Análisis de la contribución y el punto de equilibrio para mejorar las ganancias de una empresa

Elaborado por: Francisco Javier León Ang
• CONTABILIDAD Y FINANZAS
3.3 ANÁLISIS DEL PUNTO

DE EQUILIBRIO
DIFERENCIAS ENTRE
CONTRIBUCIÓN TOTAL Y
UNITARIA
COMO INCREMENTAR GANANCIAS

• Incrementando las ventas.
• Reduciendo los costos variables.
• Reduciendo los costos fijos.
CONTRIBUCIÓN
• La contribución es un concepto importante para poder
calcular la rentabilidad global que traen ciertos
productos de una empresa.
• No es lo mismo que ganancia.
• Puede usarse para saber cuanto se tiene que vender
para cubrir los costos de la organización.
• Determina en cuanto un producto contribuye reducir los
costos fijos y la ganancia que da después de deducir los
costos variables.
CONTRIBUCIÓN UNITARIA
• Es la diferencia entre el precio de venta y el costo
variable por unidad.
𝑪𝑶𝑵𝑻𝑹𝑰𝑩𝑼𝑪𝑰𝑶𝑵 𝑼𝑵𝑰𝑻𝑨𝑹𝑰𝑨 = 𝑷𝑹𝑬𝑪𝑰𝑶 𝑷𝑶𝑹 𝑼𝑵𝑰𝑫𝑨𝑫 − 𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶 𝑽𝑨𝑹𝑰𝑨𝑩𝑳𝑬 𝑷𝑶𝑹 𝑼𝑵𝑰𝑫𝑨𝑫

CONTRIBUCIÓN TOTAL
• Es calculada cuando más de una pieza es vendida.
• Se obtiene restando el total de costos variables al total
de ingresos.
𝑪𝑶𝑵𝑻𝑹𝑰𝑩𝑼𝑪𝑰𝑶𝑵 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 = 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 𝑫𝑬 𝑰𝑵𝑮𝑹𝑬𝑺𝑶𝑺 − 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 𝑫𝑬 𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶𝑺 𝑽𝑨𝑹𝑰𝑨𝑩𝑳𝑬𝑺
𝑪𝑶𝑵𝑻𝑹𝑰𝑩𝑼𝑪𝑰𝑶𝑵 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 = 𝑪𝑶𝑵𝑻𝑹𝑰𝑩𝑼𝑪𝑰Ó𝑵 𝑼𝑵𝑰𝑻𝑨𝑹𝑰𝑨 𝑋 𝑵Ú𝑴𝑬𝑹𝑶 𝑫𝑬 𝑼𝑵𝑰𝑫𝑨𝑫𝑬𝑺 𝑽𝑬𝑵𝑫𝑰𝑫𝑨𝑺

CONTRIBUCIÓN Y UTILIDAD
• La utilidad puede ser calculada gracias a la contribución.
UTILIDAD = 𝑪𝑶𝑵𝑻𝑹𝑰𝑩𝑼𝑪𝑰Ó𝑵 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 − 𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶𝑺 𝑭𝑰𝑱𝑶𝑺 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳𝑬𝑺

USOS DE LA CONTRIBUCIÓN
• Crear estrategias de precios.
• Manejo de un buen portafolio de productos.
• Analizar y etiquetar los costos.
• Tomar decisión de hacer o comprar.
• Decisión de hacer o no órdenes especiales.
• A analizar el punto de equilibrio.
GRÁFICO Y ANÁLISIS DEL

PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
• Es el punto al que si se llega no hay perdidas ni
ganancias.
• Es cuando el total de costos es igual al total de ingresos.
• Ayuda a saber cuanto tengo que vender para cubrir mis
costos y no perder ni ganar dinero.
GRAFICA DE PUNTO DE EQUILIBRIO

• PUNTOS IMPORTANTES:
• CF  costos fijos.
• CV  costos variables.
• CT  costos totales.
• IT  ingresos totales.
INGRESOS TOTALES (IT)
COSTOS TOTALES (CT)
VALOR
COSTOS VARIABLES (CV)
COSTO
I=C
PERDIDA
COSTOS FIJOS (CF)
VOLUMEN
TIEMPO
MARGEN DE SEGURIDAD
• Es el rango de volúmenes de venta y los ingresos
obtenidos arriba del punto de equilibrio.
MARGEN DE SEGURIDAD = 𝑽𝑶𝑳𝑼𝑴𝑬𝑵 𝑫𝑬 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺 𝑨𝑪𝑻𝑼𝑨𝑳 − 𝑷𝑼𝑵𝑻𝑶 𝑫𝑬 𝑬𝑸𝑼𝑰𝑳𝑰𝑩𝑹𝑰𝑶

