DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Es una casa plegable para mascotas, de uso doméstico interior o exterior, es fácil de armar,
desarmar y transportar, permite a las mascotas contar con la comodidad de su hogar en cualquier
lugar.

Es de forma rectangular moderna, con zona de descanso en la parte superior, fabricada de madera
liviana pero resistente para mayor facilidad de transporte, con una capa protectora que la vuelve
impermeable, especial para el uso exterior. La casa posee un sistema de bisagras que le permiten
plegarse y reducirse a un tamaño fácil de transportar y de guardar.

DESCRIPTION OF THE PRODUCT

It is a folding house for pets, for indoor or outdoor domestic use, it is easy to assemble, disassemble
and transport, allowing pets to have the comfort of their home anywhere.
It has a modern rectangular shape, with a resting area on the upper part, made of light but resistant
wood for ease of transport, with a protective layer that makes it waterproof, especially for outdoor
use. The house has a system of hinges that allow you to fold and reduce to an easy size to transport
and store.
PARTIDA ARANCELARIA
La partida arancelaria que más se acogía a nuestro producto es la 4415.10.00.00
TARIFF CODE
The tariff heading that most welcomed our product is 4415.10.00.00
PORQUE ESTE PRODUCTO
De acuerdo con las investigaciones realizadas a las cifras del mercado internacional, a fin de
conocer las tendencias económicas que puedan darse en el sector de los productos para mascotas,
se encontró que recientemente la American Pet Products Association hizo público su informe anual
sobre cuánto gastan los propietarios de mascotas en los Estados Unidos. En general la industria de
productos para mascotas ha aumentado en 4,2 % respecto al año anterior, pasando de los 55.720
millones de dólares de 2015 a los 58.040 de 2016.
La asociación explicó que esa cifra podría desglosarse de la siguiente forma:
 22.000 millones en alimentación.
 15.000 millones en cuidados veterinarios.
 14.000 millones en accesorios como camas, cuencos, collares y medicamentos sin receta
como antiparasitarios.
 4.800 millones en otros servicios
 2.000 millones en la compra de animales.

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WHY THIS PRODUCT?
According to the research carried out on the international market figures, in order to know the
economic trends that may occur in the pet products sector, it was found that recently the American
Pet Products Association made public its annual report on how much they spend. pet owners in
the United States. In general, the pet products industry has increased by 4.2% with respect to the
previous year, going from 55,720 million dollars in 2015 to 58,040 in 2016.
The association explained that this figure could be broken down as follows:
 22,000 million in food.
 15,000 million in veterinary care.
 14,000 million in accessories such as beds, bowls, necklaces and medicines without
prescription as antiparasitic.
 4,800 million in other services
 2,000 million in the purchase of animals.
ANALISIS DE COMPETITIVIDAD
1. ESTADOS UNIDOS
Estados Unidos ocupa el segundo lugar en el año 2017, mostrando una mejora constante en la
puntuación desde 2010. Aunque ocupa un lugar alto, el país ocupa el puesto número 25 requisitos
básicos, con instituciones, que están por debajo del top 10 y el entorno macroeconómico ocupa el
puesto 83.

En comparación con otros países mejor clasificados, los Estados Unidos tienen un desempeño
deficiente en salud y educación primaria, llegando en el puesto 29 a pesar de una mejora de 0,15
en la puntuación en el último año. La fortaleza de los Estados Unidos proviene de su desempeño
en los mejoradores de la eficiencia y los factores de innovación y sofisticación, en los que se ubica
en el primer y segundo puesto respectivamente. Estos dos subíndices reflejan factores sólidos y de
buen funcionamiento de los mercados de producción y productos y un ecosistema de innovación
vibrante. Los Estados Unidos se enfrentan a numerosas empresas políticas que avanzan, muchas
de las cuales se encuentran en las áreas donde es relativamente más débil.

Cumplir con éxito los desafíos institucionales relacionados con las instituciones públicas y
privadas, mejorar el entorno macroeconómico e invertir en capital humano, especialmente en las
áreas de salud y educación primaria, será crucial para que Estados Unidos mantenga su posición
cerca de la cima de la competitividad.

