0.3 2 0.2 2
Posisi keuangan 0.1 3 0.3 2 0.2 2
manajemen 0.06 3 0.18 2 0.12 2
Loyalitas konsumen 0.05 3 0.15 2 0.1 2
Pangsa Pasar 0.03 3 0.09 2 0.06 2
ekspansi global 0.02 3 0.06 2 0.04 2
TOTAL 1 3.55 2.55
NESTLE
Score
0.8
0.45
0.45
0.28
0.2
0.2
0.12
0.1
0.06
0.04
2.7
 ANALISIS FAKTOR EKSTER
EKSTERNAL FACTOR
weight rating
OPPORTUNITIES
1.Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar 0.48 5
2.Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis produk Danone Food 0.1 4
3. Aqua mempunyai kesempatan besar untuk menembus ke pasar internasional 0.09 3
4. Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil 0.08 3
5. Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yg bersih dan higenis 0.07 3
6. pertemuan rutin food and baverage asosiasi perhotelan 0.06 2
7. Kerjasama join logo di dalam label kemasan untuk hotel, restoran, cafe, lapangan golf dll 0.05 2
8. Kebijakan tentang pengisian merek lain di pabrik perusahaan lain 0.04 0.3
9. Pemberian bantuan aqua untuk wilayah terpencil adalah salah satu promosi aqua bahwa aqua juga perduli terhadap 0.03 0.2
TOTAL 1
THREATH
1. Tidak stabilnya nilai tukar rupiah 0.24 -3
2. Mulai muncul produk air mineral baru 0.15 -2
3. Munculnya depo air minum isi ulang 0.13 -2
4. pemalsuan produk 0.1 -2
5. Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua Danone dari wilayah lain (cross border)0.1 -2
6. adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan 0.1 -2
7. limbah kemasan 0.09 -1
8. Melemahnya daya beli konsumen 0.05 -1
9. bencana alam 0.04 -1
TOTAL 1
LISIS FAKTOR EKSTERNAL
weighted score comments
2.4 produk sudah dikenal sehingga mudah untuk menuju pasar global
0.4 penggunaan brand di produk biskuat menambah rasa loyal konsumen
0.27 pabrik aqua ada dimana-mana dan mendapat citra positif sehingga memungkinkan untuk tembus ke pasar iinternasional
0.24 aqua harus menyentuh seluruh lapisan masyarakat sehingga bisa merambah ke agen-agen kecil
0.21 sosialisasi merupakan pendekatan emosional terhadap masyarakat yang sangat mempengaruhi mengkonsumsi aqua
0.12 dengan menyuguhkan aqua dalam pertemuan dapat memperkenalkan produk aqua secara emosional
0.1 kerjasama sangat dibutuhkan untuk memperluas jaringan unit bisnis
0.012 adanya ijin lisensi untuk meletakkan merk lain
0.006 aqua juga menerapkan CSR yang dapat memberikan kesan positif terhdap masyarakat
3.758

