JAB, JAB, JAB, GANCHO

DERECHO
Análisis completo

Salvador Mingo - Conocimiento Experto

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¿Que hay para mi en el libro JAB, JAB, JAB, GANCHO

DERECHO de Gary Vee? Finalmente aprende a dominar las
redes sociales.

Hoy en día las personas compiten unas con otras gritando tan
fuerte como pueden en las redes sociales. Ellos pueden pensar
que sólo hay una manera de ser escuchados y de diseminar el
mensaje de su producto.

Mientras que las redes sociales pueden ser un lugar caótico

con billones de voces y marcas todas peleando por la atención
de los demás, hay una forma fácil para cortar ese ruido: Debes
saber cuál es tu historia, y como presentarla en cada red
social de la mejor manera.

Sólo con unos cuantos trucos y tips ayudarán a tu historia a

llegar a más personas de las que tú jamas hubieses
imaginado. 

En este análisis descubrirás:

  omo promover productos en redes sociales sin molestar a las personas.

C
 cuál red social es la menos aprovechada, a pesar de su gran potencial.
 Porque donde colocas la historia es tán importante como la historia en si
misma
Autor: Gary Vaynerchuck escrito en el año 2013. Elegido
cuatro veces como el autor más vendido por la revista  New
York Times, orador y una personalidad de Internet reconocida
en todo el mundo.  Vaynerchuk es inversor ángel o asesor
de  Uber, Birchbox,  Snapchat, Facebook, Twitter y  Tumblr,
entre otros. Es orador principal habitual en conferencias
mundiales sobre iniciativa empresarial y tecnología.

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Las redes sociales son esenciales para la promoción exitosa

de productos

- Da un vistazo alrededor de ti. ¿Cuántas personas las ves

inmersas en sus teléfonos?

- La rápida diseminación de los teléfonos inteligentes ha

cambiado por completo la manera en la que consumismos la
información. En los Estados Unidos solamente, hay cerca de
325 millones de teléfonos móviles registrados. Para ponerlo en
perspectiva, la población total de USA en 2013 era de 316
millones.

- Es seguro asumir que casi todas las personas tienen un

teléfono ahora, y casi todos esos usuarios están en las redes
sociales - me refiero a los sitios o aplicaciones que permite a
las personas conectarse unas con otras por medio de una red.

- La investigación del mercado hecha por emarketer ha

encontrado que las personas pasan cerca de la mitad del
tiempo en su celular en alguna red social. De hecho el 71% de
las personas en USA están en Facebook, y hay más de 500
millones de usuarios alrededor del mundo en Twitter.

- Y la realidad es que las redes sociales no son solo para los

jovenes - Los baby boomer recientemente han incrementado
su consumo en redes sociales en 42% en sólo un año. Este
hecho es especialmente importante para los publicistas y
anunciantes, debido a que los Baby Boomers corresponden al
70% del gasto de los Estados Unidos.

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- Es normal para los nuevos medios de información reemplazar

los antiguos, hubo una vez en el tiempo que la radio reemplazo
a la imprenta, y la TV reemplazo a la radio. Pero las redes
sociales reemplazaron al resto de los medios
significativamente más rápido. Le tomó a la radio 38 años
alcanzar 50 millones de personas, a la TV 13 años. A
instagram... sólo año y medio.

- Claramente, los anunciantes, promotores y publicistas

necesitan entender como utilizar estas poderosas
herramientas. Las redes sociales simplemente son vitales en
nuestra era moderna.

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Una gran campaña de marketing depende de su contenido 

- Entonces, ¿Que significan estos cambios en las redes

sociales para los anunciantes? Bien, tu marketing necesita
gran contenido, y tú necesitas contar a las personas historias
emocionantes. 

- La única forma en la que puedes sobresalir del ruidoso mundo

de las redes sociales es por medio de un contenido increíble.
Nosotros ya no vemos campañas de publicidad individuales
que se lancen para 6 meses o así, como solía usarse en el
caso de la televisión. Hoy en día, un marketing fuerte significa
campañas de alrededor de una año que provean contenido
fresco diariamente. 

- Estas nuevas campañas envuelven a los clientes en una

historia que provea exposición a la marca, e idealmente los
dirija al climax, es decir la venta. 

- La campana de Nike+ es un gran ejemplo. Nike+ es una

aplicación que permite a las personas comparar los logros de
su ejercicio  e incluso competir con otros. Esto significa de
hecho que son los mismos usuarios quienes crean contenido
diario y promueven a ala compañía. 

