PROPUESTA COMERCIAL

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales. CANADA

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.
1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,

del PIB del país seleccionado.

1.2. Análisis:

Canadá es una de las economías más sólidas y estables del mundo. Ocupa el
noveno lugar en la lista de las economías más grandes según el Producto Interno
Bruto (PIB). El Producto Interno Bruto (PIB) per cápita de Canadá en 2015 se calculó
en US$ 45.000 (Cifras de Forbes).

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2017 1.464.610 M€ 3.0% 5.5%
2016 1.387.816 M€ 1.4% -2.4%
2015 1.405.541 M€ 1.0% 2.9%
2014 1.354.013 M€ 2.9% -3.5%
2013 1.387.358 M€ 2.5% -3.4%
2012 1.419.046 M€ 1.7% 9.1%
2011 1.285.495 M€ 3.1% 4.7%
2010 1.215.271 M€ 3.1% 22.1%
2. Inflación y devaluación
2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y
aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflaci dólar mínimo % poder de
final ón final variación compra
2017 1.60% 1.60% $2.372.61 2.938€ 68% 67.20%
2016 1.43% 1.43% $2.234.88 2.889€ 66% 68.57%
2015 1.13% 1.13% $2.293.63 2.959€ 65% 68.82%
2014 1.91% 1.91% $2.055.42 2.833€ 63% 69.43%
2013 0.94% 0.94% $1.816.82 2.923€ 61% 69.38%
2012 1.52% 1.52% $1.779.10 3.036€ 60% 69.36%
2011 2.91% 2.91% $1.901.51 2.747€ 59% 69.54%
2010 1.78% 1.78% $1.924.81 2.537€ 57% 69.63%

2.2. Análisis:

El índice de inflación canadiense se ha mantenido entre los más bajos de los países
industrializados, durante los últimos 10 años, con un promedio entre 1% a 3% anual.
En 2014, la inflación (el índice de precios al consumidor) en Canadá fue de 1% y en
2015 de 1,9%

Desde 2008, cuando estalló la crisis financiera mundial, la economía canadiense se

consolidó como una de las más avanzadas, robustas y sólidas del mundo
industrializado, resistiendo el embate de la profunda recesión de su principal socio
comercial Estados Unidos.
 2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La economía canadiense está atravesando muchas dificultades para recuperarse tras la

recesión mundial. El crecimiento solo fue del 1,2% en 2016 (con un ligero aumento
respecto a 2015). La economía ha sufrido los bajos beneficios del sector petrolero. En
mayo de 2016, una ola de grandes incendios afectó al estado petrolero de Alberta. El
crecimiento podría llegar al 1,9% en 2017, apoyado por la demanda interna y las
exportaciones no petroleras.

La elección en 2015 del nuevo primer ministro, Justin Trudeau, del Partido Liberal, dio
nuevas esperanzas a una población seducida por su enfoque progresista. Sin embargo,
ciertas medidas anunciadas aún están pendientes de ponerse en marcha. Además, en
2016 el primer ministro tuvo dificultades para lograr consensos con los poderes
regionales sobre el gasto sanitario y la lucha contra el cambio climático. La economía
de Canadá, que depende fuertemente de sus exportaciones, se vio muy afectada por la
caída de los precios del petróleo y de otras materias primas. Actualmente se está
procediendo a una reorientación de las inversiones hacia otros sectores, aprovechando
la mayor devaluación del dólar canadiense en trece años. Mientras que la tasa de
desempleo disminuyó en Quebec y Ontario, subió fuertemente en Alberta debido a la
depresión en el sector de hidrocarburos y se mantuvo en el 7% a nivel nacional en
2016. Por otra parte, la tasa de inflación aumentó en 2016 (1.7%) y debería llegar al 2%
en 2017. Los hogares permanecen muy endeudados, pero su consumo se ve
beneficiado por los bajos precios del sector inmobiliario y el control del desempleo.
Algunas ciudades experimentaron una fuerte alza de los precios inmobiliarios en 2016 y
el gobierno se ha esforzado en controlar esta tendencia. El Banco Central desea subir
los tipos de interés, particularmente bajos en 2016. Para estimular la actividad, en 2016
el gobierno anunció un plan de inversión adicional de 81 mil millones CAD. La primera
fase se concentrará en las infraestructuras ecológicas y el transporte público. El plan
prevé además medidas favorables para las clases baja y media. El déficit público sigue
siendo uno de los más bajos de los países desarrollados, pero en 2016 aumentó debido
principalmente a la puesta en marcha de programas sociales. Se han firmado varios
acuerdos comerciales, aunque su aplicación aún está pendiente. El Acuerdo Económico
y Comercial Global (AECG), firmado con la UE en octubre de 2016 y sujeto a
ratificación por los parlamentos nacionales europeos, debería impulsar un 20% el
comercio bilateral, mientras que la elección de Donald Trump en Estados Unidos en
noviembre de 2016 representa un riesgo, ya que el nuevo presidente estadounidense
quiere volver a negociar el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN).
La balanza comercial de Canadá, ya afectada por los bajos precios del petróleo y el
aumento de las importaciones, se ve consecuentemente más amenazada.