-0.72 apabila ini terjadi maka akan terjadi inflasi

-0.3 aqua harus mengutamakan kualitas produk dan inovatif kemasan
-0.26 karena harga aqua agak mahal, maka memungkinkan munculnya depo isi ulang yang lebih murah
-0.2 karena brand aqua sangat kuat dan harga yang agak mahal sehingga pemalsuan bisa terjadi dengan menggunakan brand aqua.
-0.2 harga aqua dengan pesaing sangat sengit
-0.2 tidak selamanya bahan baku untuk kemasan low cost
-0.09 memungkinkan adanya pencemaran limbahan kemasan yang tak ramah lingkungan
-0.05 daya beli konsumen rendah, perlu stimulus dari pemerintah
-0.04 ketika bencana alam, pendistribusian produk agak lambat.
-2.06
 ANALISIS FAKTOR INTERNAL
Internal Factor
Weight Rating Weighted Score
STRENGTH
1.Brand Aqua Danone sangat kuat 0.2 5 1
2. aqua danone sebagai market leaders bisnis air mineral hingga 60% 0.15 4 0.6
3.Aqua memiliki sumber daya manusia yang sudah terampil dan loyalitas terhadap perusahaan 0.1 3 0.3
4. Periklanan yang berbeda dan lebih menarik 0.1 3 0.3
5. Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk 0.1 3 0.3
6. Memiliki laboratorium pribadi perusahaan sebagai penunjang penjaminan mutu 0.05 3 0.15
7. Memiliki lebih dari 1.000.000 titik distribusi yang dapat diakses oleh pelanggannya di seluruh Indonesia 0.1 3 0.3
8. Memiliki SOP yang berstandar ISO 0.1 3 0.3
9. Memiliki teknologi informasi yang mutakhir 0.1 2 0.2
TOTAL 1 3.45
WEAKNESS
1. Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor 0.3 -3 -0.9
2. Margin tipis 0.25 -3 -0.75
3. Diperlukan Modal Kerja yang cukup signifikan 0.21 -3 -0.63
4. Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga menimbulkan stigma negatif pada masyarakat 0.15 -2 -0.3
5. Distribusi Produk Menggunakan Pihak ketiga 0.09 -3 -0.27
TOTAL 1 -2.85
INTERNAL
comments
semakin besar jumlah penduduk disuatu negara maka secara langsung permintaan terhadap air mineral juga akan tinggi
pemasaran produk menyebar diseluruh nusantara dan bahkan mancanegara
SDM yang bekompeten sangat mempengaruhi peningkatan kualitas produk dan peningkatan penjualan
peiklanan yang berbeda dan inovatif sangat menarik para konsumen
sudah banyak yang mengetahui kualitas aqua sehingga masrayakat sangat percaya
teknologi yang canggih menjamin kualitas produk
aqua memiliki pangsa pasar yang sangat besar dan memiliki beberapa unit bisnis
dengan adanya SOP berstandar ISO dapat berpeluang memenangkan persaingan pasar global
produk yang berkualitas dihasilkan dari SDM dan Teknologi yang mendukung

karena pincipal sudah bekerjasama dengan distributor untuk menjalankan pendistribusian di masing-masing area.
dari pihak manajemen harus dapat mengurangi biaya-biaya perusahaan yang dapat mempengaruhi laba.
untuk kebutuhan produksi dan pemasaran sangat membutuhkan biaya lebih
diperlukanya teknologi yang mutakhir untuk memproduksi produk
distribusi agak lambat apabila dipegang oleh pihak ketiga
 FAKTOR INTERNAL

FAKTOR EKSTERNAL

OPPORTUNITIES
1. Bisnis air yang menjanjikan
2. Jenjang menuju strata Distributor terbuka lebar
3. Track record distribusi Aqua Danone dapat dipakai referensi
untuk melebarkan sayap bisnis produk Danone Food
4. Mempunyai kesempatan besar untuk menembus ke pasar internasional
5. Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil
6. Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral
7. Kerjasama join logo di dalam label kemasan untuk hotel, restoran, dll
TREATH
1.Tidak stabilnya nilai tukar rupiah
2. Mulai muncul produk air mineral baru
3. Munculnya depo air minum isi ulang
4. Pemalsuan produk
5. Persaingan harga dengan sesama Agen/Distributor Aqua dari wilayah lain
6. Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan
7. Limbah kemasan
8. Melemahnya daya beli konsumen
9. Bencana alam
 STRATEGI BISNIS
STRENGTH
1. Brand Aqua Danone sangat kuat
2. Aqua sebagai market leaders bisnis air mineral hingga 60%
3. Memiliki SDM yang sudah terampil dan loyalitas terhadap perusahaan
4. Periklanan yang berbeda dan lebih menarik
5. Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk
6. Memiliki laboratorium pribadi perusahaan sebagai penunjang penjaminan mutu
7. Memiliki lebih dari 1.000.000 titik distribusi yang dapat diakses di seluruh Indonesia
8. Memiliki SOP yang berstandar ISO
STRATEGI SO
1. Pengembangan produk
2. Membuat kemasan aqua semakin beragam
3. Dapat mengalihkan masyarakat untuk mengkonsumsi air mineral dalam kemasan(aqua)
4. Melakukan penelitian secara aktif untuk menemukan formula dan teknik baru
5. Menerapkan teknologi pengemasan air terkini
6. Mempertahankan budaya perusahaan

STRATEGI ST
1. Track record dapat digunakan referensi melebarkan sayap bisnis produk danone Food
2. Aqua meluncurkan minuman berisotonik yaitu mizone
3. PT. Aqua Danone meluncurkan minuman berisotonik yaitu Mizone
4. Mensponsori event-event besar
5. Memanfaatkan SDM guna menghasilkan produk yang berkualitas
6. Menambah produk baru yang memiliki ciri khas agar tidak mudah ditiru
7. Memberi slogan yang bagus di semua produk
WEAKNESS
1. Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor
2. Margin tipis
3. Diperlukan Modal Kerja yang cukup signifikan
4. Distribusi Produk Menggunakan Pihak ketiga
5. Jangkauan pemasaran
6. Masih menggunakan proses ozonisasi, sehingga timbul stigma negatif