- Naturalmente, diferentes compañías, tendrán acercamientos

diferentes para esta tarea, pero un contenido sobresaliente
tiene que adherirse a ciertas reglas. 

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- Primeramente, el contenido no debería ser molesto o

invasivo. Debería incorporarse a la vida del cliente de manera
natural. Cualquiera puede bloquear anuncios  hoy en día. El
marketing de contenidos debe entretener genuinamente para
captar la atención.

   - Tampoco debe ser muy demandante para la audiencia. Tus

anuncios son para los clientes, no para ti. Anuncios
interactivos e informativos usualmente funcionan mejor, ya
que los clientes los disfrutan más.  

- Finalmente, recuerda que un gran contenido es insignificante

en el contexto incorrecto. El contenido efectivo debe ser
nativo. 

- Esto significa que debería ajustarse al formato, demografía y

tendencias generales de la plataforma en la que esta montada.
No desperdicies tu contenido por medio de elegir la plataforma
incorrecta.

- Por ejemplo, una foto de baja calidad en Pinterest

seguramente fallará, pero puede ser todo un hit en Twitter si
se publica con el texto correcto. Los anunciantes deberían
entender como las diferentes redes sociales funcionan, para
que puedan usarlas de la manera más efectiva posible. 

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Como Usar Correctamente Las Redes Sociales a Tu Favor – Conocimiento
Experto

Si quieres maximizar tu exposición en Facebook, tú contenido

debe ser impresionante. 

- ¿Que rol juega Facebook en todo esto? - Facebook realmente

es el espacio soñado para interactuar con los clientes. Es una
colmena de  actividad constante - en 2012, había alrededor de
un billón de usuarios activos cada mes. De manera
impactante, las cuentas de Facebook corresponden a la quinta
parte del total de vistas en páginas web en los Estados
Unidos.

- La publicidad en Facebook es relativamente barata. Las

campañas de anuncios en televisión pueden costar entre 7000
y 13000 dólares, y las compañías que pagan por ellas no
pueden si quiera saber cuántas personas la ven. Los anuncios
en Facebook, por el otro lado, pueden costar entre .50
centavos y 1.5  por "me gusta". Son también interactivos, ya
que los consumidores pueden compartirlo con otros. 

- Hacer publicidad en Facebook ciertamente tiene algunos

retos, también. Después de todo, esta diseñado para dar a sus
consumidores la mejor experiencia, no a sus anunciantes. 

Como Usar Correctamente Las Redes Sociales a Tu Favor – Conocimiento Experto

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Experto

- Sólo considera como la sección de noticias funciona. Ha sido

diseñada para filtrar cierto contenido, de tal forma que no
quede saturada por información no requerida por parte de los
anunciantes.    

 
- Para resolver este problema Facebook desarrollo el EdgeRank. Cada vez que
un usuario hace algo en Facebook, es grabada como una pieza de información
llamada "edge". EdgeRank lleva registro de esto, y lo usa para determinar que es
lo que debería aparecer en la sección de noticias. Entonces si a ti regularmente
das me gusta a fotos de amigos, pero no a su estatus por ejemplo, tu verás más
de sus fotos en tu sección de noticias. 

- Esto significa que los anunciantes deben crear contenido que

genere mayor interacción. De hecho EdgeRank no favorece si
compraste likes o si haces clic por medio de otros sitios.
Entonces incluso si un enlace a tu pagina podría generar
millones de ventas, este estará fuera  de la sección de noticias
al menos que le den "me gusta", sea compartido o comentado. 

- En pocas palabras, tu contenido debe ser excelente en la

publicidad de Facebook para que funcione. 

Como Usar Correctamente Las Redes Sociales a Tu Favor – Conocimiento Experto

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Experto

Twitter puede proveerte de una gran exposición de marca si lo

usas #apropiadamente 

- ¿Que hay de los tweets? Están en todas partes, pero,

realmente te pueden traer algún beneficio? 

- Bien, Twitter provee grandes oportunidades para los

negocios, pero por lo regular se usa de manera ineficiente.
Puede ser otros sueño para los anunciantes, ya que les
permite conectarlos directamente con sus consumidores. 

- En 2012, Twitter tenía mas de 100 millones de usuarios en los

Estados Unidos, y 500 millones alrededor del mundo. A
diferencia de las páginas de Facebok,  los perfiles de Twitter
son casi enteramente públicos, lo cuál hace más fácil para los
extraños conectar. 