El primer ministro Trudeau busca reforzar el peso internacional de Canadá. Ha

ratificado el Acuerdo de París sobre el cambio climático y ha decidido acoger a
refugiados sirios.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

Puntos Fuertes

 Recursos energéticos abundantes y diversificados

 Quinto productor mundial de petróleo y gas
 Crecimiento dinámico de la población (flujos migratorios)
 Sector bancario sólido, bien capitalizado y estrictamente supervisado
Puntos Débiles

 Alto grado de apertura y fuerte dependencia de la economía de EEUU

 Inversión insuficiente en I + D
 Pérdida de competitividad de la industria de fabricación vinculada al
fortalecimiento de los competidores emergentes
 Alto nivel de endeudamiento de los hogares
 Debilitamiento de las exportaciones de energía (recursos de gas natural en los
Estados Unidos)
 Infraestructura insuficiente de gasoductos

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.
 PROPUESTA COMERCIAL

COLOMBIA MUEBLES S.A

Bogotá-calle 26#10-09 colombiamuebles@yahoo.com

Nuestro servicio

COLOMBIA MUEBLES S.A.Con más de 10 años de trayectoria, nuestra Unidad de

Proyectos Institucionales se dedica al diseño y fabricación de muebles ecológicos de
excelente calidad a la medida de cada proyecto. Nuestro ágil e innovador proceso de
diseño, sumado a nuestros más de 25 años de experiencia en la fabricación de
mobiliario, nos permite plasmar la visión de nuestros clientes en muebles de excelente
calidad, minuciosos acabados, a precios altamente competitivos. Cualquiera de
nuestros productos de línea puede servir como punto de partida para satisfacer las
diferentes especificaciones típicas: larga duración, estilo, resistencia al agua y/o al
fuego, poco mantenimiento, ergonomía, materiales ecológicos etc. Así mismo, nuestro
departamento de diseño puede crear de cero, en cuestión de semanas, cualquier
diseño que esté dentro de nuestras posibilidades de fabricación.

Por más de 25 años, COLOMBIANA DE MUEBLES S.A ha diseñado, producido y

comercializado sus propias colecciones. La marca se ha convertido en un ícono en el
mercado latinoamericano de muebles ecológicos de alta gama y ha penetrado con éxito
diferentes mercados en Norteamérica. Todo esto ha sido alcanzado gracias a una
dedicación total hacia los más altos estándares de diseño, de producción y de servicio.
Adicionalmente, nuestra habilidad de producir muebles a la medida de los proyectos, se
ha convertido en una herramienta invaluable para una enorme cantidad de firmas y
empresas, en 8 países.
REFERENCIAS COMERCIALES

HACIENDA COMBIA
Bogota 17 de Abril de 2018

Hacienda Combia
Sector Mariposario/Jardín Botánico
Teléfono 7814052
haciendacombia@hotmail.com

Señores Hotel Otawa Resort

Estimado Señor William Smith: Por medio de la presente se hace Contar, que la
Empresa Colombia Muebles S.A con NIT 34234569-8,donde mantiene relaciones
comerciales con nuestra cadena de Hoteles a nivel nacional e internacional por más de
tres (3) años, llegando a tener un promedio de cinco (5) cifras media anual, pudiendo
dar fe de honestidad y fiel cumplimiento con sus obligaciones comerciales. Constancia
que se expide a petición de parte interesada a la Ciudad de Bogotá A los siete (7) días
del mes de abril del dos mil quince (2015).