COSTOS TOTALES (CT)
VALOR
COSTO
GANANCIA
I=C
PERDIDA
COSTOS FIJOS (CF)
MARGEN DE SEGURIDAD VOLUMEN
TIEMPO
CALCULO DE CANTIDAD DEL PUNTO DE

EQUILIBRIO
𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶𝑺 𝑭𝑰𝑱𝑶𝑺
CANTIDAD DE PUNTO DE EQUILIBRIO=
𝑪𝑶𝑵𝑻𝑹𝑰𝑩𝑼𝑪𝑰Ó𝑵 𝑷𝑶𝑹 𝑼𝑵𝑰𝑫𝑨𝑫
T𝑶𝑻𝑨𝑳 𝑫𝑬 𝑰𝑵𝑮𝑹𝑬𝑺𝑶𝑺 = 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 𝑫𝑬 𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶𝑺

UTILIDAD O PERDIDA
U𝑻𝑰𝑳𝑰𝑫𝑨𝑫 = 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 𝑫𝑬 𝑰𝑵𝑮𝑹𝑬𝑺𝑶𝑺 − 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 𝑫𝑬 𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶𝑺

UTILIDAD META
• La gráfica de punto de equilibrio puede ser utilizada
para determinar el nivel de ventas que se necesita para
obtener el nivel de ingreso deseado.
COSTOS TOTALES (CT)
VALOR
COSTO
GANANCIA
I=C
COSTOS FIJOS (CF)
0 50 80 VOLUMEN
TIEMPO
UTILIDAD META
𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶𝑺 𝑭𝑰𝑱𝑶𝑺+𝑼𝑻𝑰𝑳𝑰𝑫𝑨𝑫 𝑴𝑬𝑻𝑨

VOLUMEN DE VENTA U𝑻𝑰𝑳𝑰𝑫𝑨𝑫 𝑴𝑬𝑻𝑨 =
PUNTO DE EQUILIBRIO DE INGRESOS
𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶𝑺 𝑭𝑰𝑱𝑶𝑺
P𝑼𝑵𝑻𝑶 𝑬𝑸𝑼𝑰𝑳𝑰𝑩𝑹𝑰𝑶 𝑰𝑵𝑮𝑹𝑬𝑺𝑶𝑺 = × 𝑷𝑹𝑬𝑪𝑰𝑶 𝑷𝑶𝑹 𝑼𝑵𝑰𝑫𝑨𝑫
EFECTOS DEL CAMBIO DE

PRECIOS O COSTOS
CAMBIOS EN EL PRECIO
INGRESOS
TOTALES (IT) 1
INGRESOS
COSTO
VALOR
TOTALES (IT) 2
COSTOS
TOTALES (CT)
0 PUNTO DE PUNTO DE VOLUMEN

EQUILIBRIO 1 EQUILIBRIO 2
TIEMPO
INGRESOS
CAMBIOS EN EL COSTO TOTALES

COSTOS
COSTO
TOTALES (CT) 2
VALOR
COSTOS
TOTALES (CT) 1
COSTOS
FIJOS 2
COSTOS
FIJOS 1

TIEMPO
INGRESOS
CAMBIOS EN EL COSTO TOTALES

COSTOS
COSTO
TOTALES (CT) 2
VALOR
COSTOS
TOTALES (CT) 1

TIEMPO
FACTORES DE PERDIDAS Y GANANCIAS EN

UNA EMPRESA
• Las inversiones a largo y corto plazo.
• El nivel de demanda.
• El nivel de riesgo.
• La innovación y el uso de nuevas tecnologías.
• La suerte.
BENEFICIOS Y
LIMITACIONES DEL
PUNTO DE EQUILIBRIO
BENEFICIOS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

• Manera fácil y visual para hacer la posición financiera de
la organización en varios niveles de venta.
• Ayuda a los administradores a determinar, ventas,
ingresos, ganancias, margen de seguridad, punto de
equilibrio o costo.
• Puedes calcular la ganancia o perdida de cambios en el
precio y el costo.
• Es una herramienta para la toma de decisiones
estratégicas de inversión en nuevos productos y
proyectos.
LIMITACIONES DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
• Se asume que todo lo producido es todo lo que se

vende.
• Asume que los ingresos con respecto al precio son
lineales.
• A pesar de tomar los costos totales en su análisis no
toma en cuenta los costos semivariables.
• No es muy útil en empresas de ambientes variables o
dinámicos.
GLOSARIO
• Cantidad de punto de equilibrio.