STRATEGI WO
1. Meningkatkan kontrol distribusi produk dan pasokan dari pihak ke tiga dan pemasok
2. Penetrasi pasar
3. Aqua mempunyai kesempatan untuk menembus pasar internasional
4. Mempunyai peluang untuk menambah agen-agen kecil
5. Jenjang menuju distributor terbuka lebar
6. Menggunakan media promosi untuk meningkatkan brand image
7. Menggunakan teknologi yang canggih
8. Membangun citra positif masyarakat
STRATEGI WT
1. Meminimalisasi biaya produksi
2. Mengurangi penumpukan stock di gudang
3. Memaksimalkan penggunaan bahan baku
4. Peniadaan segel plastik pada tutup botol
5. Mengadakan perluasan produk dengan diversifikasi dan melakukan inovasi
6. Membuat perencanaan atas biaya produksi yang efektif untuk kemasan
7. Pemberian lisensi setiap produk
keuangan s

pemasaran s

w
sdm s

Operasi dan Produksi s

w
produk s

manajemen s

teknologgi s

budaya s
Perusahaan Aqua dari segi keuangan sangat kuat karena perusahaan ini merupakan leader dalam industri air minum yang telah
DANONE meningkatkan kepemilikan saham di PT Tirta Investama dari 40 % menjadi 74 %, sehingga DANONE kemudian menjad

Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk.
Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yang bersih dan higienis dimana Aqua me
Periklanan yang berbeda dan lebih menarik
Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi Aqua bahwa Aqua juga perduli terha
Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka Pemerintah menganjurkan kepada
Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor
Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana, karena untuk menjadi agen Aqua sangat mudah, hanya dengan pen
Di bawah bendera DANONE-AQUA, kini AQUA memiliki lebih dari 1.000.000 titik distribusi yang dapat diakses ol
Aqua memiliki sumber daya manusia yang sudah terampil dan loyalitas terhadap perusahaan

SOP Berstandar ISO

Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar lokal
Diperlukan Modal Kerja yang cukup signifikan
Brand Aqua Danone sangat kuat
Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif
Kemasan Aqua semakin beragam

memiliki SOP yang berstandar ISO

Memiliki teknologi informasi yang mutakhir

gaya manajemen informal yang mempromosikan hubungan yang sederhana dan tanpa jarak antara karyawan
ekonomi o
t
teknologi o

demografi (pengaruh besar) o

pesaing t
t

pemasok pelanggan o
t

internasional faktor o

political( pengaruhnya kecil) o

o

sosbud faktor( pengaruhnya kecil) o

Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar
Tidak stabilnya nilai tukar rupiah
perkembangan dan kemajuan teknologi yang dapat meningkatkan branding

pertumbuhan penduduk yang sangat cepat

Mulai muncul produk air mineral baru

banyaknya substitusi produk

Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis produk Danone Food (Biskuat dll).
Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua Danone dari wilayah lain (cross border)

AQUA secara aktif mendukung penyelenggaraan atletik internasional seperti pada jalur dan lapangan, mendaki gun
berat.

Kerjasama join logo di dalam label kemasan untuk hotel, restoran, cafe, lapangan golf dll

Pertemuan rutin food and beverage asosiasi Perhotelan

 INDUSTRY MATRIX
AQUA ADES NESTLE
Key Success Factor Weight
Rating Score Rating Score Rating Score
Pertumbuhan Penduduk 0.2 5 1 4 0.8 4 0.8
Kualitas Produk 0.15 4 0.6 3 0.45 3 0.45
Brand 0.15 3 0.45 2 0.3 3 0.45
Periklanan 0.14 3 0.42 2 0.28 2 0.28
Daya saing harga 0.1 3 0.3 2 0.2 2 0.2
Posisi keuangan 0.1 3 0.3 2 0.2 2 0.2
Manajemen 0.06 3 0.18 2 0.12 2 0.12
Loyalitas konsumen 0.05 3 0.15 2 0.1 2 0.1
Pangsa Pasar 0.03 3 0.09 2 0.06 2 0.06
Ekspansi global 0.02 3 0.06 2 0.04 2 0.04
TOTAL 1 3.55 2.55 2.7