Atentamente,
Aníbal Osorio
Gerente General Hacienda Combia
HOTELES DE LA COLONIA
Bogota, 23 de febrero de 2018
Avenida 1 de Mayo # 37-19
Teléfono 3542158 hotelesdelacolonia@gmail.com

Mediante la presente, recomiendo ampliamente a la “Empresa Colombia Muebles

S.A”con NIT 34234569-8, comercializadora de un amplio surtido de muebles tanto
tradicionales como ecológicos y como nuestro proveedor. Tomando en cuenta la
presencia de esta empresa en todo el territorio nacional, la puntualidad en la entrega de
los productos, por proveer de productos de marcas reconocidas mundialmente además
del echo de fabricar muebles ecológicos de excelente calidad. Y el servicio de entrega
que posee esta empresa mediante su propio servicio de entrega de mercancía.
Tomando en cuenta la experiencia previa que hemos tenido con dicha empresa, la cual
ha sido excelente, y contando con la garantía representada en los seguros con que
cuenta dicha empresa para la entrega de mercancías, es una opción segura para
proveer a su empresa, de los productos que ustedes necesitan. Tomando en cuenta los
servicios que presta esta empresa y la buena experiencia que hemos tenido con ella,
sírvase darse por enterado de los beneficios que representa esta empresa como
proveedora de insumos.

Atentamente:
Clara Ladino
Gerente general
HOTELES DE LA COLONIA.

.
DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION DE MUEBLES LTDA
Bogota 10 de Abril de 2015

Señores Hotel Otawa Resort

Cordial Saludo
Por medio de la presente hago constar que el ciudadano Juan José Cardona, Jefe de
Mercadeo con Cc 21245345 de Bogotá de la Empresa COLOMBIA MUEBLES S.A, con
con NIT 34234569-8, mantiene relaciones comerciales con nosotros DISTRIBUCION Y
COMERCIALIZACION DE MUEBLESLTDA desde el once (11) de Febrero de 2008, las
cuales ha cumplido con sus pagos en una forma responsable y puntual pudiéndole
recomendar ampliamente. Constancia que se emite a solicitud de la parte interesada en
ciudad de Bogotá a los días once (10) días del mes Abril de 2015.

Atentamente,
Carlos Cárdenas
Representante Legal
DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION DE MUEBLES LTDA
Señores
Hoteles Otawa Resort

Respetados Clientes Cordial Saludo

Presentamos a ustedes nuestra propuesta comercial, manifestando nuestro gran interés

en la ejecución del proyecto y nuestro ánimo de participar con los mejores recursos de
nuestra empresa para asegurar el éxito del mismo.

Para empezar nuestras negociaciones el INSTRUMENTO DE PAGO SERIA CARTA

DE CRÉDITO ya que ambas partes seriamos beneficiadas con nuestro acuerdo, ya que
asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la carta de
crédito se han cumplido, nosotros como vendedores podemos decidir cuándo el pago
es satisfactorio y enviar la mercancía según se acuerde además nuestro banco asume
la responsabilidad de supervisar, se cuenta con los requisitos para establecer el
contrato, para exportaciones y operaciones bancarias, los documentos de transporte,
factura comercial, lista de empaque, y letra de cambio, estableciendo así los términos
de negociación para seguridad entre vendedor y comprador con una carta de crédito. El
vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador. Se
reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos. Proporciona a los
vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la carta de crédito ha sido
emitida a su favor. * Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el
riesgo del país, económico y político, tanto como la capacidad del comprador para
pagar, se eliminan. El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en
bancarrota siempre que los documentos obedezcan los términos de la carta de crédito.
Términos de la Carta de Crédito: Costos, Garantías, Máximo Monto a Financiar.