2. COLOMBIA

Colombia ocupa el puesto 66 de 187 países, con una clasificación de 4,3 sobre 7 en el ranking de
competitividad global. En los 12 pilares evaluados se muestra que el aspecto que más baja el
promedio del país son las instituciones, con un puesto de 117 de 137. Éste ítem se refiere a la
corrupción que se presenta en el país, el favoritismo en las decisiones gubernamentales, la
eficiencia de las corporaciones oficiales, etc.

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Dentro de los aspectos peor calificados también se encuentra la eficiencia en el mercado de
mercancías, relacionado con el número de importaciones con respecto al producto interno bruto -
PIB. El resultado de este índice traduce la pésima infraestructura del país y su ineficiente y poco
competitivo mercado.

Otros aspectos que no están siendo manejados adecuadamente son la Salud y educación primaria
y la eficiencia de mercado laboral, ambos con un puesto de 88 sobre 137.

COMPETITIVENESS ANALYSIS

1. UNITED STATES

The United States ranks second in 2017, showing a constant improvement in the score since 2010.
Although it occupies a high place, the country occupies the position number 25 basic requirements,
with institutions, which are below the top 10 and the environment macroeconomic is ranked 83.

Compared to other better-ranked countries, the United States has poor performance in health and
primary education, reaching 29th place despite an improvement of 0.15 in the score in the last
year. The strength of the United States comes from its performance in efficiency enhancers and
innovation and sophistication factors, in which it ranks first and second respectively. These two
sub-indices reflect solid factors and well-functioning production and product markets and a vibrant
innovation ecosystem. The United States faces numerous political companies that move forward,
many of which are in areas where it is relatively weaker.

Successfully meeting institutional challenges related to public and private institutions, improving
the macroeconomic environment and investing in human capital, especially in the areas of health
and primary education, will be crucial for the United States to maintain its position near the top of
competitiveness.

2. COLOMBIA

Colombia ranks 66 out of 187 countries, with a ranking of 4.3 out of 7 in the global competitiveness
ranking. In the 12 evaluated pillars it is shown that the aspect that lower the average of the country
are the institutions, with a position of 117 out of 137. This item refers to the corruption that occurs
in the country, favoritism in government decisions, the efficiency of official corporations, etc.
Among the worst-rated aspects is also the efficiency in the merchandise market, related to the
number of imports with respect to gross domestic product - GDP. The result of this index translates
the bad infrastructure of the country and its inefficient and uncompetitive market.

Other aspects that are not being adequately managed are Health and primary education and labor
market efficiency, both with a position of 88 out of 137.

PERFIL DEL MERCADO (ESTADOS UNIDOS)

Estados Unidos posee una de las potencias económicas del mundo, pasando a China, de igual
manera que es el tercer país más grande tanto en superficie como población. Cuenta con un PIB

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de $19,39 billones USD en 2017 y una economía mixta que se ha mantenido constante en los
últimos años, con una tasa de desempleo moderada. Maneja el mercado de valores más grande del
mundo, teniendo el mayor depósito y reserva de oro mundial. Tiene una gran cantidad de recursos
naturales, con extensos yacimientos de oro, petróleo, carbón, uranio y gas natural. Las industrias
agrícolas son los principales productores de maíz, trigo, azúcar, y tabaco, entre otros productores.
El sector manufacturero produce, entre otras cosas, automóviles, aviones, armamento y
electrónicos.

 Acuerdos Comerciales

Estados Unidos cuenta con acuerdos multilaterales con los miembros de la OMC, así como con la
Unión Europea. También tiene un acuerdo Marco Comercial y de Inversión (ASEAN) además de
un Acuerdo Estratégico Transpacífico de Asociación Económica.

Con respecto a Colombia actualmente cuenta con un Acuerdo de Promoción Comercial desde
noviembre del 2006 y tratados de libre comercio con Corea, Panamá, Perú, Omán, Bahrein,
Marruecos, Australia, Chile, Singapur, Jordania e Israel.

