BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA EN LOS MERCADOS

Antes de montar un negocio, es lógico que te hayas preguntado sobre las barreras
de entrada en tu sector. Pero pensando a largo plazo también deberías plantearte
estudiar las posibles barreras de salida, para no tener malas experiencias.

Aunque es cierto que en la mayoría de los pequeños negocios las barreras de

entrada y salida suelen ser bajas, no es el caso de todas las empresas. Además,
con el tiempo, la consolidación de la actividad puede llevar a mayores barreras de
salida.

Tipos de barreras
Las barreras de entrada a un mercado son obstáculos de diversas naturalezas que
complican para una nueva empresa el ingreso a un mercado. Aunque la más
conocida es la económica (por ejemplo el importe de la inversión), no es ni de lejos
la única barrera existente.

Barreras económicas. El dinero necesario para entrar en un mercado es muy

variable según los sectores. En algunos, hace falta una inversión multimillonaria en
infraestructuras (energía, red de telecomunicaciones).

En otros, el presupuesto en publicidad es clave para existir en el mercado

(productos de gran consumo). Otros sectores viven sumidos en guerras de precios
que solo permiten a los más grandes sobrevivir por las economías de escala. En
áreas tecnológicas, la inversión en investigación y desarrollo requerida es inmensa
para seguir el paso de los competidores.

Barreras legales. A menudo, para poder competir en un mercado hace falta cumplir
criterios muy estrictos. A veces, se requiere una licencia de la administración que
solamente unos pocos obtienen.

Otras veces, los requisitos legales son tan específicos que solamente unos pocos
les pueden cumplir. También incluiría en las barreras legales todo el tema de
patentes y propiedad intelectual.

Si el competidor ha registrado una cierta forma de hacer las cosas, hará falta
plantear nuestra propuesta de una forma radicalmente diferente si queremos entrar
en este mercado. Dentro de los aspectos legales están el respeto de las distintas
normativas, desde la protección del medioambiente hasta las reglamentaciones
fiscales pasando por el derecho del trabajo.

Barreras éticas y de imagen. Incluso si se dispone del dinero suficiente y se cumple

formalmente la ley, existen unas barreras éticas y de imagen que pueden frenar la
implantación de un negocio (o su retirada).

Una empresa tecnológica con intención de diversificarse en la venta de armas

probablemente mediría primero el impacto en imagen de su diversificación.
Lo mismo pasaría con una empresa con posibilidades de hacer negocios con un
régimen totalitario. Como ejemplo de barrera de salida, podríamos citar esas
empresas que quisieran deslocalizar su producción a países más baratos pero
renuncian por el impacto en imagen en su mercado de origen.

Seguramente se pueden contar más tipos de barreras, pero creo que con estos
ejemplos queda bastante definido el concepto.

La salida importa tanto como la entrada

No hace mucho, explicaba en un artículo como antes de entrar, tenías que mirar la
salida de emergencia (me refería a antes de entrar en un negocio, por supuesto).
Hoy quiero desarrollar esta idea, hablando más en concreto de la importancia de
siempre tener claras las barreras de salida.

Pongo un ejemplo. Supongamos que montes una pequeña empresa de fabricación

de productos químicos. Aunque cumplas perfectamente la normativa
medioambiental, puede que algunos residuos contaminen el suelo de forma
superficial. El día que abandones la explotación, y como es lógico, tendrás que
pagar una limpieza a fondo del terreno, que puede llegar a costar muy caro.

Es un ejemplo muy específico, pero cualquier negocio tiene sus barreras de salida.
Cuando cierras un negocio tienes que pagar indemnizaciones a tus empleados,
posibles cláusulas de penalización con tus proveedores y hasta con tus clientes,
impuestos, etc. Hablo solo de barreras económicas pero como ya lo vimos puede
haber de otros tipos.

Parece que hoy en día, con el auge de la sociedad tecnológica, esas problemáticas
están ajenas a los emprendedores, pero creo que siguen siendo válidas. Tomemos
el caso de Facebook. Imaginemos que un día la compañía decide cerrar. ¿Qué
pasaría con los miles de millones de fotos, videos y otros contenidos publicados por
los usuarios? Misma pregunta para Youtube.

Posiblemente los creadores de ambas plataformas ya hayan previsto este problema

y legalmente lo tengan cubierto. Pero el cabreo monumental de los usuarios y las
posibles denuncias legales no son difíciles de imaginar.

Por eso quiero que te preguntes, aunque sea por unos minutos, qué tipo de barreras
de salida estás creando con tu negocio. Merecería la pena pensar en ello de vez en
cuando y a medida que vaya creciendo tu empresa, para tener un plan de
contingencias.
 COMENTARIO

Las empresas suelen encontrarse con dificultades a la hora de entrar o

salir de un mercado, por eso podemos hablar de barreras de entrada o
barreras de salida en el mercado.

Las más importantes suelen ser las barreras de entrada, aquellas que
dificultan la entrada de nuevas empresas, y por tanto, de nuevas
empresas productoras en el concepto del mercado.

Normalmente, el proceso de entrada de un mercado necesita un alto

nivel de inversiones que, si la empresa no posee un mercado previo, es
muy difícil de conseguir. Estas barreras de entrada lo que hacen es
consolidar las empresas ya existentes, y dificultar la entrada de nuevas
empresas competidoras.