1- Costos:
Los costos establecidos en esta propuesta, los gastos de: apertura, utilización,
modificaciones, en sí de la Carta de Crédito. La apertura y utilizaciones están
determinadas en forma porcentual aplicada al monto de la Carta de Crédito y en la
moneda indicada, el porcentaje de estos costos serán menores que aquellos clientes
que tengan menor frecuencia de importaciones o riesgos de solidez.
2- Garantías:
En la relación fundamental, el banco podrá exigir al cliente la constitución de las
garantías que el banco considere necesarias para los efectos de abrir los créditos
documentarios. Si el banco va a exigir alguna forma de garantía sobre los documentos,
se debe especificar ésta en el contrato de relación de crédito. Estos documentos deben
ir a nombre del Banco Emisor (sobre los documentos y la posibilidad de denominarlas a
nombre del banco.

3- Máximo Monto a Financiar: El límite del monto a financiar, dependerá de la

capacidad de pago de cada cliente o del ordenante de la Carta de Crédito, ya que,
estará sujeto a las garantías que ofrece el ordenante al banco, las grandes empresas y
con cierta frecuencia de productos a importar, negocian con las distintas instituciones
bancarias nacionales o extranjeras montos de líneas de crédito. Estas líneas de crédito,
vienen a ser como un crédito abierto para financiarse el ordenante a través de cartas de
crédito por el monto máximo que tenga aprobada su línea de crédito con cada banco.

4- Términos: Son los compromisos de entrega de la mercancía, establecidas en las

cartas de crédito, previo acuerdo entre el comprador y vendedor.
RIESGO A ASUMIR:

Para el Vendedor/Exportador:

 Despachar y después recibir el pago, pues es un cliente nuevo que no se conoce

aún y no se tiene certeza de pago.
 No tener certeza de poder adquirir las divisas, pues el país de Juan José, hay
control de divisas.

Para el Comprador/Importador:

 Si acepta la forma de pago después del embarque

 Que las condiciones de control de cambio vigente es país, no le vendan las
divisas para hacer el pago a la empresa, teniendo que optar por otros
mecanismos más costosos y demorados.
 Que haya devolución al momento de liquidar las divisas la cual encarece la
operación.
 Si no acepta la forma de pago y el proveedor exija un anticipo.
 Una vez enviado el anticipo, no tiene la certeza del despacho de la mercancía
por parte de la empresa.
 Que la calidad del producto no sea la esperada.
ALTERNATIVA Y PLAZO A PAGO:

Carta de Crédito a la vista:

Carta de crédito sin financiación: carta de crédito irrevocable, confirmada y al a vista por
el 100% del valor total de la orden de pago de compra. Reembolsable a través de
WESTER UNION.

Despacho: En un mes a partir de recibir la Carta de Crédito, Entonces el pago se hará

mediante una Carta de Crédito irrevocable, de aceptación con plazo de 90 días a partir
de la fecha de embarque, confirmada por BANCOLOMBIA reembolsable a través del
convenio WESTER UNION.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

 El vendedor Se asegura recibir su pago, siempre y cuando se cumplan los

términos y condiciones estipuladas en la misma.
 Garantiza el despacho de acuerdo con las instrucciones impartidas por él.
 No se corre el riesgo de pagar y no obtener nada, ya que si el vendedor no
presenta la documentación correspondiente, la Carta de Crédito no será pagada.
 Si la documentación presentada por el vendedor no está de acuerdo o presenta
discrepancias, sólo será pagada cuando el comprador lo autorice.
 Financiación.
 El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía
según se acuerda.
 El banco asume la responsabilidad de supervisar.
  El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al
comprador
BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

 Facilita financiamiento, por ejemplo creando aceptaciones de banqueros.

 El comprador puede confirmar que la mercancía se envíe durante o antes de la
fecha requerida.
 Es más seguro tratar con bancos que pagar por adelantado.
 Se pueden conseguir mejores términos y precios.
 Ningún efectivo pagado por adelantado se queda inmovilizado durante el
proceso.
 Los compradores no tienen que pagar por adelantado a un país extranjero antes
de recibir los documentos de propiedad de la mercancía pagada. Esto es de gran
ayuda sobre todo cuando el comprador no está familiarizado con proveedores y
leyes locales.
 Protege al comprador, debido a que el banco sólo paga al proveedor que cumple
con los términos y condiciones específicas además de los documentos
requeridos por el comprador.
Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.