 Poblacion

Estados Unidos es el tercer país más poblado del mundo, para finales del 2017 contaba con
325.886.000 personas. Teniendo en cuenta que el 15,27% de dicha población son inmigrantes, el
13% de raza negra, sin pasar por alto que el 16,4% son otra importante minoría de latinoamericanos
o hispanos, según datos obtenidos por la ONU. El mayor incremento de habitantes en los últimos
años se ha dado en estados como California, Texas y la Florida.

 Logistica

 Transporte: Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más de
400 puertos y sub puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga,
estos estan localizados estratégicamente en los Océanos Pacífico y Atlántico.
 Aéreo: Estados Unidos cuenta con 14,947 aeropuertos, La oferta de servicios directos
desde Colombia se agrupa en los Aeropuertos de John F. Kennedy International (Nueva
York), Los Ángeles International, George Bush International (Houston), Memphis
International Airport, y Miami International Airport.
 Marítimo: Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los
más grandes y de mayor movimiento de carga del mundo. Para la Costa Este se destacan
por la afluencia de navieras con servicio directo y regular los puertos de: Houston, Nueva
York, Baltimore, Jacksonville, Miami, New Orleans, entre otros.

 Canales de distribución

Teniendo en cuenta que Estados Unidos se encuentra fragmentado geográficamente, se debe

pensar en segmentar el mercado por estados o regiones de manera que facilite la distribución a
nivel nacional cumpliendo con volúmenes de producción y garantía de cumplimiento. Por lo tanto,
es importante considerar en un canal mayorista al importador, distribuidor, agente comercial y

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fabricante que cumplan con un portafolio de productos compatibles en cuanto al segmento de
mercado y precio.

Con relación a los minoristas dado que son el último escalón de la cadena de distribución, dicho
canal se encuentra muy fragmentado por los factores diferenciantes en las áreas geográficas y al
ser un país tan grande, muy pocas cadenas distribuyen a nivel nacional que a su vez se dividen en
varios segmentos desde los más grandes hasta los más pequeños tales como supermercados de
cadena, tiendas de convivencia, tiendas de descuento, supercenters, comercio electrónico.

MARKET PROFILE (UNITED STATES)

The United States possesses one of the economic powers of the world, passing to China, just as it
is the third largest country in both surface and population. It has a GDP of $ 19.39 billion USD in
2017 and a mixed economy that has remained constant in recent years, with a moderate
unemployment rate. It handles the largest stock market in the world, having the largest deposit and
reserve of world gold. It has a large amount of natural resources, with extensive deposits of gold,
oil, coal, uranium and natural gas. The agricultural industries are the main producers of corn,
wheat, sugar, and tobacco, among other producers. The manufacturing sector produces, among
other things, automobiles, aircraft, armaments and electronics.

 Trade agreements

The United States has multilateral agreements with the members of the WTO, as well as with the
European Union. It also has a Commercial and Investment Framework Agreement (ASEAN) in
addition to a Trans-Pacific Strategic Economic Partnership Agreement.

With respect to Colombia, it currently has a Trade Promotion Agreement since November 2006
and free trade agreements with Korea, Panama, Peru, Oman, Bahrain, Morocco, Australia, Chile,
Singapore, Jordan and Israel.

 Poblacion

The United States is the third most populous country in the world, by the end of 2017 it had
325,886,000 people. Taking into account that 15.27% of said population are immigrants, 13% of
the black race, without ignoring that 16.4% are another important minority of Latin Americans or
Hispanics, according to data obtained by the UN. The largest increase in population in recent years
has occurred in states such as California, Texas and Florida.

 Logistics

 Transportation: The United States has a port infrastructure composed of more than 400
ports and sub ports, of which 50 handle 90% of the total tons of cargo, these are
strategically located in the Pacific and Atlantic Oceans.
 Air: The United States has 14,947 airports. The offer of direct services from Colombia is
grouped in the Airports of John F. Kennedy International (New York), Los Angeles

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 International, George Bush International (Houston), Memphis International Airport, and
Miami International Airport.
 Maritime: Some of the US ports are within the range of the largest and most freight
moving in the world. For the East Coast they are notable for the influx of shipping
companies with direct and regular service to the ports of: Houston, New York, Baltimore,
Jacksonville, Miami, New Orleans, among others.