• Contribución unitaria.
• Contribución total.
• Ganancia.
• Gráfica del punto de equilibrio.
• Margen de seguridad.
• Punto de equilibrio.
• Utilidad meta.
FUENTES DE INFORMACIÓN
Hoang, P. (2014). BUSINESS MANAGEMENT (3a ed.). Victoria,

Australia: IBID PRESS. Recuperado el 2016
Lominé, L., Muchena, M., & Pierce, R. A. (2014). Business
Management (2014 ed.). Oxford, United Kingdom: OXFORD
UNIVERSITY PRESS.

Análisis de la contribución y el punto de equilibrio para mejorar las ganancias de una empresa

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Análisis de la contribución y el punto de equilibrio para mejorar las ganancias de una empresa

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Elaborado por: Francisco Javier León Ang

3.3 ANÁLISIS DEL PUNTO

COMO INCREMENTAR GANANCIAS

𝑪𝑶𝑵𝑻𝑹𝑰𝑩𝑼𝑪𝑰𝑶𝑵 𝑼𝑵𝑰𝑻𝑨𝑹𝑰𝑨 = 𝑷𝑹𝑬𝑪𝑰𝑶 𝑷𝑶𝑹 𝑼𝑵𝑰𝑫𝑨𝑫 − 𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶 𝑽𝑨𝑹𝑰𝑨𝑩𝑳𝑬 𝑷𝑶𝑹 𝑼𝑵𝑰𝑫𝑨𝑫

𝑪𝑶𝑵𝑻𝑹𝑰𝑩𝑼𝑪𝑰𝑶𝑵 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 = 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 𝑫𝑬 𝑰𝑵𝑮𝑹𝑬𝑺𝑶𝑺 − 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 𝑫𝑬 𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶𝑺 𝑽𝑨𝑹𝑰𝑨𝑩𝑳𝑬𝑺

𝑪𝑶𝑵𝑻𝑹𝑰𝑩𝑼𝑪𝑰𝑶𝑵 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 = 𝑪𝑶𝑵𝑻𝑹𝑰𝑩𝑼𝑪𝑰Ó𝑵 𝑼𝑵𝑰𝑻𝑨𝑹𝑰𝑨 𝑋 𝑵Ú𝑴𝑬𝑹𝑶 𝑫𝑬 𝑼𝑵𝑰𝑫𝑨𝑫𝑬𝑺 𝑽𝑬𝑵𝑫𝑰𝑫𝑨𝑺

UTILIDAD = 𝑪𝑶𝑵𝑻𝑹𝑰𝑩𝑼𝑪𝑰Ó𝑵 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 − 𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶𝑺 𝑭𝑰𝑱𝑶𝑺 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳𝑬𝑺

GRÁFICO Y ANÁLISIS DEL

GRAFICA DE PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTOS FIJOS (CF)

MARGEN DE SEGURIDAD = 𝑽𝑶𝑳𝑼𝑴𝑬𝑵 𝑫𝑬 𝑽𝑬𝑵𝑻𝑨𝑺 𝑨𝑪𝑻𝑼𝑨𝑳 − 𝑷𝑼𝑵𝑻𝑶 𝑫𝑬 𝑬𝑸𝑼𝑰𝑳𝑰𝑩𝑹𝑰𝑶

COSTOS FIJOS (CF)

MARGEN DE SEGURIDAD VOLUMEN

CALCULO DE CANTIDAD DEL PUNTO DE

T𝑶𝑻𝑨𝑳 𝑫𝑬 𝑰𝑵𝑮𝑹𝑬𝑺𝑶𝑺 = 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 𝑫𝑬 𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶𝑺

U𝑻𝑰𝑳𝑰𝑫𝑨𝑫 = 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 𝑫𝑬 𝑰𝑵𝑮𝑹𝑬𝑺𝑶𝑺 − 𝑻𝑶𝑻𝑨𝑳 𝑫𝑬 𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶𝑺

COSTOS FIJOS (CF)

𝑪𝑶𝑺𝑻𝑶𝑺 𝑭𝑰𝑱𝑶𝑺+𝑼𝑻𝑰𝑳𝑰𝑫𝑨𝑫 𝑴𝑬𝑻𝑨

PUNTO DE EQUILIBRIO DE INGRESOS

EFECTOS DEL CAMBIO DE

0 PUNTO DE PUNTO DE VOLUMEN

CAMBIOS EN EL COSTO TOTALES

0 PUNTO DE PUNTO DE VOLUMEN

CAMBIOS EN EL COSTO TOTALES

0 PUNTO DE PUNTO DE VOLUMEN

FACTORES DE PERDIDAS Y GANANCIAS EN

BENEFICIOS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

LIMITACIONES DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

• Se asume que todo lo producido es todo lo que se

• Cantidad de punto de equilibrio.

Hoang, P. (2014). BUSINESS MANAGEMENT (3a ed.). Victoria,

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