Modelo MODE, propuesto por Fazio
Tiene origen del latín aptus
Las Actitudes en las relaciones interpersonales
Este modelo se activa ante dos
Modelos
º objetos con los que se tiene una
“apto y preparado para la
acción” hace referencia a un
potencial, a una dirección
programada. Considera
como una disposición
mental que dirige la acción
del individuo hacia el objeto
Actitud de la actitud (Allport, 1935;
Kretch, Crutchfield y
Ballachey, 1965).
La visión conductista
(Osgood, 1957; Fishbein,
1966) estima que la actitud
constituye una respuesta
hacia un objeto
determinado.
Se diferencias a partir
de dos fundamentos
básicos que
comprenden, la
Funciones motivación como
de las respuesta a las
Actitudes necesidades, y la
cognición, actitudes
como resultado del
procesamiento de la
información.
Cambio de
Las actitudes son patrones
actitudes abetos que pueden ser
modificados
El modelo de
la
probabilidad
de elaboración
Estrategias que se han
Estrategias propuesto en las últimas
de Cambio décadas para influir en el
cambio de las actitudes:
la experiencia directa,
el modelamiento, la
utilización de incentivos
y la apelación persuasiva.
. (1990). Según este modelo, aquellos mecanismos:
Unitarios
Activación automática de la actitud,
experiencia directa, no mediatizada, dan
ante la presencia del estímulo se
lugar a actitudes más accesibles. A más
procesa la información, desechando lo
confianza y solides, soportara más las
que vaya en contra del efecto.
críticas y los ataques, nivel de autoestima
y aceptación altos. Análisis de la información, se realiza
un análisis de la información ante la
ausencia de la activación automática.
Postula que las personas
podemos tener sobre un objeto Cada tipo de actitud tiene un registro de memoria diferente, y puede mostrar un valor
tanto una actitud explícita diferente.
Modelos (conscientes, deliberadas) como
Las actitudes implícitas se forman por medio de procesos de condicionamiento clásico, las
Duales una actitud implícita
actitudes explícitas se forman mediante procesos proposicionales, como la evaluación
(inconsciente, automática), y
cognitiva de los argumentos.
mostrar un afecto diferente al
objeto. Podemos destacar tres Las actitudes explícitas e implícitas se activan en contextos diferentes. De este modo, es
posible que no entren en conflicto, sino que actúen en situaciones diferentes.
características de estos modelos:
Modelo Postula que las actitudes hacia
Meta los objetos permanecen en
cognitivo nuestra memoria, mostrando Dominio y regulación que tiene el sujeto sobre sus propios procesos
tanto una evaluación positiva cognoscitivos
como negativa.
Postula que las actitudes no se
Modelos
encuentran prestablecidas, sino Se puede actuar negativa o positivamente hacia un objeto a partir del afecto
de proceso
que se forman para cada situación asociado al mismo, o a partir de los pensamientos que éste pueda generar.
específica, en función de los Bodenhausen (2006)
sentimientos, creencias y
conductas más destacadas (e.g.,
Schwarz y Bohner, 2001).
Funciones Motivacionales: la respuesta de una persona ante una situación está
predeterminada por sus necesidades y valores propios convirtiéndolas en el valor
funcional.
Funciones cognitivas: Diferentes autores han señalado diversas funciones de las
actitudes que se relacionan con la función de organizar y estructurar lo que rodea al
individuo, con la capacidad de influir en nuestra percepción, comprensión y recuerdo
del mundo en el cual vivimos. Siguiendo a Ibáñez (2004),
Teoría de Refuerzo: postula que el cambio es una consecuencia del aprendizaje
producido por el refuerzo.
Teoría del equilibrio: fundamenta el cambio en el hecho de que las personas
tienden a buscar el equilibrio en su estructura cognitiva, y cuando éste no existe
cambian de actitud para lograrlo
Cambio y formación de actitudes: Este cambio surge
Teoría de la disonancia Cognitiva: postula que la disonancia
como medio de adaptabilidad ante una situación
cognitiva es un estado desagradable de tensión psicológica que se
nueva.
genera cuando una persona tiene dos o más cogniciones
incompatibles o inconexas.
Decimos que hay un cambio congruente cuando éste
va en la dirección de la actitud original, es decir, de
Modelo sistemático- Heurístico: Este modelo, propuesto por
positivo a más positivo, o de negativo a más negativo.
Chaiken (1987), propone que el cambio de actitud se produce debido
a, por una parte, el procesamiento sistemático de la información que
permite valorar la pertinencia de una posición y, por otra, por la
existencia de algún factor clave que actúa de manera inconsciente.
Esta propuesta teórica de Petty y Cacioppo (1981) se centra
en los procesos responsables del cambio de actitud cuando Ruta Central, se articula y analiza la información teniendo en
se recibe un mensaje, así como en la fuerza de las actitudes cuenta las posibles consecuencias, el cambio de conducta desde esta
que resultan de tales procesos. Postula la existencia de dos ruta tiende a ser más duradero.
caminos o vías que las personas tienen para aceptar o no el
mensaje: Ruta Periférica, la persona carece de motivación o capacidad de
realizar una evaluación detenida del mensaje.
La exposición directa ante el objeto que genera la actitud con el fin
El emisor es fundamental en la influencia buscando el
de obtener información de primera mano que permita construir una cambio de actitud.
percepción diferente permitiendo el cambio.
Se debe tener en cuenta el lugar que deben presentar los
argumentos, con estos nos referimos si al inicio o al
final.
El modelamiento: Se basa en el cambio producido por la
observación de las conductas ajenas, es decir, en el aprendizaje El receptor se constituye al mismo tiempo objeto y
vicario (Bandura, 1966). Observar la conducta de modo de conocer agente de influencia en el proceso persuasivo.
las consecuencias de la misma.
El sujeto se considera libre para aceptar o rechazar la
Utilización de incentivos: teoría del refuerzo, se actitud propuesta.
recurre a premios y castigos como forma de
modificar actitudes. Las consecuencias del cambio no deben ser punitivas ni
desagradables para el sujeto, sobre todo en lo referente a
la inclusión o relaciones grupales.
Apelaciones persuasivas, más influyente que el moldeamiento, las
comunicaciones persuasivas presentan esos estímulos en forma de
argumentos, que son apoyados y defendidos por el emisor, el cual
dirige la conducta del receptor.