 Distribution channels

Considering that the United States is geographically fragmented, we should think about
segmenting the market by states or regions in a way that facilitates the distribution at the national
level, complying with production volumes and compliance guarantee. Therefore, it is important to
consider in a wholesale channel the importer, distributor, commercial agent and manufacturer that
comply with a portfolio of compatible products in terms of market segment and price.

Regarding retailers, given that they are the last step of the distribution chain, this channel is very
fragmented due to the differentiating factors in the geographical areas and since it is such a large
country, very few chains distribute at the national level that in turn they are divided into several
segments, from the largest to the smallest, such as chain supermarkets, coexistence stores, discount
stores, supercenters, e-commerce.

BALANZA COMERCIAL RELATIVA (COLOMBIA)

De acuerdo a los datos suministrados por el DANE, en cuanto a las importación y exportaciones
relacionadas con la manufactura de madera, se pudo determinar que existe una cantidad mayor de
importaciones de dicho producto en Colombia, que exportaciones del mismo.

Teniendo en cuenta que entre más se acerque el resultado de la BCR a -1, Colombia posee mayor
capacidad para importar el PET HOUSE, posicionándose en este momento como un importador
neto de productos de manufactura con materia prima de madera.

BALANCE OF TRADE

According to the data provided by the DANE, in terms of imports and exports related to the
manufacture of wood, it was determined that there is a greater amount of imports of this product
in Colombia, than exports of it.

Considering that the closer the result of the BCR is to -1, Colombia has greater capacity to import
the PET HOUSE, positioning itself at this moment as a net importer of manufacturing products
with wood raw material.

INDICE DE LA VENTAJA COMPARATIVA REVELADA

De acuerdo a los datos obtenidos de la oficina del Censo de los Estados Unidos, el VCR arroja un
resultado de 0.00004, índice que es aplicado a fin de determinar. Dentro del ámbito del comercio

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internacional, el grado de competitividad que posee la PET HOUSE dentro del mercado
colombiano.

INDEX OF THE COMPARATIVE ADVANTAGE REVEALED

According to the data obtained from the US Census Bureau, the VCR yields a result of 0.00004,
an index that is applied to determine. Within the scope of international trade, the degree of
competitiveness that PET HOUSE has within the Colombian market.

EXPORTS OF COLOMBIA

This slide shows some Colombian companies that export wood products, in which we can show
that the company pettacci S.A.

IMPORTS OF USA

Imports of our product in the United States are not very common but we would enter as a new
trade.

INCOTERM: EX WORKS

En este caso, Colombia no tiene la obligación de llevar a cabo la carga de la mercancía en el

transporte seleccionado por el importador, ni de llevar a cabo los procedimientos aduaneros para
su exportación. Los Estados Unidos deben tener la logística adecuada para manejar desde la
entrega hasta el destino final y un amplio conocimiento para llevar a cabo los procedimientos
aduaneros para la exportación.

In this case, Colombia does not have the obligation to carry out the loading of the
merchandise in the transport selected by the importer, nor to carry out the customs
procedures for its exportation. The United States must have the proper logistics to handle
from delivery to the destination and extensive knowledge to perform customs procedures for
export.

COTIZACIÓN Y CONTRATACIÓN DE AGENTES ADUANEROS.

Se realizó una consulta de envío en un contenedor de línea a través de una carga marítima en la
que nos dio aproximadamente 500 usd por tonelada, enviados en un palet internacional de 1,90 m
de altura.

QUOTATION AND RECRUITMENT OF CUSTOMS AGENTS

A shipping inquiry was made in liner container through maritime cargo in which he gave us an
approximate 500usd for a tonne, sent on an international pallet cn 1.90 m high.

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