LAS REDES Y LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA

ESTADO DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN LAS EMPRESAS COLOMBIANAS.

Colombia presenta un retraso respecto al resto de países de la región en cuanto a su

infraestructura logística, hecho que ha obligado a las empresas a buscar alternativas
para minimizar los costos logísticos y lograr ser más competitivos. Nuestros clientes
han tenido en Sintec el soporte, el conocimiento y la experiencia para implementar
estrategias y herramientas que les han permitido lograr ahorros en su red logística y
ser más eficientes en el desarrollo de sus mercados. Con las acciones que está
implementando el país y sus inversiones por casi 33 mil millones de dólares entre
2011-2021, los empresarios con operaciones en Colombia y aquellos que ven el país
como una oportunidad están invitados a analizar, diseñar, planificar e implementar
proyectos que lleven a la reducción de costos, al aumento de los rendimientos y al
crecimiento de la compañía generando valor para los accionistas, calidad de vida para
los colaboradores y satisfacción en los clientes.

Se necesita ir avanzando en varios temas. Uno de ellos, por ejemplo, es el de generar

ciclos de importación/exportación; importar materias primas clave desde otros países,
transportarlas hasta la planta de producción en Manizales, enviar producto terminado
a la costa este de Estados Unidos, de forma que el ciclo Puerto-Planta Puerto este
balanceado y la negociación con el operador férreo sea asertiva y permita ahorros
importantes.

Estudios de Diseños de Red y Master Plan donde se seleccionen en el tiempo y en el

espacio las ubicaciones óptimas para el abastecimiento y el flujo dentro de la red de
distribución, así como la evaluación de operaciones propias y tercerizadas permiten
detectar ahorros en transporte e inventarios y así seleccionar los modelos operativos
que se ajustan a las necesidades y definir los planes de inversión para satisfacer la
demanda.

Tampoco es suficiente que se le diga al exportador colombiano que es posible codificar su

producto en cadenas, pues el hecho de poder colocarlo en sus estanterías - después de
haber pagado un costoso acceso- no significa que su producto tendrá éxito, pues entrará
a competir con otras decenas de artículos similares de la industria local y el resto del
mundo.
CANALES QUE CONFORMAN LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA Y EL NIVEL
DE EFICIENCIA Y EFICACIA PARA LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
COLOMBINA tiene cuatro canales de distribución; el canal tradicional que son las tiendas;
el canal de autoservicios que son las grandes superficies (supermercados); puntos de
venta directos de COLOMBINA en las principales ciudades de Colombia; y los
distribuidores que se encargan de atender los puntos de venta donde la red de
distribución propia de la Compañía no tiene cubrimiento.
En Colombia, la red de distribución propia de la Compañía atiende aproximadamente 88
mil clientes directos y los distribuidores atienden 167 mil clientes indirectos, los cuáles son
principalmente tiendas en lugares de difícil acceso.
El canal tradicional en Colombia está compuesto por aproximadamente 250 mil tiendas de
las cuales la Compañía llega directamente al 72% (se tiene en cuenta los distribuidores
exclusivos). Este sistema se denomina distribución TAT (Tienda a Tienda). Por otra parte,
el canal autoservicios está compuesto por las grandes superficies de las cuales
COLOMBINA atiende directamente al 100%.
La Compañía tiene 12 puntos de venta en las principales ciudades del país, en los cuales
sólo se venden los productos fabricados de COLOMBINA y los productos representados
de terceros.
Los clientes indirectos son atendidos por distribuidores exclusivos (Aliados) y otros
distribuidores no exclusivos. En Colombia la Compañía tiene 105 distribuidores de los
cuales el 56% son exclusivos.
COLOMBINA ha construido una relación de largo plazo con todos sus distribuidores. Los
distribuidores se encargan principalmente de atender el 60.4% del canal tradicional (36%
a través de los distribuidores exclusivos y 24% a través de otros distribuidores).
Esta red de distribución es una de las fortalezas más grandes de la Compañía porque le
permite conocer muy bien las necesidades de los clientes finales y asegura que los
productos estén exhibidos en la mayor cantidad de puntos de venta. Como se mencionó
anteriormente esta fortaleza le ha permitido a COLOMBINA ser distribuidor exclusivo de
importantes empresas mundiales durante muchos años, por ejemplo desde 1976 ha sido
distribuidor exclusivo de la marca de atunes
En los mercados internacionales el principal canal de distribución son los distribuidores
de COLOMBINA en cada uno de los países donde la Compañía exporta. De los más de
250.000 clientes que la Compañía tiene en el mundo, aproximadamente el 97% de los
clientes son atendidos por
Distribuidores. Los países donde la Compañía logra atender a un mayor número de
clientes directamente son Guatemala con un 10% y Venezuela con un 5%. La excelente
relación que COLOMBINA ha tenido con las empresas a las que les presta el servicio de
distribución en el mundo, le permitió en 1993 firmar un acuerdo de distribución con la
Philip Morris en Venezuela y Ecuador para distribuir sus productos en estos países.
En el futuro se espera que a medida que el portafolio de clientes de cada uno de los
países aumente, la Compañía empiece a distribuir directamente a través de su sistema
TAT que ha implementado en Colombia y en el cual ya tiene una experiencia importante.
La Compañía espera que esta estrategia le
Permita lograr una posición de liderazgo en cada país y un mayor conocimiento de las
necesidades del cliente.
NORMATIVIDAD QUE REGULA LOS DIFERENTES CANALES QUE CONFORMAN
LA RED DE DISTRIBUCIÓN.

normatividad que regula los diferentes canales que conforman la red de distribución.-
normativa que regula los diferentes canales de distribución también depende del tipo de
producto pero las más generales son las buenas prácticas de almacenamiento esta
propende por mantener al 100 % de las condiciones y conservación del producto, la
trazabilidad esta permite identificar, rastrear el producto de por último se podría mencionar
la certificación utilizada en el comercio internacional seguro o anti contrabando.
LAS VENTAJAS DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA
Es la ubicación estratégica y geográfica dentro del continente que permite utilizar
diferentes medios y modos de transporte haciendo fácil el acceso a productos y generar
mayor rentabilidad.
LAS DESVENTAJAS ACTUALES SON
Una malla vial en mal estado dado a que el modo más utilizado es el terrestre, esto causa
mayores proyecciones de accidentalidad y hace del parque automotor se desgaste en
menor tiempo. Aunque se observa que el estado busca reactivar o aumentar el modo
fluvial ejemplo es la construcción del nuevo puente Pumarejo que permitirá la navegación
de embarcaciones más grande y constante

APROVECHAMIENTO DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN

.un sistema logístico eficiente se beneficia de una gran red de distribución de los
operadores logísticos, lo que les permite ser más potentes a nivel nacional e internacional.

REDUCCIÓN DE COSTOS
. Gracias a los sistemas de distribución globalizados a la puesta en marcha de diferentes
sistemas de distribución como el cronograma de distribución directa al cliente los costos
del transporte se pueden ver reducidos

Referencias bibliográfica.
https://www.academia.edu/37058961/Actividad_de_aprendizaje