- Sin embargo, puede ser difícil alcanzar  prospectos

calificados por medio de Twitter, como sus tableros de
noticias están constantemente inundados de tweets, muchos
de ellos son conversaciones espontáneas. Hay una enorme
cantidad de información en Twitter - aproximadamente 750
tweets por segundo. ¿Como le pueden hacer los anunciantes
para hacer que su contenido destaque? 

- Una buena estrategia es la caza de tendencias, conocida

como trendjacking, lo que significa engancharse en los temas
populares que las personas están discutiendo. Los temas más
discutidos en Twitter se les conoce como trending topics. Un
algoritmo matemático los identifica y los lista en el sitio. 

Como Usar Correctamente Las Redes Sociales a Tu Favor – Conocimiento Experto

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Experto

- Hashtags, que marcan las palabras y agrupan los tweets,

también proveen de buenas oportunidades de marketing. Sin
embargo, regularmente son usados incorrectamente, o bien
usados indiscriminadamente. 

- Es muy importante que tus hashtags le den al tono correcto -

usarlos indiscriminadamente o sin ningún sentido del humor o
ironía y estos se volverán contra ti, haciéndote ver como falto
de tacto. 

Como Usar Correctamente Las Redes Sociales a Tu Favor – Conocimiento Experto

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Los negocios siguen sin entender el poder de marketing que

tiene Pinterest.

- Cualquier anunciante cuyo objetivo sea la mujer estaría loco

si no usará Pinterest.

- Es la perfecta red social para ventas, especialmente para la

mujer. Pinterest provee tableros de pines virtuales en la que
las personas puedes poner pines de imágenes en ella. De esta
forma las compañías pueden crear frentes de tiendas virtuales
donde cada imagen se ligue directamente a si sitio principal.

- Las marcas también pueden diferenciarse por tener muchos

tableros de pines, con sólo algunos que sean tangiblemente
relacionados a la marca. Por ejemplo, una compañía de Té
podría apuntar hacia los viajeros por medio de tener un
tableros de tazas de té tamadas en los lugares más extraños
de la tierra.   

- Pinterest es masivamente poco usado por los anunciantes.

Una encuesta en el 2012 encontró que los usuarios de
Pinterest estaban en un 79 por ciento más predispuestos a 
comprar un producto en Pinterest  que en Facebook. Es una
gran plataforma, y abastece a un mercado creciente. Para el
2012 el número de usuarios había crecido en 379 por ciento, y
para el 2013 ya eran 48.7 millones de usuarios.

Como Usar Correctamente Las Redes Sociales a Tu Favor – Conocimiento Experto

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- También tiene una gran tendencia de genero enfocado a las

mujeres. El genero femenino sobrepasa al masculino en una
tasa de 5 a 1, y la mitad de estas son madres. Por lo que podía
ser un mercado ideal para accesorios de casa o cualquier otro
tipo de producto dirigido principalmente a la mujer.

- Entonces ¿Porque no están los negocios en Pinterest? Bueno,

aspectos legales y ciertos dogmas de negocios son las
principales razones. Las compañías son cuidadosas sobre el
riesgo de infringir los derechos de autor por medio de
compartir imágenes que no poseen directamente. 

Como Usar Correctamente Las Redes Sociales a Tu Favor – Conocimiento Experto

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Conclusión 

Entre más y más nuestras vidas tomen lugar en el mundo

online, es esencial para los negocios usar campañas en redes
sociales. Así que descubre que plataforma es la mejor para tu
marca, y   ajusta tu marketing por ellas. Recuerda no hay una
talla que se ajuste a todo los tipos de marketing en redes
sociales, y no temas a nuevas plataformas como Pinterest.
Cualquier negocio puede encontrar el éxito cuándo usa la red
social adecuadamente. 

Consejo: 

Toma ventaja de las tendencias. 

