ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2

EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

PRESENTADO POR:
RUDIN AMALIA RODRIGUEZ MARTINEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE “SENA”

NEGOCIACION INTERNACIONAL
FICHA: 1565364
2019
 INTRODUCCIÓN

para exportar es indispensable pensar en el lugar de destino de nuestros productos, es debido a

esto que las empresas emplean gran parte de su energía en investigar y analizar cada posible

destino de exportación pues es fundamental tener en cuenta cada uno de los aspectos de estos

para evitar complicaciones, sobre costos y perdidas del producto, en nuestro campo de trabajo

se hace indispensable conocer cada una de las barreras tarifarias que posee cada país además de

conocer los tratados que se han firmado con estos ya que esto facilita determinar cuál de estos

países es el más viable para hacer negocios, reduciendo así los peligros, las amenazas y las

pérdidas para la empresa.

 Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 3: Ejercicio Práctico “Evaluar mercados potenciales”

A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el producto o servicio
objeto de una negociación internacional, deben tomarse en cuenta diferentes
elementos claves en la determinación del mercado, aspectos como: el riesgo, la
competencia, los recursos, entre otros.

El desarrollo de esta evidencia le permitirá empezar a medir la dimensión y la

potencialidad de un mercado, por esto debe consultar el material de formación
denominado El comportamiento del mercado, perteneciente a esta a actividad de
aprendizaje y luego con su grupo de trabajo creado en la actividad de aprendizaje 1 y
con el cual debe desarrollar todas la evidencias grupales que se presenten durante este
programa de formación, desarrollen el siguiente ejercicio práctico:

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:
Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje 1, también
tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o
vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de
aprendizaje anterior.

De acuerdo a nuestro producto “AGUACATE HASS” los países que escogimos para
comercializar son:
 Estados unidos
 Holanda
 Francia
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la
tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se
encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de
formación consultado.

Tamaño del Facilidad de acceso Continuidad

mercado

Que países
importan más el
producto? ¿Qué países están
más cerca
 EE.UU
culturalmente y
¿Cuáles son los logísticamente?
mercados más
grandes en PIB?
 Brasil, Estados Unidos ¿Cuáles son los
Estados Unidos es y Canadá. mercados más
la economía más accesibles?
grande del mundo
por su tamaño ¿Cuál de los países Brasil, Colombia.
del PIB, representa el tiene mejor
24,3% (US$18
billones), esto es casi estabilidad
CRITERIOS una cuarta parte de económica?
DIRECTOS la economía a nivel 
global.
Estados Unidos
China y Japón,
representando
14,84% y 5,91%
respectivamente y
posteriormente en
los siguientes tres
lugares se ubican
países europeos.
 ¿Cuál será el
crecimiento
previsto del PIB o
de las
importaciones
para estos países?

Se estima que el
crecimiento entre el
2018 y 2050, del PIB
es de 125% de estos
tres países.

¿Qué países serían

CRITERIOS la competencia
INDIRECTOS directa para el
producto?

 MEXICO y CHILE

1. 3. Posteriormente planteen mínimo tres criterios adicionales a los expuestos en la

tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de
mercado potencial.
 Criterios adicionales a
OTROS
considerar por la
empresa.
¿Qué país es más
flexible a las
barreras de
mercados?
 Unión europea

¿Qué país exporta la

mejor calidad de
café?

 MEXICO

¿Qué países
transforman mejor el
producto?
 EE.UU

¿Cuáles son los

países generan más
opción laboral con la
comercialización del
café?
 Estados unidos y
Unión Europea.
4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país
mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio;
tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo
de este programa de formación.

Según los resultados de aplicación de criterios el país con mayor potencial de mercado es: EE.
UU

5. Finalmente, Presente las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para

exportar.

Este trabajo nos permite conocer que en el mercado internacional hay muchos países que se
interesan por importar este producto “Aguacate Hass” y además conocer la acogida que hay
del mismo. Las nuevas tecnologías existentes en estos mercados hacen de este producto una
atracción para los consumidores generando un amplio campo laboral y estabilidad económica.
Transformar e innovar la materia prima hace que este se potencialice y por consiguiente este
contribuye al desarrollo económico de un país.
Según los criterios utilizados para la preselección de un mercado el país seleccionado para la
exportación del producto Aguacate Hass es Estados Unidos.