Quieres profundizar más sobre como usar internet como

herramienta de negocio, no dejes de revisar programa los
Básicos de tu Negocio en Internet, donde paso a paso
aprenderás como crear un Negocio Rentable en Internet. Sólo
haz clic en: 
Los Básicos de tu Negocio en Internet

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Salvador Mingo
Conocimiento Experto

BONO: REVISA DEBAJO LA DIRECTRIZ QUE DEBES SEGUIR EN

CADA RED SOCIAL

Como Usar Correctamente Las Redes Sociales a Tu Favor – Conocimiento Experto

Como Usar Correctamente Las Redes Sociales a Tu Favor – Conocimiento
Experto

Bien, a continuación quiero compartirte ciertas directrices

para que utilices correctamente las redes sociales a tu favor,
esto forma parte de la Master Class recibida a los miembros
del Programa Conocimiento Experto Elite, si quieres saber
más al respecto sólo haz clic aquí: Programa Elite

Primera regla que debes tener en cuenta:

– No uses todas las redes de la misma forma.

Ese es el principal error que cometen las personas, donde

compiten unas co otras para ver quién grita más fuerte, eso
termina simplemente en océanos rojos, desgastando tanto a
los anunciantes como a los consumidores. Si tú eres alguien
que quiere usar la redes sociales a tu favor, ir haciéndote de
un nombre, ganarte la confianza y por ende ir teniendo cada
vez una mayor audiencia necesitas aplicar estas 4 bases.

  rogresión
P
 Crecimiento Sostenido
 Contar Historias
 Video blogs
Más detalles de cada uno de estos puntos en la master class
alojada aquí: Programa Elite

Ahora te voy a comentar brevemente la directriz que debes

seguir en las que podemos llamar las 7 redes sociales
principales, esto para evitar caer en océanos rojos y
efectivamente las uses a tu favor:

Como Usar Correctamente Las Redes Sociales a Tu Favor – Conocimiento Experto

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Experto

I  nstagram: La idea es mostrar los highlights (mejores momentos) de tus

experiencias, repito Highlights de la historia de tu vida. Ahora instagram
sumo la funcionalidad historias, donde cuenta con publicaciones de fotos o
videos así como de historias que duran 24 horas. Debes usar contenido de
alta calidad, las imágenes o videos que muestres deben verse muy bien y
puedes publicar unas cuantas veces por semana.
 Youtube: Es para contenidos de larga duración, no hay limites de la duración
del contenido que quieras mostrar. Se recomienda que el contenido sea de
una duración mayor de 5 minutos, si es menor puedes usar otras redes
como facebook o instagram.
 Snapchat: Es la nueva televisión. Aquí debes ver las historias. Es una
herramienta utilizada para nichos de marketing especí cos. no funciona
bien para negocios, pero sí resulta muy útil para audiencias jovenes,
adolescentes y personas entrando a sus 20s, viajes, estilo de vida es lo que
funciona mejor.
 Facebook: Es de todo un poco, pero ya no es tan cool como era, es más
como una herramienta de recorrido (estilo pergamino) para enterarte de
que sucede en la vida de las personas así como para recibir publicidad
segmentada. Es una enorme combinación de todo, es como su propio
universo. De todas las redes Facebook es la más grande y tiene la
herramienta de publicidad más poderosa. Prácticamente la podríamos
llamar como una compañía de datos. Además de ser el mejor lugar para
interactuar entre cliente y empresa.
 Podcast: Es prácticamente una radio, que te permite estar en manos libres y
ojos libres. Las personas pasan miles de horas en el tra co, en el transporte,
en la caminadora, en el gimnasio, de tal forma que están escuchando, es el
reemplazo de la radio.

Como Usar Correctamente Las Redes Sociales a Tu Favor – Conocimiento Experto

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Experto

  witter: Puedes postear muchas veces en twitter, de lo que quieras,

T
predominan noticias, opiniones, basura, tendencias y cosas que
entretienen, así como Facebook se puede decir que tiene su propio
universo también. Puede ser útil como herramienta de testeo (pruebas)
antes de publicar en otras redes y lo recomendado es publicar alrededor de
8 veces al día.
 En Vivo (live streaming): Es lo más cercano a la realidad virtual interactiva,
ya que la gente puede interactuar en tiempo real.
Bien con esto ya tienes una mejor idea de cómo hacer uso de
las principales redes sociales, sin embargo, aún no hemos
hablado de la publicidad pagada, el poder de los anuncios y del
monstruo de la vieja escuela, para conocer más sobre este
tema y entender el panorama completo, te recomiendo revises
la Master Class “La correcta directriz de las redes sociales”
donde este y otros temas son analizados. Sólo haz clic en la
imagen debajo para acceder (este entrenamiento es sólo para
miembros del programa elite).

Se Firme
Salvador Mingo
Programa Conocimiento Experto

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